經紀人技巧培訓課程

『壹』 房地產經紀人培訓教程的作品目錄

第一章復上崗前的思想准備
了解制經紀人的職業特點
提高自己的職業素養
第二章編織一個有效的經紀網路
首先要做的就是「跑盤」
擴大你的社交圈子
客源房源一個都不能少
科學管理信息資源庫
合作才能創造雙贏
第三章以良好的形象迎接客戶的到來
第一印象的80%來自於儀容儀表
電話一響，「黃金」萬兩
上門客戶千萬不能怠慢
第四章讓客戶真心喜歡你
微笑的背後是鈔票
給嘴巴抹點「蜜」
善於傾訴不如善於傾聽
第五章這樣帶著客戶看房更有效
當好紅娘巧配對
提前踩點更容易成功
邀請客戶來看房
好路線更加彰顯賣點
帶看有技巧會放大利益
賣房子更是賣好處
及時跟進很重要
第六章千萬別讓客戶心存疑慮
有購買意向才會有異議
找出異議的根源對症下葯
……
第七章關鍵時刻推一把
第八章精心培養客戶的忠誠
第九章二手房交易不可不懂的基礎知識
附錄一房地產經紀人員職業資格制度暫行規定
附錄二房地產經紀人執業資格考試實施辦法
附錄三北京市存量房屋買賣合同（經紀成交版）
附錄四房層購買委託協議
附錄五房層出售委託協議

『貳』 要做一個房產經紀人要懂得哪些知識

一，原來做一名房地產經紀人要持證上崗的，其中有四門課程是必學的：
1，房地產基本制度與政策
2，房地產經紀概論
3，房地產經紀實務
4，房地產經紀相關知識
考試通過後頒發房地產經紀人證。經紀人證有全國和地方之分。
二，2014年8月12日發布的《國務院關於取消和調整一批行政審批項目等事項的決定》（國發[2014]27號）取消了房地產經紀人執業資格考試的職業資格許可和認定。
三，與房地產經紀行業有關的知識還有：法律、金融、建築、保險、當地的人文、地理等。
四，再推薦幾本書：羊皮卷、售罄、兒子兵法。都是銷售，尤其是房地產銷售方面的精華。

『叄』 房產經紀人晉升經理需要培訓哪些課程

1、注意對委託方情況的抄保密。

2、操作應規范：不能虛報成交價；不能亂收費；不能偽造簽名。

3、與委託方承諾的方面應注意：接受了委託放所委託的房源鑰匙，就要對該房源履行保管責任，應盡量規避房源保管的風險；不要和委託方簽訂難以兌現的承諾條款；也不要隨意承諾。

4、資金監管上應注意：嚴格按財務規定保管資金；合理安排資金支付的額度和支付時間；資金轉付應及時，無法及時轉付應通知對方。

5、注意房屋產權方面的問題

6、注意和銀行及同行合作的問題

7、注意委託方的道德問題：防飛單；防詐騙；自身的安全

8、應盡可能多了解房源的相關信息

『肆』 房產經紀人培訓具體內容是什麼

房產銷售不會很難，但你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛！
房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房子而已。房子屬於不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持！
銷售房地產，首先你的腦子里要有房子，對你守盤區的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。這是基本條件，了解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記！
充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。
了解了房子，了解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房子，匹配好以後就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：①你可以藉此觀察周圍環境，決定在哪兒約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現你帶客戶看房子結果在小區轉來轉去找不到房子在哪！（客戶最忌諱這個）②看過房子後，了解房子的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。你知道缺點後，對客戶提出的問題你會提前有個准備。③對房子了解後，可採取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關系，他會配合你的。
客戶看過房子後，你要和他聊，了解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即為什麼不滿意，為你接下來為他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。
最後議價，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的准備工作那是相當的復雜的。
送你一句話：房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。
你是做銷售的，不是客戶要什麼房子，你去給他找，而是你有房子這個產品，你要把它推出去（房源是核心）。
最後要保持空杯心態，多學習！空杯心態！

『伍』 房地產經紀人的入門知識要學那些

房地產經紀人要學的東西太多了，首先房地產行業是一個高收入行業、都是與社會中高層打交道的所以要求經紀人一定要知識面廣，具有良好的溝通能力、語言組織能力、親和等等
一、入門過五關a麵皮關 b辛苦關 c壓力關 d專業關 誘惑關
二、相關的房地產專業知識如：a什麼是不動產 b什麼是房地產經紀人 c房屋的結構分為哪些 d什麼是綠化率 e什麼是佔地率等等很多的
三、了解房源、了解客戶、實地勘察房屋 要注意哪些事項 房屋也客戶的配對應該怎麼匹配
四、看房前、中、後
五、談判技巧

『陸』 有沒有較好的經紀人培訓體系本人是房產經紀人，遇到一些問題，想系統學習一下。

據我所知目前市場上的網校培訓大都收費偏高，而且教授的課程都是比較基礎的，個人不建議去。
如果有一定的資金花在培訓上面，倒不如多花時間精力在知識技能上面。除了要考取房產經紀人證書外，優秀房產經紀人是需要大量的知識儲備支撐，包括營銷知識，房產相關法律知識，時刻關注房地產市場的政策動向，金融，必要的還可以閱讀與談判相關的知識技能。

『柒』 房產中介如何培訓新人，針對新人的培訓流程

題主可以和同行的前輩什麼交流一下，千萬別信這些網上的什麼商學院，基本上都是騙局，他們這么厲害，怎麼不去賣房呢
很多都是房子賣不下去了，才借著互聯網做搞這些培訓，坑蒙拐騙無所不用

『捌』 房產經紀人培訓什麼

如果是經紀人考試的話：考試科目有《房地產經紀概論》、《房地產經紀實務》、《房地產經紀相關知識》、《房地產基本制度與政策》，網上買書很方便的。
其實如果是正常的房產經紀人入職培訓的話也大致圍繞這些內容，首先了解這個行業、了解行業相關的知識、了解現有的相關法規政策，熟悉經紀人的工作內容和工作流程及技巧。 希望能幫到你。

『玖』 北京影視經紀人培訓哪家好，多少錢

你可以先去【繪學霸】網站找「影視後期技術」板塊的【免費】視頻教程-【點擊進入】完整入門到精通視頻教程列表： www.huixueba.net/web/AppWebClient/AllCourseAndResourcePage?type=1&tagid=311&zdhhr-11y04r-878434625376428492

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自製能力相對較弱的話，建議還是去好點的培訓機構，實力和規模在國內排名前幾的大機構，推薦行業龍頭：王氏教育。
王氏教育全國直營校區面授課程試聽【復制後面鏈接在瀏覽器也可打開】： www.huixueba.com.cn/school/yingshi?type=4&zdhhr-11y04r-878434625376428492

在「影視後期技術」領域的培訓機構里，【王氏教育】是國內的老大，且沒有加盟分校，都是總部直營的連鎖校區。跟很多其它同類型大機構不一樣的是：王氏教育每個校區都是實體面授，老師是手把手教，而且有專門的班主任從早盯到晚，爆肝式的學習模式，提升會很快，特別適合基礎差的學生。

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