信仰策劃書

① 潮汕風俗文化策劃書 求大神！！！！急

土家篝火晚會——>舞獅——>龍舟競賽土家族地區，山崗纏繞，物產豐饒。有著雄奇的自然風光和濃郁的民族風情，吸引著中外遊人。土家族自稱「畢茲卡」，一般認為是「土生土長的人」之意。2000多年前，他們定居於今天的湘西、鄂西一帶，稱為「武陵蠻」或「五溪蠻」。賽龍舟之習，據記載在西周時期就已出現。春秋時期的古文物青銅X上，就有古代越人京渡的圖像，看來賽龍舟之習是在屈原時代之前就已有之。到了戰國時代，楚國大夫屈原投汨羅江而，於是「楚人哀之，乃以舟楫拯救」(見南北朝吳均《續齊諧記》)，便使以後的賽龍舟活動成了紀念屈原的一種民俗活動。尤其是唐代之後，朝廷下令紀念屈原，賽龍舟活動在民間更為普遍地發展起來，而且千年以來常盛不衷。農歷五月初五，有些地方俗稱五月節，民間的風俗是做粽子，掛香包，掛菖蒲艾蒿，燒艾條，到江邊 祭祀鬼神;公眾性的活動則是一年一度的龍船競渡。五月節實際就是中國傳統的端午節，亦稱「龍舟節」、「端陽節」。端午之「端」字為「月之初」;五月、五日自唐以來稱「午月」、「午日」，故五月五日被稱為「端午」;既然是兩個「午」，故又被稱作「重午」;再者，由於古人把午時稱作「陽辰」，所以又稱「端陽」。關於端午節來由,一般有兩種說法。聞一多先生在《神話與詩》中認為，端午節來源於古代吳越民族「龍子節」。古代的先民是以龍為圖騰的，龍子節就是以盛典祭祀龍祖先。依這個說法，端午接的源頭則相當古遠了。另一個說法，也就是最普遍的說法，則說端午節是紀念楚國大夫屈原的日子。屈原是戰國時人他憂國憂民，最後於農歷五月初五憤憤然跳入湖南的汨羅江而。民眾對他的十分震驚，對他懷念之餘，還在每年五月初五這天劃龍船於江面上，說是要尋找他的屍首;又將糧食用竹葉裹投入水中，以防蛟龍類的水獸吞食屈原的屍首。相延正習，便有了今天的端午賽龍舟和吃棕子的風俗習慣。從這一說法來看，端午節應該有兩千餘年的歷史了。據文獻記載，過端午節在唐代已十分盛行，當時朝廷追封屈原為「忠烈公」，把五月初五定為端五節，傳諭全國各地紀念屈原，使端午節成為正規的大型紀念節日。端午節各習，就如端午節的來由一樣，有著悠久的歷史。春節期間的舞獅活動，在各地都有十分悠久的歷史，且延續至今，尚有方興未艾之勢。據記載，南北朝以後，舞獅在民間日益盛行，盛唐時期更是發展到了鑼鼓伴舞。新春的第一天清晨，往往就是獅隊穿家過巷的時侯，往往要延至正月十五方止。夷陵故土——宜昌系川東鄂西貨物集散之樞紐，為歷代政治、經濟、軍事、文化之中心。千百年來，到夷陵經商貿易、奠基創業的商賈大戶，悠遊四海的遷客騷人及達官顯貴紛至踏來。滄海桑田，風雲變幻，大江淘盡多少風流，但那落至夷陵故土的孔方錢卻永存於世，流傳千古。郵票是精美的藝術品，是認識世界的窗口，集郵活動在夷陵故土宜昌方興未艾。唐宋八大家之一的歐陽修被貶任夷陵縣令的時候，曾寫過一首《勞停驛》的詩。「驛」即驛站，古時郵人送信歇腳之地。從歐陽修的詩中，我們可見900多年前古夷陵郵政文化之一斑。火花又稱火柴貼畫。在宜昌的火花收藏界里，「三國演義」中歷史人物的收藏是其主要藏品之一。南京、天津、重慶等地的廠家發行的「三國人物畫選」、「京劇臉譜」等火柴貼畫成為收藏迷的搶手貨。(摘自歐陽運森《滄桑尋夢》)宜昌擬建歷史文化長廊宜昌市將濱江公園建成歷史文化長廊的多年設想即將成為現實。王昭君、屈原、三國人物等宜昌名人將被用藝術手法製成雕塑搬進濱江公園，來自四川美院的兩位教授及設計人員組成的專家組已開始同宜昌市有關部門洽談。據悉，歷史文化長廊擬圍繞五個主題建設：一是屈原吟詩投江等史實;二是王昭君出塞和親;三是陸遜儒生掛帥火燒夷陵、劉備借荊州、趙子龍千里走單騎、關羽敗走麥城;四是清江巴人和土家文化神韻;五是葛洲壩、三峽大壩等。咸豐將建成土家民俗村咸豐縣確定依託尖山張唐崖土司城特有的文物資源優勢，建設全國最大的「土家族民俗文化村」。尖山有「吊腳樓之鄉」之稱。唐崖土司城是省級文物保護單位，土司城帥府內機構完整，如今牌坊、石人石馬、張飛廟、土王墓等仍保存完好。這里吊腳樓依山而建，歌舞、服飾、節慶、文化、飲食、宗教信仰至今仍保持著明顯的民族特點和地方特色
該答案來自南北游旅行網官方網站

