開眼鏡店的創業培訓計劃書

Ⅰ 怎樣開眼鏡店才能賺錢呢開眼鏡店需要准備些什麼

由於其專業性強，此前被少數人壟斷賺取暴利。難怪在眼鏡業有這樣的說法：「眼鏡店的老闆干一年，買房買車不愁錢」。 最好選擇加盟的方式經營眼鏡店 前期規劃 知識准備： 答：特許經營是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。由於特許企業的存在形式具有連鎖經營統一形象、統一管理等基本特徵。 答：特許經營費用一般包括： 1) 加盟費：(也稱首期特許費)，是特許者將特許經營權授予被特許者時所收取的一次性費用，它包括被特許者獲權使用特許者開發出來的商標、專有技術等所支付的費用，體現了被特許者加入特許系統所得到的各種好處的價值。 2) 經營管理費：被特許者在使用特許者經營管理資源過程中按一定標准或比例向特許者定期支付的費用。 3) 保證金：為確保被特許者履行特許經營合同，特許者可要求被特許者交付一定的保證金，合同期滿後，被特許者沒有違約行為，保證金應退還被特許者。 4) 廣告合作費用：為有效利用雙方資源，確保廣告投放效果而按一定比例向加盟者收取費用。 5) 其他費用：特許者根據特許經營合同為被特許者提供相關服務向被特許者收取的費用。如培訓費、開業期推廣費用、配送費等。 答：通過分析許多成功特許經營企業可以看到，雖然他們分屬不同的行業、企業規模也不盡相同，但有一些基本特點是相同的： 1) 有成功單店管理模式，這種模式具有便於復制和容易傳授的特點； 2) 單店有良好的盈利性，且消費市場較成熟，潛力較大； 3) 在推行特許加盟的起步時期，特許者給加盟者提供全方位的支持； 4) 特許者擁有良好的培訓系統，能夠持續不斷地為加盟者提供培訓； 5) 特許者擁有知名的品牌，有競爭力的產品或服務； 6) 對加盟者的選擇謹慎而科學。多數成功的特許者認為正確選擇被特許者至關重要； 7) 公司的管理水平能夠充分滿足整個特許體系的需要。 答：特許者應當具備的基本條件有： 1) 擁有一個良好信譽的注冊商標和商號，或者擁有專利、獨有的產品技術等經營資源； 2) 有成功的單店管理經驗並容易被復制； 3) 產品和經營模式有良好的獲利能力； 4) 有穩定的、品質保證的物品供應有盡有系統； 5) 有確保特許經營體系正常運轉的管理及支持系統； 答：特許者提供的服務包含兩種類型： 1) 初始服務--選擇、培訓、幫助被特許者開創業務。此項服務是從招募被特許者到被特許者開業期間特許者應提供的服務。 A、招募 B、培訓 C、營業場所的選擇和建立。 2) 後續服務--被特許者在合同有效期間向被特許者提供的服務，是為輔助被特許者運營提供的各種層次的支持。 A、督導 B、 培訓 C、總部配套組織 D、研究和開發 E、廣告和促銷 這兩種類型的服務都很重要。初始服務能促進沒有從商經驗的潛在的被特許者向一個能獨立經營其特許業務的商人轉變，後續服務能幫助被特許者熟悉經營業務，並從經營技術訣竅的更新、市場營銷、廣告促銷、研究與開發以及特許網路的擴大中受益。 答：特許總部承擔著維護本體系正常運轉和明確發展方向的重任，具有多種功能，主要包括： 1) 建立完善的經營管理系統，促進各加盟店單店管理模式的不斷完善； 2) 開發和采購(或者協助)加盟店需要的各種物資，確保各被特許者經營所需物資的穩定供給； 3) 品牌宣傳推廣：對授權的品牌開展宣傳和推廣活動； 4) 組織開展形式多樣的促銷； 5) 信息收集與處理：及進搜集、整理、傳播與本體系有關的國內外經濟、政治等各種信息，並制定相應的經營策略； 6) 培訓：提供培訓指導，增強培訓工作的力度和水平； 7) 對各被特許者進行監督與控制管理； 8) 經營顧問：對被特許者遇到的各種經營管理問題進行診斷和咨詢。 答：特許經營公司的獲利點一般來源於四個方面： 1) 被特許者加盟時一次性向特許者交納的加盟金； 2) 按一定比例或定額從特許店營業額中提取的經營管理費費； 3) 從被特許者銷售自己製造的產品中提取的利潤； 4) 對特許店進行配送、培訓時收取的一定數額的利潤或費用； 答：特許經營對被特許者的優勢： 1) 降低投資風險； 2) 利用已被總部驗證的成功的分店管理模式及方法； 3) 得到總部全方位的指導和支持； 4) 總部良好口碑的品牌、商號及產品，對加盟店生意有基本的保障； 5) 總部統一的配送體系使產品成本有較強的競爭力； 6) 得到總部的廣告宣傳支持； 7) 加盟一個好的特許體系，使自己具備采購、融資等方面談判的籌碼。 答：當考慮購買一項特許經營權時，請參照以下的程序： 1) 行業調查：根據自己的投資能力及興趣選擇行業。特許經營遍布眾多行業，不同的行業，特許經營方式也有很大區別，特別要注意不同行業的投資額和分店經營性質的差別，確定自己最適合的行業； 2) 特許企業調查：對欲購買其特許權的特許商進行評估(包括特許商的背景、形象、經營業績、規模、實力、品牌等)，了解加盟條件和加盟費用； 3) 自我評估：對自己及可利用的資源進行評估，以明確自己的能力是否適合所選擇的行業及特許體系； 4) 了解並拜訪其他加盟者：從中可獲得非常有益的經驗； 5) 現特選者見面：明確提出想要知道的問題，力爭得到滿意的答案； 6) 明確自己的期望：對自己將從事的特許業務有正確和理性的認識，從而明確自己合理的期望； 7) 簽訂特許經營合同：確保合同的合理性並有足夠的法律依據； 8) 交納加盟費：取得特許經營資格； 9) 參加培訓：學習如何經營、操作，了解全部管理體系； 10) 開業：開始著手招募員工、進行工程裝修，依合同要求不斷獲得特許商的支持，直至正式營業。 