培訓機構經營理念

『壹』 啟航教育的機構特色

啟航教育抄的經營理念就是：理論與實踐相結合，關心每一位學員的成長。真正為學員考慮，並不是每個培訓機構都有能力做到的。而且啟航還設有獎學金制度，讓每一位優秀學員都能在收獲知識的同時收獲驚喜。啟航教育的企業精神是：只為成功找方法，不為失敗找理由。來到我們這里的學員不僅能收獲知識，而且還能收獲一筆精神財富，在以後的人生道路中有一個正確的生活態度。啟航教育對所有員工的訓導是：沒有執行力，就沒有戰鬥力 ；沒有創新力，就沒有生命力 。所有來到啟航的學員都能感受到一種團結的力量，一種溫馨的氛圍，因為我們的目標就是服務100，滿意100 。

『貳』 教育培訓機構的管理模式應該是怎麼樣的呢

教育培訓機構的管理模式應該是怎麼樣的呢？

教育培訓行業在中國有很大的發展潛力，存在著很大的市場空間，雖然前景廣闊，但是目前中國教育培訓行業還沒有形成一家獨大的局面，這說明這個行業還有很大的機會，也從側面反應這一行業還處於一個不完善、不規范的水平。

那麼教育培訓機構的管理模式應該是怎麼樣的呢？我認為，教育培訓機構的管理模式不能按照學校模式去運行，而要以公司化模式去經營。

我們知道，學校作為國家的事業單位，必須要嚴格地按照教育主管部門的要求執行，在教學管理和教學模式上很難取得突破；而教育培訓機構大多數是民間資本聚集而組成的從事教育培訓行業的組織，它是作為我們學校教育的一個補充，正如徐小平所說：新東方是中國教育失敗的產物。教育培訓機構不能按學校模式去運行，不僅因為學校在教學模式和教學管理上缺乏靈活性，還存在以下幾方面的原因：

一、國家的行政撥款

學校的主要經費都是來自國家的行政撥款，所以學校在管理人員的工資、教師的工資以及日常管理所需的經費不必有太多擔憂，而教育培訓機構則不然，他們的主要收入主要還是來自學生的報名及學校相關服務性的收費，雖然說可以通過融資方式來盤活現金流，但是這不是長久之策，一般只是在擴大教學規模時才會考慮這種方式，所以教育培訓機構必須以學生為中心，不斷提高機構的教學質量和教學服務。

二、學校不擔心生源問題

學校不擔心生源問題，學校的招生一般都是滿足這個分數線就可以爭取，分數線也都是教育主管部門直接劃定，雖然說存在同水平學校生源之爭，但這種爭奪還是比較淡的；教育培訓機構則不同，它的生命就是生源，沒有生源就沒有收入，沒有收入的企業最終只有死亡，所以在競爭激烈的培訓行業，教育培訓機構必須千方百計擴大市場，增強機構的效益。

三、學校缺乏市場機動性

學校管理和教學缺乏市場機動性，不能根據市場的變化和目標顧客的需求而變化，它的任務就是按照教育主管部門的要求進行教育活動，如果學校某年幸運一點能超額完成任務，那樣學校主管可能就有升遷的機會，這樣學生有時甚至會成為某些人謀取政治利益的工具。

四、穩定的教師團隊

作為教育的生命力和戰鬥力的教師，學校有固定而穩定的教師隊伍，在教師培訓和教師管理不必花太多精力，他們可以按照一個模式來進行培訓和管理，而教育培訓機構在教師招聘、培訓、管理、服務等環節都要投入很多的精力去保障質量，以打造專業、親和、富有魅力的教師隊伍，形成自身特色的教學模式和教學管理。

在公司化管理對初步發展的教育培訓機構來說存在一些難度，比如團隊不夠專業、業務流程不清晰、財務能力有限等方面，但無論什麼客觀因素，我認為教育機構的出路在於公司化管理，隨著市場環境的變化和機構規模的不斷擴大，「走一步打一槍」的做法是無法跟上市場發展的腳步，必須用公司化模式進行規范，做到高標准、高質量、高效率的管理。

