產品營銷核心競爭力

Ⅰ 1、你的產品的核心競爭力是什麼2、你怎麼宣傳你的品牌3、你怎麼營銷

商業計劃書吧！這么可沒得抄，每個公司，每個產品都不同！同行業同產品，計劃也都有很大的區別

Ⅱ 產品最重要的是要有獨特性，具有核心競爭力.這句話是對還是錯

核心競爭力是指獨具的、支撐可持續性競爭優勢的核心能力。它可更詳細表達為，核心競爭力是長時期形成的，蘊涵於內質中的，獨具的，支撐過去、現在和未來競爭優勢，並使長時間內在競爭環境中能取得主動的核心能力。
的一般競爭力，如營銷競爭力、研發競爭力、理財競爭力、產品競爭力等，只是某一方面的競爭力，而核心競爭力卻是處在核心地位的、影響全局的競爭力，是一般競爭力的統領。從核心競爭力不同表現形式角度可將核心競爭力分為三類：核心產品、核心技術和核心能力。他們之間關系密切，產品來自技術，技術來自能力。
核心競爭力與其他類型競爭力之所以不同，是因為它具備有如下三個主要特性：
1．價值性。核心競爭力富有戰略價值，它能為顧客帶來長期性的關鍵性利益，為創造長期性的競爭主動權，為創造超過同業平均利潤水平的超值利潤。
2．獨特性。核心競爭力為獨自擁有。它是在發展過程中長期培育和積淀而成的，蘊育於文化，深深融合於內質之中，為該員工所共同擁有，難以被其他所模仿和替代。
3．延展性。核心競爭力可有力支持向更有生命力的新事業領域延伸。核心競爭力是一種基礎性的能力，是一個堅實的，是其他各種能力的統領。核心競爭力的延展性保證了多元化發展戰略的成功。
在競爭的環境中，為什麼有的能常盛不衰，有的只能成功一時，有的卻連一點成功的機會都沒有？人們無法簡單地從所處的行業、所有制結構、的組織形式、的規模或管理層和員工的努力程度等方面解開這一問題的謎底。之間競爭的實質，就是為其生存和發展進行的對環境中所需資源的爭奪戰，競爭力是爭奪環境中資源的能力。傳統競爭力理論未能對長期性的盛衰原因做出令人滿意的回答。核心競爭力理論從對的短期性資源優化配置能力的研究，延伸到對的長期性資源優化配置能力的研究。為確保可持續性生存和發展，就必須要有比其競爭對手更強的長期性優化配置資源能力，也就是必須要有很強的核心競爭力。
規劃是在識別的基礎上，必須要有個富有前瞻性的核心競爭力發展計劃，保證在激烈的競爭中常盛不衰。培育新的核心競爭力需要長期艱苦細致的工作，成功的關鍵在於持之以恆。部署就是要使核心競爭力能在的多個領域中發揮作用。為保護和維系核心競爭力的領先地位，要定期和不定期對自己的核心競爭力進行檢討，尤其是在進行重大戰略決策時更應如此。
1．分解現有技術組合。對現有產品的所有生產技術進行分解，並將分解出來的技術按技術類型而不是按產品類型歸類。
2．判別關鍵性技術。對分類後的各類所有技術進行關鍵性判斷，來確定出關鍵性技術。
3．培育核心技術。在關鍵性技術的基礎上，制定出培育核心競爭力的計劃，開展核心競爭力的培育工作。要根據對競爭對手和未來商機的分析判斷，
設計出自己要具備的核心競爭力。

Ⅲ 產品的競爭力在於技術還是在於營銷

兩者是博弈的關系，任何時候一個企業都要學會用「產品質量與營銷」兩條腿走路。
1、注內重產品質量，用容戶體驗，真正給用戶解決實際問題，才能持續的打造產品的核心競爭力，如果一個產品質量的滿分為100分，自己的產品連60分都不到，營銷做的再好，只會加速這個企業的倒閉，所以產品質量「這條腿」最起碼要與當下市場的產品質量平均水平線一致；
2、在產品質量合格的前提下，企業的營銷團隊執行力將是重中之重，通過營銷「這條腿」實現企業的利潤變現，企業得以生存，產品獲得市場認可，消費者解決了自己的問題，多方共贏。
當有消費者對產品提出不滿的時候，營銷人員要注意收集任何一個「不滿」，因為每一個不滿背後都是一個巨大的市場，對企業產品的核心競爭力打造將有巨大的指導意義。

