外貿培訓課程總結

Ⅰ 做外貿需要學什麼

1、產品知識，行業情況要了解。

產品知識：就是你銷售的產品是什麼？（外觀，包裝，指標，生產工藝，流程，原料，用途等），產品優勢、工廠情況（資質，實力，產量，生產周期，技術等）；行業情況不僅有來自國內市場的競爭對手，也有國際市場上的對手，國家對本行業的政策情況，市場行情等等。

2、國際貿易知識及出口流程。

貿易術語，付款方式，租船訂艙，保險辦理，信用證，索賠，合同的簽訂，商業單據（發票，箱單，提單，原產地，保單，質量證書，衛生紙，健康證，檢驗檢疫證，熏蒸證明等）及整個貿易流程。另外一定要隨時關注對外匯率。匯率變動，直接影響最後結匯所收金額。

3、協調和問題處理能力。

由於外貿工作繁瑣，需要協調的關系眾多：公司內部（財務部，辦公室），供應商，客戶，海關，商檢，報關行，貨代，運輸公司，客戶財務等。往往一個方面處理不好，整個事情的進度都被耽擱了。

4、英語

作為一個交流工具，簡單的對話就好了，一般是在郵件裡面溝通的，只要好好利用網路的翻譯工具，英語不會成為做外貿的障礙的。

5、堅持+耐心+細心+信心+熱情

做外貿不是一朝一日就能出單的，所以在沒有訂單的日子裡面，您是否能堅持細心的並有信心帶有熱情的回復每一封郵件嗎？能一如既往的發送開發客戶的郵件嗎？有些難開發的客戶，要3-6個月才能開發出來。所以，這里堅持+耐心+細心+信心+熱情起著非常重要的作用。

Ⅱ 外貿培訓班想做外貿不太懂怎麼學習呢

隨著國內外經濟的快速發展，也加強了彼此之間的溝通合作機會，作為外貿行業的人員，掌握好外貿英語口語是最好的，如果不好的話只能在比價基礎的崗位，如果想要的到晉升的話，還是要提升自己的英語口語水平。現在有些機構也會為職場人士提供外貿英語口語培訓課程。有的成人從來沒有接觸過英語培訓機構，擔心自己更不上，也不知道怎麼選擇，所以難免會處於糾結的狀態。外貿英語口語培訓怎麼樣?有效果嗎?
一、外貿英語口語培訓，老師的選擇
在成人英語口語培訓中，中教和外教的教學給學員帶來的學習效果是有差異的，一般來說，接受生活在本土英語國家的外教授課，英語口語會進步的更快。中教也有非常優秀的，但是地道的表達上，還是外教老師更勝一籌。
市場上的在線英語口語培訓機構雖然多，但是也並不是每一家的外教都是非常優秀的。一家優質的英語機構無論是在師資的選擇上是比較嚴格的，具有國際認證的教學證書及有豐富的教學經驗者，最後錄取的都是能為學員帶來學習效果的老師。

二、外貿英語口語培訓，哪種模式更好?
英語培訓機構的培訓形式有一對一、小班制、大班制幾種，在學校學習英語的時候們都是一個班級幾十個人學習，大多數老師教學都是填鴨式的教學，每個人能夠與老師互動的機會比較少。所以習慣成自然，有的學生甚至會避開英語口語表達的這個環節，導致很多學生英語口語都處於啞巴狀態。
成人學習英語口語，追求學習效果不妨試試當下流行的外教一對一教學，一個老師只教一個學生，指導性強，學習效率也更高。
三、外貿英語口語如何收費?
不同的成人英語口語培訓機構在定價上有不同的標准，走高端英語路線的機構有達一年3W-4W的，走性價比路線的也有一年7000-8000元左右的。不管怎麼選擇適合自己的就是最好的，成人學習英語有一定的難度，需要花費的時間也多，平時上班壓力比較大的話就盡量找性價比高的成人英語口語班學習。
外貿英語口語培訓難不難?學習是一個循序漸進的過程，任何學習都有一定的難度，只要我們合理安排好自己的學習，堅持不懈的努力，就一定會有所收獲。

