① 市場部員工培訓內容 急！急！急！！
解決這個問題的步驟或方案參考如下：
1、和老闆談一下，對於你們市場部工作職責的定位
2、向人專力資源屬部調取一下市場部員工的崗位說明書
3、結合以上內容分析市場部員工需要的知識和技能
4、制定市場部員工的培訓方案，看看安排什麼技能和知識比較合適，不同行業的市場部，不同企業的市場部，不同員工的技能和知識儲備是不一樣的。你裡面的描述太模糊，很難制定出有針對性的培訓方案。
按照以上步驟進行，你就可以得出思路了。關於市場部員工需要的知識和技能培訓課程，如果你們公司有，你可以用一些，如果沒有，自己做一部分或者找相關的培訓老師幫你們做，他們一般會有一些成熟的課件。
② 公司的培訓計劃怎麼做
制定年度培訓計劃應注意的問題
通常，各個企業都在做年度培訓計劃，但是由於企業管理水平、人力資源幹部素質以及企業對培訓的看法的不同，導致各個企業的年度培訓計劃存在較大的差異。
比較常見的做法是由人力資源部設計培訓需求調查表，下發給各部門，然後由人力資源部匯總成年度培訓計劃，由總經理辦公會討論通過。這個程序基本上沒有太大的差異，絕大多數企業都是如此。
其中，區別在於需求調查表的內容和結構。有的企業做得比較簡單，在需求調查表上列了一些比較流行的課程，讓部門根據需要去選擇，而課程的介紹往往也只是一個名稱。至於課程的培訓對象、培訓目標、課時、課程大綱、提供商等內容則無法准確獲知，所以，當需求調查表下發到部門的時候，部門負責所做的工作也只是按照人力資源部「限選3-5項」的要求在課程名稱後面打勾，對於自己到底需要什麼樣的培訓，對什麼人進行培訓，以及人力資源部能提供什麼培訓等根本不關心，在他們看來，這又是例行公事，只要把人力資源部下發的表格填寫完成，就是完成了年度培訓計劃的任務。
做得更好一點的企業，除了列出一些課程名稱之外，還會設計一些開放式問題，如：「需要什麼培訓」、「為什麼需要這些培訓」，「希望通過什麼方式進行培訓等」，但是忙於業務的部門負責人哪有心思和時間關心這些在他們看來摸不著頭腦的問題，於是，他們依然是在課程後面打勾。
因此，制定年度培訓計劃時需要注意以下三個問題：
第一，掌握真實需求並能描述需求的來源。所謂掌握真實需求，是指要了解各個部門當前的工作最需要的培訓需求，而不是時下有哪些最流行的課程和哪些最知名的講師。很多企業容易犯一個錯誤，就是在進行培訓需求調查的時候並不是從公司的業務出發，而是從培訓提供商出發，不是考慮員工的工作需要什麼培訓，而是從一些培訓機構來信來函的介紹中所列舉的課程出發，把這些課程重新編排，作為需求調查的內容。
這樣的做法很容易誤導對培訓並不熟悉和擅長的部門負責人，以為培訓就是聽口碑好的老師的課，不管老師講什麼內容，只要是名師，只要是知名的培訓機構，就是最好的選擇，因此，他們把知名的老師和知名的機構作為培訓需求的源頭，制定本部門的培訓計劃。
其實，培訓的需求來自績效。這是培訓的唯一來源。一切培訓活動都是為了幫助員工提升績效，幫助員工與企業步調一致，目標統一。
所以，只有從員工績效出發的培訓需求才是最真實的需求，也是企業最需要的。從這個觀點出發，人力資源部在設計培訓需求調查表的時候，就要從員工的績效出發，設計結構化的培訓需求調查表。關於這個問題後面還要詳述。
第二，年度培訓的目標要清晰。所謂培訓目標，其實很簡單，也很明確，就是幫助員工改善績效。在這個大目標的基礎上，可以根據員工的工作職責以及上一績效周期的績效考核，確定針對性的培訓目標。例如，上一績效周期內，員工在工作計劃方面存在薄弱環節，工作缺乏計劃性，或計劃不合理，可以設計一個《如何做好計劃管理的課程》，培訓目標是：掌握計劃管理的理論、學會編制計劃、學會檢查計劃。