答：作為特許加盟申請者，應當在以下幾個方面進行細致考察，以便做出正確判斷： 1) 加盟費占項目整體投資的比例是否過大？ 2) 特許者承諾的單店盈利水平是否合理？ 3) 是否能提供樣板店或其他加盟店供申請者參觀、考察？ 4) 在談判過程中，特許者是否一味妥協讓步？ 5) 認真審閱特許者的背景及相關情況； 答：不可以。特許者為了保證經營標准和規范能得到有效的控制，一般會在特許經營協議中約定限制競爭條款，禁止被特許者同時購買互為競爭對手的公司的特許經營權(產品、服務)。 答：特許經營合同是一份維持特許雙方長期穩定合作的法律文件，當加盟者與特許者簽訂特許經營合同時，應就以下方面與特許者達成一致： 1) 特許商的法人資格確認； 2) 產品(設備)采購及價格； 3) 商標、字型大小的使用條款； 4) 特許者提供的支持、服務； 5) 合同期限和續約條款； 6) 加盟費等各項上繳款項的支付方式； 7) 廣告宣傳合作方式； 8) 商圈保護：在加盟店附近某個特定區域內不會有第二家加盟店； 答：是否有從商的經驗不是購買特許經營權的必要條件。 優秀的特許者均有十分豐富的經營管理經驗供加盟者學習掌握。 不同的特許者和不同的行業對加盟者商業經驗的要求也不盡相同。有些特許商希望被特許者有一定的從商經驗，但主要是指基本的商業經驗和知識。在簽訂特許合約後，被特許者還會從特許者處得到相應的專業培訓，包括如何開展經營業務、財務管理、人員管理及貨品管理等方面的商業知識培訓，使加盟者及雇員具有足夠的分店管理經驗。 但有些特許商對被特許者是否具有從商經驗並不要求，這類特許者更看重加盟者本身的能力和態度，只要加盟者採取積極主動的態度進行學習與合作，就能很好地將特許者的優秀經驗學到手並應用到自己的分店管理中。 多數特許者更注重以下幾方面的素質要求：努力工作的意願、追求成功的慾望、管理能力、可塑性、承擔風險的勇氣、良好的人際關系能力、家庭支持、充足的財力等。 答：不同行業、不同性質的特許經營業務，開設特許分店所需的資金量有較大差異。通常，開設一個特許分店，需要以下幾方面的資金投入： 1) 需支付給總部的費用 A、加盟金 B、經營管理費 C、培訓費 D、保證金 E、 廣告宣傳和促銷費用 F、其他； 2) 開設分店的直接費用 A、商品采購 B、場地租金 C、裝修及陳列 D 廣告費用 E、人工費用 F、其他經營費用 G、其他 答：購買一家特許經營權並不意味著肯定能賺錢，購買特許經營權只是降低了經營風險，並不等於沒有風險，能否掙到錢，要看被特許者是否做到了悉心經營，同時還有其他各方面因素的影響。特許者只有努力的工作，才能獲得成功。 另外，應主要從以下幾方面看特許經者是否具備了發展特許的基本條件： A. 良好口碑的品牌； B. 有競爭力的產品； C. 有成功的單店管理經驗並容易被復制； D. 雙方能贏利； E. 有穩定的、品質保證的進貨系統； F. 總部能夠提供長期有力的支持； 答：1、被特許者所銷售的產品是代表特許者聲譽的重要指標，如果允許被特許者自行進貨將無法保證所銷售產品的質量，進而影響特許體系的聲譽； 2、有些特許者是通過定期收取被特許者營業額的一定比例作為特許者的管理費，統一進貨對被特許者所提供的營業額的真實性有一定的監督作用。統一進貨既可降低成本，節省費用，又可以統一商品價格，方便管理。 答：被特許者的基本權利是： 1) 使用特許者授權的商標、商號及特許者提供的經營技術和商業秘密的權利； 2) 獲得特許者所提供的培訓和指導的權利； 3) 獨立處理合同約定以外事項的權利； 4) 獲得特許者承諾提供的統一廣告的權利； 5) 在合同約定的范圍內行使特許者所賦予的權利； 被特許者的基本義務是： 1) 遵守國家的相關法律、法規和規定； 2) 保護及推廣商標的使用； 3) 確保《營運手冊》及其他商業資料不會流失、被盜用； 4) 遵守特許經營系統的營運規定； 5) 維護特許經營業務的良好聲譽； 6) 妥善保存適當的經營業務紀錄，以備特許者核查； 7) 按合同約定及時支付經營管理費及其他各種費用； 8) 接受特許者的指導和監督； 答：1、不現實的期望，導致日後不能全心投入工作； 2、特許者提供的關鍵產品供應出現問題； 3、資金不足； 4、特許者欺騙、貪婪； 5、競爭加劇，而自身或所加入的特許組織應變能力不夠； 6、將營運的資金不合理地用於其他投資，造成資金不足； 7、對所從事的業務毫不興趣； 8、家庭不合造成的壓力； 9、店址選擇不當； 10、經營場所本身或周圍環境有變化(如拆遷，擴路)等； 答：特許合同期滿後，如果不續簽合約，被特許者將不能使用原來的商號、專利、品牌及產品進行經營。如特許雙方在合同中約定，加盟者在終止合同後的一段時間之後才可進行類似的經營活動，但必須停止使用特許者的商號、專利及品牌。 答：特許合同期滿後，如果特許者退出特許體系，就可不再續簽合約，特許合約的終止意味著特許者與被特許者之間商務關系的終結。按照合約條款的規定，被特許者應交還特許者提供的全部資料，並保證特許者的專有技術等無形資產不受侵害。

