職業培訓招生宣傳計劃

1. 新創辦的教育培訓機構怎樣做宣傳

A啟動准備 1.資金。這要根據你要開的規模而定，要考慮房租、設備、教材、教師回工資、等一系列花費。 2.師資。答要請一兩個名師，這樣不僅能保證質量，還可以為培訓班打出招牌。 3.宣傳度。要通過各種途徑提高培訓班的知名度。 4.做好「教後服務」。這樣不僅能留住一批「常客」，還能很好地為培訓班做群眾宣傳。 5.多與相關學校及負責人聯系，可以方便獲取更多有利信息。 B注冊登記 如果是教育類的，去教育局或教委申辦《辦學許可證》 如果是職業培訓類的，去勞動局申辦《辦學許可證》 辦好了《辦學許可證後》，再去民間組織管理局辦理《同辦非企業登記證書》，然後就可以刻公章開始招生開展工作了，不過還要跑一趟物價局，去辦理一個《收費許可證》和《收費員證》，

2. 關於職業培訓（教育）方面的創業計劃書

第一章 實現自我的人生價值
造物者給萬物准備了可以生存的環境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現在的社會中，生存與挑戰並存，我覺得作為一名當代大學生，應該有憂患意識；可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進步。
第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創業構想
創業計劃的構想是建立在學校的引導和學校有形與無形資源之上的，中南大學創新素質教育基地的建立，為我們提供了創業的平台，是所有創業理想的奠基石。
一、樂器培訓中心創建的切入點：
1 創新素質教育基地有無形的品牌效應；
2 學校提供有形的場地；
學校學生人數多，相對很集中，是其它地方很難達到的；
學校老師和領導給我們的支持與指導讓我們更加堅定信心；
創新素質教育基地的領導願意給一些資金的投入；
每屆都有新生入學，這是一種不間斷的資源優勢；
到現在為止鐵道校區還沒有正式的樂器培訓輔導，而有一些同學想學樂器，找老師卻很不方便，單獨請老師的費用又很高；
我從湖南師大藝術附中畢業，從小也受到過一些藝術的感染所以對藝術很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解；
認識一些搞藝術的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師；
大雅音樂學校以及節奏琴行願意提供教學指導與師資；
相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會，負責招生宣傳工作。
二、創業進行比較：
要創立一個品牌，取得社會的信譽不是一日之功；
需要向國家交納經營、管理等稅務，這樣就需要企業要有較高的經濟效益，而較高的經濟效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創業必須有較強的經濟實力做後盾；
創業風險很大；
人員很復雜，經營管理難度很大；
三、分析
有學校的大力支持；
學生有興趣，只要宣傳有力，收費合理，應該有很多同學願意去學；
老師有一定的保障。
三、推論：
經過以上三方面的分析，及有希望建立一個收費較低，旨在培養廣大學生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導班。
第三章 市場調查
一、具體安排
時間（2002年11月——2002年1月）
製作調查問卷表200份，並列印出來；
組織人員進行調查；
對調查表進行分類統計；
對市場前景進行分析總結。
二、分析
經過將近2個月的調查統計，有相當一部分同學想學樂器，但有很多人願意出的學費很低，比喻有同學一個月只願出30元來學一門樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。
三、預算
1 經濟預算 招生費
宣傳費 彩噴三張、寫真一張
宣傳單1000份
樂器演奏會彩噴
樂器演奏會節目單1000份
教師上課費用——一次課100元
請老師、列印、做彩噴的車費
2 場地費用預算
3 收取學費預算
4 利潤預算
四、推論
可以建立一個樂器培訓中心，如果調動同學的積極性之後，學習的人應該會越來越多。
第4章 申報材料
中南大學創新素質教育基地的創建就是為了培養學生創業的能力，提高學生的綜合素質，讓學生自己做一些自己想做，而且確實可行的事，在這種情況下，得知學校願意為學生提供這樣的創業平台，由我們樂器培訓協會商量決定，策劃了「創新素質教育基地樂器培訓中心」這樣一個項目，具體情況如下：
目 的：策劃樂器培訓中心，是為了鍛煉我們學生自己的實踐能力，體驗理論與實際工作中的差距，通過實踐，不斷吸取經驗、總結教訓，提高我們進入社後的生成能力，加強同學之間的分工合作的能力，使我們的大學生活更加充實、生動，不僅把書本上的東西學好，同時還用到實際工作中去。豐富校園文化生活，使同學們在緊張的學習之餘，有所放鬆，而且可以加強工科學生的藝術涵養，使大學校園成為培養復合性人才的搖籃，使一些因為種種原因未能與音樂結緣的學生，真正親身體驗一次藝術的魅力，音樂的靈魂。
組織方式：樂器培訓中心由學生組織、策劃，學校領導擔任顧問，指導這個組織向健康、積極的方向上發展。組織成員主要由器樂協會組成，聘請樂器專業老師，付給工資，進行統一管理，對培訓學生收少量的費用。
合作方式：樂器培訓協會採取與外界合作的形式成立樂器培訓中心，樂器培訓協會（甲方）提供教學場地，負責校內管理、組織等事務，贊助單位（乙方）組織一批教學骨幹老師，以及提供幾門較
昂貴的樂器，供教學和學生練習時使用。
規 模：根據具體的報名學生人數而定，具體規模有待進一步調查統計，只要學校的場地允許，培訓規模可以適當的擴大，但這是在不影響學校的正常教學與學生的正常學習、生活為前提的。
前景預測：經過一段時間的考察，樂器培訓有很大的生存空間，我們學校現在還沒有正式全面的樂器培訓班，很多學生搭很遠的車到外邊學習樂器，有些是因為學費較高，而沒能學的學生，還有一批同學想學，而因為種種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學後都會有新生來學習，前景看好。將來學校開設音樂專業後，我們也不會影響學校的教學次序，培訓中心只招收非專業的業余樂器愛好學生，使學校的藝術氣氛更加濃烈。
培訓時間：安排在學生的雙休日以及暑假的前段時間，培訓班，每期招生一次，每次培訓時間為兩個月，這樣也可以在考試的前期停止培訓，不影響學生的考試。
培訓內容：吉它、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。
師資：聘請幾名知名的樂器專家，現請到的有著名洋琴演奏家鵬程，來我們培訓中心教學，以及一些對工作負責的專業老師，並定期聘請國內知名教授來我校開講座，這樣可以加強與外界的交流，開闊同學們的視野。我們中南大學的音樂教授，只要他們有時間，有機會也將請他們為培訓中心開一些相關講座。
管 理：學校的領導給予指導，由樂器培訓協會對培訓中心進行統一管理，乙方與樂器協會共同制定培訓制度，具體的合作合同。
希望學校能批准「中南大學創新素質教育基地樂器培訓中心」成立，並且給予精神上的鼓勵與支持，讓我們學生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學以至用，學以創新。

