金融行業月度培訓計劃

A. 求工作已經一個月的理財師職業規劃範文怎麼寫

林麗霞：各位朋友大家下午好。我在這個領域已經工作30年，在30年基本上都是在金融服務方面。在這30年過 程當中，我做了很多的規劃，為很多人做過規劃。我為我們的客戶做，為員工做，為我的老闆做。所以從某一個程度上來，我覺得這 種規劃技能，是對社會各個領域都有用，所以大家非常的幸運，因為你們的職業是一個適合所有生活領域的行業。我在做規劃的時候，我的老闆也好、客戶也好，我發 現，他們最喜歡做的東西是他們最開心的時候，所以你在做你的生涯設計的時候，第一件事情要考慮的不是說這個工作能給你帶來多少的工資，或者說是不是能留的 住，而它是不是你最想做的事，如果你願意做你的工作，你一定會做的好一定會成功。
我非常喜歡我這個工作，我也希望跟大家分享這一點，等會我會跟大家分享一下我個人的經歷，大家來看一下我是如何進行規劃的，為什麼又有這樣 的動作。首先，在金融服務方面，我不想跟大家去糾纏過多的細節，你每天是幫助人們去做規劃，做終生規劃，不是做做一次，因為你的計劃，就是你的終身計劃， 要每年進行回顧、更新，換一句話說，我們在幫助客戶規劃他的生活，實現他的生活目標，除非你了解他的生活目標，否則沒有辦法幫助他規劃，因為所有的金融理 財目標都是為了實現他的生活願景。我們在做規劃的時候，大家可以看一下，這么一個表，退休規劃、資產規劃、投資規劃、保險規劃等等，我希望大家從另外一個角度，不 要把它看作是一個工具，如果你了解到所有的知識、技能，你了解到所有的規劃，你就會開始覺得，你喜歡其中有些產品或者是有些規劃，而不是所有都喜歡，換一 句話說你更喜歡投資、保險，因為你喜歡，所以你就開心，這是第一步，你要掌握這些信心、技能，然後你要找出你真正喜歡的事，你希望能夠更多的去完善、去做 到更好是什麼。通過這個過程，你會進入你的職業生涯規劃的階段。
你會發現你有一些趨勢，或者是有些方面的長處，你可以做的更好，你可以把你的生涯在這個基礎上建立起來，然後你就會涉及到很多的事情。我記得我跟世界頂 級金融理財師溝通的時候，誰是我們最好的客戶？是不是最有錢的？就是你最好的客戶？你願意把你的服務，最多的服務，給什麼樣的客戶？那麼這種客戶到底是什 么樣的人？你知道他們的回答是什麼嗎？誰是最好的客戶？那麼我是我自己最好的客戶。理由很簡單，如果說我沒有辦法給自己提供最好的服務，我沒有辦法照顧我 自己的員工，我沒有做好我自己的規劃，根據我自己的終身生活需求，我的渴望，給我自己提供最佳的服務，我又如何給客戶提供這種最佳服務呢？我連自己都照顧 不好，做不好自己的事情，我如何為其他人做的好呢？所以我自身就是最佳客戶。所以我要看我的計劃，我自己的生涯，我自己生命的目標，我的家庭、渴望，然後 我進行規劃，我覺得這個故事是你一直可以跟你的客戶分享的，因為有很多的客戶他們開始跟你分享的時候，他們不願意讓你知道的太多有些東西是保密性很強的， 所以你跟他們分享你自己的計劃，你是如何為自己規劃的。有時候通過看你的規劃他們也會覺得，這對我來說也是有參考價值，我也是這樣的，然後他們就會跟你敞 開心扉，這樣我們就知道這個金融理財規劃是指什麼。在你進行提供金融服務的時候，可以從你自身開始，你也是在為自己做好准備。早上大家也聽到了，中國在金融服務方面是蓬勃發展，我們確實有很多的產品服務提供出來，但是我們中國 人的財富還是在不斷的增長，而且有很多事業方面，生涯方面有很多的機會，在金融這個行業是有無限的機會，我們是金融理財師，在金融服務行業，你可以做跟多 的事情，你可以去管理一個營銷渠道，或者說一個金融服務管理團隊，最關鍵 的是說，你的客戶細分，高端的專業人士，因為你有豐富的經驗，這是我們非常需要的經驗。你間接的會看到，你如何 跟你的客戶進行很好的溝通，這是市場人員需要了解的，但是你只要去更多的努力思考就可以做到這一點。接下來的領域就是金融服務產品，每天大家都會看到有新 的理財服務產品推出，也會有舊的產品煥發新的活力，現在大家又會回到風險比較小的產品，比如傳統的險種，而不是去接近風險比 較大的產品，你要跟你的客戶去溝通。當我們金融理財師在做這一方面事情的時候，投資也好，投放也好，他們也是需要金融理財師的技能和知識，所以大家都是有 自己的許可證，都有執照，你要遵守什麼，你如何做到充分的遵守，合規和監管方面的所有要求。
你在招聘的時候，金融理財師人員的技能知識可以運用在很多的 領域。人力資源管理也是可以的，因為如果說我的員工，以前在人力資源工作過，那我的生活就會簡單多了，我的工作也簡單多了。所以我們要從這個角度來說，我 要想的寬一些，金融理財師是一個非常有意思的工作，但是你從中學習到的知識和能力，可以應用於其他很多的領域。在所有的這些生涯當中，我跟大家分享一下， 不同的生涯和不同的工作，剛才大家也聽到劉先生在講，你可以做你自己的老闆，金融理財師開你自己的公司，然後去收費，同樣的道理，你也可以在保險行業找到 工作，在保險行業你可以賣保險，漸漸地就成為某個部門甚至是公司的CEO。所以這種職業生涯的梯子是每個人都可以選擇的。同時你還有你的個人銀行，或者是公司理財，因為你有這一方面的專業技能，你 可以成為關系管理者，大家一定是非常擅長這一方面的工作，你的技能也可以是一個分公司的經理，那你甚至也可以具體的去負責個人理財服務，理財部 的經理，這也可以，所以這是作為一個金融理財師你可以有這些機會。
還有在投資行業，有很多人他們是非常開心的去賣投資的產品和服務，或者是規劃投資，這個也是大家可以獲得滿足實現人生目標的階梯。剛才說到個人理財，私人 銀行，今天早上大家已經聽到了，我們也看到不少的人，不僅僅是在一線工作，還有在後端做輔助工作，包括託管、信託、金融理財，可以幫助客戶更好的去計劃他 們的資產，大家也不要忘記，還有一些其他的戰略規劃。比如說規管、法律方法，在營銷、人力資源等等不同諸多的方面，我可以跟大家分享這一類的機會，因為我 相信，這都可以跟大家未來的工作相關，我在人力資源管理方面，在公共關系方面我都受過培訓，當然最早我是賣壽險產品的，我並不一定一生都做這 個，但是我確實做過。我也希望跟大家分享我在這一方面的一些體驗。我個人的生活故事，大家可以看到，我把我曾經做過的一些行業列在這個圖表上，在我在做金 融理財這個行業的時候，我也在其他的單位工作做，也在其他的領域工作過，其實行業協會是一個非常好的鍛煉地方，你可以跟很多人去學習。CFP當時在香港還 沒有，我只能去做其他的事情，在過去的30年當中，我幾年就會去做一些新的事情，如果我不是定期的去做學習的話可能就許多辦法及時的更新自己，所以有這么 一種專業課程，漸漸的去讓我去熟悉新的東西，不斷讓我熟悉新的東西，我不知道是不是適合大家的情況，但是我就是這樣走過來的。在我工作的30年當中，我也 見證了財富管理的發展，財富管理是從美國開始的，二戰之後，士兵都回家了，生了很多的孩子， 當時人們為了未來，會存很多的錢。我們中國人就是這樣，我們的儲蓄量在增加。我們可以看到這些故事在世界不同的地方重復。
我為什麼要進入這一行呢？我大學畢業之後，我的職業顧問跟我說，你到底要做什麼？當時我說，我一點都不知道，因為我在家裡也是獨生女，我以前是獨 子，所以我非常的孤獨，我希望有很多人的地方。他又說，如果你希望跟別人溝通的話，你要在大學就要學會，做很多的體育或者是學校其他活動，你就知道如何跟 人家互動，而不是說你念完書之後再跟人家溝通，所以在畢業之後，我找了一份政府人力資源方面的工作，工資不是很高，我主要是希望鍛煉自己跟不同的人，更多 的人去溝通的能力，所以我選擇這樣一份工作。我因為很活躍，我跟不同人之間的溝通也非常的好，有人跟我說你做人壽方面的工作吧，後來我就做了壽險工作。我 現在已經負責了一個部門，我們還是在試圖銷售服務，要麼在韓國，或者是其他的國家、地區，或者是不同的人把我們的金融服務銷售給他們，其實基本的核心技能 是一樣的，你要跟客戶進行有效的溝通，你要滿足客戶的需求，否則你的理財規劃，對他人沒有價值。這就給我一個非常好的基礎，讓我的未來事業有了一個基礎。 如果大家都有這樣一種經歷，當然最好是30年之前，所以大家要能夠理解，客戶到底需要什麼？他們有什麼需求？然後你告訴他們，你能夠提供給他們的一切，產 品也好，服務也好，能夠解決他們的問題，你要提很多的問題，他們工資能有多少，他們家庭支出情況如何，其實已經是跟金融方面的理財非常接近了。我發現我了 解還不夠，所以我讀了好幾個證書。
通過不斷的學習，大家覺得你讀這么多的書有什麼用呢？我非常的高興，我已經漸漸激勵其他人也這樣做，所以我作為營銷部門負責人，從某種角度來說，如果你給 自己規劃比較好，計劃比較好，你會有機會。當然還有一個前提條件，你要喜歡做。接下來我要講的東西跟剛才是完全不一樣，我接下來要從零借一個部門，我們有 壽險和一般性的險種，所以我要從新建立一個部門，這是一個很大的挑戰，為什麼我會要迎接這樣的挑戰呢？因為我有很多的資質認證，其中一個就是關於壽險的資 質認證，我有這個資質認證，所以我有勇氣迎接這個挑戰，然後從零開始建一個部門去做。在這個崗位上，我做了銀行的保險，在86年，有很多的銀行是我 們的合作夥伴，我們為他們做一些險種，這只是一個開始。當然一開始他們不明白什麼是險種，但是過去的工作經驗對我們現在的工作是非常有幫助的，所以另外我 又做了另外一個完全不一樣的崗位。大家都知美林它是做券商的，我加入美林，但是我不是做經濟，我是做他們區域的保險專家。我問老闆，我很難理解 為什麼美林要做保險，老闆跟我說，我們有很多的客戶，很多的客戶他們都是非常有錢的投資者，他們應該有保險，而且我們喜歡保險，做保險的這種方法，因為保 險是用金融工具來了解客戶的一些細節，當你得到客戶的細節和信息之後，你可以更好的位他們做產品銷售和服務使，你也可以知道他們更多的信息，為他們更多的 資產進行服務，讓美林可以更好的為我們提供全方位的服務。
對我來說很大的這樣一個挑戰，我要做異地的一些客戶，以前我只是做本地的客戶。另外一個挑戰，我要理解各個地方的稅收，我要理解各個地方的法規，因 為我要理解到各種的相關的資產稅收，還有資產的一些規劃等等所有這么多客觀條件，迫使我不斷的去學習，學習更多的新的知識。很多的人就問我，因為我是學習 美國稅收法，很多人就問我為什麼要學習美國的稅收法？事實上，我覺得所有這些美國的稅收法，都是很必要的，所以我學習了，不然的話我就不可能理解。後來我 離開了美林，事實上我並不想離開，另外一個老闆問我說，你對匯豐是不是感興趣呢？我確實很感興趣，因為我也是從銀行 出來的，我也希望再做銀行，所以我就到了匯豐銀行，我問老闆說我做什麼呢？他說把你的經驗帶來， 看一下我們的保險部門，看你想做什麼工作。很好是不是？然後，我就建立了自己的一個崗位出來，很幸運我有這個技能來做這些工作，這些技能都是像大家參加各 種的課程，CFP的課程、培訓一步一步積累起來的。所以我後來又進入銀行的保險系統。隨後我又回到了銀行，我在銀行做了超過十年，又是一個不一樣的公司， 銀行和保險公司是完全不一樣的，我進了一個銀行，我做什麼呢？還是做銷售，銀行想要有更加多的文化，我可以幫助他們建一個銷售文化，我幫他們建立有700 個理財師的團隊，我相信在座很多的朋友，如果你們將來願意的話，你們也可以做到這一點。現在我正在做的一個工作，有幾年在亞太之外，我一輩子都是在香港工 作，我認為現在中國大陸的市場潛力很大，所以我現在來到了中國，所以我的下一步學習的目標就是學習普通話，希望下次來的時候可以和大家用我流利的普通話跟 大家交流。最後總結一下，你最喜歡做什麼，這是最重要的問題，如果你選錯的話，將來的麻煩就大了。接下來看一下你的強項和弱項是什麼，然後有一個長期的規 劃、計劃。你做好規劃之後，你就知道你讀什麼書，讀什麼課程，然後要加強你的能力和技巧。隨後，要建立你的網路，有些人上完班覺得很累，但是你還要建立你 的社交網路、行業內的網路，然後要做一些志願者的工作，義工的工作，這樣你才了解更多的生命、生活的意義。最後一點，為自己做規劃，為自己人生的下一個里 程做好准備。