Ⅱ 想開眼鏡店應該怎麼做

開一家眼鏡店沒有那麼容易的，經營好一家眼鏡店更復雜，所以需要做好內充足的學習和准備，簡容單說明。

1、調查市場

先要了解當地是否適合開眼鏡店，開店生意怎麼樣，如果不適合，根本就不用考慮了。

2、開店資質

通常來說，個人眼鏡店需要辦理營業執照，中級驗光員和驗配工資格，而且自己需要學驗配技術。

3、具體方面

具體到開眼鏡店，從選址、裝修、設備、鋪貨、人員、管理、宣傳、活動等方面都需要做好，欠缺知識的抓緊補充。

4、自營加盟

說到開眼鏡店，自然就要考慮是自己做還是加盟品牌，二者有什麼區別，哪個比較好？這是因人而異的，需要務實比較。

上述，只是簡單對眼鏡店的問題做了表述，具體內容、方法介紹這里不細說，可以去網上或品牌店內了解。但是一定是正規渠道，慎重選擇，謹防受騙。

Ⅲ 我想開一家眼鏡店但是沒有什麼做生意的經驗，應該怎麼做

開店要准備的東西可不少，並且不同的店需要准備的東西也有所不同，並且開店的費用也是不低的，相對來說風險也就比較大，現在有一些項目其實是可以不開店的，可以做二手奢侈品回收啊，這個行業相對隱形，利潤很高，一般隨便做一單的利潤都是幾百上千，甚至上萬都是行業常態。並且這個行業有一定的門檻，不經過專業學習一般人對黃金行業不敢輕易觸碰，所以在一個城市不會形成扎堆競爭的局面，生意相對來說更好做，學習技術也只要幾千塊錢就可以的

