培訓機構單頁

1. 想創業開個培訓機構該做什麼准備

創業開個培訓機構該做什麼准備？我們來詳細了解一下：

一、投資者首先要做好資金上的准備，同時還需在專業人員、招生或拓展渠道等方面做好充分的准備。無論是否加盟某連鎖機構，都應該進行可行性研究，制定合理的商業計劃，清楚地定位自己的目標市場，並進行前期的市場細分研究。

注意影響機構的因素，在保證機構正常運行的情況下，控制各方面因素，確保正常經營機構。

但很多事情都是說著容易，做著難。創業者不僅要明白以上事項，還必須把它們都踏踏實實做好，才能創業成功。

2. 教育培訓機構想多招生有哪些好辦法途徑

滿滿的干貨！
新機構沒資源對吧？設計好體驗課（不要小氣，節數多一些，價格少專一些）屬
地推活動：准備專門的機構客服號，贈送小禮品，加vx即可。這個過程有可以同時宣傳我們的活動，當然 效果不會很好。加我們不要馬上通過，因為他可能馬上就刪掉，到晚上再通過，被刪除率會減少很多很多。
資源儲備到幾百個，建議是五百個以上，做一個線上的活動鏈接，不要簡單的打一堆字加個圖片讓家長去轉發送禮品什麼的，他們不願意的。鏈接活動自己設計啦，然後就是推廣了，去跟儲備來的每一個家長聯系，不是簡單的群發，這個過程內容很多…問題也很多很多…做好細節 做好服務。
上面做好了 來了一批上體驗課的學生啦，就靠自己的教學質量，設計好轉化方案去執行好。
如果一點都不懂，或者自己做過做的不好，重蹈覆轍沒意義，那你別去做了，前期找個招生團隊幫你做招生，切記切記全程去學習他們的招生方法…懂8，我剛做的時候也是找的招生團隊，兩天給我招了一百多人，然後自己試著去做…去做…去做…你就出師了。想做大場活動那也很多方式 異業同盟 同行業不沖突的同盟，聯合去做，你作為中間人 其實做的就是資源整合 你前期資源不多的話 你一定是最大受益者

3. 培訓機構都是通過哪些渠道實現線上招生的

一． 網路招生 已經逐漸成為主要的招生方式
學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟體 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。 學校網站還要有在線咨詢系統 ，對於訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網站 中國有許多教育網站， 也就是招生合作的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如6318招生網、神州學習網、培訓通等等。這些網站在網路 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利於招生。

三．搜索引擎推廣
現在常用的搜索引擎包括 網路 谷歌 雅虎和狗狗
一般語言學校 都用 網路和谷歌 這兩個搜索引擎
網路的比較早 不同年齡的人基本都用這個
谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多
用什麼看學校的定位了
用搜索引擎的注意點。
1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對於區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。
2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以後關注一下排名， 如果是第三位， 那麼就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那麼你的最終價格就是1.60。
3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的
4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那麼就進入了你的網站。

四．帖子的宣傳
在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題
雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

五 招生代理的系統建設
在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 並
給予一定的提成。

六 單頁宣傳 （中國有些學校只用這一種招生方式）
在大學高中學校的門口 ，發單頁做單頁宣傳， 小學初中要發給家長。
可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七 校內老師的宣傳
通過各種方式 ，對於初中高中學校老師進行聯系 ，也可以增加很多是生源。

八 和相關可以合作的機構建立合作關系
比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系
藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。

九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 製作一個學生信息的軟體系統
錄入所有咨詢學生的信息， 設定免費的試聽課， 給學生發簡訊，打回訪電話。

4. 美術培訓機構優勢劣勢分析

對於文化課培訓的可量化，藝術教育的教學效果是可視化的。並且，比起文化課，藝術教育在教育內容和形式上自帶趣味性，所以教學成果可視化和自帶趣味基因就成了藝術教育的兩大天然營銷優勢。

以幼兒美術培訓為例，我們可以所有面對家長和學術的「可視化」媒介，這就包括了DM單頁，海報，微信朋友圈，校區美化裝飾等方面，我們可以充分體現學員前後美術作品效果的對比，更加直觀的讓家長感受到學員參與機構培訓帶來的實質性變化。

