教學培訓機構生命力

⑴ 如何看待教育培訓行業

理論課學扎實，實訓很重要。

⑵ 非盈利培訓學校目的及意義

旨在以培養人才、提升全民素質、為公眾服務為宗旨。

在雙減過程中確實把學生和家長的負擔降下來，不再把教育作為逐利的產業，不以投資獲益的心態去辦教學，使校外培訓機構從做生意到做教育，更加專注於教育本身，為學生提供高質量的基礎教育。

當然，非盈利不等於沒有盈利，但這些盈利不為任何個人牟取私利，不能進行個人分紅，不進行資本化運作，可投入用於改善教學條件。

教培行業的特殊點就在於兼合教育屬性和商業屬性，而在資本大肆進入教培行業後，逐利性的心態和市場的亂象，導致失去了教育的本真。

本次「雙減」政策的核心目的之一就是去資本化。而將學科類校外培訓機構登記為非營利性組織，可謂更加契合教培行業做教育而非搞企業的本質，將學科類培訓機構拉回到良性競爭與發展的軌道上。這種模式既保留了教培市場的競爭機制，保證企業內部的高效運營，也保證教培行業充滿生命力。

⑶ 培訓學校的核心競爭力是什麼,如何打造學校核心競爭力

核心競爭力是師資，加強師資就是提高核心競爭力

⑷ 什麼是培訓機構的核心競爭力

企業競爭力中那些最基本的，能使整個企業保持長期穩定的競爭優勢、獲得穩定超額利潤的競爭力，就是企業的核心競爭力。核心競爭力可以是某個專利，可以是某種運營模式，可以是某項特殊工藝，還可以是某個特殊團隊，而許多企業的核心競爭力的構建都是和某個或某幾個關鍵崗位相聯系的。
在尋找培訓機構核心競爭力之前，我們首先應了解培訓機構主要有哪些崗位。每個培訓機構都會有一個法人代表，有些培訓機構的法人代表同時兼任培訓機構的總經理，培訓機構的銷售是第三個崗位，培訓機構的講師助理是第四個崗位，培訓師則是培訓機構的第五個崗位。當然，培訓機構還需要其他許多崗位，比如會計、出納、辦公室主任等崗位，但是這些崗位是每個企業都需要設置的崗位，在分析培訓機構的核心競爭力中就不作為關鍵崗位而進行分析了。
可以說法人代表、總經理、銷售、講師助理、培訓師是培訓機構的5個關鍵崗位，目前大多數培訓機構的業務主要有公開課、內訓和專題課程班等三個方向，由於公開課的效果越來越不明顯，所以目前的培訓機構主要以內訓和專題課程班為主在開展業務。
專題課程班主要是以掛在某個大學的MBA班、總裁班、總監班、研修班為主，客戶選擇這些課程主要沖著學校知名度和課程本身的吸引力。對於專題課程班來說，由於主要是針對企業的中高級主管的，課程班收費從幾萬到幾十萬不等，所以主要是靠直銷和代理招生為主，其核心競爭力主要在於課程設計和學校知名度。
對於內訓市場來說，主要是根據企業自身管理的需要而開設的各種培訓課程，從半天到4天不等，客戶選擇的主要是本行業里的資深人士或所需課程方面的國內專家。對於內訓市場來說，由於是針對企業內部的基礎員工和中低級主管的，按照每個課程進行收費，從幾千到幾萬不等。主要靠直銷為主，其核心競爭力是銷售人員對於客戶需求的把握和培訓師與受眾之間的匹配程度為主。

⑸ 教育培訓機構的管理模式應該是怎麼樣的呢

教育培訓機構的管理模式應該是怎麼樣的呢？

教育培訓行業在中國有很大的發展潛力，存在著很大的市場空間，雖然前景廣闊，但是目前中國教育培訓行業還沒有形成一家獨大的局面，這說明這個行業還有很大的機會，也從側面反應這一行業還處於一個不完善、不規范的水平。