Ⅳ 開眼鏡店的流程及注意事項、進貨渠道

一、審批手續
由於長期以來「官本位」思想的影響，在中國的商業領域中仍然有很多關繫到經濟的萬分。雖然眼鏡行業屬於完全市場經濟的行業，但如果沒有搞清審批條件，盲目投入資金租店面和裝修，最後相關證件沒批下來也人造成不必要的損失。對很多經商人士而言，一方面想逃稅，另一方面又害怕沒有證件被相關部門核查。所以，有些未辦理相關證件的老闆很難全身心去做生意。因為一旦政策變化，他們會擔心證件批不下來。所以，開店之前，在當地先到相關審批機關咨詢是必須的。
根據有關人士提供的信息，眼鏡訓的申請和一般個體戶的申請相同，無須前置審批。只要提供本人身份證復印件、單寸照片、住所使用證明及填寫相應表格即可。通常包括如下程序：1、工商執照；2、稅務登記；3、到質量監督局辦理生產許可證；4、如賣隱形眼鏡需到葯監局辦理醫療器械經營許可證；5、必須配有持有驗光、定配證書的驗光、定配人員；6、辦理這些手續綱用一般在5000元以內。雖然各地的具體要求可能有所不同，但程序基本上大同小異。
需要特別提醒的是，眼鏡產品生產許可證現在逐漸成為審核的重點。二00四年一月八日，全國生產許可證辦公室外發布《眼鏡產品生產許可證實施細則》及檢驗單位的通知。開始在全國推行眼鏡生產許可證制度。據相關規定，所有生產和銷售眼鏡產品的企業，必須取得生產許可證，否則不得生產和銷售眼鏡產品。發證范圍包括：眼鏡鏡片、眼鏡架、老視鏡、太陽鏡、護目眼鏡、驗配眼鏡等12個申證單元。對眼鏡店而言，其生產設施、檢驗設備、專業人員等25條47款都將逐一考核。只有達到標准才能通過審核而領到生產許可證。而新開眼鏡店同樣必須取得許可證後才能營業。同時，眼鏡店領到許可證後還須接受監督審核，每隔五年換證一次。士而言，一方面想逃稅，另一方面又害怕沒有證件被相關部門核查。所以，有些未辦理相關證件的老闆很難全身心去做生意。因為一旦政策變化，他們會擔心證件批不下來。所以，開店之前，在當地先到相關審批機關咨詢是必須的。
根據有關人士提供的信息，眼鏡訓的申請和一般個體戶的申請相同，無須前置審批。只要提供本人身份證復印件、單寸照片、住所使用證明及填寫相應表格即可。通常包括如下程序：1、工商執照；2、稅務登記；3、到質量監督局辦理生產許可證；4、如賣隱形眼鏡需到葯監局辦理醫療器械經營許可證；5、必須配有持有驗光、定配證書的驗光、定配人員；6、辦理這些手續綱用一般在5000元以內。雖然各地的具體要求可能有所不同，但程序基本上大同小異。
需要特別提醒的是，眼鏡產品生產許可證現在逐漸成為審核的重點。二00四年一月八日，全國生產許可證辦公室外發布《眼鏡產品生產許可證實施細則》及檢驗單位的通知。開始在全國推行眼鏡生產許可證制度。據相關規定，所有生產和銷售眼鏡產品的企業，必須取得生產許可證，否則不得生產和銷售眼鏡產品。發證范圍包括：眼鏡鏡片、眼鏡架、老視鏡、太陽鏡、護目眼鏡、驗配眼鏡等12個申證單元。對眼鏡店而言，其生產設施、檢驗設備、專業人員等25條47款都將逐一考核。只有達到標准才能通過審核而領到生產許可證。而新開眼鏡店同樣必須取得許可證後才能營業。同時，眼鏡店領到許可證後還須接受監督審核，每隔五年換證一次。
二、充足的資金
由於市場環境的變化，現在眼鏡店的檔次要求日益提高，規模也虎開越大，很多小規模的眼鏡店要麼被擠出了主流商圈，跑到城市郊區發展，要麼乾脆就退出了眼鏡零售市場。同時外資眼鏡的進入和國內眼鏡巨頭的擴張步伐也變相抬高了開眼鏡店的門檻。現在的情況是，即使你開一家100平米左右的眼鏡店，投資也在30—50萬元以上。而且，由於競爭的日趨激烈，回收成本的周期也越來越長。所以如果沒有充足的資金，就很容易導致經營出現困境，平時會節約很多不該節省的運營費用，甚至降低員工的薪資水平，降低產品質量。最終出現惡性循環的結果。
根據目前的市場情況，眼鏡店的投資者最好自己擁有投資的主要現金來源。如果大部分採取向銀行貸款或向親戚朋友借錢的方式並不可取，而那些眼鏡連鎖加盟廣告上宣稱的小額投資，全程支持，快速收回成本的說法，有太多的水分，有的實際操作後投資遠遠大於當初廣告上宣傳的數字，而利潤卻並不多，所以無論開什麼樣的眼鏡店，即使看準了市場，也必須有充足的資金做周轉，以免造成騎虎難下的局面。
三、行業現狀調查
詳細調查行業現狀是開店之前必須的一步。有些投資者往往走馬觀花地四處轉轉，有的則是在別的眼鏡店做事，看著自己呆的那家眼鏡店賺錢就產生了自己開店的想法。事實上，在目前市場競爭已經白熱化的情況下，前期的市場調查必須細致和深入，至少應該包括消費者、當地各零售店的整體贏利狀況、眼鏡產品本身的生產和銷售情況、市場競爭格局等方面。