B. 金融理財師培訓幾個月怎麼考啊

金融理財師培訓兩個多月.
金融理財師簡稱AFP，是國際金融理財師在中國兩級認證制度中的第一級，由金標委頒發。金標委設有面授和網路教學兩種課程，價格較高，AFP考試目前全國的平均通過率接近75%。
金融理財師指定教材均由中國金融教育發展基金會金融理財師標准委員會（FPCC）組織編寫，由中信出版社出版：
（1）《金融理財原理·上冊》
（2）《金融理財原理·下冊》
（3）《投資規劃》
（4）《個人風險管理與保險規劃》
（5）《員工福利與退休計劃》
（6）《個人稅務與遺產籌劃》
考試費用
1．AFP資格認證考試的考試費為人民幣990元。
2．CFP資格認證考試的考試費為人民幣1980元。其中：
《投資規劃》考試費為人民幣500元；
《員工福利與退休計劃》考試費為人民幣250元；
《個人稅務與遺產籌劃》考試費為人民幣250元；
《個人風險管理與保險規劃》考試費為人民幣410元；
《綜合案例分析》考試費為人民幣570元。
3．EFP資格認證考試的考試費為人民幣500元。
如果你不是金融專業的學生的話，就要早點好好准備，一方面裡面的許多金融常識你都不知道，另一方面你要重新學起，花費挺高的。建議先復習，復習好了在報考。