那麼教育培訓機構的管理模式應該是怎麼樣的呢？我認為，教育培訓機構的管理模式不能按照學校模式去運行，而要以公司化模式去經營。

我們知道，學校作為國家的事業單位，必須要嚴格地按照教育主管部門的要求執行，在教學管理和教學模式上很難取得突破；而教育培訓機構大多數是民間資本聚集而組成的從事教育培訓行業的組織，它是作為我們學校教育的一個補充，正如徐小平所說：新東方是中國教育失敗的產物。教育培訓機構不能按學校模式去運行，不僅因為學校在教學模式和教學管理上缺乏靈活性，還存在以下幾方面的原因：

一、國家的行政撥款

學校的主要經費都是來自國家的行政撥款，所以學校在管理人員的工資、教師的工資以及日常管理所需的經費不必有太多擔憂，而教育培訓機構則不然，他們的主要收入主要還是來自學生的報名及學校相關服務性的收費，雖然說可以通過融資方式來盤活現金流，但是這不是長久之策，一般只是在擴大教學規模時才會考慮這種方式，所以教育培訓機構必須以學生為中心，不斷提高機構的教學質量和教學服務。

二、學校不擔心生源問題

學校不擔心生源問題，學校的招生一般都是滿足這個分數線就可以爭取，分數線也都是教育主管部門直接劃定，雖然說存在同水平學校生源之爭，但這種爭奪還是比較淡的；教育培訓機構則不同，它的生命就是生源，沒有生源就沒有收入，沒有收入的企業最終只有死亡，所以在競爭激烈的培訓行業，教育培訓機構必須千方百計擴大市場，增強機構的效益。

三、學校缺乏市場機動性

學校管理和教學缺乏市場機動性，不能根據市場的變化和目標顧客的需求而變化，它的任務就是按照教育主管部門的要求進行教育活動，如果學校某年幸運一點能超額完成任務，那樣學校主管可能就有升遷的機會，這樣學生有時甚至會成為某些人謀取政治利益的工具。

四、穩定的教師團隊

作為教育的生命力和戰鬥力的教師，學校有固定而穩定的教師隊伍，在教師培訓和教師管理不必花太多精力，他們可以按照一個模式來進行培訓和管理，而教育培訓機構在教師招聘、培訓、管理、服務等環節都要投入很多的精力去保障質量，以打造專業、親和、富有魅力的教師隊伍，形成自身特色的教學模式和教學管理。

在公司化管理對初步發展的教育培訓機構來說存在一些難度，比如團隊不夠專業、業務流程不清晰、財務能力有限等方面，但無論什麼客觀因素，我認為教育機構的出路在於公司化管理，隨著市場環境的變化和機構規模的不斷擴大，「走一步打一槍」的做法是無法跟上市場發展的腳步，必須用公司化模式進行規范，做到高標准、高質量、高效率的管理。

要實現教育機構的公司化管理，小編認為要在以下幾個方面進行探索和建設

建班子，增強團隊的核心戰鬥力

團隊的建設始終是機構和企業建設的重中之重，沒有團隊的成功就沒有整個組織的成功，團隊必須在機構中發揮主心力的作用。這就對團隊成員的素質和能力提出更高的要求，首先團隊要有共同的使命和理念，心往一處用，力往一處使，有一定的業務能力和溝通能力；然後團隊成員內部要有合理的職責配置，每個成員都能明確自己的定位和職責范圍，要配於有效的職責評估；最後團隊要有打造一個議事和學**的平台，明確集體決策的程序，要保證決策的推進並進行總結。

定戰略，通過戰略績效管理，協同行動方向，實現共同目標

教育培訓機構要有自己的使命，根據使命制定戰略，同時再將戰略細化成目標。戰略的作用只要主明確機構的發展方向和中期的發展步驟，而目標則要落實到目標的績效管理，再將目標的績效管理則要與團隊成員的職責相掛鉤，而職責則與薪酬體系相聯系。

