轉介紹宣傳

A. 如何做好轉介紹

我們的主顧開拓方法有：
一、緣故法；
二、轉介紹；
三、陌生拜訪；
最好，最快的方法——轉介紹
一、為何要做轉介紹？
1、主顧開拓的需要；
2、穩定、快速積累客戶的需要；
3、快速簽單的需要；
4、壽險事業長遠發展的需要。
二、轉介紹的好處？
1、最短的時間獲取客戶最大程度的信任；
2、縮短簽單周期；
3、減少銷售的難度，增強業務員的自信心；
4、投入少、見效快；
5、客戶容易產生跟隨效應。
三、如何做好轉介紹？
1、誠信做人、勤力敬業是根本；
2、優質的服務是前提；
3、客戶對你的高度信任和評價是要素；
4、大膽開口、不斷堅持是關鍵。
四、轉介紹的時機？
無論何時、何地、以何種方式，只要有可能，就不要錯失機會，要勇於大膽開口，一次不行，就第二次、第三次地提出來，直到客戶為你轉介紹為止。

B. 轉介紹加推如何使用

一、為什麼很多企業轉介紹沒做起來？

但是也有許多企業發現，產品也不差，為什麼自己的銷售團隊就是無法把「轉介紹」這件事做好。事實上，如果光是口頭上尋求轉介紹，本就是極難操作的一件事。

銷售對於轉介紹的認知暫時還停留在讓老客戶轉介紹，不知道如何讓更多的人進行轉介紹，公司也沒有清晰表達出轉介紹後能夠給介紹人什麼價值，對於介紹人的管理，以及介紹人帶來的線索管理，長期缺少系統化的工具支持。

如果我們從介紹人的角度思考，大家會發現轉介紹沒做起來，原因不僅於此：

1、我想幫你轉介紹，但不清楚我圈子裡哪些人有業務需求， 缺少對潛在線索的識別和篩選；

2、沒有內容支撐我做口碑推廣，我很難持續幫你轉介紹；

3、從轉介紹到成交，缺少流程化操作，過程信息透明度不夠，我也不清楚你關鍵的跟進信息，也不知道最後成沒成；

4、轉介紹的利益分配不清晰，往往停留在我和銷售的默契之中，有利益回報我做轉介紹會更有動力；

在調研中我們發現，企業要做好轉介紹，就必須解決好如下四個核心問題：

1、如何邀請更多合夥人幫你做轉介紹；

2、如何利用合夥人的口碑推廣，讓轉介紹變成一件可持續的事

3、轉介紹-成交，如何同步進度，並高效管理商機（線索）；

4、成交之後的利益分配問題；

二、使用加推智能轉介紹系統，構建強大的銷售網路

加推的智能轉介紹系統正是從上訴四個問題著手，賦能企業構建其銷售網路的裂變推廣工具，通過打通線上線下轉介紹場景，讓轉介紹過程變得標准化、流程化、數據化。

1、構建每一個銷售的人脈組織，將身邊的朋友和顧客不斷轉化為合夥人。

銷售可以通過多種方式邀請老顧客或朋友成為公司的合夥人，如面對面邀請、簡訊邀請和海報邀請，幫助銷售快速邀請合夥人成為企業的口碑傳播者。

以海報邀請為例，不同風格的邀請海報，包含專屬邀請二維碼，支持分享微信好友、分享朋友圈、感興趣的朋友掃碼後進入邀請H5頁面，填寫信息並登錄加推APP即可完成注冊和邀請。