C. 非金融小白是如何用一個月自學通過CFA一級的

CFA考試考點多，難度大，考題量大，時間短.考生盲目地在某個部分投入過多時間會造成其它部分題目沒時間做，從而極大影響考試心態，建議考生嚴格控製做題時間，備考策略：
1.所有知識點和公式要做到爛熟於胸
2.合理的學習計劃
制定合理的學習時間進度表並嚴格按照計劃進行學習復習，CFA考試的准備過程是對考生耐力和意志力的考驗，建議考生嚴格按照制定的學習計劃進行學習復習。
建議：
考生應根據自身專業背景和金融基礎詳細制定學習計劃；每周約10至15小時，共約18周進行CFA的學習；每個session至少需一周時間學習；臨考前預留四到六周時間反復操練習題並進行模擬考試；考試前兩個學習日強化公式記憶
3.根據自身情況及LOS的要求，找出考試要點、難點，逐個攻破
每個Study session的學習內容都是自成體系，考生可分科目進行復習，總結各科目的理論、公式，經典題及難題。在深入理解各科知識點的基礎上，再將整個知識體系融會貫通，全面性、條理性、邏輯性地把握知識要點。
4.抓住三個重點
從考試內容比重來看，FSA、Equity、Corporate Finance以及Fixed Income佔分較多，考生應側重學習。FSA部分在實際考試中很強調對不同accounting method的理解，其中LIFO、FIFO的對比，Revenue recognition方式的使用范圍及對Financial ratio的影響。Operating/Capital lease財務比率對比等內容每年必考。FSA部分是CFA考試通過的關鍵，如果時間和精力有限，建議從這部分先開始看。Corporate Finance在學習過程中由於知識點較為連貫，是CFA一級考試比較容易拿分的部分，建議考生牢固掌握WACC、DDM、CAPM等知識重點，保證考試時的答題正確率。
5.熟練掌握公式和概念間的互動關系
CFA一級考試題量大，時間短，因為建議考生在理解性記憶的基礎上強制性記憶。例如：LIFO和FIFO對Net Income，cash flow的影響，在考場上沒有時間去一步步推導它們之間的關系，而是一下就能想到在物價水平不變和上升的市場環境中，使用LIFO的現金流相對於FIFO方法要偏大，真正做到將公式和互動關系爛熟於胸。
6.模擬做題至關重要
答題速度是通過CFA一級考試的關鍵，CFA考試是對考生能力和體力的雙重考核。試想一個從沒跑過一萬米的人去參加一萬米比較，成績可想而知，模擬做題的目的在於鞏固學習成果，提高做題速度，找出薄弱環節並彌補學習的不足之處。
7.建議考生參加專業課程培訓
CFA是一張綜合能力證書，其備考過程就是知識積累，能力培養的過程，變專業知識為個人實際能力才是投資CFA考試的**收益。CFA一級考試的所有知識點在隨後的二級三級考試中都會被要求綜合應用。CFA一級學習如果基礎打的不扎實會直接影響二級考試的成功與否。
全球大多數考生都在用:2017-2018CFA最完整資料下載即可 (資料包含CFA必考點總結,提升備考效率,加分必備).

D. 銷售總經理的月計劃跟目標

人生的規劃也是一種設計，是為了人生的目標服務的，人生的目標時而變動，同樣人生的規劃也是要變動的，不斷調整和變化發展的。一般就有近期，中期，長期，遠期計劃。

例如：愛因斯坦進入蘇黎世聯邦工業大學，立即為自己擬訂了一份人生策劃，內容如下：

「我用四年的時間學習數學和物理，我希望自己成為自然學科中某一些學科的教授，我將選擇理論性學科」。

「我制定計劃的理由：1 喜歡抽象思維和數學思維，缺乏想像和對付實際的能力。2這是我自己的願望，它激勵我作出類似的決定，以考察我的毅力。很自然人總是喜歡干他有能力做的事。另外，科學工作很有獨立性，這和適合我意。」

他在大學中不斷的修訂自己的「藍圖策劃」，使每一項都更切合達到目標的需要。比如，他不得不放棄數學而專攻物理，這是經過自我的審視和嚴密分析作出的果斷選擇。

愛因斯坦的人生策劃：驚人的思維優勢、具有創造性的生命、

獨立的個性：生性孤僻，自我意識而後內強烈。獨立的個性使他獲得了內心充分自由，使他提前不如個體時代。

好奇心：也可以說是想像力，句有強烈的好奇心，驚人的想像力，他運用想像力的膽量是世界第一的沒有可以和相提並論，想像一個人跟著光線跑並抓住它，大膽的想像，導致他的狹隘相對論的發現。

迷戀自然現象；善於手腦結合；喜歡音樂；閱讀理論類的書，他夢想著具有神奇的個性；愛好哲學，他將冥思苦想和偏愛理論的素質成功地連接為一體，更強化了他.

人生規劃與我的《人生核心目標》聯系起來，如何的實現我的人生核心目標，分為幾個步驟，這么浩大的工程不是一天就可以實現的，也許要很多年的，做好心理准備的，打一個持久戰，人生不是一天就過完了，每天都要努力來實施計劃，更接近目標。

人生的規劃與時代的步伐相結合的，不是閉門造車，離開了現實條件再完美的任何計劃都是沒有任何意義的，不關注現實，就不能更有效的利用現實條件和各種新的政策。

人生的規劃不能離開對自己的客觀分析，如愛因斯坦是對自己有一個客觀的分析，不是人人都可以成為科學家的，並不是所有的東西你都可以做的，可以得到的。人的能力是有一定局限的，不是為所欲為的。

很真實的分析自己，這是你自由控制發展自己的前提，這樣你才可以更好的發揮你的能力自己的優劣，有的放矢運用自如，知道那裡是你的界限，可以雲游四海。

很少人在意這些東西，大都是自由放任，到那裡就是那裡，無所謂。其實他有所謂也沒有辦法，從沒有去實踐運用，如果很認真的做了，逐漸的可以使自己指那打那戰無不勝。

指導理論：

1、目標重要性：

一百個人中有兩個人清楚自己的一生要的是什麼，並且有可行的計劃，有力的實施，他們都是各行業的領導者。世上沒有懶惰的人，只有缺乏目標的人，如果缺乏目標就會懶惰。

一個人無論有多大的年齡，他真正的人生是從設定目標開始的，以前只不過是在繞圈子而已。

無論在工作，學習，生活，人際關繫上都要有明確的目標。為什麼有的人心胸寬廣因為他有明確的目標，沒有阻礙我的大目標的實現，其他的就是可以理解和寬容的。

「有了目標，內心的力量才會找到方向，茫無目標的飄盪終歸會迷路，你內心那座無價的金礦，也終因不開采而與平凡的塵土一樣」。一個人無論他現在有多大的年齡，真正的人生是從設定目標開始的，以前只不過在繞圈子而已。

你有什麼樣的目標就有什麼樣子的人生,世上有 98% 的人對心目中喜歡的世界沒有一幅清晰的畫面,他們沒有改善自己生活的目標，無法用一生的目標去鞭笞自己，結果他們繼續生活在一個他們無意改變的世界裡。

「一個心中有目標的普通職員，會成為創造歷史的偉人；一個心中沒有目標人，只能是個平凡的職員。」 ---------貿易巨子 J.C. 賓尼

1953年，耶魯大學對即將畢業的大學生做了一項調查：所調查的大學生當中，只有 3% 的人對於他們的想達到的人生目標有非常清楚的計劃，並將它們寫下來。

步驟包括； 1 為什麼要達到這個目標。2達到這個目標可能碰到的困難是什麼。3需要和那些人，團體和組織合作。4以及達到這個目標需要具備的知識，行動計劃，實現的日期。27年後，又做了調查，發現了 3% 的學生成就遠遠的超過了 97% 的人。

用卓越的商業理念經營你的一生，一個成功的，判斷准確的策劃，可以令人一生充滿幸福，戰勝空虛的蠶食。擺脫無意義的生活，判定正確的人生航向，讓成功路上的羅盤牢牢的掌握在自己的手中，培養個性，策劃自我實現的生活方式是最緊迫的任務。

3 目標定位：

成多大的事情，要有多大的打算。要成就什麼樣的事業，幾要做什麼樣的打算和計劃，如在技術、管理、科研等不同的領域要不同的發展規劃，不同的發展道路。

如果深入的學習技術，我會成為一個專家；在體育保健方面的學習研究，我會成為一個健康咨詢專家；學習研究金融財務，會成為一個理財專家。

但是，本人開創一個巨大的商業領域，政治資本，成就具有歷史影響力的人物，控制一個或多個不同領域的商業、政治，軍事。本人絕不是一個小市民，小資產級，做事要有大將風范，大氣魄和大手筆的作風，有帝王的膽識和魄力。一個龐大的計劃在我的腦子中形成，為了這個長期的目標，認真的對待。

如微軟在發展戰略上有上千個戰略定位，就是為了適應環境的變化；軟銀集團的孫正義在開創商業道路的只初，也是有明確的商業定位的。

3、實施策略：

實現人生計劃不一定是一步到位的，也許要走很多的彎路，古人言「曲線救國」是有道理的。如可以先就業解決基本的生活保障，同時學習實踐，積蓄力量，「先稱王後稱帝」這個道理就是要指導和應用的。

