疫情培訓機構的沖擊

A. 多家教育機構破產倒閉，如何破解培訓機構暴雷魔咒

說到教育機構，很多人其實對這個行業並不是很了解，而且也不知道為什麼會破產倒閉，那麼對於這次的事件，大致來分析一下，並講一下個人對於如何破解培訓機構的“暴雷魔咒”。

那麼，對於如何破解的話，其實像疫情階段，有資本和系統管理、技術支持的培訓機構，在做線上轉型是非常的容易的，畢竟疫情是風口，有風險也有收益，僅是疫情期間，線上上課的人數就已經遠遠突破以往的上限，這部分是非常大的流量和收益，只要服務到位，基本上都能獲得。所以想要破解，最主要還是轉型和適應，包括提升服務質量，不能空口說白話，更不能只重銷售而不重後端跟進，這會讓許多學員不放心，也不認可。更不能簽署霸王條款，這是涉嫌違法的行為。能做到這一些的話，基本上是可以建立起口碑，並攬入流量和收益的。

B. 在疫情影響下，線下教育機構遭遇重大危機，對學生會有何影響

疫情影響之下，線下的教育機構遭遇毀滅性打擊，熬了一年熬到現在發現曙光沒來，但是黑暗好像是來得更深沉了，線下教育機構如果都破產了，對學生當然會造成不好的影響，因為線下教育機構是學生選擇補課的重要的地點，沒有這些機構的學生補課就不方便了。

疫情只要沒有真正消散，線下的教育機構就不可能完全恢復正常，頂多就是小規模的開設，然後孩子上個課還提心吊膽的，很多家長就覺得算了吧，大不了不補課了，其實這樣的話如果所有的學生都不補課，那這個對成績競爭所產生影響也不大，因為大家又都回到了起點啊，但是有一部分家長就是選擇了1對1的家教或者其他的方式來給孩子補課，那這樣就算是彎道超車了，家長就很焦慮這個問題，還是想補課。

