營銷心理學培訓課程

Ⅰ 網路營銷培訓課程內容哪個好

你好，網路營銷課程一般包括：

1. 基本的HTML代碼學習

2. SEO的學習（搜索引擎優化）

3. SEM的學習（搜索引擎營銷）

4. 新媒體的學習（微信，微博，各個自媒體等）

5. 電商的學習（淘寶，天貓，京東等的運營）
   

Ⅱ 通過營銷心理學這個門課程的學習,你對於要成為一名成功的營銷人員,有什麼心得

要成為一名成功的營銷人員，不但要有高情商，同時你還要學會很多計謀，學會與人溝通交流，同時學會策略，方法。

Ⅲ 網路營銷師培訓課程有哪些

網路營銷師培訓課程主要有：消費者心理學、行為心理學、四大平台（網路、微博、頭條、微信）推廣原理分析、網路平台操作系統、網路軟文撰寫培訓、顧客引流系統、引流著陸系統、轉化系統、建立信任系統、流量魚池系統。

Ⅳ 營銷心理學是否是一門大學課程

沒有專門的單列出來的營銷心理學專業， 但涵蓋於市場營銷等專業
想當企業家要注意綜合素質與能力 尤其是管理能力 學學管理學 學學人際關系 了解心理學 都是有用的 有些民營企業家 可能不具備較高的學歷，而清華生一樣有可能只當個小職員
不會有大學專門教你怎樣當企業家 關鍵是個人能力
http://hi..com/%CF%E0%C9%F9%CC%AF%D7%D3/blog/item/c599dc1c4e93368c87d6b68c.html
這個你參考

Ⅳ 求營銷心理學教程，重謝

其實在網路上很好找到的，你只要在搜索欄里輸入「營銷心理學ppt」就會有很多現成的教程供你使用！隨便給舉個例子吧。希望對你有幫助。

營 銷 心 理 學
前言
(一) 講師自我介紹
(二)心理學導論
二. 消費心理學與營銷心理學
三. 營銷心理
(一)心理定勢
(二)環境暗示
(三) 動機與激勵
(四)從眾
一.心理學導論
1.弗洛伊德認為:
人的心理是可以預測並控制的.
B. 人的心理很多時候受人的本能所制約.
床→眼→大腦中樞(1)→大腦抑制→睡覺
↑
書→眼→大腦中樞(2)→大腦興奮→活躍
2.人類自尊心受到最大的三次打擊
——進化論(達爾文)
——夢的解析(弗洛伊德)
——日心說(哥白尼)
3.人 的 思 想
意識
潛意識
前意識
潛意識→本能

前意識→道德
意識→現實
人類兩大本能
維護個體生存
維護種族延續
心理學真正發展是在二次世界大戰以後.
心理學鼻祖:弗洛伊德.
人類發展的歷史就是一部關於心靈的歷史.
心理學分為50多種:生理心理學 ,運動心
理學 ,思維心理學 ,青年心理學等等.
4. 心理學發展史
人類需要的層次關系
自我實現的需要
尊重的需要
相屬關系和愛的需要
安全的需要
生理的需要
二. 消費心理學與營銷心理學
消費需求特點
消費者心理研究內容
消費行為的幾種類型
營銷策略
營銷過程兩種形式
營銷從業人員的心理素質要求
消費需求特點
1.高級化 2.安全化 3.健康化
4.簡便化 5. 風行化
消費支出影響因素:取決於收入狀況,還受到環境因素和心理因素的影響.
消費者心理研究內容
1.消費知覺
2.消費個性
3.消費心態
4.消費動機
消費行為的幾種類型
1.以滿足商品的使用價值為主導傾向的行為,核心是講求實用和價廉.
2.以攀比同事,鄰居或某一消費族群為主導傾向的行為,核心是虛榮和好強.
3.以顯示自己地位,威望和富有為主導傾向的消費行為,其核心是炫耀和奢侈.
營銷策略:
1.產品策略
2.定價策略
3.促銷策略
4.國際貿易策略
營銷過程兩種形式:
1.等待顧客上門
2.主動推銷上門
營銷從業人員的心理素質要求:
1.儀態是人的自然表露,從業人員的儀容風度,
猶如商店的門面,直接影響消費者的購買情緒.
2.個性品質是非常重要的:精細型和獨立型的從
業人員利於推銷.
3.會話水平和技巧也是從業人員心理素質的重要
組成內容.
4.銷售環境.
三. 營銷心理
(一)心理定勢
(二)環境暗示
(三)動機與激勵
(四)從眾
6
14 36 8
25
28 59 3
20
23 49 3
18
15 39 3
31
20 59 4
21
9 42 6
5
18 43 10
99
14 163 25
D
A B C
計算公式
得到要求的水量
(ml)
三種量筒的容積
(ml)
心理定勢:
行為定勢——動力定型
思維定勢
{
心理定勢: 程序化的,簡約化的,習慣
化的行為模式或思維模式.