教育培訓行業要從戰略全局來明確各項目標

明確各項目標

1、明確公司事業績提升的杠桿。教育培訓機構的業績提升主要來自於生源的擴大和有關服務性收費，其中擴大生源，收取教育培訓費是機構的最主要收入。

2、實現第一層面公司業績提升需要進一步思考：我們應該關注和滿足哪些客戶價值主張（價格、時間、服務、質量等）。學生參加教育培訓最主要的目的就是想提高成績，增強應試能力。所以機構要圍繞著「提分才是王道」教學目標去落實。

3、要實現上述客戶價值主張，需要再思考企業內部價值鏈要做哪些針對性的改善。教育培訓機構要把主要心思花在教學質量和教學服務的提升上，科學合理設計教學服務流程，在教師招聘、教師培訓、教學模式、教學管理以及學生教學服務等方面定標准、抓落實，這都是創造客戶價值的關鍵所在。

4、良好的價值鏈動作，依靠勝任、被激勵的員工、規范而高效的制度流程及良好的企業文化。教師是機構打造品牌的核心競爭力，主要有專業、優秀的教師隊伍才能形成機構的特色和個性，才能引進更多的學生，而這就需要合理的薪酬、科學人性的制度和和諧富有親和力的文化來吸引他們，留住他們。

教育機構的公司化管理是發展的必然要求和結果，公司化管理不是一蹴而就的改革，這要求機構領導者有改革的強烈意識、需要整個團隊的齊心協力和智慧、更需要說做就做的決心和勇氣。公司化管理並不會讓教育培訓機構面臨的問題都得於解決，但如果不進行公司化改革，教育機構最終只有死路一條。面對時刻變化的市場，正如李健熙所說「除了老婆和孩子，一切都要變。」