要實現教育機構的公司化管理，小編認為要在以下幾個方面進行探索和建設

建班子，增強團隊的核心戰鬥力

團隊的建設始終是機構和企業建設的重中之重，沒有團隊的成功就沒有整個組織的成功，團隊必須在機構中發揮主心力的作用。這就對團隊成員的素質和能力提出更高的要求，首先團隊要有共同的使命和理念，心往一處用，力往一處使，有一定的業務能力和溝通能力；然後團隊成員內部要有合理的職責配置，每個成員都能明確自己的定位和職責范圍，要配於有效的職責評估；最後團隊要有打造一個議事和學**的平台，明確集體決策的程序，要保證決策的推進並進行總結。

定戰略，通過戰略績效管理，協同行動方向，實現共同目標

教育培訓機構要有自己的使命，根據使命制定戰略，同時再將戰略細化成目標。戰略的作用只要主明確機構的發展方向和中期的發展步驟，而目標則要落實到目標的績效管理，再將目標的績效管理則要與團隊成員的職責相掛鉤，而職責則與薪酬體系相聯系。

教育培訓行業要從戰略全局來明確各項目標

明確各項目標

1、明確公司事業績提升的杠桿。教育培訓機構的業績提升主要來自於生源的擴大和有關服務性收費，其中擴大生源，收取教育培訓費是機構的最主要收入。

2、實現第一層面公司業績提升需要進一步思考：我們應該關注和滿足哪些客戶價值主張（價格、時間、服務、質量等）。學生參加教育培訓最主要的目的就是想提高成績，增強應試能力。所以機構要圍繞著「提分才是王道」教學目標去落實。

3、要實現上述客戶價值主張，需要再思考企業內部價值鏈要做哪些針對性的改善。教育培訓機構要把主要心思花在教學質量和教學服務的提升上，科學合理設計教學服務流程，在教師招聘、教師培訓、教學模式、教學管理以及學生教學服務等方面定標准、抓落實，這都是創造客戶價值的關鍵所在。

4、良好的價值鏈動作，依靠勝任、被激勵的員工、規范而高效的制度流程及良好的企業文化。教師是機構打造品牌的核心競爭力，主要有專業、優秀的教師隊伍才能形成機構的特色和個性，才能引進更多的學生，而這就需要合理的薪酬、科學人性的制度和和諧富有親和力的文化來吸引他們，留住他們。

教育機構的公司化管理是發展的必然要求和結果，公司化管理不是一蹴而就的改革，這要求機構領導者有改革的強烈意識、需要整個團隊的齊心協力和智慧、更需要說做就做的決心和勇氣。公司化管理並不會讓教育培訓機構面臨的問題都得於解決，但如果不進行公司化改革，教育機構最終只有死路一條。面對時刻變化的市場，正如李健熙所說「除了老婆和孩子，一切都要變。」

『叄』 怎樣經營管理好一家教育培訓機構

首先看復管理是什麼？
管理就是讓制人和物效率最大化，單位產值最高。
教育培訓機構的主要支出包括這幾方面：
1、房租和裝修，一般佔比在30%以上，一線城市可能會更高，這時教室的最大化利用就是最大的問題，如果教室利用率高，你的邊際成本就會低，往往利潤來源於此；
2、教師支出30%，前期可能支出不大，但是在這個過程中佔比較大，如果兼職老師無所謂，專職老師也需要考慮教師資源最大化的問題，這樣 基本工資會被平攤；
3、招生費用成本20%-30%，隨著競爭的激烈，招生成本與日俱增，如何招到人是中小微新開機構最大的問題；
如何解決以上問題呢？你可以免費試用課棧互聯教務系統，排課可以以教師、教室維度進行，確保這兩種資源的最大化；對於招生就是課棧互聯拿手好戲了，比如線上招生，線下試聽招生，學員分期，CRM銷售跟蹤系統，教學過程結果社會化分享模塊都為中小為機構招生。
總之，如何經營管理好，已經不是簡單人工可以完全搞定的了，需要教務系統輔助了。

