㈠ 陌生拜訪是不是效率最低的銷售方式
銷售秘技一：讓客戶說是，不要給客戶拒絕的機會。
第一次打電話可以提到你的產品，但是不要問客戶是不是需要你的產品，因為第一次電話客戶是對你很防備的，只要你一問他是否需要，他很可能馬上回答不需 要，然後掛掉電話。你可以問客戶一些答案肯定的問題，銷售員就問我：這幾年網路電子商務發展得很快對嗎。我當然回答對，就是這樣的一些問題。
銷售秘技二：在通話結束時，一定要給自己下一次的電話跟進找到一個理由，讓下一次的電話順利成章，每增加一次溝通，成交機會就增加一些。
銷售秘技三：在給客戶留手機號的時候，一定要確保對方已經記錄下來，這樣，萬一客戶真的需要的時候，可以保證能順利的聯繫到你。
銷售人員給我留完電話之後，讓我再報了一遍她的電話，一般人都是隨口記一下，或者敷衍一下沒記，她這樣一問，就使得客戶必須要記號碼了。
第二天的跟進(第一天已經鋪墊好了)
第二天的銷售用到的五個技巧：
銷售秘技四：真實的謊言
這個是銷售過程中的核心，最最核心的部分。什麼叫真實的謊言：真實的謊言就是，一些可以讓你產生有利於商家的聯想的事實，而你聯想的事實不是事實。比如一 個廣告可以說：百分之九十的人使用了這個產品都很滿意，實際上他可能只調查了10個人，其中有九個人沒說這個產品不好而已。這個商家有撒謊嗎，沒有，但是 我們聽到這個話會理解成什麼呢?
銷售秘技五：避實就虛。
當你的客戶問一些問題，而這些問題很致命的時候，可以避開他的話題，說一些貌似相關的話。很多人是反應不過來的。
㈡ 如何克服陌生拜訪的心理問題
1、要積極的克服心理沖突
心理沖突主要是這兩種或者兩種以上出現了不同方向的動機、目標、慾望以及反應同時出現，平時可以多學習一些心理健康的知識，這樣才可以提高自己的心理健康水平，如果發現了自己出現了心理上的沖突，應該想辦法來進行治療和緩解。2、要正確的對待疾病
當身體患上疾病，也會導致出現不良的情緒，情緒不好時又會加重病情，久而久之就會形成了惡性循環，所以一定要學會正確對待自己的疾病。
2、做事情時要量力而行
如果人們的期望值過高或者預期的目標，遠遠是超越了自己的適應能力，這樣很容易遭受到挫折，而這種失敗感和挫折感容易會讓人們心裡出現沖突，從而導致了心理的疾病。
3、學會改變環境
如果長期呆在一個缺乏競爭的環境裡面就會滋生惰性，過於安靜的環境反而更容易導致心理的失衡，可以適當的換一個新的工作環境，接受具有挑戰性的生活和工作，這樣才可以激發自己的活力以及潛能，但是也要讓自己始終保持積極健康的心理，避免出現心理的失衡。
4、要擴大社會的交往
當受到朋友的啟發、勸說或者幫助，是會讓人們的情緒變得更加的穩定，精神更加的放鬆，從而減輕了心理沖突，在交際中能夠學會相互的理解和表達，交流思想感情，這樣不僅可以取悅他人，同時也學會同時也能夠放鬆自己，這是一種積極的消除心理障礙的方式。
㈢ 做教育培訓，有什麼好的方法增加生源嗎
青果君給您准備招生12計，拿來即用哦！
第一計：陌拜邀訪
1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。
2、邀約內容——邀約測評、免費列印錯題、來校學情診斷、考前沖刺課、免費試聽和免費輔導課等方法來實現。
註：提前設計不同咨詢場景話術，以萬變應不變。對教育咨詢師來說，你的電話陌拜開場白能否引起客戶的興趣，決定著電話溝通的順暢程度。因此，設計出一套客戶願意聽下去的溝通方案，成為電話陌拜成功的關鍵。
第二計：公開課
1、市場賣點——噱頭要足，講什麼?什麼人講?怎麼講？現場講還是語音或視頻直播？
2、拉動生源——學生喜歡聽，家長期待聽
3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷(我們能解決學生的一系列問題)
4、升華招生——現場講座口碑要優於現場報名，線上講座學員數量優於在線報名。
第三計：老生續班
1、成熟客戶——穩定生源，續班工作要從第一節課開始，貫穿整個學期始末！
2、口碑宣傳——學生成績的周期效應顯現
3、流失影響——流失一個影響十八個