另外，在招生活動上，不要忘了充分發揮自身「有趣」的特點進行活動策劃，讓「有趣」變成活動最大吸引力的賣點，充分帶動引流。

5. 關於培訓班招生方案

關於培訓班招生方案，從招生活動目的、活動內容、活動宣傳、執行流程四個方面入手，給你提供以下這份參考模板：
一、活動目的
以在班老學員為主體，通過本活動，激發老學員帶新學員的積極性，達成暑期班招生的目標，並為秋季常規班的轉化打好基礎。
二、活動內容
1.活動時間：（根據實際情況自定義）
2.活動對象：在校老學員、外部意向客戶
3.活動規則：已經在本校入班學習的老學員，在活動期間，推薦新學員成功報名暑期課程，新老學員均可獲得豐厚獎勵。
（1）新學員第一次來學校，必須有老學員或家長陪同，新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。
（2）新學員成功報名後，新老學員均可獲得20元獎勵金，獎勵金可抵扣秋季班報名費或兌換相應金額的禮品，獎勵金可累加使用，推薦越多，獎勵越多。
（3）老學員推薦來訪，但並未報名成功，新老學員都獎勵一個小禮包。
（4）活動結束後，對推薦新生人數最多的老學員，予以特殊獎勵。
三、活動宣傳
1.班級宣傳。在班級內組織獲獎獎品調查活動，邀請孩子們寫出3個自己最想要獲得的獎勵禮品，並根據調查結果確定活動最終的獎品設置。並告訴孩子們，通過自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。
2.簡訊、電話邀約。通過簡訊、電話方式，邀請老學員家長帶新學員上門。
3.家長群動員。
4.在學校前台等位置放置單頁、展架等宣傳品。
5.提前采購禮物，對於成功邀約的新老學員，及時兌現獎勵。可邀請新老學員上講台頒發獎品，並予以表揚和鼓勵，吸引老學員繼續邀約新學員來訪。
四、執行流程
1.老學員陪同新學員一同來到學校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學員、新學員同時簽名。
2.新老學員攜登記卡前往咨詢台，提交登記卡給咨詢老師，並領取小禮包。
3.咨詢老師指導新學員填寫信息登記表，推進新生報名。
4.由咨詢老師向行政主管提交「老帶新學員審批單」，行政主管審核簽字。
5.新學員憑「老帶新學員審批單」和「登記卡」到前台辦理報名交費注冊。

6. 培訓機構的成本都有哪些

成本主要是房租。一般會租得都是租在工業區或是商業區擋道的地方二樓或以上樓層。一般看好地段租金都是准備個一年以上的。這個是大頭
其次就是你得請個招生員要開工資的，請個什麼都會點皮毛的老師，啥都教點的也要開點工資。
第三，就是廣告費用，戶外招牌一次性支出。再就是要印傳單是每月都要印，偶爾出去掛下小條幅或是貼幾個車貼得也是小支出
第四你要是申請下來可以不支出黑色支出。要是你只是掛牌經營。要准備給來查你的工商帶頭得人好處，吃飯錢，推油錢。這個費用要你會演戲，第一你做教育是好事，要給自己添金，第二，你要裝窮這生意不好做，第三最好請吃飯，給對方戴下高帽子，讓對方有點酒味了，你再談錢，讓工商那邊得人高抬貴手，細水長流的。不要給多了，多了，死得慘。
以上是我以前做培訓的實戰經驗，希望對你有好處

7. 如何線下有針對性做教育培訓機構的推廣

隨著市場競爭力越來越大，產品力卻越來越弱，營收一度的縮水，之前的隱患最終爆發，當時一段時間，每個月發工資都依靠股東們借錢、各種信用貸、抵押固定資產，才能勉強支撐當下的現金流。當時測算了一下，算上未耗課時的費用，公司前後合計負債4000多萬。

於是在2018年，扛不住巨大的成本壓力，只能開始陸續關閉校區，不到一年時間，關閉11家校區，加盟校也都陸續倒戈。

當留下3家校區，從600多人砍到100人，痛定思痛，開始調整自己的經營模式。目前2020年，雖然有疫情的百般折磨，但好在到現在為止，公司不但沒有虧損，反而還有一筆可觀的盈餘。