待銷售接受線索後，合夥人即可同步了解到銷售對該線索的跟進情況，系統會將銷售對該線索或客戶進行的關鍵操作行為同步給合夥人，讓合夥人一手掌握線索關鍵的跟進信息。

銷售可以自主完善客戶標簽及信息，合夥人也可以幫助銷售完善標簽及客戶信息，加推智能標簽系統更能幫助銷售給客戶智能打上標簽，方便銷售更好、更全面了解/管理客戶。

4、完善的獎勵機制，線上提佣，讓每個合夥人的利益得到保障

當合夥人推薦的客戶成交後，銷售可以按照企業設置的分佣比例或者根據實際情況自定義設置金額給到合夥人，合夥人可以發起線上提現申請，讓推薦更有動力。

5、銷售離職，合夥人和線索資源全部留存企業，成為企業的固定資產

通過 合夥人獲取的客戶資源，全部沉澱到企業的私域流量池。線索離職後，合夥人也可交接給其他銷售，避免資源流失。

C. 什麼叫轉介紹

對於企業來說非常重要的一點，如果想要增加成交用戶的主動轉介紹，那麼你就需要盡 可能地去挖掘更多的人變成會主動幫助宣傳和推廣產品的人。加推智能轉介紹系統，在已有強大的全員營銷推廣能力基礎上，賦能企業銷售構建更強大的銷售網路。
1、哪些人能幫我們轉介紹新客戶？
一般而言，客戶、員工、競爭對手、潛在客戶、行業專家、行業協會組織等，這些都是我們可以發展的能幫我們轉介紹新客戶的人群。
尤其是老顧客和好友信用推薦，就可以幫助企業銷售以較低的成本，更高的效率，減少獲取信賴的時間與成本，快速建立信任關系。口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。轉介紹是一種省力、有效、快速建立客戶信任的好方法，也是＂一生二，二生四，四生……＂的連鎖開發客戶的高效方法之一。
加推智能轉介紹系統可以設置轉介紹分佣比例及引薦獎勵，通過多種快速簡易的方式邀請合夥人入駐，合夥人通過推線索給銷售提供線索客戶，更能直接使用企業推廣系統，通過分享企業文章、海報、視頻等推廣操作，同步獲取的精準流量給其銷售，幫助銷售更好獲客成交，成交後即可獲得分佣獎勵。
另外，行業內的專家，其專家的身份，會接觸更多的客戶，而這些客戶會對專家言聽計從，所以行業內的專家也是我們銷售員需要爭取的優質人員。
2、敢開口
敢要求老客戶轉介紹新客戶給我們，這是很關鍵的。
很多人都有怕惹麻煩，都有偷懶、省事的心理，所以，盡管老客戶非常非常欣賞銷售員，但也只有1%的老客戶主動介紹新客戶給我們。想讓更多的老客戶介紹新客戶給我們，銷售人員必須主動開口要求老客戶幫我們轉介紹新客戶！
這是必須要去做的事情！
一般人是不會主動找事上身的，一般會用拖延法，把事情往後拖，直到雙方都沒興趣再提，事情也就不了了之。所以，想讓客戶幫你轉介紹新客戶，一定要精心設計銷售話術，話術里給客戶提供便利，這樣才能驅使客戶興高采烈地幫我們介紹新客戶。
3、給客戶一個幫你轉介紹客戶的理由
天下沒有無緣無故的愛，凡事有果必有因，想讓客戶推薦新客戶給你，那麼客戶為什麼要幫你推薦新客戶？
無外乎以情感人、以德服人、以利誘人這三招了。
以情感人：把客戶發展為朋友，很單純的友情，平時你也把他的事情處理得很好，客戶也感謝我們。這個時候請求已是朋友的客戶幫你介紹新客戶，那麼客戶一般都會因感激我們而樂意介紹新客戶給我們。
以德服人：有時候，我們的客戶喜歡表現自己，喜歡贊譽，喜歡我們對他的認同和贊賞。這個時候我們多給他舞台，多讓客戶發光，多贊美他的影響力，那麼水到渠成，我們要他介紹他熟悉的朋友給我們認識，他也會欣欣然去做的。
互惠互利：有時候我們遇到的客戶很現實，遇到這樣的客戶，我們就直接跟他談，讓他滿意，這樣我們就可以順利地得到他的轉介紹。