『肆』 我是搞教育的，准備一個教育培訓機構，宗旨是"讓每個員工真正為自己而不是為老闆工作",制度及前景規劃都已

第一，你把自己的企業5年後的市值規劃出來，你把你的投資人的資金擴大兩倍，把回他的招生多少人，多少資答金，加上去。然後，你就可以得出他可以拿多少股份。
第二，你要設立團隊基金。搞培訓這塊，很大部分都是員工在做，你要拿出20%左右的股份，設立團隊獎勵基金。記住，這塊基金的行政權力在你這里，基金所得的分紅，作為獎勵，可以累積，可以用來運作團隊的活動。那還有一個目的，也是稀釋你和股東的股份，這樣避免沖突的同時，你還掌控這個企業
第三，自己的股份。你自己在這個公司，掌握這個公司的命運，其實你的股份多少，都沒有關系，但一定要讓股東看起來，你是想做事情的，而不是想靠股份賺錢的。所以，你的分紅股份可以比你的股東高，但最好不要超過15%，那股東的股份也稀釋了，你的股份也不多。這樣看起來，大家都心裡舒服點，做起事情來，更加賣力。特別是有團隊基金，這樣你可以招聘更多人！
希望你成功，我是做過培訓界的，也是一個總經理，這是我的經驗。

『伍』 培訓學校的企業文化應該是什麼

每個企業的文化都不相同，我們堅信沒有完美的個人，只有完美的團隊!任何一個行業，專任何一個企業，要做大做屬強，都得靠一個敢拼、敢打的團隊，堅不可摧的文化是團隊的靈魂，從一次又一次的團建活動，可以看出每一次，都准備得更加精心，只有依靠團隊的力量，方能在行業立足，進而對教育行業做出貢獻!

『陸』 培訓機構的宗旨、理念是什麼

對家長來說：教培機構的增多，也給家長「望子成龍」的心情提供了出路，當公辦教育無法滿足學生的個性化需求的時候，家長可以通過經濟購買「教學產品和服務」，為孩子提供更優質的學習內容。盡管在這個過程中，家長會受到某些教培的影響，比如製造焦慮、錯誤誘導、花大價錢、退費糾紛等等，但是總體而言，教培機構是滿足家長需求，幫助家長的。具有現實意義。
2、對社會來說，教培行業作為公辦教育和民辦教育的輔助和補充，有助於滿足人民群眾的學習需求，在某種程度上為跟不上學習的學員或者想進一步提升自己的學生提供了機會，而且也助推了公辦教育的改革，倒逼公辦老師的自我提升，總體是有積極意義的。
3、從業者看來，這個行業提供了就業，並且有職業成就感和相對公平的收入，並且相比很多行業較為單純。
4、對國家而言，公辦體系是國家控管，民辦培訓受國家教育部門監管，總體是在政策指揮下，再加上市場自由競爭的產物，並且解決了大量就業，繳納了各種稅費，行業發展又帶動了第三產業的繁榮，整體是利好的，國家會支持正規辦學的機構，淘汰非法辦學或者不良辦學的機構。
以上，都是從正面積極的態度來評價教培的客觀存在。
當然，教培出現這二三十年的時間里，醞釀了上市公司，引發了校內和校外補習的各種沖突，市場競爭下導致的機構破產跑路給家長帶來損失的同時也讓行業產生負面效應。
教培這個行業還需要時間去成長和完善，無論是行業從業者自身，還是相應的政策和監管體系，以及所有參加者，都需要不斷提升認知，隨著AI智能和在線教育的發展，教培還會有更大的進步空間。
希望教培行業越來越好，幫助更多的家庭受益！

