中小學培訓機構存在的問題參考文獻

❶ 培訓機構存在的問題核心競爭力

三痛點：
一痛，培訓機構產品單一，只有線下班，即便有的機構開設線上班，線上產品不是自己研發，更新迭代慢，不會設計線上營銷性課程，缺乏管理，也無法進行有效客戶引流。  

二痛，培訓機構天天喊口碑建設，但是不知道口碑建設是需要系統運營的，它需要品宣，文案專業部門宣傳策劃，需要品牌形象塑造，需要品牌沉澱等軟硬體實力。  

三痛，培訓機構不會使用網路營銷，不會和互聯網接軌，無法實現在線教育學習和管理模式，早已被時代拋棄。  

六困惑：
一惑，招生成本高：發傳單、地推的招生效果已經越來越差，網路營銷成本越來越高，同行競爭大，廣告效果越來越差。

二惑，收入單一：傳統教育培訓機構收入單一，一般以賣課程為主，沒有其他的盈利方式，無法進一步挖掘用戶的商業價值。

三惑，薪資體系不合理：很多培訓機構薪資體系不合理，沒有完善的獎金分配激勵制度，導致教師積極性不高，流失率大。

四惑，學員互動難：隨著機構的發展壯大，學員太多，很難做到挨個維護，機構老師與學員、家長之間的黏度過低，導致學員續費低。

五惑，招生難，嘗試過無數方法，招生依然困難，傳統的地推活動已過時!老師們無法顧及到每位學生。無法實現一對一指導，學生流失，變成一件很「正常」的事。

六惑，運營成本高 房屋租金、每天的雜支、教師工資、運營推廣費用， 教師離職學生流失，在不多的生源上，就是雪上加霜的事情。

九症結：
一症：看似缺團隊，實際缺未來

我們在抱怨老師不好找、留不住的同時，有沒有想過給老師一個未來？你的未來在哪裡，你的老師未來在哪裡？你的老師，主管，骨乾的晉級空間在哪裡？你的人才激勵機制在哪裡？你的企業天花板，老師肯定要造反。

二症：看似缺生源，實際缺管理

校長要考慮的問題是如何管理你的學校，如何提升服務品質？管理上去了，生源招來了，客戶也就留下了。

三症：看似缺客戶，實際缺思路

同樣是一個學生家長，別人就能立馬成單，為什麼自己卻成單率極低？家長很挑？課程不夠好？老師不給力？都不是的，你需要的是改變格局、打破傳統銷售模式、創造更多銷售空間。

四症：看似缺促銷，實際缺營銷

動不動就是折扣、9.9元一節課，免費試聽等，實際我們需要的是能持續獲得家長認同的整體解決方案，並能落實。

五症：看似機構競爭，實際差異化競爭

很多培訓機構都覺得自己什麼都不缺，就是缺生源，舊時的課程早已更新換代，同質化競爭日益嚴重，而我們要做的就是如何突出自己的核心競爭力，打造差異化競爭。

六症：看似缺戰術，實際缺規范

很多機構都是想到哪做到哪，根本沒有規劃，或者有規劃也是虎頭蛇尾，不懂標准化運營，不懂精細化管理。

七症：看似缺向導，實際缺後盾

孤軍奮戰，是校長的窮途末路，回頭一看誰都靠不住，只有靠自己，四面楚歌。其一，沒有一個體系可以完全的復制到每一個機構；其二，各自為營，個人自掃門前雪，缺少整體品牌力量的支撐，更缺少強大後援。

