施工營銷人員財務知識培訓

① 銷售人員應該懂得的哪些基本財務知識

在銷售活動中，計算貨款應准確，結算貨款應及時，清理欠款應有力度，這是對銷售人員和銷售管理人員的基本要求。

銷售活動的最終結果會體現為財務數據。作為銷售人員(尤其是銷售管理人員)，在開展銷售工作的過程中，他(們)必然會遇到支付、結算、預算等與財務相關的問題，很顯然，良好的財務知識背景會有助於他(們)順利開展各項工作。

一、常見支付、結算手段

國內常見的支付、結算手段有以下幾種：

匯票：包括銀行匯票和商業匯票(商業匯票又包括銀行承兌匯票、商業承兌匯票)。

銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。

支票：包括現金支票、轉帳支票、普通支票。

匯兌：包括電匯、信匯兩種。

委託收款：包括異地委託收款、同地委託收款。
信用證

1、銀行匯票

這是由出票銀行簽發，是銀行見票時按實際結算金額無條件支付給收款人或持票人的票據，單位和個人的各種款項結算均可藉助於銀行匯票。銀行匯票可用於轉帳，註明「現金」字樣的銀行匯票也可以用於支取現金。銀行匯票主要有以下幾個特點:

無起點金額。

無地域限制。

企業和個人均可申請。

收付款人均為個人時可申請現金銀行匯票。

有效期一般為1個月。

現金銀行匯票可以掛失。

見票即付。

在票據有效期內可以辦理退票。

2、銀行本票

這是由銀行簽發的、承諾自己在見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據，單位和個人在同一票據交換區域需支取各種款項時均可使用銀行本票。銀行本票主要有以下幾個特點：

不定額銀行本票無起點金額限制。

銀行本票一律記名。

收付款人為個人可申請的現金銀行本票，現金銀行本票可委託人向出票行提示付款。

銀行本票見票即付。

銀行本票付款期限一般不超過2個月。

3、支票

這是由出票人簽發的、委託辦理支票存款業務的銀行見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據，單位和個人在同城的款項結算均可使用支票，支票出票人為在中國人民銀行當地分行批准辦理業務的銀行機構開立可以使用支票的存款帳戶單位和個人。支票主要具有以下幾個特點：

無起點金額限制。

可支取現金或用於轉帳。

有效期為10天(從簽發之日起計算，到期日為節假日時順延)。

可以掛失。

4、匯兌

這是匯款人委託銀行將款項支付給收款人的一種結算方式，單位和個人的各種款項結算均可使用這種結算方式。匯兌業務主要具有以下幾個特點：

匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用。

匯兌不受金額起點限制。

5、委託收款

這是收款人委託銀行向付款人收取款項的一種結算方式，單位和個人憑承兌商業匯票、債券、存單等付款人債務證明辦理款項結算均可使用委託收款的結算方式。委託收款業務主要具有以下幾個特點：

無起點金額限制。

同城、異地均可辦理。

有郵寄和電劃兩種收款方式供收款人選用。

6、信用證

這是指開證行依照申請人的申請開出的、憑符合信用條款單據支付的付款承諾，國內信用證是由銀行提供擔保的國內企業之間商品交易結算工具。
二、與銷售相關的財務術語

銷售的最終成果得通過財務來體現。企業往往通過投資回報率、每股收益率等指標來評估銷售成果，因此，銷售人員必須對銷售活動的財務指標進行評估，管理人員則更要善於通過財務指標來提交方案。很難想像，當你為開一家新分公司或某廣告做了100萬元預算時，老闆在沒有看到相關財務說明的情況下就會批准你的方案。常見的財務術語有成本、盈虧平衡點、利潤目標、市場佔有率、資本支出、相關成本、毛利率等。

1、成本

在確定貢獻毛利與利潤時，我們使用了變動成本和固定成本項目。變動成本是那些在單位產品上固定的、在總額上依據製造和銷售數量而變動的成本，固定成本是那些與生產和銷售不緊密相關的、在總量上保持不變的成本。單位產品的成本由上述兩種成本共同決定，分清哪些成本是變化成本、哪些成本是固定成本很重要。如果某成本隨產量變化而變化，它就是變動成本(勞動、原材料、包裝、銷售人員的傭金就是變動成本)。值得注意的是，除傭金外的所有營銷成本都被視為固定成本。