D. 轉介紹有什麼用

對於企業來說非常重要的一點，如果想要增加成交用戶的主動轉介紹，那麼你就需要盡 可能地去挖掘更多的人變成會主動幫助宣傳和推廣產品的人。加推智能轉介紹系統，在已有強大的全員營銷推廣能力基礎上，賦能企業銷售構建更強大的銷售網路。

1、哪些人能幫我們轉介紹新客戶？

一般而言，客戶、員工、競爭對手、潛在客戶、行業專家、行業協會組織等，這些都是我們可以發展的能幫我們轉介紹新客戶的人群。

尤其是老顧客和好友信用推薦，就可以幫助企業銷售以較低的成本，更高的效率，減少獲取信賴的時間與成本，快速建立信任關系。口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。轉介紹是一種省力、有效、快速建立客戶信任的好方法，也是＂一生二，二生四，四生……＂的連鎖開發客戶的高效方法之一。

加推智能轉介紹系統可以設置轉介紹分佣比例及引薦獎勵，通過多種快速簡易的方式邀請合夥人入駐，合夥人通過推線索給銷售提供線索客戶，更能直接使用企業推廣系統，通過分享企業文章、海報、視頻等推廣操作，同步獲取的精準流量給其銷售，幫助銷售更好獲客成交，成交後即可獲得分佣獎勵。

另外，行業內的專家，其專家的身份，會接觸更多的客戶，而這些客戶會對專家言聽計從，所以行業內的專家也是我們銷售員需要爭取的優質人員。

4、感謝

客戶幫你轉介紹新的客戶，不管成功與否，你都要感謝。感謝能促使老客戶更加賣力地幫你再轉介紹新客戶。

E. 什麼叫轉介紹

老客戶轉介紹新客戶在銷售界是一種成本低廉、成交效率高，客戶信任感最容易建立，非常有效的開發新客戶的方法。

對於企業來說非常重要的一點，如果想要增加成交用戶的主動轉介紹，那麼你就需要盡 可能地去挖掘更多的人變成會主動幫助宣傳和推廣產品的人。加推智能轉介紹系統，在已有強大的全員營銷推廣能力基礎上，賦能企業銷售構建更強大的銷售網路。

1、哪些人能幫我們轉介紹新客戶？

一般而言，客戶、員工、競爭對手、潛在客戶、行業專家、行業協會組織等，這些都是我們可以發展的能幫我們轉介紹新客戶的人群。

尤其是老顧客和好友信用推薦，就可以幫助企業銷售以較低的成本，更高的效率，減少獲取信賴的時間與成本，快速建立信任關系。口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。轉介紹是一種省力、有效、快速建立客戶信任的好方法，也是＂一生二，二生四，四生……＂的連鎖開發客戶的高效方法之一。

加推智能轉介紹系統可以設置轉介紹分佣比例及引薦獎勵，通過多種快速簡易的方式邀請合夥人入駐，合夥人通過推線索給銷售提供線索客戶，更能直接使用企業推廣系統，通過分享企業文章、海報、視頻等推廣操作，同步獲取的精準流量給其銷售，幫助銷售更好獲客成交，成交後即可獲得分佣獎勵。

此外，合夥人發展客戶後，客戶亦可成為合夥人，通過這種向下裂變的方式，幫助企業銷售構建強大的銷售網路，以獲取源源不斷的客源流量。

最後，銷售技巧萬萬種，但總要出乎於心，讓客戶感受到你的發自內心的熱誠、真情，那麼你的銷售技巧哪怕是笨拙的、錯誤的，都可能感動客戶，獲得客戶的賞識。銷售本身是個冷冰冰的生意，唯獨用上我們的「心」，用上我們的真情實感，方能使平凡的銷售，變成你情我願的雙贏！

F. 轉介紹怎麼做

老客戶轉介紹新客戶在銷售界是一種成本低廉、成交效率高，客戶信任感最容易建立，非常有效的開發新客戶的方法。

對於企業來說非常重要的一點，如果想要增加成交用戶的主動轉介紹，那麼你就需要盡 可能地去挖掘更多的人變成會主動幫助宣傳和推廣產品的人。加推智能轉介紹系統，在已有強大的全員營銷推廣能力基礎上，賦能企業銷售構建更強大的銷售網路。