C. 廣州疫情對教育培訓機構的影響到底有多大

蠻大的，關門半月一個月的時間，老師工資和房租還得繼續給，要是資金鏈頂不住的話就會倒閉

D. 校外培訓機構如果全部消失，會對學生，家長，還有整個社會產生什麼影響

或者繼續放任教育資源市場化，最終導致教育產品貴到普通人買不起(其實差不多，每月補習4500元)；
或者，首先用政治強制剎車，全面提高公共文化教育的供給和安全監督時間。
我也不喜歡一成不變，但是在批評之前要先摸摸自己坐哪。
我們的文化教育市場化是瘋狂的，不能用一些歐美國家平靜的例子加以反駁。
過去一年的前五個月，校外機構總數為490000家，在去年的新冠肺炎疫情，共有84000家，而在今年頭五個月內是49000家。
這個市場規模日本韓國也就五六百億元，美帝也不過是一小千億。一億四千萬。在資金的流入下，教育產品價格上漲。十年前C9學生兼職補課給高二學生(還要上58同城)，一小時50元，數理化英語可以再加。目前這價格只能在初中網路課。上，
學員要漲真題，下課後再翻真題，真題線上一對一再提升。中學的數學在線一對一地線下推廣輔導，400元一小時並非開玩笑。這樣，教育資源大量外溢，文化教育產品價格普遍居高不下。
第一，公立學校教育資源分散；而其中較為隱秘卻十分典型，就是「課下不教」。上課時老師認真聽講，你不聽。也不能因為你的嬌貴打你一頓，因為你爹媽不能讓自己的寶貝孩子受委屈，因為很多地方只要有學生傷亡，校方就無條件背鍋。因此許多院校佛系，尤其是沒有重點的，一點都愛學不學。真題，，就開價，報班。你們還要感謝那些願意賺錢的老師。因為現在很多老師不在乎職稱，你開的價錢他不教你。不管怎樣，我覺得我們的公立文化教育水平總體是在波動。這種現象看起來看起來不錯，是因為教育資源內部也隨著城市化而集中，培養優秀的一中。
無重點的地方，很多老師都是來畫押點卯教綱的。在公立學校里，教得越差，學到的公共性文化教育越少，市場化的教育事業就越紅火。
第二，這一惡性循環正在瘋狂。一是年齡的下沉，沉入幼兒園。幼兒園愛思考訓練？擦洗學前班的時候，我在江西師范大學的池塘里玩土，每天晚上等祖母買小學生和鹽水冰，每周末抽鼻涕去游戲中心打三國。天哪，學前輔導真的沒有什麼意義。什麽叫做提前學習？還沒有進入到接受文化教育的年齡。這一階段所教的東西其實是記不住的，無法形成系統的理解。這一階段最重要的正是家庭的互動，給孩子提供社交方式，鞏固心性。因此，這一年齡段的小娃娃大量地擠進輔導班。若這些家長後來發現他們的孩子在同理心、自我表達、情緒管理上有偏頗，那就先給自己一個嘴巴。小中高不用說，瘋狂地捲起。第二，教學內容的下沉。
我認為以前的文化教育內容有三種
一是興趣類，父母用於戰斗，畫舞蹈小提琴(當然也有少數孩子有天賦)；
第二類為競賽類，第三類為上奧數；第三類為撈差生，為考蟲。考試科目並不是絕對優勢。由於教師最熟悉講義，教師又直接負責教學。你們老師看了你幾十卷，哪一塊知識點你都背了，他肯定比課外班更熟悉。但是現在沒有。在一些地方，我覺得真正負責教學的並非院校，而是課外組織。學校外的機構拎著考試大綱和解決問題的思路胡說八道，學校里負責授課的老師卻一跑就跑。那麼我們要去學校干什麼？在學校外換牌子嗎？過去，班裡是四、五人，三人是輔導班。別的同學，又很好學地回家K題K卷，浩方走得不好。現在一班三四十人，報興趣班指導班，超過60%(至少在我身邊)？月入兩萬的父母都會掏5000元，月入十萬的父母敢拿出5萬。雞娃瘋了，雞在家裡躺著玩，雞也在家裡，這是一種罪行。每一次聽到都傻傻的：我高三每星期還去網吧通宵一夜，我能算個級別嗎？盡管找不到任何數據，我覺得教育支出已經佔到了家庭的25%，而且基本上占據了其他消費。最終，這個項目並沒有什麼成果。在我的一生中無論什麼時候混到牛b，都不會讓孩子在家呆著，一般都是美中不足。
一個top2博主的博學名言：實在不行，再讓孩子讀top2。它們的許多路徑都完全不同。留卷了，還沒卷出什麼教學模式創新(網課我十二年前用QQ上過)，孩子還沒成為漢利安超人。努力學習是一件很有價值的事情。效率的提高並不明顯(我的非重點高中一天有兩三套卷子，這個問題量今天也沒什麼變化)，但作都要收費，有價格。整體收益在哪裡？市場上的敲鍾是屬於他們的啊。
說到錄取線年年走高，那是因為國家擴招。課外活動全部消失，都不好。由於公立教育機構無法滿足所有人的文化教育需要。但是現在要採取措施了，我個人沒有什麼反對意見。什麼是強迫孩子在技校當工人，什麼是有錢人可以在別墅當老師？吵架的時候，你只需要問自己一個問題:什麼都不做會更好嗎？不管怎樣，我覺得沒有