2、盈虧平衡點

在確定為補償所有相關固定成本而必須銷售的數量或金額時，這樣的銷售水平被稱為盈虧平衡點。以數量表示的盈虧平衡點＝總固定成本/單位貢獻毛利；以金額表示的盈虧平衡點＝總固定成本/1-(單位變動成本/單位銷售價格)＝以數量表示的盈虧平衡點x單位銷售價格。

3、利潤目標

盈虧平衡並不像盈利目標那麼誘人，因此，我們常常需要在計算中體現一個利潤目標下的銷量目標，即在哪個銷量水平上可獲利x元。換句話說，盈虧平衡分析告訴我們必須售出多少，利潤目標則告訴我們將要售出多少。

4、市場佔有率

市場佔有率＝公司銷售水平/市場總量。假設總的市場總量為29萬件，盈虧平衡銷售水平為4萬件，這樣，盈虧平衡所要達到的市場佔有率＝40000/290000＝13.8%。

5、資本支出

通常，某銷售方案的計算會涉及費用分攤問題。例如：假定使用期為10年的設備價值500萬元，如果把這500萬元全部歸入第一年盈虧平衡點的計算中去，則盈虧平衡點將很高，所以，通常是將這500萬元平均分攤到10個年度內，這樣，可以把每年有與該設備有關的50萬元作為一項固定成本。為此，管理人員需要對固定資產的有效壽命作出合理預測，並且將總成本分攤到各個使用時間段內。

6、相關成本

在判斷哪些固定成本與某方案相關時會涉及這個概念，判斷法則如下：如果支出水平因採納了該計劃而發生變化，則該固定成本就是相關成本。因此，新設備、新研究和開發等成本都是相關成本。反之，上一年度的廣告費或以前的研發費則不會隨現在的決策而有所變化，因此，就不是該銷售方案的相關成本，一般被視為滯留成本且不會被計入現在的決策。

7、毛利率

企業成本價與售價之間的差額被稱為毛利或加價，因此：銷售價格＝成本十毛利。在營銷中，最通行的慣例是將毛利率表示為售價的百分比，以這種方式表示毛利更易於操作。三、銷售管理中的財務運用

1、維持良好的資金流

企業在銷售產品的過程中一方面表現為產品流，另一方面又伴隨著資金流(資金的流進和流出)。企業的銷售活動與資金流密切相關，銷售管理人員必須正確規劃資金流量，用好、用活資金，從而提高資金使用效率。

2、應收賬款管理

為提高市場佔有率，企業經常會採用各種促銷手段(這里指狹義促銷)，促銷手段雖然花樣繁多，但從結算方式上來說可歸結為兩種：現銷；賒銷。「現銷」的優點是應計現金流量與實際現金流量相吻合，能避免呆賬、壞賬，也能及時將收回的款項投入再運營，因而，它是企業最期望的一種結算方式。然而、在競爭激烈的今天，單純依賴「現銷」往往很難，況且，企業為了抑制風險而一味追求「現銷」也會坐失商會，久而久之，可能導致市場萎縮，市場佔有率下降，從而使企業的長遠利益受損。

為適應競爭需要，適時採用「賒銷」方式可彌補「現銷」的不足。而且，從商品流通的角度來看，「賒銷」在強化企業市場地位、擴大銷售收益、節約存貨資金佔用、降低存貨管理成本等方面也有著「現銷」無法比擬的優勢。但是，從另外一個角度來看，「賒銷」會產生應收賬款問題、壞賬問題，有一定的風險；同時，這部分應收款項因被客戶佔用而無法用來投入運營並增值，從而形成機會損失，而且企業還得為之付出一定的管理費用。

不難看出，應收賬款的投資收益與投資風險是客觀並存的，它既是流通順利實現的保證，又是流通順利實現的障礙。那麼，該如何有效地管理應收帳款呢，通常，我們可以遵循以下幾條原則：

通過票據加強商業信用約束力，以提高交易效率，減少應收賬款的發生。

建立、健全應收賬款管理，建立壞賬准備金制度，以防不測。

貫徹「促銷與收回」並重的原則，財務應根據調查資料正確評判客戶的償債能力和信用程度，在此基礎上合理確定信用期限，避免盲目賒銷。

確定應收賬款政策時，應在「賒銷」收益與「賒銷」成本及損失之間進行權衡。

可以運用現金折扣來減少應收賬款。

財務部門應定期編制《應收賬款賬齡分析表》，列出信用期內和信用期外的客戶數量和金額，同時計算、分析「應收賬款周轉率」、「平均收賬期」等考核指標，及時反饋給業務部門，從而共同商討收賬對策。