申報人：聶其林 學校蓋章：
時 間：2002年11月20日 簽 字：

第5章 創業計劃的實施
1 組建創新素質教育基地器樂理事會
理事長
副理事長
招生幹事（部員4人）
宣傳幹事（部員4人）
2 起草與節奏琴行的合作協議書

樂器培訓合作協議書
一、訂立合同雙方
甲方：中南大學創新素質教育基地器樂理事會
乙方：節奏琴行
以上雙方進行樂器培訓合作，以互惠互利為基礎，共同發展，在遵守中南大學規章制度、不影響正常教學的前提下，雙方相互尊重，協商事宜。
二、合作雙方權利及義務
1 甲、乙雙方是合作關系,由甲方經營、管理培訓中心，以及負責招生、宣傳工作；
2 甲方負責安排培訓場地；
3 甲方對培訓費進行統一管理，負責發放老師工資，發放招生、宣傳必須開支費用；
4 甲方對乙方提供的老師有監督權，如果某班有50%以上的同學反映老師教學存在問題時，甲方有權要求乙方立即更換老師，並適當扣除該老師工資；
5 甲方為乙方宣傳提供支持；
6 由甲方向學校申請樂器演奏的場地，並為乙方提供在校園進行樂器演奏的冠名，乙方可以藉此宣傳各種樂器，由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬體；
7 乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器，學生自願選擇，甲方給予支持，並對所需樂器進行統計；
8乙方對老師享有人事管理權，負責所有老師的安排與調動工作；
9 乙方出售樂器所得 %返回給理事會作為活動經費開支；培訓中心的所得收入，除去一切開支外，節余為培訓盈利，其中甲方得90%，乙方得10%；
10 本學期開班時間為二個月，每次培訓時間為2課時，二個月共培訓8次時間為雙休日上午，培訓開始後，中途不能因客觀原因停止上課，以免產生不良影響；
11如果以上班未達到辦班規模，或者有學生需要單獨輔導的另行商定老師工資；
三、最後
1 本協議報主管部門審批，經雙方代表簽字後生效，協議中如有未盡事宜，由雙方共同協商修改；
2 合同期限暫定為2003年開學到本學期培訓班結束，如果合作成功，以後合作將另行商定；
3 本協議正本一式三份，甲乙雙方各一份，送中南大學藝術學院一份。
甲方代表簽字： 乙方代表簽字：

