商業計劃書培訓的特點

1. 計劃書有哪五個特點

一份好的商業計劃是所有投資人共同追求的目標,好的商業計劃應該包括正確的市場機會和強大的管理團隊，國內外任何投資機構在進行風險投資前，必須對商業計劃書進行非常科學的，嚴謹的審查評估，因此，商業計劃書的內容與格式是否能夠順利通過評估，是獲得投資的關鍵所在。

1、評估標准：適當的發展階段、良好的市場機會、強大的管理團隊、穩健的商業計劃。

2、評估流程：

發展階段：風險投資;種子期(研發階段)、成長期(中試階段)為最佳投資期;產業投資;推廣期(小批量生產)、成熟期(進入市場)為最佳投資期;

市場機會：清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規模、競爭對手的市場規模;(投資人可以從中看出您的推理邏輯，企業經營的風險即在於此)

管理團隊：6個關鍵職位中，已經有3個有經驗的人擔任、管理團隊的最終組建(優秀的管理是吸引投資人的核心章節;是投資合夥的基礎);

商業計劃：產品有優於競爭對手的潛力，價值定位獨特，業務模型的關鍵成功因素、促進增長的合作夥伴、獲得回報的多種渠道(結構明朗、目標准確、計劃科學、數據誠實)。

3、評估市場機會

目標市場;

活動：

評估公司對目標市場的界定;

預測市場規模。

4、評估競爭狀況

定義核心競爭力：應該要有一套完整的競爭計劃，您有義務向投資人說明計劃的優勢，以及中長期的競爭策略、分析競爭對手對公司的市場進入/增長的可能反應;列舉3-5家可能的競爭對手的業務與市場定位(不能說沒有競爭者，如果被投資人查找到競爭者是非常不利的);

評估業務模型：確定經營模式、確定企業目標，指出模型的潛在回報是否有吸引力;

評估項目的收入來源、成功關鍵：您在業務模型里是塑造者還是適應者?規模經濟對模型是否很重要，范疇經濟是否很重要，領先佔領市場是否重要?業務模型的潛在回報率?

5、評估產品/價值定位

產品：

描述：產品能為客戶帶來什麼樣的服務和市場價值;

關鍵問題：產品對市場有什麼吸引力、消費者是否接受;

創新特點：

描述：向消費者提供比市場上現有的產品更強的功能、和營銷方式;

關鍵問題：是否能在最佳的時間進入市場;

目標客戶：

描述：客戶群體的描述和他們的需求;

關鍵問題：是否清楚究竟誰會最早成為產品的人群;

定價：

描述：定價的基礎是什麼，為什麼定出這樣的價位;

關鍵問題：能否接受市場的價位考核;評估管理團隊：典型關鍵職位技能與經驗

團隊的凝聚力：

關鍵的高層管理人員的凝聚力是什麼?一但有關鍵人員離職，用何種方式來彌補公司的損失;團隊排外因素：對風險投資的認知程度，如何保護投資人利益;

財務評估：

投資：提供一個詳細的、有效的財務計劃，詳細列舉項目的投資總額和每個單個項目需要投入的費用;並指出投資規模的市場根據;回報：詳細說明項目投資的建設期、推論損益平衡期與回報期，回報利潤率是多少?項目的成熟期需要幾年，投資人撤資方式?

(一定要有每年每季每月的數據支持)

評估專業知識：

向投資人(非專業人士)展示您的知識與學問，介紹專業知識與行業詞彙，使投資人對您的技術專業有更多了解，從而增強投資信心。

2. 商業計劃書和融資計劃書的區別

一、性質不同

1、商業計劃書性質：公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

2、融資計劃書性質：包含了投資決策所關心的全部內容，例如企業商業模式、產品和服務模式、市場分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務分析、風險分析等內容。

二、特點不同

1、商業計劃書特點：

（1）成功的商業計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，易於理解和操作。

（2）計劃是否具體適當，計劃是否包括具體日期、具體項目負責人和預算。

（3）計劃要客觀，銷售估算，費用預算，客觀准確。

2、融資計劃書特點：

（1）融資項目的論證；主要是指項目的可行性和項目的收益率。

（2）融資途徑的選擇；作為一個融資人，應該選擇低成本、快融資的融資方式。例如，發行股票、證券、向銀行貸款、接受合作夥伴投資；如果項目符合當前的產業政策，可以向政府尋求財政支持。

