江小白宣傳冊

1. 有誰知道江小白小酒館混飲的配方嗎

其實，「江小白」屬於白酒行業中較年輕的白酒，雖然，憑著情懷火遍大江南北，銷售量也成為一個傳奇故事，讓大家都對白酒，有了一個新的認識。雖然「江小白」在短時間內銷售量爆增。其實，根據有關部門統計，「江小白」的銷售量雖高，但是，依然高不過白酒界大家所知曉的一些知名品牌。像「五糧液」「茅台」這些有歷史的老品牌的戰績，不是幾年就能被超越的。

而且，喝過「江小白」的小夥伴都知道，「江小白」並沒有像它所宣傳的那麼好喝，口感實在不怎麼樣。價格相對其它白酒來說還偏高很多，一般超市小瓶的「江小白」18元，中瓶48元，再大點75元。若是去飯店燒烤攤之類的地方，價格而要往上加一點。所以，即使是為了買情懷，很多人也會理智消費。更主要還是因為，覺得「江小白」大貴消費不起，性價比不高。

所以，「江小白」會跌落「神壇」主要還是因為它的產品本身，品質才是最主要的。各位朋友，對此你們有什麼不一樣的看法，歡迎留言評論。

2. 曾經火遍全國的「江小白」，為什麼現在沒人喝了

中國酒文化源遠流長，歷史悠久，在中國的餐桌上總是少不了小酒的助興，無論是啤酒、白酒還是紅酒，大家總是能歡聚一堂，充滿歡歌笑語。在古代有多少文人墨客借酒助興，譜寫古代詩詞的華麗樂章，甚至連漢代的梟雄曹操都賦詩道：慨當以慷，憂思難忘；何以解憂？唯有杜康。

可以說文案與營銷雖然很重要，但是產品的質量與品質才是初心與關鍵，想要獲得消費者長期的認可，比拼的就是性價比與質量，廣告宣傳只不過是錦上添花而已。你喜歡喝江小白嗎？你認為它的味道怎麼樣？歡迎在評論區下方留言。

