培訓機構的萬能手冊

『壹』 培訓機構如何展示自己的教學成果

一、開學典禮：
開學典禮是一個非常好的學習效果外化的機會，很多機構的開學典禮會給家長講解學習的體系和服務的體系，這是為了讓家長更加清晰教學的效果，將家長的期望值管理到合理水平。
如果可以將往屆孩子經過本級別學習的效果進行展現，家長會更明白學習的目標和結果，並且配合起老師的工作更佳有積極性。

二、結業典禮：
千篇一律的結業典禮，讓家長沒有什麼新鮮感，從舞蹈培訓到語言類培訓，從美術類培訓到樂器類培訓，家長們對於孩子們的結業典禮從儀式感十足，到機械式的參與。作為教培機構，在畢業典禮上，挖空了心思做各種創新的學習效果展示。

三、公開課：
在公開課時，一定要啟用標准化的評分表，在評分表中展示清楚教學目標的設計理念以及教學流程的設計理念，這是難得的機會外化我們的教學設計理念，讓家長們通過觀看評分表，了解一些需要他們了解的內容，從而對教學體系更有信心，也避免了一些不必要的誤解。

四、階段性測評和考試：
對於學習的評估，最直接的展現無疑是考試成績了，在必要的時候，進行階段性的測評不僅可以讓家長看到學生學習的效果，同時對於老師的教學體系和側重點也是一個檢驗和調整的好機會。

五、成長手冊:
一些高大尚的機構，已經採用各種實時更新的APP進行電子學習成長記錄的展示。當然也有一些機構用紙質版本的成長手冊來記錄孩子的變化和學習的進步。
無論是電子版還是紙質版，能夠直觀的記錄孩子的變化，進行一些精彩的瞬間展現，無疑在看到學習效果的同時，也能夠看到培訓機構老師們的愛。只有愛讓人放心，只有愛才能夠交心。

六、競賽:
除了上述以外，能夠證明孩子學習成果的還有各種比賽，讓自己的孩子在比賽中很好的展示，並且取得一定的名次，無疑是對學習效果一個很好的肯定，並且也讓家長們堅定信心，繼續向前。

七、教學管理過程外化:
不要只顧著展示你的學生們，忽視了老師。作為打造這些神奇學習效果的老師團隊，他們的專業性、技能，以及對於教學事業和孩子們的投入度，都決定了學習效果的好與不好。所以，計劃性的展示老師的培訓、學習、專業水平以及對事業和學生的熱愛，都是我們要抓住，並且做好的事情。

『貳』 企業培訓手冊的書籍作用

該書從認識培訓到培訓需求分析，培訓計劃、實施、評估以及培訓課程設計、師資管理等多個環節，在理論和應用兩個方面都作了具體闡述，能夠給廣大企業、培訓機構、培訓從業者以有益啟發。