（3）融資的分配；資金的投入要保證項目實施的連續性。

(2)商業計劃書培訓的特點擴展閱讀：

商業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引投資、信貸、員工、戰略合作夥伴或包括政府在內的其它利益相關者。

一個成熟的商業計劃書不僅可以描述公司的成長歷史，展示未來的成長方向和願景，還可以量化潛在的盈利能力。這就要求對公司有一個全面的了解，思考所有存在的問題，制定一個可能的隱患計劃，並能夠提出有效的工作計劃。

商業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。

3. 怎樣寫好一份商業計劃書 包含哪些要素

一份好的商業計劃書，大概包含以下六點主要內容：

1．關注產品 2．敢於競爭 3．了解市場 4．表明行動的方針 5．展示你的管理隊伍 6．出色的計劃摘要
一、商業計劃書的內容
1．計劃摘要
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
2．產品（服務）介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。
二．人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。
三．市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。
四．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業自身的狀況；
（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
五．製造計劃
商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
六．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

4. 項目計劃書和商業計劃書有什麼區別

一、性質不同

1、項目計劃書性質：項目方為了達到招商融資和其它發展目版標等目的所製作的計劃書。權

2、商業計劃書性質：公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

二、特點不同

1、項目計劃書特點：關注產品、敢於競爭、充分市場調研、強大的信息描述、指明行動方針、展現優秀團隊、良好的財務預測等，使合作夥伴更好地了解項目的整體情況和商業模式，投資者可以判斷項目的盈利能力。

2、商業計劃書特點：幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。

三、主要內容不同

1、項目計劃書主要內容：關於產品經營的可行性計劃。

2、商業計劃書主要內容：企業籌資、融資、企業戰略規劃和實施等各項經營活動的藍圖和指南，以及企業的行動綱領和實施計劃。商業計劃書的目的是向投資者介紹創業項目，展示創業的潛力和價值，並說服投資創業項目。

5. 怎樣寫商業計劃書最好

一份好的商業計劃書首先應用來說服創業者自己，其次才能用來說服投資者。那麼一份完美的商業計劃書應該包括哪些內容？有哪些核心問題是需要在編制的過程中需要特別回答清楚的呢？武漢聞達咨詢公司建議從以下19個角度（創業者自己應搞清楚的19個問題）進行重點分析：
問題一：你的遠景和終極目標是什麼？
問題二：你的市場機會是什麼？市場有多大？
問題三：你的產品和服務是什麼？
問題四：你的客戶是誰？
問題五：你的價值主張是什麼？
問題六：你如何銷售？
問題七：你怎麼吸引客戶？
問題八：你的管理團隊有誰？
問題九：你的盈利模式是什麼？
問題十：你現在進展到哪一步？
問題十一：你的融資計劃是什麼？
問題十二：你的競爭對手是誰？
問題十三：你有哪些合作夥伴？
問題十四：是否符合投資者意願？
問題十五：你未來3年的財務狀況如何？
問題十六：你會遇到哪些風險？
問題十七：你風險防控措施有哪些？
問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？
問題十九：本項目成功關鍵因素及投資者的保障有哪些？

6. 商業計劃書該怎麼寫有哪些要點呢

商業計劃書範文格式
1.0項目概要
1.1 項目要點 1.2 項目背景 1.3 項目核心競爭力 1.4 項目內容與特點 1.4.1 體系架構 1.4.2 技術或資源特點 1.4.3 商業經營模式特點 1.5 客戶基礎 1.6 市場機遇 1.7 項目投資價值 1.8 發展使命 1.9 成功關鍵 1.10 盈利目標
2.0項目公司介紹

2.1 發起人介紹 2.2 項目公司與關聯公司 2.3 公司組織結構 2.4 [歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節） 2.5 公司地理位置 2.6 公司發展戰略 2.7 公司內部控制管理
3.0項目（產品與服務）介紹

3.1 項目內容與目標 3.2 項目開發思路 3.3 項目創新與差異化 3.4 項目核心競爭力或特點 3.5 項目開發(條件)資源狀況 3.6 項目地理位置與背景 3.7 項目設備與設施 3.8 項目建設基本方案與內容 3.9 經營模式與盈利模式 3.10 項目進展
4.0市場分析