1、哪些人能幫我們轉介紹新客戶？

一般而言，客戶、員工、競爭對手、潛在客戶、行業專家、行業協會組織等，這些都是我們可以發展的能幫我們轉介紹新客戶的人群。

尤其是老顧客和好友信用推薦，就可以幫助企業銷售以較低的成本，更高的效率，減少獲取信賴的時間與成本，快速建立信任關系。口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。轉介紹是一種省力、有效、快速建立客戶信任的好方法，也是＂一生二，二生四，四生……＂的連鎖開發客戶的高效方法之一。

加推智能轉介紹系統可以設置轉介紹分佣比例及引薦獎勵，通過多種快速簡易的方式邀請合夥人入駐，合夥人通過推線索給銷售提供線索客戶，更能直接使用企業推廣系統，通過分享企業文章、海報、視頻等推廣操作，同步獲取的精準流量給其銷售，幫助銷售更好獲客成交，成交後即可獲得分佣獎勵。

另外，行業內的專家，其專家的身份，會接觸更多的客戶，而這些客戶會對專家言聽計從，所以行業內的專家也是我們銷售員需要爭取的優質人員。

2、敢開口

敢要求老客戶轉介紹新客戶給我們，這是很關鍵的。

很多人都有怕惹麻煩，都有偷懶、省事的心理，所以，盡管老客戶非常非常欣賞銷售員，但也只有1%的老客戶主動介紹新客戶給我們。想讓更多的老客戶介紹新客戶給我們，銷售人員必須主動開口要求老客戶幫我們轉介紹新客戶！

這是必須要去做的事情！

一般人是不會主動找事上身的，一般會用拖延法，把事情往後拖，直到雙方都沒興趣再提，事情也就不了了之。所以，想讓客戶幫你轉介紹新客戶，一定要精心設計銷售話術，話術里給客戶提供便利，這樣才能驅使客戶興高采烈地幫我們介紹新客戶。

3、給客戶一個幫你轉介紹客戶的理由

天下沒有無緣無故的愛，凡事有果必有因，想讓客戶推薦新客戶給你，那麼客戶為什麼要幫你推薦新客戶？

無外乎以情感人、以德服人、以利誘人這三招了。

以情感人：把客戶發展為朋友，很單純的友情，平時你也把他的事情處理得很好，客戶也感謝我們。這個時候請求已是朋友的客戶幫你介紹新客戶，那麼客戶一般都會因感激我們而樂意介紹新客戶給我們。

以德服人：有時候，我們的客戶喜歡表現自己，喜歡贊譽，喜歡我們對他的認同和贊賞。這個時候我們多給他舞台，多讓客戶發光，多贊美他的影響力，那麼水到渠成，我們要他介紹他熟悉的朋友給我們認識，他也會欣欣然去做的。

以利誘人：有時候我們遇到的客戶很現實，遇到這樣的客戶，我們就直接跟他談，讓他滿意，這樣我們就可以順利地得到他的轉介紹。

4、感謝

客戶幫你轉介紹新的客戶，不管成功與否，你都要感謝。感謝能促使老客戶更加賣力地幫你再轉介紹新客戶。感謝老客戶除了語言上的感謝，我們還需要有行動上的表達，適當地給他一些介紹費。

此外，合夥人發展客戶後，客戶亦可成為合夥人，通過這種向下裂變的方式，幫助企業銷售構建強大的銷售網路，以獲取源源不斷的客源流量。

最後，銷售技巧萬萬種，但總要出乎於心，讓客戶感受到你的發自內心的熱誠、真情，那麼你的銷售技巧哪怕是笨拙的、錯誤的，都可能感動客戶，獲得客戶的賞識。銷售本身是個冷冰冰的生意，唯獨用上我們的「心」，用上我們的真情實感，方能使平凡的銷售，變成你情我願的雙贏！