『叄』 教育培訓機構規范的規章制度是什麼

為規范學校和員工的行為，維護學校和員工雙方的合法權益，根據勞動法及其配套法規、規章的規定，結合學校的實際情況，制定本規章制度。

（一）、各崗位的編制及定編

1學校各職能部門用人實行定員、定崗。

2學校各職能部門的設置、編制、調整或撤銷，由校長提出方案，報董事長批准後實施。

3各職能部門對職位的設定應本著精簡原則，可設可不設的堅決不設，真正做到按需設定。

（二）、員工的聘用

1. 各職能部門對聘（雇）用員工應本著精簡原則，可聘可不聘的堅決不聘，無才無德的堅決不聘，有才無德的堅決不聘，真正做到按需錄用，擇才錄用，任人唯賢。

2. 學校聘用的員工，一律與公司簽訂聘用合同，按照需要和受聘人的實際才能予以聘任。

3. 新員工正式上崗前，必須先接受培訓。培訓內容包括學習學校章程及規章制度，了解學校情況，學習崗位業務知識等

4. 培訓由各部門根據實際情況相互配合實行

5. 試用期的期限為一個月，實習人員應運用所學的理論知識開始實際操作，在實際操作中進一步深入理解、吸收培訓中學習的各方面知識

6. 員工試用期間，由用人部門考察其現實表現和工作能力。

7. 試用期間的工資，按制定的薪酬標准發放。

8. 員工試用期滿3天前，由用人部門作出鑒定，提出是否錄用的意見，報校長審批。批准錄用者與學校簽訂聘訂聘（雇）用合同。

9. 學校有權辭退不合格的員工。員工有辭職的自由。但均須按本制度規定履行手續。

10. 試用人員在試用期內辭職的應提出辭職報告，辦理辭職手續。

11. 用人部門辭退試用期人員，須填報「辭退員工審批表」，經批准後到辦理辭退手續。

12. 員工與學校簽訂聘（雇）用合同後，雙方都必須嚴格履行合同。員工不得隨便辭職，用人部門不準無故辭退員工。

13. 合同期內員工辭職的，必須提前2個月向學校提出辭職報告，由用人部門簽署意見，批准後辦理辭職手續。

14. 員工未經批准而自行離職的，學校不予辦理任何手續；給學校造成損失的，應負賠償責任。

15. 員工必須服從部門安排，遵守各項規章制度，凡有違反並經教育不改者，學校有權予以解聘、辭退。

16. 學校對辭退員工持慎重態度。用人部門無正當理由不得辭退合同期未滿的員工。確需辭退的，必須填報「辭退員工審批表」，提出辭退理由，經核實，對符合聘用的經校領導批准後，通知被辭退的員工到前台辦理辭退手續。未經校領導批準的，不得辭退。

17. 辭退員工，必須提前1個月通知被辭退者。

18. 聘（雇）用期滿，合同即告終止。員工或學校不續簽聘（雇）用合同的，終止合同手續。

19. 員工嚴重違反規章制度、後果嚴重或者違法犯罪的，學校有權予以開除。

20. 員工辭職、被辭退、被開除或終止聘（雇）用，在離開學校以前，必須交還學校的一切財物、文件及業務資料，並移交業務渠道。否則，不予辦理任何手續，給學校造成損失的，應負賠償責任。

（三）、獎勵

1. 本校設立以下獎勵方法：

1) 大會表揚

2) 獎金獎勵

3) 晉升提級

2.獎勵程序如下：

1) 員工推薦、本人自薦或用人部門提名

2) 學校審核

3) 校長批准

（四）、處罰

員工有下列行為之一，經批評教育不改的，視情節輕重，分別給予扣除一定時期的獎金、扣除部分工資、警告、記過、降級、辭退、開除等處分：

1.違反國家法規、法律、政策和公司規章制度，造成經濟損失或不良影響的；

2.違反勞動法規，經常遲到、早退、曠工、消極怠工，沒完成生產任務或工作任務的；

3.不服從工作安排和調動、指揮，或無理取鬧，影響生產秩序、工作秩序的；

4.拒不執行校長或部門領導決定，干擾工作的；

5.工作不負責，損壞設備、工具，浪費辦公用品，造成經濟損失的；

6.玩忽職守，違章操作或違章指揮，造成事故或經濟損失的；

7.濫用職權，違反財經紀律，揮霍浪費學校資財，損公肥私，造成經濟損失的；

8.財務人員不堅持財經制度，喪失原則，造成經濟損失的；

9.搬弄是非，破壞團結，損害他人名譽或領導威信，影響惡劣的；

10.泄露學校秘密，索取回扣、介紹費的；

11.有其他違章違紀行為

員工有上述行為，情節嚴重，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理。

『肆』 公務員培訓機構哪個好

公務員培訓機構口碑較好的有：企贏公務員培訓機構、傳智播客公務員培訓機構、產品手記公務員培訓機構、傳一公務員培訓機構、黑馬高端公務員培訓機構。具體介紹如下：

1、企贏公務員培訓機構：

企贏公務員培訓機構的服務介紹：企贏美工學院的優勢，企業自己的案例和業內標桿企業案例結合，講師針對性講解；多年研發企業的研發實踐和產品管理經驗總結，課程系統全面。從市場需求到產品規劃整個過程中具體工具和方法介紹；小組方式實際演練，體會上述工具在市場需求分析、產品規劃中的運用。

2、傳智播客公務員培訓機構：

傳智播客公務員培訓機構的服務介紹：傳智播客美工培訓學院於每年暑期舉辦全國高校IT骨幹教師師資培訓獨家承辦由工業和信息化部軟體與集成電路促進中心舉辦的國家信息技術緊缺人才培訓工程全國骨幹教師暑期研修班，共有195所院校的617名教師參加培訓。

