1. 售樓部保潔禮儀禮節怎麼培訓
作為售樓部門兒，那麼保潔的禮儀禮節培訓實際上就是見到客人要打招呼，保持自身招裝的干凈整潔。
2. 急求物業秩序維護部崗位操作培訓內容！！！！
操作規程
園區門崗警衛崗位標准
1、 負責監控人員、車輛和物品的進出情況，大型貨車、送貨三輪車一律指引按路線出入。對危險物品和可疑人員的進入要進行有效控制並報告。
2、 注意疏散門前三包區的閑雜人員及無照攤販，勸阻破壞和污染環境衛生的行為。
3、 疏散在門前長時間停留的各種車輛，保持交通暢通，勸阻在行車道存放物品的行為。
4、 回答賓客的問題，但不得泄漏公司的機密和涉及業主的情況。發現有拍照、攝像的人員，應問明原因，並告知其聯系部門。未經批准，不得繼續。
5、 制止精神病人、乞丐、閑雜、流竄人員進入，勸阻衣冠不整的人員進入園區。對強行闖入園區的人員，應立即通知巡邏警衛跟進監控。
6、 負責門前車輛、交通秩序，保證車輛安全進出。農用三輪車禁止進入園區。
7、 維持計程車候車區的秩序，控制計程車數量。
8、 執行禮儀服務職責，向賓客行禮、問候。
9、 檢查出入園區車輛的車證，向無證及訪客車輛指引停車地點，協助車位使用人持卡出入園區。運送沙子的貨車，進入園區前，必須將沙子裝袋。空駛計程車無特殊情況不得進入。
10、 值勤時表情自然，使用禮貌用語。控制進入園區的人員，區分業主及訪客，隨時與監控中心及巡視警衛保持聯系，防止無關人員隨意游動，保證區域安全。
11、 主動向每一位業主和客人表示問候，指引訪客履行會客登記手續，並積極為客人提供優質服務，方便客人進出順利，體現出良好的服務意識。
12、 注意觀察進入園區的人員情況及周圍環境，嚴禁小商小販進入園區兜售商品及發放各類宣傳品。
13、 工作中注意發現公安機關通緝對象，如遇公安部門人員來園區執行公務時，應先通知安保部領導，不得擅自未經請示就配合工作。
14、 隨時聽從安保部辦公室的調遣安排，完成臨時交給的任務。
15、 熟悉業主及物業使用人的情況（包括所在公司，樓號、房號等）。遇有業主家中安裝空調時，要及時通知工程部。
16、 制止衣冠不整、精神異常人員進入園區，禁止外來人員帶寵物進入園區內。
17、 遇有業主需運送大件物品，應主動幫助提攜，由業主本人簽字後，方可放行。陌生人持物外出，應查驗、核對《出門許可證》，《出門許可證》需由物業服務部蓋章方為有效。
18、當班期間發生重大事件，應及時通知上級領導到現場解決處理。
巡邏警衛崗位標准
1、 各巡邏警衛員接崗後、換崗前及完成一個巡視過程後，要集體對園區進行一次整體巡邏。巡邏時注意保持隊列整齊，步伐不宜太快。熟悉園區內重點要害部位。在樓內巡邏期間，可乘電梯到樓宇頂層，然後步行向下巡視。在園區內巡視，必須三人列隊行進。
2、 熟知滅火器及消防栓的位置、數量及使用方法，熟悉安全通道位置。發生火情或緊急情況，除立即向上級報告外，還需負責客人的安撫、疏導工作，保障消防通道暢通。
3、 在樓層或非開放區域巡邏時，遇陌生人要進行盤問，禁止無關人員進入樓層或其它非開放區域。發現可疑情況，要立即向上級報告，並注意可疑人動向。緊急情況須在1—2分鍾內趕到現場。
4、 監督並協助各部門員工認真執行公司規定和各部門安全制度。嚴禁在崗位上與任何人員閑談。
5、 維護園區內公共場所的正常營業秩序，做好防火、防盜、防破壞、防爆炸工作。發現扒手或其它可疑情況，應及時向上級報告，並阻止非法行為，勸阻不受歡迎的人員離開園區。
6、 監護園區內物品，發現損壞及時上報。維護園區內的正常秩序及良好環境（如：制止隨地吐痰、亂扔廢棄物、踐踏草坪、亂倒垃圾等），對嚴重擾亂秩序的且態度惡略的人員，交安保部處理。
7、 嚴格按要求巡查各部位，及時發現各種不安全隱患，如：業主房門未鎖、異常響動、異味、易燃物的堆放、公共設施損壞等，要做好異常情況記錄並當場妥善處理。
8、 夜間加強園區周邊區域（四周圍欄、巡視盲區）的巡視，要做到階段布防，點、面結合。每結束巡視一周，要在固定位置定崗、定人。主動向區域警衛人員了解本崗安全情況。
9、 注意發現攜帶易燃、易爆物品的人員，如有發現要及時向上級報告。節假日期間，要密切注意業主在園區或樓內燃放煙花爆竹、燒著紙張的情況，及時制止，作好記錄。
10、 遇有老人、小孩上下台階或業主提攜大件物品，應主動幫忙。門前隨意停放的自行車，應立即搬入存車處指定位置，並做好記錄。
11、 巡視記錄真實填寫，巡視過程中發現的問題認真落實。
消防中控值機員崗位標准
1、 中控室值班員應認真遵守中控室崗位職責和工作紀律，服從消防主管的直接領導。
2、 中控室必須24小時堅守值班崗位，值班員工作中必須集中精力、頭腦清醒、反映敏捷、快速認真地確認和處理每個報警。
3、 嚴格遵守公司的考勤制度，不遲到、不早退。
4、 當班人應盡職盡責，工作期間認真遵守公司勞動紀律，不得脫崗、睡覺，不得做與本職工作無關的事。
5、 認真學習業務知識，熟練掌握設備的正確操作方法。
6、 認真完成上級領導交辦的各項工作任務。
7、 熟悉園區建築結構和布局，檢查報警要准確、迅速，不能憑經驗辦事。
8、 熟悉掌握滅火器材的使用方法，能夠有效的組織現場人員撲救初起火災。
9、 如實填寫工作日誌及各種記錄。
10、 配合工程維修人員檢修，維護園區內消防設施。
11、 接班人員未到，交班人員不得離開。檢查設備工作狀況，交接班人員應如實交、詳盡地對崗位工作情況進行交接。
12、 值班人員不得拆改機房內任何設施、設備，機房配器材要愛護使用。非值班人員不得隨意進入機房，操作機器設備。
13、 保持設備清潔和室內衛生。
監控室值機員崗位標准
1、 值班人員必須嚴格執行交、接班制度，各班人員應提前10分鍾到崗進行工作交接。
2、 值班人員須全神貫注地觀看監視器屏幕，切實掌握園區內的動態。並將觀察到的異常情況及時通知有關崗位，在有關崗位人員進行現場盤查處理時將監視器對准現場進行監視，並做好記錄。
3、 除正常的錄像時間外，遇到緊急突發情況或各種可疑情況時，立即進行跟蹤視頻，並請示上級是否保存。
4、 正常情況下，各攝像頭定點觀看園區不同位置，特殊情況下，根據監控工作需要隨時選定攝像點進行觀察。
5、 監控設備出現故障，應及時通知有關人員維修。
6、 值班期間不得脫崗、睡覺。
消防控制中心管理規定
1、 所有值班人員應提前十分鍾到崗。換好工作服、佩帶胸卡按時進入工作崗位。
2、 如接班人員因故不能及時到崗時，當班人員應主動順延工作時間，直到接班人員到崗或請示主管安排替班，消防控制中心任何時間不得脫崗。
3、 值班員因故不能准時到崗時（包括倒休），需事先向主管及負責人講明，經批准後方可執行。任何人不得私自倒班，調換班次應經主管批准。
4、 為保持良好的工作環境，不得在操作台堆放個人物品，公用物品要存放整齊，每班進行擦塵。
5、 要愛護機器設備，嚴禁私自拆卸和不按程序操作，嚴禁磕碰、損壞設備。
6、 消防控制中心內嚴禁吸煙。
7、 消防中心電話為火警應急之用，必須保持暢通，任何人不得佔用和撥打私人電話。
8、 接警、傳警、應急廣播、接受故障電梯內客人的求救、解答他人提出的問題及與其他部門溝通情況時，做到文明禮貌、反應敏捷、語言精煉、准確無誤。
9、 除安保部主管同意外，不得在消防控制中心接待、容留任何與工作無關的人員。
10、 消防中心內一切有關情況和文字材料屬公司保密范圍，值班人員無權向他人傳遞和外借。要負責維護室內的消防器材和用具。
11、 值班員在崗期間不得睡覺，嚴禁以任何理由串崗或做與工作無關的事情，不得接受任何人委託或擅自動用室內一切與消防有關的設備，否則後果自負。
12、 遵守員工守則及部門工作手冊中規定的各項制度和要求。
13、 嚴格遵守交接班制度，認真填寫工作記錄，並負責轉達上級的各項指示要求。
消防中心報警電話使用規定
1、消防控制中心值班員在接到火警電話後，要做好如下記錄：
a)報警的准確區域、部位、時間。
b)燃燒物質、火勢大小、有無傷人。
c)報警人的姓名、職務、所在部門。
2、 消防中心火警電話嚴禁以任何借口打私人電話，嚴禁長時間佔用電話。