毫無疑問，前期市場調查中消費者處於核心地位，因為所有的市場營銷都是圍繞消費者進行的。因此需要對消費者的消費狀況進行細分，比如消費者消費價格差別、不同消費群體的消費心理、消費流行款式等方面。通過對消費者全面的了解，才能准確地進行市場定位。
而各零售店的整體贏利狀況也是一個必須考慮的因素。如果在某個地方或某個時期突然進入一個整體不景氣的行業，則投資風險會非常高。比如，在非典剛過不久投資餐飲業、在彩電過剩時期投資彩電生產就不是明智的選擇。雖然眼鏡行業整體上處於上升時期，但也面臨洗牌的變局，因此更不能相信某些媒體「暴利」的片面之詞，而是要自己通過不同的途徑詳細調查。況且，在不同的區域，眼鏡零售店的贏利狀況和經營風險本來就有所不同，比如南方和北方，沿海和內地，大城市和小城市就有明顯的差別。
此外，眼鏡產品本身的生產、銷售、質量、物流、庫存、進貨渠道等也是開店前必須了解的，特別是對不熟悉眼鏡行業內情的人更是要詳細調查。在此基礎上，才能進一步了解目前當地的競爭格局，以便找到好的切入點。比如有的地方外資眼鏡影響很大，有的地方區域連鎖店或老字型大小獨樹一幟，有的地方則是半價眼鏡店或夫妻眼鏡店大行其道。
四、未來趨勢分析
由於市場總在不斷變化之中，所以對任何經營者來說，對未來的趨勢進行分析都是無法迴避的問題。因為只有深入分析才能掌握市場的主動權。不過，有的人「做一天和尚撞一天鍾」，有的人選擇跟風的方式，有的人則深入分析作出了准確的預測。當然，未來趨勢的分析並不是件容易的事，但也並非無章可尋。如果我們回頭去審視很多行業變化的曲線，就會發現以前的很多預測和判斷都變成了現實。
眼鏡零售行業正處於調整期，大魚吃小魚的跡象十分明顯。那些既無規模又無特色的眼鏡店將逐漸被邊緣化；而平價眼鏡店所挑起的價格戰也將使很多眼鏡店原有的利潤空間進一步縮水；一些原來位於頂級地段的眼鏡訓由於難以隨高額的房租不得不選擇搬遷；消費者越來越挑剔，很多雜牌眼鏡將越來越難賣；外資眼鏡強勢進入加劇競爭；眼鏡行業實行生產許可證准入制等等。諸如此類的變化有很多很多，每一方面的變化都會導致市場消費格局產生傾斜和變化，如果沒能及時捕捉到那些微小的變化，不但商機很難抓住，也許還會導致投資方向南轅北轍的惡果。
所以，開眼鏡店必須針對市場的變化趨勢，在地段選擇、裝修、產品和服務等方面都及時跟進。同時，要注意當地的具體情況，特別是要把握好變化的時間段，因為有些宏觀環境的變化在地方不一定快速顯現，如果步子邁得太快難免會陷入泥潭。
五、合適的店址
對於眼鏡店的選址，可謂眾說紛紜。但選址時必須根據自己的目標顧客群來定位卻是不爭的事實。近幾年，有的眼鏡店由於房租過高已被迫轉讓，有的選擇搬遷，但搬遷後房租降了，客流量卻也大幅下降。如果選擇在城市的核心商圈，以便吸引更多的顧客，又要避開高額的房租，則可以考慮把店開在二三樓甚至更高的樓層。這樣營業面積中以大很多，租金卻節省很多。進而把節省下來的租金更多用於廣告宣傳和改進服務質量。這種折中的店址選擇方式近幾年在很多城市已經開始實行。比如，浙江寧波保康眼鏡超市位於該市最繁華的天一廣場商圈，附近人流量非常大，但底層的門面租金幾乎相當於四樓的十倍，所以投資人把店址選在了四樓，並配合大量的廣告宣傳彌補劣勢，這樣等知名度上升後，廣告費可以減少，房租的優勢就開始顯露無疑。
需要注意的是，有的投資人急於開店，找了很久後沒有合適的門面便隨便找一個地段好的。他們潛意識里總認識有人流量作保證，問題也不會太大，這種倉促上馬的做法很不可取，因為眼鏡並非屬於快速消費品，很多顧客也沒有很強的感性消費習慣。有些地方人流量大主要是逛街買衣服鞋子的人多，對某些眼鏡店來說，這種人流的優勢並不足以彌補高額房租支出。某城市一家由三個人合夥開的眼鏡店正是單考慮人流量而導致失敗。該店位於人流量很大的百貨大商場附近，樓上是一家面積約500平方米的KFC，旁邊都是知名的服裝專賣店，高峰時門口過路的人每分鍾超過100人，但開店不到一年便不得不轉讓，最後總共虧損近四十萬元。
綜合而言，眼鏡店的選址要結合市場定位，選擇出行相對方便，有增長潛力，房租不要高得離譜的地方為佳。如果老城區沒有合適的地點，也可考慮開在新的城市商業區，同時選擇需要有耐心，並充分考慮房租成本和客流量的比例關系。
六、吸取失敗教訓
這是一個容易被忽視的問題，因為很多開店的人潛意識里會迴避這種看上去不吉利的想法。但那些開眼鏡店失敗的案例有時甚至比成功的案例更有借鑒意義，很多時候，成功並不容易復制，但失敗的原因卻驚人地相似。吸取那些開店失敗的經驗教訓，有些靠超強的進攻贏球，而有些則靠堅韌的防守獲勝。顯然，減少失誤正是用防守去獲取成功的有效方法。