然後發展自己的組織，達到經濟和政治地位，或競選進入政治領域，有經濟地位就要有相應的政治地位，這個道理適應任何的時代，在中國的未來更顯突出。

做主席不一定要自己建立一個國家，開創事業也是如此，如基因帝國的創立，就是建立在別人的基礎上開拓出來自己的事業。

大事需要遠謀 ,《三國演義》中講的劉備志向是「中興漢室」「成就霸業」，但是缺乏正確決策，處處受阻，像個喪家之犬無處著落，但是有了諸葛亮的隆中決策，同時有諸葛亮的有力事實，就沒有近憂可言。

同時認識到我的一生要有一個全局，系統的運籌規劃，考慮可能多的因素模式，重視整體優化的方法，人無遠慮，比有近憂，看遠，看透 ,才使事業逐步發展起來。

近期目標的實現，有了基礎技術 ,經驗......才有可能實現遠期的目標 .如「成就霸業」是近期目標，「中興漢室」是遠期目標，最高目標確定後 ,為了制定分段方. 諸葛亮做了大量的工作，信息的收集，不同的對象分析，作正確的決策 ,只是在執行中出了錯誤。

而本人如何的定位我的人生，如何的實現我的計劃，有多少途徑來實現我的計劃，有沒有明確的規劃。

成什麼樣的事，就要有什麼樣的思想，要有什麼樣的道路。同時要認識到，人生的目標是不斷發展變化的，一個系統控制的過程。

如：從微軟的戰略定位中可以看出，有很多的計劃一時沒有辦法實現或自己沒有辦法實現的，所以要聯合或要切合實際，只有抓住的東西才是真實的，要以務實的態度去做事，但是不能沒有想像和夢想，否則你走的不會太遠，也不會有大的飛躍。

目標是行動的導航燈，是未來的現實。

確立目標是制定職業生涯規劃的關鍵，是首要的內容。有效

的生涯設計需要切實可行的目標，以便排除不必要的猶豫和干擾，

全心致力於目標的實現。有了目標，便有了人生奮斗的方向。

明確您的職業目標，規劃您的職業藍圖。

技能點1 如何對個人的職業目標按時間

進行分解

主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施·按時間分

解目標

適用情景 當想對自己的職業目標按時間進行分解以便明確地做出

目標選擇時查看此技能。

技能描述

個人職業目標按時間可以分為短期目標、中期目標、長期目標和

人生目標。

1．短期目標

通常是指時間在一至兩年內的

目標，是中期目標和長期目標的具體化、現實化和可操作化，是最清楚

的目標。其主要特徵主要有：

(1)目標具備可操作性； ．

(2)明確規定具體的完成時間；

(3)對現實目標有把握；

(4)服從於中期目標；

(5)目標可能是自己選擇的，也可能是企業或上級安排的、被動接

受的；

(6)目標需要適應環境；

(7)目標要切合實際。

2．中期目標

一般為三到五年，它相對長期目標要具體一些，如參加一些旨在提

高技術水平的培訓並獲得等級證書等。其特徵主要有：

(1)通常與長期目標保持一致；

(2)是結合自己的志願和企業的環境及要求來制定的目標；

(3)用明確的語言來定量說明；

(4)對目標實現的可能性做出評估；

(5)有比較明確的時間，且可做適當的調整；

(6)基本符合自己的價值觀，充滿信心，願意公布於眾。

3．長期目標

時間為五年以上的目標，它通常比較粗、不具體，可能隨著企業內

外部形勢的變化而變化，在設計時以畫輪廓為主。它的主要特徵有：

(1)目標有可能實現，具有挑戰性；

(2)對現實充滿渴望；

(3)非常符合自己的價值觀，為自己的選擇感到自豪；

(4)目標是認真選擇的，和社會發展需求相結合；

(5)沒有明確規定實現時間，在一定范圍內實現即可；

(6)立志改造環境。

4．人生目標

是指整個人生的發展目標，時間長至4 0年左右。

一般說來，短期目標服從於中期目標，中期目標服從於長期目標，

長期目標又服從於人生目標。具體實施目標，通常是從具體的、短期的

目標開始的。

牢記要點

個人職業目標按時間可分為：

=>短期目標

=>中期目標

=>長期目標

=>人生目標

實用範例

下面是一從事物流管理工作的張先生在2002年

制定的職業目標，其目標分解清晰、方向一致且具有

很強的可實現性。目標中包括有短期目標、中期目標

和長期目標。

職務目標：2003年6月 為本公司物流經理

2004年6月 專業公司高級物流經理

2008年6月 跨國公司首席物流總監

成果目標：2003年6月 第三方物流項目正式啟動

2004年6月 擁有自己的股份、期權公司

2008年6月 引進最先進國家物流項目，如美國、日本等

經濟目標：2003年6月 年薪1 0萬

2004年6月 年薪30萬

2008年6月 年薪50萬

實踐練習

請您回答下列問題。

您的人生目標是什麼?什麼時候開始形成這個目標的?為什麼設

定這個目標?下個十年內您有哪些具體目標?現在起五年內您會做些

什麼?