② 校園演講、朗誦活動策劃書

演講：
人生有了信仰才會擁有前進的動力，才會擁有奮斗的目標，才會有更美好的未來。英國的培根說過，有偉大信仰的人，生活永遠放射著光茫。
文藝復興時期的喬爾丹諾·布魯諾為了堅持科學真理，進一步的發展了哥白尼的太陽中心論；然而科學並沒有戰勝愚昧，並且遭到了天主教人的追殺，被釘於十字架前，誓死不屈的他烈火焚身仍高呼科學真理。他言道：「火並不能把我征服，未來的世紀會了解我，知道我的價值的。」他用生命堅定了自己的信仰。「愚昧不會永遠戰勝真理！」
音樂天才貝多芬26歲便創作了三首奏鳴曲，可是在輝煌到來的同時不幸地隨之降臨，由於治療不善，他雙耳失聰，失去了作為一個作曲家要比別人更苛刻的聽覺，可他從此就放棄了嗎？不。為了音樂，他用一枝小木桿，一端插在鋼琴里，一端咬在牙齒中間，在作曲時用來「聽」音，他對於音樂的追求，對於音樂的熱愛，對於音樂的執著無疑是一個痛苦的過程，但在這個痛苦的過程中，他始終明白：「音樂能帶給人無限的快樂！」
古人韓信甘願忍受胯下之辱，只為將來成就一番功業，後成為漢主劉邦麾下一員名將；
司馬遷忍辱負重完成《史記》，繼承父志，終成為文化長河中一顆璀璨的明珠；白帝託孤，諸葛亮為扶後主可謂鞠躬盡瘁，心力極度透支，故有「出師一表真名世，千載誰堪伯仲間」的美名；魯迅棄醫從文，只為喚醒中國人的麻木，而自己一生飄泊，四處流浪，最後不也成為一代文豪，一個偉大的思想家，革命家。……
綜觀歷史現實，騁目古今中外，像這樣有傑出成就的人，哪一個沒有偉大的信仰，哪一個沒有綻放著勝利的火花！信仰是一雙翅膀，小鳥擁有了它，便可展翅高飛，飛出自己的痕跡；信仰是一本樂譜，人們擁有了它，便可盡情彈奏，奏出美妙的音樂，奏出自身的價值！
願我們的人生都擁有一個偉大的信仰；願我們的人生時時綻放著耀眼光茫，願我們的人生更加美麗輝煌！
朗誦：
我一直有一段無法言表的青春，在流年未亡之際，我如流星一般，劃過天際時，留下七月的尾巴，但是，八月的未央卻無法抓住，那個白衣少年，那束尚未成熟的風信子，一切都在預示著我們的離別，也許，當天黑以後，我們就會有了不同的生活，只是，那段永遠的感情，又增加了永遠。
在樹蔭的一角，那是我的天堂，是我一個人的天堂，我會在中午12點13分時，來到那裡，靜靜地坐下，靜靜地聽歌，靜靜地看著那些來往的人群，不是逃避，只是在自我欣賞。我曾經想過，也許每個人都有一個屬於自己的樹蔭，但是，那樣的話，世界上的樹蔭會不夠的。這是很幼稚的想法，但我確確實實是這樣認為的，正是因為這樣，有些人選擇了在星夜的一隅，像我一樣，擁有一個自己的天堂。
那天的我，遇到了那天的他，但是，那天的時間，地點，結果我都遺忘了，只是淡淡的記得我和他，在某一片星夜下，我去買醬油，他在行走，就這樣，我們錯肩，然後，沒有結果似的。我們的相遇便結束了。但是，第一次看他，便記住了他凌亂的碎發，清秀的臉龐，我不知道那是何等瘦弱的身軀，在與他錯肩時，感受到他顫抖的肩膀，於是，兩行清淚落濕了他的下頜，下一秒，我還在停留，他早已兀自前行，只留下了淡淡的發香，我不知道那是什麼牌子的洗發水，只是很貪戀那種味道。
後來上課的時候，竟也會不經意的想起他，那個行走在星夜一隅的男孩，我叫他發香男孩，但是，只是在心裡叫了千百次，而生活中，依然如往，上課的時候，盯著黑板，一動不動，誰也不知道，其實，我是在盯著黑板上的一顆釘子，呵呵，那是一顆很老的釘子，從我第一次進教室便發現了它，很喜歡看著它，就像看著時光一樣，它不動，而時光的腳步，從它的一端到另一端，重復走過。直到有一天，他轉來我們學校，也許是巧合，但我為這個巧合高興了很久，雖然他比我高一個年級，但是，每天中午，在那片樹蔭下，我的目光不在靜默，而是會看著遠方的籃球場上，看著他三步上籃，看著他汗如雨下，嘴角會不禁意的上揚，也許，這樣的距離是我和他最好的方式吧。
時間拖著我們行走在那些荒蕪的歲月，沒有人知道我們終會走向哪裡，我依舊是那個在樹蔭下看著發香男孩揮灑汗水的女孩，而那個男孩的目光會停留在我身上，幾秒，而後，我又只能看到他的側臉。我也不清楚這樣的感覺，只是很喜歡。我也不清楚這樣過了多久，那天，他走過了，拿了我身旁的礦泉水，我笑著說：「你拿錯了喲，你的那瓶應該是左邊的那瓶。」他也看著我笑得很孩子，然後，把水遞給了我。在他遞到我手上時，感覺不太一樣。他打完了球，在不遠處看著我，我也看著他，他向我擺手，大聲喊出他的名字，韓子綸。原來他叫韓子綸呢。
如果你要問我，那再後來呢？我會笑著，捏捏你的臉龐。也許，目光還向著那片早已沒有他身影的球場。但是請不要介意，因為已經成了習慣了，一個人的習慣，是的，沒有再後來了，他走了，離開了這個城市，因為他媽媽，他要聽媽媽的話，到更好的地方深造，和媽媽一起幸福。
望著球場，似乎又看見了他微笑的身影，我又流淚了，其實，那天遞水的時候，我的手裡還多了一張紙條，上面寫著：
笨笨的晗萱
為什麼你總是喜歡看籃球呢？為什麼你總是在那片樹蔭下呢？為什麼你的笑，你的目光總是讓我很溫暖呢？其實，我很早就注意了那個在樹蔭下的女孩了，感覺好靜的女孩子就是你呢，晗萱，打聽到你的名字，打聽到你的習慣，所以會每天准時在中午12點13分打籃球呢，很可笑吧，這樣的感覺從來沒有過呢，很靜的溫暖，在家裡，爸爸媽媽經常都會吵架，沒有一點溫暖的感覺，他們離婚的那晚，我在街上流下了眼淚，現在，媽媽想讓我轉學，我也想好好學習，讓媽媽也能幸福，但是這樣就要和你分開了呢，如果你願意等我，明天到火車站送我吧，我有更多的話想告訴你，明天中午12點的火車。
傻傻的子綸
其實我知道，我去了，他會給我承諾，我們的故事也許會繼續下去，但我也知道，承諾是個很束縛人的東西，以後他會遇到更好的女孩，如果因為對我的承諾而放棄，那麼我會阻礙他的幸福，所以第二天，我並沒有去火車站，但是更多的，他不知道，我站在離火車站最近的一個地方，看著他焦急的看著手錶又四處張望，看著他在坐上車後對著車窗哈氣然後寫下的「韓子綸——左晗萱」，很巧的是，他的兩行眼淚，沖掉了那兩個名字之間的連線，看著倒退的列車，我哭得很大聲，應該說，那一整天，我都哭得很大聲，只是，是在任何人都不知道的地方。我們的線，斷了。還沒有開始，便結束。在那片青春的天空下，我們都還不成熟。這么近的距離卻最遠。
給我一個散落的明天
風會將它連帶著我飄遠
在那些似明非暗的盡頭處
永遠又增加了期限……