3、 每日交接班應檢查火警電話的狀態，如有問題及時上報解決，保證線路的暢通。
4、 接火警電話用語：「您好，消防控制中心」
電、氣焊作業防火規定
1、 電、氣焊工應經過專業培訓，持證上崗。
2、 使用電、氣焊噴燈要選擇安全地點，作業前要仔細檢查上、下、左、右情況，周圍的可燃物必須清除干凈。如不能清除應採取澆濕，設接火盤，隔離或其它安全可靠的措施加以保護。用電、氣焊在高空進行焊割作業時，除採取上述安全措施外，不得將乙炔發生器、氧氣瓶放在焊割部位的下面，要保持足夠的水平距離。
3、 在焊割前要對焊割工具進行全面檢查，嚴禁使用有故障、安全保護裝置不健全或失靈的焊割工具。乙炔發生器的器頭裝置或膠管遇冷凍結時，只能用熱水或蒸汽解凍，嚴禁使用明火烘烤或用金屬物敲打。
4、 焊割作業要嚴格遵守操作程序，焊條頭、熱噴嘴要放在安全地點。在重點部位、場所焊割，要在操作完畢半小時內反復檢查，以防遺留火種發生問題。
5、 電焊機的各種導線不得殘破裸露，更不準與氣焊軟管、氣體的導管及有氣體的氣瓶接觸。氣焊軟管也不得從使用易燃、易爆物品的場所或部位穿過。油脂或沾油的物品禁止與氧氣瓶接觸。
6、 電焊機地線不準接在建築物、機械設備各種管道金屬架上，必須設立專用地線，不得借路。
7、 嚴禁在有可燃蒸汽、氣體和爆炸危險品的場所進行焊割。
8、 焊割作業不得與油漆、噴漆、木工以及其它危險操作同方位，同時間交叉作業。
9、 焊割現場必須由動火方自備滅火器材。
會客安全管理規定
1、內部員工在工作時間內原則上不允許會見親友，接待來訪，特殊情況下，須經部門領導批准，可在指定地點接待會面，無特殊情況，不得將來者帶入園區．
2、 外單位人員聯系工作及有特殊情況要求進樓的，須向門衛交驗介紹信或有關證件，經與有關部門取得聯系並徵得同意後，填寫會客登記單。來訪或聯系工作完畢，由接待人在會客單上簽字，將會客證交門衛後方可離開。
3、 外單位人員來訪，接待人員應向其說明園區和公司的各項規定，來訪者要自覺遵守規定，並維護秩序。
4、 服務人員或警衛對自己所轄區域的來訪情況，要心中有數，交接班時要講清情況並按規定時間提醒來訪者離開，並認真做好記錄。
5、 來訪會客人員要遵守園區規定，不能影響園區內業主的生活和單位的正常經營辦公秩序，並要求做到衣裝整潔，言行適當。在公共區域污言穢語、隨地吐痰、丟棄廢物等、是不文明的行為。
推銷人員管理制度
1、園區內拒絕任何形式的推銷活動。拒絕任何單位，任何商品推銷人員進入。
2、對無視園區管理規定，擅自進入園區的推銷人員視情況進行相應處理。
3、被查獲的推銷人員應出示身份證、工作證等有效證件。
4、對推銷非法出版物、淫穢物品的將移交公安機關處理。
5、如與業主及物業使用人有業務關系的，應到值班警衛處辦理登記手續，直接到其住所或所在公司，不允許到其它區域遊走。否則將視為推銷。
6、 任何人、任何時間均不得進入園區內推銷商品，發放廣告、實物或張貼宣傳品，一經發現，將送交政府有關部門進行處理。
7、 對拒不服從處理，無理取鬧，造成損失或惡劣影響的，移交司法機關，追究責任。
撿拾客人遺失物品的管理規定
1、所有內部工作人員，撿拾到客人遺失物品後，應立即交送到安保部。
2、安保部設有專人負責撿拾遺失物品的收取和保管工作。
3、撿拾到的遺失物品，應由當事人或有關負責人與安保部專職人員共同清點。
4、對可聯繫到失主的物品，應立即與失主進行聯絡，並在核實無誤後辦理發還手續，將物品歸還失主。
5、 安保部對於撿、拾客人遺失的物品應予妥善保管，需要交接時辦理交接手續，防止流失。
6、 對一年以上仍無人認領的錢物，應上報中心處領導處理。
7、 撿、拾和發還客人遺失物品的情況，應每月列入工作月報，上報部門領導。
8、 對種類不明，情況異常的撿拾物品，應立即找有關技術人員，或報公安機關查驗處理。
9、 客人遺失物品中，如涉及到邪教組織、反動、淫穢等內容的刊物、畫報時應上報部門領導處置。
安保部交接班制度
1、提前10分鍾集合，由班長檢查儀容儀表及警衛著裝，安排崗位，布置任務，講解臨時工作安排，然後列隊前往接班地點。
2、 接班警衛應提前5分鍾到達指定交接崗位，與當班警衛交接班，交接班雙方應立正敬禮。
3、 交班者應將本班情況向接班者詳細說明，對未完成事宜或新發現問題要與接班者共同檢查、巡視一遍，並交接清楚。
4、 接班者應主動向交班者詢問上一班工作情況，是否有未完成事宜或新發現問題。
5、 交接班人員應共同檢查需交接的物品（如：對講機、電話、手電筒、鑰匙、各類辦公設備、各類機器設備，記錄本、表格等），必須做到齊全完好。
6、 交接班人員應共同檢查所轄區域衛生情況，包括桌椅、地面，辦公設備及用品，必須干凈、整齊、完好。
7、 交接班記錄本要字跡工整清楚，內容詳細，包括時間、地點、人物、事件經過，處理結果等，特別是臨時規定及臨時工作安排必須交待清楚。
8、 將所有事宜及物品交接清楚後，交接班人員應在值班記錄本上簽字，對有問題之處應記錄在案，否則出現問題將追究交接班雙方責任。
9、 所有崗位在交接過程中，交接雙方應認真執行交接班制度，交接過程中發現問題應及時提出，相互包庇隱瞞或私自換班者，將嚴肅處理。
對講機使用管理規定
1、對講機是警衛人員重要的通訊工具，值班時必須攜帶，不許關機，保證正常通話使用，對使用對講機人員，在發放前，要進行必要的培訓及使用規則的教育。
2、 對講機的使用實行定崗、定機的方法。即每個崗位警衛人員固定使用同一部對講機，在各班人員之間交接。
3、 交接班時做好檢查和保管工作，發現損壞、故障，要及時弄清情況向班長匯報，備用電池的充電情況應做好記錄。崗位負責人定期對對講機的狀況進行檢查。
4、 對講機的使用必須是在發生緊急情況及工作需要時使用，不許使用對講機作與工作無關的通話。
5、 使用中要愛護對講機，不得在機身上刻、劃、做標記，或使用與規定無關的對講機功能，對講機各種配件注意避免損壞或丟失，人為損壞由個人負責賠償。
6、 使用對講機時，語言要規范、簡潔。
安保部獎懲條例
為了使我公司的警衛隊伍具有高度的組織性、紀律性，切實作到「有令必行、有禁即止、責任分明、獎懲適度」，充分調動警衛員的積極性，不斷提高我公司警衛隊伍的服務質量和管理素質，維護公司的聲譽，特製定以下獎懲條例。
獎懲條例
凡符合下列條件之一者，將酌情給予獎勵。
1、熱愛本職工作，作風正派，思想覺悟高，工作能力強，盡職盡責，每次考核評比成績優異。
2、工作積極並能為本部門的工作出謀劃策，提出切實可行的合理化建議，效果顯著的。
3、防治安及突發事件中表現突出，維護了公司、業主及物業使用人的生命財產安全，提高了公司的聲譽:
①能夠勇敢地與不良行為和違法行為作斗爭，英勇頑強，機智果斷，不畏艱險，表現突出的。
②能夠及時查處或扭獲違法犯罪分子，為公司贏得了聲譽。
懲罰條例
1、當班時不佩帶員工卡，制服不整潔、不幹凈或著裝不整齊，不嚴肅的，第一次給予警告，再犯每次處罰100元。
2、不嚴格按規定交接班的，第一次警告，再犯每次處罰100元。
3、當班時行為散漫的（如聊天、嬉笑、大聲喧嘩、勾肩搭背，接、打私人電話及 舉止不雅等）第一次警告，再犯每次處罰300元。
4、出園區不走員工專用通道,擅自帶親友到公司或進入園區的，第一次警告，每次處罰100元。
5、違反備勤規定，不遵守考勤制度，擅自調換班次或倒休的，每次處罰200元。
6、違反住宿、用餐管理制度，擾亂正常秩序的，第一次給予200元處罰，再犯者予以500元.私自留宿親友，在宿舍內賭博（或帶有賭博性質）及酗酒的每次處罰300—500元，直至辭退。
7、 客戶不禮貌、不尊敬，造成不良影響的，視情節輕重給予處罰或辭退。
8、 到業主或物業使用人投訴，經查證屬實的，處以50元以上罰款，直至辭退。
9、不服從工作調度，頂撞上級。管理人員未有效安排工作，傳達上級精神的，視情節輕重給予處罰或辭退。
10、無故不參加集體會議、活動、訓練，每次考核、評比未達標的，一次處罰30元。
11、管理人員接受下級宴請、饋贈的，對管理人員給予200元的處罰。
12、當班時精神不振視情形給予處罰。在崗睡覺的，予以除名。
