培訓學校推銷課程

『壹』 如何推銷課程

1、自我提升：打鐵還需自身硬！為何培訓公司的小妹妹，給培訓經理打電話發郵件，培訓經內理不理她，容即便撒嬌也不管用，關鍵是專業太弱了，什麼都不懂呀！
2、接觸客戶：保險和傳銷的死纏爛打，被某些叫斯*達的培訓機構，用到了極致，怎樣才是接觸客戶的好方式呢。
3、展示專業：真正專業的培訓經理，願意和專業的課程銷售交流，因為可以彼此學習，因為志同道合，他可不願意，每次都培訓這個培訓公司的課程銷售，那怎麼展示專業呢？
4、處理異議：培訓經理哪有那麼乖的，你說簽單，他就掏錢，怎麼可能呢？他總要說一些理由。
5、後續服務：真正專業的培訓經理，應該把重點放在課後，而不是在課前拚命折磨培訓公司，折磨講師。講師把力氣都用來對付培訓經理了，怎麼有心思上課？

『貳』 銷售培訓內容一般有哪些

針對銷售需要的培訓內容，我認為主要分為三大類，分別是銷售溝通技巧、客戶心理與行為分析，以及心態調節。

一、銷售溝通技巧

市場上關於這方面的培訓內容很多，不過基本都是銷售溝通中的話術訓練，與顧客溝通時顯得十分生硬，且很難做到隨機應變。想要進行有效的銷售溝通技巧培訓，個人建議使用平安知鳥的AI智能陪練功能。AI智能陪練是大規模銷售員、業務員培訓利器，這項功能能夠模擬真實客戶溝通場景，為銷售/客服提供7×24小時話術訓練支持，實現話術訓練情景化、實戰化，有效助力業務員技能鞏固提升。

二、客戶心理與行為分析

很多銷售都有關注顧客少的問題，只顧自己一味輸出。我們建議要讓顧客多說，通過從顧客說的話和提問的方式來了解顧客的意圖，然後對客戶心理層面進行分析，掌控客戶的實際核心需求，從心理的角度把握跟客戶溝通的技巧，與客戶達成共贏。平安知鳥聚合了20萬+國內外名師大咖資源，結合全新智能化學習、練習、考試等AI系統，打造銷售專屬的客戶心理與行為分析內容體系，快速拔高銷售技能，助力全面賦能業績提高。

三、心態調節

很多人都會出現職業的疲勞期，對工作、客戶接待產生疲倦，把銷售工作做成了行政工作，朝九晚五無所事事，這種狀態對銷售人員來說是非常可怕的。如此，企業可以通過平安知鳥優課選擇客戶心理與行為分析類課程和心態類課程，幫助銷售人員調節不同階段的服務心態，此外企業還可以針對銷售需求，在知鳥優課海量課程資源的基礎上，通過「來做課」功能，構建銷售培訓課程，針對性解決銷售薄弱環節，提升銷售人員工作的效率。

『叄』 如何銷售課程

第一類：企業內訓市場。

這一類市場是主流培訓師扎堆的，在企業做內訓，價格從6K/天到10W/天不等，比這個更高的就很難了。

企業內訓價格怎麼定的呢？主要是看課程類型和講師名氣。

比如你講領導力的課程，就可以比辦公軟體的課程報價更高，你講新媒體運營的課程，就可以比時間管理的課程報價更高，這是由需求決定的。

另一方面就是講師名氣，比如你和余世維老師去給一家企業做培訓，即使是講同樣的課程，余世維老師的價格肯定就比你高。

企業培訓的要求是解決實際問題，不是泛泛而談的理論和框架，所以在開展內訓之前，必須針對企業的培訓需求，做個性化調研和深度分析。

要清楚你的課程中為什麼設置這樣一些知識點，每個知識點能解決企業的什麼問題。

但是，在培訓行業，培訓師一般情況下是通過培訓機構把自己的課程賣給企業的。企業客戶是培訓機構的客戶，不是你的客戶，所以不能直接跳過培訓機構和企業合作，這是破壞行規的事情，被發現了可能會遭到封殺。

做企業內訓時，需要考慮企業管理層、培訓負責人、參訓學員三方的訴求點，要在這三方的需求之間尋求一個平衡點。要思考：

• 講什麼是能夠幫助企業解決問題的？

• 怎麼講學員更容易接受和投入學習？

• 如何授課能夠讓培訓負責人認為自己的決策做對了？

• 如何進行課程設計能夠確保落地，讓企業管理層滿意？

第二類：高校商學院市場。

高校商學院給老師支付的課酬並不低，最低都是5K/天，而且可以賦予老師能拿得出手的頭銜，有助於提升老師的曝光率，增加老師的知名度，當然，前提是，跟你合作的是非常好的高校商學院。

而且，你和高校商學院合作，可以有很多合作模式，比如合作開班，這種情況下，你是可以以合夥人的身份談利潤分配的。

第三類：知識付費市場。

知識付費平台很多，比較知名的有千聊、小鵝通、荔枝微課、喜馬拉雅等等，如果你的課程品質佳、內容獨特、能夠滿足市場大眾的需求，那麼可以去這些平台做線上付費課程，形式也很豐富，包括音頻課、音視頻錄播課、音視頻互動課、視頻直播課等等，你可以選擇自己喜歡或者擅長的授課形式。