4.1 行業市場分析 4.2 行業准入與政策環境分析 4.3 市場容量分析 4.4 供需現狀與預測 4.5 目標市場分析 4.6 銷售渠道分析 4.7 競爭對手分析
5.0項目SWOT綜合分析
5.1 優勢分析 5.2 弱勢分析 5.3 機會分析 5.4 威脅分析 5.5 SWOT綜合分析
6.0項目發展戰略與實施計劃
6.1 執行戰略 6.2 競爭策略 6.3 市場營銷策略 6.3.1 目標市場定位 6.3.2 定價策略 6.3.3 渠道策略 6.3.4 宣傳促銷策略 6.3.5 整合傳播策略與措施 6.3.6 網路營銷策略 6.3.7 客戶關系管理策略 6.4 經銷商培訓與銷售網路建設 6.5 公共關系與戰略結盟 6.6 售後服務策略 6.7 戰略合作夥伴
7.0項目管理與人員計劃
7.1 項目公司組織結構 7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建） 7.3 管理團隊建設與完善 7.4 人員招聘與培訓計劃 7.5 人員管理制度與激勵機制 7.6 項目質量控制系統 7.7 項目成本控制管理 7.8 項目實施進度計劃
8.0風險分析與規避對策
8.1 項目風險分析
8.2 項目風險規避 8.2.1 政策規避方法 8.2.2 市場風險規避方法 8.2.3 經營管理風險規避方法 8.2.4 人才風險規避方法 8.2.5 融資風險規避方法
9.0投入估算與資金籌措
9.1 項目融資需求與貸款方式 9.2 項目資金使用計劃 9.3 融資資金使用計劃 9.4 資金合作方式及與資金償還保障 9.5 退出機制
10.0項目投資效益分析
10.1 財務分析基本假設 10.2 收入估算 10.3 成本與稅金估算 10.3.1 采購與水、電、燃料等費用 10.3.2 工資及福利費用 10.3.3 折舊費 10.3.4 維修費 10.3.5 管理費用 10.3.6 銷售稅金等費用 10.3.7 稅率 10.4 成本估算 10.4.1 固定資產折舊費用估算表 10.4.2 銷售成本估算表 10.4.3 付現經營成本估算表 10.4.4 運營費用估算表 10.5 損益表與現金流量表估算 10.6 重要財務指標 10.7 財務敏感性分析 10.8 盈虧平衡分析 10.8.1 盈虧平衡點 10.8.2 盈虧平衡分析圖 10.8.3 盈虧平衡分析結論 10.9 投資效益分析結論
11.0項目投資價值分析
11.1 分析方法的選擇 11.2 收益年限的確定 11.3 基本數據 11.4 投資價值分析結果
12.0財務分析附件
(1) 基本報表 (2) 輔助報表 (3) 敏感分析報表
(4) 營業執照 (5) 法人代碼證書 (6) 稅務登記證 (7) 技術應用成果相關證件

7. 一份優秀的創業計劃書具有哪些特點

1.呈現投資人想知道的所有要點

優秀創業計劃書所必備的8大優點優秀創業計劃書所必備的8大優點一般投資人關注的要點有用戶數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發展方向與空間等等，可以根據不同行業進行敘述。

2.每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板!

很多人寫bp都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發給投資人了，其實並不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，所以一味的套用並不可取。

3.盡量10頁之內

之前看到過很多BP揚揚灑灑數十頁，分析了諸多問題，其實並不可取。一般初創企業的bp需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。

4.對於早期公司來說，最可賣的是你的團隊

目前市場上的idea很多，不過互聯網的經驗和執行力更加重要，好的團隊對於早期創業團隊來說一定是最加分的地方。這里的「好」包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什麼樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。

5.忌用描述性語言，請po關鍵詞

因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語音，多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

6.用好數字!數字最有說服力

投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶數啊，日新增啊，收入情況等等。

7.看看有沒有國外對標企業

這一點是中國的創業者特別「賺」的，因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如網路是中國的google，人人網是中國的facebook，微博是中國的twITter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。

8.不要誇張，不要不切實際的YY

很多bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果沒人都裝我們的app，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，後年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對於投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數據。（前瞻產業研究院：商業計劃書專業撰寫機構）。