建立、完善風險機制，對促銷人員加大約束力度，以增強銷售人員的危機感、壓力感，使其工作重點始終放在銷量和資金回籠上。

3、財務VS業務

財務為銷售服務，但它不依附於銷售。有時，銷售部門為了開拓市場，提高市場佔有率，可能會在某種程度上不計成本，但財務人員需認真核算每筆業務的經營成本和最終成果。比如，客戶在貨款不足的情況下還想多提貨時，銷售人員出於與客戶發展關系的目的可能會答應對方的要求，而財務人員則可能以「無欠款銷售」等原則予以拒絕，財務和銷售雙方就會形成矛盾。為了解決這個矛盾，企業需制定客戶欠款相關規定，並加強銷售部門與其他職能部門之間的溝通。例如，財務部可以把客戶的資信情況提供給銷售人員，由銷售人員出面，讓客戶寫出具有法律效力的欠款證明，以在規定期限內收回貨款，這樣既能使客戶滿意，又能使銷售業業務不斷發展。

另外，銷售管理中的財務工作並不是—個狹義上的會計概念，財務工作應體現出對經營活動的反映和監督，銷售人員應當以實現所有者權益最大化為己任。為此，銷售部門應編制銷售報表並按時上報，以便於公司有關部門隨時了解銷售狀況，進而有計劃地調整庫存結構，使庫存管理處於最佳狀態，這樣可減少庫存管理成本，統一調配資金，使資金達到安全、高效運轉。此外，在財務部門的配合下，銷售部門還應積極實現銷售資金回籠，有計劃地完成銷售回款任務。再者，銷售部門還應及時處理積壓商品，清倉盤庫，調整合理的庫存結構，努力盤活資金存量，爭取資金周轉的最大回款效益。對銷售部門而言，財務與業務始終是矛盾的統一體。激勵下屬的特殊方式編者按: 激勵下屬不僅僅是升職位,加薪水.有時一聲問候也能發揮巨大的作用,下面這些方法你了解多少?一提起如何激勵下屬，不少經理人特別是中層經理人經常抱怨說：「我一沒有給下屬提職晉升的權，二沒有給下屬加薪發賞的錢，你讓我怎麼激勵下屬？光耍嘴皮子怎麼行？」 1.不斷認可
每名員工再小的好表現，若能得到認可，都能產生激勵的作用。拍拍員工的肩膀、寫張簡短的感謝紙條，這類非正式的小小表彰，比公司一年一度召開盛大的模範員工表揚大會，效果可能更好。2.真誠贊美

這是認可員工的一種形式。我們的經理人大都吝於稱贊員工做得如何，有些人將此歸咎於缺乏必要的技巧。其實，稱贊員工並不復雜，根本無需考慮時間與地點的問題，隨處隨時都可以稱贊員工。如在會議上或公司主持的社會性集會上、午宴上或辦公室里，在輪班結束或輪班前、輪班之中的任何可能之時都可以給予一句話的稱贊，就可達成意想不到的激勵效果。當成績在員工們頭腦中還很新奇的時候，表揚員工會起到非常奇特的效果，最有效的做法就是走到下屬中間，告訴你的下屬：「這是一個令人激動的創意！」「你做得太棒了，再加把勁創造咱們公司的基尼斯記錄，到那時我要給你開慶功會」……要抓住任何一個立即傳達的贊揚能帶來積極影響的機會。
3.榮譽和頭銜

為工作成績突出的員工頒發榮譽稱號，強調公司對其工作的認可，讓員工知道自己是出類拔萃的，更能激發他們工作的熱情。

員工感覺自己在公司里是否被重視是工作態度和員工士氣的關鍵因素。經理人在使用各種工作頭銜時，要有創意一些。可以考慮讓員工提出建議，讓他們接受這些頭銜並融入其中。最基本地講，這是在成就一種榮譽感，榮譽產生積極的態度，而積極的態度則是成功的關鍵。比如，你可以在自己的團隊設立諸如「創意天使」、「智慧大師」、「霹靂沖鋒」、「完美佳人」等各種榮譽稱號，每月、每季、每年都要評選一次，當選出合適人選後，要舉行適當隆重的頒發榮譽的儀式，讓所有團隊人員為榮譽而歡慶。