3003年2月12日
3 學校審批
4 制定工作時間表
培訓中心工作進度表
2003年1月17日 開始籌備培訓中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會.
2003年2月10日 與節奏琴行商定合作協議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會事項
2003年2月15日 合同交學校審批,下午與節奏琴行簽字
3003年2月16日 列印宣傳資料製作大型彩噴4張,宣傳單1000張
2003年2月19日 開始宣傳,貼出彩噴和海報
2003年2 月22日 開始設點招生,同時開始統計租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會
2003年3月9日 主辦樂器演奏會,並進行樂器宣傳和現場報名
3003年3月10日 報名截止
2003年3月10-15日 統計班級規模租買樂器到位
2003年3月23日 正式上課
3003年5月10日 第一期培訓班結束
中南大學器樂理事會
2003-2-11
5 申報樂器演奏會場地（大禮堂）
6 製作廣告傳

經中南大學批准成立的創新素質教育基地，在2002年10月份通過了教育部專家團來校考察評估，並受到相當重視。在學校的大力支持下，隸屬於創新素質教育基地的樂器培訓中心正式成立。由理事會對培訓中心進行統一管理。本著活躍校園文化生活，本著增強廣大學生的藝術修養，拓寬同學們的知識層面，培養復合性人才的宗旨。現在正式面向校內外定期招收喜愛想學樂器的初學者，以及有音樂基礎的學生進行專業培訓。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對音樂曾經有過夢想的同學千萬別錯過此次機會。
培訓樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏；對架子鼓、揚琴、電吉他等我們將開設單獨輔導，學費待定，當達到辦班的規模後，我們將進行集中培訓，如果有學生想對其他樂器進行單獨輔導，請到報名處咨詢。
教學工作：培訓中心將聘請省內知名優秀老師以及承擔湖南省吉他等級考試的專業老師擔任培訓工作，如果學生對老師有不滿意的地方，可以向培訓中心器樂理事會匯報，如查實老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學質量，請廣大同學放心。並且培訓中心將由藝術學院領導擔任顧問。如果大家有什麼建議或意見，歡迎批評指正。
培訓場地：藝術學院（報名結束後分班，並在鐵道校區公布）
培訓時間：第一期培訓班時間集中在2003年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個月（16課時）
樂器來源：一、自備樂器；
二、我們聯系廠家以低於市場價的價格提供各種樂器，供不同需要的同學選購。
三、租借培訓中心提供的樂器。
培訓費用：古典、民謠吉他初級班 80元/期 租借樂器 30元/月
吉他提高班 120元/期 租借樂器 50元/月
笛子班 50元/期 租借樂器 10元/月
二胡班 80元/期 租借樂器 50元/月
小提琴班 120元/期 租借樂器 50元/月
電子琴班 150元/期 租借樂器 50元/月
古箏班 160元/期 租借樂器 80元/月
長笛班 180元/期 由於管樂易生銹不便租借
薩克斯班 180元/期 由於管樂易生銹不便租借
報 名： 2003年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點10舍—11舍 報名，領取培訓中心學員卡。
咨詢（補報）：5舍225室 電話：2658555 5641435 聶同學
5舍206 2659946 5641417 李同學
我們的宗旨是「以最低的價格培養最優秀的學生」，歡迎大家根據自己的愛好，有選擇的學習樂器。請相信，一門藝術特長將使你們受益終生！
我們還將籌辦一次高水平的樂器演奏會，具體時間將貼海報通知；

7 培訓中心報名8 表
中南大學樂器培訓中心報名單
姓名 住址 電話 院系 樂器 學費 是否租買 檔次

創新素質教育基地2003年2月

9 培訓中心學員卡
10 貼海報、發傳單
11 設點招生（10舍12 ——11舍13 間）
由招生幹事和宣傳幹事負責
14 統計報名15 人數
16 組織樂器演奏會
17 組織老師上課
第六章 計劃
1、 5月10日總結培訓中心創業成果；
2、 只要本次創業不3、 虧本，4、 下學期一定能取得很大的成功，5、 因為只有把同6、 學們的目光吸引過來了，7、 就能招到更多的學生，同8、 時培訓中心的影響也擴大，9、 便於對下一屆的新生進行宣傳，10、 以便取得更大的成功；
11、 如果此次創業成功，12、 可以繼續開辦聲樂、舞蹈培訓。

