培訓機構的競爭力

❶ 培訓機構這么多如何才能在其中有競爭力，在招生上取得優勢

培訓機構可以從以下三個方面來獲取競爭優勢：引進有特色的老師，比如前幾年各種培內訓機構會拿有外教作容為優勢，近幾年的話說話幽默風趣的那種老師挺受學生喜歡的，什麼出口成段的。再有就是多通過其他渠道去招生，電話渠道和網路渠道都不錯，特別是電話渠道，能夠很快的接觸到目標客戶，怕做不好的話可以試試小話統教育電銷系統。再有就是多進校園，進不去就在校門口，多接觸家長才是硬道理。

❷ OA系統可以在哪些方面幫助教育培訓機構提高市場競爭力

教育培訓市場不小，競爭中培訓機構拿什麼去PK？

40%靠「廣告」？投入成本高，流量稍縱即逝，要適度。

10%拼「價格」？價格戰，只有更低沒有最低，要三思。

50%憑「服務」！完善服務資源，尋求服務質量提升。

泛微OA系統已為眾多培訓機構提供定製化辦公解決方案，協調教育資源，全面提升教學服務質量，以滿意度提升市場競爭力。

具體解決方案如下：

以「學員」為核心，一對一完善管理應用場景：

在服務教育培訓機構的過程中我們發現，大多數培訓機構的教學過程常常處於信息封閉狀態，學員教學情況、教員工作問題很難第一時間跟蹤。為了優化整個教學過程，泛微藉助建模功能圍繞培訓機構教學業務進行全過程的辦公場景搭建。

現在，整個機構的人員、時間、學員、課程等信息都統一匯總到一套OA系統，不同階段要辦理的業務在系統都有具體應用程序，從報名簽約、排課到課評、考試全程電子化管理，不僅過程可控、全程信息自動存檔，全面提升教育機構管理效率，專注教學。

（教育培訓行業主要業務流程分析）

「5大應用」全面優化服務

1、招生：電子簽約，智能分析生源

OA的電子招生系統以「CRM客戶管理」為原型，通過集成各家廣告營銷系統，實時監控各個渠道的商機線索，高效應對繁瑣的招生工作，快速抓住「有效生源」，提升市場覆蓋率。

2、分班：課程分類招生，高速開課

OA系統將「項目管理」融入其中，每個開設的課程都是一個待完成的項目，可以進行全程跟蹤監管，審核、跟蹤、效果更直觀。

3、排課：快速協調資源，下達課表

OA的電子化系統，可以讓各類資源狀態透明化，縮短協調、通知時間，簡化教育培訓機構排課工作，准確高效的排課讓教學更高效。

4、課評：互動及時，完善意見渠道

藉助OA系統代替紙張永久收集意見，課程一對一收集意見，一堂課、一個意見也不拉下，全方位了解客戶所想，不斷做優化，提升服務質量。

5、考試：線上高效安排，考、評方便

OA系統線上、線下相結合的考試方式更有利於教育機構提升考核效率。不僅可以在系統直接制定試題和正確答案，還能對學員答題進行線上審批，快速核准分數，無需人工；減少教育機構日常教務的瑣碎管理工作，全面提升服務效率。

❸ 培訓如何能夠幫助企業建立競爭優勢

轉載以下資料供參考

培訓的重要意義
1、培訓能增強員工對企業的歸屬感和主人翁責任感。就企業而言，對員工培訓得越充分，對員工越具有吸引力，越能發揮人力資源的高增值性，從而為企業創造更多的效益。有資料顯示，百事可樂公司對深圳270名員工中的100名進行一次調查，這些人幾乎全部參加過培訓。其中80%的員工對自己從事的工作表示滿意，87%的員工願意繼續留在公司工作。培訓不僅提高了職工的技能，而且提高了職工對自身價值的認識，對工作目標有了更好的理解。

2、培訓能促進企業與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強企業向心力和凝聚力，塑造優秀的企業文化。不少企業採取自己培訓和委託培訓的辦法。這樣做容易將培訓融入企業文化，因為企業文化是企業的靈魂，它是一種以價值觀為核心對全體職工進行企業意識教育的微觀文化體系。企業管理人員和員工認同企業文化，不僅會自覺學習掌握科技知識和技能，而且會增強主人翁意識、質量意識、創新意識。從而培養大家的敬業精神、革新精神和社會責任感，形成上上下下自學科技知識，自覺發明創造的良好氛圍，企業的科技人才將茁壯成長，企業科技開發能力會明顯增強。更多企業管理論文請在"茅山下"查找.