4.給予一對一的指導

指導意味著員工的發展，而主管人員花費的僅僅是時間。但這一花費的時間傳遞給員工的信息卻是你非常在乎他們！而且，對於員工來說，並不在乎上級能教給他多少工作技巧，而在乎你究竟有多關注他。無論何時，重點是肯定的反饋，在公眾面前的指導更是如此。在公共場合要認可並鼓勵員工，這對附近看得見、聽得清所發生的事的其他人來說會起到一個自然的激勵作用。5.領導角色和授權

給員工領導角色以酬勞其表現，不僅可以有效地激勵員工，還有助於識別未來的備選人才。讓員工主持短的會議；通過組織培訓會議發揮員工的力量及技能，並讓其中的一名員工領導這個培訓；當某位員工參加外面的研究會或考察後指派其擔任培訓會議的領導，讓他簡短地對其他員工說明與研究會相關的內容及重點等都是不錯的方式，還可考慮讓員工領導一個方案小組來改善內部程序。

授權是一種十分有效的激勵方式。授權可以讓下屬感到自己擔當大任，感到自己受到重視和尊重，感到自己與眾不同，感到自己受到了上司的偏愛和重用。在這種心理作用下，被授權的下屬自然會激發起潛在的能力，甚至為此兩肋插刀、赴湯蹈火也在所不辭。

6.團隊集會

不定期的辦公室聚會可以增強凝聚力，同時反過來也有助於增強團隊精神，而這樣做最終會對工作環境產生影響，營造一個積極向上的工作氛圍。如中秋節前夕的晚會、元旦前的野餐、重陽節的爬山、三八前的出遊、員工的生日聚餐、團隊慶功會等，這些都可以成功地將員工聚到一起度過快樂的時光。同時，最好再將這些活動通過圖片展示、DV攝制等手段保留下來，放在公司或團隊的網站或網頁上，讓這些美好的回憶成為永恆，時刻給員工溫馨的體驗與團隊歸屬的激勵。

7.休假

實行爭取休假時間的競賽。為爭取15分鍾或者半個小時的休息，員工會像爭取現金的獎勵一樣努力工作。在許多情況下，當員工面臨選擇現金和休假獎勵時，他們都會選擇休假。如果一個業績目標是由團隊或所有員工來完成時，最適合的獎勵就是休假。

8.主題競賽

組織內部的主題競賽不僅可以促進員工績效的上升，更重要的是，這種方法有助於保持一種積極向上的環境，對減少員工的人事變動率效果非常明顯。一般來說，可將周年紀念日、運動會以及文化作為一些競賽的主題，還可以以人生價值的探討、工作中問題、價值創新等作為主題。定期舉辦小型或大型運動會無疑給員工帶來快樂和團隊的感覺，文化也可以用來創造一些主題競賽。9.榜樣

標桿學習是經理人團隊領導的一個重要武器。榜樣的力量是無窮的，通過樹立榜樣，可以促進群體的每位成員的學習積極性。雖然這個辦法有些陳舊，但實用性很強。一個壞員工可以讓大家學壞，一位優秀的榜樣也可以改善群體的工作風氣。樹立榜樣的方法很多，有日榜、周榜、月榜、季榜、年榜，還可以設立單項榜樣或綜合榜樣，如創新榜、總經理特別獎等。
10.傳遞激情11.零成本或低成本激勵下屬的N個菜單

<1>真誠地說一聲「您辛苦了！」 <2>真誠地說一聲「謝謝您！」

<3>真誠地說一聲「你真棒！」 <4>由衷地說一聲「這個主意太好了！」

<5>有力地拍一拍下屬的肩膀（女性注意）<6>一個認可與信任的眼神

<7>一次祝賀時忘情的擁抱<8>一陣為分享下屬成功的開懷大笑

<9>寫一張鼓勵下屬的便條或感謝信<10>及時回復一封下屬的郵件

<11>下屬紀念日的一個電話、一件小小的禮物<12>一條簡訊的祝福和問候

<13>一次無拘無束的郊遊或團隊聚會<14>一場別開生面的主題競賽

<15>一個證書、一枚獎章、一朵鮮花、一顆真誠的心……

② 財務人員的培訓內容有哪些

主要有以下內容：1.資金管理2.納稅籌劃和稅費計算3.報表設計4.表單設計5.成本核算6.項目管理7.合同管理8.往來管理9.存貨統計10.會計科目設置這方面可以咨詢高頓財經培訓，業內領軍品牌。