創業計劃人：聶其林
藝術學院工業設計2001-2班
時間：2003年2月

3. 培訓學校的招生方法有哪些

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。現在一般是地推、傳單、燈箱等成本較高的廣告形式，而教育培訓機構線上招生的方法一般有三類。

線上：微信招生、SEO、SEM

1.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

3.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

4. 培訓學校招生方法

你好，目前職業培訓學校的招生方法大概有四種，分別為：網路、渠道、全員和廣告四種。最早培訓學校的招生方法只有廣告一種，並且在當時效果比什麼都好。目前睡著廣告的信譽度逐漸降低，同時廣告的費用越來越大，很多企業已經逐漸的取消了廣告，不得不由原來的一條腿（廣告）轉變成了三條或四條腿（以上四種方法）走路。目前看來全員的投資最少，網路的效益最好，渠道是需要很長時間去養的。現在還在摸索更好的招生方式。希望對你有所幫助!

5. 招生計劃書

招生計劃

一、 招生計劃背景概述:。
1、學校簡介：………………………………………………
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將「教育」商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在「教育」商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定

市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。

2、職業學校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而採取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，

定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校朴實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合並或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展台，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布於廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到「潤物細無聲」的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為「謀生手段」的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

1 、尋找學員
不論你在哪裡，面對的是什麼人，都要有「學員就在這些人當中」的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2 、評審你的招生團隊
對於大多數招生來說 80:20 定律。
80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（ 1 ）圈定市場范圍
（ 2 ）列出現有代理的名單
（ 3 ）對現有代理進行分類
（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
（ 5 ）讓他們工作起來
3 、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4 、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
（ 1 ）是了解學員學習需求的最快途徑。
（ 2 ）引起學員和你面談的興趣。
（ 3 ）爭取面談的機會。
5 、了解學員的需求（學習興趣）
6 、理解不同類型的客戶（經濟狀況）
現在同行業競爭很激烈，你無論做什麼，肯定都有同行，不要把自己故意誇大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.

六、 招生策劃建議

【培訓承諾】
一、如學習期滿後，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止
二、本學校可與學員簽定《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業
三、學員創業開店，公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務
四、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到後顧無憂！

招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發展的具體體現，因而有導向、目標的意義。根據學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，並貫徹始終。職校所營銷的教育產品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質量，並以此獲取信息，決定專業，改進質量，增添附加服務等。招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產品設計與改進，附加產品增刪的學校整體工作的依據和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現代職校經營觀念發展的必然。正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發展。
培訓詳情請登陸培訓網站： www. 。。。。。co
本招生計劃是經過幾年的招生鎖總結的；
張越親筆

2008年

6. 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

7. 如何更有效的加大職業教育宣傳，推進職業教育招生工作

目前，我市高考和中考都已結束，各職業教育院校招生工作即將開始。但是由於有相當一部分學生和家長在存在「重普通教育，輕職業教育」的思想，對職業教育心存偏見，片面認為職業教育是非正規教育。為切實做好職業教育院校的招生工作，積極引導學生和家長正確認識和報考職業教育院校。為此，建議當前應積極做好輿論宣傳和正面引導工作：
一是創新職業教育宣傳途徑。充分利用現有媒體，如廣播、電視、報刊雜志、遼源信息網站等，廣泛宣傳職業教育的優勢，學習專業技能的前途，力爭使每個人都了解、認同職業教育。
二是各相關部門要大力宣傳國家和省、市關於促進職業教育發展的相關優厚政策、措施。
三是宣傳職業院校畢業生的就業形勢。新聞媒體應廣泛搜集整理近年來我市職業院校畢業生就業的相關信息，國內外市場用工需求情況，跟蹤報道典型的就業案例，形成職業教育發展的良好氛圍。
四是宣傳政府對就讀職業院校貧困學生的資助政策。在每年市職業教育院校招生期間，通過媒體向廣大初、高中畢業生和社會廣泛宣傳中、高等職業教育院校貧困家庭學生資助政策及辦法，使資助政策家喻戶曉、深入人心。政府和學校要千方百計確保在職業教育院校就讀的貧困家庭學生能順利完成學業。

8. 培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮

9. 我要做一個職業教育活動周的宣傳海報，現在一點思路沒有，哪位能幫我想想怎麼樣才能體現出來職業教育，體

建議你考慮以下五個方面，重點使用第5點「重要意義」。具體介紹如下：

1. 教育現狀

自「十一五」規劃綱要實施以來，在中央和各地的關注推動下，我國職業教育體系不斷完善，辦學模式不斷創新。招生規模和畢業生就業率再上新台階，駛上了發展「快車道」。

據統計，2005年全國僅有中等職業學校11611所，當年招生537.29萬人，在校學生1324.74萬人。經過3年發展，2008年全國中等職業學校共有14767所，招生規模達810萬人，在校生達2056萬人。中等職業教育與普通高中教育招生規模已大體相當。

