創業培訓機構商業模式

『壹』 有創業培訓班嗎

近幾年，高校興起大學生創業潮，這既是緩解就業壓力的有效途徑，也是對國家「大眾創業，萬眾創新」政策的積極呼應。

據大學生雲創空間粗略統計，現在每年有700萬左右高校畢業生，其中，自主創業人員占總量2%左右。再加上往屆畢業生創業者，每年大學生創業群體約20萬人。數量不小的「創客」們熱情高漲，為實現自己的人生夢想，勇敢邁出第一步。

然而理想往往豐滿，現實卻比較骨感。

根據國際創業界的普遍規律，大學生創業由於受社會資源、實踐經驗、市場競爭等多重因素的影響，成功者鳳毛麟角。大學生們的創業之路不僅艱辛，還坎坷。

針對一些中央部門所屬高校目前仍存在教育教學理念相對滯後、機制不夠完善、內容方法陳舊單一、實踐教學比較薄弱的問題，教育部不久前發布《教育部關於中央部門所屬高校深化教育教學改革的指導意見》，提出要把創新創業教育作為全面提高高等教育質量的內在要求和應有之義，修訂專業人才培養方案，將創新精神、創業意識和創新創業能力作為評價人才培養質量的重要指標。

《意見》從多方面助推高校創新創業工作打開新局面。如在學籍管理方面，要求建立創新創業學分積累和轉換制度，允許參與創新創業的學生調整學業進程，保留學籍休學創新創業。

在專業設置上，要求優化學科專業結構，積極設置「互聯網＋」「中國製造2025」等戰略性新興產業、經濟社會發展和民生改善領域急需相關專業，調減與學校辦學定位不相符的專業。

新指導意見的出台，印證了國家對大學生創新創業的高度重視和持續關懷。去年年底，教育部印發《關於做好2016屆全國普通高等學校畢業生就業創業工作的通知》指出，從2016年起所有高校都要設置創新創業教育課程，對全體學生開發開設創新創業教育必修課和選修課，納入學分管理。

國家進步依靠不竭的創新，要創新關鍵則在人才。培養高校學生的創新創業精神，意義不言而喻。

這次的指導意見，毋庸置疑是對去年通知的提升和細化，對促進大學生創新創業工作將起到進一步的推動和指導作用。

人才培養，高校是重要一環。
創新創業人才培養，高校是重中之重。

年輕人最不缺的就是創意和熱情。現在，當高漲的熱情遇見給力的政策，不僅「創客」們的創業路又添新保障，國家的創新事業也打通了關鍵的「最後一公里」。

1、創業是對社會的深刻認識
大學生雲創空間指出，中國大學生在評價「大學教育對創業有幫助」時，打分很低，說明「大學生感覺目前大學的授課內容對於創業的引導和幫助作用並不明顯。同時受制於教學條件，往往也缺乏創業實踐性教學環節。」反觀美國則是開放式的創業教育，不但給學生提供模擬的創業環境，開展實操型教學，而且往往是由資深的企業界精英主導大學創業教育，效果自然非同日而語。很多大學生創業者僅僅憑著一時熱情，就倉促上陣，這是導致失敗率高的重要原因。

所以，眼下大學生創業成功率低，並不意味著我們中國青年不適合創業，恰恰是我們長期以來創業教育的缺失，才導致他們打了一場「無准備之仗」，甚至經常會犯低級錯誤。如果，我們據此而退縮，無異於因噎廢食。那樣一來，只能是止步不前，於事無補。

我們對大學生創業失敗要有充分的理解和寬容，不以暫時的成敗論英雄，而是支持他們勇於承受失敗，不斷努力，在一次次嘗試，歷練中進步，成長。正如馬雲所說的：「創業路上，今天很殘酷，明天很殘酷，後天很美好。在這個過程中，很多人都倒在明天晚上，看不到後天的太陽。」

2、大學生雲創空間指出創業教育是培養獨立自主適應市場經濟的成熟公民的通識教育
大學生雲創空間的創業教育也不單單是籠統地倡導創業精神，鼓勵創業；相反，正是通過富有實效創業教育，讓滿懷浪漫的創業沖動的大學生真正了解「創業」的真相，認識到創業不是只要有夢想，有熱情就能幹好的事，更不是只要創業就能當老闆，就能發大財。大學生雲創空間揭示了創業活動的內在規律，大學生雲創空間使那些被「財富英雄」傳奇故事激勵的熱血沸騰的大學生冷靜下來，理性地全面地看待創業到底意味著什麼。