③ 銷售人員應具備哪些基本的會計知識

第一部分 財務基礎知識
了解購貨方的資產狀況、盈利能力、現金支付能力不僅很需要，而且很現實，關繫到與該企業的合作持續性、關繫到應收賬款的安全性。我們需要與資信好、有發展空間的企業保持良性的合作關系，而對於資信情況不理想、盈利能力較差的企業，我們一方面要對其營銷，另一方面又要保持謹慎的合作態度，對這樣的企業來說，資產安全是第一位的，營銷是第二位的。
財務報表是企業向管理者和外界提供和公布企業經營情況的正式文件，包括資產負債表、收益表和現金流量表。這就要求銷售人員能看得明白報表。下面介紹與財務報表相關的基礎知識。
會計的六大要素為資產、負債、所有者權益、收入、費用、利潤。此六者構成了企業財務的全部。針對公司代理商的現狀將各類做一大概的描述：
資產包括：現金、銀行存款、應收票據、應收款項、存貨、房屋、機器設備、土地等，應收票據主要指公司擁有主張權的各類票據。分流動資產及非流動資產兩大類。
負債包括：銀行借款、應付款項、應付票據、應交稅費等。應付票據主要指公司具有付款義務的各類票據。分流動負債、長期負債兩大類。
所有者權益：主要由出資人投入的實收資本，經營產生的未分配利潤及盈餘公積等構成。
收入由主營業務收入、營業外收入等組成；
費用由購貨成本、製造費用、經營費用、管理費用、財務費用等組成。
利潤由收入扣除各項成本及費用形成。
六大要素的關系如下：
資產=負債+所有者權益；
所有者權益=資本+利潤；
利潤=收入-費用；
主要會計報表的作用概括如下：
1.資產負債表是反映某一時點的資產、負債及所有者權益的構成狀況。
2.利潤表是反映某一時間段的經營成果，通過收入與各項費用的相互抵減可以體現出企業本期的凈利潤。
3.現金流量表反映某一時間段各種經濟業務上所發生的現金流量，而現金流量表的最後結果是計算出該時間段新增加的現金，但在現金流量表的使用中更需要關注「經營活動產生的現金流量凈額」項。
通過對會計報表的分析來評價購貨方的償債能力這里不再展開。
第二部分 銷售工作中的財務知識
銷售人員在實際工作中與之息息相關的工作便是銷售，這里我們來對銷售的實現如下的描述。
銷售實現：通常依據合同，當與此項資產相關的所有權和主要風險轉移給對方時，確認銷售的實現。一旦銷售實現，除有特殊條款約定外，作為銷貨方便尚失與此項資產相關的權力。依照我國相關法律法規的規定，銷售實現時銷貨方必須依法開具發票並提供給購貨方，依法納稅，這是銷貨方責任，對未及時開具銷售發票，稅務主管部門可依法追繳稅款，同時對銷貨方進行懲罰。作為銷售人員，應該正確理解銷售的定義，從而把握好恰當的開票時機，既控制了銷售風險，又能使本公司在稅務處理上掌握主動。
貨款回籠：銷貨方讓渡資產而從購貨方取得索取款項的權力即應收款，當收到購貨方支付的貨款，與此項權力便尚失。購貨方有支付貨款的義務，當購貨方拒不支付貨款時，銷貨方可通過法律途徑對應收款進行追索。在這里需要強調的是應收款項的追溯權，而非產品的追溯權。
產品（商品）是一項實物資產，有具體的外觀形狀、內在功能等，當銷售實現時，此項資產便轉化為另一種資產――應收賬款，在這一環節上資產從一個實物形態轉化為一種權力。眾所財知，實物資產看得見摸得著，其價值也能根據實物資產的外觀形狀、用途等做出較客觀的估計與計量，其安全性出能有較好的保障。而應收賬款僅僅是一個記錄在冊的數據，一種約定收款的權力，其價值的實現已不完全受自已行為的控制。當購貨方的信用能力、償債能力發生的變化，這項權力的價值有可能會不存在。
所以，從根本上說，最終收到貨款才是真正的銷售實現，也才算一次成功的銷售。作為一個銷售人員，一方面負有催收應收帳款的義務，另一方面，也需要在銷售前、銷售中對購貨方進行多方面的考察，初步預估購貨方最終的付款能力。
一。票據
1、銷售實現――開出發票
目前我公司為增值稅一般納稅人，所有的申領的發票均屬增值稅的納稅范圍，銷售發票均已納入稅務部門防偽稅控系統，開出的發票都是電腦列印，所有發票信息納入稅務部門的信息庫。依照購貨方的不同基本上可提供以下四種方票：增值稅專用發票、增值稅普通發票、機動車專用發票、出口專用發票，具體的使用范圍如下：
增值稅專用發票，通常提供給增值稅一般納稅人。
增值稅普通發票，提供給增值稅小規模納稅人、非增值稅納稅人等。
機動車專用發票，提供給需要辦理機動車牌照的法人、非法人實體、自然人等。
出口專用發票，對境外銷售時開具。
無論開具何種發票均需繳納增值稅，同一筆業務開具任何一種發票所繳納的稅金是一樣的，只不過是增值稅專用發票將銷售額與增值稅分開列示了。
前面已經提到，提供銷售發票依法納稅是銷貨方的責任，開出銷售發票需及時傳達給購貨方。開出的增值稅專用發票，需在90天內(非3個月)由購貨方將發票信息傳入稅務部門發票認證系統，與銷貨方的信息進行比對，比對通過後發票有效，對比無效的發票需在90天退加回並報我方稅務部門申請銷售退回，退回已交稅金。超過90天的發票系統會提示發票已過期不再比對，此時購貨方有權要求重新提供發票，銷貨方如無證據表明發票過期是由購貨方自已的原因造成的，則必須重新開具發票，再次按發票金額重新繳納稅金，原過期發票繳納的稅金不退回。
對於發票時效的問題希望引起足夠的重視。（增加案例）
2、貨款回籠――收到支票、匯票、承兌匯票等結算方式