「工學結合、校企合作、頂崗實習」的模式，成了我國職業學校，尤其是中職學校畢業生高就業率的秘訣。

教育部公布的統計數據顯示，自2005年起，全國中等職業學校畢業生平均就業率連續5年保持在95%以上。2008年及2009年，盡管國際金融風暴使許多人就業困難，全國中等職業學校畢業生的平均就業率仍沒有回落，分別高達95.77%和 95.99%。

2012年6月11日，國務院新聞辦公室發布《國家人權行動計劃（2012-2015年）》，2012~2015年期間我國將大力發展職業教育。保持中等職業教育和普通高中招生規模大體相當。扶持建設緊貼產業需求、校企深度融合的專業，建設既有基礎理論知識和教學能力，又有實踐經驗和技能的師資隊伍。逐步實行免費中等職業教育。

中國正在舉辦世界上規模最大的職業教育。2008年職業院校的招生規模總數已經達到1100萬人，在校學生總數已超過3000萬人。中等職業教育和高等職業教育分別占據了高中階段和高等教育的一半。

2. 教育目標

職業教育（vocational ecation）是指讓受教育者獲得某種職業或生產勞動所需要的職業知識、技能和職業道德的教育。如對職工的就業前培訓、對下崗職工的再就業培訓等各種職業培訓以及各種職業高中、中專、技校等職業學校教育等都屬於職業教育。職業教育的目的是培養應用人才和具有一定文化水平和專業知識技能的勞動者，與普通教育和成人教育相比較，職業教育側重於實踐技能和實際工作能力的培養。

職業教育是社會發展的產物，是人類文明發展的產物，也可以說是人自身發展的產物。而且是發展到某個特殊時期的產物。職業教育受益於社會，社會也可受益於職業教育，促進社會發展是職業教育的應有之義和神聖職責。

職業教育的目的是滿足個人的就業需求和工作崗位的客觀需要，進而推動社會生產力的發展，加快國家產業結構的調整與轉型。

3. 教學理念

相對於基礎教育而言，職業教育有其自身的特性。總結起來，職業教育的本質至少應該包含四個方面：一是以人為本，二是因材施教，三是科學管理，四是文化塑造。

以人為本，一是要充分調動全體教職工的積極性，形成以校為家、以教為樂、以師為榮的濃厚氛圍。二是要充分尊重學生的主體意識，充分確立學生的主體地位，充分發揮學生的主體作用。比如有的學校讓學生去擔任班主任助理、校長助理，積極主動、科學民主地參與學校事務的管理就是極富創新的嘗試，既可培養學生的主人意識、參與意識，又可提高學生工作能力和管理水平，這本身就是職業教育的重要內容之一

4. 教學優勢

第一成熟的培訓體系。國內職業教育已發展到比較成熟的水平，不再像以前那麼混亂。在經過國家的整改和行業洗禮之後，現存的職業教育機構在品牌、資金、師資和就業方面都有雄厚的實力，培訓細分化、精準化、專業化

第二學習時間短。職業教育一般只有1年的強化學習時間，以實戰教學為導向，強化訓練符合社會符合企業需求的專業人才。所以它的學習成本是很低的，而且見效快，可以快速解決就業、待業等問題

第三投資回報高。一年的時間成本、1到2萬的資金投入。如果選擇一個好的專業，可以在不到一年的時間收回成本。比如動漫遊戲，人才網的薪資數據顯示國內動漫遊戲類人才的平均薪資在6235元每月，年薪在6萬以上的人佔了45.4%的比例

第四技能+學歷+就業。職業教育採用的是「技能+學歷+就業」的套讀模式，在學習技能的同時也可以套讀自考或者成教學歷，技能和學歷兩不誤，也為想報考公務員、研究生的同學提供了條件。

• 5. 重要意義

一、發展職業教育對提高勞動者素質的重要性

勞動者素質是指一個國家中能夠從事社會勞動的全部人口的整體素質。從事社會勞動的人口主要包括從業人員、失業人員，也包括處於勞動年齡之內的就學人員、從事家務人員和軍隊服役人員以及其他人員。社會生產和經濟建設正是通過這些人的勞動來實現的，他們的素質狀況，在生產力的發展中具有重要的作用。