比如，大學生雲創空間中大量「反向」的創業失敗的案例，就是要讓大學生認識到創業不只有鮮花、掌聲和財富，還潛藏這無數不容迴避的難題和風險！

大學生雲創空間讓大學生認識到一個成功的創業項目不僅僅要有技術或商業模式上的優勢，還要做好市場調研，營銷規劃，還要做好創業團隊的內部建設，做好管理運行的種種細致的工作，才能打造出自己的綜合競爭力，在殘酷的商業競爭中立於不敗之地。

大學生雲創空間這樣的創業教育，恰恰能夠讓大學生冷靜下來，提前做一個理性的自我審視，清醒地審核自己是否具備了創業所需要主觀客觀條件，避免盲目創業，更為審慎地遴選項目，提升能力，在條件成熟時，打有準備之仗，來之能戰，戰之能勝！

目前在全國范圍內，浙江的大學生創業成功率出奇的高，尤其是浙江大學，在全國范圍內屬一屬二。其中浙大全球創新創業研究中心的大學生雲創空間大學生雲創空間 - 專注於大學生創業教育，口碑出奇的好，有很多值得借鑒的地方。

『貳』 戴可軒是從事創業培訓行業的嗎

答：戴可軒事實上應該是從事創業培訓行業的。
培訓機構從業人員。

『叄』 商業模式亮瞎眼系列2：從課外班到奧冠創業營

項目簡介：這是一位冠軍的創業項目（具體是哪位冠軍我就暫時保密啦），這位冠軍退役後決定創業，從自己最熟悉的體操培訓做起，並結合自身的資源優勢，帶動多位奧運冠軍參與創業。

原有商業模式及點評：本項目原有商業模式是簡單的課余體操訓練班，主要收入靠培訓費和會員費，未來考慮加入運動餐、運動服飾等。

2016年是我國體育創業元年，一般觀點認為，人均GDP超過8000美元之後，一個國家的文娛、體育產業開始興盛，而2016年恰好是我國人均GDP超過8000美元的年份，很多體育創業項目展現出來。

本項目原本的模式很簡單，創始人希望憑借自身在體操方面的專業水準，開設體操訓練營，針對青少年開展課余體操培訓。

經過分析，此項目局限性較大。首先，用戶人群較少，體操愛好者的人群數量比起足籃球愛好者少上2個數量級。原因是多方面的：體操本身是相對冷門的體育項目，愛好者數量本來就較少；而體操運動對場地、器材要求較高，進一步限制了受眾人群；另外，體操具有一定的危險性，特別是我國體操運動員桑蘭的意外受傷，讓體操運動蒙上了一層陰影。由於倖存者偏差，體操運動員身高普遍偏矮，使得大眾抱有「練體操不長個」的偏見，家長不願意讓孩子參加體操運動。

第二，傳統的門店由於面積固定、營業時間固定、學費固定，導致月收入固定，想要提升收入只有增加營業面積或者開設新店兩條途徑。無論那種途徑都會相應的增加房租成本，人力成本增長的更快。

第三，教育行業的特點是使用者與買單者分離，孩子是使用者，家長是買單者。而中國國情決定從12歲左右開始，一切非高、中考范圍內的項目，家長買單意願會大幅下降。這就意味著對於絕大部分學員來說，在學習體操5、6年後，會出現斷崖式的流失。

因此，線下培訓班的模式並不是一個可持續增長，有爆發力的方式。

另一方面，奧運冠軍創業優勢和劣勢都非常明顯。優勢有：專業性強、名人效應高、冠軍家鄉政府支持力度高；劣勢有：不了解商業規律、不熟悉企業治理、不擅長市場化運作。

改進後的商業模式：2016年裡約奧運會中國代表團成績平平，成為了體育體制改革的導火索。很多奧運冠軍都有退役後創業的打算，體育總局領導也表示樂見其成並給予支持。在這樣的大環境下，結合奧運冠軍創業的優劣勢，重新為這個項目設計了商業模式。