『柒』 如何運營好一家早教機構

您好，想要運營來好一家早教機構首源先要做好自身定位及發展方向定位。找准自己的核心經營理念、經營特色以及自身的整體定位，並根據自身特色做好目標客戶群的定位，然後圍繞該主線逐步確認自己的核心競爭力，並由此吸引更多家長的關注；
然後要在選擇夠專業、有愛心且對孩子有足夠的耐心的老師，而且要做好老師的定期培訓，不斷加強老師的綜合素質；
最後要記得考慮好周圍環境以及設備安全等問題，為寶寶提供一個孩子開心，家長放心優良成長環境。
希望以上回答能夠對您有所幫助，望採納。

『捌』 舞蹈培訓機構的教學理念

1、專業統一專業的舞蹈培訓班，培訓的內容是統一的，也就是專業的統一。很多舞蹈學校以盈利為目的，偏重娛樂和休閑，開設了各種藝術沾邊的課程，但這種舞蹈學校通常都是大班教學，焦點多會放在年度匯報演出、孩子人數多少上面。如果你希望孩子不浪費時間，掌握些真的本領，那就替她選擇一家專業統一的舞蹈培訓班吧。

2、教師能力 我一直強調的一個觀念是，教師影響著孩子的未來一生。如果從小養成了不好的習慣，日後則很難改掉。選擇舞蹈學校時查看一下舞蹈教師的資格證書以及和老師溝通一些舞蹈專業知識是很有必要的。或者查看一下教師的獲獎情況或者舞蹈作品情況。我想各位家長也不想讓自己的孩子浪費時間在一個沒有能力的地方吧，所以在教師能力方面要好好把關一下。

3、班級人數我做過一個統計，一名老師最大的上課接受孩子的能力在15人左右，一個班孩子的數量越少，孩子得到的關注越多。有很多家長覺 得孩子少的班級，氣氛一定不好。這個想法是錯誤的，小班教學也有利於教師的課堂管理，一次少教些學生，個性指導的時間就會長一些。每個孩子都該享有老師的指導和糾正。您難道覺得可以同時照顧得了10個寶寶嗎？其實大家可以想一想，一個舞蹈班級人數那麼多孩子也是沒有辦法真正的學到的， 班級人數少的才是孩子真正需要的。

4、學校氛圍培訓班的環境、氣氛對孩子的學習舞蹈會有很大影響。舞蹈培訓班氛圍應該是老師和藹可親，學校環境干凈整潔溫暖 。學生具有正能量，活潑可愛。老師服裝必須是專業的教學服裝，孩子也是統一的體操服或者統一的舞蹈上衣和褲子。這樣的學習環境，才是孩子和家長喜聞樂見的氛圍。

5、硬體設施很多種舞蹈給孩子發育尚不健全的骨頭和關節造成沖擊，各位家長需要看看舞蹈教室到底有沒有這些必備的東西哦~教室內必須有把桿、鏡子、防護墊子、音箱。地面可以為地膠、地板。家長千萬注意不要去混合水泥地和瓷磚地的培訓班，對孩子來說受傷的機率將會比別的孩子多50%。培訓班必須有:家長休息區、衛生間、更衣室、沐浴室、獨立的櫃子、安全出口、消防用具 （教室光線要好，沒有異味；培訓班內必須通風，沒有安全隱患。） 硬體設施的好壞，關繫到孩子的安全問題，孩子來到培訓班是為了成長，不是為了給自己埋一個安全隱患。

6、招生要求一個好的舞蹈培訓班，不會因為孩子人數不足亂招人，一般在試課的時候都會給孩子來一個基礎的身體檢查（摸摸骨骼、看看手腳的靈活性）。 還有一種情況，好的培訓班不會說把年齡相差大的孩子放置在一個班級湊人數，所以各位家長需要注意了，好舞蹈培訓班不會求著你的孩子留下學習舞蹈，她們會告訴你孩子在這種基礎情況下是否能學舞蹈。 這才是對孩子的負責任的態度。7、教學理念舞蹈培訓班的教學理念決定了孩子學習的方向，有許多培訓班就是為了學期的期末匯演而開班，這種想法沒有長遠性， 對於孩子來說也是學不到真功夫。一般好的舞蹈培訓班會有自己的一套教學理念以及主打品牌，各位家長在選擇的時候可以根據你的想法找一個符合自己理念的學校。

