廣州弘海藝術培訓機構

Ⅰ 全國的西點培訓學校有哪些

1、港焙國際西點學院
港焙國際西點學院 一家技術研發、烘焙培訓、開店指導為一體的培訓機構，主要培訓項目有西點、烘焙、蛋糕、麵包、咖啡、奶茶、甜品、調酒、輕食、韓裱、翻糖等。情境化教學，專業的硬體設備，經驗豐富的名師教學，店鋪式培訓和實踐操作，全面的售後服務支持給你優質的學習體驗。

2、藍帶西點蛋糕學校

藍帶西點蛋糕學校一直致力於西點培訓、咖啡師培訓、蛋糕培訓、西餐教育培訓及研發，主要培訓項目有西點培訓、烘焙培訓、蛋糕培訓、咖啡培訓、甜品培訓、奶茶培訓。
3、台灣萌貨國際烘焙廣州培訓中心
台灣萌貨國際烘焙廣州培訓學院位於四季如春的美麗花城--廣州,坐落於繁華的天河區,有著名的天河城、廣州百貨、中信廣場等著名的廣州地標,東邊緊臨黃埔區,有素以「海上絲綢之路。
4、廣東東南蛋糕培訓學校
東南蛋糕培訓學校專業提供廚師培訓、西餐培訓、西點培訓、蛋糕培訓、烘焙培訓、麵包培訓、面點培訓、粵菜培訓、川菜培訓、湘菜培訓、小吃培訓、裱花培訓
5、法南西蛋糕培訓學校
法南西是一所正規民辦培訓學校,專注西點培訓多年,開設生日蛋糕培訓班、法式西點培訓班、麵包烘焙培訓班、翻糖蛋糕培訓班等,
6、山東藍翔蛋糕學校
山東藍翔蛋糕學院擁有七大專業60多個工種,學校擁有一流的先進設施,雄厚的師資力量,廣闊的就業前景。
7、廣東劉清蛋糕培訓學校
劉清蛋糕烘焙學校成立於2000年，是一所專業傳授面點、麵包製作技術、蛋糕裱花技術為主的培訓學校，
8、劉科元蛋糕培訓學校
深圳市劉科元藝術西點蛋糕培訓學校位於深圳。在雲南昆明市設有分校、東北長春市設有分校
9、深圳市森派職業培訓學校
森派職業培訓學校是專業傳授西點、麵包製作技術及蛋糕裱花技術為主的培訓學校
10、深派蛋糕培訓學校
深圳市深派藝術蛋糕設計有限公司 ,位於廣東深圳這座美麗城市。深派藝術蛋糕成立於2009年,是專業西點培訓、蛋糕培訓、麵包培訓,糕點培訓,烘焙培訓,生日蛋糕

Ⅱ 少兒藝術培訓機構十大排名

我剛剛看到了一份2018年教育行業口碑百強，其中排在前面的有一家專門做版少兒禮儀藝術培訓權的機構，叫做米娜凱威，所屬公司是廣州米娜凱威教育有限公司，排名在第13位，新東方、好未來占據了榜首，只知道他家就是做少兒藝術培訓的，具體的你可以去詳細了解一下！

希望能夠幫到您！

Ⅲ 有實力的傳媒公司都有哪些

1、中影集團

中國電影集團公司成立於1999年2月。中影集團是中國大陸唯一擁有影片進口權的公司，而且是中國產量最大的電影公司。由原中國電影公司、北京電影製片廠、中國兒童電影製片廠、中國電影合作製片公司、中國電影器材公司。

電影頻道節目中心、北京電影洗印錄像技術廠、華韻影視光碟有限責任公司等8家單位組成。中影集團擁有全資分子公司15個，主要控股、參股公司近30個，1個電影頻道。

2、光線傳媒

光線傳媒成立於1998年，經過19年發展，已成為中國最大的民營傳媒娛樂集團 。主營業務包括電視節目製作與發行，電影投資、製作、宣發，電視劇投資、發行，藝人經紀，新媒體互聯網、游戲等。

