培訓機構暑假招生計劃

『壹』 教育培訓機構暑期市場招生如何開展與執行

• 我們做招生活動，不僅僅要依託好的招生工具，其實更要思考的是我們怎內么招生才能把我們的招生活動容做好。

• 明白自己的招生定位。首先，確認自己要招的學生屬性是什麼？家長需求是什麼？例如：你是一個藝術培訓類的學校，那你招的學生家長就是對生活有所要求的家長。而這堆家長的需求就是培養孩子藝術氣質而非10天學會一種舞蹈。所以你的對外文案展示就不一樣。

• 採取線上線下方式共同發力。線上招生是目前越來越多機構選擇的招生方式，那麼選擇合適的招生工具。我之前一直用的是地推，成本高但是效果不太好。後來，聽從朋友意見試用了一下小麥秀，裡面的有一套專門用於舞蹈類培訓的模板，頁面啥的都不要提供，只要我這邊傳一下活動內容就可以。

• 口碑營銷。做好老用戶續課率，在資深老用戶續課時，可以對他溝通。了解現有模式的反饋。

『貳』 培訓機構如何招生

1.製作自己的機構頁面，比如智慧廳頁面、六達的個人空間頁、博客 。

2.網站合作（目前和六達網合作）。

3.論壇營銷 ，類似於在豆瓣里，進行營銷宣傳。

4.去網路貼吧、網路知道等宣傳招生。

(2)培訓機構暑假招生計劃擴展閱讀:

什麼是培訓機構

培訓機構，以學歷教育或成人繼續教育為目的的教育培訓機構需要有場地的要求及師資的要求，需要教育主管部門給予認證並且取得社會力量辦學資格方可營業，其培訓課程價格需要核算並報教育部門批准，增加課程或改變收費需要向教育部門申請並獲得批准後才可改變。

參考資料:網路-培訓機構

『叄』 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

『肆』 關於培訓班招生方案

關於培訓班招生方案，從招生活動目的、活動內容、活動宣傳、執行流程四個方面入手，給你提供以下這份參考模板：
一、活動目的
以在班老學員為主體，通過本活動，激發老學員帶新學員的積極性，達成暑期班招生的目標，並為秋季常規班的轉化打好基礎。
二、活動內容
1.活動時間：（根據實際情況自定義）
2.活動對象：在校老學員、外部意向客戶
3.活動規則：已經在本校入班學習的老學員，在活動期間，推薦新學員成功報名暑期課程，新老學員均可獲得豐厚獎勵。
（1）新學員第一次來學校，必須有老學員或家長陪同，新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。
（2）新學員成功報名後，新老學員均可獲得20元獎勵金，獎勵金可抵扣秋季班報名費或兌換相應金額的禮品，獎勵金可累加使用，推薦越多，獎勵越多。
（3）老學員推薦來訪，但並未報名成功，新老學員都獎勵一個小禮包。
（4）活動結束後，對推薦新生人數最多的老學員，予以特殊獎勵。
三、活動宣傳
1.班級宣傳。在班級內組織獲獎獎品調查活動，邀請孩子們寫出3個自己最想要獲得的獎勵禮品，並根據調查結果確定活動最終的獎品設置。並告訴孩子們，通過自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。
2.簡訊、電話邀約。通過簡訊、電話方式，邀請老學員家長帶新學員上門。
3.家長群動員。
4.在學校前台等位置放置單頁、展架等宣傳品。
5.提前采購禮物，對於成功邀約的新老學員，及時兌現獎勵。可邀請新老學員上講台頒發獎品，並予以表揚和鼓勵，吸引老學員繼續邀約新學員來訪。
四、執行流程
1.老學員陪同新學員一同來到學校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學員、新學員同時簽名。
2.新老學員攜登記卡前往咨詢台，提交登記卡給咨詢老師，並領取小禮包。
3.咨詢老師指導新學員填寫信息登記表，推進新生報名。
4.由咨詢老師向行政主管提交「老帶新學員審批單」，行政主管審核簽字。
5.新學員憑「老帶新學員審批單」和「登記卡」到前台辦理報名交費注冊。

『伍』 培訓機構如何招生

招生對於培訓行業從業者來說，永遠是最頭疼的幾大問題之一，招生不到位意味著企業得成本收不回來，沒有正向現金流，隨著教育行業越來越白熱化競爭，傳統傳單、送小禮品的方法越來越見不到效果，小編這里給大家帶來一些新的思維模式：