③ 2013基督教聖誕節晚會主題和策劃方案！重賞50！

晚會就是晚會，節目就不需要說了吧！主題一般是聖嬰誕生、天使版向牧羊人顯現、三博士權等，聖劇就是話劇模式，穿插贊美、宣教（主要是由牧師根據聖經講聖誕的意義和來歷，對人類的影響等）呼召等環節。
色彩歡快喜慶就可以，畢竟是報告大喜信息嘛！

④ 與信仰對話團日活動有哪些活動形式

「與信仰對話」團日活動策劃書
一、活動背景
為貫徹落實學院團委開展「與信仰對話」主題團日活動，引導學
生提高道德修養，培育和踐行社會主義核心價值觀的實施方案，電氣104團支部開展以「與信仰對話」主題團日活動。 二、活動主題
與信仰對話
三、活動目的
開展形式生動、簡潔、時尚的活動，引導廣大青年學生了解馬克思主義，增進對馬克思主義的親近感和認同感，逐步堅定馬克思主義信仰，引導青年團員樹立跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念，引導青年團員愛黨、愛國、愛人民，努力為建設幸福山東作奉獻。
四、活動時間
2013年4月18日 下午7-8節課
五、活動地點
博文201
六、活動對象
XX學院 X班團委支部
七、活動形式
主題班會（自主學習與授課）
八、活動流程
1、團組織布置任務。
2、分小組。把班級分為2個小組，每組選出以為組長作為負責人。 3、制定課題。每個小組制定一個關於學習馬克思主義基本原理概論的課題，並做好准備，做好授課用的PPT。
4、授課。每個小組有一次授課機會，要求有完整的授課過程，並且有互動。
5、總結。團支書總結這次自主學習的班會的效果與不足。

