中小學校外教育培訓機構策略

① 小學課後輔導班應該怎麼經營呢

小學課後輔導班的經營方法如下：

1. 建立差異化服務體系對中小學課外輔導機構而言,差異化服務的內容很多,比如建立多渠道、全方位甚至是電子化的課程咨詢和報名的系統,以方便學生和家長了解培訓機構提供的課程種類和時間安排以及授課教師;方便快捷和及時的報名渠道以及靈活的收款方式;便捷的上課地點和合適的上課時間。差異化服務體系還包括其他一些人性化的服務措施等。

2. 提供高品質課程對中小學課外輔導機構而言,其提供的產品即高素質資深授課教師和相關課程。因此,為了能夠在市場競爭中獲得優勢,此類機構必須能夠獲得培訓所需的相關教學資源,比如能夠清楚地得到相關名師的資料並能夠在需要的時候及時聘用。該類教學資源還包括對相關課程考試有深入了解的資深教研員。

3. 採取靈活的營銷策略和手段營銷策略包括巧妙的課程設置,並通過批量打折的營銷手段,吸引更多的學生在有限的時間內學習更多的課程,從而獲得更多的知識等內容。課程的設置可以是不同類型的學科穿插安排,而營銷手段則可以用打包銷售或回贈下次再學等方式開展。

4. 打造品牌品牌的打造包括經典課程品牌的打造和培訓機構品牌的創建。通過合理靈活的課程設計、經典名師的長期聘用,以及資深教研員的研究成果的及時轉化等方式來打造經典的培訓課程,並以此作為機構進行系列課程推廣的基礎。培訓機構品牌的創建則是在課程質量和服務水平等各方面均能夠在業內獲得優勢從而獲得絕大多數學生的認可。通過機構品牌的構建來增加機構的無形資產,進而為學生提供更好的服務,提高機構的整體競爭力,形成機構經營的良性循環。

② 國家對於校外培訓機構的政策是什麼

法律分析：根據相關文件，國務院辦公廳《關於規范校外培訓機構發展的意見》中明確了對課外輔導機構發展的要求。

法律依據：《關於規范校外培訓機構發展的意見》 二、明確設置標准 （三）確定設置標准。省級教育部門要會同有關部門，結合本地實際，研究制訂校外培訓機構設置的具體標准；省域內各地市差距大的，可授權地市級教育部門會同當地有關部門制訂，並向省級教育部門及有關部門備案。 （四）遵循基本要求。各地標准必須達到以下基本要求。場所條件方面，校外培訓機構必須有符合安全條件的固定場所，同一培訓時段內生均面積不低於3平方米，確保不擁擠、易疏散；必須符合國家關於消防、環保、衛生、食品經營等管理規定要求。通過為參訓對象購買人身安全保險等必要方式，防範和化解安全事故風險。師資條件方面，校外培訓機構必須有相對穩定的師資隊伍，不得聘用中小學在職教師。所聘從事培訓工作的人員必須遵守憲法和法律，熱愛教育事業，具有良好的思想品德和相應的培訓能力；從事語文、數學、英語及物理、化學、生物等學科知識培訓的教師應具有相應的教師資格。培訓機構應當與所聘人員依法簽訂聘用合同、勞動合同或勞務協議。聘用外籍人員須符合國家有關規定。管理條件方面，校外培訓機構必須堅持和加強黨的領導，做到黨的建設同步謀劃、黨的組織同步設置、黨的工作同步開展，確保正確的辦學方向。必須有規范的章程和相應的管理制度，明確培訓宗旨、業務范圍、議事決策機制、資金管理、保障條件和服務承諾等。

③ 中小學如何應對校外培訓機構的挑戰,提高教育教學質量和課後服務能力

是的，面對課外培訓機構的挑戰，中小學的確應該提高教學質量和課後服務能力。老師應該把更多的心思花在教學上。

④ 中小學校外培訓機構最新政策

法律分析：教育部要加快建立校外培訓治理的長效機制，進一步為中小學生減負。

法律依據：中共中央辦公廳和國務院辦公廳印發的《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》

一、堅持從嚴審批機構要求各地不再審批新的面向義務教育階段學生的學科類校外培訓機構。

二、嚴禁資本化運作：學科類培訓機構一律不得上市融資，嚴禁資本化運作。

三、建立培訓內容備案與監督制度。要求嚴禁超標超前培訓，嚴禁非學科類培訓機構從事學科類培訓，教育部將出台《中小學生校外培訓材料管理辦法》，對培訓材料管理提出要求。

四、嚴控學科類培訓機構開班時間。要求校外培訓機構不得佔用國家法定節假日、休息日及寒暑假期組織學科類培訓。線上培訓每課時不超過30分鍾，課程間隔不少於10分鍾，結束時間不晚於21點。