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技能點2 如何對個人的職業目標按性質

進行分解

主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施·按性質分

解目標

適用情景 當想對自己的職業目標按性質進行分解以便明確地做出

目標選擇時，查看此技能。

技能描述

個人職業目標按性質可以分為外職業生涯目標和內職業生涯目標。

1．外職業生涯目標

主要是側重於職業過程的外在標記。它主要包括：工作內容目標、

工作環境目標、經濟收入目標、工作地點和職務目標等。其中職務目標

通常需要具體化，如總經理，即負責全面工作的管理人員，生產部經理

或營銷部經理等部門經理則是負責管理一個部門的管理人員。經濟目標

屬於外職業生涯目標，比如計劃每年的年薪為lO萬元等。

2．內職業生涯目標

側重於在職業生涯過程中的知識、經驗的積累，觀念、能力的提高

和內心感受。這些因素不是靠別人賜給您的，而是您通過努力自己獲得

和掌握的。其主要包括：

(1)工作能力目標：如能夠和上級領導無障礙溝通的能力，組織大型

公共關系活動的能力，組織結構設計的能力等。

(2)提高心理素質目標：心理素質目標主要包括能經受住挫折，經受

住成功，能夠做到臨危不懼、榮辱不驚。心理素質可以通過情緒智力的

培訓加以提高。

(3)觀念目標：觀念主要是指對人對事的態度和價值觀。觀念目標

指自己在工作學習中逐步形成一種什麼樣的觀念或態度。

(4)工作成果目標：是指發現和應用新的管理方法，創造新的業績

等。工作成果本身屬於外職業生涯目標，但在取得工作成果的過程中取

得的知識、經驗等都屬於內職業生涯目標，強調取得工作成果的內心的

收獲和成就感。

外職業生涯目標和內職業生涯目標關系密切，內職業生涯目標的發

展帶動外職業生涯目標發展，外職業生涯發展目標的實現可以促進內職

業生湃目標的實現。

牢記要點

個人職業目標按性質可以分為：

=>外職業生涯目標，包括：工作內容目標

........................工作環境目標

........................經濟收入目標

........................工作地點和職務目標

=>內職業生涯目標，包括：工作能力目標

........................提高心理素質目標

........................觀念目標和工作成果目標

下面這份職業目標是某公司營銷部經理制定

的，請閱讀：

職務目標：金牌營銷總監

2002~2004年 公司營銷總監

2004~2007年 行業爭相追捧的職業經理人

2007~2008年 金牌營銷總監

能力目標：能順暢清晰地進行即興演講；

能冷靜利落地解決突發事件；

能游刃有餘地處理協調各方面的關系。

成果目標：能獲得中國營銷界的「金鼎獎」；能在國內權威營銷類刊

物上發表自己的心得和見解。

經濟目標：前三年年薪以30％的年增長率遞增，到2008年達到年薪

30萬。

點評：這份職業目標設定清晰，時間坐標也非常明確，內外職業目

標如經濟目標、職務目標等都很具體明確。

實踐練習

下面的目標為某公司部門經理設計的職業目標，請按性質對他們的

目標進行歸類：

A．創造每年1 000萬的利潤：

B．具有同公司決策層無障礙溝通的能力；

c．年底前建立公司新的培訓管理制度；

D．爭取年底晉升為主管銷售的副總；

E．年薪達到15萬；

F．提高自己管理團隊的能力；

G．進行心理學方面的學習，掌握基本知識；

H．三年內具備一個企業家的全面素質和能力；

I．出版一本關於介紹本公司企業文化方面的小冊子；

J．掌握結構設計的能力。

其中：1．屬於內職業目標的有————————————

......2．屬於外職業目標的有————————————————

參考答案：

1． A、 C、 D、 E、 I。

R、 F、 G、 H、 J．

技能點3 如何對個人的各項目標進行組合

主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施．目標組合

適用情景 當想對自己的各項職業目標進行組合以便明確地做出目

標選擇和有效執行時，查看此技能。

技能描述

目標組合是處理不同目標之間相互關系的有效措施，目標組合主

要著眼於目標之間的因果和互補關系。各種各樣的目標可以從時間上、

功能上和全方位上進行組合，其中全方位組合已超出了職業的范疇，

它涵蓋了人生的全部活動。

1．進行時間上的組合

職業生涯目標在時間上的組合可以分為並進和連續兩種情況：

(1)並進組合，是指同時著手實現兩個現行的工作目標或指建立和

實現與目前內容不相關的預備職業生涯目標。建立和實現本職工作以外

的目標是居安思危，具有長遠眼光的表現，需要具備較強的時間管理能

力和學習上的毅力。

(2)連續組合，是指一個目標實現之後再去實現下一個。連續而有

序地實現各個目標。

2．進行功能上的組合

職業生涯目標在功能上可以產生因果關系和互補關系。

(1)因果關系組合：通常情況下，內職業生涯是原因，外職業生涯

是結果。比如能力目標的實現，將有利於職務目標的實現；職務目標的

實現，會帶來經濟收入的實現。因此，要想實現因果組合，就需要我們

不斷更新知識，樹立新觀念，然後去實踐，這樣我們的實踐能力就提高

了，職務提升，業績突出，報酬也就會不斷增加。 』

(2)互補作用組合：就是把存在互補關系的目標進行組合。如一管

理人員希望成為一個優秀的部門經理的同時得到MBA證書，這兩個目標

之間存在著直接的互補作用，實際管理工作為MBA的學習提供實踐的經

驗和體會，而MBA學習又為實際的管理工作提供理論和方法。

3．全方位的組合

對目標進行全方位組合是指個人事務、職業生涯和家庭的均衡發展，

相互促進。這就要求我們在建立職業生涯目標時，應考慮自己在個人發

展、家庭生活和職業生涯中的各種願望。

完美的職業生涯規劃並不把生活中的其他內容排斥在外，而應在生

活中建立不同目標問的協調關系。

牢記要點

=>目標組合的方法有：

=>進行時間上的組合

=>進行功能上的組合

=>進行全方位的組合

實用範例

張華自大學畢業後去一家大型國企工作，他在2003年開始的時

候為自己制訂了如下一系列職業目標：

職務目標：三年內做大型國企總經理助理，五年後成為一家商

學院的講師並成立自己的企業，擔任總經理。

能力目標：三年內精通電子、電器和網路技術。

了解、掌握通訊及與計算機網路技術相關的最新技術

的發展趨勢，協助總經理領導並管理企業不斷取得發展，成為行業內著

名的成功企業家。

成果目標：在兩年後完成題目為「企業與企業環境改造」的課題並

出版專著。

經濟目標：三年後年薪達到5萬元，五年後年薪達到8萬元。

案例點評：從這份職業目標中可以看出，張某有全面發展的志向，

既想成為一位企業家又想成為一位優秀的管理方面的講師，這是一個很

好的目標組合。因為當講師是一個很好的總結思考的過程，當總經理是

一個實踐的過程。能力目標、成果目標和經濟目標比較協調統一。

實踐練習

請您做下面的實踐練習題。

假如您是一家公司的銷售部門經理，您是如何認識自己工作中存在

的各種目標組合?並試舉例說明。

————————————————————————————

————————————————————————————

————————————————————————————

參考答案：

銷售經理身上體現了兩個職業：一是管理人員的職業，一是銷售專

業人員的職業。做一名優秀的營銷專家同時成為成功的管理人員，這兩

個並不矛盾的職業目標可同時進行。

技能點4 如何制定個人的職業目標

主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施·目標制定

適用情景 當想制定個人的職業目標時，查看此技能。

技能描述

職業目標是個人職業規劃的首要內容，是人生的指針。有了目標，

便有了人生奮斗的方向。職業生涯目標的制定包括人生目標、長期目標、

中期目標和短期目標的制定。

1．具體制定目標的步驟如下

(1)自我分析，主要是分析自己的專業、性格、氣質和價值觀等，

找出自己的特點；

(2)對自己所處的內外環境如社會發展趨勢、經濟文化環境等進行

分析，確定自己的位置；

(3)根據上面的分析結果，選定職業和職業生涯路線，確定朝哪一

個方向發展：

(4)確定職業目標，並把該目標詳細地寫出來。通常是先制定自己

的人生目標和長期目標，然後再把人生目標和長期目標進行分解，根據

個人的經歷和所處的環境制定相應的中期目標和短期目標；

(5)制定相應的行動計劃和落實措施。

2．個人長期職業目標和人生目標的制定

在大多數情況下，長期職業目標和人生目標比較粗，不具體，可能

隨著企業內外部形勢的變化而變化，所以在制定時宜以勾畫輪廓為主。

具體的注意事項有：

(1)人生目標、長期目標要盡可能地遠大，但不要求具體詳細；

(2)能夠配合工作環境的需求；

(3)在符合自己的價值觀的基礎上，與社會發展需求相適應；

(4)放眼未來，推測可能的職業進步。

3．短期目標和中期目標的制定

在選定了長期目標後，把其具體化、現實化、可操作化，就形成許

多的中期目標和短期目標。長期目標、中期目標和短期目標有機聯系勃

形成了個人職業目標體系。

(1)短期目標必須清楚、明確、現實和可行：

如果您對短期內期望完成的事業，有清晰而完整的概念，那麼這／1、

短期目標的制定就差不多完成了。

(2)每一短期目標設輸出目標和能力目標；

(3)中期目標制定中有比較明確的時間和語言規定；

(4)中期目標應既有激勵價值，又要現實可行。

4．在確定目標過程中應注意的問題

(1)目標要符合社會與組織的需要；

(2)目標要符合自身的特點，並使其建立在自身的優勢之上：

(3)目標要高遠但決不能好高騖遠；

(4)目標幅度不宜過寬；

(5)注意長期目標和短期目標問的結合。

當然，在制定人生目標和長期目標時，要多考慮一些自身因素和社

會因素，而制定中期目標和短期目標時，則要更多地考慮組織因素。通

過制定個人的短期目標、中期目標和長期目標，就形成了完整的個人目

標體系的制定。

牢記要點

制定目標的步驟有：

=>自我分析

=>內外環境分析

=>選定職業和職業生涯路線

=>確定職業目標

=>制定相應的行動計劃和落實措施

實用範例

研究生小A畢業於某高校的人力資源管理專業，面對就業競爭加劇和擇業

難度不斷加大的狀況，他分析自身情況：因參加過三年工作，他已經擁有

豐富的工作經驗；在讀研期間，他又在某一人力資源咨詢公司兼職，在豐

富了專業知識應用的同時，又極大地提高了自己的能力。

E. 蘇寧信息化管理給我們的啟示是

蘇寧信息化管理給我們的啟示

引論 1

一、政策的開放,法律的完善是蘇寧形成的根本 1

二、規范的組織機構，是蘇寧快速成長的源泉 2

三、以人為本的管理戰略，是蘇寧做大做強的核心 2

（一）以人為本 尊重員工主體意識 2

（二）以人為本 增強凝聚力 2

（三）以人為本 唯賢是用 3

（四）以人為本 構築施展舞台 3

（五）以人為本 採用科學激機制 3

結論 3

參考文獻 4

引論

聞名全國的蘇寧電器連鎖集團始創於1990年，歷經十餘年的艱辛、奮力拚搏，蘇寧現已發展成為年銷售規模80多億、上繳稅收過3億元、員工萬余名、連鎖企業遍及全國24個省市地區的大型零售連鎖企業集團。先後獲得中國最具影響力十大企業之一、全國民營企業10強、全國連鎖企業10強、中國商業企業名牌企業、江蘇省著名服務商標等殊榮。