3、培訓能提高員工綜合素質,提高生產效率和服務水平,樹立企業良好形象，增強企業盈利能力。美國權威機構監測，培訓的投資回報率一般在33%左右。在對美國大型製造業公司的分析中，公司從培訓中得到的回報率大約可達20％-30％。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時的培訓.調查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓費可以在3年以內實現40美元的生產效益。摩托羅拉公司認為，素質良好的公司雇員們已通過技術革新和節約操作為公司創造了40億美元的財富。摩托羅拉公司的巨額培訓收益說明了培訓投資對企業的重要性。

4、適應市場變化、增強競爭優勢，培養企業的後備力量,保持企業永繼經營的生命力。企業競爭說穿了是人才的競爭。明智的企業家愈來清醒地認識到培訓是企業發展不可忽視的「人本投資」，是提高企業「造血功能」的根本途徑。美國的一項研究資料表明，企業技術創新的最佳投資比例是5：5，即「人本投資」和硬體投資各佔50%。人本為主的軟技術投資，作用於機械設備的硬技術投資後，產出的效益成倍增加。在同樣的設備條件下，增加「人本」投資，可達到投1產8的投入產出比。發達國家在推進技術創新中，不但注意引進、更新改造機械設備等方面的硬體投入，而且更注重以提高人的素質為主要目標的軟技術投入。事實證明，人才是企業的第一資源，有了一流的人才，就可以開發一流的產品，創造一流的業績，企業就可以在市場競爭中立於不敗之地。

❹ 什麼是培訓機構的核心競爭力

企業競爭力中那些最基本的，能使整個企業保持長期穩定的競爭優勢、獲得穩定超額利潤的競爭力，就是企業的核心競爭力。核心競爭力可以是某個專利，可以是某種運營模式，可以是某項特殊工藝，還可以是某個特殊團隊，而許多企業的核心競爭力的構建都是和某個或某幾個關鍵崗位相聯系的。
在尋找培訓機構核心競爭力之前，我們首先應了解培訓機構主要有哪些崗位。每個培訓機構都會有一個法人代表，有些培訓機構的法人代表同時兼任培訓機構的總經理，培訓機構的銷售是第三個崗位，培訓機構的講師助理是第四個崗位，培訓師則是培訓機構的第五個崗位。當然，培訓機構還需要其他許多崗位，比如會計、出納、辦公室主任等崗位，但是這些崗位是每個企業都需要設置的崗位，在分析培訓機構的核心競爭力中就不作為關鍵崗位而進行分析了。
可以說法人代表、總經理、銷售、講師助理、培訓師是培訓機構的5個關鍵崗位，目前大多數培訓機構的業務主要有公開課、內訓和專題課程班等三個方向，由於公開課的效果越來越不明顯，所以目前的培訓機構主要以內訓和專題課程班為主在開展業務。
專題課程班主要是以掛在某個大學的MBA班、總裁班、總監班、研修班為主，客戶選擇這些課程主要沖著學校知名度和課程本身的吸引力。對於專題課程班來說，由於主要是針對企業的中高級主管的，課程班收費從幾萬到幾十萬不等，所以主要是靠直銷和代理招生為主，其核心競爭力主要在於課程設計和學校知名度。
對於內訓市場來說，主要是根據企業自身管理的需要而開設的各種培訓課程，從半天到4天不等，客戶選擇的主要是本行業里的資深人士或所需課程方面的國內專家。對於內訓市場來說，由於是針對企業內部的基礎員工和中低級主管的，按照每個課程進行收費，從幾千到幾萬不等。主要靠直銷為主，其核心競爭力是銷售人員對於客戶需求的把握和培訓師與受眾之間的匹配程度為主。

❺ 對於教育培訓機構的存在，你知道有哪些好處嗎

學歷，只是代表你在學校的一個學習經歷。而學習力是代表了你在社會的一個競爭力。而教育培訓就是教給你一些社會上新生的事物以及新觀念資訊，讓那些學歷低又想學習的人，有一個機會可以改變自己的命運。向有結果的人學習請教，可以快速地實現自己的目標，減少自己摸索的時間。具體包含了以下幾個方面：

相對於優秀生來說，通過校外的補課機構可以讓孩子得到更多的提升，學校的教育是有局限性的，知識偏基礎，校外培訓機構可以彌補考試涉及的知識空白。

相對於學習中下等生來說，可以解決課堂上遺留的問題，保證接受能力差的學生不掉隊。

總之，培訓機構的不同功能滿足了不同階段的人的提升需求。這也是近幾年教育機構越來越多的原因，他們滿足了當下家長和學生的教育需求，當然，隨著校外培訓機構的逐漸增多，也會有相關的問題出現。這就需要我們的教育部規范校外培訓機構，讓校外培訓機構更科學地為教育發展提供輔助作用。