3、產品手記公務員培訓機構：

產品手記公務員培訓機構的服務介紹：產品手記美工培訓機構具有完全真實互聯網公司化教學體制，BAT產品專家（職位高於總監）全天面授，全方位產品干貨及實戰經驗指導，根據個人實際工作經驗定向培養特定方向的產品經理。

公務員培訓機構專家親臨面授，互動性強，可以更快速吸引產品知識；一周五天脫產學習，學習持久，全方向提升產品綜合能力；每期限定15人上課，精品小班，更有針對性地培養每位學員。

4、傳一公務員培訓機構：

傳一公務員培訓機構的服務介紹：傳一美工培訓機構擁有自主研發的全套系列理論教材、項目實戰手冊， 以及完善項目管理體系及MOOC線上教學平台。在如此完善的學術沉澱的引領下，造就了數千人的成功就業， 同時獲得了眾多省內知名企業的認可；高質量的師資團隊保證了傳一科技高水平、高質量的教學。

5、黑馬高端公務員培訓機構：

黑馬高端公務員培訓機構的服務介紹：黑馬高端美工培訓機構已經建立自己的大學，打造涵蓋中小學基礎教育、職業教育、繼續教育在內的全套教育生態鏈，從開端啟蒙教育到成年後的職業應用教育，從根本上解決以人為單位的系統化教育培訓問題。

『伍』 培訓機構運營管理終極手冊

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。

如果您想要了解更多的校長專業知識

歡迎您咨詢美佳藝術教育

為藝術培訓行業搭建一流的教育交流平台

力求輸出能夠經過市場驗證的專業課程

為藝術教育從業者提供高質量

全方位的管理課程與咨詢服務

『陸』 教育機構面試萬能回答有哪些

1、請先談談你自己的情況。

回答這個問題有兩個方法：一是直接回答所問的問題，可回答自己最大的長處、特色，所具備的專業技術等;二是簡單地自述後，很快地把答案轉到自己的技能、經驗和為得到目前這份工作所接受的培訓上來。

2、你為什麼會來本公司應聘

應聘者在面試前一般應多准備幾個原因，但原因最好簡短而切合實際。為了表明應聘的原因和工作意願，回答的答案最好是能與應聘公司的產品和企業相關的，最好不要回答因為將來有發展空間，因為安定等答案，要表現出充分研究過企業的樣子。

3、你對本公司有多少了解

這是一個測試應聘者對公司的興趣及進公司工作的意願有多少的問題，只要回答出一部分公司簡介內容及招聘人事的廣告內容就行。

4、你認為這個業界的現況怎麼樣

這個問題主要是了解求職者對產業現況的理解及展望。針對無經驗者，是試探他對本工作的意願與關心程度。由於是剛從學校畢業，對這方面的知識也僅停留在書本上，不必在人事經理面前裝內行，也沒有必要陳述什麼獨創的見解，你只要能傳遞正確和真實的意見就行了。

5、你的工作觀是什麼

不必想得太復雜，你可以回答"為何而工作"，"從工作方面得到了什麼"，"N年以後，我自己有什麼計劃"等等的的話。

6、你為什麼要找這樣一個職位

如果問到這個問題，這是對方想要了解，你是否屬於那種無論在什麼公司，只要有活干就行的人。果真如此，他就不會對你感興趣。用人單位想找的是能解決工作中問題的人，這樣的人工作起來更努力，更有效率。所以，你可以這樣回答："我花了很多時間來設計自己的職業生涯，我認為這方面的工作適合我，原因是這項工作要求的許多問題都是我所愛好的，也是我的所長。

7、你能否接受加班

這是在考察你的"工作熱忱"度而問的。作為年輕人，應該表現出對工作的極度重視和高度的工作熱忱。當然無理的加班不一定就是好的，最好回答"如果是在自己責任范圍內，也不能算是加班"之類的話。

8、你希望的待遇是什麼

針對待遇問題，以清楚明確答復最佳。客觀歸納個人年齡、經驗、能力，再依產業類別、公司規模等客觀資料，提出合理的數字，但附帶說明提高待遇的理由很必要的。這也是評價應聘者的能力及經驗和展示自信的好機會。