更可喜的是自1995年起，是蘇寧率先在中國家電流通領域嘗試連鎖經營的模式。在江蘇省內及北京、上海、廣州、重慶、天津、成都、合肥、杭州、西安、深圳等地以直營和特許形式建立了數百家連鎖店。自2000年蘇寧確立了以綜合電器升級，連鎖擴張提速為戰略的二次創業階段。2003年在南京山西路開設18000平方米的專業自營旗艦店堪稱亞洲電器單體店之首，這意味著蘇寧電器從空調專營到綜合家電經營，再到信息家電拓展的第三次騰飛。在經營品類上，蘇寧在做大做強傳統家電的同時，大力培育信息家電；在連鎖網路建設上，蘇寧堅持以時間換空間、數量決定質量，快速建設蘇寧在全國的連鎖網路。如此種種，我們作為消費者的同時，也見證了蘇寧從無到有，從小到大的成長歷程。蘇寧集團從當初的「小個體」鑄就成今日的輝煌，它成功地昭示了我國私營經濟的可持續發展。

一、政策的開放,法律的完善是蘇寧形成的根本

蘇寧的誕生,絕非偶然,它從一個側面顯示了我國經濟發展的逐步完善。自1978年改革開放以來，我國經濟中產生了兩個重大的變化：一是以社會主義市場經濟替代計劃經濟，二是以公有制為主，多種經濟共同發展替代單一公有制經濟，二者密不可分的。私營企業從無到有逐步發展起來,是中國社會主義市場經濟的一個重要標志，並成為社會主義市場經濟重要組成部分。非公有制經濟促進了我國國民經濟的發展，同時對我國政治、社會、人文等已產生長遠的影響。更據資料顯示，浙江、貴州、重慶等省、市的工商聯合會會長由私營企業主擔任。在剛剛閉幕的中共「十六」大上，至少有7位私營企業主黨員的代表。十六大報告提出了我們進一步的強調要毫不動搖的發展私有制經濟，而且提出了公有制經濟和非公有制經濟是共同的發展，在社會主義現代化的建設之中，不要把兩者對立起來。據此，我們不難看出私營企業在我國正穩步地、持續發展，同時，關注私營企業的未來發展理應成為我國經濟生活的熱點和重點，

我國私營企業的發展道理可謂曲折,它折射了我國特有的歷史、文化、政治背景。50年代初期，個體、私營經濟在我國城鄉生產、流通領域中，佔有相當重要的地位。建國初期，私營經濟工業產值約佔全國工業總產值75%以上。

1993年底月，九屆全國人大常委會第十一次會議在第二次審議稿的基礎上通過了「中華人民共和國個人獨資企業法」。而隨著1992年小平同志南巡，民營經濟在這個階段得到了突飛猛進的發展，尤其是1992年到1995年這一段，民營經濟每年增長的速度都保持在100%以上，甚至超過120%。1995年以後，國家加大了宏觀調控力度，民營經濟增長的勢頭有所回落，但依然是保持在20%以上。1998年修改後的憲法增加了「國家在社會主義初級階段，堅持公有制為主體，多種所有制經濟共同發展的基本經濟制度，堅持按勞分配為主體、多種分配方式並存的分配製度」等內容，這對民營經濟的發展起到了助推作用。這個階段的一個明顯特徵是個體工商戶數量減少了，但是私營企業的數量卻有了很大的增量。蘇寧集團成立於1990年，創業者以犀利的眼光，敏銳的市場嗅覺，從家電業尋找切入點，挑戰國營企業，靈活經營，漸漸在市場中站穩腳跟。

二、規范的組織機構，是蘇寧快速成長的源泉

蘇寧電器組織體系的設立原則是：專業化分工、標准化作業、模塊化架構、層級化管理。在內部管理中突出強調架構、職責與流程的建設。公司的組織架構伴隨經營發展不斷完善，現在已經形成比較成熟的九大職能、三級管理體系。根據連鎖經營與管理特點，蘇寧電器內部組織體系劃分為品牌營銷、市場策劃、連鎖管理、物流配送、售後服務、行政後勤、人力資源、財務管理、信息系統九大專業職能領域，集團總部決策層-地區管理中心經營層-終端作業層三個管理層級，並且在全國連鎖網路中實現的崗位設置與職能的統一化、標准化，所有的蘇寧子公司，都遵循相同的組織體系運作。蘇寧電器建立了齊全的各崗位作業流程與管理規范體系，匯編了《經營管理手冊》，作為整個連鎖體系運行的基本行為准則。

與此同時,蘇寧電器採用服務定位、全程全員服務的經營模式。服務定位包括對供應商的服務、對分銷商的服務和對消費者服務三個方面，三者之間相互依賴，相互促進。服務於分銷商是為了發展連鎖網路，壯大規模，更好地服務於供應商；服務於供應商能獲取穩定的產品、價格、促銷以及售後資源，更好地服務於分銷商和消費者；服務於消費者，樹立商業品牌，帶動和培育供應商產品品牌。確定了供應商、分銷商、消費者三位一體的服務對象，蘇寧電器內部經營中貫徹售前、售中、售後全程服務，決策者、管理者、經營者全程服務。在企業經營中，蘇寧電器注重互惠互利的廠商合作、平等尊重的廠商關系。在以利益為紐帶的前提下，注重滿足供應商的長遠利益，為供應商培育品牌、提供生產啟動資金，共同拓展和維護市場。聯合分銷商力量，形成統購分銷，整合分散的渠道力量，為供應商提供規模采購訂單。蘇寧的經營風格，倡導以價值戰取代價格戰。從品牌資源、服務開發和價格組合上體現服務創新。通過創新經營手段，體現個性化、差異化的價值競爭。通過品類開發，開拓新的經營門類，新的經營品牌和新產品，帶給消費者更多的選擇。通過科學引導消費，了解顧客真實需求，讓顧客買到滿意的商品，通過全程監管的配送和售後服務，滿足顧客個性化的需求，得到物超價值的服務。如此比較規范化的組織架構,促成了蘇寧由單一的電器公司向綜合型集團公司的良好過渡。

三、以人為本的管理戰略，是蘇寧做大做強的核心

近年來,私營企業發展速度雖然很快，經濟實力也逐步增強，但從總體上看，它們中的絕大多數都是小型企業，同時私營企業對國民經濟和社會發展的貢獻率雖呈逐年上升的趨勢，但在整個國家的經濟社會結構中所佔比重不是很大。以所有權和經營權相結合的家族企業為主體，是我國私營企業處於初始階段的顯著特徵。產權結構單一，股權分布集中，主要投資人佔有絕大部分股份，絕大多數企業的所有權與經營權緊密結合，經營決策權高度集中統一於主要投資人手中。股東會、董事會和經理辦公會議的人員，具有很大的重疊性。黨的基層組織、工會、職工代表大會等，一般不參與企業決策。截止到2002年6月底，境內A股市場上共有139家上市公司的第一大股東為私營企業，它們僅占同期境內A股上市公司總數的11.84%。

盡管如此，借鑒國外企業的先進管理經驗及結合本國成功民營企業的啟迪，蘇寧集團依託「以人為本」的科學、人性化管理，取得了成功。

（一）以人為本 尊重員工主體意識

尊重員工的主體意識，就是充分肯定員工在企業生產經營活動中的主體作用。私營企業要努力創造條件，使員工們自我意識到其工作的結果對自身有意義，值得為之奮斗；同時又能意識到其奮斗對社會或企業有一定的意義，應該為之效力。自成立以來，蘇寧就本著"至真至誠"的為人之道、做事之本、與天下人合作、成天下之大事。