平台針對一些領域的優秀作者，也會提供流量福利或者曝光機會，不同的平台有不一樣的扶持政策，你要去了解平台的規則，然後努力去爭取機會。

這裡面需要注意的是，你的知識儲備、資歷和經驗，要能夠支撐你所授課的課程。

第四類：企業家市場。

這一類市場是最大的，因為企業家對學習費用不敏感，但希望能夠拓寬演界、開闊思路，提升格局。

針對企業家的課程，通常是百人大課，一次來幾百上千人，正常價格都是1萬/人起。課程內容通常是和戰略管理、股權激勵、投資並購相關的主題。

百人大課/千人大課模式背後需要的人力物力、渠道體系、營銷策略、現場配置，不是一般人能快速搞定的。

第五類：跨界合作渠道。

現在市場上，只要有用戶資源的平台/社群，都需要課程產品，他們有意識的，用優質的、滿足用戶需求的課程去跟用戶對話，去增加用戶的粘性，去吸引更多的用戶進來這個圈子。

所以，你會發現，很多培訓老師，都會跟很多調性相匹配的社群一起合作開課，這些社群本身也許不是做培訓的，他們有自己的業務，可能是做茶葉的，可能是做OA軟體系統的，可能是做管理咨詢服務的，但是，他們可以通過給社群成員提供和自己業務相關的培訓課程，增加社群成員對自己的品牌/產品的信任度、好感度、忠誠度。

這樣既能滿足社群成員階段化的學習需求，也能幫助平台/社群實現更多元化的收入。

現在很多平台都在用免費引流課的方式吸引用戶，其實這也是商業社會的發展趨勢。未來所有的用戶，平台都可以用引流課的方式，把他們吸引過來，通過課程的權威背書和精彩講解，給用戶建立一套選擇某項產品/服務的標准，用戶拿這套標准來選擇產品或服務，就大概率會選擇該平台的。

『肆』 培訓機構是在生產焦慮，如何理性看待培訓機構的這種推銷課程的方式

“焦慮”成了人們經常提起的一個詞語，成年人不僅在為自己的工作焦慮，為生活的壓力焦慮，同時也在為教育焦慮。而且在現實生活中，很多企業和培訓機構在不斷的生產焦慮，將這些人焦慮的思想灌輸給人們，讓更多的人更加焦慮。這也讓人們的生活感覺更加疲憊。讓學生們的學習壓力也越來越大。那麼，面對培訓機構為了推銷課程，不斷生產焦慮的這種現象，應該如何看待呢？

一、培訓機構是如何生產焦慮的。

相信很多人都遇到過培訓機構的人推銷課程的情況，他們會說現在的社會壓力有多大，生活壓力有多大，以後工作壓力有多大，不能讓孩子輸在起跑線上。別人家的孩子都在努力，這個時候，不進步就是在倒退等等。利用這種做法來讓家長們心裡著急，從而更加容易去報他們的課程。