⑹ 校外培訓機構如何保證其生命力

根據實踐經驗培訓機構要生存發展首先要遵紀守法，把培訓作為一項教育事業去辦。培訓人才是師生雙邊的社會活動，它同經濟、社會生活與學生的發展緊密相連，是一個復雜的身心調理、不斷適應、循序漸進的過程，具有特殊的規律性。做培訓教育要有高度的責任心，遵循教育規律辦事。要有良好的辦學條件、完備的工作體系。要把一定的教育思想、目的貫穿於培訓的全過程。要力求辦班設計、課程、教材、教法、教學手段、教學環境、作風建設、學校管理等諸方面符合時代要求和社會需要。 其次，要保證質量、切實提高培訓的社會效果。培訓機構的生命線是教學質量。一所學校是否受到歡迎，學生是否願意報名到這里接受培訓，可能同招生宣傳的力度、辦學的時間地點、收費多少有關，但是決定性的因素是培訓質量。大量的事實說明，一屆又一屆校外培訓班的教育質量與社會效果所形成的社會口碑至關重要。認真地抓好培訓教育的每一個工作環節，以優異的成績用事實說話，這是培訓機構求生存謀發展的最佳通道。 再次，要講究誠信，凡事說到做到。培訓機構經營的根基是誠信，講究誠信同保證質量是一個整體。培訓教育屬於契約經營，即以發布信息、公告招生作為辦學起點；求學者認可招生公告規定的內容自願報名,雙方便自然形成培訓與接受培訓的社會契約關系。 社會契約屬於民間的約定，具有行政上的制約作用，道義上的承諾作用和特定的社會認同效應。培訓機構必須嚴肅認真地看待社會契約，要科學地立約，保證招生辦學的諸條規定有法可依、符合實際，成文一定要明確、全面、具體，文字嚴謹，用語恰當，對於容易發生的爭議問題規定的要確細。契約一旦確立學校做出的承諾就一定兌現，保證說到做到，決不失言。講究誠信的培訓機構才能安生，也才會得到發展。 此外，要合理收費，熱情地為學生和家長服務。校外培訓機構屬於非企業組織，自收自支自付贏虧。要重視成本管理，做好成本計劃、成本控制、成本核算、成本考核、成本分析等工作，力求收支平衡略 培訓機構所做的一切事情都是為學生服務的，校外培訓的特殊性之一是需要學生家長的關注與密切配合，便利學生和家長應是校外培訓機構安排具體工作的准則。要在設班、報名、收費、教學、生活管理及辦事程序等諸方面，最大限度的給學生和家長提供方便。 把握機遇改革創新辦有特色 辦好培訓教育一看社會需求與機遇，二看自己的優勢條件。要從宏觀經濟、科技、文化的發展與社會生活的狀況；相關學歷教育發展的趨勢與教學漏缺；人才市場餘缺與需求預測；人們對生活的想往與追求；同類培訓項目在同一地區的發展狀況、優劣勢比較中把握社會需求與培訓教育發展的機遇。 要把自身優勢與社會需求結合起來，探索辦學方向、確定格局。要、平中擇優，力求自身辦學有特色。社會生活是多樣的，培訓教育應當不拘一格，無論是教育集團化規模辦學、一校多點連鎖式培訓，還是小規模求精深重研究、「一對一」、專項精辦創品牌，以及網校、涵授等各種形式的培訓教育，只要體現時代精神，適應社會需要，適合民眾承受能力，優質、高效、學員滿意的培訓都具有強大的生命力。 當前，校外培訓教育存在著主要問題和難題是：培訓教育與社會需求的多樣性和復雜性不相適應，培訓教育的發展與中小學教育改革不相應，培訓機構的經營管理與多變萬化的教育市場不相應。其突出的表現就是伴隨中小學實施素質教育與片面追求升學率之矛盾而出現的功利性培訓過熱。一般地說家長為孩子尋求校外培訓，著眼於應試、升學、取證、考級、獲得各種有利的評價，而忽視基本素質水平的提高；而培訓機構不得不與其相適應，形成培訓教育與中小學校教育相互影響，惡性循環。 針對這種情況中小學教育要改革，校外培訓教育也要隨之改進。要堅持正確的辦學方向，自覺地貫徹教育方針，實施素質教育。當前社會傾向是對培訓教育的要求偏於功利性，盡管如此，作為培訓機構要心知肚明，堅定不移地實施基本素質教育，提供適合學生的優質的校外培訓，並引導學生和家長，立足於提高學生的基本素質、全面發展，學有特長而選擇和接受優質的校外培訓，這是對受教育者健康成長負責的表現，也是培訓機構自身生存與發展的根基。 優質的校外培訓應注重全方位開發智力，強化觀察、記憶、思維、想像、創造能力和閱讀、習作、解題、操作等若干技法訓練。要重視非智力因素的培養。把學習興趣、動機、需要；情感、情緒、意志的培養，性格、氣質、態度、習慣的調節與理想、信念教育貫穿於培訓的全過程。要使左腦與右腦訓練並重，針對傳統的基礎教育偏於左腦訓練的問題，校外培訓應多採用形象化、趣味性、活動式、操作式教學，力求左右腦同步訓練，促進右腦的發展。要力求學科知識相互之間融會貫通，教學與社會生活緊密聯系，同學生的生活緊密聯系。要在培訓過程中加強思維訓練，幫助學生把握科學的思維方式。 培訓教育必須立足於學生的發展，教會學生學習。當代少年兒童的學習狀態屬於期待型者居多，即期望成功，卻不習慣不善於自己學習，寄希望於教師和家長具體幫助「爵好餵食」；有些學生屬於認真型學生，能夠勤懇地學習，一板一眼地按照老師的具體安排較好地完成學習任務，但缺乏追求個人興趣的意識、勇氣和能力。少數求新型學生有著廣泛的興趣，無拘束的追求個人樂趣，時而把個人樂趣和學習融為一體愉快地學習，但通常缺乏滿足其興趣、發展個性的環境條件與適宜的引導教育，有可能向著優劣兩極發展。 基礎教育的宗旨應是教會學生學習。少年兒童成才乃至成人的成就天然因素是興趣，激發情境興趣---培養穩定興趣---形成志向興趣是「教會學生學」之根本。校外培訓的一大優勢便是機動靈活的開設課程、選編教材、實施趣味教學，開展個別化教育。要充分地發揮這些優勢，力求對中小學生的發展產生積極的影響。 教育本是一門藝術，教學每時每刻都需要創新。緊隨時代與教育發展的培訓教育更需要不斷創新。教育創新的技法很多，諸如： 智力激勵法。集中一批智能人物，以會議、研討或寫論文等方式，通過擴散思維進行信息催化，激發人們提出創造性的設想，然整理加工，再議再整理，最終形成創建結果。 聯想類比法。由此及彼的深化思考，可以有相似聯想、對比聯想、接近聯想、類比聯想，從這一個事物想到另一事物，從而創造出新事物。 組織結構法。研究事物的結構變化，根據新的情況改變它的排列組合關系，形成新的系統，開創新的事物。 聯—聯、學—學、代—代、搬—搬、反—反、定—定，以追跟尋解。 轉換變通法。在研討一個課題的解決方案時，從一個主攻方向或角度上攻不破，改從另一個方向和角度上去進攻，開拓新路子。採用變法、移植 、劣化、擴展 、逆向等方式展開。