9、除了薪水，你希望還能得到什麼福利

如果你作好了充分的准備，就該知道你所應聘的公司能提供什麼福利，真實回答即可。如果你覺得你自己該得到更多，也可以多要一些，不過最好說明原因。有一點需要提醒，當你開出的薪酬條件超出了面試者的預算，但他們如果對你的能力感到滿意，他們可能會問你："你的薪酬要求我們暫時無法滿足，如果先給你XX(公司所能提供的薪酬)，你是否能接受?"如果你表示接受，那麼恭喜你，你十有八九已經得到了這份工作。

10、你有想過創業嗎

這個問題可以顯示你的眼光，如果你回答"是"，那就要做好回答下一個問題的准備。那就是："那你為什麼不這樣做呢"?如果回答"沒想過"，那就一定要附帶說明是想先在企業工作，積累一些必要的社會經驗後再打算之類的計劃。

11、你有哪些優點

這是為了了解求職者如何客觀分析自己，並測試求職者的表達能力和組織能力的。應避免抽象的陳述，而以具體的體驗增添吸引力。除了陳述自己的優點以外，還要注意說話的禮貌，這也會列入評分的項目內，最好加入"朋友們曾這樣說。"等周圍人對自己的看法。

12、你認為你自己有什麼缺點

許多應聘者把自己的缺點說得模稜兩可，希望人家會看作是你的優點。例如回答說："我性子急。"希望主考人認為你干勁十足，這類話主考人早聽膩了。你應該正視自己的缺點，以你的誠實和你的勇氣，來贏得考官的認同和欣賞。

13、談談你的人際關系經驗

這是想考察你的應對能力及決斷能力。你可以圍繞下面的問題從側面來回答："遇到與朋友沖突的時候，你是怎麼處理的﹖"、"與別人意見相沖突的時候，你會用什麼方式讓別人接受你的意見﹖"。每一個公司需要的不是力爭到底的堅持，而是需要更進一步地搜集資料，透過人際關系來積聚力量，找尋正確的工作決策和方法。

14、你什麼時候可以來上班

大多數企業會關心就職時間，最好是回答：如果被錄用的話，到職日可按公司規定上班。但如果還有一些私人的問題還沒有處理完畢，按時上班會有些困難，應進一步說明原因，公司一般會通融的。

15、你還有什麼問題嗎

假如你笑笑說"沒有"(心裡想著終於結束了，長長地吐了口氣)，那才是犯了一個大錯誤。這往往被理解為你對該公司、對這份工作沒有太深厚的興趣。回答這個問題時，你可以以一些側面的問題來試探一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望。

『柒』 英語培訓機構目前使用的教材都有哪些

當前市場上培訓機構大部分都是引入美國、英國原版教材，以及新概念，還有一些版自主研發教材。

佟大為權代言的「阿卡索外教網」，也因優秀的師資力量和權威的教學而順利地站到了眾多在線少兒英語的第一線，而且價格也是非常實惠的（半年4099元，一年6988元）。這里是他們的免費試聽課，【點擊領取】，他們的教材也廣受好評。一來是能緊跟美國教材的步伐來制定學習教材，二是能結合中國孩子的特性來制定學習內容，教學資源還是比較豐富的。

因為教育體制的不同，並沒有統一的教材，最好選擇用原版教材授課的英語培訓機構。以阿卡索英語機構為例，牛津系列吸收世界先進的教學理念和教學方法，且專門為非母語國家研發了《牛津少兒英語Let'sGo》系列教材體系，運用大量運用en211GO獨創的外語教學游戲，可以消除兒童外語學習時易產生的畏懼、緊張等不良心理狀態。

建議有興趣的家長，可以帶孩子試試上述試聽課鏈接，體驗一下線上英語培訓的學習效果，與其他培訓課程做個對比。

『捌』 教育機構面試的萬能回答有哪些

1、教師應該公平、公正地對待所有學生，尊重他們的人格和創造精神，與他們平等相處，走進學生的內心世界，用自己的信任與關切，激發他們強烈的求知慾望和創造慾望。

2、教師要能激發學生的學習興趣，集中學生的注意力，靈活調節教學過程，活躍課堂教學氣氛，控制教學環境，引導學生積極思維，發展學生的創新能力。

3、態度決定一切，細節決定成敗。是否能夠成為一個好的老師，取決於對工作的態度，取決於是否有強烈的事業心、責任感，取決於對工作的激情。

4、一個好老師不僅應該敬業、愛生、專業知識扎實，更重要的是還要樂業，要把自己的愛心和責任心融入到平常的工作中去，要用自己積極的態度去影響每一個學生。

5、教師應該要冷靜地看待問題，處理問題，穩定自己的情緒，不能被自己的情緒所支配，才能找到處理問題的正確方法。

6、教師和學生應該更多的溝通，工作方法應當因人而異，多尋找學生的閃光點。不能偏愛學習成績好的，歧視學習成績差的，要鼓勵學生發揮自己的特長和愛好，做一個對社會有貢獻的人。