當班時看書、看報、吃東西、吸煙或做其它私事的，一次處罰200元。
13、 當班時擅自離崗的，視情形給予500元以上的處罰。
14、 值勤中不按規定處理貨物出入，照顧關系，使正常秩序陷入混亂的， 視情節給予處罰或辭退。不堅持原則，利用職務之便為違反管理規定的人員開綠燈的，視情形給予處罰或除名。
15、違反休假規定，未經批准無故超假的，視情形給予處罰或辭退。
16、因行為不檢（如工作時與他人爭吵、打架等），造成不良影響的，視情形給予處罰或辭退。
17、 思想意識差，不安心本職工作，拉幫結派、勾心鬥角的，一經發現，當事人一律除名。屢次違反公司、部門的管理制度，經教育、處罰後仍不悔改這者，予以辭退。
18、 因工作失職，造成公司、業主或物業使用人財產損失的，視情節予以處罰直至辭退。故意損壞公、私財物，造成經濟損失和不良影響的，給予除名或移交司法機關處理。
19、 公司發生緊急突發事件，不願面對，逃避責任的，做辭退處理。
20、 利用職務之便以權謀私，徇私舞弊，向客戶索要錢物，造成不良影響和後果的，予以除名。
21、上級包庇下屬，對當事雙方處以500—1000元罰金。情節嚴重或形成集體包庇的，除對主要責任人處以罰金外，並予以除名。其他人員處以200—1000元不等的罰款。
22、違反國家法律、法規，觸犯刑律或被拘留的，予以除名。
23、根據警衛隊實施半軍事化管理的管理特徵，在勤務工作中凡輕微違反工作紀律、操作規程的，第一次給予口頭敬告，第二次開具《過失單》。《過失單》累計達到公司規定限制的人員，予以辭退。拒絕在《過失單》上簽字的違紀人員，涉及經濟處罰的，按兩倍的處罰金額自工資中扣除。
註： 其它未說明事項,按公司有關制度辦理。
安部儀容、儀表要求及語言規范
1、愛護工服，隨時保持衣冠干凈、整齊。
2、穿工服、制服必須扎領帶，領帶緊索在領下。
3、頭發保持干凈、美觀。不得蓋住耳朵，保證胡須每天刮凈。
4、穿著制服時必須系好衣扣，不得敞胸露懷。
5、皮鞋保持光亮不粘泥土，鞋帶要系緊，穿深色襪子。
6、襯衣保持領口乾凈，不得挽袖，將所有紐扣系好。
7、工作時不得倚靠物體，保持正確站姿。坐姿和行走姿勢。
8、在任何情況下不得將帽子歪帶，不得將手插在兜中。
使用規范、文明用語：「您好」、「早上（中午、下午、晚上）好」「再見」「對不起」、「沒關系」、「先生、小姐（女士），「請問，您到那裡」、「請您這邊（那邊）走」、「歡迎光臨***」、「您需要幫助嗎」、「我能為您做什麼」、「請您走好」、「歡迎再來」等。
安保部警衛人員守則
十要 十不要
1. 要忠於職守 要執行政策 不要擅離崗位 不要感情用事
2. 要服從命令 要舉止文明 不要我行我素 不要粗言穢語
3. 要辦事認真 要團結協作 不要敷衍了事 不要相互扯皮
4. 要實事求是 要積極工作 不要弄虛作假 不要消極怠工
5. 要調查研究 要保守機密 不要主觀臆斷 不要信口開河
三「不」規定：不賭氣、不罵人、不打人
匯報情況七要素：講明—人、地、時、事、歷、因、果
假勤規定
1、為保證園區安全，警衛隊必須具備足夠的機動力量，以應付突然事件，警衛人員無論是否值班，都不得擅自離開園區，因故離開時，必須請假，批准後方可離開園區，並在規定時間內歸隊銷假，否則將予以從嚴處理。請假須填寫《請假單》各級管理人員按管理許可權批准後警衛人員方可離隊。
請假1天以內由隊長（主管）批准，部門主管審核。2天以內由部門主管批准，
1、警衛人員在休假期期間，應保守公司秘密，遵守法紀，保證安全。
2、 歸隊後必須按時間規定到隊里銷假，有特殊情況必須提前通知，否則按曠工處理。
3、 對於未按時歸隊，未提前與部門聯系，超假三天（包括三天），按自動離職處理。
4、 凡超出批准假期，但確實存在客觀原因的情況，均為事假，按實際休假天數扣發當日工資。
3. 售樓部禮賓月工作總結怎麼寫
強化標准意識，提高審美能力，對日常工形成完美主義觀念，工作上的事，要事事放在心上，執行體現在行動上，以全面提升項目服務定位，口碑為動力。對項目道旗進行規擺對水吧展示櫃進行展示品擺放協助搬放營銷物資對雨天客戶攜帶的傘進行規范收納雨傘架上清潔人員休假時，禮賓人員兼顧衛生工作清洗售樓部景觀池持續工作完成中一丶案場人員落實側身讓路，敬禮（微笑）問好八字方針二丶持續做好案場服務工作三丶在實踐過程中，結合現場的環境，積極拓展出更優質的服務模式，標准，四丶周培訓工作計劃的執行，落實。下周工作計劃一丶對售樓部內外場進行相應的物件補充，環境不足點的整改，二丶做好周培訓工作計劃，2019/05/12Mother's Day媽媽，母親節快樂。有你，我每一天都快樂。媽媽，禮物喜歡么。寶貝，你送的媽媽都喜歡。 『』母愛如水，「連綿而細膩『』。母愛如光「溫暖而無私」小時候，母親總是對我們無微不至的關懷，小心翼翼的愛護，絮絮叨叨的斥責，讓我們覺得，母愛是那麼的矛盾，那麼的瑣碎。當我們已不是牙牙學語時需要母親給我們重復念導，當我們已不是走路跌跌撞撞時需要母親給我們攙扶，當我們已不是上學時需要母親帶著去校報學。當我們長大了，母愛卻變成了一句句的問候，一句句的叮囑，一句句的詢問了解， 從小時候我們對母親問的「十萬個為什麼」變成現在母親對我們問的在做什麼，突然之間好像我們跟母親之間已經變的有距離，挺陌生，變的甚至還不如一個好友對我們的了解。
4. 求小樓盤的售樓部規章制度
售樓部現場管理制度
一、簽到
1、售樓部員工上下班實行簽到制，由現場主管負責核實，作為當天的考勤記錄。因事、因病不到者，事先必須向銷售主管提交書面請假申請，獲准後及時通知現場主管。事後必須銷假，任何人不得代他人簽到或弄虛作假，否則作曠工一天論處；
2、員工因業務需要不能簽到者，應提前向現場主管報告，得到批准後按批准時間到崗簽到；不能提前報告者，應在事後主動向考勤負責人報告，經核實後由考勤負責人在簽到簿上如實登記。否則按以下第二條處理。
二、員工上下班
1、售樓部員工實行每周五天工作日。星期一至星期四，每星期由現場主管按實際情況安排員工輪休二天。售樓部按實際情況，經營銷部主管批准，可分早班與晚班；展銷期間提前30分鍾到位。
2、遲於規定上班時間之後簽到者即為遲到；早退以是否按時離開工作地點為准，遲到或擅自離開工作崗位者作曠工處理；
3、售樓部員工嚴禁午睡；
4、凡上班時間因業務原因需要外出者，應在外出之前向主管和考勤員說明，如未經准許離開工作崗位30分鍾以上，事後又沒有合理的解釋，作曠工處理；
5、凡遲到一次者扣半天工資，每月累計三次者當曠工一天處理，曠工一天則扣5天日薪。一個月內累計曠工三天者，扣除當月薪金，予以開除處理；
6、不準在售樓現場大堂吃零食、化妝；
7、打私人電話不能超過三分鍾，如遇客戶要長談，注意控制時間，展銷期間不能打私人電話；
8、接待順序按照到本順序；
9、每一次接待完客戶要立即把桌凳復位，以及清潔檯面衛生；
10、進入售樓部一定要穿工作服，打領帶；；不能穿便裝進入前台；
11、每天上班簽到後，一定要看留言本，而且閱後要簽名，如沒有閱讀或沒有簽名，白單處理；
12、不能聚集閑談與工作無關的事，閱讀與工作無關的雜志；
13、上班時間女士不準穿涼鞋，應穿包頭黑皮鞋；
14、每次帶賓客參觀完工地後，回到售樓現場前應及時事理好自己的儀容儀表。
三、假期申請
1、員工因病請假者需持有區級醫院醫生開具的病假說證明書；
2、員工因病請假者應提前申請，事假半天以內應報銷售部主管品頭批准；超過一天（含一天）需提交請假報告，由銷售部主管審批同意後執行。若事前沒請假事後又未補辦申請單者，作曠工處理；
3、凡公司刊登廣告日、展銷會期間，任何售樓人員不得請假，特殊情況者，需經理級領導批准。
四、售樓現場工作記錄
每日工作日記、每日來人來電統計表、來電登記表、每日成交銷控登記表、每月成交台帳、樓盤銷控統計表、每月市調對比表、客戶意見綜合分析表
五、衛生值日
售樓部現場由現場銷售人員負責打掃，每天一次保證賣場清潔。
現場人員崗位職責
售樓經理職責：
（1）負責現場操作控制管理
（2）培訓現場銷售人員、指揮協調現場各方面人員，營造銷售氣氛，輔助成交；