Ⅳ 什麼是營銷第一核心競爭力

一、洞察

洞察是把鉤子，把用戶內心最渴望的需求挖出來。

洞察是指南針，指引我們的方向。

洞察是一種本能，是營銷人的核心。

馬老師將人的需求，按照生理與心理需要的層次劃分為5個階層，而通過這5個階層可以再分為兩個層面。

1.功能性層面需求—生存和安全感—理性—產品功能

2.精神和情感層面需求—歸屬感、愛、自尊及自我實現—感性—品牌價值

在這個產品同質化的時代，消費者對於商品的使用價值不是那麼重視了，更多的是精神上的滿足。

這也就解釋了為什麼這么多人喝酒只喝茅台、五糧液，穿衣只穿阿瑪尼的道理。

3.2產品差異化

菲利普·科特勒甚至非常極端地說過一句顛覆性的名言：「沒有意義的差異化也是有意義的。」

我快速說一下產品三要素，即核心產品、實體產品和周邊產品。

• 核心產品：用戶買某種產品時最關心的利益——人的骨架。

• 案例：化妝品


• 有美白、祛痘、保濕、潔凈各種各樣的功能，


• 你需要提煉出一個最核心的賣點，


• 這時就需要用你的洞察本能去尋找用戶的沖突，洞察你的用戶訴求。

• 實體產品：用戶能看到、聽到、觸碰到感官上的產品體驗。

具體表現為質量、外觀特色、樣式、品牌名稱和包裝等——人的皮膚

• 案例：藍瓶鈣加鋅


• 當補鈣產品進入同質化競爭階段，


• 哈葯六廠以「藍瓶」包裝殺出重圍


• 藍瓶的，純凈的鈣；


• 藍瓶的，充足的鈣；


• 藍瓶的，好喝的鈣。

你會說不就是個藍瓶子么？有什麼特別的？

但就因為這外觀和其他品牌不同，就足以造成產品差異化。

• 周邊產品：是用戶購買有形產品時所獲得全部附加值。

• 包括免費贈品，上門送貨、安裝、售後服務等。


• 當你在淘寶上買商品時，用心的店家會贈送你各種各樣的精緻小禮品。


• 先不管需不需要，但意料之外的驚喜總是能輕而易舉的捕獲消費者，總比沒有強吧？

小結：在這產品同質化的時代，你需要能夠發現和洞察那個最關鍵點即利益點。

在這個基礎之上，產品要創新或概念改變。

很多時候用戶買你的產品，不在於你的產品有多好，而在於是否有獨特性， 區隔以往產品的差異化。

以上就是我對營銷人的核心競爭力的見解。

如果你對文案正文和標題寫著這方面存在問題的話，可以看看我其他回答。

最後，如果這個回答對你能有那麼一點點的幫助的話，那麼就幫我點個贊把~

著：以上內容來自企來秀

Ⅳ 銷售人員的核心競爭力是什麼

1 不僅勤奮，而且有智慧，作為銷售人員，頭腦要靈活，要懂得因勢利導，順勢而為
2 不僅有激情，還要有水平，要比顧客更了解產品
3 不僅能提意見，還要會提建議
4 不僅有降價銷售的手段，還得有漲價旺銷的手段
5 不僅有溝通能力還得有改善能力，銷售人員溝通能力是必備的

Ⅵ 從市場營銷角度分析如何提升自己的核心競爭力

要想，市場，營銷角度分析，如何提升自己核心，競爭力，要必須要從，員工的數據抓起，把成就的設備呢，可以換成新的，這樣的競爭，就逼著我容易了，你必須有個新產品，新的效益，必須達到物美價廉

