產品的營銷中間商與企業的關系

A. 為什麼製造商會把產品交給中間商銷售有什麼利弊急！！！

第一，按傳統的觀點，人們認為，中間商在銷售渠道流通過程中會增加商品的流通費用，因此中間商應越少越好。確實，在商品的流通過程中，除了分揀、包裝、整理等活動外，中間商的活動不會增加商品的價值，反而會增加商品的費用與成本的支出。但是，在商品的流通過程中，中間商又有其不可替代的作用。這種作用的第一點就是能減少整個社會的商品流通費用支出。因為從整個社會的角度看，如果沒有中間商的活動，每個生產者與每個消費者都必須直接地發生交換關系才能使整個社會的供需雙方都得到滿足。有了中間商，可從真正地象個中間紐帶一樣，為各個不同的消費者提供來自於各個不同的生產者的商品，消除了生產者與消費者之間的時間差異、空間差異、數量差異和品種差異。這樣就能極大地減少整個社會商品流通的費用支出。
第二，中間商在減少商品流通的費用支出，消除各種差異的同時，使消費者的需求得到最大限度的滿足。因為如果沒有中間商，消費者只能買自己所能及的有限范圍的產品，而有了中間商，從理論上說，消費者可以買到自己所需的任何商品。這也是中間商的一個重要的作用。
第三，從企業的角度看，中間商作用的發揮也使企業極大地擴大了市場的范圍和容量。因為中間商可以在整個世界范圍內組織貨源，並向整個世界范圍的所有消費者銷售，結果是在使消費者的需要得到充分滿足的同時，也擴大了企業的市場，促進了企業生產的發展。
第四，可以說，以上三點是中間商最重要的作用。此外，中間商作為專業的商業機構，它能提高商品流通的效率，能減輕製造商的負擔，能為製造商反饋有關市場的信息，能為消費者提供各種良好的售前與售後的服務。

B. 如何正確處理生產者與中間商的關系

中間商與生產者之間應該有明確的利益分配關系，這樣就不會因回為利潤分配的不合理而產答生不必要的矛盾，讓二者的利益分配均衡，這只能通過談判，然後雙方妥協。但是客觀條件不斷在變化，所以談判也要隨著客觀條件的變化不定期舉行。

分銷渠道作為一個整體，只有所有的渠道成員具有合作願望，才能建立起一個有效的分銷渠道。在選擇中間商時，要分析中間商參與有關商品分銷的意願，以及與其他渠道成員合作態度等。

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中間商與生產商之間的關系

（1）中間商和生產商之間既有利益的合作關系，又有利益的沖突關系。

（2）中間商是生產商最重要的客戶之一。

（3）很多企業的產品在目前的銷售模式下不能直接面向消費者，需要中間商進行銷售。

（4）中間商往往專業知識、銷售知識豐富，能夠為生產商的產品拓展市場，並且從中獲利。

（5）生產商可以利用中間商收集市場信息，從而改進產品，適應市場競爭。

C. 中間商品牌與生產商品牌營銷上的優勢和劣勢

中間商的地位和作用 中間商在商品由生產領域到消費領域的轉移過程中，起著橋梁和紐帶的作用。由於中間商的存在，不僅簡化了銷售手續，節約了銷售費用，而且還擴大了銷售范圍，提高了銷售效率。中間商的功能主要體現在以下幾個方面： 1)提高流通效率 圖8．2．1表明了使用中間商的經濟效益。圖(a)表示3個生產者直接將產品售予3個顧客，需要進行9次交易；圖(b)表示在同樣條件下，通過一個中間商，則交易次數降到6次。交易次數的減少，使得產品流通的效率大大提高。這樣，中間商的介入幫助減少了工作量。 依此類推，賣者和買者的數量越多，中間商介入所減少的交易次數及節約的社會總勞動就越多。這是中間商最重要的貢獻。 2)調節生產與消費之間的矛盾 中間商起著社會生產的「蓄水池」作用。一方面，中間商的存在可以緩和供需之間在時間、地點和商品數量、種類等方面的矛盾；另一方面，中間商的存在能為生產者和消費者帶來方便。對消費者而言，中間商充當了他們的采購代理，中間商可以在合適的時間和地點提供 所需要的產品、靈活的付款方式和條件以及周到的售後服務；而對於生產者或貿易企業來說，中間商的存在使企業的銷路有了保證，降低了流通成本。 3)有效分擔企業的市場營銷職能 大多數生產者缺乏將產品直接銷售給最終顧客所必需的資源與能力，而這些正是中間 商所擅長的。中間商由從事市場營銷的專業人員組成，他們更了解市場，更熟悉消費者，對各種營銷技巧掌握得更熟練，更富有營銷實踐經驗，並握有更多的營銷信息和交易關系。因此，由他們來承擔營銷職能，工作將更有成效，營銷費用相對較低。尤其是企業打算進入某個陌生的地區市場時，中間商的幫助更為重要。

D. 中間商的地位與重要性是什麼

中間商的地位和作用

中間商在商品由生產領域到消費領域的轉移過程中，起著橋梁和紐帶的作用。由於中間商的存在，不僅簡化了銷售手續，節約了銷售費用，而且還擴大了銷售范圍，提高了銷售效率。中間商的功能主要體現在以下幾個方面：

1)提高流通效率

圖8．2．1表明了使用中間商的經濟效益。圖(a)表示3個生產者直接將產品售予3個顧客，需要進行9次交易；圖(b)表示在同樣條件下，通過一個中間商，則交易次數降到6次。交易次數的減少，使得產品流通的效率大大提高。這樣，中間商的介入幫助減少了工作量。