左半腦 理性 右半腦 感性
語言 圖形
概念 感覺
邏輯 知覺
分析 想像
推理 直覺
(一萬年左右) (幾百萬年左右)
善用定勢 幫助對方形成思維習慣
(一) 善用二則一題問法
(二) 學會連續肯定提問法
(三) 善用圖形感知法
(四) 善用固有思維定勢
(五) 第一印象至關重要
人是環境的產物
(一)我們的心理是在後天環境中形成的
世界上有狼孩,但沒有人狼.
(二)人的心理是在一定環境暗示下產生的.
美國行為主義學派代表人物畢生曾言:
給我一打兒童,我可以根據你的需要,
把他們培養成紳士,法官或小偷,流
氓 ……
我們無法改變環境,我們無法左右他人對我們的看法,但至少我們可以給自己一個美好的暗示.
請寫出您父母的優缺點
請寫出您對自己的十大美好祝願
環境暗示包括
(1) 環境本身固有的暗示
(2) 他人的角色期許——皮格馬利翁效應
(或羅森塔爾效應)
(3) 自我的角色定位
高爾登的研究
概率論,統計學的創始人之一高爾登曾經研究了977個當世的成功名人,發現其中90%以上的人的父輩,祖父輩或兄輩們也是當時的成功名人.
是純粹的裙帶關系和社會不公正造成的嗎
古語:"位移體,居移氣."你像什麼,你就可能是什麼
營造環境暗示 展控他人行為
(1)沖擊感知覺——全面環境暗示
(2)角色固著——潛移默化的暗示
(3)自我期許——直指人心的暗示
美好成功的期許是
最好的暗示 最佳的環境
(1)對客戶的期許
(2)對營銷員的期許
(3)對自己的期許
動機與激勵
動機:指激起一個人去行動或者抑制這個
行動的一種意圖,打算或心理上的沖動.
動機三要求
誘因
外在因素
需要——內在因素
{
}
驅力
內在的動機才是個人行為的
持久動力
內在的動機和外在動機構成了一個平衡體系,當一方的水平面增高時,另一方的水平面必定降低.
兩者都會產生動力,但動力的性質卻是不一樣的.
提問:你能讓貓不停的舔辣椒嗎
所以金錢是最昂貴,也是最無效的行動推動力.
30 %的傭金買不回的業績,1 %的激勵費用更買不回.
A.H.Maslow 需要理論
需要是個體行動的內在動力,是根本,是基礎,是前提,個體本能的體現.
請問: (1) 一個營業部為什麼要有經營哲學呢
(2) 你給業務員每日重復,枯燥,乏味痛
苦的工作賦予了崇高的理想定義的利他的
色彩了嗎
(3) 業務員清楚他的自我價值嗎 你賦予
他們自我價值的意義了嗎
一個募捐實例的啟示
A.藝術系學生10名 目的:為自己募集100元,每次5—10元,為時一天.
B.英語系學生10名 目的:為班費募集100元,每次5—10元,為時一天.
C.中文系學生10名 目的:為希望工程募集100元,每次5—10元,為時一天.
結果如何呢 …… 當個體的工作被賦予一定的社會意義和利他色彩,將極大地有利於此項工作的完成.
好的激勵一定與
(1)動機有關;
(2)需要有關;
(3)自我實現有關;
讓每一件平凡的工作都擁有不平凡的意義
(1)需要是內在的.自我實現的需要產生的動力是最強大的.
(2)人使命感和利他感是最持久最有效的內在動力.
(3)一個人如果相信自己的行為是利他的,有高尚的社會意義的他會理直氣壯的去做.
所羅蒙 · 阿希經典從眾實驗
請判斷A,B,C 三條線段中那一條與X 的長短最接近
結果:(1)當看見同伴們在幾次判斷中都 同意同一個
錯誤答案時,將近 75 %的被試人至少有
一次遵從了錯誤的答案.
(2)在總的回答次數中,受阿希助手影響遵從
錯誤答案的平均數佔35.5 % .
(3)當被試人進行單獨判斷時,依舊遵從別人
答案的人會明顯減少.