8. 一個好的商業計劃書應該具備哪些要素

商業計劃書撰寫要素一：詳細介紹公司產品
在商業計劃書撰寫過程中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
商業計劃書撰寫要素二：產品競爭企業分析說明
在商業計劃書中，要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論你相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，商業計劃書要使投資者相信，你不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。
商業計劃書撰寫要素三：市場營銷計劃方案解析
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下你的的銷售戰略：是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？是使用轉賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
商業計劃書撰寫要素四：制定市場執行方案
一份成功的商業計劃書中應該明確下列問題：你如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品?生產需要哪些原料？擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋清楚與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
商業計劃書撰寫要素五：公司管理團隊介紹
在商業計劃書撰寫段落中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。
商業計劃書撰寫要素六：精煉的商業計劃書結束語
商業計劃書的計劃結束語也十分重要。商業計劃書結束語必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。商業計劃書中的計劃結束語將是撰寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

9. 商業計劃書應具備的特點

商業計劃書應具備詳細介紹公司產品、產品競爭企業分析說明、市場營銷計劃方案解析、制定市場執行方案、公司管理團隊介紹、精煉的商業計劃書結束語等重要要素。

10. 成功的商業計劃書具有哪些特點

一份好的商業計劃是所有投資人共同追求的目標,好的商業計劃應該包括正確的市場機會和強大的管理團隊，國內外任何投資機構在進行風險投資前，必須對商業計劃書進行非常科學的，嚴謹的審查評估，因此，商業計劃書的內容與格式是否能夠順利通過評估，是獲得投資的關鍵所在。

1、評估標准：適當的發展階段、良好的市場機會、強大的管理團隊、穩健的商業計劃。

2、評估流程：

發展階段：風險投資;種子期(研發階段)、成長期(中試階段)為最佳投資期;產業投資;推廣期(小批量生產)、成熟期(進入市場)為最佳投資期;

市場機會：清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規模、競爭對手的市場規模;(投資人可以從中看出您的推理邏輯，企業經營的風險即在於此)

管理團隊：6個關鍵職位中，已經有3個有經驗的人擔任、管理團隊的最終組建(優秀的管理是吸引投資人的核心章節;是投資合夥的基礎);

商業計劃：產品有優於競爭對手的潛力，價值定位獨特，業務模型的關鍵成功因素、促進增長的合作夥伴、獲得回報的多種渠道(結構明朗、目標准確、計劃科學、數據誠實)。

3、評估市場機會

目標市場;

活動：

評估公司對目標市場的界定;

預測市場規模。

4、評估競爭狀況

定義核心競爭力：應該要有一套完整的競爭計劃，您有義務向投資人說明計劃的優勢，以及中長期的競爭策略、分析競爭對手對公司的市場進入/增長的可能反應;列舉3-5家可能的競爭對手的業務與市場定位(不能說沒有競爭者，如果被投資人查找到競爭者是非常不利的);

評估業務模型：確定經營模式、確定企業目標，指出模型的潛在回報是否有吸引力;

評估項目的收入來源、成功關鍵：您在業務模型里是塑造者還是適應者?規模經濟對模型是否很重要，范疇經濟是否很重要，領先佔領市場是否重要?業務模型的潛在回報率?

5、評估產品/價值定位

產品：

描述：產品能為客戶帶來什麼樣的服務和市場價值;

關鍵問題：產品對市場有什麼吸引力、消費者是否接受;

創新特點：

描述：向消費者提供比市場上現有的產品更強的功能、和營銷方式;

關鍵問題：是否能在最佳的時間進入市場;

目標客戶：

描述：客戶群體的描述和他們的需求;

關鍵問題：是否清楚究竟誰會最早成為產品的人群;

定價：

描述：定價的基礎是什麼，為什麼定出這樣的價位;

關鍵問題：能否接受市場的價位考核;評估管理團隊：典型關鍵職位技能與經驗

團隊的凝聚力：

關鍵的高層管理人員的凝聚力是什麼?一但有關鍵人員離職，用何種方式來彌補公司的損失;團隊排外因素：對風險投資的認知程度，如何保護投資人利益;

財務評估：

投資：提供一個詳細的、有效的財務計劃，詳細列舉項目的投資總額和每個單個項目需要投入的費用;並指出投資規模的市場根據;回報：詳細說明項目投資的建設期、推論損益平衡期與回報期，回報利潤率是多少?項目的成熟期需要幾年，投資人撤資方式?

(一定要有每年每季每月的數據支持)

評估專業知識：

向投資人(非專業人士)展示您的知識與學問，介紹專業知識與行業詞彙，使投資人對您的技術專業有更多了解，從而增強投資信心。