培訓機構群規

⑴ 你都加過哪些奇葩的微信群

網路的發展，讓現在的人們出行各方面更方便。在聊天上面也非常的方便，我們絕大部分的人都會使用微信。使用微信可以減少打電話的麻煩，都可以通過他微信視頻，電話對方都能夠接通。我們玩微信還經常會進入一些群聊，我相信基本上每一個人都有加入群的。

群裡面的人他們唱山歌都是一個來接一句的，而且唱的都是日常中所發生的事。即使飯桌上的菜，他們都能夠編成山歌。我不得不感嘆他們也是特別厲害的，都是自己創作的歌曲。最奇葩的就是這個群裡面的人，剛開始我以為都是三四十歲的。聽他們唱著，唱著，最後來了一個大佬級別的人。是一個非常老的人了，已經有八九十歲了，竟然還在微信群裡面唱山歌。當時我就覺得這個微信群什麼樣的人都有，真的是特別奇葩。

⑵ 如何運營託管輔導班家長微信群，從而提高續班率

01發布內容專業性+有針對性
教師發到班級家長群里的授課內容家長看不懂，那還發不發？
當然要發。老師在發布授課內容後，要有一些課堂評價（課堂測驗成績也是很好的課堂評價），而且一定要針對表現的好或考的好的同學做特殊點評，並@相關家長。須知「羨慕嫉妒恨」才是所有人類自發行為的第一推動力。
02設定群目的，發布群任務
基於興趣或某些間接聯系（如家長是因為孩子在一起讀書才有間接聯系）等弱聯系建立的陌生人群，如果靠自發運作，最終都將走向無序和混亂，難逃廣告群或死群的命運。
成熟的社群不是群成員簡單地疊加在一起，它是有機的，因此必須是有序的。而設定群目的，圍繞群目的下達群任務並及時接收反饋是創建群秩序的最有效途徑。
班級家長群的目的是續報和招生，圍繞這個目的，考查學生單詞、監督學生完成某些作業等都是很有效的群任務。
03利用話題「去教師中心化」
群主中心化的社群往往面臨很大的風險：當群主缺席討論或群主拋出的知識或話題不能引起大家興趣的時候，群的活躍度和壽命會大大降低。所以，我們要致力於班級家長群的「去教師中心化」，鼓勵並引導家長產生話題參與導論。
比如，每次機構公眾號發出的教學咨詢或家庭教育內容等，都是非常好的討論主題，教師將文章扔到群中帶領大家討論，不但可以提高群活躍度，而且能提高文章的轉發率。
另外，家長群內一般都是媽媽居多，媽媽們對於除上課外的非正式內容也是有很大興趣的，如果在群中看到了孩子上課的照片，或者下課時孩子們休息或做作業的小視頻片段，都會非常意外且興奮。
04發展種子家長
良好的社群需要組織架構，但教師個人的影響力有限，並不能輻射到每個家長，所以，就需要發展班級家長群中的種子家長。
何謂種子家長？
我們一般指的種子家長是：孩子的成績較為突出，非常樂於主動分享自己孩子情況並給對方提建議的家長。辨別種子家長並和種子家長建立相對更深度的聯系，將會在教師運營班級家長群的過程中，傳遞更多聲音，更有效的擴大機構的影響力。
05定位清晰
最後要提醒的是，家長群存在的目的絕對不是代替原有的電話和面談家長會，而是創造更多的與家長溝通的機會和理由。
與家長溝通的最好方式還是面談，其次是電話，再其次才是微信。效率的提高不應該帶來效果的下降。定期的微信群家長會，做好了可以成為正式家長會的有效補充。

⑶ 新機構怎樣招生

對培訓機構來說，招生是其中最重要的一環，它關系著培訓機構的發展和命運，因此掌握有效的招生策略至關重要。

地推宣傳

地推宣傳是培訓機構常用的推廣方式之一，地推宣傳的關鍵是明確自身行業的特點及用戶特徵（即用戶畫像），找到用戶以及能夠決策的付費群體（即學生和家長），針對這些用戶進行營銷。

地推宣傳常見的地址有學校、住宅小區、商場廣場等戶外街道人群密集地點，常用的方式通常是發傳單和送一些贈品，這樣會有一定的效果，但是顯而易見的是，用戶已經對這種方式免疫且厭煩，通常是沒有心情仔細的閱讀手裡厚厚的一沓傳單的。

