中小學培訓機構的淡季

⑴ 如何提高教育培訓機構的利潤

一個從學生質量，學生的口碑很重要，二是從老師這方面效率提高，三是學習資源的合理安排。

⑵ 校外培訓機構為什麼很難盈利

校外培訓機構盈利困難主要還是生源問題吧。教育機構的運營成本其實並不高。主要是房租、員工工資加日常開銷。這個行業的利潤還是很高的，以我所在的城市為例，機構收學生兩個小時500元左右的學費，給到老師手裡大概150元左右(北京等大城市課時費更高)。一般機構收的學費只有不到三分之一是老師的課時費。所以教育機構的利潤還是很高的，只要有生源就能盈利。

四、高房租及線上教育的雙重影響。前文提到校外培訓機構的運營成本很大一部分是房租成本。近幾年由於房價越來越高，培訓機構的房租成本也越來越高了。另外隨著監管的完善，管理部門對校外培訓機構的營業面積也有了要求，達不到要求的不允許營業。因此運營校外培訓機構的成本確實越來越高了。

近幾年由於互聯網的發展，線上教育越來越火，特別是今年（2020）年特殊時期，線上教育更是風生水起。生源是有限的，線上教育機構截取了越來越多的生源線下機構的生意就越來越難做了。建議線下機構嘗試開展線上教學，及時轉型順應潮流順便降低運營成本。

⑶ 如何在淡季市場，實現招生人數的突破

教育培訓機構受全日制教育學校制度的影響，導致培訓學校的市場規律非常明顯。所以教育培訓學校才有了旺季和淡季招生兩種說法，而且大多數培訓學校的校長都選擇在旺季做招生，而忽略淡季。但是，一年當中屬於培訓學校的招生旺季時間極短。春季招生旺季集中在學校開學後3周時間內，不足20天。暑期招生旺季集中在放暑假前後20天內，持續時間較長，大約40天左右。秋季招生旺季集中在秋季學校開學後4周左右時間，持續30天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假後一周時間，持續20天左右(北方稍長約30天)。這樣算來一年中屬於學校市場旺招的時間累積不足120天。佔全年時間不足30%。在淡季招生時間，只是偶爾才會有家長主動登門咨詢報名，大部分學校沒有實施主動的市場策略，導致學校發展困境不斷。
那麼，在淡季市場中，教育培訓學校如何實現招生人數的反突破呢？
第一、確定招生目標。首先，結合學校的實際情況，制定了此次招生的總目標人數
第二、招生團隊人員的培訓。在團隊培訓方面，重點強調三點，一是團隊人員每天工作的精神狀態的激勵；二是市場招生業務方面的培訓，比如邀約、咨詢、成交等；三是每天的工作總結和匯報。
第三、績效考核。制訂合理的考核標准，既確保了招生的結果目標數，又激勵了員工工作的積極性和主動性。比如設定每位工作人員明天按照要求完成應該應該獎勵多少，沒有完成的應該如何處罰，或者在這些目標確定招完之後，再招進一個學生，應該獎多少等等。最終一切目的都是以結果為導向。
第四、在活動方案操作過程中，關鍵節點的把控、及時的修正和監督。比如，咨詢台的設置方面，應該以公立學校為中心，在學校門口、十字路口、商超附近等地方設置，並且每個咨詢台應該匹配幾個專職市場人員，如果市場人員不足的情況，如何招聘兼職人員等問題。
淡季營銷活動要讓其他競爭的培訓機構防不勝防、讓家長意想不到，最後我們達到了出其不意攻其不備的好效果……」
如今，大多數培訓學校都遵循著「黑熊冬眠」的生存法則。旺季招生來臨時，加大宣傳和招生力度與成本擴大招生。到了淡季招生時，學校則轉入冬眠休整期，靠在讀學員支撐著學校的運營，等待著下一個招生旺季的到來。在這樣舒適的行業生存環境里，培養了培訓學校校長「用最小的投入換最大的回報」的經營思維。所以，只有改變校長的思維模式，才能實現教育和財富雙夢想。

⑷ 未來中小學培訓機構的發展前景在哪呢

樓主你好，我抄剛好從事培訓這塊工作。中小學培訓機構目前全國性的學大、新東方、巨人、龍文教育這些的，做的好的都靠口碑。我覺得中小學培訓的教學品質是第一位的，不要玩虛的。其次是個性化教學，這些機構最賺錢的就是1對1了，或者1對2,1對3.這樣的好處是授課對象的層次一樣，講的內容會非常有針對性，學生的接受度高，學習的專注度也高，這樣子的效果很好。所謂因材施教，就是這個道理。所以，我個人覺得未來中小學培訓機構應該是往個性化、小班制、針對性補強的方向發展，以前是不管你行不行就全部再上一遍學校裡面的內容，這樣子的話效果很差。以上是我的個人見解