❻ 如何讓教育培訓機構更具競爭力

一、公司定位 一家新公司的啟動，關鍵是定位問題，即你是賣什麼的?給客戶提供什麼服務?經過市場細分找准你的位置。不同的市場有不同的定位，北京、上海一級城市可能細分的更多，有的做管理培訓，有的做財務培訓，有的做營銷培訓，有的做戶外拓展訓練，有的做成功學，有的做學習型組織等等，在自己的一畝三分地里做到老大、老二，就可有碗飯吃。還有以行業劃分的，有的是生產製造業，有的是商超零售，有的是醫院醫葯，有的是IT行業、有的是大眾消費品等，有一席之地。當然，有綜合實力比較強的、做的比較早的，可根據當地市場狀況而定，不能一概而論。 二、公司運作 首先，你要有個銷售團隊，而不是光桿司令自己跳獨舞，要帶好這幫團隊，從專業、銷售技巧、溝通各方面提高綜合性素質。其次，是如何開發新客戶。再次，客戶的管理問題。參加過一次你的培訓或購買過你的培訓產品就是你的客戶了，要花費時間加以管理和鞏固，不至於使客戶流失。因為現在的市場競爭太厲害了，競爭對手同行越來越多，競爭白熱化，產品同質化太高，而客戶則更務實，誰提供的產品好，誰的價格低，誰的服務好，客戶就會馬上轉向另一家同行，跟你「拜拜」分手，客戶的忠誠度變得越來越低，而同樣開發一個新客戶比管理一個老客戶要花費的人力、物力、財力更多，因此應作為公司業務管理的核心，尤其是對於一個優質客戶不多的中小城市。 三、品牌建設 打造企業核心競爭力 教育培訓機構應該不斷學習先進的新理念，打造自己獨具特色的課程產品，科學經營，一定會取得優厚的利潤。

❼ 如何能提高舞蹈培訓機構的差異化競爭力

實現差異化競爭，就是找到自己的優勢。如果自己暫時找不到，比如鳳舞吉祥就能提供舞蹈藝術教育培訓行業的核心差異化教學師訓、家長客戶個性化服務、運營管理、高利潤營銷指導、團隊打造、家庭教育、項目推廣等數十項業務。

❽ 教育培訓機構如何快速提升核心競爭力突破業績

隨著教育市場競爭日趨激烈，傳統的辦學招生心態已經很難滿足機構自身的存活與發展。因此培訓機構之間比拼的更多是外部服務質量與內部教學運營管理。而就學校的管理來說，好的管理方案能讓學校快速發展，而不好的管理計劃則直接制約到學校的招生市場。

師資、資本、布點、品牌……都有可能成為你的核心優勢。對於核心競爭力而言，其實是一個競爭者的比較優勢。

▲ 通過市場調研，師資與口碑是最具有印象用戶決定權的關鍵因素

另外，「有熟人推薦」的佔比僅為18.7%，說明熟人推薦只是家長獲取培訓信息的一個可靠渠道，並不是讓他們最終決定付費的關鍵因素。眾所周知，教育培訓行業始終以效果為王，而效果的實現又高度依賴於人，因此師資的質量始終是培訓機構的核心競爭力。

如何樹立機構口碑

① 做口碑一定要選擇做容易打造口碑的產品

很多產品有天然的缺點，不容易見效果，做口碑很難，靠口碑轉介紹無法生存，只能靠市場驅動，但是市場成本太高，又導致研發和服務投入太少，客戶獲得的服務性價比太低，口碑更做不起來，導致惡性循環。

各位校長，如果大家覺得自己學校的口碑傳播做不起來，先思考一下，學校的產品本身是否有問題，是否容易做口碑，很多時候選擇大於努力。

②做口碑一定要重視客戶評價

定期上完課給用戶做調研，問題如下：你會向別人推薦這個課程嗎？如果按推薦可能性從小到大打分，從1到10，你打幾分？

然後9分和10分加起來的百分比，減去6分（含6分）以下所佔百分比的差值，就是凈推薦值，凈推薦值為正，口碑就是正向的，一般來說，凈推薦值達到30%，就可以認為是不錯的產品。

做推薦值評價最大的優點是：只要課程真的很好，學員每次都打了高分，那麼在合適的機會，他們一定會向別人推薦我們的課程，而且是發自內心的推薦，不是靠利益去誘惑的。

課程好，服務好，做好口碑傳播，生源就會滾滾而來，而且招生成本很低。

培訓機構怎麼留住優秀人才

曾經有一句戲謔的話很流行，叫做「有錢能使鬼推磨」，然而現實並非如此。人才難得、留人更難的現象，相信不少培訓機構都會遇到。那麼，如何應對這種困境，並通過改變自我進行留人，從而為培訓機構的發展增加核心競爭力呢？

要知道高薪只是留住人才的其中一個重要因素，但是金錢並非唯一。

如果培訓機構的管理制度缺乏科學機制、薪酬制度缺少激勵機制，那麼註定是難以留住教師的。另一方面，培訓機構的上課時間長、工作壓力大，也是教師辭職的重要因素。