關於“培訓機構是在生產焦慮，如何理性看待培訓機構的這種推銷課程的方式？”這個話題，各位有什麼觀點，歡迎在評論區留言。

『伍』 藝術類培訓機構怎麼針對開學後的家長去推廣課程招生

Hello，各位朋友大家好，本次我為大家分享培訓學校快速開發生源的引流策略，以前已經分享過培訓學校怎麼招生的策略，這位老闆通過自身的理解，用了一個非常簡單的方法，就是通過微信來銷售低價產品，來開發學生生源，她執行後，在三天的時間內，就成功開發了100多名學生生源。
兒童躲蹈藝術培訓學校的學費，一般都是年費制，一年學費2000多塊錢，3000多塊錢這樣，其實兒童藝術培訓這塊，不僅僅是舞蹈培訓是年費制的，包括兒童跆拳道培訓，書法，鋼琴，這類藝術類的，學費基本都是年費制。
那麼如何快速開發學生生源呢？
首先，包裝打造一款吸引家長進店的魚餌，比如，孩子一個月的舞蹈培訓課程、僅僅只需要99元，然後，做一條微信鏈接，重點塑造一下這個99元的舞蹈培訓都能學到什麼內容，讓家長感覺到，這個99元的舞蹈培訓課程非常超值，除此以外，把學校的環境，舞蹈老師的資歷，以及學生比賽獲得的獎狀，或者學生參加各種舞蹈節目的相片，都做到微信鏈接裡面去，那麼，剛剛提到的每個點，都是塑造價值非常重耍的點，價值塑造到位以後，就有吸引力和誘惑力了。
下面看包裝的這款魚餌，僅僅99元，就可以學習一個月的舞蹈培訓課程、基本上不賺錢，比較有吸引力和誘惑力，並且成交的金額比較低，也就是成交的門檻低、既有吸引力和誘惑力，又不用花太多錢，所以就非常容易讓家長掏錢。
這家舞蹈學校原來是如何開發學生生源的呢？一開始就是在小學門口、等學生放學家長來接的時候，由舞蹈培訓學校的老師去賣這個99元的課程卡、但是賣的不怎麼好，賣不好的原因，主要有三方面原因：
第一、家長接孩於放學的時候、都著急回家吃飯，有多少家長有耐心聽，銷售的場景不對，這也是地面銷售團隊面臨的主要問題之一；
第二、學校的舞蹈老師，又不是銷售高手，賣不好很正常、舞蹈老師的銷售水平有限；
第三、在大街上推銷這個99元的舞蹈課程卡，這個銷售難度不低、像之前分享的家紡策劃案例，兼職團隊在大街上賣卡、才賣69元，紅星美凱龍策劃、團隊才賣20元的卡，所以，舞蹈學校賣99元的卡，這個難度就更大了。
總之，如果包裝的魚餌，是在大街上賣，靠這利陌生推銷的方式賣，盡量魚餌的價格不要太高，太高就不好賣，99元已經不低了。但是並不是說，魚餌不能賣99元，方法是可以賣出去的，下面為你分享，她是用什麼簡單的方法把魚餌賣出去的？
跟她們之前的方法有所不同，我告訴她的方法是從老顧客身上挖掘新顧各，如何從老顧客身上挖掘新顧客呢？從而做到3天時間輕松成交100多位新顧客呢？
第二步：聯系舞蹈培訓學校所有的學生家長，讓她們轉發這條99元的課程鏈接到自己的朋友圈。
這里，你可能要向，她們憑什麼幫忙轉發，這個很簡單，給好處送禮品，當初這家店做活動，手裡正好剩下了一批禮品，這次這批禮品就能夠派上用場了，學生家長只要幫忙轉發這條99元的舞蹈培訓課程鏈接到朋友圈裡面，就可以免費領取禮品，把這個免費領取禮品的消息通知給學生家長，同時再把免費送的禮品的圖片發給學生家長，得讓家長看到足什麼樣的禮品，這樣就更能夠激發家長的轉發慾望，家長一看這個禮品，很喜歡的話，這樣家長幫忙轉發的幾率就更大了。
就這樣一套很簡單的包裝打造魚餌，再結合微信推廣宣傳的策劃流程，最終實現，在短短的3天時間內，就成交了100多位新學員，有的學員家長購買的是99元的魚餌產品，有的家長甚至是直接報名了年費課程。
一個月以後，還能夠直接創造15萬左右的業績，為什麼呢？因為學生在這里上完99元的舞蹈培訓課程以後，再報名年費課程的轉化率，能夠達到50%以上，換句話說，3天時間成交的這100多位新學員，後期報名年費課程的，最少還有50多位，後期課程一般價位都是3000元左右，這3天成交了100多位新學員以後，這家店老闆立刻又花錢投資裝修了一間新的教室。還有很多種的方式你可以問我

『陸』 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

『柒』 教育培訓機構的營銷推廣方法

口碑營銷。即使是培訓行業，雖然有別於傳統的教育，但也應遵循教育規律。再好的營銷專圈來了人，屬但不能以過硬的教學質量把人留住，那也是白搭。
所以在教育培訓行業，所謂的營銷與教學或者說產品的結合程度更加緊密，只有當口碑出來之後，銷售自然上去，這不象銷售實物的，廣告一做，立馬銷量上去，對於質量不會產生太大影響。
而教育培訓行業，人數的上升，對師資的儲備就提出了更高的要求，問題還在於師資的差異化太大，優秀師資較為缺乏，所以就會影響整體的教學質量。另外更為重要的是，口碑的營銷是競爭對手難以打擊的。尤其是你先進入這個領域，一旦樹立起口碑，那麼後面近來的就很難做了。

『捌』 現在教育培訓機構怎樣做好市場推廣工作

現在教育培訓機構想要做好市場推廣工作，可以參考以下這幾種方法來做：內
1.地推：要注意兩個方面，一容是宣傳單要突出機構課程的亮點；二是發單地點要在人流量大的地方，比如學校附近、商場、廣場等。
2.網路推廣：藉助百家號、網路貼吧等自媒體、社交平台，展示機構特色，吸引家長關注，提高機構品牌的曝光度。
3.優惠促銷：舉辦課程的優惠促銷活動，激發家長的報名積極性，剛剛打開市場時，在經濟條件支持的情況下，優惠力度盡可能地大。
4.家長群互動，口碑傳播：微信是目前使用比較普遍的社交工具，通過組建家長群，並做好日常維護工作，家長滿意的話，口碑傳播的市場效果是非常可觀的。
5.藉助工具做招生推廣：可以通過網路，搜索一些排名靠前的招生軟體，試試效果。
6.跨界合作：比如可以和書店、學校附近超市、玩具店等合作，舉辦一些宣傳活動。

『玖』 假如你是一名兒童培訓機構課程銷售人員 你將如何與顧客溝通 達成銷售課程的目

假如我是一名兒童培訓機構課程銷售人員，我會第一時間了解客戶的需求以及要求，向他們溝通，展示培訓機構的優勢，如師資力量、環境、成績，讓他們感受到培訓機構是最適合他們的。