（3）制定階段性銷售計劃及推動實施完成銷售目標；
（4）負責和代理商、廣告商溝通現場銷售情況及時反饋信息；
（5）協助和參與基礎上銷售策劃。
現場售樓主任職責：
（1）負責售樓部的日常管理及文書工作；
（2）協助售樓經理落實各項工作；
（3）負責人員培訓計劃；
（4）負責監控售樓部、工地現場及外展點銷售活動；
（5）銷售人員崗位分配，調動工作人員積極性，並負責檢查；落實工作人員工作質量；
（6）協助成交、簽約。
售樓主任助理職責：
（1）培訓賣樓人員，培訓新人；
（2）每天提醒各工作人員任務完成量，及時反饋現場售樓部工作進度，並且主要負責檢查各種表格及在售樓部每一樣細節一定要起到帶頭作用；
（3）監察院控現場情況。
高級銷售代表職責：
（1）推行銷售計劃，協助主任助理完成工作；
（2）主要負責周邊樓盤市場動態的收集及售樓部最新資料的收集；
（3）及時和現場主任溝通，召開市場調查會議；
（4）定期安排售樓部全體人員進行市場調查。
銷售代表職責：
（1）負責完成銷售任務及跟進工作；
（2）收集客戶簽約時存在的問題（每周一次）並提交銷售主任。
銷售接待員職責：
（1）負責推介基礎上示範單位，促進成交及協助簽署預售合同。
備註：以上各崗位人員如不能充分完成工作時，全體同事應予以配合。
售樓人守則
一、基本素質要求
1、良好的形象+誠懇的態度+熱誠的服務+機敏的反應+堅定的信心+流暢的表達+積極的進取=TOPSALES；
2、員工工作應積極主動，要勇於負責。做好自己的職能工作，同進應主動協助其他同事的工作，任何事情應做到有始有終；
3、員工應追求團隊精神，部門之間、同事之間提倡團結協作，溝通情況，相互信任，注重整體利益；
4、公司職員應主動提高、完善自身的專業水平，關注市場動態，捕捉市場信息，對外注意自身形象，不得向外透露有關公司業務的商業機密；
5、員工工作要追求效率，遇到問題應盡快處理，能不過夜的事情不要拖到第二天。
二、基本操作要求
1、按公司規定時間正常考勤，保持公司整潔形象；
2、虛心誠懇，認真負責，勤快謹慎，絕對忠誠；
3、嚴守公司業務機密，愛護公司一切工具及設施；
4、主動收集競爭者的售樓資料，並及時向主管匯報；
5、業績不靠運氣而來，唯有充實自我，努力不懈，才能成為成功者；
6、經驗是從實踐中積累而來，對任何上門顧客均應視為可能成交之客戶而予以熱情接待；
7、同事間的協調和睦與互相幫助，能營造一個良好的工作環境，並提高工作效率；
8、凡公司刊登廣告日，任何業務人員不得請假，必須無條件全部到位工作。
三、基本紀律
1、所有員工應當遵守國家各項法律、法規。做一個合格的公民；
2、所有員工應熱愛公司、熱愛公司的事業。並珍惜公司的財產、聲譽、形象；
3、員工除正常休假外，必須准時上下班，不得遲到、早退；
4、員工要嚴守公司紀律，遵守公司規章制度，保守公司機密，維護公司的現任與義務；
5、尊重別人、尊重別人的勞動、新重別人的選擇、新重別人的隱私；
6、員工要注重自己的外表形象，要以整齊端莊的儀表、溫文而雅的舉止，贏得合作夥伴的信任；
7、員工在工作時要有分明的上下級關系，欣然接受上級部門的指示並努力付諸實施。嚴格遵守公司各部門的規章制度須准時參加所屬的各種例會，按時向所屬的主管人員遞交各類工作報表；
8、職員應自覺維護公司形象，注意保持售樓部的安靜整潔，嚴禁喧嘩、嬉戲、吃零食等所有破壞銷售部整體形象的行為，不準在公共場合化妝、換裝，不能擅入其它部門，以免影響其它部門工作。不允許在上班時間隨便外出，如遇特殊事情必須由主管級以上領導批准；
9、工作時間內不允許打私人電話，確實有事打電話應做到長話短說，不能超過三分鍾；
10、不許有冷淡客戶、對來訪客戶視而不見或出言粗魯與客戶爭吵事件（現象）發生；
11、職員不能進行有損公司的私人交易活動，不能以公司名義進行任何損公利已的私人行為及進行任何超出公司指定范圍之外的業務，如有此類行為，須承擔因此引起的一切法律責任，公司有權終止聘任合同，並追究其法律責任；
未經公司許可，不得私自代已購客戶轉讓樓盤；
不得私自接受他人委託代售樓盤；
未經公司許可，任何人不得修改合同條款。
12、員工要愛護公司財產，凡屬人為損壞公司財產的，公司有權在求賠償，公司所配備使用的貴重財產，在離退職時應交還公司；
13、在辦公室內嚴禁吸煙，保持清新的工作環境。員工違反公司管理制度，公司視情況給予如下處分：
有如下行為者，給予警告、扣發部分至全部工資或獎金：
1、無正當理由拒絕執行上司的指令；
2、未經允許擅離工作崗位，影響工作；
3、因工作責任心不強造成工作重大失誤；
4、對上司有不禮貌的言行舉止；
5、工作時間不專心本職工作，隨便串崗聊天說笑；
6、一個月遲到多次者；
7、一個月曠工兩天者；
8、人為造成公司意外損失者。
有如下行為者，公司給予開除並不予任何經濟補償：
1、向客戶索要回扣；
2、挪用、盜竊公司的資金、財產；
3、刑事犯罪；
4、蓄意破壞公司財產；
5、一個月內無故曠工三次以上；
6、泄露公司商業情報，以公司名義私自拓展業務，進行私下交易；
7、在同行業中兼職。
售樓人業務守則
一、良好的團隊協作精神：任何一個售樓人，都是售樓部這個團隊中的一員，因而要求每位售樓人必須具備團隊協作精神，不允許出現互相排斥的現象。
給售樓領導的貼心建議：一旦出現互斥現象，領導不可掉以輕心，因為這會對售樓部這個整體造成毀滅性破壞，應該立即著手解決勾心鬥角的現象，杜絕此類現象的發生。
給售樓人的貼心建議：如果你不重視培養自己的團隊協作精神，那麼你就分失去許多東西：包括同事友情、和諧的人際關系、被上級提拔的機會等等。那麼你就全孤立的存在於這個團隊，當你需要人家的幫助的時候，就沒有人會向你援手，並且久而久之，上級發現你缺乏團隊精神，完全可能炒你的魷魚。記住，只有協作才能創造共贏的局面。
二、良好的職業道德：用人先用品德。一個人，即使其能力再強，如果品質不好，也堅決不能用。一些售樓人常常假公濟私（私自拿回扣）、搶同事客戶、泄露公司機密、誹謗同事和公司、損壞公司財物。
給售樓領導的貼心建議：對於這類人員，上級主管應對其進行教育，如果教育無效，無論其業績多麼輝煌，都要毫不惋惜地辭退，因為品質不好的人，就象一個毒瘤，不予以割除，就可能危及整個生命。
給售樓人的貼心建議：任何企業和個人都不喜歡品質不好的人，因為品質不好的人只會給集體給他人造成負面影響。俗話說：若要人不知，除非已莫為。世界上沒有不透風的牆。千萬不可有僥幸的心理，事情往往僥幸心理上，有些人總是僥幸的認為，我就做這一次，下次就不做了。可你是否知道，也許就是這一次，就影響了你整個的人生。與同事相處，切不可條同事的小報告。打同事小報告的人，等於抑了一種方式打自己的小報告，明天人家就會打你的小報告。有話就當面說清楚，不可背後放言。如果你工作在一個和諧的工作環境中，心情也是暢快的。如果你缺乏良好的職業道德，你就會成為同事眼中的污點，同事之間不和，你的心情就會受到影響而變得抑鬱，這又是何苦呢？請謹記：品質是金。
三、良好的進取心：如果售樓人缺乏進取心，是不可能精通業務技能的，也就不可能幹出不凡業績，並且還會影響他人，削弱同事的進取心。
給售樓領導的貼心建議：對缺乏進取心的售樓人，領導不要輕易採取辭退的做法，因為其本質上並不壞，只是惰性強點而已。而應對其教育，最好是先做他的朋友，以朋友而不是以上司的身份去開導他，要用拉家常的方式，這樣人家比較容易接受，如果你擺出一副領導的姿態，效果往往適得其反，他會認為你在就教，對你的話充耳不聞。如果開導一次不行，再來第二次、第三次，不要放棄，記住，人都是通情的。如果你的開導沒有見效，並不是對方孺子不可教也，而是你的方法不得當，再選取另一條道路吧，只要你不達目的不罷休，你會成功的。越是難教育的職員，如果你能開導成功，越能顯示出你的非凡才能，也說明你是適合當領導的。如果你放棄，你就不是一個好的領導。
