培訓機構出路

A. 疫情之下,線下教育培訓機構的出路到底在哪裡

列舉如下：

第一種模式幫助線下教育機構轉型的模式OMO模式；這其中又可以細分為：

（1）流量平台模式，即互聯網流量平台整個線下各種機構，這種類似教育行業的大眾點評或者美團模式，比如有決勝網等，但首先平台得有足夠多而精準的流量分配出去。

（2）雙師模式，把一線城市受歡迎的精品課程和老師內容以屏幕形式呈現給教育資源相對較弱的地區，其普惠度還是值得肯定的。

（3）門店教學模式，比如abc360中興英語既有線上1對1外教平台，也可以讓學生在社區門店中進行學習，線下有培訓老師教導、提升學生的專注度同時進行綜合輔導。

第二種模式是SaaS模式，很多教育系統服務商為線下教育機構提供直播課堂工具，並通過賣系統來進行收費模式，這些系統提供商在疫情期間他們受到釘釘、企業微信、飛書、網路智慧課堂等互聯網免費工具的市場份額沖擊。

這給線下教育機構的選擇也比較多，可以採用互聯網公司直播課軟體，也可以採用SaaS服務商專業系統或者由他們開發小程序等。

第三種模式採納巨頭的專業教育行業技術解決商並整合進開放平台之中。採用技術提供商提供給線下教育培訓機構所需的完整產品，優點是多端產品齊全、能夠對線下教學進行還原，針對教學過程做了一些細致功能。

比如直播互動功能、學生舉手提問功能、直播回放功能、老師演示PPT課件工具、線上作業布置和批改功能等。適合一些教育科技巨頭整合自己所投資的線下業務。

首先，踏實做私域流量。對老師較少、依靠主力老師吸引的師資的個體店，只要是前期加了學生以及家長微信，實際上相當於自己的私域流量，培訓機構可以直接通過微信社群模式進行收費。

一些課程可以找一些小程序服務商比如微盟、小鵝通等開設之後繼續在朋友圈收學生，只有先生存下來才是王道。阿星之前看到很多大公司高管還是發布會上主角，今年也在朋友圈裡做起了微商，疫情讓大家更加接地氣，也少了一些概念炒作。

其次，轉型做自媒體、輸出有價值的內容。培訓機構也可以把老師組織起來做自媒體，自己轉型做一個MCN,打造一些網紅，實際上去年我就見到有一些教育機構這么幹了，我個人建議現在可以做抖音、快手短視頻梳理知識點了，比如專門講數學、英語、物理、化學等。

為了防止抄襲，老師盡量做到出鏡講解、現場展示，不會做短視頻採用「剪映」或者老師只管錄，由專門人員剪輯，分發，再到抖音店鋪買課程資源等，各個賬戶之間可以做矩陣相互導流量賣課程，同時每周固定時間進行直播教學。

最後，線下教育機構即使不賺錢也引入直播課系統對學生進行正規教育，現在已經把目光放在疫情之後的暑假以及下半年生源的提前鎖定上；把這段時間當做是互聯網教育工具的學習期和試用期，培養起老師本身對於工具的熟練程度，相關的課程可以錄制下來。

供以後線下開張之後學生報班的補充、增加附加值；並且並且逐漸打磨起不依賴於老師臨場發揮的專業教案體系來，從而保證培訓教學質量的穩定化。

B. 現在持證的教育培訓機構該如何發展

現在做教育機構已經不再看你持不持證了，主要是看你做的什麼領域，如果是學科類培訓的話，那就只能轉型，可以考慮做校外託管機構。

C. 校外教培機構紛紛轉型，校外教培機構的出路在哪裡

引言：隨著國家對於教育行業的關注，很多教育機構被進行整改，讓教育行業的某一些機構感到非常的無奈，那麼面對國家的雙減政策，校外培訓機構怎樣才能夠轉型？他們的出路究竟在哪裡？

當然作為一家公司或者說一家機構一定要有自己的規章制度，才能夠真正的長久的發展下去，而且規章制度也是隨著時間的發展不斷在改變和完善，因為國家的政策進行了改善，而國家對於教育機構的要求也進行了改變，所以教育機構自身的制度也一定要創新，不要被時代拖著走，一定要走在時代的前沿，所以宜家想要能夠可持續發展的課外培訓機構，一定要讓自己的規章制度得到創新。