Ⅶ 什麼是銷售人員的核心競爭力

現在各行各業都在講核心競爭力，大到國家，小到團隊，特別是企業。但是各自的理解都不一樣，什麼是核心競爭力，在這里我不去解釋，只談一下自己的理解。核心競爭力就如同自己的性格特質，怎麼樣自己的性格為自己的事業服務，怎麼樣自己的特別之處成為自己的優勢，你有優於別人的地方，就一定會在某個領域領先於競爭者，這就是競爭的能力，你不具備，你就要落後於人，直至被淘汰出局。我們搞銷售的人也應該具備競爭的能力，因為競爭已無處不在，無孔不入，弄好了，我們可以得到發展，弄不好，我們的飯碗就碎了。那麼哪些方面是我們的核心競爭力呢？
第一、不僅要勤奮還要有智慧。很多銷售人員兢兢業業，任勞任怨，就是成績不突出，結果不如意，何也？因為工作缺少智慧因素。做事要三問，問一問，為什麼？如何可以做到？怎麼會做得更好？你只顧做不成。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成績只能等你的第八代傳人去爭取了。作為銷售人員，頭腦要靈活，要懂得因勢利導，順勢而為，否則你的勤奮，換來的恐怕是氣憤。
第二、不僅要有激情，還要有水平。我見過很多培訓業的銷售人員和講師，就會讓大家和自己鼓掌，尖叫，吹牛吹得天花墜，氣氛搞得也火爆，但一說話，素質低，知識乏，品味差，讓人倒胃口。這些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，還要專業，你銷售產品就要比顧客了解產品，你就得明白產品的生產情況，研發情況，品質情況，然後是市場情況，這樣你了如指掌後，水平出來了，再有點激情，那麼一定是事半功倍。
第三、不僅能提意見，還要會提建議。銷售人員的意見就像是三月里的小雨，淅淅瀝瀝下個不停，不是生產質量不好，就是物流服務太差，不是市場政策失算，就是銷售價格太過，不是財務不靈光，就是研發太守舊，不是老闆扣，就是經銷商弱，反正意見如山，建議如土。提出問題可以，解決問題能力沒有，這樣的銷售人員不要說核心競爭力了，就是正常工作也一定會受到限制。
第五、不僅有溝通能力還得有改善能力。銷售人員溝通能力是必備的，不管你是語言，還是肢體，都要能聽明白事兒，說明白理兒，干明白活兒。前兩者說的是溝通，後一句說的是改善。把事情做得不斷上台階，你就能不斷上台階，不然你是老闆的小舅子，大侄女，也只是個擺設，不會有大出息！
說了這么多，銷售人員的重要能力一大堆，但題目是核心競爭力，一大堆能力中哪個更重要呢？真說不好，但我認為以上能力是目，以下能力才是綱：綱舉目張，只有一句話：就是自動自發地向上爭取，不服輸，想辦法贏的能力！這個你有嗎？這個要沒有，其他的能力也如同一盤散沙，散落在你的性格工作當中，而不能起到應有的作用。