除現金結算外，企業通常可採用以下幾種結算方式通過銀行辦理轉賬結算：銀行匯票、商業匯票、支票、匯兌、委託收款、托收承付、信用證等。現階段我公司銷售業務中除現金交易，使用較多的結算方式主要是：銀行匯票、銀行承兌匯票、支票、匯兌，期中銀行承兌匯票需視簽發行的信用程度來判定轉讓成本，目前四大國有銀行的信用程度較高。而對商業承兌匯票，由於無銀行擔保，收款風險過高，一般在企業中不流通。
3、在實務中，有時合同單位、發票的收受單位、貨款的支付單位會各不相同。從風險控制方面而言，我們需要關注的是只有權利一方才能對與其相關的信息做出變更，認為在合同簽訂時約定好開票單位的信息，貨款支付單位、合同單位、不一致時，我們認為貨款支付單位需提供代他人支付貨款的相關證明，可避免在日後爭議中不必要的損失。
二、 費用報銷
1、差旅費報銷：銷售人員因公出差回單位後應及時報銷差差旅費，長期駐外人員也需定期報銷差旅費。無論差旅費報銷制度如何修訂，在實際差旅費報銷中需注意以下幾個方面的問題：
1) 所填的差旅費報銷單與所附的原始單據（發票）相一致。首先，我們要基於由每三方提供的證據（如發票）是真實交易的體現，其次，所填的差旅費報銷單也是真實行為的描述。
2) 所填的差旅費報銷單是重要的原始憑證之一，需要按規范填寫，不得隨意塗改。
3) 差旅費報銷人員需自已填制差旅費報銷單，不得由他人代填，更不能他人由借本人名義填制。
2、其他報銷：除差旅費外，銷售人員也會涉及到調車費、招待費等費用的報銷。按照公司從費用控制方面的相關要求，對異地調車行為按照公司的審批程序進行審核，關於招待費，根據新企業所得稅法的有關規定，在核定范圍與額度內的業務招待費的40%需繳納企業所得稅。
3、由於銷售人員在外代表的是公司，在業務環節，我們認為不可由代理商墊付費用，尤其是消費性支出項目，建議費用性支出與業務貨款嚴格區分。
三、應收賬款的管理
何經營實體其擁有的貨幣資金總量是有限的，應收賬款居高不下會導致企業的資金緊張，甚至陷入財務危機。應收賬款作為是企業的一項重要流動資產，也是一項風險較大的資產。前面已經提到應收賬款是一種約定收款的權力，其價值的實現已不完全受自已行為的控制。當購貨方的信用能力、償債能力發生的變化，這項權力的價值有可能會不存在。就獨立法人實體而言，以股東權益即公司的凈資產為限對它的所有債務承擔責任。
應收賬款的主要成因簡單歸納：供大於求的買方市場競爭壓力；賒銷管理制度的不健全；合同簽訂及履行存在不足；應收賬款日常管理措施不力。針對應收賬款形成的主要原因，對因市場等客觀原因形成的我們無法迴避，只能在主觀可控的方面進行控制與管理，對應收賬款採取有效的事前、事中和事後控制。
銷售前對客戶的信用做出評價，確認風險，依據風險程度做出是否銷售，確定銷售價格、銷售方式等，在銷售確認後依據合同約定進行收款，對逾期的應收賬款應加大催收力度，延續應收賬款的追溯權。
在催收貨款的過程中經常會出現以物抵債的現象，在公司外部此時必須取得與抵債物質相符的票據、判決書等合法的賃據，需辦理產權變更還需將產權變更到公司名下；在公司內須完成資產的交接手續後並將相關憑據送達財務部門核銷應收賬款。
第三部分 財務知識在促進銷售中的應用（折扣、折讓等）
在實際銷售工作中，為了促進銷售，可以具體分析購貨方的經營性質、發展空間，採取靈活多變的銷售方式，以達到銷售最大化、資金流轉最快的目的。
一、折扣與折讓
在銷售活動中，為了達到促銷目的，常常會採取折扣方式銷售。折扣方式銷售又包括商業折扣、現金折扣及銷售折讓3種。
商業折扣是指銷貨方在銷售貨物時，因購貨方購貨數量較大等原因，而給予購貨方的價格優惠。現金折扣是指債權人為鼓勵債務人在規定的付款期內，而向債務人提供的債務扣除。
商業折扣與現金折扣有著本質的區別，商業折扣通常與銷售的數量直接相關，其特點是折扣是在實現銷售時同時發生的。在實際業務中只有商業折扣才可以與發票相關聯，對商業折扣相關的稅務法規規定銷售額與折扣額須在同一張發票上分別註明。
現金折扣本質上是一種融資性質的理財費用，通常與貨款的支付相關，一般列入財務費用。則不允許以折扣折讓的形式在發票上體現，不得沖減銷售金額及稅金。
銷售折讓是指企業因售出商品的質量不合格、一定期間完成一定量的銷售量等原因在售價上給予的減讓。銷售折讓雖然也是在貨物銷售之後發生的，但其實質卻是原銷售額的減少。購貨方必須取得當地主管稅務機關開具的「進貨退出或索取折讓證明單」（以下簡稱證明單）送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用發票的合法依據。
二、按揭：
工程機械按揭貸款指貸款人(銀行)向申請購買工程機械車輛的借款人發放的人民幣擔保貸款，生產商通常需提供按揭的工程機械承擔回購責任。可以這樣理解：生產商為銷售產品而向購貨方提供了一項貸款擔保，購貨方向銀行申請貸款後按合同約定支付給生產商，當貸款到期需要歸還時，一旦購貨方無力歸還貸款，銷售方必須收回產品同時代為歸還銀行貸款。對生產商而言需承擔產品的貶值風險，只不過是對購貨方歸還貨款增加了銀行的追溯權。
三、融資租賃
融資租賃通常的做法是出租人出資購買承租人選定的技術設備或其他物資，作為租賃物出租給承租人，承租人按合同約定取得租賃物的長期使用權，在承租期間，按合同約定的期限支付租金，租賃期滿按合同約定的方式處置租賃物法。在一些特殊背景下，這對需要多渠道融資購買大型設備的中小企業而言是非常有利的。
隨著貿易方式的去除推新，需要我們不斷地去了解、學習、掌握及運用。