二、營銷推廣模式
線下教培行業和線上教培行業最本質的一個區別在於輻射范圍，線上可以覆蓋全國甚至全球，沒有地域的限制，但是對於線下來說，一個校區他的覆蓋范圍從始至終只有半徑1.5公里，有一些商場店會好一些，預計可以達到半徑3公里。這導致的就是市場宣傳的玩法上沒有線上體系那麼的多元。線下一味追求的就是精準。

傳統的招生模型

這是傳統的招生模型，從觸達-邀約-到訪-體驗-轉化，這整個轉化鏈路，當年很有效，但是隨著時間的推移，獲客成本不斷增長，但是到訪率和轉化率都在持續走低。

想要解決上面的問題，逐漸衍生出來一套新的玩法，異業聯盟的教育展。往年所謂的異業合作，通常都是A機構和B機構之間互放下展架單頁，互相交換下資源，彼此返點。但整體效能很低，一個月下來可以帶來的學員數量常常只有2-3個。

後來看很多行業都會有各種各樣的展會，就摸索著做一個就針對機構輻射范圍內幾家不同品類的機構的教育展。最早的時候從一起地推擺攤開始，逐漸的修改、學習改善，現在基本一場教育展下來基本可以解決兩個月左右的招生指標。

8. 怎麼在暑假讓自己的教育機構招生容易

剛剛在暑假招生大戰中搶佔到了200多名學生。來講一講我是如何做暑假招生的。
很多機構的老師，做暑假招生，都是想著直接把自己的暑假班推出去，對於一些大型機構來說，這個當然是可以的。畢竟知名度高。對於中小型的機構，比如我們機構，我們採取的是「緩沖招生法」，在前一年暑假招生的時候吃過虧，直接招了暑假班，但是發現報名的人總是達不到想要的人數。分析了好久，才制定了這個方案。我們是在4月底的時候，就開始做預定暑假班活動（6月才招暑假班學生的，你們遲了）。38塊錢，預定暑假班，送5月、6月課程免費學，送一個銀飾打造的福袋！（會虧嗎？做活動沒有活動經費投入這個覺悟，還做什麼活動？）這么做是看到我們這里珠寶店做的底價砍銀飾很火爆，調研了一下，家長們都喜歡這樣的東西。 為了讓活動更方便去傳播裂變，我們選了一個線上招生的活動軟體做了活動鏈接。然後利用機構里已經有的這些老學員把活動發到各自的群里去了。最終7天招收了500多個家長報名，因為機構容納的問題，停止了本次活動。我們把50多個上課的人先轉化到了年卡里去了，然後剩下50%的人都轉化到了暑假班裡去了。其他沒有轉化到暑假班的人，我們額外開了一個暑假集訓營，針對性的做培訓。也有幾十個家長付費了。整個活動坐下來感觸最深的就是：一環扣一環非常重要，抓住喜歡佔便宜的心理，用一個方便在微信傳播的活動鏈接。 加我一起聊招生的思路，集思廣益。givemepower27

9. 老師，培訓機構怎樣通過公益活動促進招生呢

公益活動做好了確實是個很好的學生來源，比如打造免費公益圖書館/繪本館/讀書會/電影院/周末晨讀小組等方式。但在做公益活動時一定要以營銷的心態來操刀公益，找准切入點後將每一分錢用在刀刃上。在制定公益營銷戰略時，一定要首先弄清楚一個公式：公益營銷=公益+營銷。

怎樣才能通過公益促進營銷呢?下面說一個簡單又易操作的公益圖書館活動方案：

尊敬的家長，您好：

您是否也曾為孩子不愛讀書而煩惱？您是都也曾為家裡疊放的已經布滿灰塵的書籍而心痛？您是不是也想培養孩子的閱讀習慣？那麼就請加入我們吧！

xx學校將在XX校區建立一個終身免費閱讀的公益圖書館，特在此倡議接到這封愛心信的家長和同學捐出一本閑置在家的課外書籍，相信每一位愛書人士都會傳遞下去，而不是圖書被壓在箱底蒙受塵土的腐蝕。