或許地推宣傳還可以嘗試一些不同的方法：

1.小區內張掛一些橫幅、海報等，做好品牌造勢，但由於小區內收費較高，不適合長期懸掛，可以製作一些精美的海報，在小區樓梯口等地方張貼；

2.小區內設立學生臨時作品展示區，可以讓業主能夠直觀的感受到機構的學員風采，可以引起業主和學生的興趣；

3.適當贊助一些小區、學校的活動，如小區舉辦的聯歡晚會、開發商舉辦的活動等，可以和開發商進行合作；

4.公益性廣告：給小區、街道、學校免費提供一些公益性廣告的橫幅、標語、海報，落款可以是機構；

5.在商場設置咨詢台，邀請家長免費體驗，條件允許的可在現場進行小范圍的展示。

公開課招生

公開課招生可以線上線下聯動進行，即在線下進行授課的同時做直播或錄播課程，宣傳的時候也是線上、線下同時進行，還可以通過線上一些分銷、裂變的模式進行。

公開課的關鍵是能否組建一個富有激情的、專業能力強的、有號召力的教師團隊，並通過公開課現場氛圍和細節的把控，讓家長能夠通過公開課有所收獲。

公開課

公開課常用方式有：

1.常規公開課：

這類公開課主要是針對用戶的一些大眾常見問題進行，如小學生如何保持坐姿、如何入門書法；成人職業教育如何選擇好的技術專業？如何掌握XX基本技能？等；

2.專題公開課：

這類公開課需要針對目標用戶最想要掌握的知識點來進行，如學習PS的開公開課教授如何快速掌握PS技能？如何用PS做出特效（具體的）；

3.主題公益課：

這種課程經常與節日如母親節/感恩節/教師節等相關，適合與學校、政府等組織聯合舉辦，可以在獲得口碑的同時獲得足夠的曝光量。比如最近流行的家庭教育講座，利用家庭教育吸引目標用戶，提升形象，增加用戶信任感。

公開課常用宣傳方法有：

1.純線下：海報宣傳、地推宣傳、老學員宣傳、低價班宣傳等；

2.線上宣傳：

利用海報進行宣傳（藉助機構營銷人員及老學員）、藉助一些公開課平台宣傳（如網易公開課、騰訊公開課等）、利用自己的網站進行低價/特價班/限時班等方式的宣傳、利用用戶裂變的方式宣傳。

公開課中需要注意的問題：

（1）公開課的策劃需要考慮目標群體的特性，要策劃開課的時間、地點、講師、主題和目標；

（2）公開課的營銷策略有很多種，如做一些低價的課程來進行引流；或者做一些限時免費的活動，給目標用戶一種緊迫感，不報吃虧等；

（3）公開課需要提前准備，主要包括邀約和備課；

（4）講好公開課，需要從邏輯、素材、鋪墊、協作、控場等幾個方面考慮。

名師講座招生

講座招生在機構招生中是非常實用也非常高效的一種方式，一方面是因為通過講座可以展示機構的實力，讓用戶更加信任機構，另一方面，能來參加講座的用戶本身都有潛在的成交機會，講座組織得當可以快速實現客戶轉化。

講座的具體組織形式和公開課的是相同的，具體注意點可以參考公開課注意事項。

講座過程中要注意轉化，效果好不好在於講師能否激發家長的報課慾望，同時對老師及培訓機構的信賴感能否再加強。

學員轉介紹

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。

這里主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。

1、學員家長引薦：

學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。

2、 學員引薦：

學員每引薦一名新學員到機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優惠。

轉介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，成為轉介紹的成功與否的關鍵。當然，前提條件是家長對機構的認可和信任，要做好這些，機構在軟體和硬體的投入是保障，教學效果是基礎，教學服務是輔助。

一生多班法

一生多班法是設立多元化課程，提供多科優惠綁定服務，且在單科購買可以贈送其他科目課程的方法招生。

隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。

多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢。

老生續班法

做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎麼宣傳，家長們都會直接付費。

這裡面介紹幾個小技巧：

（1）將老生作為最好的宣傳實例。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；

（2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦，真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；