招1個新生的成本是維護一個老生成本的7倍，所以，從營收角度來看，續班可以拉動營業並降低營銷成本，是學校招生最輕松最省錢的捷徑。
高續班率的背後不外乎兩個因素，一是產品，二是服務。產品，即學校的課程體系；而關於服務，則更指向日常細節。
第四計：老帶新
1、授課質量是第一，機構必須有合適轉介紹的產品（課程）。
2、家長溝通：找到客戶中的意見領袖，給他們提供優質服務甚至附加，「意見領袖」往往比較有影響力，熱情而願意傳播。
3、和學生建立良性互動，提升客戶粘性，讓他們喜歡你、喜歡這個機構。比如，機構的校長、授課的老師、舉辦的活動、為小朋友慶生等等。
4、適當激勵：激勵誰?怎樣激勵?可以使獎金也可以是禮品。
為了促使家長參與「轉介紹」打造口碑宣傳，通常採取「雙項有禮」策略，只要學生家長參與「轉介紹」成功，介紹人和被介紹過來的學員都可以獲得一定的優惠。
第五計：一生多班
1、課程多元——為什麼引進?「互聯網+」時代的必然趨勢，抵禦風險，做大做強。
2、師資儲備——關鍵所在，思考如何利用第三方資源。
3、推介方式——為什麼要學?方便學習，全面發展，享受一線城市的教育資源。
4、多元發展——引進什麼項目?文化類：英語、作文、數學、理化；模式類：青果雙師課堂、一對一輔導，小班教學，大班教學，晚輔導等等。
第六計：社群招生
1、分級：年級。學科、知識點、學習層級；
2、宣傳點——21天養成學習習慣、掌握某某學科。期末不丟分；
3、社群維護——社群發題、講題、點評、互動答疑；
4、迭代升級——設計升級路線，讓學員可以繼續前行打怪，牢牢吸引在我們的服務里。
微信社群三件套，群，公眾號和朋友圈。社群最核心的在於找到共同的價值觀，有固定化的輸出。
家長群，把客戶變成用戶！我們創造的不是溝通方式，而是溝通的理由！
第七計：裂變營銷
1、掌握技巧——學生為什麼要幫你傳播?用什麼工具更方便?推廣渠道提前准備，越精準越好。
2、把握重點——精彩產品，社交屬性，製造沉默成本，風險規避。
3、抓住心理——洞察用戶需求，找到吸引點。
4、成長周期——根據用戶使用周期設計相關環節和產品。
第八計：廣發傳單
1、內容確定——階段性市場吸引點。
2、計劃排版——突出重點，留存度。
3、發放技巧——怎麼發?也就是常說的時間地點人物。
4、收集信息——關鍵中的關鍵，怎麼收集?放學前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而准確的回執信息。
5、部分類型——三折頁、邀請卡、海報、扇子、錯題本、福字、手提袋、學生手冊、學生墊板、課程表、筆等。
跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。(有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)。
第九計：APP招生
1、彰顯實力——學校是否自有專屬APP或小程序已經成為實力標志。
2、形象展示——從學校，教師，課程，文化和獲得成績等多方面展示。
3、關注後續——效果，提高效果。同時APP已成為一種高效的招生工具，如青果錯題本，拍照傳題，到校區免費列印錯題本。
對APP要有清晰的定位，是工具屬性還是內容屬性，不同產品有不同的招生策略，沒有一成不變的方法套路。
第十計：成績宣傳
「上中下」，全方位，立體式，地毯式的宣傳我們的培優效果。
上——漫天飛舞的橫幅和賀信，朋友圈家長群公示，發文講故事。
中——宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、遊街宣傳和大型家長會(分享經驗)
下——錦旗。鐵桿家長——徵得同意——學校出錢。
第十一計：舉辦大賽
1、前期籌備——精細化准備，以賽促招。
2、公關效果——聯合舉辦，公私「聯贏」。
3、託大影響——依託媒體。
4、後續服務——賽前輔導課，賽後免費課，不管是什麼課，能報名就是好課。
注意比賽不要自嗨，要讓參與的家長和孩子有所收獲，准備工作要充分，應急預案要有。
第十二計：定點咨詢