第三，編寫一份高質量的年度培訓計劃書。為使年度培訓計劃的制定更加有效，人力資源部應該編寫一份高質量的年度培訓計劃書，年度培訓計劃書主要考慮以下幾個方面的內容：
·培訓需求調查
·年度培訓計劃的制訂
·年度培訓計劃的組織
·培訓總結
·培訓效果評估
制定年度培訓計劃的五個步驟
找准需求
培訓計劃的制定是從需求開始的。培訓需求包括兩個層面，一是年度工作計劃對員工的要求，一是員工為完成工作目標需要做出的提升，通過兩個層面的分析，得出公司年度的培訓需求。
實際上，培訓需求是和員工的績效緊密結合在一起的，因此在設計員工培訓結構化表格的時候，要結合員工的績效來做。具體來講，可以設計這樣幾個維度：知識、技能、態度，在過去一個績效周期內，員工在知識、技能、態度方面和公司的要求存在哪些差異，把這些差異點找出來，作為員工改進計劃，列入培訓需求計劃（見圖表1）。
遴選需求
當每個部門把培訓需求提報上來以後，人力資源部要組織做培訓需求匯總，然後結合公司的年度目標任務，與培訓需求進行比對，找出其中的契合部分，並匯總整理，形成培訓需求匯總表。負責培訓的人員要選定分類標准，把培訓需求分好類別，在分好類別的基礎上確定培訓的課題。分類時，可以按照培訓的內容來分類，譬如:財務類、人力資源管理類、營銷類、執行類、管理類、戰略類等。也可以按照培訓對象來分，譬如：新員工崗前培訓、普通員工培訓、中層管理人員培訓、高級管理人員培訓等等。
落實課程
根據確定的培訓需求，選擇合適的課程，列出培訓目標、課程大綱，培訓課時以及實施時間。在設計培訓課程時，要注意課程的先後邏輯關系，做到循序漸進、有條不紊。培訓方式的選定上，也要根據參訓人員的不同，選擇出最適合的方式。例如中層管理人員培訓，中層管理人員的培訓重點在於管理者能力的開發，通過培訓，激發經理級員工的個人潛能，增強團隊活力、凝聚力和創造力，使中層管理者加深對現代企業經營管理的理解，了解企業內外部的形勢，樹立長遠發展的觀點，提高中層管理者的計劃、執行能力。培訓方式有以上幾種：選擇內訓或外出參加公開課方式、通過集中討論與自學相結合的方式、部門經理負責對下屬提供學習和管理的機會等等。又譬如新員工崗前培訓，新員工崗前培訓主要針對公司新接收的大中專畢業生、社會招聘人員，內容為公司級培訓，之後由所在各單位進行二級培訓，所在部門或生產車間進行三級培訓。對新招聘員工的培訓，採用課堂學習與戶外體驗式培訓相結合的方式，使新員工逐步認識公司，加深對公司企業文化的理解，獲得新感覺、新動力。
另外還需要落實講師資源，是從外面請專業的講師還是由企業內部的培訓師來講？或者為節省開支買講師的光碟，在企業內部播放？這些都是培訓主管應該考慮的事情。
制定預算
根據確定的培訓課程，結合市場行情，制定培訓預算。培訓預算要經過相應領導的批示。在制定培訓預算要考慮多種因素，如公司業績發展情況，上年度培訓總費用、人均培訓費用等等，在上年度基礎上根據培訓工作的進展情況考慮有比例的加大或縮減培訓預算。
做培訓費用預算應與財務溝通好科目問題，一般培訓費用包括講師費、教材費、差旅費、場地費、器材費、茶水餐飲費等等，一項培訓課程應全面考慮這些費用，做出大致預算。在預算得出後，可在總數基礎上上浮10-20％，留些彈性的空間。
編寫計劃
在以上工作的基礎上，編寫年度培訓計劃（見圖表2）。
年度培訓計劃的審批與管理
年度培訓計劃的審批