Ⅲ 怎麼做外貿，開發新客戶呢

作為外貿新人，做外貿之前需要了解整個外貿的流程
1、和國外客戶談生意，接訂單
2、備貨：下訂單到工廠生產或采購
3、進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（「商檢」）
4、向海關申報出口（「報關」）
5、把貨物運輸出國，交給客人（「貨運」）
6、從客戶那裡收錢結匯（「收匯」）
7、向外匯管理局申報（「核銷」）
8、向國稅局申報（「退稅」）
其次要懂得如何開發客戶：
1、篩選分析客戶及自身情況
做業務，首先要做的就是找到准確的客戶資源。面對全球龐大的客戶數據，我們需要做好篩選工作，了解客戶基本信息，客戶性質，對接人職務，從對接人職務來判斷自己是否精準對接了目標客戶。了解客戶的性質是我們談判的基礎，客戶性質決定了我們談判開始和結束的關鍵。
2、客戶初期管理
主要分為兩個方面，一是潛在客戶資料收集，二是詢盤客戶分析管理。潛在客戶資料收集就是通過各種渠道收集潛在客戶，篩選後搜索聯系方式並溝通。客戶主動詢盤代表著客戶有明確需求，對於我們來說這種詢盤要珍貴很多，所以要更加謹慎。
3、掌握合理的報價方式技巧
報價方式其實是圍繞產品的特性以及雙方對於產品的了解來操作的，我們對於產品實體內容裝了的分析、功能分析及配合產品的分析、行業狀況分析肯定是比客戶更專業的，在這種情況下我們的報價才能掌握主動權。報價在外貿談判過程意味著談判雙方在交易條件上的互換，同時也是我們在其它條件上較量的籌碼。
開發國外客戶是一個循序漸進的過程，從開發渠道的定位整合，供應信息發布，網站建設，到尋找國際采購商及采購信息，推薦產品，溝通談判，最後達成合作，堅持實踐才是成功的基石，新人要多嘗試。

Ⅳ 作為一名外貿業務員，怎麼把外貿做好

需要流利的英語口語和書面表達能力，良好的人際關系不斷的調整，充實自己，契而不舍的精神等。

Ⅳ 貿易安全學習心得和建議事項

我們的上機實驗結束了，經過了四周的模擬實習，讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業務素質和心理素質。

在實習的過程中，有許多環節的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面;它屬於跨國交易，情況錯綜復雜;受國際局勢變化的影響，具有不穩定性;面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多;商戰不止，競爭異常激烈。

所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善於應戰與隨機應變的能力。

基於以上要求，結合本次實習的情況，我總結了自己今後學習這門課程應該注意的事項和學習方法：

1.加強理論聯系實際的能力

以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脫節較大，實際操作起來和想像中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業務水平。

2.加強商務英語的學習

國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今後還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。

3.加強相關知識的學習和了解

國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。

4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不苟，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。

5.注重培養良好的心裡素質

貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心裡素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心裡准備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恆心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇於承擔責任。

綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎麼做。在今後的學習中，我會繼續吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。

Ⅵ 外貿培訓課程有哪些有沒有靠譜的外貿培訓課程資源，求推薦

最近新發現的寶藏平台小漁夫，網站上外貿學院分類下有很多不錯的外貿培訓課內程推薦，包括容SEO、Google搜索工具、LinkedIn推廣，應有盡有。很多課程都能免費試聽，而且講師比較專業，有很多實戰案例，非常受用。

Ⅶ 外貿企業最需要哪些培訓課程

這個，我也不知道啊。我這個大四的馬上就到義務實習了。
企業內培訓課程分為：企容業內訓課程和公開課。內訓就是針對某一特定的企業內部員工進行有針對性的培訓，企業內訓包括公共企業文化以及制度培訓，和專項技能的企業內訓。公開課是公開的針對多個企業進行廣泛的培訓，沒有針對特定的企業，一般公開課都是一些企業文化，以及大的經濟形勢等。

一般企業最需做些人力資源管理、市場營銷、項目管理、中層管理、財務管理等方面的培訓課程。

企業培訓一般有幾種形式：內訓，公開課，商務考察等等，而目前國內主要以公開課為主，比較受歡迎的課程主要有：商務談判全攻略，有效溝通技巧，有效管理銷售團隊，創新思維訓練等等。

公司都會做些人力資源管理、市場營銷、項目管理、中層管理、財務管理等方面的培訓，對於一個成長型企業來說，企業培訓非常重要。

企業培訓課程又包括企業內訓和公開課二大類，企業內訓的課程重點是根據客戶的定向或意向需求，利用咨詢顧問公司專家庫資源，給需求企業提供優質、高效的「定時定點」服務，針對性很強；而公開課范圍就覆蓋比較廣了，側重點與企業內訓有所區別

Ⅷ 的外貿培訓的課程體系有哪些

外貿政策 外貿流程 外貿術語 國際支付 外貿郵件 外貿產品 外貿單證