『玖』 教育培訓機構願景怎麼寫

教育培訓機構願景怎麼寫
新的發展背景和願景
與90年代中國民辦教育起步、年制定《民辦教育促進法》時相比，當下教育發展的社會背景已有很大的變化。

一是中國已經進入後普及教育、全民教育、終身教育的階段，整體上已經超越了教育十分短缺和匱乏的階段，社會進入比較發達豐裕的狀態，發達地區的教育更是「不差錢」，如何花好錢、提供均衡有效的公共服務成為更大的問題。

二是世界范圍內，基於互聯網環境的學習化社會和社會化學習的時代已經到來，後普及教育和高等教育大眾化時代，00後、10後「數字化時代原住民」的出現，正在改變學校和教育的生態。

三是依然嚴重的應試教育和擇校競爭，使民辦教育自身、以及民辦教育和公辦教育的格局發生了深刻變化，如何保障基礎教育的公平性、公益性、公共性，成為重大的挑戰。

為此，我們需要有一個新的教育設計和制度願景，在大教育、學習化社會的視野中討論問題，而不是就民辦教育談民辦教育，超越就事論事、擇校競爭的一地雞毛。我們需要回答：

民辦教育發展的理想目標是什麼，民辦教育與公辦教育共同發展的內涵和制度設計是什麼樣的？如何降低民辦教育很強的營利性，體現義務教育的公共性、非營利性價值？如何避免基礎教育系統發生兩極分化，防止民辦教育成為助長階層區隔和壁壘的工具？民辦教育如何超越應試教育和生源競爭，走上教育創新之路？這既需要確立共同的價值觀，也需要相應的制度設計。

這個價值觀，首先是應當站在學生利益和社會利益的立場，重視基礎教育的公平性，為社會發展奠定一個平等的教育基礎。這需要對社會公平、教育公平的信仰。如同UNESCO報告《反思教育：向「全球共同利益」的理念轉變？》所批評和擔憂的教育私有化、知識私有化趨勢：「教育是社會平等鏈條上的第一環，不應將教育出讓給市場。」 為此，需要照分類管理的概念規范民辦學校，遏制其過強的營利性，避免基礎教育系統的兩極分化。

除了保障公平，現代教育還具有多樣性、選擇性的價值。正如識者所言，只講有教無類、不講因材施教並非「公共教育基礎性」的全部內涵，而且有可能回到培養「標准件」的老路。這並不是我們的理想。在互聯網時代、學習化社會的教育，學校教育需要超越「教育工廠」模式，從標准化、大批量到個性化、多樣化。多樣化的教學模式需要多樣化的學校制度，其實現的路徑，既包括繼續發展民辦教育；還有另外兩個重要方面，一是公辦學校辦學體制改革；二是供給側改革，向社會和民間釋放教育權。

「一視同仁」是調整民辦和公辦教育關系、促進民辦教育和公辦教育共同發展的基本價值和政策目標。其政策要點，一是加大政府的財政責任，公共財政更加公正地承擔公辦和民辦義務教育學生的教育經費。這意味著將非營利模式作為義務教育學校的基本類型和共同管理模式，逐漸淡化公辦和民辦的所有制色彩。二是按照教育規律，一視同仁地恢復公辦、民辦學校的辦學自主性，從而增加教育供給的豐富性、多樣性、創新性，增加公眾的選擇性。