（二）以人為本 增強凝聚力

隨著蘇寧連鎖事業的發展，一批又一批社會人才加盟全國各地的蘇寧，成為蘇寧大家庭的一員。企業社會化、人才本地化已成為今天蘇寧的發展現實。蘇寧在企業發展規模成倍增長的過程中，能保持穩健的擴張態勢，歸根結底是因為蘇寧有一支過硬的員工隊伍和領導團隊。蘇寧員工對企業的熱愛，並不是來自企業的灌輸，也不是來自製度的約束，而是一批又一批蘇寧老員工身體力行的榜樣作用。蘇寧的老員工在跟隨企業多年的發展中，隨著企業的壯大而獲得個人利益和事業的發展，蘇寧員工的社會地位和家庭生活質量隨著企業的發展而提升。成就與發展、尊重與榮譽、利益與保障是維系蘇寧員工對企業熱愛的紐帶，正是這種熱愛之情維系著蘇寧由小到大、由大到強。

（三）以人為本 唯賢是用

蘇寧集團認為：只有能夠為企業創造價值的人員才是人才，判斷人才的標準是為企業的貢獻的大小，即便擁有學歷、資歷或文憑，也要考察它的真正價值。蘇寧電器選拔人員強調能力適度。所有人員的引進與配置都要符合崗位要求，合理搭配。同時倡導分工合作，不鼓勵脫離集體的個人主義。敬業與團隊合作精神是蘇寧員工的基本要求。大學生是蘇寧電器人才引進的重點途徑。蘇寧電器與全國各地幾十所重點高等學府建立了人才輸出的長期合作關系，每年都將從高校引進大批優秀的應屆畢業生。2003年初，蘇寧電器著眼於未來2-3年需要，啟動了應屆大學生「1200工程」，計劃從全國各地的高校招聘1200名應屆本科以上畢業生，經過1-2年精心培訓與培養鍛煉，最終充實到公司各個中層管理崗位中去。為了更好的培養人才，蘇寧電器在總部專門成立培訓管理部，組建了一支由經驗豐富的管理人員和專業技能熟練的技術人員組成的教師隊伍，根據"專業化、個性化"原則，匯編了《經營管理》、《營銷管理》、《連鎖籌建》《售後服務》、《物流配送》等一套培訓教材，為新進員工和在崗員工提供崗前適應性培訓和在崗提高性培訓。各管理部門也將培訓工作的部門重要工作內容之一，制定了各自的年度培訓計劃，指定專人負責本部門的專業培訓，並且在月度的工作考評和年終的部門評優中都將人員的培養輸出作為重要的考評指標之一。

（四）以人為本 構築施展舞台

創業10多年的蘇寧實際上正處於企業發展的青年期，要想全面形成蘇寧的企業文化也許還不太成熟。但是，面對全國5000多名蘇寧員工的嚮往，面對社會輿論、行業公眾的關注，蘇寧提出一些蘇寧企業文化的精髓和核心內涵，昭示於員工，公諸於社會。集團統一企業和全體員工的共同價值觀。價值觀是利益取向和利益分配的基礎。蘇寧在創業之初，企業的利益也就是創業者個人的利益，當蘇寧企業規模逐漸擴大，企業利益的實現與員工利益和社會效益滿足之間的關系的越來越密切。所以，今天的蘇寧早已把企業的利益與員工個人利益融為一體。蘇寧強調個人利益，但對個人利益、個人價值的理解和實現手段有企業的原則。蘇寧要生存，蘇寧的生存離不開與社會的協調、與環境的共融，因此相對於企業利益而言，國家利益、社會利益高於一切。蘇寧要發展，要長遠的可持續的發展，因此相對於個人利益而言，企業的利益大於一切。蘇寧的發展，離不開員工的努力，蘇寧員工的辛勤勞動是實現企業利益的現實力量，因此蘇寧員工是企業最寶貴的創造財富的財富，不斷地提高蘇寧員工的利益回報是我們辦企業的目的。每一個蘇寧人，不管職位高低、不管能力大小，都是在蘇寧品牌下、在蘇寧團隊中發揮個人聰明才智的，每一個蘇寧員工都要理所應當地在優先滿足企業根本利益前提下。

（五）以人為本 採用科學激機制

蘇寧電器建立有系統的評估考核制度體系。各崗位採取月度考核與年度考核相結合的方式，從工作職責、計劃、精神風貌三方面對員工每月工作進行全面考評。量化考核、個性化考核是蘇寧電器考核體系的一大特點，各項考核制度與評估指標都採取評分方式。由於連鎖體系崗位設置比較繁多復雜，蘇寧電器還著力突出個性化考核，針對不同崗位設置不同考核方案，制定了品牌營銷崗位、職能部門崗位、連鎖店營業員、配送中心、售後服務中心、客戶服務中心、工程業務崗位等系列化的制度。

結論

十六大的召開，掀起了中國歷史的又一新篇章，這給中國的經濟騰飛注入了催化劑。十六大強調了要保護私人財產，這就是要鼓勵大家創業，要去干一番事業，要去創造財富。因為沒有私有財產就沒有私營經濟，沒有私營經濟的發展，就沒有市場經濟的發展，公有制經濟是不可能建立市場經濟的。保護私有財產就要承認和保護合法的勞動收入，同時對合法的非勞動收入也要保護。十六大文件里強調勞動、資本、技術、管理，按照他們的貢獻參與分配，顯然意義非同尋常，這對發展私營經濟非常重要。還有就是放寬民間資本進入市場的領域，市場准入拓寬了，因為國家現在還有很多的領域不讓私人進入的，這次十六大提出了除了一些有關國民經濟命脈的產業都要開發，而且提出來在投融資方面，在稅收、在土地和外貿等領域裡面，要和國有企業一樣實行平等待遇。這就是說民營經濟將來會逐漸的擴大，除了某些國家需要壟斷的產業外都要開發。這無疑為民營企業的發展提供了更多更好的機會。

概言之，十六大以後民營經濟會有非常大的發展，那麼民營經濟發展以後我們建設全面小康的社會就有很好的保障，因為只有這樣才能把全國各個方面的力量調動起來。

同時，我們也欣喜地發現政府、社會體系正積極給予私營企業有效的扶持氛圍，健康成長的空間：

首先，整個社會的信用體系進一步完善。民營經濟要得到發展，必須有資本的支持。一部分資本可以從企業家自己的積累中來，但是大部分還是要靠資本市場的幫助。資本流動的根本保證是良好的信用關系，是未來發展我國民營經濟的最最重要的條件。我們已看到政府正力爭增加金融業的透明度，加強政府對金融業的監管力度，建立個人和企業的信用記錄。同時要發展資本市場，進一步對民營經濟開放股票市場，發展信貸擔保事業，發展租賃業等等。

再次，各種中介機構應運而生，會計事務所，律師事務所，審計所，咨詢公司，批發配送中心，零售經銷店，郵購網路，特許連鎖店，保險公司，擔保公司，租賃公司，專利局，信用記錄服務公司等等。這類機構為企業服務，可以提高企業的經營效率，改善產品質量，降低成本。

同時，政府還加強對民營企業的服務，給予更多的關注和幫助，這必將給民營企業蓬勃發展起了推動作用。

據國家工商行政管理總局和國家統計局的統計資料
，從1992年到2001年的10年間，全國登記的私營企業由13.9萬戶增加到202.85萬戶，增長了13.53倍；而國有企業和集體企業則由154.7萬戶和415.9萬戶減少到131.8萬戶和220.9萬戶，分別下降了14.8%和46.9%；外商投資企業由8.4萬戶增加到20.2萬戶，增長了1.4倍。同一時期，私營企業注冊資本總額由221.2億元增加到18212.2億元，增長了82.3倍（未扣除價格因素，下同）；而國有企業和集體企業的注冊資本總額由17948.0億元和8242.0億元增加到46850.7億元和10807.6億元，分別增長了3.36倍和0.31倍；外商投資企業注冊資本總額由1159.87億美元增加到5057.8億美元，增長了3.36倍。在各類企業中，私營企業發展速度最快。這些統計數據充分地說明了我國私營經濟的發展趨勢。另一方面，從蘇寧的成功，我們還得到這樣的啟示：私營企業要想做大做強，走出「手工作坊」或「家族企業」的圍城，關鍵在於最高決策層能善於學習、高瞻遠矚、廣納賢才，始終領先於同行。