給售樓人的貼心建議：現時有一個流行的話：今天不努力工作，明天就要努力找工作。這話是很有道理的，一個人，工作的目的無非是為了掙錢和實現自我價值。如果你沒有進取心，你就會碌碌無為，就會在看到別人取得成績時而心中酸酸的不是滋味，與其如此，何不培養自己積極的進取心呢？工作著是快樂的，當你的惰性「起床」的時候，你就趕快想想失業的失落和艱難，這樣你就會戰勝自己。人生最大的快樂，就是在工作中取得成績，但如果沒有進取心，你就無法取得成績。快樂的事，你為何不做呢？別再得進且過了，趕快行動吧，成績和快樂在等你呢，你的家人也在等著分享你的成績的快樂呢。
售樓人的基本要求
一、良好的形象儀表：售樓人員是開發商銷售第一線的排頭兵，擔負著直接與顧客接觸的重任，因而要求售樓人員有良好的形象儀表，但這並不是說，一定要長得漂亮英俊，只要五官端正就行，但一定要穿戴整齊清潔，儀態端莊大方，禮貌待人。
二、優質的服務態度：在接待來訪顧客時，要做到三個「主動」。即主動向顧客打招呼、主動安排顧客入座、主動拿售樓資料給顧客看。一切要彬彬有禮，不允許有任何對顧客不滿的情緒發生，要具有很強的親和力，堅持「顧客是上帝」的原則。
三、流暢的表達能力：在語言表達上，一定要達到流暢的程度，說理性強、邏輯思維慎密。
四、良好的職業道德：不損公肥私、損人利已，不在背後說長道短，嚴守公司機密，離職後不到公司的競爭對手企業去任職，不說公司壞話，善於團結同事、樂於助人，不打小報告、不打擊報復，嚴格遵守公司的規章制度，積極進取，努力學習業務知識。
五、良好的專業素質：具有一定的專業知識，對營銷和房地產有一定的了解，熟悉當地相關政策法規。如果是新手，要求具有好學精神，在很短的時間里全面熟悉專業知識，提升自己的專業素質。
六、良好團隊協作精神：善於處理同事之間、部門之間、上下級之間的關系，一切以公司整體利益為重，在工作上相互協作，不拖後腿。
七、較強的公關能力：銷售與公關是一脈相承的，銷售隸屬於公關范疇，對顧客要關於公關變潛在顧客為目標顧客，努力達成交易。
八、穩重扎實處變不驚：要求售樓人員辦事沉穩，具有應付各種復雜事情和突發性事件的能力。
售樓人的義務
一、積極維護開發商形象：不做任何有損開發商形象的事情、不說任何有損開發商形象的話。將開發商形象放在自身形象之眩。碰到有損開發商形象的事情，要及時予以制止，不能熟視無睹、聽之任之。
二、維護公司財產安全：有義務對公司的任何財產安全負責。
三、同事之間互相監督：無論是上級、下級還是現級，都有義務監督權，發現同事中有損公司或他人形象的利益、拒不執行公司指令、違反公司規章制度等等不良行為者，應予以制止，制止不果時，應及時向上級主管匯報。
四、尊重領導團結同事：對上級領導要尊重，不向上級領導討價還價，對同事要團結，不相互拆台、拉幫結派。
五、高風亮節寬宏大度：不斤斤計較，在集體利益與個人利益發生沖突時，要先從集體角度考慮，積極維護集體利益，先集體後個人、先人後已。
六、發揚主人翁精神：在干好本職工作的同進，要積極為公司整體發展著想，多向公司提出合理化建議，為公司建設竭盡全力。
售樓人理論基礎
售樓人的理論和其售樓的實際操作技巧是同等重要的。據調查，許多售樓人，有豐富的實際操作經驗，卻缺乏良好的理論基礎，有點像酒店業的服務員一樣，只懂得接待顧客，卻不懂得服務知識。光有操作經驗而沒有理論知識，全嚴重製約銷售。
售樓人必須具備的理論知識有如下幾方面：
一、營銷基礎知識
二、廣告基礎知識
三、房地產基本知識
四、當前當地房地產走勢
五、企業管理基礎知識
六、服務基礎知識
七、企業文化基礎知識
八、推銷的基礎知識
九、裝修裝飾基本知識
十、物業管理基本知識
以上八項的基本知識必須要掌握，一個售樓人如果只知道機械地接待上門的顧客，卻不懂營銷、廣告、服務的企業文化的基本知識，甚至對房地產的基本行情也是一無所知，這是不可能接待好顧客的，當顧客提出質疑時，就會無從回答，任何一個顧客面對這樣的售樓人，都會喪失信心的。
售樓人心理素質
售樓人始終出現在營銷第一線，要面對面與顧客打交道，而顧客又來自社會各個領域各個階層，其性格也千差成別。如果售樓人缺乏良好的心理素質，就人嚴重製約售樓成績。因而要求售樓人必須具備較高的心理素質。在與顧客打交道時，無論顧客做了什麼事、說了什麼話，都要笑臉相待，一笑泯恩仇。售樓人要提高自身心理素質，可從以下幾方面入手：
一、控制水平心態：不要讓自己易怒、易躁，要將心態控制在一條水平線上，保持心態起伏的幅度不要過大，無論遇上什麼事都要令心態不要過分起伏，碰上喜事不要過分激動，遇上壞事不要過於悲傷，始終保持著一份平靜的恬淡心情。
二、培養樂觀精神：凡事都往好的方面想，當顧客出現異常舉動時，不防試著往好的方面去思考，這樣容易將自己與顧客站在同一情感線上，也就容易理解顧客的言行。
三、保持一份童心：孩童是天真爛漫的襯出自己的優秀嗎？
售樓人歸納總結與信息反饋
歸納周期分為：日歸納、周歸納、月歸納、季歸納。
歸納是總結經驗教訓，以便為下一步的工作創造良好的條件。
歸納總結的內容：
談判方面：對與顧客的談判作歸納總結，這次與顧客的談判與往常和顧客的談判有什麼不同？自己在談判時的態度、語言運用、方式方法是否得當？
禮儀方面：接待顧客的禮儀有否不妥。
介紹方面：在向顧客介紹樓盤時有沒有碰到新的問題點、介紹時有沒有出差錯、介紹的方法顧客能否接受、介紹時是否突出了樓盤特色和重點。
簽約方面：在簽約時顧客有否提出新的條件、顧客對合同的質疑有哪些。
成功方面：成功簽單的原因是什麼、顧客看中樓盤的哪些方面。
失敗方面：顧客不簽約的原因在哪裡、是樓盤因素還是自己個人因素。
顧客方面：顧客屬於什麼類型、與往常的顧客有什麼不同。
在進行歸納總結後，關鍵的一步是要找出最好的一面和最差的一面，然後再一一予以解決，對好的方面加以發揚，對差的立即著手進行解決，避免重蹈覆轍。
歸納總結的步驟：記錄、整理、分類、分析、立檔、反饋、解決。
將工作過程的重點部分記錄下來，然後對記錄進行整理，在整理時要對記錄資料分門別類，然後做系統分析，找出成功與失敗、新問題、新觀點，將其存檔，並反饋給上級領導，最後就是尋求解決方法。
歸納總結的目的就是找出差異點、空白點、疑點、新問題。然後分兩步進行：一是信息反饋，將信息反饋給上級領導，以便上級做出決策；二是自己消化，便於自己總結經驗，不斷改進完善自我。
5. 售樓部秩序維護員培訓資料
你可以上網路 谷歌 live 雅虎 搜一下
6. 秩序部品質提升方案
秩序維護（保安）部品質提升計劃最重要的是將日常工作做深做細，負回責人一定要明白，適合自己項目答的才是最好的。
南門人行通道門製作引導自覺刷卡宣傳畫，引導出入人員自覺自行刷卡；
門崗外執勤平台處設置高腳椅，增加室外執勤時間；
客戶進出集中點，班長臨時固定在顯著位置，增加業主對門崗執勤感受，同時為業主提供便捷服務；
汽車應急啟動、充氣服務在主出入口做宣傳提示（管家推圈前提）；
中控室人員參加消防安全員培訓，具備消防員證；
藉助過節福利、低溫送溫暖等時機，為秩維員工配備統一杯具，門崗及中控室內杯具一致、擺放整齊，增加執勤點品質。
7. 房地產新員工培訓計劃
房地產員工培訓手冊
銷售人員的基本要求
（一）基本要求
職業道德要求：以公司整體利益為重，不因個人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項規章制度；為人誠實、正直。
基本素質要求：具有強烈敬業精神，有團隊合作的意識。
禮儀儀表要求：著裝得體，干凈整潔；公司有統一制服時應著制服；儀容端莊，精神飽滿，坐姿端莊。
專業知識要求
1、了解公司的歷史和項目的特點；
2、了解當城市規劃、地理、交通、通信、人口分布等；
了解當地房地產市場的供求狀況，樓宇的分布、特徵及其發展商的歷史、實力、背景等；
掌握房地產市場開發各環節（設計、建造、銷售和物業管理）的基本知識；
有一定的營銷知識和技巧，懂得市場調查和分析的方法；
熟悉國家和地方房地產的有關政策和法規；
了解一定的財務知識
（三）知識面要求
盡可能拓寬知識面，多了解建築、歷史、天文、地理、心理、邏輯等方面的知識。努力培養觀察、分析和判斷問題的能力。
心理素質要求
具備信心、恆心和沉著，不畏困難和挫折。
服務規范及要求