G. 怎麼做轉介紹

想要客戶為你介紹新客戶，需滿足六個條件：

1.客戶認同你的服務

2.客戶相信你的人品

3.客戶能從中獲得利益

4、轉介紹起來不會覺得很麻煩。

5、做這個事情還覺得有面子和成就感。

6、讓企業構建屬於自己的銷售網路。

客戶轉介紹:

第一招「好服務」；必須讓客戶認同你的服務，對你的服務滿意。

第二招「常聯系」，可以讓客戶相信你的人品；

第三招「求介紹」，可以讓客戶獲得利益。

第四招，一定要讓客戶覺得「不麻煩」，客戶才去做。

第五招，客戶只要轉介紹了，不敢有沒有成功，都必須讓對方覺得「有面子」。介紹成功還有成就感。只要做好這五招，客戶轉介紹必定水到渠成。

第六招，轉介紹會快速建設產品的口碑，不斷降低企業的經營風險，不成交不分成，讓企業真正的關注產品提升本身。

一、客戶轉介紹第一招：好服務

「好服務」，是客戶轉介紹的基礎，只有客戶認同和滿意我們的服務，轉介紹才會成為可能。怎樣才能讓客戶認同和滿意我們的服務呢？

好服務的三個階段都必須一致。服務之前不要弄虛作假，宣傳過度；服務之中不僅僅和宣傳的一致，還要超出客戶本省預期；一定要有售後服務，讓客戶沒有後果之憂。

做到好服務，首先，我們要真誠待客，在每一次與客戶接觸和交流時，都讓客戶感受到你發自內心的真誠。真誠所致，金石為開，你的真誠一定會贏得客戶的認同；其次，要針對不同的客戶，給予客戶超期待的服務，讓每一個客戶都有一種「wow」的感覺。

「好服務」是客戶轉介紹的起手招式，俗話說行家一出手，便知有沒有，所以客戶轉介紹率高的銷售人員，一定是為客戶提供了優質、超期待的服務，這是轉介紹成功的基礎。

二、客戶轉介紹第二招：常聯系

有了「好服務」，一些客戶會順便為你介紹新客戶了，但如果想要獲得更多的轉介紹客戶，那麼就必須繼續使用第二招「常聯系」。與客戶保持聯系，目的是讓客戶不忘記你，讓「好服務」感受持續下去。客戶對你服務的認可，永遠是其轉介紹的基礎。

1、篩選客戶並建立轉介紹客戶名單

如果服務的客戶非常多，就很難有精力與所有的客戶經常保持常聯系，所以我們需對客戶進行篩選，建立一個轉介紹客戶名單，然後將火力集中在他們身上。

誰會為你轉介紹，可以進入你的轉介紹客戶名單呢？這些需要在銷售過程中進行調查、分析和識別。一般從以下幾個關鍵點。

（1）對公司的產品和服務比較認同；

（2）為人好，容易接近，樂於助人；

（3）你喜歡與之打交道，客戶也樂於和你接觸；

（4）有一定地位，人緣廣，經常與外界打交道，也就是KOL；

（5）你們有互相幫助的一面，存在後續交往的；

2、與轉介紹客戶名單經常保持聯系

如何與客戶保持聯系，常規有四點：平時送問候、節時送祝福、適時送禮品，幫客戶轉介紹。

平時送問候，不論是用微信、電話、簡訊，還是QQ、郵件等方式，每個星期要與重要客戶至少有1次以上的聯系，表達我們對客戶的問候；

節時送祝福，要堅持重要節日給重點客戶發簡訊息，比如在春節、元宵節或是中秋節等(清明節就不需要了)，給所有重點客戶逐一發送祝福信息；

適時送禮品，當公司有禮品可以贈送時，要及時將禮品贈送給客戶。我們也可以選擇適當時機自掏腰包，贈送客戶一些禮品，例如客戶或家人生日時，客戶家裡有喜事時。適當的時機，贈送恰當的禮品，會讓客戶有更好的服務感受。