提高勞動者素質，主要是依靠教育，包括學校教育、社會教育和家庭教育。其中學校教育尤為重要，因為它是一種規范化的教育，是要求學生德、智、體、美全面發展的教育，是有目的、有計劃、有組織的教育，是有廣大幹部和教師負責任地去完成的教育，這種教育對提高勞動者素質起到了決定性作用。當今世界，以人的素質為基礎的綜合國力競爭日趨激烈，對全民綜合素質的提高已成為當務之急，從而教育擺在了優先發展的位置。

「十五」期間，中國的教育事業得到了較快發展，2005年初中毛入學率已達95%，高中毛入學率已達50%，高等教育毛入學率已達21%，高等學校在校學生已經超過2300萬人，正如教育部周濟部長說，進入了國際公認的大眾化發展階段。但是,中國是一個人口大國，21%的入學率意味著還有一大批高中畢業生未能升入大學。雖然招生數每年都略有增加，但普通高等院校的發展空間畢竟是有限的，如四川省某大學2005年招生10000人，2006年將招生10200人，僅增加了2%。反觀錄取率——據《成都日報》2006年4月3日報道，四川省2005年的高考生有453269人，比2004年增長32.3%，而錄取率僅60.23%,比2004年下降了10.07%。2006年該省高考生將超過56萬人，而錄取率較之2005年還將下降6.73%,為53.5%。另有報道，近兩年大學畢業生的就業率約為72%，也就是說，有28%的大學生畢業即失業。從以上數據可以看出，高中畢業生的升學率和大學畢業生的就業率已在並還將逐年下降。而另一方面，高技能人才、技師、技術工人等高素質技能性勞動者卻又非常短缺，並在一定程度上已成為制約中國產業結構升級的突出因素。

教育界、用人單位及青年人都曾經片面追求高學歷教育，忽視或輕視職業教育。然而學歷並不代表能力，隨著人事制度的改革和人才觀念的進步，學歷在就業市場的優勢越來越低，用人單位更注重於學生實在的能力，比較務實地去選拔適合需要的人才。社會正在由片面追求學歷向能力社會轉變。有一家企業吸收了兩位新人，一位是工作了幾年的學士，另一位是剛畢業的碩士，經考核，前者具備所需要的工作能力，在試用期間，前者的工資4倍於後者。這種現象在國外司空見慣，習以為常。如美國某大學的加速器實驗室供許多教授使用，但工資最高者卻是管理加速器的一位工程師。這位工程師的工作能力很強，他對加速器的維護、改進基本能滿足各位教授研究工作的需要。這樣的事例說明，日益大眾化的高等教育培養的人才一定要在層次上和類型上都能結構合理，這就要求高等教育結構與類型多樣化，而職業教育正是一種有效的補充。多年以來，中國職業教育曾為社會培養了許多有理想、有道德、有知識和有職業技能的高素質勞動者，改善了中國勞動力隊伍的素質結構、知識結構和技能結構，為各行各業的發展起到積極作用，促進了勞動就業和社會穩定。許多行業在總結改革開放以來取得的成就時，都對職業教育為行業培養的高素質勞動者予以肯定。因此，發展職業教育對於提高勞動者思想道德和科學文化素質，促進社會主義現代化建設,具有戰略意義。