原則：樹立顧客全面服務的觀念，顧客就是上帝。以誠實、友好和熱情的態度服務顧客。
培訓目的
熟悉公司情況，提高售樓員的職業道德水準，樹立全新服務意識和觀念；
培養售樓員獨立操作能力，增強售樓員對房地產專業知識的了解；
學會促銷手段，掌握售樓技巧和禮儀知識，提高業務水平，適應市場需要；
售樓人員工作職責
1、嚴格遵守《員工手冊》及公司的各項規章制度。
2、遵守作息時間，嚴禁遲到、早退、無故曠工，如若發現，按人事管理制度執行。
3．上班時間認認真真，不大聲喧嘩 、吃零食、看書，不逛街或外出辦其它事，如有違反，按制度罰款。
上班時間配戴工牌著工裝。
注意自己的言談舉止、服裝、化妝以大方得體的儀態、積極熱情的工作態度，做好銷售工作。
如有特殊情況需請假，按照公司要求寫請假申請，經公司領導批准後方可休息。
使用電話語言簡練、禮貌，不能長時間佔用電話，或利用電話談工作以外的事，影響客戶來電的接聽。
做好售樓處、樣板房的衛生及花草的護理工作。
熟練掌握本樓盤情況，耐心講解、運用專業知識和技巧，力爭每一個客戶。
認真填寫定金單、認購書、檢查單價、面積、總價、補定日期、付款方式有沒有錯誤。
主動熱情接待客戶，對客戶的外表、言行舉止，根據自己的判斷力，在心中作出「市場定位」，分析客戶來此的目的、購房檔次，然後「對症下葯」的向客戶推薦，主動請求客戶留下電話，增強供需雙方的了解，促進銷售成交。
愛護公物，節約成本，決不做損害公司利益的事情。
認真學習專業知識，提高業務能力和銷售技巧，把銷售工作做的更出色。
了解項目所有情況，如有不懂之處，及時問售樓處負責人，不能憑空想像、誤導客戶，造成糾紛。
在施工工地，帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全，處處照 顧客戶、引導、提醒客戶注意。
認真為新老客戶服務，提高客戶對公司的認識和信任度。
同有意向的客戶保持聯系，創造成交機會，說服客戶下定。
如客戶對此盤沒有興趣，可推薦公司的其它項目，避免客源的浪費。
提醒客戶補定時間，發現客戶有撻定的跡象，及時做好挽救工作。
熱愛本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司各項目情況，
爭取做公司銷售主力軍。
21．在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團結協作關系，共同完成每
月銷售工作。
於同不良的風氣挑戰，如有不良行為發生，應及時制止，並向售樓處負責人和公司領導反映。
在做好自己本職工作的基礎上，給予新員工業務上的幫助，共同提高專業素質和經驗。
如發現銷售中（工程、定位、價格、廣告、資料、手續等）出現問題，及時向售樓處負責人和公司領導匯報，提出個人建議。
銷售人員必須以銷售為主要目的，認真出色完成銷售任務和售 事服務工作，耐心解答客戶的咨詢和疑問。
嚴格按許可權范圍內執行，如有特殊情況，需經售樓處負責人上報，經公司總經理簽字同意後方可實施。
陝西華南中港置業策劃有限公司
2003.2.15
銷 售 談 判 技 巧
銷售人員必須具備的推銷能力：
1、說服能力
2、專業化知識
銷售人員怎樣才能具備推銷、談判技巧：
、銷售人員必備的談判技巧：
1、能夠激發客戶的購買慾望；
2、給予客戶好的感覺；
3、激發客戶的購房興趣；
4、激發客戶下定決心購買。
（二）、說服能力：
1、自信+專業水平
要有自信，自信可磨練推銷談判技巧，有自信的說話技巧才能抓住客戶的心理；
要有專業水平：專業水平就是說具有豐富的房地產專業知識和清晰的表達能力；對自身樓盤的結構、單位面積、朝向、樓層間隔、建築材料、購樓須知、價格、付款方式、銷售手冊、周邊環境、配套設施及周邊樓盤的了解，同時應熟悉、掌握發展商名稱、樓盤詳細地址、銀行帳號、簽訂認購書、交款手續、簽合同、辦按揭、入伙手續、辦房產證等有關手續及收費標准。
2、（三意主義）推銷售術：
①誠意（誠懇友善） ②創意 ③熱意（熱情、積極）
3、在說服方面，臉部表情可發揮很大作用：
①根據美國心理學家梅班恩的研究資料得知，說服的三大構成要素為：臉部表情佔55%、聲音佔30%、語辭佔7%
②微笑服務，笑臉是萬國共通的語言；
③臉部表情應與語辭語氣相一致。
4、說服時，要盡量滿足客戶的（三大渴望）
因為忽視人性的基本原理，不論在推銷或人際關系方面都將難以成功；所以對待客戶必須做到：
①接納（希望被接受）
②認可（希望被認同）
③重視（希望被重視）
提升說話技巧、吸引客戶的交談方式
1、別令對方疲勞、反感的方式說話：
聲音太小、咬字不清，聽不清楚你在說什麼；
羅羅唆唆、單方面敘述的說話方式；
口若懇河的說話方式；
正面反駁、傷人自尊心的說話方式。
注意用字遣詞及語氣
①不可用太輕浮的語氣，讓人感覺不穩重、成熟；
②過份的敬語、奉承會給人虛偽的感覺；
③介紹商品時可適當使用手勢、繪聲繪色、效果會更佳；
要想得到客戶的信賴，要好好活用果斷、反復、傳染的效果：
①果斷——將問題有信心地直截了當地說出；
②反復——將項目的優勢突出介紹；
③感染——將對項目的自信、自身的熱情傳輸給客戶。
1 推銷談判的組合方法：
（一）、有計劃、有階段性的推銷、談判
1、接近客戶，套近乎是良好溝通的開始；
2、引起對方足夠的注意力、興趣和購買慾望；
3、利用自己豐富的房地產專業知識，信心十足地介紹自身項目的優勢；
4、打動他，令對方下定決心購買。
（二）、利用暗示進行推銷、談判
1、正面暗示
日本有（醫生的正門、律師的客廳）的說法，即是說：破爛的正門，不堪入目的沙發，讓人無法相信他的本事；相反，華麗的正門，華貴的沙發，則令人心裡舒暢。
同樣，銷售員若是穿衣服皺巴巴，表情灰暗，無精打采，那麼就算客戶有滿腔的購買慾望都可能受到影響。
2、小小的動作也有暗示的作用：
①倒背著手面對客戶——讓人感覺高高在上，沒有親近感
②抱著胳膊——讓客戶產生反感
③搓手——沒能信心的表現
④眼睛的動向——眼神不能飄浮不定，眼睛是心靈的窗戶
⑤腳的位置——兩腿叉開，顯得吊兒郎當。
（三）、巧妙利用電話推銷
1、在電話中作給人好感的交流
①注意聲音的高度，速度、語氣、稱呼、自我介紹；
②注意聲音給人的感覺；
③注意用詞不達意、談話時間，盡量以簡潔為要；
④選擇打電話的時機，准備好要談的事項，准備好需記錄用的紙、筆、計算器。
2 商洽成功的要點：
（一）、與客戶融洽談判
1、以自然、輕松的心情好好地與客戶溝通、融洽相處；
2、有禮貌，培養推銷禮節，不說謊、真誠相處；
3、認同客戶的優點，並加以贊賞，令對方開心；
4、尋找共通的話題，以商品房為談話中心，將我們的項目的結構、價格、環境、交通，升值潛力等等詳細作介紹，突出自身樓盤的優勢，必要時也可以適當地說競爭樓盤的劣勢；
（二）、對客戶作有效的詢問
1、利用詢問讓客戶開口說話；
2、作能讓客戶馬上答復的簡單詢問；
3、能夠讓客戶理解的詢問——不要太專業化，專業術語太多。
（三）、商洽中須掌握的幾項推銷術
1、了解客戶的性格，根據性格不同採取不同的說話接待方式。
2、根據其價值不同判斷：
①利益型 ②理性型 ③感性型
3、了解排除競爭法：
①不說競爭對手的壞話
②別說盡了項目的新有優點
③與周邊項目作適當的比較，應突出我方項目的優勢
4、「擅長傾聽」客戶說話為推銷高手
①傾聽對方說話
②令對方知道自己已充分理解他所講
A、讓自己變得很賢明
B、提高客戶自尊心
C、客戶給自己的評價會增高
5、培養「傾聽技巧」
①對客戶提起的話題作適當的附和
②不要隨便插嘴
③抓住發言機會圍繞商品為主題作介紹
3 在談判過程中，4 遇到客戶提出的反駁觀點、抱怨時：
1、誠實處理、不要說太多話，專心聆聽對方的話；
2、說話要有權威性；
3、事前預想一下客戶的意見；
4、分析原因，找出解決方案，如果能力權力范圍內解決不了的，再往上級反映情況；
5、別感情用事，與客戶辯解或爭吵。
5 客戶意向購買，6 決定簽訂合約的徵兆：
（一）、從語辭方面看
1、再三詢問價格、優惠條件時；
2、詢問什麼時候入伙時；