⑤ 活動策劃書

滿意答案給你參考一下：萬事開頭難，剛組建的國旗班自然也會遇到不少困難。雖然已擬定了一份細致到「每個列隊動作的標准要求都有明確規定」的章程，但要具體良好運行遠沒有那麼簡單。為了鍛煉同學們的毅力和恆心，宣傳國旗班良好的精神風貌，也為了讓同學們養成早起的習慣，以杜絕升旗儀式時遲到，國旗班決定周一到周五每天清晨的6:30-7:00進行晨跑訓練。因此，每周這五天的早晨6點，國旗班的同學就必須告別暖暖的被窩，這對於習慣了晚睡晚起的大學生是件痛苦的事，但他們都心甘情願地接受了，「要做好一件事，就必須要付出代價」，但這個代價有時還會殃及到身邊的朋友。國旗班的同學說，因為有時工作多、學習忙，每天都很勞累，就算頭天晚上定好了鬧鍾，第二天早晨一響，把全宿舍的人都吵醒了，而自己卻還在夢鄉沉睡，「發生這樣的情況，覺得挺對不住同宿舍的同學。」晨跑訓練也讓國旗班的同學很苦惱，由於晨跑時要求必須身穿統一的迷彩服，因此他們每天訓練結束後，還得匆匆趕回宿舍換身衣服趕去上課。「有時跑步結束後渾身是汗，衣服都快濕透了，可是時間太趕，常常都來不及洗澡就要趕去教室……」軍事化的訓練，有時就意味著不近人情。有一次，國旗班的同學在晨跑時，一位同學由於體力透支，加上地面的凹凸不平摔倒在地，但後面的同學根本「剎不住車」，慣性的力量使得他們從摔倒的同學身上踩過，慶幸的是那位同學沒有受傷。「訓練時，從來沒有一個人找借口要求休息，我們必須以戰士的標准要求自己，不然達不到升旗儀式的嚴格要求。」晨跑是枯燥的，同時也存在很多不夠完善不夠人性化的地方。而晨跑有沒有必要？要不要堅持下去？時間需不需要調整？服裝要不要統一？一個又一個問題有時也會困惑著大家，這些都需要他們去適應、去解決，但是潛意識中，老師和同學們都希望晨跑可以一直「跑」下去。2007年11月1日，是華僑大學47年校慶的日子，為了這次隆重的升旗儀式，學校給國旗班分發了禮服，但卻沒有發搭配的皮鞋，同學們決定自己出錢去買。班長吳慶亮為了找到那種圓頭、光面的皮鞋跑了多次市區，並且一找便是半天。當時時間非常倉促，與商家幾經商量的結果，皮鞋最快也只能在1號早晨拿到。由於時間太緊，國旗班的同學哪天也顧不上合不合腳了，匆匆忙忙換上便集合隊伍、准備升旗。同甘共苦——戰友情戰友情，是同甘共苦，是一起經歷悲傷、一起翻過千山、一起跨越死亡的友誼象徵。國旗班的同學們雖沒有經歷過那樣的考驗，但訓練時的艱苦也同樣讓他們精誠團結在一起，鋼鐵般牢固的友誼震撼著那一批熟悉他們的人。「晨跑時，由於我們穿的是軍訓時的迷彩服，有的同學不知道我們是國旗班的，還以為是保安巡邏呢！可還是覺得自己很帥。」 「一個月晨跑下來好像都已經習慣了，周末時沒設定鬧鍾到點也會醒！」 「以前跑兩圈要半小時，現在15分鍾就跑完了，我們國旗班同學的體育成績都是優秀呢！」……采訪的時候，同學們一臉輕松地回憶著晨跑的點滴，而我們聽到的卻是汗水揮灑的音符。因為國旗班，他們走到了一起，成為了「鐵哥們」。前段時間，國旗班的小張參加了心理健康形象大使的選拔賽，戰友們都趕去給他加油助威。在發表比賽感言時，小張自豪地問台下的戰友：「我們是不是每天6點起床？」「是！」