二、提高勞動者素質，促進就業率提升

失業問題各國均有，這是一個關乎社會穩定的民生問題，如果就業率的提高大大滯後於經濟的增長,就易滋生社會的不穩定,從而經濟就難以持續發展，可見就業率反映了一個國家或地區經濟的發展水平。因此，各國政府都很重視解決就業問題。美國有一個政策，對興辦企業者給予減免個人所得稅的獎勵，獎勵其為失業人員提供了就業崗位。在德國，中小企業為緩解失業壓力起到了重要作用。據統計，1996年德國的中小企業職工佔全國總就業人口的70%。美國是一個發達國家，財力雄厚，某一個州上世紀80年代每月發給失業人員救助費400美元，相當於當時中國政府每月發給赴美訪問學者的經費。應該說，這筆救助費足以滿足其生活需要，但有些失業者還是要去搶劫犯案。正如中國有句古話，「小人閑居為不善」。國際勞工組織通過的《全球就業議程》強調：「工作是人們生活的核心，……這使得工作成為社會和政治穩定的一個關鍵因素」。中國政府對失業問題的解決主要是採取促進就業和再就業的辦法。盡管各級政府、社區、企業和工會、婦聯等社會中介組織，都在幫助失業者就業，政府還制定了一些政策，派出了就業督導組，有的地區更提出了消除「零就業」家庭。所有這些，可以概括成三句話，政府主導，社會動員，促進（充分）就業。然而，就業並不只是一個有工作、有飯吃的簡單概念，這裡面同樣牽扯著勞動者素質的問題。中國人口眾多,就業壓力較大，全面提高國民素質，提高就業率及從業質量，把中國沉重的人口壓力轉變為人力資源，這不僅需要政府主管部門高度重視發展職業教育，同時也要求每一個就業者在解決個人溫飽的同時，都應當更多地在加強自身職業教育和職業培訓、提高個人技能及綜合素質，幫助從業企業更大發展方面做出努力，這不僅促進了企業的進步，也提升了個人的就業質量和生活水平。上有所述，大批量的高中畢業生以及四分之一多的大學畢業生畢業即失業，成為社會問題，而技能型、實用性人才卻又大量缺少，這當然不是一個好現象，但請注意，這個「失業」的群體確是一個不可多得的潛質人才庫。未能升入高等教育的高中畢業生可以進入中等、高等職業教育學習實用的技能知識，成為各行業的技術骨幹；未能及時就業的大學畢業生通過專門的職業培訓，充分拓展已經具備的專業知識，使之成為學即致用的專業人才，並利用在高等教育時培養的思維能力盡快進步，成為專家級人才。通過這樣的教育形式，不僅為國家、為行業、為企業培養了實用性、技能型人才，提高了勞動者的綜合素質，也解決了這部分人員的就業這一社會性問題。因此可見，要就業，就好業，大力發展職業教育是必不可少的，這利於通過教育、再教育提高就業者素質， 增強勞動者就業競爭能力， 拓寬其就業渠道,促進就業和再就業，對於全面建設小康社會,構建和諧社會,保持社會穩定具有重要意義。

三、走新型工業化道路，需要高素質的勞動者

新型工業化的重心是發展高技術產業，而發展高技術產業的重要基礎是人才。中國走新型工業化道路,需要大量的技能型、應用型高素質勞動者。然而，在中國勞動者的整體素質與現代經濟發展的要求相比，已出現相當大的差距。中國的新型工業化必須切實轉移到依靠科技進步和提高勞動者素質的軌道上來，已經成為共識。有人計算，在進入中國53個國家級高新技術產業開發區的人員中，有一半以上是大學生、研究生、留學生。人們都己認識到，沒有高層次的科技人才，就沒有高層次的技術創新，就沒有自主知識產權的高技術產業，從而就將影響國家綜合競爭能力的增強。不難發現，許多地區、許多高技術企業都在不惜重金引進高層次科技人員，有些高技術企業還建立了相關的行業研究機構。國家實施人才強國戰略，也提出要「加大吸引留學和海外高層次人才工作的力度」，所有這些，無疑是非常重要的。但是，人們對人才戰略的理解，卻忽略了高技術產業一方面需要高層次的技術創新專家，另一方面，作為一個工廠、一個企業還需要相當數量的技術操作人員，才能形成一個合理的人才層次結構。實驗室技術成果，要進入工廠成為產品，進入市場成為商品，中間還要遇到一些生產技術問題。這些技術問題，高層次的專家往往不太熟悉，他們也常常不屑一顧，而事實上又需要有實踐經驗的一般技術人員去解決。美國、日本的企業派到中國安裝、調試、維修實驗設備和機器的人員基本上都是高中畢業後再經過兩年技術培訓，相當於中國的高職生。在生產過程中，一般技術操作人員可以根據市場信息、用戶反映，不斷吸取相關技術和先進技術，日益改進和完善其操作技能，探索和建議產品的更佳設計等。孤立地看，它們往往是一些小改進，但積累起來，也會是很大的改革，會使產品多檔次、多樣化、個性化，從而增強產品和企業的競爭能力。反之，如果技術操作人員的技術水平不高，不能應對新技術日益發展的挑戰，那麼企業的產品必然會質量不高，市場競爭力不強，從而企業也就缺乏生命力。德國在發展高技術產業中，非常重視這類人才，要求他們成為企業中能適應新技術發展和高效工作的職工。德國對這類人才的培養，主要就是依賴職業教育。德國一貫重視職業教育，適齡青年也養成了接受職業教育的習慣，中小企業是學生接受職業培訓的主要基地，因而中小企業也自然地成為職業教育畢業生的主要就業場所。由於德國的中小企業非常發達，其總數佔德國企業總數的98%以上，其納稅額佔全國總稅額的45.8%，因而中小企業大大緩解了德國的失業壓力。德國的高職教育適用性強，學生的就業前景好，「向高等專科學校進軍」已成為德國高中生的常用語。