首先，將培訓重點放到學校內培訓，而不是線下門店培訓，一方面可以節省門店的房租支出，另一方面依靠學校可以有穩定的生源和收入。

第二，目標人群進一步聚焦於高端的私立小學。原因是這一部分人群消費能力更強，且中、高考壓力較小，家長對子女的教育除去學習成績外，更注重氣質、才藝等方面的培養。

第三，建立輔助升學體系。私立學校學生有很大比例不會參加國內高考，而歐美的留學通道中對於取得體育比賽名次的學生有比較大的優惠傾斜；在國內，很多985高校對於體育特長生的入學政策也非常優惠。結合奧運冠軍在社會資源，特別是賽事資源方面的優勢，可以幫助學員更輕松的獲得國內、國際相應賽事成績。

第四，以體操為切入點，完成校內教育、賽事鏈條、輔助升學的模式之後，任何體育項目都可以模塊化的植入：奧運冠軍只需要在提供自己的優勢項目訓練方法、賽事資源，即可取得公司股份和收益分成；公司的日常經營管理商務拓展均由專業的管理團隊完成，充分的發揮了奧運冠軍專業強、社會資源好的優勢，規避了企業管理經驗不足、商業拓展能力差的劣勢。

第五，所有成為股東的奧運冠軍組團進行市場宣傳，製造媒體效應，節省推廣費用。特別是到奧運冠軍的家鄉進行宣傳招商，當地政府給予有力的支持。

=======================================

吳偉，創業規劃師，網路問咖創業導師大咖團成員，聯想集團小強創業特聘導師，國安創客簽約導師。擅長商業模式梳理、商業計劃書撰寫、傳統企業互聯網轉型，如果您有這方面的需求，歡迎來網路問咖約我哦。直接在網路問咖首頁搜索「吳偉」即可。

『肆』 1、什麼是商業模式商業模式六要素包括哪些

商業模式，是管理學的重要研究對象之一。企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業模式。

商業模式六要素：

一、戰略定位

戰略定位是企業戰略選擇的結果，也是商業模式體系中其他幾個部分的起點。戰略定位需要考慮三個方面，即：長期發展、利潤增長、獨特價值。商業模式中的「定位」更多地是作為整個商業模式的支撐點，同樣的定位可以有不一樣的商業模式，同樣的商業模式也可以實現不一樣的定位。

二、業務系統

業務系統是指企業達到戰略定位所需要的業務環節、各合作方扮演的角色以及利益相關者合作方式。企業圍繞戰略定位所建立起來的業務系統將形成一個價值網路，明確了客戶、供應商／其他合作方在通過商業模式獲得價值的過程中扮演的角色。

三、關鍵資源能力

關鍵資源能力是指業務系統運轉所需要的重要資源和能力，任何商業模式構建的重點工作之一就是了解業務系統所需要的重要資源和能力有哪些，如何分布，以及如何獲取和建立。不是所有的資源和能力都同等珍貴，也不是每一種資源和能力都是企業所需要的，只有和戰略定位、業務系統、盈利模式、現金流結構相契合、並能互相強化的資源和能力，才是企業真正需要的。

四、盈利模式

盈利模式是指企業獲得收入、分配成本、賺取利潤的方式。盈利模式是在給定業務系統價值鏈所有權和價值鏈結構的前提下，相關方之間利益的分配方式。良好的盈利模式不僅能夠為企業帶來利益，還能為企業編織一張穩定、共贏的價值網。

五、現金流結構

現金流結構是指企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資後的狀況。不同的現金流結構反映了企業在戰略定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式方面的差異，決定了企業投資價值的高低、投資價值遞增的速度以及受資本市場青睞的程度。

六、企業價值

企業價值是指企業的投資價值，是企業預期未來可以產生的現金流的貼現值。企業的投資價值由其成長空間、成長能力、成長效率和成長速度等因素共同決定。

『伍』 如果你是一位準備投資進入體育培訓業的創業者,你將採取哪種經營模式

做體育培訓和英語培訓是一樣的客戶人群，掃樓盤找小學生

『陸』 加盟是培訓機構中極為常見的一種形式，在加盟過程中要注意哪些法律風險

關於機構加盟這件事情，我一直是不太贊同得，如果實在要加盟，建議只找那些輸出課程體系得。沒必要花那麼高得代價，最後只是拿到課程體系。大部分機構在加盟支持上，除了課程體系和一些文本性的資料，其他的落地運營支持基本上很少！試問：如果沒有落地運營支持，拿著一套課程體系有什麼用呢？PS：加盟是教育機構得另一種商業模式，而且大部分機構願意在加盟推廣上下血本，都不願意在實體店得招生上投入太多營銷費用，所以，想加盟得金主可要考慮清楚！一著不慎，步步皆輸是很有可能得！