其日播娛樂資訊節目《中國娛樂報道》、《音樂風雲榜》均已連續播出10年以上，發行的電影《泰囧》（12.66億）《致青春》（7.26億）成為現象級影片。

2012、2013年投資製作發行影片20部，總票房超過40億。自有品牌手游《分手大師》已於2014年6月上線。2016年《美人魚》影片票房突破30億刷新華語電影票房紀錄。

近二年，光線傳媒成立彩條屋計劃，並先後發行了《西遊記之大聖歸來》《大魚海棠》《精靈王座》等動畫電影。光線通過持續的改進和創新，始終領導行業潮流，光線引人注目的E標已經成為娛樂界著名標志之一。

3、華誼兄弟

華誼兄弟傳媒股份有限公司是中國大陸一家知名綜合性民營娛樂集團，由王中軍、王中磊兄弟在1994年創立，1998年投資著名導演馮小剛的影片《沒完沒了》、姜文導演的影片《鬼子來了》正式進入電影行業。

因每年投資馮小剛的賀歲片而聲名鵲起，隨後全面進入傳媒產業，投資及運營電影、電視劇、藝人經紀、唱片、娛樂營銷等領域，在這些領域都取得了不錯的成績，並且在2005年成立華誼兄弟傳媒集團。

2009年9月27日，證監會創業板發行審核委員會公告，華誼兄弟傳媒股份有限公司（首發）獲得通過，這意味著華誼兄弟成為了首家獲准公開發行股票的娛樂公司; 也邁出了其境內上市至關重要的一步。

4、博納影業

博納影業集團是首家登陸美國納斯達克（上市代碼BONA）的中國內地影視集團，是中國一家全產業鏈布局的、具有發行能力的影視內容製作公司。業務板塊主要包括影視製作、影視發行、影院投資、院線管理、廣告營銷、藝人經紀等等。

5、萬達影視傳媒

萬達影視傳媒有限公司隸屬於萬達集團，成立於2009年，影視傳媒公司的成立標志著萬達集團正式進軍影視行業，開展影視投資、製作、發行、放映及後產品等全產業鏈業務。

萬達集團以三年作為影視傳媒公司的考核周期，力爭做到行業第一。2017年11月，萬達影視傳媒有限公司獲2017年中國版權最具影響力企業獎。

Ⅳ 初中畢業考不上高中可以上什麼學校

初中畢業考不上高中可以上中專、技校、或職高。

1、中專、技校、或職高

由於國家對中職學生有2~3年補助政策，有些收費低的學校靠國家補助就可以抵掉學費，所以對於學生來說就相當於免費。

中專技校開設的專業層次相對較低，中專學歷在當今的社會也沒有什麼競爭力。建議：適合家庭經濟困難或者希望早就業的學生選擇。

2、五年制大專

五年制大專是每年10~11月注冊學籍，注冊成功後，只要通過學校內部的考試，五年後即可獲得大專文憑。

學費負擔偏高，湖南五年制院校一年的學費在6000~10000不等。，費用偏高。但由於前兩年是中專，所以也能享受中職國家補助（一般是2000元每年）。

3、職業培訓

職業培訓學校是專門針對某個特定專業教學的學校（如：IT培訓學校），開設的都是熱門專業，緊跟市場需求，一切以就業為目標。

4、自考培訓學校

自學考試是任何人都可以報名參加的，只要你有本事通過各科考試就可以獲得大專或本科文憑。有些學校就專門以考取自考本科文憑為目標開設班級，組織學生學習自考課程考取文憑。