⑺ 如何評價當前的教育培訓行業

教育行業初心是本著育人的宗旨，每個培訓機構的管理方法都不一樣，這個要因人而異了。大多數的教育培訓是良心教學，一心為了孩子的學業和未來考慮。

⑻ 教育培訓機構如何實現快速招生

疫情之後，各個行業復甦，大家爭先恐後開始做各種宣傳，爭奪生源。

那麼，教育機構如何快速招生呢？特別是中小型教育機構，沒有什麼知名度，也沒有太多的資金用於宣傳推廣，小編給您准備了「低成本」5.1線上的活動方案，為鞏固老生生源，聯絡家長感情，增加續班率，並引流新生。

活動時間：5月1--3日，每晚7：00---7：30

活動對象：本機構學員家長群，或者學員群。

活動具體要求：

1. 新建立一個微信群，通知本機構全體學員，5月1日---3日每晚7：00--7：30群內可以搶紅包。搶到紅包的金額可以10倍或100倍抵學費（紅包金額自定，根據所發紅包金額大小自己定倍數）

2.拉新人進群有獎勵，1人獎勵5元，2人獎勵10元，以此類推，拉人越多獎勵越多。（獎勵金額也可以根據機構情況自定。獎勵做記載，累加可抵學費。）

3.群內5月1日---3日每晚7：00--7：30還有有獎答題活動，可設置3-6個題目。每題答對的前三名有獎品（題目可以節選一段老師講張口就來單詞速記公開課視頻，可以問視頻中講解的幾個字母的含義或者根據5.1勞動節主題設定題目）

有獎問答的獎品可以設定成：學費50元抵用券，張口就來音組小轉盤，張口就來音組gogogo，張口就來詞源文化撲克牌，張口就來定製毛巾，張口就來定製床頭小夜燈。

⑼ 洗牌從來不只是一輪，教培機構生存和發展的關鍵是什麼

高質量的教學。教育機構的發展只有依靠高質量的教學，才能具有持久的生命力。

⑽ 怎樣經營管理好一家教育培訓機構

首先看復管理是什麼？
管理就是讓制人和物效率最大化，單位產值最高。
教育培訓機構的主要支出包括這幾方面：
1、房租和裝修，一般佔比在30%以上，一線城市可能會更高，這時教室的最大化利用就是最大的問題，如果教室利用率高，你的邊際成本就會低，往往利潤來源於此；
2、教師支出30%，前期可能支出不大，但是在這個過程中佔比較大，如果兼職老師無所謂，專職老師也需要考慮教師資源最大化的問題，這樣 基本工資會被平攤；
3、招生費用成本20%-30%，隨著競爭的激烈，招生成本與日俱增，如何招到人是中小微新開機構最大的問題；
如何解決以上問題呢？你可以免費試用課棧互聯教務系統，排課可以以教師、教室維度進行，確保這兩種資源的最大化；對於招生就是課棧互聯拿手好戲了，比如線上招生，線下試聽招生，學員分期，CRM銷售跟蹤系統，教學過程結果社會化分享模塊都為中小為機構招生。
總之，如何經營管理好，已經不是簡單人工可以完全搞定的了，需要教務系統輔助了。