年度培訓計劃由總經理辦公會(或董事會)負責審批，批准後的年度培訓計劃作為年度計劃的一部分，就可以列入明年的工作計劃開始實施。
初步制定出來的培訓計劃先在內部進行審核，由人力資源部的負責人和主管一起分析、討論該年度培訓計劃的可執行性，找出存在的問題，進行改善，確定一個最終版本，提交給培訓工作的最高決策機構——總經理辦公會(或者董事會)進行審批。公司最高領導者要從公司長遠發展的角度出發，制定公司員工培訓的長遠規劃，並寫進公司的年度計劃中。
年度培訓計劃的管理
培訓也是存在很多風險的，例如選拔外派學習員工流失的風險、專業技術保密難度增大的風險、培養競爭對手的風險等，面對種種風險，企業的防範措施要做到以下幾個方面：依法建立勞動、培訓關系；建立有效的激勵機制；鼓勵自學、加大職位培訓力度；完善培訓制度，提高培訓質量；運用法律手段保護公司專利技術等，盡可能降低培訓的風險。
另外，要組建項目管理小組，確定項目小組成員，人員確定到位後，每人各司其職，明確規定他們在項目小組中的工作內容和責任，並及時向項目小組成員通報，同時報分管的副總。其次要制定項目小組的計劃，由項目小組成員全程參與，直到計劃完成並批准。項目小組的組長要控制培訓項目的實際進程，使之能在預算指標內按期完成任務。為使課程符合部門業務和員工的需要，人力資源部要在開課前預先發出《開課前意見征詢表》，並做好課程跟蹤的第一記錄——《課程簽到表》。支持員工的職業生涯發展是激勵員工的一個重要的方面，公司在企業發展的同時，要使員工有提高個人技能和得到培訓發展的機會，有施展個人才能專長和個人晉升發展的空間。
制定培訓計劃要本著有利於公司總體目標的實現、有利於競爭能力、獲利能力及獲利水平提高的原則，以員工為中心點，切實提高和改善員工的態度、知識、技能和行為模式。良好的計劃是成功的一半，當培訓計劃在為企業經營和業務發展提供幫助，在為管理者提高整體績效時，培訓將發揮出最大的作用。
③ 我司是做建築外牆塗料的公司，公司讓我擔當市場部主管，現讓我寫年度十二個月的年度培訓計劃，求培訓主題
大客戶營銷、營銷技巧、有效溝通等。
④ 如何做好建築企業培訓管理工作嗎
一、培訓工作在建築企業中的重要作用
1、能夠提高員工專業技能、綜合管理素質，增強企業競爭力。 近年來，隨著建築業市場經濟快速發展，市場競爭日益激烈，建築企業施工承包管理模式也由原來的大包逐步向勞務分包、平方米包干形式轉變。承包模式的轉變意味著建築業不再僅僅是一個勞動密集型行業，同樣需要有大批技術精湛、精通管理的優秀人才來推動它的發展。通過培訓不僅能夠提高企業管理人員的各項專業技能和綜合管理素質，還可以幫助員工培養和樹立良好的學習習慣，認真負責的工作態度，更好的為提高企業生產效率和服務水平作出自己的貢獻，從而建立企業良好的社會形象，增強企業競爭力。
2、結合激勵機制措施，培養人才、留住人才，促進企業長期發展。
企業競爭說穿了就是人才的競爭，人才是企業的第一資源，有了一流的人才，才可以創造一流的業績，企業才可以在市場競爭中立於不敗之地。隨著市場的開放、信息交流暢通，企業人才流動也變得更加頻繁。建築企業也面臨著關鍵崗位人才流失的窘境，人才的流失不僅影響了企業的正常生產經營，甚至制約了企業的長期發展。雖然企業也可以通過從外部市場招聘一定數量的合適人才，但是通過企業自身培養的優秀人才能克服前者對企業文化認可程度不足、為企業服務的穩定性差這一缺點。因此，通過企業自身培養的後備力量更能認可企業文化、適應企業的發展需要。一支穩定的、高素質的管理隊伍是促進企業長期穩定發展的根本保證。