可以預見，在未來的幾年裡，私營企業的經營規模和經濟實力將會進一步擴大和增強，私營企業主的綜合素質將會進一步提高，我國的私營企業將借鑒國際先進管理理念、經驗，穩步地發展，蘇寧集團就是一個很好的佐證。

參考文獻：

1、張厚義 私營企業發展的現狀與趨勢 《學習時報》 168期

2、王善明 私營企業管理應堅持以人為本

希望對你有幫助，祝你開心快樂！

F. 中原消費金融貸款申請失敗需要再等一個月重新申請嗎

在中原消費金融貸款申請失敗了，那麼需要等一個月之後才可以申請申請的，你申請失敗有可能是手續不齊全或者徵信不好的緣故，所以有可能不能再次申請。
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G. 汽車金融融資會計帳務處理

汽車金融概念比較寬泛，包括個人/公司汽車貸款、經銷商融資、租賃、保險、二手車貸款。還可能包括汽車精品、配件的消費貸款、聯名信用卡甚至汽車客戶相關的房貸、助學貸款等。

公司本身也可以發行金融債券，並可以上市融資。總體而言屬於金融業，公司為非銀行金融機構，受銀監會監管。

(7)金融行業月度培訓計劃擴展閱讀：

主要工作內容：

一、負責與各專業分行之間聯絡，協調銀企關系。

二、熟悉貸款辦理流程，貸款到期前提請相關領導辦理相應手續。

三、辦理銀行保函、資金證明等資料。

四、根據貸款、還款原始憑據正確編制融資業務相關記帳憑證。

五、積極搜集整理相關貸款資料，做好貸款資料檔案歸集存檔工作。

六、從會計制度公司規范和節稅原則，審核會計記帳憑證和原始憑證。

七、配合做好月度會計憑證裝訂工作。

八、月末自下而上收集信息編制下月資金收支計劃，對上月收支進行統計分析並出具文字報告，每月6號前完成上述工作；每年12月份負責編制下年度財務收支預算。

H. 2014年6月注冊金融分析師（CFA）

2014年注冊金融分析師考試時間安排

第一、二級考試均為5小時，考試內容主要為客觀性考題。考試時間為6月份及12月份，具體時間由CRFA執行辦公室在4月份及10月份向全國CRFA培訓單位作統一公布，考試時間一經確定，原則上不再變動，如遇特殊情況，另行通知。考試內容由國務院發展研究中心金融研究所和美國Stalla Review參照國際經驗聯合開發題庫.
2014年注冊金融分析師考試報名條件，供廣大考生參考：
1、中國注冊金融分析師（一級）
（1）報名條件
大學本科以上學歷，一年以上財務或者金融領域工作經驗；或者專科以上學歷，三年以上財務或者金融領域工作經驗；
能夠在學習期間，確保250個小時的自學時間。
（2）招生對象
金融領域初、中級專業人士；企業財務、投資崗位中級以上專業人士。
2、中國注冊金融分析師（二級）
（1）報名條件
碩士研究生以上學歷，金融或者財務領域一年以上工作經驗；或者大學本科以上學歷，金融或者財務領域三年以上工作經驗；或者專科以上學歷，金融或者財務領域五年以上工作經驗；
直接報名二級的學員需通過報名資格考試（考試難度相當於一級考試水平）；
通過CRFA、CFA一級水平的專業人士也可以直接報名參加二級的學習；
二級學員在學習過程中（不能超過5天課程）如果發現自己跟不上課程進度，可以申請退回到一級課程的學習班，但各地授權培訓機構仍然按照二級報名時的費用收費。如果該學員在通過一級的考試後，繼續參加二級的學習計劃則可按照一級的費用收取；
能夠在學習期間，確保250個小時的自學時間。
（2）招生對象
金融領域中級專業人士；企業財務、投資崗位的中、高級專業人士。

I. 招聯金融怎麼轉人工服務

撥打招聯金融客服熱線4000012222後，根據語音提示選擇2/3，再選擇0，即可進入人工服務。

招聯金融的服務有：

1、使用招聯信用付，可在招聯及各合作商家享受「先消費、後還款」的信用支付方式進行分期消費購物。招聯信用付不僅支持在線電商平台購物，還可以為線下的教育、醫療、旅遊等類似的商品提供分期消費服務。

2、現金貸款，無抵押，申請手續簡單。可隨時隨地秒速借取現金，額度最高可達20萬，貼心幫您打破資金周轉困境。

(9)金融行業月度培訓計劃擴展閱讀：

招聯金融的主要產品：

1、招聯金融app

招聯消費金融有限公司推出的綜合型金融類應用，純線上信用貸款平台。好期貸是一款面向年輕白領發放的消費貸款產品，無擔保、無抵押、十分便捷，開展線上快速借款服務。

未來，用戶不論是家裝、教育、旅遊，還是購買大件傢具、電器，都可以快速獲得好期貸的支持。好期貸主要面向工薪階層，滿足裝修、留學、旅行、網購大件商品等小額貸款需求。

2、信用付

信用付主要在招聯自有的電商平台以及合作商戶消費場景中申請使用。能夠為用戶提供快速、安全、便捷的互聯網信用支付方式，可在線申請，即時審批，透支消費等，享受最長40天免息和最長60期的分期付款服務。

零零花面向包括大學生、上班族在內的年輕群體，定位為滿足年 輕人月度可支配范圍的理性消費。初期開放預借現金、分期消費購物、提供教育培訓分期付款等主要功能。

參考資料來源：中國經濟網-同盾科技與招聯金融共建AI創新實驗室

參考資料來源：網路-招聯消費金融有限公司

J. 保險公司月度培訓計劃時間表

你不信這么多的前車之鑒，要我怎麼形容你的iq和eq?
以前總結過保險公司的伎倆：
長期大量在招聘網站，報紙，車載屏幕，甚至路邊電線桿上做廣告；
通過各種途徑到處搜集你的聯系方式，挨個給你打電話，或者直接發簡訊通知面試；
——千萬千萬不要把簡歷到處扔，聯系方式到處貼，省得被騷擾——
不敢報上真名實姓，自稱xx金融公司，xx投資公司，xx股份公司，xx集團，500強，用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文縮寫——比如AIA,PICC,PRU等等等等來隱姓埋名；
不敢實話實說「我們就是要招業務員去賣保險」，
自稱招聘文員、助理、兼職、內勤、售後、財務、行政、人事、主管、經理、組訓、司機（汗）、營銷精英、招聘專員、保障專員、輔導專員、客戶經理、數據錄入、理財顧問（汗）、儲備幹部、管理培訓生、職業經理人（汗）、小區收費員（汗）、養老金發放員（汗），等等等等。
不管你怎麼去應聘，都叫你LASS測試，叫你交錢，叫你培訓，叫你考證，
目的只有一個，變著花樣拉你去當那種成天到處推銷保險，自己卻：
1，沒有底薪（責任底薪，你要賣出多少業績才能拿到底薪），
2，沒有勞動合同（簽訂代理合同，不屬於勞動法保護的范疇，勞動部門也管不了），
3，沒有福利（底薪都沒有，談什麼福利），
4，沒有社保（不是勞動關系，沒有社保，對方會向你兜售商業保險讓你出錢買），
5，不是保險公司正式員工（一個營業部，一個主任或者經理都能打著保險公司的旗號招人）。
每天的交通費電話費拉客戶搞活動的費用都要自己出，
賣出保險給你高額提成，賣不出去一分錢不會發給你的保險代理人。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"