八症：看似缺品類 實際缺品牌。

同一區域機構很多，各機構開設課程品類也很多，但是都沒品牌，魚龍混雜，互相廝殺。走低端競爭

九症：看似缺指導，實際缺幫扶。

一個但凡有想法的人都想作一番事業，但是表面看似缺指導，實際是缺最新的行業信息，缺先進管理及銷售模式，缺核心競爭力，缺現代化的招生手段，缺品牌支撐。

❷ 中小學課外輔導班存在的利弊與影響是什麼

一對一輔導我國中小學教育自上個世紀八十年代以來，一直深受應試教育的影響。學校、老師、家長在學生正常接受的教育教學之外，還要求學生參加課外輔導班、奧數班、網校、家教等輔導訓練。而此類輔導訓練往往是有償服務。雖然近幾年教育部一直倡導素質教育，並出台一系列減負政策，希望減輕學生額外負擔，但現實生活中課外有償輔導卻屢禁不止，據有關方面統計，目前我國中小學生幾乎人人都有參加課外輔導的經歷。對這一現象進行分析，了解其利弊對當前及今後的中小學課程改革有深遠意義。 課外輔導訓練與目前學校的教育現狀一樣，目的跟國家倡導素質教育的宗旨是相違背的，其實際效果也是褒貶不一。但它在課程改革如火如荼的今天真真實實存在了，原因主要存在於社會、學校、學生及家長幾個方面。 從社會因素方面看，許多社會用人單位對求職者的學歷要求日益增高，隨著高校的紛紛擴招，大專、本科生早已不再吃香，許多學生一開始入學便把考研、考博、出國留學等定為奮斗目標。我國多少年來一直實施的是應試教育，應試教育是以考試成績作為唯一標准，評定學生優劣的一種非素質教育。雖然經過若干年的教育改革，努力向素質教育轉變，但是擇校考試、中考、高考這一系列教育評價體系依然是不可替代的，並在很大程度上決定著學生未來命運，所以學生們要想獲得理想的工作，就必須擁有高學歷。而現今社會競爭激烈而又復雜，往往在同等條件下，有一技之長的人比較容易成功，所以很多中小學生在完成課內學習任務的同時，不得不參加多種課外技能訓練，比如樂器、繪畫、舞蹈、專業性計算機技術、小語種外語等，不勝枚舉。這也在很大程度上推動了某些校外培訓機構的產生和發展。 從學校因素方面看，每年的升學率是卡在學校脖頸上的一道枷鎖。升學率高不高，直接決定著學校的聲譽，進而決定著學校的生源，最終直接關繫到該學校能否在名校林立、競爭激烈的環境中生存下去。所以，大多數學校都在搞解難班、奧數班、奧語班等類似的輔導班。即使校內不組織，大都也支持學生在校外參加類似性質的輔導班。 從學生及其家長方面看，大致分三類情況：一是學生學習能力強，課堂學習有餘力，此類家長們當然不願讓孩子課余時間花在游戲和休息上，給孩子加壓也是順利成章的事。二是學生學習能力較弱，學校教的東西「消化、吸收不了」，家長們便急著到處找老師、家教、培訓班給孩子補課，不惜一切代價為達到自己對孩子的過高期望而努力。三是學生處於中等水平，並沒有補課的必要，也無餘力學習新知識，但是看到其他同學紛紛參加，往往有攀比心理。而一些本不打算給孩子額外負擔的家長們為了不影響孩子前途，迫於無奈隨大流，寧願自己節衣縮食也要讓孩子參加課外輔導。這些家長望子成龍、盼女成鳳的心情、過高的期望值和從眾行為，成為課外輔導有償服務存在與發展的溫床。 基於以上幾方面原因，「課外輔導」已從簡單的課堂教學的延伸發展為席捲全國各地中小學，涉及社會各階層各領域的一股風潮，綿延不絕且有愈演愈烈之勢。 我國中小學生參加課外有償輔導形式多樣，但不可否認它在某種程度上滿足了社會、學校、教師、家長和學生多方面的需要，並且是有一定正面作用的。透過現象看本質，課外有償輔導種種弊端也是顯而易見的。