借用「PISA之父」施萊歇爾的書名，我們的任務其實是「如何建構21世紀學校教育體系」。

『拾』 教育機構如何經營

第一、給自己和教育培訓機構定位：自己要做什麼？你是培訓什麼的？客戶需要什麼樣的培訓？ 以前搞定的只是客戶，現在是工商、稅務、勞動、街道辦事處等===職能部門，還有講師，招人的話還有員工，涉及到管理、理財、公關、業務、營銷等等，把人搞得焦頭爛額，還有合夥人之間的利益分配，能不能同甘共苦、齊心協力，還是各打各的算盤、各算各的帳、各敲各的鑼、各敲各的鼓？以前是「生意好做，伙計難隔」，現在是「生意不好做，伙計更難隔」，有不少教育培訓機構散夥，是合夥團隊的問題，有的不能共苦，有的不能共甘，心態不好，最後只好「拜拜」散夥。
第二、自己和教育培訓機構運作：如何發揮自己的優勢？如何開發屬於客戶？ 客戶不僅是企業的上帝，更是企業的生命線，因此，業務永遠是企業的龍頭和核心，如何開發和管理客戶是企業運作的第一要義。

第三、是建立客戶俱樂部或HR沙龍，定期針對企業培訓主管、HR經理開展講座、說明會、聯誼活動等，和客戶建立良好的關系和固定聯系，增進了解，聯絡友誼，實行共贏局面，建立長久的戰略性夥伴關系，來共同進步，共同成長。
第四、品牌建設：打造企業核心競爭力 企業之間的競爭就是品牌的競爭，每個行業都是如此，包括企業品脾和課程產品品牌等。如何提升品牌的知名度、美譽度、資信度，增強自己的核心優勢是個重要課題，擁有獨特的核心競爭力，才能在市場上活得更好。 那麼，如何打造自己的品牌，使自己的品牌在同行中脫穎而出？
要有正確的經營理念和品牌意識，以服務客戶、幫客戶創造價值為宗旨，為客戶提供物超所值的產品和服務，想客戶所想，為每一次公開課和內訓負責，精益求精，盡心盡力，站在客戶立場思考問題，才能達到客戶的認可，憑借專業的知識技術、科學完善的流程、優質服務贏得客戶信賴，認真做好每一件事，腳踏實地，為品牌建設奠定好良好的基礎。
要會為教育培訓機構「化妝」，叫做「品牌包裝」。找一個好廣告教育培訓機構為自己制定完整的品牌戰略計劃和規劃統一的形象系統，漂亮大氣，與眾不同，建一個好網站，利用網路推廣教育培訓機構形象，讓客戶能找到你，通過各種渠道了解你，建立互動論壇，能及時交流，不斷吸引客戶。 除此外，經常舉行些公益講座、研討會，和客戶定期聯系，樹立教育培訓機構的專業形象，推廣你的講師和課程，一舉多得，注重品牌推廣，讓客戶經常見得到你，想得到你，而非單推課時去找，不推不理，要學會用多種方式建設自己的品牌，管理自己的客戶，開發新客戶，業務行銷上更上一層樓。
其三，要培養自己的核心團隊是最大競爭力，使其它同行沒法模仿，「你有他無，他有你精，他精有新」，創新走在別人前面。教育培訓機構發展到一定時期，要有自己的專職講師隊伍、課程研發隊伍，有自己知識產權的品牌課程，能獨樹一幟，打開屬於自己的牌子。教育培訓機構運作、營銷上創新，輸出教育培訓機構自己的書籍、光碟、雜志資料，海陸空立體作戰，為客戶提供全面、周到的服務。內訓時，經過詳盡的培訓需求分析、前期訪談，為客戶量身定做課程，提供咨詢式服務，使內容更具有針對性，更貼切，更有效，做到事倍功半，收益更大。
自己如何做好教育培訓機構作為一個知識密集、人才密集、技術密集的智業，更應該身體力行，走在別的行業的前面，吸收先進的、新的理念，形成好的培訓課程產品，傳播給更高的企業和員工，使大家收益，更得會用心經營，科學運作，精耕細作。春天播下種子，才會有金秋的收獲，「種豆得豆，種瓜得瓜」，百尺竿頭更進一步，相信你的教育培訓機構的明天會更美好。