3、可以促進企業內部交流。
建築業施工環境特殊，大多數員工的工作地點比較分散，項目經理部有的在省外、甚至國外，這就造成了企業內各職能部門和項目經理部之間缺乏有效溝通。不僅如此，在平時的工作中，企業內部很多沒有業務交叉的部門及員工之間也是很少溝通。通過培訓可以加強企業部門之間、員工之間、企業管理者與員工之間的溝通交往，有利於形成企業內部凝聚力，從而更好的促進團隊合作。
二、以往培訓工作中的不足 1、培訓需求分析草率
很多企業開展了一定的培訓工作，但是並沒有起到預期的效果，一個重要的原因就是培訓的針對性不強，這恰恰是培訓的需求工作沒有跟上。企業雖然進行了培訓需求分析，但是主要是針對各部門進行的分析，部門負責人往往憑借自己的管理經驗或者主觀的個人判斷就決定了哪些員工進行哪些培訓，雖然這比不進行需求分析要好，但實際上，對於工作業績較差的員工有些是因為其專業技能欠缺，有些則是因為工作態度不認真，所以針對不同的情況，應該進行不同的培訓，才能起到較好的效果。
2、內容、方式過於單一
建築企業追求精湛的專業技能和高超的管理水平，因此培訓內容往往只注重對專業技能和管理能力的培訓。培訓課程相對枯燥，形式也多限於傳統的授課方式，這種填鴨式的授課無法激發出員工吸收新知識的興趣，員工即使參加了培訓，也無法一下子對知識有深刻的理解，更不能將其與實際工作有效結合，自然無法達到預期效果。
3、培訓工作沒有堅持、沒有落實到細節
很多企業雖然認識到培訓工作的重要性，也注重培訓工作的提高，但在具體實施過程中沒有落實到位。究其原因，無外乎以下幾點：第一，培訓工作沒有計劃或者計劃不細致、不利於實施。第二，相關責任人的重視程度不夠，沒有將培訓工作列入日常管理工作。第三，對於各項培訓工作的實施過程，相關責任部門監督、檢查、評估工作不夠，導致培訓工作成了雷聲大、雨點小，最後不了了之。
4、培訓流於形式，沒做考核評估
在企業現行的培訓管理中，真正有培訓評估體系的並不多，很多企業認為培訓結束就完結了，至於培訓的方法是否有效、培訓的效果如何、培訓是否還應該改進等問題根本沒有人去關心。做好培訓評估工作對提高企業的培訓效率非常重要。因為培訓的效果有的時候很難衡量，哪些培訓是有效的，哪些培訓是無效的，只有搞清楚這些問題，才能為以後改進培訓計劃、完善培訓方法、控制培訓進程提供有益的參考，否則，企業的培訓將無法跟上企業的發展，無法配合企業圓滿的完成生產經營目標。
三、如何完善建築企業培訓管理工作
1、加強培訓需求分析
提高建築企業培訓管理水平的首要任務是加強培訓需求分析。培訓需求分析不能簡單的僅參考部門負責人的意見，應該從多個層面和多個角度收集信息，進行科學的分析，從而制定出有效的培訓計劃。培訓需求可通過三個層面進行分析：第一，是企業層的分析，在了解企業近期生產經營目標和遠期發展戰略的基礎上，制定出企業培訓的整體目標和計劃；第二，是部門層的分析，通過部門負責人根據各崗位職責和任職資格要求，對現有員工及其能力進行分析，從而制定各職能部門主要培訓計劃和目標；第三，是員工層的分析，通過在全體員工范圍內進行培訓需求調查，了解員工對於提高自身專業技能和管理水平希望得到相關培訓的信息，既可以調動員工參與培訓的積極性，又可以提高培訓管理工作的效果。
2、結合實際，制定科學的培訓計劃
培訓計劃是根據企業近、中、遠發展目標制定的員工培訓方案。為制定一個科學有效的培訓計劃,企業必須對培訓需求進行認真分析，對員工培訓的內容、方法、師資、課程、經費、時間等,有一個系統、科學地規劃和安排。針對不同的培訓對象,提出不同的培訓目標,設計不同的培訓內容,選擇合適的培訓方式。