我們應正確對待課外有償輔導，因人、因需而異，切忌盲目跟風或超負加壓。 首先，中小學課外輔導有償服務在一定程度上是應試教育的產物。要控制當前過多、過繁、超量的各種課外輔導，切實減輕中小學生沉重的學習負擔。繼續大力提倡和實施素質教育。中小學教育考評制度可以借鑒西方同等學校的考評方法，制定並實行更加全面、科學的「多學科各項指標綜合積分考評制」。這種「綜合積分考評制」既能體現學生對書本基礎知識、基本理論的掌握程度，又能反映學生德、智、體、美等各種素質的教育程度、發展狀況。是以培養學生的「能力」為目標，而不是以獲得「高分」為目的。只有這樣才能使各種補習班變得沒有市場，有效遏止其發展趨勢。 其次，我們應該協調課堂教學和課外輔導的關系，明確學校的課堂教學才是主體，要重視加強課堂教學各環節管理，使之主次分明，以輔促主。課堂教學（班級授課制）是現代教學最有效、最基本的教學形式，具有計劃性、系統性、統一性等諸多優點。其整個教學過程是一個有機的系統，由備課、上課、考試、輔導、評定等諸多環節構成，各教學環節之間不斷遞進、緊密聯系、互相制約和統一。課外輔導則是教學輔助形式，對課堂教學僅起著補充、輔助作用。對於有關學校和教師而言，課外輔導應建立在系統的課堂教學基礎之上，以輔充主，不能過份強調課外輔導的作用而忽視課堂教學的重要作用。學校要培養教師崇高的價值觀，保證教師有充沛的精力與足夠的時間完成正常的教學。對某些教師存在的不恰當的課外輔導行為應予以懲處，杜絕不良風氣的滋生和蔓延。 再者，我們應改變中小學課外輔導偏科嚴重的局面，在高考指揮棒的影響下，主要考試科目熱，非考試科目冷。這必然導致學生知識面狹窄，學習方法機械、呆板，智力發展單一化。所以課外輔導應配合課堂教學，充分發揮學生的主體作用，克服學生被動學習狀態，學會主動提出問題和解決問題。否則，僅靠大量超強的練習，過度疲勞訓練，根本不利於青少年的身心健康，更談不上學生綜合素質的培養。 最後，我們應使學生家長正確認識課外輔導作用，不能過分依賴。家長首先要重視孩子的校內學習，通過與學校、老師充分交流，全面了解孩子的學習狀況，理智地考慮孩子是否需要進行課外輔導，然後再選擇合適的課外輔導內容和方式。在此過程中家長首先應尊重、愛護學生的興趣、愛好，鼓勵其發揮所長。這樣做能促進學生有效學習，創造性地完成學習內容，達到全面發展。否則會讓學生產生厭學心理，不能實現輔導的初衷。其次，中小學生特別是小學中低年級學生的認知結構還不完善，有些輔導內容並不適合他們，容易產生負遷移，家長應選擇負遷移作用小的輔導課程。最後，家長確定需要進行課外輔導後，應對待選機構作充分調查，選擇社會反響良好的機構。選擇大學生家教時，應注意授課人的能力、經驗和責任心，並發揮作為學生家長的主觀能動性，經常與之交流授課情況，在輔導過程中及時調整，以達到最佳效果。 總的說來，課外有償輔導的存在是教育適應市場經濟條件的新產物，在我國的教育教學評價機制發生根本性改變之前，仍會長期存在。但是，中小學教育是基礎教育，是學生養成教育的關鍵期。課外有償輔導服務應受到一定限制，對專業任職教師應嚴禁此類活動，對為謀求個人利益，將課堂應傳授內容作為輔導內容的要進行懲處。教育管理機構應健全各種針對課外有償輔導服務的制度規定，明確服務的范圍、內容、收費。我們應引導正確、合理的課外輔導成為學校課程的有益補充，成為適應學生個體差異，能夠因材施教的一個重要措施，從而使學生養成良好的學習習慣，達到葉聖陶先生所說的「教是為了不（需要）教」的目的。