客戶也是需要拓展客戶的，如果我們能適當的為客戶轉介紹客戶，幫助客戶宣傳他的業務。將心比心，客戶也一定會為我們轉介紹新客戶的。

特備分享一個技巧。我們與客戶交流時，80%的談話內容應集中在對方的業務上，而不要過多的談論你自己或工作上的事情，更不要頻繁要求客戶為你介紹客戶，而要用一種「看似無心其實有意」的方式，讓客戶接受你，樂於為你介紹新客戶。

常聯系是客戶轉介紹的進攻招式，此招既能讓客戶感受到被尊重和重視，還能讓客戶對你的服務范疇和資訊更加了解，介紹的新客戶更加精準，又能讓客戶與你的關系更加親密，對你更加信任，有了客戶對你人品的認可，何愁客戶不介紹客戶給你呢？

三、客戶轉介紹第三招：求介紹

求介紹，即主動出擊，請求老客戶介紹新客戶。你為客戶提供了滿意的服務，又與客戶經常保持聯系，老客戶就可能為你介紹新客戶。如果你能明確哪些老客戶能為你提供客戶，從而主動出擊，請求客戶為你轉介紹，你就會得到更多的轉介紹客戶。

好服務是轉介紹的起手招式，常聯系是轉介紹的進攻招式，求介紹則是轉介紹的絕殺招式。此招特別需要注意時機和火候，同時威力巨大，切勿輕易使用，否則會導致客戶反感，功虧一簣。

那如何才能用好「求介紹」這一招呢？首先在轉介紹客戶名單的基礎上，發現可以主動「求介紹」的客戶；然後分析其利益需求，投其所好；最後通過利益交換，實現開拓新客戶的目的。

這里的利益，可以是無形的，也可以是有形的，無形的一般指成就感、榮譽感、虛榮心等，有形的相對可量化，一般就指禮品、金錢等物質利益。

根據客戶的利益需求，提煉出4種願意轉介紹的客戶類型：

1.愛出風頭型（黃金客戶）：此類客戶喜好出風頭，愛表現自己 ，重視榮譽，虛榮心強。他們覺得能給親戚朋友介紹業務，幫助親戚朋友是一件很有面子的事情。

這類客戶特別願意主動介紹新客戶，而且一般是不要任何好處的。對於這樣的客戶，我們應該多給他表現的機會，並且多在他人面前贊美他，稱贊其個人影響力強，人脈廣，心腸好等，讓他的虛榮心得到極大滿足。此類客戶可以稱為黃金客戶，如果維護好幾個這樣的客戶，那轉介紹來的新客戶就源源不斷了。我在運營0769社群時候，更多的是把這列客戶升級成社群組委會成員，讓對方名正言順更加方便轉介紹。

2.喜歡金錢型：此類客戶很現實，要金錢或物質上的好處。我們應與他開門見山，直接談好處，只要條件滿意，定會賣力為你介紹新客戶。這類客戶相對較多，但是好處比例最好不用差異化，大家一致。

3.需求交換型：此類客戶較高冷，一般不會主動為你介紹新客戶。但如果你在客戶急需幫助時，為其解決了問題，此時趁熱打鐵「求介紹」，成功率會大大提高。所以面對此類客戶，平時要多聯系，多留心，及時發現客戶需要哪些幫助，如能解決，則要盡心盡力幫其快速解決問題。

4.朋友義氣型：此類客戶講義氣，看重朋友間的情誼，經常會出於友誼為你介紹新客戶。他們如果認可你，會把你當作好朋友、好兄弟。當你「求介紹」時，可以為你「上刀山、下火海，在所不辭」。對於此類客戶，我們要以處朋友的方式與其交往，不要摻雜過多的利益。這雷客戶一般要人前人後給對方面子，多公眾場合贊美，感恩。