1、位置選擇——大型超市內(門口，收銀席後)，校門口(公立學校，本校)，書店，公園，商業街。
2、人員招聘——專職，兼職。
3、把握督察——信任不等於放棄監督。
4、工資核算——按天、按發放量、按回收信息量。
㈣ 剛開業的培訓機構如何招生
從某種角度來說，培訓機構永遠不愁意向客戶，因為家長都知道不能讓自回己的孩子輸在起跑線上，答只是面對眾多的培訓機構不知道選擇哪家好。這時候，口碑的價值就體現出來了。590教育點評擁有龐大的優質客戶群，支持專家和家長點評為優秀的機構帶來良好的聲譽。幫助機構快速打響名氣，用最低的成本，獲取高質量的家長客戶，詳詢可以網路590教育網路點評。
㈤ 跟陌生客戶第一次電話怎樣做到良好溝通，求大神支招
1、也是最重要的一步，你要確保你了解客戶的需求，投其所好才是建立起良好交流的前提，不然你花樣再多別人不想聽都是白搭。
2、確保你准備好了溝通可能用到的資料，比如如何介紹產品或者服務的內容，客戶可能會問哪些問題，你要怎麼回答等。
3、溝通時態度一定要好，主要是當客戶無休止的問這問那的時候不能不耐煩，中國人很在乎面子，只要你給他面子，讓他覺得自己受到了應有的尊重，其他的都好說了。
4、溝通時如果被客戶拒絕也不要失去信心，應該盡可能地了解客戶拒絕的理由，積極思考解決的可能性和方案，有沒有解決的可能都要跟客戶說清楚。
5、售後服務很重要，一定要記得及時向客戶採集他對商品或者服務的滿意程度，這樣客戶會感受到服務，你也可以總結一下，爭取下次做得更好。
㈥ 華同教育步步高機構，暑假招大學生，到底怎麼樣啊讓我們去拉人培訓，有點傳銷啊，有經歷過得嗎介紹一
你們愛信不信，2018級的我反正我已經經歷一次了，我勸大家也不要去弄這個暑期項目，它就像投資有風險，因為招生人數或者其他很多的原因，即使你非常努力的工作，但工資不會有多高，甚至虧本（我當然指的是老師，至於校長之類的工資，考慮各種開銷，你會出很多的錢，所以如果招生不好，校長之類虧損很嚴重），為什麼工資會低呢？我想從一下幾個方面說，第一，他們給的工錢低，我可以說是赤裸裸的壓榨也不為過，辛辛苦苦的教書，你收到的效益確少得可憐。第二，他們報銷少，別以為有了報銷就覺得風險少，大錯特錯，報銷的費用真的好少，好少，整個團隊，包括什麼交通，教學器材，房租，水電，來回的車費（只報單程，而且規定了在多少錢以內），相比於他的報銷，我想說你是在哄小孩呢。第三，到了最後發工資，呵呵，給你個數字，怎麼又少了錢，包含你們主管培訓你們，交通費，你們一張張宣傳單，你們美美的海報，你們＂精美＂的教材都是錢，我說的這些是基本的錢，還有各種花里胡俏的錢等著你出呢，沒完沒了，是吧，對!只要你工資夠付，他能說出一堆你可以出的費用。第四，我就想吐槽，自己招生認真去做，招生不好，結果我招生期的工資都不夠我的伙食，每天早出晚歸，大半夜還要去貼海報，我付出的遠遠大於我的收入啊!在此，我感謝父母的伙食費，不然我淪落街頭討食啊!還有教學期，伙食費自己出，呵呵，我就當是給社會做義工好不好!你也不要收他們家長的錢好不好!綜上所述，我感謝華同步步高的壓榨，我感謝你們對我的培養，我感謝這次經歷讓我成長，蛻變!我感謝華同步步高讓我認識了和我一樣善良的隊友!誰說華同步步高是傳銷，我跟誰急，別人就是想壓榨你，搞傳銷違法滴勒。。。
㈦ 陌生拜訪美容院開場白怎麼去說
我是在教育培訓機構的上班的，主要培訓的就是美容院的老闆及管理層員工
㈧ 培訓機構怎麼和中小學合作
1,在學校開展公益講來座源，利用講座進行宣傳，這點可結合當地是教育政策。如中學生心裡健康講座。
2，助學計劃，給學校具有代表性的學生免費補課，以研究的名義。
其他的涉及到一些比較敏感的話題，也就是每個行業的內幕，操作方式大同小異，主要問題是是否與這個本事公關，教育部對學校的監管越來越嚴。
㈨ 我想問一下那個說什麼教育培訓，電話銷售的工作具體是什麼樣的啊
教育培訓中目前說的電話銷售主要是做招生的，通過陌拜（給陌生號碼打電話）專、給搜集上來的屬電話號碼回訪等方式，推廣其單位的課程或者是邀約相關客戶到學校了解課程，讓其報課。針對不同類型的教育培訓機構，他們的客戶群體不同，相應的電話銷售難度各有不同吧。