Ⅷ 銷售人員如何提升自己的核心競爭力

現在各行各業都在講核心競爭力，大到國家，小到團隊，特別是企業。但是各自的理解都不一樣，什麼是核心競爭力，在這里我不去解釋，只談一下自己的理解。核心競爭力就如同自己的性格特質，怎麼樣自己的性格為自己的事業服務，怎麼樣自己的特別之處成為自己的優勢，你有優於別人的地方，就一定會在某個領域領先於競爭者，這就是競爭的能力，你不具備，你就要落後於人，直至被淘汰出局。我們搞銷售的人也應該具備競爭的能力，因為競爭已無處不在，無孔不入，弄好了，我們可以得到發展，弄不好，我們的飯碗就碎了。那麼哪些方面是我們的核心競爭力呢? 第一、不僅要勤奮還要有智慧。 很多銷售人員兢兢業業，任勞任怨，就是成績不突出，結果不如意，何也?因為工作缺少智慧因素。做事要三問，問一問，為什麼?如何可以做到?怎麼會做得更好?你只顧做不成。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成績只能等你的第八代傳人去爭取了。作為銷售人員，頭腦要靈活，要懂得因勢利導，順勢而為，否則你的勤奮，換來的恐怕是氣憤。 第二、不僅要有激情，還要有水平。 我見過很多培訓業的銷售人員和講師，就會讓大家和自己鼓掌，尖叫，吹牛吹得天花墜，氣氛搞得也火爆，但一說話，素質低，知識乏，品味差，讓人倒胃口。這些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，還要專業，你銷售產品就要比顧客了解產品，你就得明白產品的生產情況，研發情況，品質情況，然後是市場情況，這樣你了如指掌後，水平出來了，再有點激情，那麼一定是事半功倍。 第三、不僅能提意見，還要會提建議。 銷售人員的意見就像是三月里的小雨，淅淅瀝瀝下個不停，不是生產質量不好，就是物流服務太差，不是市場政策失算，就是銷售價格太過，不是財務不靈光，就是研發太守舊，不是老闆扣，就是經銷商弱，反正意見如山，建議如土。提出問題可以，解決問題能力沒有，這樣的銷售人員不要說核心競爭力了，就是正常工作也一定會受到限制。 第四、不僅有降價銷售的手段，還得有漲價旺銷的手段。 第五、不僅有溝通能力還得有改善能力。 銷售人員溝通能力是必備的，不管你是語言，還是肢體，都要能聽明白事兒，說明白理兒，干明白活兒。前兩者說的是溝通，後一句說的是改善。把事情做得不斷上台階，你就能不斷上台階，不然你是老闆的小舅子，大侄女，也只是個擺設，不會有大出息! 說了這么多，銷售人員的重要能力一大堆，但題目是核心競爭力，一大堆能力中哪個更重要呢?真說不好，但我認為以上能力是目，以下能力才是綱：綱舉目張，只有一句話：就是自動自發地向上爭取，不服輸，想辦法贏的能力!這個你有嗎?這個要沒有，其他的能力也如同一盤散沙，散落在你的性格工作當中，而不能起到應有的作用。