「我們是不是每天6點半在清真餐廳門口集合？」「是！」「我們是不是每天繞華大跑兩圈？」「是！」比賽場上，回盪著戰友們自豪、堅定、響亮的回答。「最振奮人心的是校慶時的升旗儀式。」他們說，為了迎接那場盛會，他們提前四周就開始集訓，每天三四個小時。在臨近的兩三天，他們除了晚上睡覺和換衣服基本沒在宿舍呆過。而當他們擎著國旗走向旗台的時候，堅定的步履，凝重的神情，早已詮釋了他們的神聖職責。「校慶升旗那天清晨，天下起了雨。站在雨中，我們昂首挺胸，我們覺得自己是真的勇士，為自己是國旗班的一員而感到光榮和自豪。而那份神聖的責任感和使命感讓我們更加堅定，更加毅然挺立。不管下雨天晴，我們有義務維護國旗的尊嚴，有責任把最好的軍威展現給大家。」國旗班的小劉說。在國旗班，每一個同學都以戰士的標准要求著自己，他們相互之間都用「戰友」稱呼，而他們之間友誼也像戰友一樣堅固。小參加了心理健康形象大使選拔賽時，國旗班的隊員們則成了他最大的「親友團」，比賽開始前半個小時，大家便早早地在現場等待，他們不願意錯過每一次為戰友加油的機會，因為戰友的榮耀便是他們的榮耀。如今，國旗班從開始的56人漸漸減少到22人，由於訓練特別辛苦，甚至影響睡眠影響學習，很多人迫於無奈選擇了離開。但是仍有22人，他們一如既往地堅持，他們之所以經受得住磨煉，是共同的信仰支撐著他們：「總覺得自從身為國旗班的一員那天起，就有一種責任感，一種榮耀感牽引著自己，再苦再累再沒回報也要讓自己堅持，要同戰友們一起把國旗班的路走下去……」殷殷期盼——老師言由於國旗班剛剛組建，大家更多的是每天枯燥的訓練，活動則少之又少。同學們除了在訓練時有些接觸，平時交流的機會較少，而未來對他們的考驗還很多。校團委黃炳超老師告訴記者：「國旗班具有開創性，沒有絲毫的經驗可以借鑒，所有的路都需要自己不斷地探索、發展和完善。但我們堅信第二屆、第三屆……以後的每一屆會越來越好。」他希望國旗班能成為華大愛國主義教育的一面旗幟，成為能體現華大精神風貌的一支隊伍。但是，現在華大不少學生都不知道國旗班的存在，如何豐富國旗班同學生活，提升國旗班的影響力是同學們以及老師考慮最多的問題。「國旗班今後也會策劃一些有意義的活動，如生活形象教育、國旗班班標設計、素質拓展訓練和社會實踐等來豐富國旗班成員的精神生活，使他們得到鍛煉的同時，精神生活也不斷豐富，團隊的影響力也越來越大。」校團委老師說。「國旗班暫定為學生團體，但會向著校團委下設的正式學生組織發展。」校團委武玉潔老師說，「學校會在時間滿一年後通過考核頒發榮譽證書，並在綜合素質測評中適當加分，作為對學生的鼓勵。」盡管國旗班現在人數不多，但武玉潔老師堅持認為寧缺毋濫，「國旗班的人都是要經過精心挑選的，這樣才能使同學明白國旗班這個特殊群體的嚴肅性與榮譽性，使同學更加珍惜成為國旗班成員的機會。同學們參加國旗班的訓練是對自己身體上的鍛煉，更是對自己毅力、恆心等精神品質上的鍛煉。」以後的升國旗儀式，都將有國旗班同學護衛升旗，國旗班的地位作用自然舉足輕重。但是校團委武玉潔老師強調說：「學校不會給予國旗班同學物質上的鼓勵，不然國旗班的精神就會被質疑，也失去了創建國旗班的意義。」衷心希望國旗班的路越走越強，國旗班的同學越走越好！