④ 如何對員工進行財務基礎知識培訓

一、培訓財務六大要素，包括資產、負債、所有者權益、收入、費用、利回潤。內容如下答：

1、資產由固定資產、流動資產等組成；

2、負債由流動負債、長期負債等組成；

3、所有者權益由實收資本、盈餘公積等組成；

4、收入由主營業務收入、營業外收入等組成；

5、費用由製造費用、經營費用、管理費用、財務費用等組成；

6、利潤由營業利潤扣除各項開支後的項目等組成；

二、如何看財務報表，主要內容如下：

1、資產負債表的財務分析。

2、損益表的財務分析。

3、利潤分配表的財務分析。

4、現金流量表的財務分析。

(4)施工營銷人員財務知識培訓擴展閱讀

主要內容

會計實操培訓的內容有會計基本理論教學、手工帳教學、財務軟體教學、納稅申報教學、稅收策劃及財務規劃方案教學等。

適用范圍

適合於即將進入會計實際工作的初級會計人員的崗前培訓，能迅速掌握會計做賬工作技能，納稅申報技能等，一般教學模式涉及學生全套賬務處理，包括憑證製作，登記賬簿，月底年底結賬，編制財務會計報告，納稅申報處理等。會計恰恰是一門技能性很強的課程，會計實操越來越受到人們的重視。