1. 信息流、競價推廣、抖音等渠道推廣，信息流和抖音類似的短視頻渠道，都是流量窪地，如果培訓機構能夠結合自身的行業特點，用戶關注點等方向，推出自身的精品內容，以內容的形式宣傳企業的實力以及特點，並適當的給與用戶一定優惠，招生的效果還是不錯的，我們有一個合作案例，就是單純利用抖音渠道完成了今年秋招200人的效果，當然他們做的是成人教育，不一定就能完全照搬給您的培訓機構，但是這個思維模式是可以參考的；競價推廣這是一個比較高效的渠道，由於用戶主動找上門，如果您在投放的細節上可以適當的做出一些差異化的特點，也還能做到很好的效果，現階段的招生千萬不要以為線下渠道的成本就是最低的，這個觀念已經過時了，及時搶佔用戶不在線下的時間更為關鍵

2. 開設線上的體驗課程，在用戶付費之前就輸出課程優勢、佔領用戶心智，同時線上體驗課由於用戶可以直接進行體驗，打破了用戶的時間調配，空間距離感，通過線上試聽課的互動以及一些干貨的輸出，可以更大程度的搶佔用戶心智，從而達成招生效果；同時對用戶登陸進行限制，高效獲取用戶聯系方式，剩下的就交給招生顧問吧，相信你們的招生顧問是專業的

這樣做的好處：

線上體驗課結合線上流量渠道可以最大程度得幫助培訓機構以一種更高效得形式進行招生，此外，我們建議培訓機構在招生得過程中可以嘗試用低價課程得模式，而不是完全免費，先一步培養用戶得付費意願，同時提升用戶對產品優質得一個預估

注意事項：

競價在企業招生預算不夠得時候，不建議盲目投放，競價相對來說熱門行業尤其是熱門時間段得點擊單價還是比較高得。重點推薦嘗試抖音等線上渠道得探索

『陸』 培訓機構如何招生

培訓機構的招生方式，總的來講主要有以下幾種方式：

1.最繞不過去的就是地推內了，地推包括發傳單、辦容地面活動、講座等等。現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。另外地推的時候最好是以聊天形式跟家長、學生交流，善用數據、事例來引導；

2.除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是通過社交平台的軟推廣了，比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套。

最好是能交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能提供幫助、干貨的ip；

3.除此之外，給機構們一個小竅門，其實廣泛運用的團購行為，也是可以用於課程購買的。

只需使用美閱教育營銷版塊的拼團功能即可做到。機構提前設置好拼團的價格、人數，勾選選擇模擬拼團，就算參團人數不足，系統會模擬「匿名買家」在結束前1小時內隨機湊滿成團人數，以拼團價格售給用戶。

『柒』 教育培訓機構如何做新一年招生計劃

和新的一年有什麼關系？
給你一句金玉良言：託管班，全靠口碑，也就是靠老客戶的介紹。
要做計劃，從老客戶的介紹開始吧。

『捌』 怎麼在暑假讓自己的教育機構招生容易

剛剛在暑假招生大戰中搶佔到了200多名學生。來講一講我是如何做暑假招生的。
很多機構的老師，做暑假招生，都是想著直接把自己的暑假班推出去，對於一些大型機構來說，這個當然是可以的。畢竟知名度高。對於中小型的機構，比如我們機構，我們採取的是「緩沖招生法」，在前一年暑假招生的時候吃過虧，直接招了暑假班，但是發現報名的人總是達不到想要的人數。分析了好久，才制定了這個方案。我們是在4月底的時候，就開始做預定暑假班活動（6月才招暑假班學生的，你們遲了）。38塊錢，預定暑假班，送5月、6月課程免費學，送一個銀飾打造的福袋！（會虧嗎？做活動沒有活動經費投入這個覺悟，還做什麼活動？）這么做是看到我們這里珠寶店做的底價砍銀飾很火爆，調研了一下，家長們都喜歡這樣的東西。 為了讓活動更方便去傳播裂變，我們選了一個線上招生的活動軟體做了活動鏈接。然後利用機構里已經有的這些老學員把活動發到各自的群里去了。最終7天招收了500多個家長報名，因為機構容納的問題，停止了本次活動。我們把50多個上課的人先轉化到了年卡里去了，然後剩下50%的人都轉化到了暑假班裡去了。其他沒有轉化到暑假班的人，我們額外開了一個暑假集訓營，針對性的做培訓。也有幾十個家長付費了。整個活動坐下來感觸最深的就是：一環扣一環非常重要，抓住喜歡佔便宜的心理，用一個方便在微信傳播的活動鏈接。 加我一起聊招生的思路，集思廣益。givemepower27