⑥ 信仰與目標有什麼關系

信仰是實現目標的堅實動力，是實現目標的持久力的體現。同時信仰和目標又是相輔相成的，兩者在人的成功路上缺一不可。目標是方向，信仰是動力。在人的成功路上都十分的重要。

真正有信仰的人，乃至組織，在前進道路上不會迷茫，在大是大非面前不會做荒唐選擇，即使偶爾犯錯也會快速調整和糾正，時刻都有無限激情和正能量，時刻都充滿著大無畏的奮斗精神。

「信仰」從精神及價值觀層面精準地解決了追求卓越的意願問題，而「目標」將清晰地解決數據量化的山頭陣地問題。進攻和戰斗，是所有冠軍個人及組織的共同特徵。

但是，沒有以數據量化目標為核心支撐的進攻及戰斗，往往是贏了面子、輸了里子，最終收成少得可憐、資源消耗殆盡。所以，「目標」的第一個要求是有足夠悟性。

「目標」的要求是有足夠耐性。策劃目標時信心滿滿，向目標出發時轟轟烈烈，不可以在稍遇挫折時驚慌失措、搖擺不定，屢遇障礙時怨聲載道、貌合神離。因此需要提升耐性，為實現目標保證進攻耐力和戰斗持久力。

「目標」的另一個要求是要有足夠記性。雷聲大、雨點小；雷聲無，雨點滅。這是由於缺乏指導、監督、鞭策和自律，目標逐漸變得模糊無力，最終只知道處理日常事務和少犯錯，白白浪費資源、機會、平台。將目標放在首位，作為日常決策及問題處理核心，一以貫之，方可獲得成功。

(6)信仰策劃書擴展閱讀：

科學的觀點

進化生物學家道金斯認為，我們這個世界的許多大問題，不是由對信仰的不寬容而起，而是由對信仰的過於寬容而起。

辨明真偽是非的利器，非科學世界觀與方法論莫屬。科學方法的基礎有二，一曰邏輯，一曰實證——從證據來，尋證據去。而科學世界觀與方法論的死敵，便是所謂的信仰——不講邏輯、不顧證據的盲信盲從。

最新研究發現，暗示人們進行分析性思維會動搖他們的宗教信仰，即便只是些微的動搖。科學家們認為這一發現對於理解宗教的認知基礎具有重要價值。

⑦ 需要的企劃書範文

策劃人語：縱觀市場變化，全面把握市場脈搏，冷眼對待市場競爭，勇於挑戰，熱情洋溢，做出自己的品位與風格，打造一流的品牌。

前言：本策劃書的主題是對「XXX」的品牌建設和營銷策劃。全面分析當前的服裝市場現狀，對廠家、商家，購買者以及市場銷售渠道進行較為詳細的闡述，為促進品牌建設和擴大服裝商品的銷售量，增強企業生命力具有較好的啟示和推動作用。本文主要分為三個大部分：（前言，正文，結語及說明）正文部分主要包括「市場背景分析——營銷策劃目標——營銷策略分析——可執行性及風險預算」。

正文
第一部分：市場背景分析
本小節包括以下三個部分：主要從服裝的征和市場信息和SWOT分析：

（一）服裝的特徵
服飾具有以下的特徵：

1.生活必需品
衣服乃人類的物質與精神文明的雙遺產，在現在人看來，它有「遮羞」「保暖」「藝術」的功能。作為人類生活的本能與基本需求，也是一種文化的發展及走動的文化，自人類產生以來就已經存在，其發展經歷了漫長的歷史，並且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續前進，豐富人類的物質生活和精神生活。
2。具有強烈的民族特色

標志一個民族與其他民族的最基本的兩個特色：語言和服飾，從文化方面來說，他是區分與別的民族的外部特徵，例如我們能很快地區別出苗族與壯族的人，（因為他們的服飾強烈的差異）造成這種的民族服飾差異主要原因就是：生活習性，地理環境，氣候條件，風俗習慣，民族性格以及宗教信仰藝術傳統。