3、設計培訓內容
建築企業管理工作涉及內容較多，培訓工作相對復雜，但總的來說，培訓可包括三個方面的內容。
（1）企業相關知識的培訓。
包括企業的經營范圍、主要業績、歷史、現狀、未來規劃、管理理念等企業文化的培訓以及企業各項管理制度的培訓。
（2）專業技能培訓
包括跟生產密切相關的項目管理、施工技術、預算、質量、安全、材料、資料、勞務等以及合約、財務、人力資源等培訓內容。
（3）其他培訓
包括企業管理、商務禮儀、溝通技巧等綜合類培訓。
4、確定培訓方式
（1）集中授課
企業可以選拔內部具有豐富管理經驗和專業技能的資深專家組建內部培訓師隊伍，也可以聘請社會專業人士針對各項專業技能定期組織培訓課。雖然這類培訓形式比較枯燥，參與的員工對培訓內容不能一下子理解，起不到立竿見影的作用，但是集中授課比較系統全面，可以使員工廣泛參與，是提高員工基本專業技能和專業知識的有效辦法。
（2）導師帶徒
這種培訓方式最直接、最有效，在企業內各個層面上都可以展開。對於新進企業的員工，如果有一名經驗豐富的老師傅，在日常工作中
能夠給予傳授、示範、檢查、反饋等一系列過程的指導；
（3）觀摩範例
可以組織員工到企業中管理水平較高、取得較好業績的；通過輪崗培訓可以豐富員工的工作經歷，培養員工的綜；
（5）研討會
針對某個主題或者某項研究，在一定范圍內召開研討會；
5、進行培訓評估；企業在培訓管理中最容易忽視的環節就是評估，實際上；作態度、專業水平、工作績效是否發生變化；
6、建立健全激勵機制,能夠給予傳授、示範、檢查、反饋等一系列過程的指導，不僅可以使新員工避免盲目探索，更快適應公司環境，更加迅速提高其專業知識和工作技能。對於現有的專業管理人員，也可以為他們指定專業導師，通過經驗的傳授可以使他們在綜合管理水平上取得更大進步，同時有利於企業傳統優良作風的傳遞。
（3）觀摩範例
可以組織員工到企業中管理水平較高、取得較好業績的項目部進行觀摩學習，或是到同行業中管理先進的其他企業中學習交流。通過實地的參觀了解，讓員工有比較直觀的認識，學習對方優點、彌補自身工作不足，提高工作效率和管理水平。
（4）輪崗
通過輪崗培訓可以豐富員工的工作經歷，培養員工的綜合管理素質，增進員工對企業各部門管理工作的了解，改進各部門之間的合作關系。
（5）研討會
針對某個主題或者某項研究，在一定范圍內召開研討會，能夠激發員工參與的興趣，同時增進員工之間、員工與管理者的感情交流。
5、進行培訓評估
企業在培訓管理中最容易忽視的環節就是評估，實際上，做好培訓評估對改進培訓方式、提高培訓效率有著很大的作用。每次培訓工作結束後，可通過調查問卷或訪談的形式全面收集受訓人員和有關人員對培訓項目的看法,考察培訓目標實現程度及員工在接受培訓後工作態度、專業水平、工作績效是否發生變化。通過對現狀與目標之間距離的比較,有效地促使員工達到預定目標,以提高培訓質量,並為下一階段培訓計劃的制定提供依據。
6、建立健全激勵機制,調動員工參與培訓的積極性
建立完善員工培訓激勵機制一方面可以調動全員參加培訓的積極性，還可以防止部分員工在接受培訓後跳槽離開。企業可根據自身實際情況設計，對參加培訓並取得較好培訓效果的員工給予各種方式的激勵。在物質激勵方面，可將薪酬與員工知識技能掛鉤,定期進行專項管理、專業技能考核,凡通過培訓工作績效明顯改善,工作成績顯著提高,達到甚至超出培訓目的的員工給予加薪；也可建立專項獎勵基金,作為對優秀員工在參加培訓以及培訓技術、技能應用方面所取得的成果的獎勵；還可以在員工職務、內部職稱晉升時,優先考慮那些積極參加培訓並取得成果的員工。在精神激勵方面，可採用多種方法，如評選學習明星、技術能手、創新能手等並進行表彰。將每次培訓後的成績、培訓評價結果及時反饋給員工本人及其所在部門，給予榮譽等。所有這些辦法都可以使員工在心理上、精神上產生滿足感、成就感，從而激發其進一步參加培訓學習的熱情。