⑤ 財務知識培訓都有哪些內容

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內容來自用戶:駱美玲
財務知識培訓
一、會計知識
1、會計六大要素：資產、負債、所有者權益、收入、費用、利潤。此六者構成了企業財務的全部。
2、關系具體如下：
資產由固定資產、流動資產等組成；
負債由流動負債、長期負債等組成；
所有者權益由實收資本、盈餘公積、未分配利潤等組成；
收入由主營業務收入、營業外收入等組成；
費用由銷售費用、管理費用、財務費用等組成；
利潤由營業利潤扣除各項開支後的項目等組成；
會計衡等式：
資產=負債+所有者權益
3、財務報表
（1）、資產負債表：反應了企業在某一定時間的財務狀況，它揭示了公司擁有什麼，即公司的資產；公司欠什麼人的債，即公司的負債；以及公司凈資產價值，即股東的權益。
（2）、利潤表：反應企業在某一段時間內的獲得情況。
凈利潤（損失）=毛收入—總費用
營業利潤=銷售收入—成本費用
二、相關財務術語
1、毛利率：企業成本價與售價之間的差額被稱為毛利。因此：銷售價格=成本+毛利。
在營銷中，最通行的慣例是將毛利率表示為售價的百分比，以這種方式表示毛利更易於操作。
計算公式：毛利率=（銷售收入—銷售成本）/銷售收入*100%
2、凈利潤率：是指稅後利潤與銷售收入凈額的比率，它反映企業銷售收入中創造的凈利潤所佔的份額。計算公式：存貨周轉銀行匯票主要有以下幾個特點：支票主要有以下幾個特點：4、

⑥ 有關營銷方面的財務知識

我來回答，市場營銷一般在社會上是做銷售的，你想想哪個公司生產出來產品不是為了銷售的，你銷售的產品越多，他公司賺的就越多，你拿的提成也就越多誰嫌錢燒手啊，不過這還要看個人能力了，工作是個很賺錢的工作就看你自己怎麼做了

人力資源是一個很熱門的職業，發展前途非常廣闊。當然，萬丈高樓平地起，先做好基層工作，逐步向高級人力資源管理職位奮斗。所以，選好一個適合自己發展的職場環境，不要過於計較當前個人收入的得失。它同時需要很強的處理人際關系的能力，高級人力資源師的待遇更是非常誘人，同時也掌控著人事的調動和安排，權利也很大

財務方面的要求是很專業的，現在社會上的會計財務等專業太多了，你的專業不是很有優勢，因為做財務首先看專業然後看證書，這都是你欠缺的，財務的發展涉及很多專業知識，建議選擇人力資源或是市場營銷 1607希望對你有幫助！

⑦ 銷售人員應懂的財務知識

1.要懂得現金，銀行的基本知識
2.要懂得貨款的收回意義之所在
3.要懂得貨款收回方式的意義所在
感覺基本上這些就夠了

⑧ 財務培訓課程有哪些

財務管理是企業管理的一個重要方面，隨著我國市場經濟的深化和金融市場的健專康發展，投資、融資分析等財屬務決策業務越來越成為企業決策的重要部分。因此本專業內容包括公司決策、財務管理、企業金融、金融工程和風險管理、證券投資和期貨與期權管理。

主幹學科:經濟學、工商管理

基礎課有：經濟學基礎、經濟數學基礎、會計學、審計學、計算機應用基礎。

專業基礎課和專業課有：財務管理學、公司理財、金融學、金融市場學、證券投資學、金融風險管理、金融工程、期貨期權與衍生證券、審計學、財務報表分析、管理會計、經濟預測與決策、計量經濟學、C語言、電子商務概論、財務管理信息系統、資產評估、投資銀行業務、保險精算、公司財務理論、風險投資、項目融資、投資分析、資產評估等。

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