3. 基礎文案的分類有哪些

晚安，章魚哥。晚安，派大星。晚安，海綿寶寶。晚安，痞老闆。晚安，蟹老闆。晚安，小蝸。晚安，珊迪。晚安，比奇堡。晚安，比基尼海灘的每一個人。

4. 江小白營銷做得怎麼樣，至少4點

一、策劃目的：
在傳統白酒行業里，挖掘並且搶佔25—30歲的年輕群體市場，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷計劃。
二、2013年白酒營銷環境分析
1、2013年白酒市場及白酒市場前景分析
Ø 在高端白酒受到打壓，白酒市場整體低迷。
Ø 作為大眾消費的低端白酒代表，牛欄山二鍋頭銷售額反而逆市上揚。
Ø 所以江小白根據白酒消費鏈呈現的是金字塔結構，在金字塔頂端的茅台、五糧液雖然單價高，但是消費人群有限。而位於底端的白酒擁有大量的消費人群。售價在10塊-20塊的低端白酒沒有受到影響。
Ø 所以主攻25—30歲的年輕群體市場，生產和營銷適合該群體的產品。
2、白酒市場影響環境分析
Ø 價格，江小白不同於五糧液等高端品牌高價格。
Ø 人群，江小白著重於非五糧液等高端品牌的高端人群和不同於牛欄山年齡群體比較大的人群，同時消費水平均不是很高。
Ø 更重要的是江小白主打不同於傳統白酒營銷的青春概念的心理營銷
三、江小白市場機會與問題分析
1、市場機會
Ø 全新營銷概念
Ø 產品價格比較低
Ø 用戶群體廣泛
Ø 用戶年輕化，適合互聯化營銷
2、問題
Ø 主要是江小白知名度低
四、營銷戰略
1、產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
Ø 1）產品定位。
將白酒賣給年輕人，面向新青年群體，主張簡單、純粹的生活態度。瓶身文案燃爆整個營銷領域，俘獲並牢牢抓住了80後、90後年輕人的心。
Ø 2）產品質量功能方案。
江小白生產專屬於高粱的白酒，同時為了在小場景下更加有價值，推出了100毫升2兩包裝和其他包裝——江小白背靠重慶的地緣優勢，將品類定位在輕口味（小曲清香）休閑型小包裝高粱酒。
Ø 3）產品品牌。
與一般的白酒公司不同，但和飲料公司的做法類似，江小白有自己具體的形象：黑色頭發略長，發型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標准漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。如果要想像一個現實人物，大概就是《男人幫》里孫紅雷扮演的顧小白。這也是最初，陶石泉將品牌叫做江小白的由來。影視劇里這樣「小白」的名字，總因為簡單而容易讓人記住。推及品牌名上，似乎也同樣適用。
Ø 4）產品包裝。
江小白產品沒有豪華的外包裝，因為在小場景下，用戶只是買你的酒，沒有義務為你的高大上包裝買單。所以江小白產品包裝主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的設計來打動和服務於江小白用戶。
Ø 5）產品服務。
線上：江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。首先，長於文案植入，將有意思的話題與江小白的產品聯系在一起。譬如，利用在微博上流傳甚廣的《來自星星的你》里「都叫獸」與張律師PK植物大戰僵屍的PS圖，植入江小白語錄：兩雙筷子兩瓶酒，兩兩相對好朋友。
將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲，表明自己的態度。從釣魚島爭端抵制日貨，到昆明恐怖主義襲擊提醒大家遠離恐怖分子。幾乎在每一個熱點事件發生時，都能看到江小白的表態。
線下：利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，並與線上形成互動，以增強粉絲黏性。比如「尋找江小白」，是要求粉絲將在生活中遇到的江小白拍下來，回傳至互聯網。被粉絲找到的江小白，有餐單上的，有餐館里的，有單瓶酒的，也有地鐵廣告上的。例如2013年組織的約酒大會。
除了微博，微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。
3、價格策略。
放棄豪華包裝，採用玻璃磨砂瓶，裸瓶銷售。只有一款小曲清香型的產品，分為100毫升、125毫升、300毫升三種規格。以銷售量為衡量標准，毛利在30%左右(酒類毛利大多超過50%)。
4、銷售渠道。
江小白的銷售既跟經銷商打交道，同時也直接跟餐館打交道，做關系維護。
5、廣告宣傳。
除去地鐵，江小白幾乎不做其他傳統行業的廣告。主要做的社交媒體的營銷策略，例如屬於新媒體的微信、微博營銷。同時打造江小白瓶身廣告的超級自媒體，然後根據江小白本身IP與在相同文化的文娛行業進行異業合作，打造江小白年輕品牌。
三、對江小白營銷案例的認識：
對於江小白而言，能在白酒紅海裡面披荊斬棘，斬波劈浪出年輕人的白酒藍海，實屬不易。
首先分析當時白酒市場的兩個比較鮮明的沖突點：其一，五糧液等高端品牌的高價
格與大多數消費水平偏低的沖突；其二，根據傳統白酒行業的認知，白酒辛辣易醉與年輕人追求好喝好玩的沖突。
正因為有了這些沖突所以江小白在與五糧液等這樣的高端品牌的競爭中，抓住了消費水平不高的消費群體；在於二鍋頭牛欄山進行價格競爭中，搶佔了年輕的消費群體。這也是江小白團隊中在分析白酒紅海市場中分析出的藍海市場。
以上是個人從市場分析，下面從品牌來分享下個人的一家之言。
第一，對於江小白的名字而言，在我們生活中確實比較常見的，例如某一個皮膚非常白或者皮膚非常黑，我們常常稱Ta為「小白」，所以小白在生活中也是蠻貼切的。對於年輕群體而言，他們更容易接受小白這樣的好玩、貼切的品牌名稱。同時更重要的一點，江小白把白酒擬人化，這一點對於80後、90後，尤其是90後更容易接受。
第二，對於江小白形象的打造，對於江小白的具體人物形象：黑色頭發略長，發型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標准漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。這樣的形象對於年輕消費群體而言，可以說還是比較有吸引力的，這也是日常生活中很多人的大概形象。
對於瓶身大小而言，常見瓶身基本與年輕成年男性手掌大小一般，同時瓶身有點磨砂，用戶喝酒的時候，相比較跟傳統酒瓶，不易脫落，非常貼心的設計。
綜上而言，江小白在是推廣過程中，已經將產品不斷優化，給了用戶更好的體驗，尤其是現在80後和90後追求的好玩、簡單的要求很是相符，深深地把目標用戶抓到手裡。
在江小白做用戶體驗過程中，不僅從產品的角度著手打磨產品，同時在線上線下聯合互動過程中，也不斷在產品延伸的角度做好用戶體驗。
例如微博的的玩法，江小白通過網路碎片化文案的整理和自我生產出生活中符合年輕人場景下的文案與用戶在心理上達到鏈接，然後通過與線下的「我們約酒吧」達成互動，做好用戶體驗。更重要的線下與不同的生活類服務商家的合作，去實現生活的應用場景，讓用戶體驗顯示的淋漓盡致。
以上也是江小白關於社群的打造，以微博、微信的平台線上吸引召集80後和90後的目標用戶群體，吸引流量，建造用戶沉澱池。然後通過不同運營方式，甄選出比較優質的種子用戶。根據用戶社群的社交屬性需求，舉辦線下不同的活動，應用於不同的生活應用場景裡面。例如舉辦的「小約在冬季」，實現用戶的廣泛性參與，體現出江小白本身有溫度，有情感的品牌，給用戶更加有溫度、有格調、有情感的用戶體驗。
用一句話總結就是：通過線上傳播江小白本身所具有內在產品價值與線下互動達到用戶的情感鏈接。
總結以上，可以用三句話：
1、打造符合產品定位的品牌戰略
2、通過線上線下的互動與用戶產生情感維系
3、1%的創意用100%的執行