D. 校外培訓行業還有前途嗎

有。

中國中小學生的壓力大，是有極其深刻的歷史和現實根源的，文化的烙印深深地刻在中國人的心中，現實的國情中短期不會改變。

可以預見，中國在教育上的投資必將長期維持在一個較高的比重（初略的比喻：中國人重視教育跟中國人喜歡房子一樣，再貴也得學），行業的發展空間很高。

但是在現階段，校外教育遭受國家打壓，國家希望教育行業發展，但是希望的是「以公立教育為主，私立教育為輔」的健康方式發展。

所以預計，對校外教育行業的限制會很多，並越來越細，行業的盈利性也會大受影響（參考房地產業）。

不過需要注意的一點是，本次行業巨變，對業內的大多數公司都是嚴重的考驗，在這種情況下，頭部大公司更有實力應對，所以網叔建議，在投資的時候，關注的重點應是實力雄厚的大公司，因為中小機構「逆襲」的概率很小。

此外，鑒於校外教育機構之前的收費模式，網叔提醒，投資人在分析的時候，應充分評估擬投公司的資金鏈斷裂的風險。

史上最嚴減負通知

這次的「雙減負」意見不是教育部印發，而是中央辦公廳、國務院辦公廳印發，規格之高堪稱史上之最，要求之嚴也堪稱史上之最。

《意見》歸納總結幾條要點如下：

1、學校的作業量要減少

小學一、二年級不布置家庭書面作業，可在校內適當安排鞏固練習；小學三至六年級書面作業平均完成時間不超過60分鍾，初中書面作業平均完成時間不超過90分鍾。

2、學校不能把負擔推給家長

教師要認真批改作業，及時做好反饋，加強面批講解，認真分析學情，做好答疑輔導；嚴禁給家長布置或變相布置作業，嚴禁要求家長檢查、批改作業。

3、從嚴治理，全面規范校外培訓行為

不再審批新的學科類校外培訓機構，現有培訓機構統一登記為非營利性機構；現有已備案的線上學科類培訓機構全面排查，重新審批；學科類培訓機構一律不得上市融資，嚴禁資本化運作；