Ⅳ 學廚師哪個學校好學費多少

新東方烹飪學校。學費6000起。

新東方烹飪教育（New East Cuisine Ecation）創建於1988年，隸屬於新華教育集團，自創立以來，新東方烹飪教育一直致力於傳承中華美食文化。

融匯了川菜、湘菜、粵菜、徽菜、魯菜、淮揚菜、閩菜、浙菜等全國各大菜系的精髓，先後在全國各省會城市建立了三十多所院校，為社會培養和輸送了70多萬名烹飪人才。

師資力量：

學校有一批治學嚴謹的師資隊伍，截至2014年6月，27個直營學校共有廚師2000餘名，名廚親自操刀教學，其中包括劉金德、楊國勝、韓建強、郝新國、歐陽爛陽、王賢能、汪永明、汪幸生、汪文浜、斯銳、歐陽爛陽、蓋玉聖等名廚名師。

教學模式

新東方烹飪教育始終高度重視教學模式的研究，緊跟餐飲市場需求，提煉出全國先進的階段性、模塊化、項目達標制教學模式。烹飪大師、名師一對一輔導，手把手教學，強化學員的操作技能和職業素養。

以上內容參考：網路——新東方烹飪學校

Ⅵ 廣州黃埔區哪裡有古箏培訓學校

那你可以來我學著的地方啊，青荷古箏，知名度很高的。地鐵直達體育西路站下就行了。

Ⅶ 2022年哪個台的春晚節目最好看

湖南衛視、北京衛視、廣東衛視的地方台春晚都不錯。

1、湖南衛視：明星扎堆，組成超豪華明星陣容

2022年廣東衛視將會推出龍騰虎躍大灣區春晚，去年的大灣區中秋晚會便大火了一把。今年的大灣區春晚依舊會邀請諸多港台娛樂圈明星與大陸明星一起打造一場視覺盛宴，大家會在今年的廣東衛視春晚上看到諸多喜歡的港台明星。