（3）老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵；

（4）讓學員的效果盡可能能夠量化。用戶可以看到真實的效果，對於續班來說至關重要；如達內的主流產品基本是包就業和保證薪資的，用戶在購買的時候就有明確的目的和預期；而尚德機構主要做證書類/學歷的培訓，在售賣產品的時候會明確幾年內可以拿到證書，拿不到證書保證退費，用戶可以看到明顯的效果和結果；

而像藝術培訓這種不容易見到效果的，可以通過舉辦定期的晚會、比賽的形式向用戶傳達效果。

電話營銷

現在的教育培訓機構，大多會採用電話銷售的方式。通過電話邀約用戶到學校/線上直播參與試聽體驗，再由咨詢師進行進一步的咨詢與轉化，從而提高實際的簽單率。

電話營銷

在電話銷售的過程中，需要注意以下幾點：

a. 電話過程中最重要的不是回答，而是會提問。需要通過提問了解學員的情況，對學員的問題有足夠的判斷，並能給出適合的方案，才能溝通順暢；

b. 電話過後要及時登記，及時進行回訪，沒有回訪的電話基本是失敗的；

c. 要給用戶留下深刻的印象；因為用戶同時會和很多機構去咨詢，只有留下深刻印象的才有幾率進行試聽，在開始的時候一定要注意話術；

d.我們大部分的回答是「您看您什麼時候有時間」，給家長過於寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應該是為家長確定時間，同時預約回訪電話的確定時間。

線上招生法

線上招生主要包括網路招生和微信招生兩個方面。

網路招生：

包括一些付費和免費的渠道招生。免費渠道如SEO、QQ社群、論壇等。

SEO:

現在運用的已經比較少了，當然，如果你本身有對應的網站，想讓網站的排名比較靠前，想讓用戶在搜索相關信息的時候可以找到你，了解到你，SEO是必須要做的。

QQ群：

例如可以利用QQ的篩選功能找到垂直用戶群，通過和群友的互動找到意向學習人群，給用戶發一些資料，增加用戶對網站的好感和口碑。如此在選擇是否購買產品時你的權重自然會更高一些。

付費渠道包括：

SEM：

SEM就是大家常說的競價廣告，包括網路競價、360競價、搜狗競價以及移動端的神馬競價。它的特點是在投放關鍵詞之後，用戶在搜索引擎上搜索這些關鍵詞的時候，就可以搜索到投放的這些關鍵詞的廣告。

信息流廣告：

信息流廣告是現在比較主流的渠道，如網路、今日頭條等都是很好的渠道，整個市面上的佔比已經達到60%；是除了傳統的SEM之外必須要做的，因為它有很大的用戶量。

QQ空間和朋友圈廣告：

朋友圈廣告現在比較熱，就是如今的單次投放的成本比較高，基本是幾千到幾萬的級別。像K12，可以在暑期/寒假等密集的時段內，在朋友圈進行投放，可能會獲得比較好的效果。

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。

微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；

微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找准用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。

朋友圈傳播：

朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。

口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的」口頭傳播」會議;

專家和用戶在文章中推薦產品；

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。

⑷ 現在都在說社群運營，社群運營應該怎麼做是不是需要去報個培訓班學習的

這個難度系數比較大吧，鏈輪的基礎上建立社群，不好做！ 如果你真建立了社群，賺錢就不是難事了，公司利潤杠杠上漲

⑸ 班級群的群規怎麼定

前幾天，一位同事說，孩子剛入幼兒園，班裡建了一個微信群。沒想到，群里整天就幾位家長和一位老師在海闊天空的聊些無用的話題。好幾次，那幾個大叔級的家長還公開的」撩逗「女老師，一些家長都看不下去了。想退群，又怕得罪了老師或錯過了學校的信息。

班級微信群，也應該有個規矩才對！

當下「班級微信群」已成為每個班級不可缺少的交流平台。

在每個家長和老師的手機中，誰沒有一兩個「班級群」。這些群從最早的Q群，到現在的微信群，家長和老師之間交流更方便了。許多事情，老師只要在群中一說，應者如雲。學生情況，布置作業，檢查閱讀，開展活動，訂閱報刊，許多工作在班級群中就輕松的進行了。

作為新生事物，班級微信群的運作過程中，出現了一些問題。

近來，有關心教育的人士提出，應該給班級微信群定個規矩了。筆者深以為然。

在班級校微信群里，要實現廣大家長和教師在網路信息交流平台里自由而有限度的發言，既離不開參與者自身意識和素養的提高，也離不開有關平台治理和有效發言規則的制定。有的家長微信群，在創建之初就擬定了「公約」，明確其運行規則和禁忌，確保了成員發言時的尺度和方式，不失為一種可供借鑒的方法。