校外培訓機構不得佔用國家法定節假日、休息日及寒暑假期組織學科類培訓；校外培訓機構不得在中小學校、幼兒園內開展商業廣告活動，媒體不刊登、不播發校外培訓廣告。

4、教育部門和學校要承擔起課外輔導責任

由本校教師、退休教師、具備資質的社會專業人員或志願者提供課後服務；教育部門免費向學生提供高質量專題教育資源和覆蓋各年級各學科的學習資源。

這份《意見》的跨時代意義在於不僅重彈了給學生和家長減負的老調，而且還雙管齊下對課外輔導做出了安排，也就是打擊商業性課外輔導機構，又教育部門和學校來接過大旗。

這一招可謂是釜底抽薪，擊中了校外輔導機構的命門，因為單純減負的話，家長會覺得孩子被放羊了，所以才不得不花錢去上校外輔導機構。

而現在教育部門和學校提供課外輔導，許多普通家庭就沒必要去讓小孩去校外輔導機構上課，買家少了賣家自然也就會大量減少了。

E. 培訓行業未來前景如何

我們每個人的成長過程中都曾作為教育體系的消費者10多年，教育的剛需特性對於千萬家庭而言是高度一致的。中國的龐大人口基數即是行業規模的保證，而從學校教育到課外輔導到興趣班到留學升學中介，無數的細分領域都可以創造可觀的市場需求；且隨著市場的不斷發展，教育的內容和外延被不斷豐富，教育產品的服務對象也向低齡和成人兩端延伸。從這個意義上，教育行業的機會無疑是廣闊的。
相較於其他行業，教育培訓行業的最大優勢是穩定的現金流。學生在入學時即為接下來幾個月至一年的課程預交了學費，因此只要運營得當，教育機構基本不會因為賬期的問題而陷入經驗困境。而由於教學本身的商業模式簡單，進入門檻低，細分領域多，因此教育創業主要選對切入口，總歸是有機會的。
做教育培訓專業性很重要，模式更重要。怎麼樣在招生達成規模化，怎麼樣讓一批批學員快進快出，怎麼樣引導學員的二次消費和投資，這才生存的了。所以，教育培訓行業是個規模效應的行業，越大的機構越賺錢。
近幾年互聯網的發展改變了我們的日常生活方式，同時也在改變著教育。然而，經過幾年的發展，在線教育並沒有如想像中為我們帶來教學方式的全面革新，在緩慢培養互聯網用戶的在線學習和付費習慣的路途上，"互聯網+教育"還只是"看上去很美"。
互聯網通過打破時間和空間的邊界，解決的是效率性、即時性和在地性的問題，因此對於生活中簡單的低頻需求，互聯網帶來的改變是革命性的。然而教育服務是長期的，關注個性和差異化的，互聯網的手段可以將教學產品以高效而廉價的方式傳遞給每一個人，卻難以培養出線下教學中養成的師生粘性和教學效果。因此目前在線教育值得看好的是那些產品高度成熟且標准化，可以依靠短時間內訓練出成果的-比如應試的細分領域。當然真人直播的方式在一定程度上解決了在線教育的部分痛點，這也是為什麼產生了51Talk, VIPKID等行業獨角獸的原因。然而互聯網終究不是一把萬能鑰匙，在做互聯網教育之前最好先想好教育模式是否有與互聯網的兼容性。
總之, 個人認為, 沒有不好的行業，有不善的經營者。

F. 教育培訓行業發展前景如何 ,,

我認為國內教育培訓未來發展趨勢有以下三種：

一、我國教育培訓業的品牌化格局將逐步形成，各個大品牌將在自己的領域內不斷地發展壯大，將標准化和專業化的運營模式推向全國，這也將是中國教育培訓業的未來發展格局。

二、隨著國際教育集團不斷入住中國教育市場，我國的教育機構也將走向國際大舞台，我們既要學習國際先進的教育模式，同時也要藉助本土的優勢研發國內教育產品，努力提高國際競爭力。

三、中小學課外輔導市場將是最受投資者關注的細分市場。調查表明，目前全國有73%的中小學生，選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足。調查顯示，1/3的家長願意拿出上萬元為孩子進行課外輔導，中小學課外輔導市場發展潛力巨大。

幼兒教育市場發展潛力巨大。近些年來，我國教育培訓市場受到投資商的廣泛關注，我國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據表明，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次於食物的第二大日常支出。

但是在互聯網在線教育的沖擊之下,線下的傳統教育在未來應當要向未來趨勢的線上教育進行合理的融洽以及本地化，尋求其中更加穩定且具備未來性質的發展方向。

例如目前線下傳統的學科類教育（語文、數學、英語等），可以將上課過程錄制下來，然後通過免費或者付費的方式，在互聯網知識付費平台上進行上線發布，其課程面對的用戶可以大眾也可以是學生群體內，其優點在於學生可以將上課內容進行再次聽講，利於使知識更加的牢固。

另外，還可以將一些課上筆記、練習題以及一些小知識等也統一上傳到互聯網上，如果條件支持的話，最好就是能線上進行相關的授課，使線上與線下得到更完美的融合。

G. 現階段的教培行業，你認為還有哪些機會和出路

國內素質教育行業主要上市企業：學大教育(000526)、豆神教育(300010)、昂立教育(600661)、美吉姆(002621)、中公教育(002607)、行動教育(605098)、開元教育(300338)、傳智教育(003032)、全通教育(300359)、佳發教育(300559)、凱文教育(002659)

本文核心數據：市場結構、市場規模、細分產品結構

目前素質教育發展至快速成長階段

中國的素質教育行業從1993年萌芽，出現國有素質教育機構，公立學校展開音樂、美術和手工等課程;自2003年開始，素質教育進入摸索生存階段，政府支持素質教育綜合評價納入升學制度，正是在這個階段，素質教育機構開始進行商業化運作。2013年開始至今，升學制度細化利好政策落地，行業線上及直播技術開始發展。