3、詢問項目交通、配套情況時；
4、反復問同一個問題時；
5、與家人或朋友打電話時；
6、開始談及自己的私事時。
（二）、由表情、動作方面看：
1、突然默不作聲，有所思考的表情突然開朗時；
2、再次細心地到現場看樓或多次到訪時；
3、仔細研究售樓資料，計算購樓費用時；
4、深呼吸、不斷變換坐姿時。
7 簽訂合約的注意事項：
簽訂合約是成功的關鍵階段，絕不可鬆懈，應全力以赴
1、完成交易的方法：
①重復項目優點
②暗示新購單位的優點
③把客戶選擇的范圍縮小
④建議客戶下訂
2、簽認購書或合同時：
①別讓客戶有緊迫感，以鎮定的態度簽約，別太著急。
②別對自身的樓盤無信心，別放走機會。
③簽約後馬上說出祝賀語或對業主表示關懷語，不談多餘的話。
④簽完合約後不要得意忘形。
8 售後服9 務
1、簽定認購書後，應讓客戶清楚知道銀行地址、銀行帳戶及抬頭、應在何時將首期款或其他樓款存入銀行。
2、應讓客戶清楚知道在交完樓款，憑付款票據到指定辦公點辦理簽訂買賣合同（按揭的還需簽訂貸款合同、貸款申請表、辦理抵押登記及交清有關按揭費用）等有關手續，給客戶開樓款收據等。並協助客戶辦理入伙手續，解決問題。
3、若是一次性付款的，則讓客戶將身份證、購房資料、付清樓款證明書及購樓發票交給指定部門，待辦房產證。
4、各售樓處應存一份客戶跟蹤記錄表，記錄好每個客戶樓款所交情況，讓各職員一目瞭然，若是欠交的則及時通知對方補交，若是用轉帳方式時，待樓款到帳後，則及時通知客戶前來簽署正式合同及辦理相關手續。
禮儀結合推銷技巧培訓課
禮儀：是指人們在正常的工作、生活、社交及各個領域所表現出的行為，語言、服裝、儀態、禮節及接人待物的一種和諧的、美的學科。「她」無處不散發著一種誘人的魅力，「她」在各個領域都能使您變得優秀、成功，受到別人的賞識和尊重。「她」使您戰無不勝，使您產生具有無法抗拒的吸引力。
從古至今，不管是大到國與國之間的外交關系，還是小到人與人之間的交往，禮儀都擁有不可忽視的，至關重要的位置。例如：國與國之間的外交，外交人員將代表的是整個國家，稍有不慎都有可能導致國與國之間關系的破裂，國家形象受到損害。做為一名公司的員工，您將代表的是公司的整體形象及個人素質問題，我們同樣不可懈怡。隨著計劃經濟的轉變，市場競爭日益加俱，禮儀在當社會更體現出它的重要性。
那麼，我們做為房地產中介公司，如何將禮儀、房地產知識、銷售技巧融合在一起，使我們的服務、銷售工作做的更好，樹立公司的品牌形象，受到客戶的好評和贊譽，這不得不引起我們的重視。
第一章銷售員的工作態度及個人形象對公司的重要性
個人形象將直接影響公司形象
顧客對公司形象的了解大概是：
（1） 從閱讀公司簡介小冊子中來；
（2） 致電公司與接待人對話中形成對公司的感覺；
（3） 初到公司從接待人員的應對及建築物的內部裝修，（4） 職員的服（5） 裝辦公室內的氣氛等產生印象，（6） 但往往最深刻的第一印象來自與之會晤的那個人或幾個人。
人們常說：「職員製造公司」，職員是公司的財產，所以，不僅僅老闆才代表公司，每一個員工都代表著公司。職員的形象、待客態度、電話應對以及寄給其他公司的信函、傳真等都代表著公司；如果職員在這些方面任意胡為，可能會引至很環的後果。
請注意您的服裝及整體面貌
一個人的精神面貌首先是體現在臉上，如果頭發蓬鬆、眼圈發黑、衣冠不整，給客戶帶來的第一印象肯定是大打折扣，甚至會懷疑您的工作能力，那麼讓我們出門前整理好衣服，檢查裝束是否得當，避免在公眾場合出現尷尬的局面。
注意事項：
頭發干凈，防止出現異味和頭皮屑。
女職員宜化淡裝，不要濃妝艷抹。
上班服裝的選擇以套裝為主，所穿衣服要方便工作、干凈利落，令您精神抖擻，顯得干練，令客戶留下良好印象。
衣服、鞋襪保持整潔，不可有污點，熨好衣服扣好衣扣，防止絲襪漏絲，在包里多備一雙。
工作牌佩掛在制服的左胸上方。
領帶是否過松，歪在一邊。
衣服不可太耀眼，也不可顯得寒酸，適當的服裝將給您帶來自信，這將是敲開成功大門的第一步。
與客戶交往的基本禮儀
在客戶面前，無論您裝飾的多麼漂亮、干練，如果不懂基本接待客戶的禮儀，那麼客戶首先對您留下了表裡不一、素質較差的印象，一旦留下了不好的印象，就很難再進行溝通，更不要說達到銷售目的，那麼，我們如何才能爭取到每一個客戶，不使客戶和我們失之交臂，就必須提高和完善自已，完善服務，提高對基本禮儀的認識。
（7） 電話禮儀及電話對答的藝術
電話應對和面對面接觸的應對一樣，應對的好壞，決定公司的第一印象，客戶是增或是減，都要掌握第一聲。
誠懇回答：
接聽電話時，雖然雙方都看不見對方的儀容，但假若你的態度鬆懈或不認真，對方仍會體察到，所以接聽電話時也要禮貌地回答問題，表現出誠意。
小心應對：
說話發音要正確，吐字清楚，聲調平穩的回答問題，不要大聲說話。
電話中不知道對方是否正在忙碌中，說話要簡潔，一般電話交談不超過3分鍾為宜。
重要事情需要很長時間，最好稍打斷問：「現在方便嗎？」
打電話時不可叼著煙、吃東西、與他人開玩笑，或是吊兒啷當的，雖然對方看不到你，可是也不能隨便做出不雅的動作和態度。要當成是在對方面前說話。
電話鈴聲響時，要馬上接聽，不可讓對方等太久（一般在三聲以內）。如果超過三聲後接聽，先說一遍：「您好，某某公司，不好意思，讓您久等了」。
拿起聽筒之後，要清楚報上公司名稱。
如找其它工作人員，應說：「請稍等」。終結電話時說：「再見」，輕放電話。
要打電話時，要確認對方公司名稱、部門、姓名、電話號碼。把要說的重要事情略做記錄，有條理的講明事情。
對於打錯的電話，也要親切應對：「您好，這里是某某公司，打錯了」。
如客戶問及的問題需要查資料而花時間時，應親切地說：「要花些時間，請稍等」。
自已無法處理時，要請上司代為處理，「關於這件事，我不太清楚，請稍等一下，我請負責人來接聽。」
對方（客戶）在電話中發怒時，要誠心道歉，並請對方冷靜、息怒，盡管錯不在自己，也要先冷靜下來，不可說些火上加油的話。
（二）自我介紹與名片的巧用
我們通常是同陌生人打交道，為給客戶留下較深刻的記憶及良好的印象，我們應不失時機的遞上名片，介紹自己，可為進一步交往打下基礎，為今後達成銷售目的，留下聯系機會。
主動及時的接待客戶，並遞上名片說：「您好，我是某某公司的某某，能為您服務非常高興，接下來由我向您介紹某某項目的情況。」主動的自我介紹會讓客戶有一種被尊重的感覺，從而樹立公司服務品牌的形象及對該項目加深印象。
認真熱情的向客戶介紹項目情況，一般客戶都會受到銷售人員的一部分影響，如銷售人員用充滿自信、熱情而不失禮節的介紹方法，會給客戶增添許多對該項目的信心。
不失時機的留下客戶的名片或姓名、電話，記錄在客戶通訊本上，方便今後自己和客戶的聯系。
（三）握手的禮儀
握手是人們交往中最常見的一種禮節。
有些客戶再次上門，銷售人員應主動熱情的伸手錶示歡迎，讓客戶受到尊重，從而心情愉快。
握手時間一般為3——5秒為宜，太長了使人感到局促不安；太短了表達的熱情不夠。
握手時需面帶微笑，雙目對視，上身微前傾，頭略微低，以示恭敬。不要一邊和對方握手，一邊同第三人說話，這是最要不得的失禮。
異性之間，男性只須輕輕握一下他的手指即可，不要緊握不放，男性不能主動向女性伸手。
客戶先伸手錶示再見，說明會見的非常愉快。
（四）接待客戶時的站立，坐時及正確的走路儀態
站立的儀態：挺胸收腹，一隻手放在另一隻手上。不能抖腿，周身搖晃，否則很不雅觀。
座時的儀態：先請客戶坐下後，你才能坐下，不可粗魯的坐下，要端坐、不可癱坐、不可抖腿，否則便會在客戶面前儀態盡失。
正確的走路儀態：在顧客面前，走路一定不要彎腰曲背無精打采，優美的走路姿勢並非只限於模特或演藝人士，你和客戶的接觸同樣需要給人留下良好的印象，請注意正確的走路姿勢。
（1） 挺胸收腹，（2） 平視前方，（3） 手指（4） 並攏。
（5） 身體要穩健。不（6） 要左右搖擺，（7） 東張西望。
（8） 有節奏的步伐，（9） 走路聲不（10） 可太大。
（11） 引領客戶的走路儀態及應注意的事項。
（五）我們經常帶領客戶看樣板房及小區內的周圍環境，在引領時一定要注意禮儀和其它安全事項。