5. 為什麼大家都喜歡江小白的文案風格

打情懷牌的品牌不少，但，真正把「寫到人心坎里」運用到極致的，恐怕就屬江小白了。

4.替用戶發聲。

也不僅僅是展現脆弱的一面，而是把用戶脆弱背後隱隱的狠勁和不服輸，表現了出來。

這種不服輸，只是隱隱的，卻比喊口號更有力量。

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答主：文叨叨，圖書總編輯，寫作培訓師。公號：文叨叨的斜杠生活（wen666）

6. 如何評價江小白推出的一生一世的酒

沒人能保證能陪你一生一世，但起碼，這瓶酒能 給自己 哪怕人來人往有江小白陪著你 哪管時間殘忍 到老都不忘初。

7. 曾經風靡全國的「江小白」，為何現在沒人喝了

我國的美食文化是傳承悠久的，其中又以酒文化最為貼近生活，大家聚會用餐之類的，都會說上一句：「大家吃好喝好」。對於長輩們而言，白酒是最為搶手的，是人們生活中不可或缺的一部分，反正開心難過都習慣性的會喝點，所謂「何以解憂，唯有杜康」，說的可能就是這個道理吧。

說了說去，老百姓最為關心的其實還是品質問題，文案只能決定一時的勝負，口味才是長久生存的關鍵所在，你有喝過江小白嗎？你覺得它口味如何呢？歡迎說出你的看法。

8. 靠情懷火遍中國的江小白，為何突然「消失了」呢

在中國，茶和酒一直是人們最喜歡的飲品，它們不僅影響著人們的日常生活，即便社交、工作都會涉及到，尤其是酒，很多項目經常是幾杯酒搞定，開心的時候也會喝上幾杯。

而在國人的印象里，茅台、五糧液是高端酒品的代名詞。但對於酒特別是白酒的市場，遠遠比我們想像中的巨大，也沒有任何一個品牌可以真的一家獨大。近年來，隨著互聯網時代的飛速發展，人們對白酒的需求開始發生變化，一些新興品牌悄然崛起，它們想趁著互聯網之風去挖掘80後、90後等一批消費升級人群，其中頗具代表性的當屬，江小白。

怎麼去打動年輕人？在電視上搞傳統廣告，請來像知名演員王剛、張國立、張鐵林這樣的人是很難打動年輕人的，於是乎，陶石泉招來一些文案高手，讓他們去搞年輕人最喜歡或者說最容易被打動的內容，調性。江小白因為在瓶子上貼滿扎心的內容及講述情懷，與辛苦工作、孤獨的年輕人產生共鳴，結果是，江小白從一個不知名的酒品牌迅速火遍大江南北。江小白也是乘勝追擊，開始在各類電視、網路視頻裡面進行植入。