E. 一場突如其來的疫情，給民辦教育行業帶來了哪些沖擊

由於突發疫情，民辦教育在2020年經歷了發展的轉折點。一方面，線下教育完全中斷，受到嚴重的影響；另一方面，短期內在線教育蓬勃發展。隨著我國疫情的改善，學生慢慢的返校復課，教育市場有可能迎來新的改化。目前，我國教育資源的不平衡性依然突出，這直接導致了城鄉教育的差距，尤其是西北地區教師的嚴重短缺，讓不同地區的教育水平高低不同。但是令人感到高興的是，“互聯網”促進了信息技術與教育的有機融合，創新了教育手段和方法的變革，使比較偏僻和遠的地方，特別是西部地區的兒童能夠通過遠程教育享受到高質量的教師教學。對於民辦教育來說，我們應該遵循和了解政策，發展和追求比現在更加公平和優質的教育；誠實和質量是所有商人必須遵循的標准，教育必須有一顆最初的心，給孩子營造好的條件，讓孩子們學習進步，讓更多的孩子和父母可以感受到良好的教育服務和理念，使他們安心和放心。

F. 疫情之下,線下教育培訓機構的出路到底在哪裡

列舉如下：

第一種模式幫助線下教育機構轉型的模式OMO模式；這其中又可以細分為：

（1）流量平台模式，即互聯網流量平台整個線下各種機構，這種類似教育行業的大眾點評或者美團模式，比如有決勝網等，但首先平台得有足夠多而精準的流量分配出去。

（2）雙師模式，把一線城市受歡迎的精品課程和老師內容以屏幕形式呈現給教育資源相對較弱的地區，其普惠度還是值得肯定的。

（3）門店教學模式，比如abc360中興英語既有線上1對1外教平台，也可以讓學生在社區門店中進行學習，線下有培訓老師教導、提升學生的專注度同時進行綜合輔導。

第二種模式是SaaS模式，很多教育系統服務商為線下教育機構提供直播課堂工具，並通過賣系統來進行收費模式，這些系統提供商在疫情期間他們受到釘釘、企業微信、飛書、網路智慧課堂等互聯網免費工具的市場份額沖擊。

這給線下教育機構的選擇也比較多，可以採用互聯網公司直播課軟體，也可以採用SaaS服務商專業系統或者由他們開發小程序等。

第三種模式採納巨頭的專業教育行業技術解決商並整合進開放平台之中。採用技術提供商提供給線下教育培訓機構所需的完整產品，優點是多端產品齊全、能夠對線下教學進行還原，針對教學過程做了一些細致功能。

比如直播互動功能、學生舉手提問功能、直播回放功能、老師演示PPT課件工具、線上作業布置和批改功能等。適合一些教育科技巨頭整合自己所投資的線下業務。

首先，踏實做私域流量。對老師較少、依靠主力老師吸引的師資的個體店，只要是前期加了學生以及家長微信，實際上相當於自己的私域流量，培訓機構可以直接通過微信社群模式進行收費。

一些課程可以找一些小程序服務商比如微盟、小鵝通等開設之後繼續在朋友圈收學生，只有先生存下來才是王道。阿星之前看到很多大公司高管還是發布會上主角，今年也在朋友圈裡做起了微商，疫情讓大家更加接地氣，也少了一些概念炒作。

其次，轉型做自媒體、輸出有價值的內容。培訓機構也可以把老師組織起來做自媒體，自己轉型做一個MCN,打造一些網紅，實際上去年我就見到有一些教育機構這么幹了，我個人建議現在可以做抖音、快手短視頻梳理知識點了，比如專門講數學、英語、物理、化學等。

為了防止抄襲，老師盡量做到出鏡講解、現場展示，不會做短視頻採用「剪映」或者老師只管錄，由專門人員剪輯，分發，再到抖音店鋪買課程資源等，各個賬戶之間可以做矩陣相互導流量賣課程，同時每周固定時間進行直播教學。

最後，線下教育機構即使不賺錢也引入直播課系統對學生進行正規教育，現在已經把目光放在疫情之後的暑假以及下半年生源的提前鎖定上；把這段時間當做是互聯網教育工具的學習期和試用期，培養起老師本身對於工具的熟練程度，相關的課程可以錄制下來。