3。服飾的時代性
服飾具有的時代性就是指服飾隨著人類社會的發展與變化，而在某一時代顯示在大部分人們與民族的服裝上，反映了時代的特色與需求。正像清代學者葉夢珠說：「一代之興，必有一代冠服之制。」例如：中山裝與改革開放的前期流行的「喇叭褲」，體現出當時的時代的審美觀與社會的需求傾向。

4。服飾的流行性
具體的服飾的流行性就是指服裝的款式、花色和顏色以及風格在一個時期內的迅速傳播以及盛行起來，成為社會上人們服裝的主導潮流，進而成為一種服飾的景觀。從細節上體現在那些社會公眾人物例如：政治家以及明星等。服飾的流行性主要表現在款式、造型與色彩。

5。服飾的交流性
服飾也像其他的東西具有很強的靈活性與交流，隨著我國的入世與東西文化的進一步交融，以及各民族的交融進一步加深，服裝的沖突與整合在悄然地進行中，從而形成各民族，各地區甚至各個國家的服裝的兼收並蓄，形成現在以及將來的服飾的文化。

（二）中國服裝市場信息與現狀分析：

服裝由於是生活必需品，自然廠家與商家就是多了，市面上國產品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童裝、女裝、男裝、老人裝等等充斥著每一條大街小巷。廠家多，自然競爭是激烈了，據觀察與調查，歸結當前市場的特徵：

1。服裝市場的潛在利潤可觀

中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的，又是必需品，每個人都需要，如果企業的市場不僅僅定義在國內，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經濟發展和人民的物質生活水平的提升，人們對服裝的購買有很大的提高空間。

2。競爭激烈
在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進再生產的進行，減少貨物的積壓，擴大知名度。減少服裝的上市流程和擴大銷售渠道。現在已知的流程如下：
設計師的構思與設計——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市。因此廠家應當在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。
3。服裝品牌的更換速度非常快
一是服裝企業缺乏品牌意識。有的企業是宣傳力度不夠，沒能得到很好的推廣；
二是中國的服裝品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業的發展。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者，更願意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產品，到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好，這算是中國人的一種「崇洋」心理吧。 所以，當中國自身的品牌，尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優勢，很容易就會遭到淘汰。

（三）XXX牌服裝市場背景的分析及SWOT分析
優勢與機遇分析：XXX企業位於福建省的莆田市，莆田市——媽祖的故鄉，北接福州，南連泉州、晉江，石獅、廈門，地處福建的東南經濟發達的中心地帶，交通便利，又是靠海洋，天然的交通樞紐，對於出口與服裝的運輸有著得天獨厚的交通的條件，又與我國的寶島台灣省隔海相望，出口衣服，對XXX企業便是最好的發展契機。又得知莆田也是我國的鞋服之鄉，在這里落戶的鞋服企業至少有幾十家，都是經營鞋服業務，可以進行企業的交流以及與技術的組合，互通有無，台商的投資以及政府的鼓勵政策，這都是不可多得的機會。

劣勢與競爭分析：XXX企業是近兩年才始運營，底子薄，市場經驗較少，又靠近晉江、石獅這兩個鞋服大城，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發展的機遇。根據日前的一份市場調查報告顯示：市場上的消費者偏好於香港貨，香港的服裝在大陸很暢銷，緣由香港是東亞的最大時尚發源地，明星的聚集以及商家的薈萃，引領服飾文化的走向例如：金利來等，這對內地的企業無疑就是一個很大的挑戰。以及國際大品牌的入駐，更促進服裝業的更為激烈的競爭。而溫州這一個服裝大城也在虎視眈眈的，雖然大多數企業做的西服出口服裝，不過在內地十幾個億人口的超大市場利潤誘惑下，插足於中國的服飾業也是必然的，而以「中國猶太人」而著稱的溫州人定然不會閑著，大開殺戒這也是情理之中的事情。
縱觀以上的分析顯示：機遇與競爭共存，關鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創造機遇，積極地參與競爭。
第二部分：營銷目策劃目標
把XXX牌服裝推向市場，增強市場影響力，打造一流的品牌標識，為企業的生存和發展製造源源不斷的發展動力，確立企業的發展理念，弘揚自身的品牌意識，突出企業形象，為企業追求更多的利潤，為擴大再生產提供基礎和動力。

第三部分：傳播策略分析
在這個部分主要講述品牌建設及其他的為增強企業影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構成：品牌建設、銷售渠道、業務增值、傳播和廣告影響。

品牌建設及營銷策劃

（一）品牌建設
一個品牌的建設與企業形象的發展，要從企業的各個方面共同組成的，當然最重要的是產品的質量與品質，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。