區區舊書，仁愛不盡！或許您捐出的一本書，不足以讓一個平凡人成為莫言，成為JK.羅琳，但您彌足珍貴的愛心，一定能令如飢似渴的書迷心靈為之震撼；一定能感召身邊的人，也像您一樣，擁有一顆善良、美麗的心靈；一定能激勵我們更努力的凝聚社會上無數愛心人士的力量，共同建立一個最好的社區公益圖書館。最小的力量，也是一種支持！您的慷慨捐贈將為社區圖書館撐起知識的晴空，讓書的價值和您高尚的情操一同升華。

為感謝您的熱情支持，我們將為您免費開放我們的家長課堂公益講座，為捐贈書籍的孩子免費提供一期XX（體驗課、試聽課、插班課、沖刺班等）精品課程，同時獲得XX學校公益圖書館終生免費借閱卡，參加定期的「讀書交流會」活動資格，根據捐書的先後順序孩子們將會得到體驗小小圖書管理員的機會。

書籍適合年齡：XX歲—XX歲寶貝適度書籍，自X月X日起接受捐贈，帶著您和孩子到XX學校捐書，我們將為您和孩子做好登記，當公益圖書館開館的時候，我們會通知您和孩子到圖書館來領取《終身免費借閱卡》和精美小禮物！

再次感謝您和孩子的大愛！

期待您和孩子共同加入我們的公益圖書館

捐書要求：

每人捐贈書本須在八成新以上，書籍類型不限，但必須為積極向上的圖書。

活動流程

准備好要捐的書籍，書籍送到xx學校前台審核檢查，檢查合格即可享受相應的XX課程，按約定時間開始上課，領取證書及借閱卡；

註：免費提供的XX課程選定後不退不換，必須由學生本人按約定時間上完，上完為止。

主辦單位：

捐書地址：

活動閉環

1、線上+線下活動宣傳，以引流為目的；

2、線上+線下報名/咨詢，以營銷宣傳為目的；

3、活動體驗、試聽體驗，以課程體驗及促成課程成交為主，帶動營銷宣傳為。

操作指導

線上活動宣傳：通過學校官網、教師朋友圈、課程班級微信群等形式宣傳本此活動、活動流程及活動報名指引；

線下活動宣傳：通過單頁、展板、展架、橫幅、海報、戶外廣告、授課教師等形式宣傳本此活動、活動流程及活動報名指引；

通過線上+線下宣傳，再輔以地推介紹，相互配合從而形成全方位立體式宣傳，為後期課程推薦及宣傳鑄就基礎；

線上+線下活動報名，從而收集目標人群電話，介紹學校情況，推薦學校課程；

通過本次活動體驗+試聽體驗，建立初期關系，留下良好印象，提升品牌影響，從而為課程推薦及交易促成打下基礎；

活動結束後，利用對目標人群的前期宣傳、線上關注及線下體驗，進一步開展深度宣傳及課程推薦，形成長期客戶關系。

操作關鍵點

1、前期宣傳：以官網、微信群、朋友圈、線下宣傳盡可能實現在校生的活動宣傳全面覆蓋，地推實現目標人群精準宣傳，尤其要利用好學生家長的朋友圈，這個宣傳渠道是在校學生家長自動、自願擴散學校品牌的重點，因為每一個學生家長的身邊至少也有10個以上的目標人群，咱們算個賬，你就一目瞭然了，比如一個家長一周轉發活動宣傳兩次到朋友圈，至少有20個人受眾接觸到你學校的介紹，你學校如果有100人，將會達到2000人次的接觸，家長朋友圈是一個絕對不能忽視的通道，比你在學校網站及公眾平台的發送的宣傳高效的多了；

2、前期宣傳材料就要做好報名入口，比如報名鏈接或二維碼，尤其線下宣傳要提前放置報名入口二維碼；

3、活體體驗+課程體驗一定要做的高大上，這是一個做給目標客戶的展示窗口，目標人群對學校的第一印象非常重要，非常重要；

4、非在校生的線上參與可以在此導入其他活動，比如最優圖書管理員投票活動、最受學生喜愛的圖書投票活動等等一系列活動來跟進這些人群進一步的參與，形成粘性，培養成學校活動的鐵桿學員。

該回答來自於網路問咖 楊峰 大咖