供以後線下開張之後學生報班的補充、增加附加值；並且並且逐漸打磨起不依賴於老師臨場發揮的專業教案體系來，從而保證培訓教學質量的穩定化。

G. 如果一直不開學，校外培訓機構會不會倒閉為什麼

如果一直不開學，校外的培訓機構很有可能會倒閉。但是如果校外機構進行改革，適應當下形式，就不會倒閉。

首先，如果疫情嚴重，大家都只能遵守防疫要求待在家中，不能出門。這時候校外的培訓機構根本無法開門，學生們也不能去機構學習，所以說必然會影響校外培訓機構的業績。

而且，疫情嚴重時，學生們只能在家中上網課。那麼學生的時間都被網課充滿，也很難有精力分給其他的學習內容。

同時需要認識到網課的利弊，盡量去避免網課的弊端，發揮網課的優勢，從而使自己的培訓機構發揚光大。

H. 在各行業都受到疫情沖擊情況下，教育行業為何還好

2020年春節，沒有人想到新型冠狀病毒流行，這場暴亂成為2020年中國經濟的“黑天鵝”。中國經濟受到較大影響，國民經濟壓力巨大。在疫情面前，各行各業都按下了“暫停按鈕”，假期無限期延長。在家呆了一個多月，各行各業的實踐者從自滿到焦慮。受流行病影響，許多人被迫失業，失去收入，許多是中小企業入不敷出，倒閉潮洶涌。其中，旅遊、餐飲、電影、線下零售等行業首當其沖。原本很受歡迎的春節，卻成了近年來最冷清的一年長假。

其次，在線教育培訓機構在疫情中突然成了教育行業的主角。在暴增的需求面前，有些在線教育企業的平台服務量 10 倍暴增，伺服器直接崩潰； 有些企業的電話被打爆，合作夥伴直接漲了很多倍。在疫情暴發之前，有機構就已經預計在線教育行業是一個超過 5000 億元市場規模的巨大風口。疫情爆發後，加速了他的發展。

I. 線上線下教育機構均陷生死掙扎，它們該如何自救

改革開放以來，我國越來越重視素質教育，從而也興起了很多各種各樣的培訓機構，比如藝術培訓機構、文化培訓機構、智力培訓機構等，但是隨著培訓機構的增多，人們對於培訓機構的選擇也越來越嚴格，導致現在很多培訓機構已經處在倒閉的邊緣，這些機構應該如何自救呢？

一、提高機構教師的專業水平

在培訓機構剛開始興起的時候，可能都是一些重點大學畢業或者是專業學習的學生老師開的，本著認真負責的態度辦學，但是現在孩子越來越多，然後本科生也越來越多，很多半吊子的畢業生也轉向了培訓機構，甚至有些培訓機構的老師還有學習過一兩年就開始帶學生的專業不夠硬，教出來家長不滿意。所以現在的培訓機構對教師應該嚴篩選，加強教師專業技能的訓練。

現在培訓機構有很多，所以地理位置很重要，但是培訓機構教師的專業更重要。

J. 禁止課外培訓機構的存在，會對教育行業產生怎樣的影響

這並不公平。這種現象已經存在了這么多年。也有不上輔導班但學習成績優秀的，也有補課但學習成績差的。其實要看孩子自己。這次疫情對很多小型教育機構造成了毀滅性的打擊，所以很多人選擇倒閉。如果有一天中所有的教育機構都消失了，對社會和家長都不是好事。不能照顧孩子的父母，可以不用輔導老師接孩子。

如果沒有人當老師，誰來教那些孩子？在這種情況下，更多的孩子會輟學，富人會請家教，就像以前的私立學校一樣，他們會邀請老師來家裡教書。而且我們大多數普通人都請不起老師來家裡演講。這樣，基礎教育就變成了貴族教育。另一種方法是取消所有校外學習，給學校老師足夠的工資。如果是，請考慮有人脈有門路的人會成為老師。真正有才華的人擔心自己連學校甚至老師的門都進不去。在這種情況下，教育將徹底崩潰。