Ⅷ 求問怎麼才能拉贊助

什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。不打無准備之仗--如何戰前准備（一）為什麼要進行充分准備在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？（二）准備一份充足的名錄作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。有些業務員手裡為什麼沒有客戶？一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！ 所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？1. 你的客戶在哪裡?首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。2. 尋找客戶的方法.其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：查閱各種匯編資料。這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。查找廣告黃頁。到圖書館查閱行業出版物。上網查找。互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。注意收集各種媒體上的廣告報道。經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。通過親朋好友、同學、同事介紹。如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！到專門賣名錄的機構去買。名錄互換一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。快速建立人脈的方法--出席各種會議各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。3. 如何了解你的客戶?--了解客戶什麼？在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。--如何了解對方情況？翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。（三）准備一套最得體的台詞最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：見面的台詞--開場白；介紹項目的台詞；反對問題的應對台詞；對一些情況的了解和見解的台詞。如何熟悉這套台詞？這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！（四）准備好所需的道具1.一張有吸引力的名片。要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。下一行是：某某報工作站 張春健 站長。這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。然而，當你經過包裝以後，當你的名字後面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此：根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。比如說：某某主任、某某經理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。比如有些報社業務員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他並沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。有沒有"經理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，並沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什麼的，就明白我最擅長的行業。操作中，為我業務的開拓、經營與發展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內容要精彩。除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。2.一台筆記本電腦。有條件的話，你一定要准備一台筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，效果非常好，並且可以省去很多話。如果你經濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一台二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。有了這個筆記本電腦以後，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。一台筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，並且效果好、效率高--不可不備。3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據身份包裝和工作需要，我們還要准備好：公文包、光碟、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。4.確定好操作的路線。具體操作的路線原則是：先近後遠；先親後疏；先重點後一般；先大後小；先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘計程車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為准，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市裡不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什麼都在裡面，什麼都有了。 小結：你准備的越充分，越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的准備就是成功的開始！第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須准備進行充分的准備，剛才我們已經把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進行了充分的准備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這裡面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要准備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。就拉廣告贊助來說，到底什麼是常規武器？現代化武器？核武器？什麼是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什麼樣的武器向目標市場發起猛攻呢？ 一．約見的方式：直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發布；發簡訊；電子郵件；網站。"直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才採用的方法；"發簡訊、發電子郵件、網路"這些叫做電子戰、信息戰。這里，側重地講幾種方法：傳真--最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不願意接，也不願意看。簡訊--發簡訊的時候，聽說最多隻能70個字。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發簡訊時，打上你企業的網址。你可以這樣說："詳情請點擊：3W什麼什麼。"就可以了。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，並且效果好。利用電子戰，發伊妹兒，發簡訊。唰、唰、唰……群發，一秒鍾可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發簡訊、發伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發的軟體賣，幾百塊錢就能買到。在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是："電話+電子郵件+網站"最先進，這就是我們現代化的武器，而不是"電話+傳真"，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網路基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。二、約見的模式：撒網--跟進--確認撒網--什麼是撒網？用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發貼子。撒網的目的是發信息。把我們項目的信息准確無誤地發送到潛在客戶的手裡。要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有"魚"，但不知道具體的"魚"到底在哪裡，所以，要把"魚"一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。撒網用什麼樣的工具？上面我們已經介紹了6種。這里我們著重地講一講電話撒網的方法。電話如何撒網？我的做法一般是這樣的：有兩種方法。（一），手裡有一把手的電話，直接打給他。可以說：喂，李總，你好！我有個重要的傳真請你接一下。或者說：喂，你好，李總！我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個材料，你看是發傳真還是發E-MIL？謝謝！然後，你把資料傳過去。（二），手裡沒有一把手的電話，這個時候你就要過關斬將了。大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應付找老總的電話。你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什麼事嗎？你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。如果這個時候，你沒有一套應對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。這個時候你怎麼辦呢？我的做法是： 直呼姓名--一般我是這樣說的：喂，你好！請給我接李軍的辦公室。為什麼不說李總經理，而要直呼對方的姓名？因為你客氣地叫李總，對方會認為你是一般的業務關系，或者是來辦事的，於是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。高品牌壓--就是用你的品牌給對方造成壓力。你可以反復地重復你的單位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什麼事？或者說：你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。這個時候，你怎麼辦？你可以繼續說：我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"這位小姐很牛，就是不賣賬，這個時候你還繼續跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健。"反復2--3次，如果對方還不就範，這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什麼什麼的活動，我們要親自邀請李總參加。請你轉一下好嗎？如果她還是不就範，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發E--，請你一定要轉交給你們的老總。並給我回話。好嗎？好，謝謝！再見！為什麼要問她的名字？主要是給她加強責任感。 跟進--貼子發過去了，你估計他看得時間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎？我是某某組委會的張春健，剛才傳過去的材料還有什麼不清楚的地方嗎？然後，你停下來，讓他說話。你不要這樣說：你參不參加這個活動。如果他說不參加這個活動，你就沒戲了。跟進的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好！我是某某組委會的張春健，你現在說話方便嗎？如果你打他的手機，你可以這樣說：你身邊有坐機嗎？我打過來。你這樣說，對方會認為你比較理解他，體貼他，因為手機是雙向收費，或者對方這個時候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個事不方便、不合適。你這樣做，對方會認為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。跟進是個進一步溝通的時候，你帖子傳過去，他有不明白的地方，就會向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時候，都會提出些反對性的問題，這個時候你就要應對。一般有哪些反對性的問題？根據我在操作中的經驗，常碰到的問題有這么幾個："我很忙，沒時間。"應對：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個時間。我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鍾就可以了。但這十幾分鍾，也許對你的企業有很大的好處。你看，你是明天上午還是下午我們見個面。--我知道你很忙，我們正在開一個課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率，……我們這個講課的老師是……我知道你並不是沒有時間，而是你認為這個事情究意有沒有價值。如果有價值的話，我相信你再沒有時間也會擠出時間來了解。比如說，你來這里馬上就能夠讓你賺上百萬上千萬，你會說沒有時間嗎？比如說，……。你說對嗎？"我對這個不感興趣，你找其他公司吧。"應對：張總，我非常理解你的心情。當你不完全了解清楚這個項目（或構想）的時候，不感興趣，是很正常的。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解這個項目之後，也許會感興趣。你不感興趣，也沒有關系，就當了解一個信息，現在是信息時代，信息就是財富，說不定這個信息不是你想像的那樣，也許你從這個信息裡面能夠得到意想不到的收獲。反正了解一個信息沒有壞處，總不