X
A B C
從眾:一個或一個團體的真實的
或是臆想的壓力所引起人
的行為或觀點的變化.
包括
依從
認同
內化
{
從眾三個類別的解釋:
依從:其作用十分有限,必須永遠提供獎勵和懲
罰才能生效,雖然依從本身通常不產生持久
的行為,但他可以為導致持久效應掃清道路.
認同:並不需要連續不斷的獎勵和懲罰,個體所
認同的對象也完全不需要在場.
內化:就是將准則和信念內化為自己的價值觀和
行為規范,一旦它成了我們自己體系的一部
分, 將難以改變.
從眾的三個類別對社會影響的反應
依從:最不持久,當環境壓力消失,可輕而易舉
改變自己的行為.
關鍵是權力和講罰.
動機是個體希望自己成為與施加影響者一
樣的人.
認同:相當持久,但會改變.
關鍵是吸引.
動機是想使自己正確而不犯錯誤的願望.
內化:是對社會影響最持久,最根生蒂固的反應.
關鍵是提供信息者的可信度.
三種類型的從眾行為的基本區別
(1)從眾行為的動機不同
(2)從眾行為的相對持久性不同
一是想獲得獎勵免受懲罰
二是想獲得如何恰當行動的信息
{
{
從眾與領導
在美國,一個叫薩姆的大學生和他的四個同學,正在收看 一個總統候選人發表競選演說的電視節目.薩姆對他印象很好.這位態度誠懇的競選人比起他的對手更讓薩姆喜歡.因為此人很誠實,演說結束後,另一個同學認為這個競選人很讓人討厭——簡直是一個十足的偽君子,而更喜歡與之競爭的候選人.其他幾位同學馬上表示贊同這位同學的意見.薩姆有些為難了.最後只好對同學說:"我想他的誠實還沒達到人們期望的那種程度."
問: (1)什麼原因使人們去遵從團體的壓力,具體而言是什麼原因使他遵從了同學們的見解
問: (2)團體壓力的性質是什麼 具體地說,薩姆的同學做了什麼事使他遵從
問: (3)薩姆是真的改變了自己的看法,還是只不過做了口頭修改 若真的改變了原來的看法,這種改變是永久的還是暫時的
增強和減弱從眾的變因(一)
個體的特徵直接影響從眾性
(1)缺乏自信的人比那些自我評價較高的人更有可
能遵從團隊的壓力.
(2)如果一個人認為自己沒有足夠的能力來完成眼
前的任務,其遵從的可能性就會增加.
(3)女性比男性更容易遵從眾人.
(4)個體在團體中越感到不安全,他從眾的可能就
越大,換言之,認為自己在團隊中很受歡迎的
人容易違背團隊常規.
增強和減弱從眾的變因(二)
團體的構成直接影響從眾性
一個團隊若具備以下幾點,就更容易使個人去遵從它.
(1)由專家組成;
(2)對個人來說,團隊成員是很重要的人物.
(3)他的成員在某些方面與個人類似.
從眾與管理
(1)依從是最簡單,也是最常使用的管理手段.
(2)藉助名人會,高峰會培養榜樣,並將之樹為典範,通過認同改變營銷員的行為習慣.
(3)內化是我們不懈追求的目標,這要求領導和公司一定要重信譽,講信用,保持高可信度.
依從者簡單 認同者刻板 內化者靈活

Ⅵ 中科院的在職研究生 專業是 營銷心理學 在入學前都考什麼課程

你好朋友！因為中科院心理所的專業屬應用心理學專業算是一級學科碩士學位，所以是參加5月份同等學力申請碩士學位考試，那麼此類學科是面試入學的，通過兩年的學習修滿學分後，考試的，共考兩門（心理學綜合和碩士英語），如果英語沒問題相對比較好過，這個學校也非常不錯，相比專業比北大首師大更好，師資也非常不錯！現在北京和深圳都有面試教學點。

Ⅶ 營銷心理學的內容簡介

營銷心理學不滿足於對顧客需求的了解，更強調與顧客溝通、互動，真正進入顧客的內心世界，使營銷創意（產品策略創意、品牌創意、廣告宣傳創意、企業形象創意等）真正能與顧客達到心靈的共鳴。營銷心理學推崇的經營者與客戶最健康的關系，是「將心比心」的互動關系，就好像戀人一樣，由前者追求後者。這就要求營銷人員應當費盡心思，努力傾聽客戶的心聲，而且還要領悟他們在購買行為中的感受。很多時候，知道客戶如何感受，比了解客戶親口說出的購買理由更為重要。

Ⅷ 中科院心理所營銷心理學的課程怎麼樣

中科院心理所自2004年開設營銷心理學在職研究生課程，目前增加了三門新課程。
將心理學與營銷管理相結合。課程實用性強，2012年春季班報名正在辦理中。

Ⅸ 市場營銷(營銷管理)學習哪些課程

市場營銷專業課：市場營銷管理、產品開發、渠道管理、廣告學、定價方法與策版略、物流管理、服務營銷、品權牌管理、推銷學、戰略管理。

市場營銷選修課：關系營銷、企業文化、平面設計、電子商務、CIS策略。