四、客戶轉介紹第四招：不麻煩

很多人在讓客戶轉介紹的時候，搞得很復雜。其實最好的方式是准備好書面資料，或者電子版本素材。客戶只要復制、粘貼就可以做到轉介紹。一定不能讓對方感覺麻煩，不然，很多時候對方為難，最後即使礙著情面，介紹也不是真心實意，結果可想而知。

特別是轉介紹的文案、海報、宣傳資料、服務內容具備新穎性、好玩、有創意，轉介紹的效果絕對不一樣。

五、客戶轉介紹第五招：成就感

只要是客戶為我轉介紹，除了給介紹人及時匯報進展情況。我經常在我的朋友圈發一條，感恩**總為我介紹客戶，**總是我生命中的貴人，是個非常熱心助人的老闆。同時順便提下**總是做經營什麼生意的，在朋友圈圖片中還放上對方的公司、名片等。

只要有第三方在的時候，就給其他人介紹，我之所以生意好**總功不可沒，沒有他的介紹我就沒有今天的發展。不僅僅給了客戶面子，讓對方有成就感，同時聽到的第三方是不是也覺得不給你介紹些生意，有點不好意思呢？

好服務、常聯系、求介紹，不麻煩、成就感五個招式雖然簡單，但發揮威力是有難度的，需要我們不斷實踐和探索。

六、客戶轉介紹第六招：合夥人

轉介紹是加推賦能企業構建其銷售網路的裂變推廣工具，通過打通線上線下轉介紹場景，讓轉介紹過程變得標准化、流程化、數據化，利用人脈圈創造線索，不斷拓寬推廣獲客渠道，幫助企業從全員營銷到全民營銷轉變，賦能企業銷售構建更強大的銷售網路。

銷售可以通過多種方式邀請老顧客和朋友成為公司的合夥人，每個合夥人都會擁有一個與對應銷售綁定的加推系統，不斷傳播企業的智能物料和營銷內容實現口碑推廣，持續推送精準線索給銷售，幫助銷售更好獲客成交，成交後即可獲得分佣獎勵；合夥人發展客戶後，客戶亦可成為合夥人，通過這種持續裂變的方式，打造全民營銷，實現銷售增長。

H. 如何讓客戶成為你的轉介紹中心

本期內容有： 1.老客戶的轉介紹 2.拒絕處理 3.促成不只是一種技巧 4.營銷人員必修課保險營銷中，老客戶的轉介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源。客戶轉介紹的新客戶具有穩定、積極、認同保險等優勢，通過客戶的轉介紹，新客戶具備了一定的保險知識，擁有一定的保險意識和一定的認同感（對營銷員和你所在的保險公司），因此，在銷售保險時，較容易交流溝通，促成簽單，最終成為自己的客戶。如何獲得客戶轉介紹，是營銷員不斷擴大客戶群的關鍵所在!專業知識誠信至上優質服務真摯友誼是橋梁專業知識作為一名合格的營銷員，必須具備一定的專業知識和營銷技能，以通俗易懂的講述方式，讓客戶能在最短的時間內，知道保險的諸多保障和功能，讓客戶明明白白投保，清清楚楚消費。同時讓客戶從中看到你的銷售能力和專業知識水平，從而被你「征服」。他才會在朋友中宣傳你，主動將自己的朋友轉介紹給你。誠信至上誠信是保險經營之本，同時也是營銷員立業之本，銷售之基。沒有誠信的營銷員，永遠不能打動客戶的心。營銷員應該實事求是介紹保單條款內容，而不是為了眼前利益誤導客戶。答應客戶的事，一定要用心去做；履行自己的承諾。只有用真誠守信的行動去打動客戶，客戶才會深信你，才會心甘情願地將自己的好朋友轉介紹給你。優質服務壽險營銷，所銷售的產品是無形的，只能通過提供完善的保險服務，讓客戶感受到購買保險所能享受到的諸多優質服務，從而相信你，相信保險保障。