7、把教學和教研結合起來，對自己積累的經驗進行總結，使其理論升華，成為規律性的共識。

8、作為一名合格的教師，還要做到很多很多，如：胸襟寬闊、為人真誠、樂於助人、具有合作精神、敢於挑戰自我等等。只要我們能堅持不懈認真地完善自我，用我們一腔愛生、敬業的熱血，去做好教育工作，就會成為家長歡迎、學生滿意的合格人民教師。

9、德是師之本，是做好教育教學工作的動力。教師的教育教學能力是教師的人格特徵、教學觀念、心理素質、創造精神和教學基本功的集中體現，它在教學過程中起著決定性的核心作用。

10、教育的過程不僅要重結論，更要重過程，通過積極的激發學生的興趣，達到開發學生思維和培養學生能力的目的。

11、學生的成長中的人，在他們身上有這樣或者那樣的缺點和錯誤，教師對學生的錯誤一定要容忍，多做細致的思想工作。

『玖』 Excel表格設計全能手冊的內容簡介

本書是「Excel全能成長之路」系列叢書之一，全書從一個Excel電子表格設計人員的角度出發，詳細介紹了使用Excel 2007製作各類電子表格需要掌握的軟體知識和業務技能，主要內容包括：Excel 2007入門、管理Excel表格、設置單元格框架、輸入和編輯表格數據、表格的設置與美化、數據的排序與匯總、單元格的引用與公式、函數的使用、圖片圖形以及圖表對象的使用、表格的列印輸出、宏的使用、Excel高級應用以及協同辦公等知識。除此之外，全書還在最後安排了6章共23個Excel在各個行業方向上的實用案例，通過對各案例的分析與製作詳解，不僅幫助讀者鞏固前面所學的軟體知識，更是帶領讀者將所學內容應用到工作中去，達到學以致用的目的。
本書採用了自由的單雙混合排版方式，知識點結合案例操作，圖文並茂、以圖析文、講解詳細，並在文中穿插了大量實用的注意、技巧和讀者提問，實時地解決讀者在學習過程中遇到的問題，使讀者學習到更多的知識。
本書主要定位於Excel的初、中級用戶，面向需要提高Excel表格設計能力的各類讀者，適合不同年齡段的行政管理人員、技術人員、文秘、財務人員、教師、國家公務員等使用，也可作為各類電腦培訓班的教材。

『拾』 特許經營培訓手冊的內容是怎樣的

特許人通過制訂一系列培訓計劃為受許人講解運作程序､人事管理和財務管理及其他內容。培訓內容應該包括基本的管理和業務技能。包括基本的經濟學知識､趨利動機､成本控制､管理與領導技巧､財務知識､營銷策略等。培訓應注重理論與實踐相結合，受許人要了解業務的方方面面，包括廣告､促銷､會計､管理､存貨管理､營銷及其他特許經營日常業務非常重要的活動。培訓時間從一周到幾個月不等，視培訓內容而定。有些在課堂上培訓，有些在現場進行(實操)。

培訓的形式多樣，有講師講授､角色扮演､分組討論等。實踐發現分組培訓比單人培訓有效，小組在一起可以互相討論培訓心得，出謀劃策，揚長避短，提出最合理的解決問題的方案。

許多企業還設立了正式培訓的機構，例如麥當勞在1961年創辦的漢堡大學，創立至今，全球有超過125000名餐廳經理､中級經理和運營商畢業於麥當勞漢堡大學，它是唯一一家快餐企業所提供的課程得到美國教育理事會(ACE)的認可並可獲得大學學分轉換的培訓機構。麥當勞在中國各地設立了員工培訓中心，倡導終身學習，培訓內容有基本值班管理課程､有效管理課程､餐廳領導實務課程､企業領導實務課程､高效領導人的管理課程等。