走廊上：當客戶走在走廊中央時，你應走在前左或前右側，偶爾後望，確認客戶跟上，捌彎時，要招呼一聲說：「往這邊走」。
樓梯上：先告訴客戶，樣板房或其它房的樓層，然後引領客戶上樓。
升降機內：我們有許多樓都是樓花，使用的是工程梯，應先打開升降機的門，讓客戶先進入，銷售人員再進入，並關好門或按樓層按鈕；在使用客用梯時，當升降機的門開啟時，可用力按著門框讓客戶先進，然後銷售人員再進，以示尊重。離機則相反，按著開啟鍵，讓客戶先出來然後你才出來。
房地產市場多數項目都是建到25%時開始預售，所以許多項目都還是工地，那麼我們更加應該注意客戶的安全。細心的觀察提醒客戶注意，細心的提醒，使客戶認同你的服務，更避免了意外事故的發生，安全應注意的問題：
（1） 客戶看房必須要求帶安全帽。
（2） 如帶小孩或年齡大、身體弱的老人，（3） 應盡量說服（4） 留在售樓處內，（5） 以免發生意外。
（6） 沿路提醒客戶注意腳下，（7） 以免絆倒，（8） 或釘子扎腳，（9） 或碰頭，（10） 提醒客戶不（11） 要靠邊站，（12） 以免客戶懼高或上麵灰沙石塊掉下，（13） 發生意外事故。
（14） 在等升降機時，（15） 應向客戶介紹升降機停時有些震（16） 動，（17） 但不（18） 要害怕等。
第二章說話、聆聽的禮節
一、說話的藝術
如何用心說話
（1） 如果只是嘴巴上說，而（2） 沒有誠意，（3） 會讓客戶覺得不（4） 可信任和信賴。
（5） 正確、簡潔有條理地向客戶介紹。用你的專業知識說服（6） 客戶，（7） 產生購買慾望。
（8） 發音清楚，（9） 讓客戶清楚明白你的意思。
（10） 要插入適當的稱贊詞，（11） 但不（12） 必恭維拍馬屁，（13） 不（14） 要說傷害客戶自尊心的話。
（15） 常用禮貌用語，（16） 使客戶在看房過程中心情愉快，（17） 感受到充分的尊重。
講好話的要領
（18） 要以能給對方好感、能讓對方理解、明白的心情來說話。
（19） 站在對方立場，（20） 說些理解客戶關心客戶的話。只顧到單方面的話語，（21） 會令人厭惡，（22） 尊敬對方，（23） 探求對方的興趣和關心的事。
（24） 說話時面帶笑容，（25） 說些客套話，（26） 說話謹慎，（27） 不（28） 要信口開河，（29） 否則會喪失信用，（30） 損壞公司的形象。
（31） 掌握專業用語，同（32） 客戶交談時，（33） 讓對方覺得你的專業知識豐富，（34） 有問必答，（35） 產生信任感。
經常面帶笑容
無論是誰，都認為笑容比生氣的面容好看，有時，有些敏感的問題不宜直接回答時，不用吞吞吐吐，可以利用笑容輕輕掩過，接待客戶的秘訣就是笑容，不要暴露內心的不安，不快或煩躁。
記住，令人可喜的表情能給人留下良好的印象，所以做為銷售員一定要掌握運用這個好的方法。
二、擅於聆聽
只是單方面的說話，是無法打動對方的心的，要想抓住對方的心，就應該專心聆聽對方說的話。一邊聆聽，一邊看著對方的臉，不要東張西望。認真傾聽，關心對方所說的內容。要隨聲附和表示贊同，但不要打斷對方的話，即使有話要說，也要等到對方說話告一段落為止。如果對方意見相反時，也要一度認同對方的說法後再提出自己的意見。若有不明之處，要提出疑問加以確認，若置之不理，是沒有禮貌的。認真的傾聽，讓客戶感到你的真誠，你並不是完全佔在銷售的立場上，而是在為客戶著想，這樣你將更具有說服力，讓客戶認為你說的非常值得考慮。
第三章對付客戶反駁的要領和處理客戶怨言的要決
在處理銷售中和銷售後客戶提出的一些問題，首先做為當事的工作人員及項目負責人要向公司匯報，向客戶解釋。雖然這項工作比較麻煩，但是我們還是要認真的對待，不要逃避責任，如因銷售人員的不負責任造成的問題，應當自我反省，吸取教訓。本著和客戶誠實溝通的態度，配合公司解決問題，不能同客戶發生爭吵。
一、對付客戶反駁的要領
誠實處理。沒有誠意的話語，是無法說服對方的。
說話要帶有職業權威。一位擁有充分房地產知識的銷售人員，在解釋問題時很自然地會帶有申訴力，有條理的有依據的分析比較讓客戶明白理解。
在事前就預想客戶的反對意見，所以也可以事前就准備好答復客戶的一套說話。
多舉例，讓客戶覺得站在客戶的立場上分析問題，說服對方。
盡早掌握反對意見的根源在哪裡。
言多必失，把重點放在質問上。
專心聆聽客戶所說的話，抱著真心接受的心情，來聆聽客戶的意見，解答客戶的問題，是銷售工作中重要的一項工作。
二、處理客戶怨言的要訣
就算因我方造成的索賠狀況，要盡可能的抱寬大的心胸，不要同客戶發生爭執，一直要以平靜的心情去解決。
盡快處理客戶怨言，不要因拖延客戶時間，敷衍對方，讓客戶惱羞成怒，本來是小事而鬧成大事，造成公司的損失。
誠懇地感謝對方指出的不周到之處，並及時改善。
在解決問題時，一定要向公司匯報，千成不要任意給予答復。配合公司誠意處理，尋求解決的方法，讓客戶理解，抓住客戶的心。
房地產18個定級因素
定級因素 指 標 分 值
位置 A．距所在片區中心區的遠近；B商業為臨街或背街；C寫字樓為臨街或背街；D住宅為距所在片區中心區的遠近。 A．最差（遠）1；B.很差(遠)2;C.一般(近)4;D.最好(近)5;
價格 A百元以上為等級劃分基礎;B商鋪、寫字樓、豪宅、普通住宅等級距依次減少；C價格是否有優勢。 A最高1；B很高2；C一般3；D很低4；E最低5；
配套 A．城鎮基礎設施：供水、排水、供氣、供電；B.社會服務設施:文化教育、醫療衛生、文娛體育、郵電、公園綠地。 A．最不完善1；B.很不完善2;C一般3;D很完善4;E.最完善5.
物業管理 A保安;B清潔衛生;C機電;D綠化率及養護狀況;E物業管理費(元/月);F.是否人車分流;G.物業管理商資歷質. A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5;
建築質量 A. 是否漏水;B門窗封閉情況.C.內牆;D地板;E排水管道; A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5;
交通 A.大中小巴線路數量;B距公交站遠近;C.站點數量;D大中小巴舒適程度. A.最少(遠)1;B.很少(遠)2;C.一般3;D.很多(近)4;E.最多(近)5;
城市規劃 A規劃期限(遠中近期);B規劃完善程度;C規劃所在區域重要程度;D規劃現狀. A．最不完善1；B.很不完善2;C一般3;D很完善4;E.最完善5.
樓盤規模 A.總建築面積(在建及未建);B總佔地面積 ;C戶數 A.最小B.很小;C一般;D很大;E最大
朝向 A按方向B.按山景C按海景D視野 A.西(西北、西南)B東（東南、東北）C北（東北、西北）D南（東南、西南）
外觀 A．是否醒目；B是否新穎；C是否高檔；D感官舒適程度； A.最少(遠)1;B.很少(遠)2;C.一般3;D.很多(近)4;E.最多(近)5;
室內裝修 A高檔；B實用；C功能是否完善D質量是否可靠。 A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5;
環保 A空氣B噪音C廢物D廢水 A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5;
發展商實力及信譽 A資產及資質B開發樓盤多少C樓盤質量D品牌 A最差（少）1B很差（少）2C一般3D很好（多）4E最好5
付款方式 A一次性付款B分期付款C按揭付款D其他 A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5;
戶型設計 A
8. 物業秩序維護部新進員工培訓計劃
1、（時間、培訓、考核方式自己定），公司基礎架構，公司工作職能回力，公司基本人員 ；2新員答工工作職責（按崗位分工進行、門崗、巡邏、中控）著裝禮儀要求、3、秩序維護部工作職責，人員分工；4、工作流程，記錄填寫要求；5、突發事件處理( 消防安全、機動車堵塞、可疑情況處理)。
6、獎懲規定。