中國已高度重視這個問題，2005年10月28日，國務院下發了《關於大力發展職業教育的決定》（以下簡稱《決定》），要求在「十一五」期間，為社會輸送2500多萬名中等職業學校畢業生，1100多萬名高等職業院校畢業生。《決定》提出，要「以服務社會主義現代化建設為宗旨，培養數以億計的高素質勞動者和數以千萬計的高技能專門人才」。溫家寶總理講，「沒有這樣一支高技能、專業化的勞動大軍，再先進的科學技術和機器設備也很難轉化為現實生產力。中國目前在生產一線的勞動者素質偏低和技能型人才緊缺問題十分突出。現有技術工人只佔全部工人的1/3左右，而且多數是初級工，技師和高級技師僅佔40%。」所以，大力發展職業教育，提高勞動者素質，已成為推進中國工業化、現代化的迫切需要。

國家的發展、進步離不開高素質的勞動者，離不開適應社會主義現代化建設需要的高素質建設者和專門人才，而保持和提高勞動者的整體素質，教育是根本保證，其中職業教育為大多數群體提供了接受教育保障乃至就業保障，為國力增強、國家強大提供了更多、更豐富的人才，做出了應有的貢獻。基於這樣的重要性，全社會都應該給予職業教育以足夠的重視。

四、職業教育推動農村勞動力轉移

工業化是城鎮化的巨大推動力量，由於一國的工業化進程會導致其產業結構的調整與轉型，再加上農村推力和城鎮拉力的共同作用，就必然會引起人口由農村向第二、第三產業比較集中的城鎮流動和聚集。生產力的發展導致了產業結構的變化，產業結構的變化為農村人口的遷移創造了前提，遷移使這部分農村勞動力轉換了生產部門，從而引發他們職業的改變，從事的職業發生變化要求這部分轉移勞動力在進入新的生產部門前必須掌握一定的生產技能，才能更好地與其他生產要素相結合，並最終實現他們穩定而有效的轉移。由於職業教育不僅能夠讓學生掌握科學文化理論知識，而且更注重對學生實際操作技能和職業能力的培養，所以從這個意義上看，職業教育相比普通中、高等教育與國家產業結構的調整與轉型有著更加直接而密切的聯系。

發展職業教育能夠提高我國農村轉移勞動力的綜合素質，滿足國家產業結構升級的需要，同時提升我國的城鎮化質量，推動國民經濟的持續健康發展。而經濟的持續增長又會為城鎮創造更多的就業空間，吸引更多剩餘勞動力向城鎮轉移，從而對職業教育的規模與質量提出更高的要求，促進職業教育向更高的水平變化和發展。因此，它們二者之間是一種積極的良性互動關系。

國務院多次提出要把職業教育當做今後教育的工作重點來抓；同時，教育部職業教育與成人教育司司長葛道凱表示，未來職業教育的工作重點是讓更多農村學生接受職業教育，掌握知識技能，改變當前農村學生工作困境。而涉及人數眾多的農村職業教育主要任務就是讓更多農村學生通過職業教育，掌握就業技能，實現轉移就業。葛道凱表示，未來除了要深化教育教學改革、提高質量、更好地滿足經濟社會發展需要外，還要擴大面向農村學生、面向涉農專業學生生活費的資助和免學費的力度，吸引更多初、高中畢業生來職校學習。

職業教育就是培養具有扎實動手能力和專業技能的專業人才，農村學生只有經過技能培訓，才能成為適應市場需求的職業技能人才，實現轉移就業。職業教育為農村學生的就業服務，通過對學生技能與知識的培養，為農村學生的發展提供了良好的就業平台。發展職業教育就是要擴大面向農村的招生量，給農村學生更多的學費和助學優惠。

10. 如何做好職業教育招生宣傳工作

一、認真做好細致的前期准備工作。
1、成立招生宣傳小組，確保招生宣傳工作的順利開展。小組成員中有經驗豐富、知識淵博的老教授，也有年富力強、富有開拓精神的從事教學的青年教師、從事學生教育管理、教務工作的年輕幹部。
2、認真參加招生宣傳前期培訓，掌握有關招生政策，熟悉招生業務及宣傳技巧。積極參加招生辦組織的有關培訓，對因公未能參加培訓的招生宣傳小組成員，事後專門抽時間予以認真培訓，確保招生宣傳工作的質量。
3、積極查找當地相關中學的資料，確保招生宣傳工作有的放矢地順利鋪開。
4、根據學校的總體部署及要求，因地制宜制定與實際相結合的招生宣傳工作方案，確保招生宣傳工作按計劃順利實施。
5、事前主動與教育主管部門溝通，從機構上保證招生宣傳工作順利進行