要給班級微信群定規矩，有一些事情，家長和老師先要弄清楚：

第一，班級微信群目的問題：不論是學校的微信群，還是培訓機構的微信群，其目的只能是：為了孩子的教育。包括孩子學習和成長的一切問題，是這個班級群建立的核心和目的。

第二，班級微信群性質問題：有專家認為：家長群雖然是老師建立的，老師是群主，但老師和家長背後的關系卻是工作關系，而且更類似公務員與納稅人的關系。既然如此，群就應該是一個公共領域，而不是老師自己說了算的私人空間。

第三，班級微信群組成問題：因為班級群的目的和性質使然，班級群的組成只能是學校的老師（包括校長、主任、班主任、任課老師，生活老師）、家長（本班級學生的父母、或者是受監護人委託的親屬）和該班級的學生。

第四，班級微信群運行、內容問題：因為群建立的目的是為了孩子的教育，所以，班級群中要杜絕一切與教育無關的內容。

首先，功利性問題；要禁止廣告，文章鏈接，關注、投票等內容。

其次，展示性問題。有一些家長，習慣於在朋友圈中曬孩子的一切，自己的經歷，雞湯類的文章，這些，只能增加其它家長的厭惡情緒，嚴格杜絕。

再次，成員之間私人式的交流。筆者見到，幾個家長在班級微信群里約

⑹ 培訓機構如何用微信群招生與維護

之前利用微信沒怎麼做好招生，後來在突然時課研究院那裡，報了一門社群課程，學到了不少：公眾號「突然時課研究院」有很多的干貨及課程
1、建立學員微信群的時候首先不要建大群，初期100人以內就可以，提高活躍率；
2、學員進群前需私下和群主進行溝通提高認知度；
3、設置新人小額歡迎紅包，活躍群；
4、設置3-5個群微信管理員，每位管理員都明確分工：新人進群指導，定期分享運營知識干貨，審核群友廣告貼。
5、群內爭議撕逼，群主該依照群規辦事，不合適的清理群友。

⑺ 做微信社群營銷，這幾點你必須要掌握

一：用戶分析
我們要清楚，我們做社群的受眾是誰。他們的年齡段，興趣愛好，地域分布，需求痛點。根據這些用戶屬性，我們應該去哪裡尋找他們。舉個例子，你是賣女性滋補品的，定價699一斤的桃膠雪燕，那他們的年齡段可能是40歲左右的，有消費能力，喜歡到處旅遊的，江浙滬一帶的，對健康養顏有需求的人。那我們可以根據他們的人群畫像，去有關美容，旅遊，養身類的微信群，QQ群，興趣部落，貼吧。知乎等等社群引流。
二：前期准備
好了，我們需要找的粉絲受眾，粉絲渠道有了初步定位，接下來我們要安排自身的准備工作，老薑說過，社群營銷，不是輕松活，如果想做好這塊，需要投入的成本還是挺大的，
1：人員安排：很多失敗案例告訴我們，合適的社群管理人員是多麼重要，我有個電商公司的朋友，他讓運營做社群管理，最後懵逼了。電商運營擅長數據分析，屬於沉默型工種，可是社群營銷前期需要用交流的方式促活粉絲，培養信任，形成共鳴，概況就一句話，你要逗比，你要喜歡聊天，你要情商高。
2：資金安排：在群里最開心的是什麼時候，很多人首先想到是搶紅包的時候。（此處省略200字）
3：內容安排：也許光會聊天，逗大家開心，紅包不斷，會讓群里很熱鬧，但也僅僅是熱鬧而已。我們建立社群的目的是給企業帶來實際價值，那麼我們要做的是讓粉絲開開心心的付費。還是拿之前賣桃膠雪燕的例子。40歲左右的婦女，有消費能力，喜歡旅遊，他們關心自身身材和容貌。是否可以線上和美容行業的培訓機構合作，或者某寶花8.8元買一份資料來作為內容輸出呢？
三：運營周期規劃