Ⅸ 什麼是核心營銷力，它和核心競爭力的區別

轉自以下網址的文章：
http://www.cpw.com.cn/article/2005-11/2005111715340024603.Htm

觀點：究竟什麼是企業的核心競爭力？

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2005年11月17日 麻紅澤

核心競爭力一經提出就一直是熱門話題！眾多的管理專家、企業領袖、咨詢顧問們都對其做了眾多的論述。斗膽也來談談自己關於企業競爭核心的一點認識。張維迎老師曾對核心競爭力的特性做了總結認為「偷不去、買不來、拆不開、帶不走和留不掉」五個特點。後來有專家加了第六個「變不了」。我們暫且不管他那麼多特不特性的，太復雜了。
不同的企業在總結本企業的核心競爭力的時候總會有以下這么多可能的回答：技術能力、創新力、文化、人才、品牌或者管理能力……太多了。基於這些回答我們都可以找到許許多多的案例在反駁，最後發現都是靠不住的，或者最後自己也說不清楚了。沒有辦法了最後就會得出一大堆不同因素的組合，如戰略、人本、文化，資金、技術、品牌，渠道、品牌、管理……來來去去發現公司的方方面面都成為了企業核心競爭力的組成部分，而企業不斷壯大的本質卻依舊不能明確解釋。
我認為核心競爭力只是企業一定發展階段的相對競爭力，在下一階段的市場角逐中這些競爭力很可能成為企業持續成功的桎梏。IBM在大型機的縱向一體化優勢在PC時代盪然無存。傳統百貨商店在超市、大賣場、專營店的沖擊下不得不一次次調整其經營定位，看看傳統的王府井百貨除了金子招牌之外其它所有的都與時俱進了！看來似乎金字招牌是核心競爭力了，可是國內那麼多的老字型大小擁有金字招牌都不得不面臨經營壓力，王麻子倒掉了，狗不理賣掉了，還有許多老字型大小在倒不掉、賣不掉、長不大的苦苦支撐著。
美國的汽車產業在福特流水線生產的基礎上發展起來的大規模製造優勢，在上個實際70年代在豐田、本田為主以敏捷製造柔性生產為基礎的規模生產沖擊下全面潰敗。但是作為日本汽車工業的代表之一的本田在上個世紀90年代後期卻陷入困境，不得不被法國的雷諾兼並，並由法國人管理從新煥發了活力。同樣另一個作為日本企業驕傲的SONY面對三星、海爾等電子家電企業的競爭利潤率低到接近虧損，不得已選擇了把經營權交給了一個美國人，從新調整其經營戰略希望以此突破日本企業的經營慣性。就連強大如微軟者，在網路經濟的沖擊下，為了維系在PC時代的王者之氣，竟然連李開復博士到google謀職，在我印象里竟然第一次不是作為被告出席在法庭上。其實背後怕是計算機要由PC時的控制桌面就是控制利潤過渡到網路時代的控制搜索就是控制利潤的時代吧！一個局外人只是私下猜猜，不得要領切勿取笑。
以上種種，都可以看出原以為是可以長期依賴的核心競爭力現在看來太脆弱了。那麼到底什麼才是企業的核心競爭力呢？我認為企業的核心競爭力一定是一系列組合，而處於這一組合中心的恰恰就是企業家自己！企業競爭的核心永遠都是企業家的競爭！
所謂競爭力的戰略必須是企業家認識到的戰略！所謂競爭力的人才也必須是企業家認為的人才！還有人才賴以發揮效用的組織也是企業家為實現公司戰略目標而構建出來的。所謂競爭力的技術也只有在企業家打造的戰略框架下才能成為有價值的技術，否則就只能如SAP創始人在IBM時的創新，不是IBM的MRP,而是SAP的MRP了！並且在此基礎上創建了一個企業管理軟體產業。所謂核心競爭力的企業文化就更加依靠企業家了，看看郭士納對IBM文化的成功改造，韋爾奇對通用電氣文化變革的影響，就可以看出文化在企業經營中的看似核心其實從屬的地位，關於這一點有機會一定展開討論，這里就先就此打住。
艾克卡在克萊斯勒就能扭轉危機；郭士納不僅可以保持IBM不肢解同樣實現了服務轉型；天才的史蒂夫·喬布斯在蘋果的一出一進，更能顯示出企業家本人對於企業競爭的核心地位，不僅使蘋果有了G4同時推出了iPOP，這不僅僅是產品而是天才的創造力改變這一行業，利潤自然是不在話下了。國內的企業也是同樣，不能形象沒有張瑞敏的海爾，柳傳志的聯想，任正非的華為，王石的萬科都會是些什麼樣子。
作為競爭核心的企業家，不論怎樣被強調都是合理的，只是我們經常在核心競爭力的探討中忽略掉處於最核心地位的企業家。那麼一個企業要想基業常青，其實最核心工作就是不斷選擇出能夠與時俱進的，能夠引導行業的人來擔任企業每一個發展階段的領導。看看世界知名通用電氣對於繼任者的篩選之漫長、條件之苛刻就可見一斑了！尊敬的韋爾奇先生在論述GE時也頗為自豪的表示其他公司和通用電氣的差別在於「沒有接班人選拔機制」。
投資銀行界有一句明言：「投資就是投人」，而沒有說成是投資技術、投資品牌、投資文化等等。而人，特指得就是處於管理團隊核心的企業家。
最後還想再重復一次：企業競爭的核心永遠是企業家！

Ⅹ 什麼叫做產品的核心競爭力

產品定位——專業、專一
每一款產品的存在意義必定有它特別的價值，從產品的產生就有相應的定位，產品定位在消費者的心智中佔有獨特的位置，產品定位包括功效定位、品質定位、市場定位等等，一個企業產品定位關乎企業品牌定位。

定位定天下，企業對產品的定位，即是對消費者需求定位，滿足消費者需求，企業品牌便在消費者心目中產生良好的形象，產生核心競爭力。

產品創新——應時代需求
開發新產品，構成合理的產業結構和核心競爭力，這樣在滿足公民日益添加的物質文化生活需要的同時，公司也可用核心競爭力去創造更多的顧客和市場，促進公司盈利，從而使公司持續發展，做百年品牌。

產品營銷創新方式——移動互聯網+多方位服務

科技在變，社會在變，市場在變，企業用戶的習慣也在變，目前移動互聯網已經超越pc端，未來幾年會是移動互聯網的天下。