事實上，商業經營往往是一個環節沒處理好便滿盤皆輸，開店的成功很多時候正是基於少犯錯誤的基礎之上。這種因某些方面疏忽而投資失敗的案例不在少數。據一位業內人士介紹，某位在一家眼鏡公司拿一萬多高新的員工從2000年開始先後五次投資開眼鏡店，均以失敗告終。究其原因，要麼缺乏實戰經驗，要麼房租太高，要麼選址不當，要麼合夥經營矛盾不斷，要麼敗於請他人託管。總之每一次失敗的原因各異，但都留下了慘痛的教訓。
所以，了解和分析那些經營失敗者的失敗原因，從而繞開這些容易爆破的「定時炸彈」，也是開店成功的有效保證。
七、清晰的市場定位
通常，在行業發展的初期，消費者要求不高，競爭不激烈，利潤高，很多開眼鏡店的人也許只需要勇氣和運氣就能有不錯的收獲，所以市場定位看上去沒有那麼重要。但是，一旦市場逐步進入成熟階段，門檻就會越來越高，投機的機會也越來越少，這時候沒有準確的判斷和充足的准備很難獲得成功。
所以，在做好各方面的前期准備工作後，眼鏡店必須尋找新的增長空間，從而確立一個清晰的市場定位。因為在市場已經基本飽和的情況下，如果還是重復以前的營銷模式，不但很難吸引更多消費者的眼球，而且還會付出更高的營銷成本，最終的結果必將難以令人滿意，特別是對普通的眼鏡店投資者來說，什麼項目都上，沒有側重點的做法更是不可取，必須找出切實可行的細分市場重點出擊。
一般來說，眼鏡店的市場定位主要包括產品消費檔次、消費群體差別、店址選擇、裝修布局、促銷策略、管理思路等諸多方面。眼鏡店的市場定位是一個環環相扣的綜合工程，必須把各方面因素整合為一個有機的整體才能發揮出最佳效益。比如，你要做奢侈眼鏡基本上必須在最繁華的商業地段，做學生群盡量靠近高教園區，做白領階層則最好靠近寫字樓密集的地方。同時，你的裝修布局、促銷方法、產品價位等都要迎合店內目標消費人群的消費心理，而你的管理也必須圍繞這些市場特點服務，確保整個營運流程的暢通。
八、出色的管理執行力
前幾的，國內營銷界經營強調節器營銷規劃，但現在卻開始越來越強調執行力問題。眼鏡行業同樣普遍面臨執行力不足的困惑，由於眼鏡零售訓基本上屬於規模不是很大的私營企業，很多決策往往是老闆摸摸腦袋拍板，因此相當部分的零售店的管理執行上顯得十分混亂。有的眼鏡訓起初的市場定位和營銷規劃做得相當不錯，但在後期的執行要麼無法按計劃進行，要麼不能始終如一地堅持，而在市場競爭中，很多細節的執行力度往往決定了最終的成敗。
另外，眼鏡行業由於歷史的原因，師傅帶徒弟的現象比較常見，有些店則是元老眾多，導致很多嚴格的管理制度難以落到實處。如果辭退某些元老，又很難招到合適的人才，很多眼鏡店處於進退兩難的境地。有的眼鏡店老闆在長期經營中事必躬親，已經感到力不從心，急需執行力強的管理人才，但一下子很難招到，內部培養也不能解燃眉之急。可以說，這些管理執行不力的問題都困擾著很多眼鏡零售企業。
針對上述眼鏡行業存在的執行力問題，新開的眼鏡店最好一開始就物色好強有力的團隊，並制定好符合實際的相關規章制度，切忌走一步看一步，從這個角度看，有實戰經驗的管理人才是新開眼鏡店所必須的，否則，即使有很好的定位和規劃，最終也將受制於執行力這塊短板。
九、成本控制
不可否認的是，國內眼鏡行業在發展的初期利潤的確很高，所以大多數的眼鏡店都開在當地或所在商圈的黃金地段。但隨著行業競爭的不斷加劇，眼鏡零售店利潤率的下降已成為不可否認的事實，另一方面，總是會有別的新興行業或傳統的快速消費行業無形中抬高房租價格。比如近幾年手機賣場就大批進駐各城市的核心地段。而且，房租只是成本的一部分，在各方面的擠壓下，很多眼鏡店的綜合成本已壓得老闆喘不過氣來。
「毛利很高，純利近乎於零」，這是一位眼鏡店老闆談到經營現狀時的無奈之言。的確，在目前的競爭環境下，眼鏡店的成本控制已成為經營成敗的關鍵因素之一，一般而言，房租、眼鏡進貨和員工薪資等經營成本各占眼鏡店成本支出的30%左右，其中房租是硬性和很難調控的，高額的房租使很多眼鏡店事實上是在為房東打工，所以開店時選擇合理價格的門面非常重要，否則投入資金進行裝修後房租將成為難治的「硬傷」。近兩年，很多平價眼鏡超市選擇在同為頂級地段的二三樓開店便是避開高額房租的有效方法。
除開房租外，眼鏡店的員工開支也是調控的重點，有很多眼鏡店員工太多，工作效率不高，比較突出的問題是閑的時間太長，有的眼鏡店店員一天接待顧客的時間加起來不到一個小時，平時基本上就是消磨時間，這種經營現狀極大的消耗了眼鏡店的利潤，有待加以解決。
比如，某眼鏡店面積不到五百平米，員工就達四五十人，每月單員工工資開支就要七八萬元。
對眼鏡店的貨物成本而言，價格上大幅下降的空間已經不大，所以調控的重心應該放在質量和庫存上面。由於眼鏡產品款式眾多，如果沒有控制好物流，即使能賺錢也會變成產品庫存。
十、掌握訓內營運流程
作為眼鏡店的投資人和經營者，在做好上述准備事項後，還必須詳細了解眼鏡店內部流程，做到心中有底，從而在細節上做得盡量好。