可以知道，維護好一個社群不是容易的事，付出那麼多人力物力。當然要有所收獲，可以收獲金錢，也可以收獲經驗，這樣才會有目標，有規劃，有所改善。比如一個月內要有明顯的客戶粘度，三個月要有一定的成交額，半年內有小面積復購增長，一年要有一定的品牌效應。過程中要不斷復盤，總結，迭代更新。
四：社群四感
1：要有儀式感
我們父親那輩，新人進廠，老員工會做個歡迎儀式，專門安排一個師傅帶上一段時間，以此來消除新人的陌生感。換到社群也一樣，新人進群，會讓引薦人或者本人做一個簡單介紹，然後群主發個紅包，老粉絲們熱烈歡迎之類的，讓新人有被重視，有很好的歸屬感。
2：要有參與感
還是舉個例子，我們看到很多項目培訓群或者直銷，保險線下學習等等，在群培訓開始前，主持人會發幾個紅包，帶動氣氛，然後要求在線的扣：1或者666.這種看似簽到的場景，實際上帶給大家的是一種參與感，有了參與感，互動才會更自然，才像自家人。
假如你是服務於企業的社群，但不擅長培訓型社群，你可以針對粉絲的領域，拋出一些相關話題，比如企業關心的人才招聘，跨界交流，股權交易等等。引起共鳴，各抒己見，帶動大家一起分享，也適當找出樂於奉獻的群友作為核心成員。
3：要有新鮮感
為什麼別人的社群運營的很條理，很和諧，開課前總是一呼百應，平常閑聊總是彼此尊重？因為社群除了有價值，更有趣。時常有組織好玩的活動，不管是線上還是線下。一群人待在一起，總會膩。如果你定期每周三組織一次學習，每周六組織一場社群福利日等等。變著法子，這個社群的活力和生命周期就會更長久。
4：要有歸屬感
前面談到的，似乎都是組織者在努力，如果一個社群的內容，全靠一方承擔，那是不健康的。社群發展和線下的義工協會，俱樂部一樣，組織者稍微引導，會有一部分人願意一起維護這個家庭。最常見的就是，一個很嗨的群，突然有人發廣告，時常出來幾個人警告違規者，撤回廣告，告知群規等等。所以企業建立社群期間，要用適當的榮譽感，實際獎勵制度來培養，發現這批人，等核心成員越來越多，社群發展就越輕鬆了。

⑻ 社群運營如何才能更加高效呢

一、整體社群運營思路

社群運營主要工作為：吸引家長用戶+吸引種子用戶+維護核心用戶+形成公司內部優質團隊+持續維護社群運作。

• 通過廣撒網的方式，吸引中小學家長加入免費社群【XX地區家長聯盟】，形成體量；

• 進而用輔助資料、干貨分享、名師直播的形式吸引種子用戶進入【XX家長幫】社群；

• 精選其中優質的一小撥家長作為「間諜」單獨拉群，形成【XX機構VIP家長俱樂部】，給他們提供政策傾斜，使之發揮輔助社群、市場招生、活動運營的作用；

• 按需形成其他交費社群，活動推廣社群。

二、工作階段安排

為了科學開展工作，社群運營可分為三個工作階段，主要是：拉新階段+促活階段+留存階段，每個階段的主題略有不同，戰略方法也不同。

1、主題方面

• 拉新階段的主題主要集中在互相介紹、彼此認識、聊天吐槽、資源互換上

此階段的群規如：本群旨在提供XX地區家長自由交流群，歡迎各位加入暢聊，歡迎大家交換資源、交換心得感受；拒絕廣告、拒絕二維碼、拒絕微商、拒絕軟文鏈接；

• 留存階段的主題主要集中在家長那些事的分析上，定期討論案例、分享干貨文案、進行機構直播分享

此階段的群規是：本群是XX教育免費社群，旨在幫助XXX（定位）家長交流研討、分享干貨資料、收聽老師線上課程。歡迎各位加入暢聊，歡迎大家鞭辟入裡、分享干貨；拒絕廣告、拒絕二維碼、拒絕微商、拒絕軟文鏈接；

• 促活階段的主題是形成外部「員工」

讓社群擴張、活動運營得到輔助，讓忠誠社群成員進入VIP社群，讓每個社群成員建立周邊分社，形成第二級細分社群，以備後期課程、活動等的社群轉發；這個社群需要成立專門的組織機構和條例，並且應該經常進行獎勵或是報酬回饋。