1。產品質量
對服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產品質量，而質量的最集中體現為：款式，質地，面料和色彩。嚴把產品質量關，防止出現生產漏洞，質量低下。

2。品格與品位
一個產家首先不能盲目地模仿其他產家的風格與款式，一定要確立自己的生產理念與款式格調，不能隨波逐流。例如：金威世家「城市新便裝」利郎商務男裝「簡約而不簡單」等，做自己的品牌，走自己的路。

3。中西合璧，做世界的品牌
我國服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識，具體地表現為唐裝、旗袍、中山裝等具有很強烈的民族意味和傳統文化。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術瑰寶，創造出具有自己民族特色又符合國際時裝發展潮流的名牌模式，汲取西方服飾的精華，弘揚民族服飾的傳統。

4。名稱、標志、字體、圖案、色彩和企業文化，經營理念這一些則是企業的軟資產，是企業形象和品牌建設的核心內容。例如：移動的經營理念：「厚德善生，臻於至善」
工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業的硬資產，也是企業文化和企業形象最為直接的體現。因此確立企業的經營理念和企業文化對一個企業的生存與發展具有很長遠的作用。

（二）銷售渠道的拓展

現有銷售渠道主要包含以下幾個方面：主要的經營方式是「引廠入店、廠商聯營」：
1。商家批發
2。形象專賣店
3。大型超市、商場代理
而這些方式要確保防止產品的脫銷庫存的積壓，導致再生產的速度。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。
在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統一服飾，態度良好，這些具備的東西必不可少。要對外宣傳企業的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。

（三）業務增值

一個企業的生存與發展少不了最有靈感的策劃與戰略，服裝業務增值也可以與其他行業的相似，最大限度地追求利潤，這是企業的最根本目的和生產的動機。而業務增值恰恰能夠為企業創造更多的價值和利潤。以下列舉幾種實戰例子：
1。會員卡
在形象專賣店，為客戶定製會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是企業的扣攬客戶的方法之一。
2。與大品牌的不同行業進行連鎖
強強聯合，與大品牌相結合，也可體現出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。具體的操作過程應與實際緊緊地掛勾在一起。如與大酒店開展服裝表演。
3。定製業務
最大限度地拉大工廠大酒店和一些政府機構的訂單，畢竟訂單才是一個服裝廠的最大利潤契機。也可以為有特別要求的商務精英定製服裝，顯示出大品牌的品位。

（四）傳播與廣告策略
好產品=好品質+好策劃+好廣告
硬體，軟體，策劃師，設計師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進行傳播以及廣告，讓商品為企業爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創意，企業不應該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告。可口可樂公司一年的廣告費用佔了年總利潤的28%，但是他照樣是全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。以下列舉部分的傳播策略。
1。形象代員人，這就是考慮到名人的影響力，溫州某商家專做衣服外貿，人家發請柬給美國前總統柯林頓當代言人影響著全球幾十億的人，不知道後面有沒有搞成。
2。重要報紙，電台，電視台的廣告影響
3。與電影大導合作，提供衣物和資金贊助，如與張藝謀，馮小剛等製作地大片合作，電影播出時，幾個億人次的上座率企業不會一炮打紅才怪。
4。大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認知度就比較廣泛、深刻。
5。對大型的體育活動與文藝晚會的贊助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十幾億的華人，眼光都在上面了，再者與奧運會合作，世界盃呀，這些影響都是不可估量的。
6。新聞炒作，製造大動作，大創意，引發媒體的大炒作。
7。時裝發布會，展示會，在業界舉辦服裝的宣傳發布會，走走T型台，最大限度地展示企業的設計力和靈感，在業界內做大做強。
8。戶外，公路等路牌廣告。
等等

第四部分：可執行性及風險預算
對於上面的營銷策略及品牌建設的策劃與策略中，可執行難度趨向於中等，較為貼近於實際，便於操作，適合當前市場的運營和市場操作，風險就在於市場的瞬息萬變，導致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執行程度，但只要把握住策略主題的正確性和企業自己的發展理念，一個最為主要的方向標，那就是「發展就是硬道理」不動搖，就算是再大的風浪也是能挺過去的。
結語：
本策劃書通過認真地市場觀察和市場調研，企業應當做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠發展的牌，為建設一個品牌而不懈努力，走品牌發展之路，打造堅挺的品牌，創造長遠的利潤。
說明：
1、本策劃書時的策略應於實際操作為准，具體的操作應以具體的情況另定。
在本策劃方案執行的同時，應配合市場變化而做相應的策略改變，靈活進行