五、學科類收費納入政府指導價。由各地政府科學合理確定計價辦法，明確收費標准。

⑤ 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

⑥ 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

⑦ 如何規范校外培訓機構

近年來，部分校外培訓機構違背教育規律和青少年成長規律，開展以「應試」為導向的培訓，造成了中小學生課外負擔過重，也增加了家庭經濟負擔，社會對此反映強烈，規范校外培訓機構工作被提上重要議事日程。近日，中央全面深化改革委員會第三次會議審議通過了《關於規范校外培訓機構發展的意見》（以下簡稱《意見》，標志著規范校外培訓機構發展進入了標本兼治的新階段。

規范校外培訓機構發展，切實減輕學生課外負擔，尤其需要從國家層面深入推進考試招生制度改革，積極傳遞素質教育導向。要深入推進義務教育免試就近入學工作，杜絕將校外培訓機構培訓結果與中小學招生入學掛鉤，中小學校和校外培訓機構要進一步加強自律；要深入推進中、高考改革，充分發揮考試招生的引領和導向作用。從考試內容改革看，中、高考改革都要減少對單純記憶、重復訓練內容的考查，更加註重和強化能力考查；從招生錄取機制改革看，要將學生綜合素質評價逐步引入招生錄取環節，破除招生錄取「唯分數論」。

⑧ 中小型教育培訓機構如何做大

開中小型的教育培訓機構，要有一定的學生，然後開設到不同的課程，合理的安排好不同的上課時間，這樣的話，可以慢慢的做擴展，增加到其他不同的內容，關注下公眾好：輔導補習班招生策略，在裡面有學習的。

⑨ 如何正確選擇中小學課外輔導機構

課外輔導機構有多火爆，看看所在城市的大街小巷的輔導班就知道了。中小學是課外輔導的重點需求群體，家長都希望自己的孩子的成績提升得更快，這樣才能在高考中取得成功。但是如何選擇輔導機構?有哪些技巧?下面就來說說這個問題。

1、不要迷信輔導機構的知名度(除非是親朋介紹的)，因為知名度是可以通過大量的廣告來營造的。

2、一定要看機構是否具有辦學許可證。如今很多咨詢機構在沒有獲得教育部審批的情況下自行開課，其本身並不具備辦學資格，這樣不規范的機構最好敬而遠之。

3、不要一手操辦，一手包干。一定要考慮孩子的意見，孩子喜歡與否，直接關繫到效果成敗。

4、不要貪求便宜。真正師資條件好，教學質量好的教育機構是不會低價競爭的。當然，也不要被一些機構的"高價策略"蒙蔽。

5、不要輕信網上報名，電話報名之類的報名方式，一定要抽空帶上孩子親自考察教育輔導機構的辦學師資、辦學條件等等，最好能參加一些免費試聽課程，做到瞭然於心，不能把孩子一塞了事。

6、選擇合適的小班(5-12人左右為宜)。人數少不僅可讓學生有較多時間接受輔導，還可以讓有些在學校不被重視的學生有機會在輔導班有所表現。但輔導班人數不是越少越好，一般在5人以下的"吃小灶"老師上課氣氛難帶動，超過30人效果明顯不好，老師根本照顧不過來。至於有些三、四十人以上的班級，這是輔導班之大忌，學生只能被動聽課，談不上輔導。

7、一定要看師資。教學中，除了學生本身，影響最大的就是老師。知名機構的知名教師通常是一人帶N個學生，人的精力畢竟是有限的，這種情況下自己的孩子到底能不能得到最好的教育，我們可想而知。所以家長不防將眼光轉到一些口碑好的中小型教育機構，自主選擇條件好的老師。

8、學校的管理一定要嚴格。現在學生個性較強，老師越來越"不敢"管學生，不少輔導班課堂紀律不好，使得班上的不少學生聽課效果受影向，成績上不去。

9、一定要分層教學，成績差距較大的一定要單獨編班，否則講課照顧成績好的，照顧不了成績差的;照顧成績差的，照顧不了成績好的，老師只能折中。學生的收獲可想而知。

10、一定是正規的輔導班，最好教師也是正規學校的，這樣針對性強，有的放矢。正規老師了解教學大綱和學校的教學進度，會根據學生的基礎和階段性設計合理的教學計劃，長遠看，對提高成績是有把握的。