❸ 人民日報四問校外培訓亂象，校外培訓機構存在什麼問題

目前的相關培訓機構出現了各種各樣的問題，最為嚴重的就是這些項目機構收費不合理，而且一些校外機構他們提供的服務也是參差不齊。

因為這樣的話肯定會對那些沒有參加輔導班的同學造成非常嚴重的不公平，而目前對於我們國家來說教育公平也是社會公平的重要組成部分，中國大多數的教育在考驗的時候不能夠做到完全的徹底公平透明的話，很可能影響社會公平進步。

❹ 現在的教育機構存在哪些問題

現在的教育培訓機構問題蠻多的，就我了解的有以下幾點：

1. 市場混亂，都在撈錢。。

2. 師資匱乏，有權威的沒有什麼培訓經驗，有經驗的沒權威

3. 課程僵化，市面上很多的培訓機構一般不會花大心思在研發適合用戶的課程上

4. 品牌弱勢，還沒什麼值得用戶信賴的大品牌機構。
   

❺ 教育培訓機構目前存在的主要問題有哪

1. 社會錯誤的認知了教育培訓機構在整個教育環節中承擔的作用所有人把教育培訓機版構當作一劑良方，權一副特效葯。沒有通過基礎教育和大學教育打造好思維模式與思考能力，就期望平地起高樓。學生們大多關心在「術」的使用上，學一門軟體，學一門手藝，成為了他們選擇教育培訓機構的目的。可沒有思想的學習也只是一個技工。
2. 從業人員素質良莠不齊中國職業教育的黃金年代正好有參與其中。國內響當當的幾個機構都有接觸。但論及從業人員素質卻千差萬別，一些大學剛剛畢業的面相老成的孩子還未感受行業的洗禮，就大膽的站在講台上誇誇其談。
3. 課程無法獨立或和現有學歷教育互補在我的觀點里，職業教育的課程體系只有兩條路可選。第一條路是作為現有學歷教育課程的補充，學歷教育完成對知識的積淀，職業教育完成對技能的培養，兩者互補。第二條路，職業教育毫不考慮學歷教育的內容，自創體系和教育方法，只有一個目標就是崗位匹配與就業競爭力。但是，說實話，國內目前這方面做的太差。

❻ 校外培訓機構存在的問題有哪些

消防安全問題，違規辦學，超綱培訓，收費不合理問題，費用不透明等等

❼ 「雙減」政策實行中暴露了校外培訓機構哪些隱患

1、一段時間以來，受功利驅使和資本裹挾，為數不少的中小學校外培訓機構尤其是面廣量大的無資質培訓機構，卻偏離公益性辦學宗旨，迎合一些不合理的社會需求，無視教育規律和學生身心發展特點，以應試為導向、以提分為目的，採取搶先學、超綱教、反復練等方式，紛紛面向在校學生特別是義務教育學段學生過度開展升學和考試學科知識培訓活動，這不僅加重了學生課業負擔、加劇了全社會教育焦慮感，也一定程度沖擊了素質教育、干擾了中小學校正常教學秩序。
2、當前校外培訓機構存在規模總量龐大、違法違規情況突出、被資本裹挾狀況嚴重等問題。據統計，目前全國面向中小學生的校外培訓機構數量十分巨大，已基本與學校數量持平，魚龍混雜、良莠不齊，如果任其發展，將形成國家教育體系之外的另一個教育體系，不僅增加學生課外負擔和家長經濟負擔，還會擾亂學校正常教育教學秩序。
3、培訓機構都是提前學習、超前學習，但實際上這對孩子當下的理解力來說是超標的，學生到了一個年齡階段理解力強了自然就會了，超前學習違背教育規律，也違背青少年自然的成長規律，學生的培養應當按照正常的教育規律進行。另外，對於學生利用輔導班進行補課學習的情況，一周以來課堂上解決不了的問題，僅依靠周末的幾個小時進行解決，是無法起到良好的效果的。

❽ 教育培訓機構目前存在很多問題，你覺得要改進的有哪些

教育培訓機構目前存在很多問題，你覺得要改進的有哪些?一個真實的案例，一家主要培訓中小學課程的機構，一個家長帶著孩子來報名，說道，老師上課在講到一個知識點的時候問有多少人在輔導班學過，近三分之二的學生表示學過，然後老師就說，既然大部分人都會了，那咱們就不講了……

一是教師隊伍素質不一，時有誇大宣傳的時候。二是門檻低，沒有行業龍頭機構出現，最大的所佔份額不過百分之幾。三是技術手段落後，互聯網技術，金融運作等融合發展非常低下。

❾ 中國的教育培訓機構培訓存在的問題