『玖』 暑假輔導班怎樣招生

暑假到來了，輔導班該怎麼招生，有哪些方法是有效果的呢？下面我這邊就給大家分享6點輔導班在暑假招生的方法，值得期待哦！！

一、體驗課招生技巧

有些人肯定會想，體驗課招生不就是讓學生來機構免費上嗎？這還能有啥技巧？課後，家長學生滿意就報課，不滿意就找另外一家。其實，我們都錯了。舉了個例子：「給學生6次體驗課，安排他12-15天上完，隔天安排一次課，每次1.5或2小時。」看到這里，你是不是會跟小編一樣感到驚訝？6次體驗課集中安排時間不就行了嗎？為什麼一定要拖這么長的周期？課程從6月底7月初開始，通過15天的時間到7月中旬，很多家長會選擇繼續學下去，因為他們會發現再去其他機構，課程已經落下了很多。6次課程中我們必須上好每一堂課，同時做好服務，比如電話回訪、家長會、學習結果測試。

二、微信營銷招生

微信營銷招生的方式其實主要是分為四種：微信號、微信群、朋友圈以及微信公眾號。那我們如何做才能達到自己想要的效果呢？主要分為以下四個步驟：1、有認知。對自己的產品有認知，也就是說你必須要自我營銷，讓別人認識到你。2、會吆喝。會創造營銷內容，能夠寫文案，能夠寫抓別人眼球的標題。3、能勾兌。用戶運營，就是說你能夠跟你的用戶拉近關系，走心。4、促行動。需要我們盡快的完成購買轉化，因為建立信任促成交才是目的。

三、教育講座招生

培訓機構為了招攬學員，擴大自己的影響，經常用的一個市場活動辦法就是免費公開課，這是讓目標客戶直接接觸培訓機構老師，感受你機構，建立知名度和信任感的常用手段。那麼我們做中小學培訓的教育機構應該怎麼做才能玩轉講座招生呢？我們其實可以從「新初一、新兩三學員暑期規劃、如何領跑新學期」這個方向來做。所以我們得在講座中通過一些列擊中學生和家長痛點的問題，讓家長及學生認識到問題的重要性。

四、親子活動招生

1、收費、報名、外出、旅遊、親子互動活動。

2、校區內完成，比如設置充滿趣味性的互動小游戲環節,促進家庭內和諧的氣氛，讓孩子學會感恩與傾聽，讓家長了解孩子想法，學會與孩子溝通與交流。

3、配備完美口才主持人與煽情講師，這種活動要麼不辦，要麼就要掉眼淚。活動中宣傳一下自己的口碑暑期課程，不要生硬營銷。

五、傳統地推招生

1、 暑期傳統地推招生工作還是要做，只不過單頁的設計排版上必須要側重於課程的研發和包裝，單頁還是單頁，單頁內容必須要改變。

2、 暑期地推重點在商超、社區

六、教師包裝招生

1、班課招生的主要角色是教師，更重要的是優秀教師。

2、教師必須有自己的特色，要麼幽默大方，要麼課程設計有意思，要麼你會寓教於樂，要麼你會講故事等等方式，一個能把游戲拿到課程中來講的老師不會是個墨守陳規的老師，選擇一個適合自己的方式。

3、教師的課程設置是很有技巧的，課程中貫穿營銷，課程結束時留有懸念，讓孩子不得不想著你，來上你的課。你的一句「想不想跟著老師繼續學下去」、「下節課還是這個時間老師等著你」等等往往有意想不到的效果。

『拾』 培訓學校如何進行招生暑期培訓班招生方案

第一、抄公開課宣傳：
與當地小學校聯襲系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以後，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
第二、在小學校的家長會上作招生講座;
與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優秀教師或總部培訓師來主持長45分鍾—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量。