Ⅳ 開家眼鏡店利潤高嗎，應該怎樣從學習開始，怎樣開店呢

開眼鏡店的利潤，如果是毛利可能有80%以上，但凈利潤沒這么高了。簡單做個說明：

1、眼鏡店利潤高嗎？

毛利潤很高，但凈利潤才是店主真正賺的錢。所以，要扣除房租水電、稅費、人工、進貨、設備等各種成本後，再看有多少利潤才是准確的。實事求是的講，凈利潤並不是很高，具體情況因人而異吧，但如果經營得好，也是比較賺錢的。

2、怎樣學習開店呢？

自己學的話，就要從市場、選址、裝修、證件、設備、鋪貨、人工等方面各個擊破。很多外行是通過培訓機構、眼鏡店實習、加盟眼鏡店獲取幫扶等方式學習的。具體哪種方法好，看個人狀況。

3、要加盟眼鏡公司？

這是一個開店的方向，但需要特別慎重。實力強大的眼鏡品牌不少，那些耳熟能詳的品牌這里不再贅述，但品牌大不一定適合。某品牌加盟費5萬元，每年必須進貨5萬元的條款，不是每個創業開店者都能接受的。要挑選適合的，哪怕是中小品牌，如果服務、質量都能保障，相對來說可能比大牌更好。

Ⅵ 新手如何開一家眼鏡店

外行新手，開一家眼鏡店沒那麼簡單，畢竟是一個陌生的領域，什麼都不懂的情況下很難做好。建議是靜下心來學習和研究，可以從這些方向：

一、開眼鏡店過程

按步驟走：考察市場、了解行情；准備資質，學習技術；確定定位，挑選地址；眼鏡店裝修；采購設備、產品；考慮是否招人；開業宣傳、營銷。

做完這些，才算完成了前期工作，眼鏡店正式開業了。

二、成功經營眼鏡店

開店只是第一步，日常管理、運營、促銷才是關鍵。店面、人員、產品管理，宣傳、策劃的制定，各種渠道的開發和維護，都是需要學習和重視的。

基本上，這些方面都比較清楚後，才能算入門了。建議可以去專門機構里學習，或者在眼鏡店內工作一段時間，也可以通過加盟平台獲得更多的知識。

Ⅶ 80後小伙聊大學生如何開眼鏡店

小何是一位典型的80後大學生創業者，畢業那年，和許多大學生一樣，沒能找到對口的工作，最終應聘到一家眼鏡廠做鏡片銷售工作。盡管薪水微薄，但在一年的銷售工作中，小何卻結識了很多業界朋友，從而掌握了眼鏡行業的批發、零售方面的一些流程和技巧。
在這一年的銷售生涯中，小何開始漸漸萌生了創業的念頭，看到當地市場戴眼鏡的很多，加上對行業也有一定的了解，經營眼鏡店肯定大有可為。於是，小何拿出這一年為數不多的積蓄，又向家裡和親朋好友借了錢，最終讓自己的創業夢想得以實現。
盡管有過在眼鏡廠實習的經驗，然而，到了真正開店的時候，依然遇到了許多始料未及的麻煩，「要學習的東西實在太多了」，小何說到，於是，我們陽光巴士的眼鏡店體驗式培訓中也迎來了小何這樣一位創業者。
幾年下來，小何已經逐漸找准了眼鏡店的經營發展方向，習慣了這樣的創業生活，對於開眼鏡店，尤其是對大學生創業，小何有許多的話要說。
小何的第一條經驗是：做一行就要動一行。不管你從事的哪個行業，如果對這個行業一竅不通，那麼肯定做不成。以我的經歷來說，正是因為眼鏡廠跑銷售的一年， 讓我對眼鏡行業有了一定的了解，尤其是在生產、流通環節都摸了個透，才讓自己在開店的進貨。銷售環節駕輕就熟。現在很多大學生創業者想要自主創業是值得鼓 勵的，但是千萬不要盲目投資，因為大學生的經濟基礎本就薄弱，無論是自身還是家庭都經不起失敗的折騰，所以一定要先對行業有了足夠了解才投身創業。
第二條經驗：不要怕交學費。在這幾年的經營中，小何雖然做的還算不錯，但也吃了許多暗虧，相當於交了學費。比如一開始對技術經營方面很多都不了解，所以我 參加了培訓，還比如說一開始的時候，我不懂開源節流的道理，盡管營業額看起來很漂亮，但各項財務支出也大的驚人，這一扣下來便剩不下幾個錢了，後來我慢慢 學會控制支出。用省下的錢培訓員工，既提升了員工的銷售技術、工資水平，又節省了多餘開支。到現在，我最大的感受是創業既要能掙錢，更要會省錢。
第三條經驗：關於租店鋪。租店鋪是非常考驗人的，甚至決定了整個眼鏡店能否成功，除了要分析目標人群、找准目標客戶外，另一個很重要的一點就是考察門面的 時間穩定性。眼鏡行業是一個需要積累，需要消費者長期考驗後方能認可的行業，不能因為生意剛有起色，就因為門面到期或者拆遷等不得不搬，那就悲劇了，所以 這方面一定要考察清楚，最好能夠簽訂不低於5年的長期合同。