Ⅸ 陳江和個人簡歷

陳江和 新加坡金鷹國際集團主席
陳江和，1949年出生在印尼，祖籍福建莆田。 新加坡金鷹國際集團主席陳江和是著名的華商，他於1967年創立金鷹，現已發展成一家綜合性跨國工業集團，資產達80億美元，全球員工超過5萬名。集團主要從事以資源為基礎的多種產業，包括一體化的林漿紙工業、棕櫚油產業、清潔能源開發、纖維素纖維與特種漿生產。陳江和在創業之初即提出了「利民、利國、利業」的「三利」經營原則，對中國的公益事業熱心參與、鼎立支持。截至目前，陳江和在中國的各項公益捐資已超過2億元人民幣。
發家史
70年代中期開始籌建自己的第一間工廠——三夾板廠，1975年8月7日，印尼總統帶領7位部長來為陳江和的新廠剪綵。1983年，陳江和的「金鷹」已發展成為一家資產幾近一億美金的中型企業，經營范圍也已拓展到了為石油公司承包工程、夾板廠、棕櫚油和地產等領域。1985年，陳江和投資1億美元進入紙漿行業。目前「金鷹」旗下業務眾多，林漿紙、粘膠纖維製品、棕櫚油加工、能源開發、工程設計、物流、服務業等等。
陳江和總結出著名的「三個有利」原則。也就是對政府有利，對當地的人民有利，然後才是對企業有利。
這幾年，「金鷹」愈來愈看重中國市場，在中國頻頻出手，在紙漿、造紙、粘膠纖維和能源行業投資巨大。計劃在今後的5至10年裡在中國投資60億美元，重點投資一體化的林漿紙工業、一體化的液化天然氣燃氣電廠項目和粘膠纖維三大產業。截止2004年底，集團已在廣東、山東、福建、江西、江蘇等地有多項投資，且涉及多個領域。目前正在積極籌備的投資項目包括：江蘇如東液化天然氣燃氣電廠項目、福建廈門液化天然氣燃氣電廠項目和山東日照漿紙項目；已經開工建設的有廣東新會高檔文化用紙項目、江西賽得利化纖項目和福建林業項目。
愛國華僑
陳江和及其所領導的新加坡金鷹國際集團，在注重自身發展的同時，十分關注教育、文化事業和其他社會公益事業，除了在印尼和新加坡贊助公益事業之外，在中國也一直積極參與各項公益活動，主要以捐資教育、文化、體育和環保事業為主。
陳江和先生捐贈記錄
一、福建省莆田第一醫院惠妹門診樓，RMB388萬元，1993年1月。
二、 江蘇省淮陰25所農村小學翻建，RMB200萬元，1996年6月，
三、 江蘇省僑務進修學校，RMB50萬元，2001年7月。
四、 福建省莆田第一醫院惠妹外科醫技大樓，RMB300萬元，2002年10月五、 為支持北京2008奧運會，捐贈USD300萬元， 作為奧運會比賽場館的建設費用，2003年4月。是海外華人、港澳僑同胞中第一個為奧運捐資的個人。
六、 為抗擊非典，向中國衛生部捐贈RMB2,000萬元，向江蘇省捐贈RMB500萬元，向廣東省捐贈RMB500萬元，2003年5月。這是中國在抗「非典」疫情中收到的最大的一筆來自海外華僑華人的捐款。!七、 在中國華僑經濟文化基金會設立「陳金榮文教基金」，2004年3月，其中：
1、 陳金榮文教專項基金RMB1000萬元，用於在中西部地區興辦教育及助學。
受中國華僑經濟文化基金會監管的捐贈項目如下：