H. 校外培訓機構的前景

在線教育持續推動教育培訓市場增長

2015-2019年，中國教育培訓市場規模持續增長，2019年，中國教育培訓市場規模為23651億元，同比增長8.6%。市場增長的動力主要來自線上教育的快速發展。疫情期間，線下教育培訓機構全面關停，與線上教育培訓的欣欣向榮形成鮮明對比。盡管疫情過後線下教育培訓機構開始復工，但線上教育模式已經開始為消費者所接受。2020年，初步測算，教育培訓市場規模將小幅下滑，整體市場規模為23614億元。

——更多行業相關數據請參考前瞻產業研究院《中國教育培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

I. 非營利性民辦教育培訓機構有前景么

非營利性民辦教育培訓機構有前景。

非營利性帶來的福利：你的機構可以賺取合理利潤。可以為員工分配合理范圍內具有一定市場競爭力的薪金。可以在市場競爭中獲得良性發展。可以享受免稅福利等。

非營利性需要承擔的責任：保證經營活動的公益性。剩餘利潤不可據為己有，只能投入到事業的發展建設中。機構終止經營時，不得向出資人、設立人或者會員分配剩餘財產等。

根據全國人大的決定，現有民辦學校選擇登記為非營利性民辦學校，將來終止時，能妥善安置學生和教職工，並且規范開展相關工作的，根據出資者的申請，由許可機關會同相關職能部門綜合考慮其在2017年9月1日前的出資、取得合理回報的情況以及辦學效益等因素，從學校依法清償後的剩餘財產中給予出資者相應的補償或者獎勵。

J. 培訓機構現在還有什麼出路

從目前的情況來看，學科類培訓機構轉型是一大趨勢。

怎麼轉？

由學科培訓向素質教育培訓進行轉變。

從目前的市場情況來看，學科培訓向素質教育轉型基本是兩種形式。

一種是「半轉型」，就是利用周末、節假日、寒暑假等時間開展素質培訓，而周一到周五的時間仍然開展學科培訓。但是在當前政策影響下，家長對於培訓機構的合規性、持久性有所擔憂，再加上「5+2」學校課後服務模式的實施，更有一大批家長擔心孩子的睡眠與健康問題。如此背景下，這種形式的投入與回報很難成正比。另一種是「全面轉型」，徹底放棄學科培訓業務，專心開展素質教育培訓。

學科培訓向素質教育轉型畢竟是跨專業，有所不同，雖有之前的成功經驗借用，但仍有一些問題急需解決。

首先，業務轉型的同時更要思維轉型。過去，學科類培訓機構經歷了虎口奪食、慘烈廝殺的場景才得以生存下來，市場環境烏煙瘴氣，給學生和家庭都帶來了嚴重的負擔，這成了培訓機構被整治的誘因。而素質教育培訓基本的都是在溫室中生存的，大部分都是佛系運營管理，目前市場環境還算整潔有序。如果學科類培訓機構轉型後還將之前的生存競爭模式帶過來的話，素質教育市場被洗牌的日子也不遠了。

其次，找准方向，找準定位。方向是指你要選擇哪個專業進行轉型，調查顯示，少兒美術教育以44.72%的比例占據素質教育排行榜榜首，市場規模占整個教培市場規模的50%以上。找準定位就是找到適合自己校區的位置，這個位置不是空間意義上的位置，而是在家長心目中的位置。以美術培訓學校來說吧，在家長心中，你是一個什麼樣的美育品牌？是屬於中高端品牌還是低端品牌呢？和其他的美術培訓機構有什麼不一樣呢？搞清楚這些問題後，再去運營和管理美校就會有目標了。

最後，搭建教學體系，包括師資和課程體系。師資是開展教學工作的根本，可素質教育培訓和學科培訓還不同，它需要教師的專業性更強，前面我們說有一些崗位的員工可以留用，但教學崗位需要慎重選擇，他體現的是整個校區的教學水平，關系著校區的招生情況。課程體系就是要教給孩子什麼，孩子能不能接受你的教學內容，不是你想教什麼就教什麼。這是真個教學工作的核心，也是最難的，這也是為什麼有這么多的校區選擇加盟大品牌，因為他們有多年的教學實踐經驗，已形成了一套符合孩子成長規律的課程體系。在此，大墨蒲公英溫馨提示，在選擇加盟的方式時，一定要慎重再慎重，經過多方對比加實地考察後，選擇有實力、有經驗的品牌，切莫讓錢打了水漂。