Ⅷ 如何開一家眼鏡店

【導語】眼鏡店是公認的暴利行業，一副眼鏡的利潤可超過10倍。2010年在央視評出的中國年度十大暴利行業里，眼鏡行業超過電信業，位居第六，並有上升趨勢，做眼鏡生意的都賺了大錢。同時，中國眼鏡行業市場潛力巨大，據衛生部和教育部的最新聯合調查，全國近視患者約3.6億，有老花眼鏡需求的中老年人達3.2億，還有眾多的太陽鏡，隱形眼鏡等的需求者。巨大的市場和高額的利潤吸引了眾多的投資者，那我們如何入行？如何開一家賺錢的眼鏡店呢？ 1. 選址：選址是眼鏡店的盈利的關鍵。如果定位在低中檔，就可以開在學校周圍，以學校作為主要的消費群體。如果定位中高檔，就可以開在鬧市，流動人口多，針對多種消費群體，提供各種眼鏡產品，滿足多種消費需求。當然，店面選址也不是一二句話就可以說的清，要開一家賺錢的眼鏡店，要考慮人流量與租店成本等各個方面，是需要進行專業的市場調查才能夠找到最合適的店面。 2. 投資分析：開眼鏡店一定要有精湛的技術作為後盾，專業的技術能夠讓消費者更放心，提高二次購買率。設備等建議投資者在售後服務有保障的公司進行購買。在進貨時，根據流行趨勢，多選幾個款式。特別是比較流行的電視劇中的款式一定要有，這樣可減少因款式不足而丟失客源的現象。裝修風格最好是時尚簡潔大氣，沒必要太豪華。 3. 利潤分析：一副眼鏡進價從幾塊到幾十到幾百不等，一般有4-5倍的利潤，有的可能更高。除去租金，設備損耗等利潤還是很高的，投資者可以不定期的舉行促銷活動來吸引消費者。貨源，建議不要存太多，以免積壓資金。同時，進貨時最好選擇質量有保障的商家，避免不必要的損失。一般來說，一家小型的眼鏡店幾個月就可以收回成本。 建議： 廣州市朗達光學科技有限公司旗下的朗世達眼鏡，是眼鏡行業第一整體服務品牌，致力於幫助投資者成功開店，成功賺錢。朗世達專業的市場調研團隊和設計團隊免費為投資者提供店面選址支持和裝修方案設計，同時師資力量強大的培學習為投資者提供一對一的專業技術培訓。朗世達擁有龐大的生產基地，可以為店主提供質量上乘價格低廉的產品，同時朗世達生產研發基地不斷推出暢銷新品。全新的O2O模式，先進的網路管理，無需庫存，讓投資者實現最小投資即可開店盈利。

Ⅸ 誰能提供一份眼鏡店的開店創業計劃書下載，謝謝

詳細的計劃書沒有找到，不過開眼鏡店涉及到的地方很多，比如如何選址、如何根據自己的資金狀況、風險承受能力合理定位，如何給消費者加工配製一副舒適的眼鏡，如何分析客戶心理、如何銷售、貨源如何管理、員工如何管理等等，有時間的話可以去陽光巴士創業網上面看看，有不少開眼鏡店相關的行業信息介紹，也有專門的培訓和加盟，希望可以幫助到你。

Ⅹ 我想開眼鏡店，請問開眼鏡店需要什麼前期准備工作

我當初也是不懂後來參加 陽光巴士眼鏡店體驗式培訓 ，一切都搞定了。陽光巴士專注於個人小本創業培訓指導領域，從事創業指導工作多年。陽光巴士眼鏡店體驗式培訓，是與實體經營知名品牌眼鏡店合作發開的培訓項目。在實體店內培訓，可以對整個眼鏡行業有非常深入的了解，經營、管理、渠道等，技術上有配鏡、驗光等，學完後頌發國`家勞動部相關職業資格證書。