依此類推，賣者和買者的數量越多，中間商介入所減少的交易次數及節約的社會總勞動就越多。這是中間商最重要的貢獻。

2)調節生產與消費之間的矛盾

中間商起著社會生產的「蓄水池」作用。一方面，中間商的存在可以緩和供需之間在時間、地點和商品數量、種類等方面的矛盾；另一方面，中間商的存在能為生產者和消費者帶來方便。對消費者而言，中間商充當了他們的采購代理，中間商可以在合適的時間和地點提供

所需要的產品、靈活的付款方式和條件以及周到的售後服務；而對於生產者或貿易企業來說，中間商的存在使企業的銷路有了保證，降低了流通成本。

3)有效分擔企業的市場營銷職能

大多數生產者缺乏將產品直接銷售給最終顧客所必需的資源與能力，而這些正是中間 商所擅長的。中間商由從事市場營銷的專業人員組成，他們更了解市場，更熟悉消費者，對各種營銷技巧掌握得更熟練，更富有營銷實踐經驗，並握有更多的營銷信息和交易關系。因此，由他們來承擔營銷職能，工作將更有成效，營銷費用相對較低。尤其是企業打算進入某個陌生的地區市場時，中間商的幫助更為重要。

參考資料：

E. 市場營銷的中間商是指的什麼

在製造商與消費者之間專門媒介商品交換經濟組織或個人。

中間商可以按照不同的標准進行分類，按版照中間商是否擁有商品所有權，可將其劃分為經銷商和代理商：按照銷售對象的不同，中間商分為批發商和零售商。

中間商是渠道功能的重要承擔者，中間商可以全部或部分參與分銷渠道的實物流、促銷流、市場信息流，分銷渠道所具有的實現產品價值及提高交易效率和效益的功能、增強企業競爭優勢的功能，多數都是在中間商的積極參與下完成的。

中間商的合作目標和意願各不相同，只有選擇那些具有較強合作意願的中間商，才能減少摩擦和降低風險。

(5)產品的營銷中間商與企業的關系擴展閱讀：

注意事項：

1、要注重中間商的信譽，中間商信譽越高，產品銷量就越大，因此，應將信 譽高的中間商作為自己的選擇對象。

2、看中間商的實力，包括資金、人員素質、 業績增長幅度、過去營業狀況、倉C運能力等。中權間商實力越強，銷售成功的概 率就越高，因此，實力強的中間商是首選。

3、看中間商產品銷售組合，考察中間商總共經營多少產品，產品特徵，這些產品與產品的配合程度，以及中間商對產品的熟悉程度。

參考資料來源：網路-中間商

參考資料來源：網路-中間商市場

參考資料來源：網路-市場營銷渠道

F. 在市場營銷中，銷售商作為中間商與製造商的關系

他們幫廠家賣東西，利益就是廠家存貨小了，但是流動性大了，這樣能比廠家直銷賣的更好，弊端就是價格會因為中間商而有所增加。

G. 市場營銷中 對中間商的選擇需要注意哪些要點

在產品的銷售通路（渠道）設計中，一般生產企業都是直接針對一批中間商客戶群的。回在選擇這答些中間商時，應當考慮：一是該中間商的市場聲譽如何，是否良好；二是，該中間商的分銷網路如何，是否符合你的產品通路要求；三是，該中間商所代理的產品類別是否和你的產品相同或相近；四是，該中間商企業管理與營銷能力是否契合你的產品要求。一般企業為了盡快使自己的產品上市（銷售終端），大都構建流通環節少的銷售渠道的。當然，有些企業的產品為了提高市場佔有率，拓寬銷售范圍，開辟二、三級市場，需要依賴一批（區域或地區總經銷、總代理）的經銷商的分銷網路，致使銷售渠道較長，這也是沒辦法的事情。但是，長渠道的銷售通路的商品流通速度畢竟較慢，對於市場競爭來講未必是好的渠道策略。

H. 9. 中間商在企業的營銷活動中起著十分重要的作用，它幫助企業尋找顧客並直接與顧客進行交易，

這答案太簡單了，C啊

I. 中間商對企業營銷發展的影響

營銷中介的定義：
是指協助企業促銷、銷售和配銷其產品給最終購買者的企業內或個人，包括中間商、容實體分配機構、營銷服務機構和財務中間機構。
營銷中介對企業營銷的影響：
這都是市場營銷不可缺少的環節，大多數企業的營銷活動，都必須通過它們的協助才能順利進行。例如生產集中與消費分散的矛盾，就必須通過中間商的分銷來解決。資金周轉不靈，則須求助於銀行或信託機構等。正因為有了營銷中介所提供的服務，才使得企業的產品能夠順利地到達目標顧客手中。隨著市場經濟的發展，社會分工愈來愈細，這些中介機構的影響和作用也就會愈來愈大。因此，企業在市場營銷過程中，必須重視中介組織對企業營銷活動的影響，並要處理好同它們的合作關系。

J. 關於機器人的生產營銷中間商與企業的關系

一般由企業的供應者(提供本企業生 產營銷活動所需貨物和勞務的其他企業和回個人，特別是供應商)、營銷答中間人(中間商、 物流企業、融資企業及其他營銷服務機構)、顧客(消費者或用戶)、競爭對手、社會公 眾以及企業內部影響營銷管理決策的各個部門如財務、人力資源等部門所構成。