江蘇省蘇州大學陳金榮生命科學基礎實驗室，RMB200萬元，2001年9月。
江蘇省蘇州大學陳金榮生命科學青年英才獎勵基金，RMB800萬元，2001年9月。
福建省莆田學院金榮綜合樓，RMB1,000萬元，2002年6月。
向美國麻省理工學院的管理學院捐贈USD100萬元，作為支助清華大學、復旦大學、嶺南大學的學者參加高級管理培訓課程項目。
江西省井岡山文化廣場，RMB80萬元，2002年12月。
福建省莆田濠浦小學金榮教學樓，RMB88萬元，2003年3月。
七、 在西部地區捐建五所「陳金榮僑心小學」，共計RMB100萬元，2004年3月。
八、 為紀念鄧小平同志誕辰100周年，向四川省廣安中學捐贈RMB450萬元作為該校「陳金榮圖書館」建設資金，2004年7月。
九、 為弘揚媽祖文化、促進海內外文化交流，向「中華媽祖文化交流協會」捐贈RMB500萬元，2004年11月1日。
十、 為支持僑聯倡導的「僑心工程」，在西Zang、陝西等貧困地區捐建十五所「陳金榮僑心小學」，共計RMB300萬元，2005年6月。他是一次性捐建「僑心小學」最多的海外華人。
十一、 為支持西部大開發，向「溫暖工程」首批捐贈500萬元人民幣，用於定向資助陝西省的職教扶貧工程，2005年11月。
十二、 為弘揚中國文化，支持華文教育事業，向中國華文教育基金會捐贈RMB300萬元，2005年11月16日。
十三、 為支持江蘇省慈善事業，向江蘇慈善總會創始基金捐建RMB500萬元，2005年11月18日。
十四、 為扶助江蘇省內品學兼優的貧困大學生完成學業，向江蘇省海外交流協會捐款RMB100萬元，設立教育基金，2006年4月。
十五、 捐資RMB134萬元支持「僑心工程」，扶助10所學校的僑心工程項目，捐建3所「僑心小學」。
十六、 積極推進NGO和ZF合作的村級扶貧規劃試點項目，向中國扶貧基金會捐資RMB65.8萬元用於支持中國NGO組織能力建設，2006年5月。
十七、 廣州梅州地區遭受台風襲擊，集團向梅州災區捐贈RMB 80萬元用於災區重建工作。 2006年8月23日。
十八、 向福建林業系統捐贈救災款200萬元，扶助寧德、漳州、龍岩市農民災後創建「平安家園、綠色家園、存富家園」工程。2006年9月。
十九、 為傳承中華民族民間文化，推動海峽兩岸藝術交流，捐贈RMB3000萬元建設廈門小白鷺藝術中心。2006年12月。
二十、 為弘揚佛教文化，促進海內外文化交流，捐贈500萬元支持連雲港海清寺大雄寶殿重建工作。2007年1月。
二十一、為支持北京2008年奧運會，捐資200萬美元用於奧運比賽場館的建設。
二十二、為支持江蘇教育事業發展，向南通海外教育基金會捐贈30萬元。2007年9月。
二十三、為響應中國僑商企業協會「抗雪救災，溫暖行動」，捐贈1000萬元人民幣，其中向湖南、廣東、江西、江蘇四省
二十四、為汶川地震災區分三次捐款共1100多萬人民幣。
各捐贈250萬元人民幣。2008年1月31日。累計捐贈額為RMB 14,865.8萬元；USD 600萬元。
莆田人論壇(社區)合RMB 19，610.8萬元。