員工培訓是企業長期持久的戰略性工作，是一項系統工程，涉及企業的每一個員工，需要企業各方面的配合及共同努力。
⑤ 建築施工企業市場開發部是干什麼的具體職責、主要任務、需要的前提條件。
市場開發部工作職責
一、工作任務
負責公司市場開發計劃、促進開發人力發展及對外言行宣傳事宜。依公司經營目標及長期計劃研訂年度市場開發計劃，制定開發人員的培訓計劃，並編訂所需的教材，以提高其能力與素質；加強對外公共關系以提高公司的知名度；並負責開發市場的研究與推廣，促使公司目標的有效達成。
二、主要責權
1、策劃市場調查、研究及分析活動，提供准確可靠的市場情報，作為擬訂商品售價政策、行銷計劃、淘汰滯銷商品的依據。
2、配合公司年度經營計劃，擬訂廣告及其他銷售促進活動的計劃，以促進銷售及提高公司的知名度。
3、辦理有關銷售的各項統計與分析，以供管理部門日常參考與業績的追蹤。
4、研訂銷售管理與營業人員晉升及待遇辦法，藉以鼓勵營業人員努力達成其銷售目標。
5、籌劃新商品行銷前的准備工作。使其上市後的銷售與服務工作，可以順利進行。
6、依據公司經營計劃，提出營業人員教育訓練的計劃，並編審所需的教材，以提高營業人員的工作能力與素質。
7、支援各分公司有關營業事項及處理營業部間照會問題。
8、依據公司經營計劃，並配合公司總目標，擬訂本單位的目標與工作計劃。
9、根據本單位工作計劃，估計所需的款項支出,編制本單位的年度預算, 並加以控制。
10、定期編輯公司月刊，依據該刊發行的宗旨，力求充實其內容，提高其水準，以達發刊的目的。
11、辦理信用調查，以保公司賬款的安全。
12、視公司業務需要，辦理各類書籍、雜志、期刊、手冊等的采購，並予以妥善管理，以備各同仁參考。
13、運用有效領導方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率，並督導所屬人員，依照工作標准或要求，有效執行其工作，確保本單位目標的達成。
14、將本單位工作按所屬人員的能力，予以合理分派，並促進各屬員間工作的聯系與配合。
15、與人事單位配合，有計劃地培養訓練所屬人員，並隨時給予機會教育，以提高其工作能力與素質。
16、依員工考核獎懲辦法，審慎辦理所屬人員的考核、獎懲、升降等事項，並力求處理公平合理。
三、組織關系
1、受直轄本單位的總經理指揮與監督，並向其直接報告。
2、以誠懇、友善的態度與其他單位協調、聯系，並就其所提有關本單位工作的詢問、質疑，予以解答。
3、根據市場的調查、分析、提供各營業單位所需的"市場情報"。
4、負責公司對外廣告宣傳，並對外發行月刊或其他刊物，以提高公司的知名度。
5、為完成本單位的任務，與其他有關方面建立與保持必要的聯系。
⑥ 公司營銷部門培訓計劃數據表如何設計
摘要 銷售培訓計劃表範例1
⑦ 請問建築施工類企業想針對市場拓展團隊進行『營銷』或者『大客戶管理』方向的培訓，應該怎麼做
誰有項目找誰！（行業、部門等單位），誰管項目找誰！（具體項目負責人），誰有困難研究誰！（研究項目本身）誰是困難聯系誰！（解決關系困難）誰是資源投資誰！（長期關系維系投資）