⑸ 培訓機構的老師和公立學校的老師有什麼區別

公立的學校老師屬於事業內的單位工作，也就算是所謂的體制內的工作。工作是比較穩定的，而且薪資是按照規定的標准來賦予的，只要沒有出現屢次違規的情況就可以一直做到退休，而且退休之後還能通過這個工作來領退休金。而培訓機構也分一些種類，像是幫學生補習的老師，像是教別人上課的教師或教授，以及在培訓機構考出教師證的老師，這都屬於私立的性質，是完全以自己盈利為目的的行為。而這種類型的老師的薪資和工作都是和培訓機構直接掛鉤的，如果機構倒閉了，那麼從中出來的各種老師也就沒有工資領了。培訓機構出來的老師都不是屬於穩定的工作，有旺季和淡季之分，像是補習班的老師，報名的學生多那麼他的提成和工資就會高，如果學生很少，那麼工資就會很低了。而且公立的老師是由五險一金的，私立的培訓機構大多數是不會購買五險一金的，對於從事這份工作的人比較不劃算。而且公立單位的薪資不會差距太大，私立的會為了超越別人而更加努力，出現嫉妒心或者報復心理也不是不可能。而且公立單位的老師在放假的時候都是屬於帶薪休假，私立的老師休假了就沒有工資拿了。這兩份工作主要還是看自己的選擇，相對來講公立的老師更穩定，但私立的可以說比較自由，代價就是工資也是不穩定的。大多數人還是會選擇進入編制內的單位進行當老師，通常也會比較辛苦。

⑹ 你認為，新開的學生輔導班，有什麼招生技巧呢

1、面對面招生：到目標學員比較集中的地方現場發放招生簡章，當場搜集意向學員，進行溝通，跟進直至報名繳費。
 
2、親朋好友轉介紹：就是發動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。
 
3、發展代理幫忙招生：招募一些校園學生、社會上有人脈關系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。
 
4、微信招生
如何才能把家長學生拉到線上，以前公眾號發文章、發動態，其實家長也就剛開始感興趣，一兩次之後就不會看了，主要原因是培訓機構不具備產生大量優質內容的能力，如果家長想了解教育資訊，途徑很多，所以我們要找到我們擅長的地方，來吸引家長登陸我們的微信平台。培訓機構和家長之間最重要的紐帶就是孩子，而孩子和機構之間最重要的紐帶是教學和作業，通過教學和作業在線上吸引家長孩子登錄!
 

⑺ 現在的教育培訓機構現狀如何

引言：隨著一些政策的下來，教育培訓機構不得不關門倒閉。本來家長是想把孩子送去培訓機構學習的，因為有些學生家長工作比較忙，也沒有時間對孩子進行輔導，所以把孩子送去培訓機構是最好的選擇。小編今天就來跟大家說一說，現在的教育培訓機構現狀到底是怎麼樣的？

三、未來會如何？

小編想跟大家說的是培訓機構未來其實也不會有很好的發展前景。因為現在有越來越多的培訓機構都面臨著倒閉，因為他們知道沒有學生就意味著開不下去，現在的學生都是在學校里進行學習的，老師當天就把布置的任務給批改了，沒有任何補習的必要。小編想要告訴大家的是補習班的前景和未來其實也是非常不好的，如果說你想當一名教師，那麼就要通過考試參加選拔，這樣的話才能圓自己一個教師夢。

⑻ 培訓機構越開越多，課程還「免費」，那他們靠什麼掙錢

當今社會，人才競爭的激烈程度不言而喻，為了給孩子提供更好的教育，很多家長從小就給孩子報了補習班和培訓班，以免讓孩子輸在起跑線上。在此背景下，教育問題也受到了高度重視。除了上正規學校，課外輔導應該是每個孩子都會經歷的事情。在過去，你可以去補習班來提高你的成績。現在每個家庭都去參加課外輔導。一旦你的孩子不去補習班，學習很容易落下。

如果家長想讓孩子參加培訓班，需要交納一定的押金。值得注意的是，如果孩子不上課，部分經費將由培訓機構扣除。實際上，這相當於培訓機構在為自己篩選客戶。如果他們不願意參加這樣的免費課程，他們將來就不太可能成為有償會員。通過這種免費模式，一些組織招募了上千名會員，每人支付數百元，即幾十萬元的收入。免費模式之所以也能讓培訓機構一年賺幾百萬，是為了先獲得客戶的信任，再讓客戶主動一點一點地支付。這不僅讓顧客覺得他們買到了便宜貨，而且他們願意付錢。

⑼ 培訓機構淡季招生營銷策略誰提一下。

招生策略很簡單，天天宣傳。讓更多人知道你學校的課程，知道你學校的文化，知道你學校的優勢。總之讓更多人知道就可以了。
透露一下，去學易優網吧，也許你有更多的收獲。
呵呵

⑽ 兒童樂園有淡旺季之分怎麼解決這個問題

很多行業都有淡旺季之分，兒童樂園也不例外，根據小朋友和家長的生活學習工作習慣來看，兒童樂園的旺季時間在節假日、周末和寒暑假，人氣最多的時間段依次是節假日、周末和寒暑假，如果兒童樂園開店選在節假日，是一個非常不錯的選擇，能夠快速集聚人氣，有了人氣基礎，兒童樂園生意還能不好？
一年之中兒童樂園旺季不算多，常態的還是工作日時間，像大風、暴雨、暴雪等一些天氣原因都會影響到兒童樂園的生意。
兒童樂園有淡旺季之分，「旺季獲取利益，淡季獲取優勢」是季節營銷的核心思想，旺季多做活動推廣，淡季以蟄伏為主，淡季人流量較少，生意比較冷清，這時可以加強樂園隊伍的建設，對員工實行培訓，練好基本功。淡季的時候維護保養好設備，蓄力給旺季經營。
兒童樂園作為陽光產業，具備可持續發展能力，巧用淡旺季，全面整合資源，不斷創新升級，做好管理和服務，用心經營，從優秀到卓越，這樣的兒童樂園不愁沒有生意。