至於為什麼這樣說，我想，有入加盟這個坑得人會有很深刻得感觸得。如果計劃在教育行業發展，還是建議扎扎實實得去了解這個行業，下面是我之前寫的一篇文章，大概講到了很多非行業內得人所不知道得東西，希望有所幫助吧！

2017年，二胎政策開放得第3年，也是機構大爆發的一年！早教、少兒、K12、出國留學等模塊，都涌現了一批批新得機構。當然，也有一批批機構，走向覆滅。

作為以內容為驅動的行業，長久得發展取決於生態系統的完善。生態系統的完善，是機構產生源源不斷利潤的前提。很多人在見面或者微信上問，說想在教育行業創業，開設某某課程培訓，

種種跡象表明，整個行業都面臨著極大得挑戰，如果沒有理清裡面的來龍去脈，單憑有錢和有情懷，建議最好別進入。同時，常規靠教學和線下宣傳為生的已經存在的機構，也遇到了前所未有得挑戰！

如何應對這個挑戰，在今天變得尤為迫切！作為長期都在思考投資回報率的企業主來講，與其討論機構如何持續得賺錢，不如花點時間來談論：什麼情況下，機構會關門！就像巴菲特得合夥人芒格說的：如果知道我會死在哪裡，那我將永遠不去那個地方。

為何教學做的好得機構，也很難做大？

在搞清楚機構怎麼死之前，我們需要先討論一個問題：好得機構的定義是什麼？

“我們有優質得教研團隊，課程效果非常好”、“我們得老師全部來自於國內外頂尖名校，可以給學生快速提分”等等，這些被大部分機構負責人奉為真經得說法，在今天逐步失效。

新增學員每況愈下、口碑介紹穩步不前、老學員續費疲乏無力，當這些問題持續出現時，你找到解決問題的方法了嗎？是繼續不斷的優化教學質量，還是擴大市場推廣宣傳手段？

在講到解決方法之前，我們先看兩個漏斗模型：

要做大，靠現金流，更靠體系

如果說，現金流能夠解決生存得問題，那麼，體系才是機構永續發展得秘訣。市場體系、銷售體系、教學體系、薪酬體系、人才晉升體系等等，都制約著機構得發展！從另外一個角度講，教育行業屬於勞動力密集型產業，勞動力密集型產業有三個突出得特點是：進入門檻低、可替代性強、企業利潤來源於組織結構得優化。

『柒』 教育培訓機構要如何做好推廣工作

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育培訓機構推廣技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

『捌』 現在針對大學生的培訓學校很多,但魚龍混雜,誰能介紹一下最好的大學生創業培訓學校嗎

BCU，聯創社國內首創商業模式
作者：大學教父孫斌（聯創社，聯創網創始人）
BCU模式是聯創社創始人孫斌首創的集合公司Business，創造團隊create，用戶user三級聯盟戰略。聯創社作為一個平台維護三方的權益，用情感，信仰和理念打造BCU團隊。公司可以通過聯創社進行全國營銷，廣告，創造團隊可以通過聯創社找到創業和就業項目，用戶可以通過聯創社購買最低，最優質的商品！
BCU模式不是傳統意義的商業競爭，而是融入情感元素,在這個大圈裡每個成員都是朋友，在信任和歡快中作業務和購物！
BCU前期定位中國大學市場，目標用戶100萬人群。全國擁有1826個大學盟主，312個市級盟主，30個省級盟主以及54個理事會成員。
BCU通過聯創網作為網路媒介，在中國大學被稱為大學生服務中心，在中國大學輻射16個服裝中心！
婚戀交友服務中心
旅遊服務中心
游戲服務中心
卡園地服務中心
炒作服務中心
100建站服務中心
特產服務中心
商城服務中心
團購超市服務中心
百味人才服務中心
魅服服務中心
星藍文學社服務中心
聯創水軍服務中心
心理咨詢服務中心
新生派服務中心
國聯社服務中心
歡迎各界同仁加入BCU團隊！ 扣扣770216566