2、工作重心方面

拉新階段的主要重要工作成立【家長聯盟】社群，先把公司所有員工拉入社群「充當水軍」，接著加QQ群、論壇發帖、課程網站發課等，以加家長微信，最大限度拉人到社群。同時，這個階段應該著手准備第二階段的課程、干貨資料、直播內容等；

留存階段的重點工作是【機構家長幫】社群維護，生產優質課程、定期研討、生產轉載干貨文章、直播間直播等；

促活階段的重點工作是打造多個【家長VIP】社群，高頻溝通，使其成為公司的「外掛成員」，利用其手頭家長資源，幫忙打造次級社群，以形成更廣渠道的產品曝光、課程曝光、活動轉化。

三、具體流程模板預設——模板1

整體思路

• 主題（比如）：你聽課，我給孩子送書；吊打培訓機構老師；家長培訓周計劃

• 目的：吸引核心用戶，每次活動預計100——500人

• 引流渠道：已有社群+線下學校周邊+郵件邀請+公號軟文轉發

• 進群得：資料分享+名師5天直播+打卡得語數英全套教程

• 活動安排：課程物料准備——公號軟文推廣——地面海報——電話拜訪——分享入群——考勤打卡——頒發書包、獎狀——活動總結曝光

• 四、具體流程模板預設——模板2

• 整體思路

• 主題：集贊送課程

• 目的：開班，預設30人報名

• 引流渠道：社群+朋友圈+今日頭條

• 報名得：優惠價+教材+社群會員

• 活動安排：物料准備——公號軟文推廣——朋友圈圖片——分享集贊——開課

• 運營人員安排+運營wbs表

• 這個部分略，根據自己手頭人數制定項目計劃書即可

• 運營人員安排+運營wbs表

• 這個部分略，根據自己手頭人數制定項目計劃書即可

• 好的，總結一下，第一，社群運營方案的寫作，切忌模式化。別動不動就市場調研、用戶分析、需求挖掘、創意策劃……巴拉巴拉小魔仙，咱不是寫論文，別搞那些虛的。第二，為了清晰傳達工作，要注意這幾個關鍵詞：

• 結構上的金字塔原理——先概述總結，再分述細化；

• 呈現上的圖表化——綜合利用思維導圖、結構圖、excel表單呈現內容；

• 語言上的具體化——多使用數字化、描述性的詞彙，少用情感化、私人化的表達。

• 格式上的清晰化——和企業色搭配的色調、協調的字體字型大小等

運營方法摘自網路，如有侵權告知刪除。

⑼ 璐瑤媽媽是誰啊

認識璐瑤媽媽，源於朋友圈一位媽媽的學習打卡。當我了解了這樣一套學習方法，加入了學習。就這樣，女兒從26個字母都認不全，到現在流利閱讀英文原著，還不到兩年時間。當然，我們進步不算快的，學習群里有孩子一年不到就開始讀英文原著了。除了英語學習的進步，孩子在大語文方面進步也很明顯。歷史學習每天進行，還參與了寒暑假兩次詩詞大會，學習了詩人的歷史背景，了解了詩人的人生經歷，背詩變得是很容易的事情。
因為學習認真，很榮幸被璐瑤媽媽選為帶班老師。近距離接觸璐瑤媽媽的過程中，對她有了更進一步了解。她一直都說自己是普通的媽媽，研究英語學習方法的起因是想幫助自己一對雙胞胎女兒的學習。在女兒們英語學習取得巨大進步的時候，她意識到這個方法可以幫助更多的孩子，於是開始了線上教育。短短的兩年半不到，已經有學員近3萬人，很多孩子都從英語零基礎到可以自主閱讀英文原著了。她一直鼓勵學習群里的媽媽和孩子一起學習共同成長，經常說只要學習，普通媽媽也可以創造奇跡，知識改變命運。在這樣有著弄弄學習氛圍的學習群里，媽媽們為了孩子進步，為了提升自己，每天都在熱火朝天的學習著，很多普通媽媽都成為了帶班老師。
學習群有著嚴格的群規，老師們犯錯也會受到嚴肅批評，璐瑤媽媽看起來很嚴厲，但卻身懷大愛。今年新冠疫情期間，璐瑤媽媽創辦的在線教育服務微信號「大咖知識學堂」組織開展「寶貝拍視頻，守衛大武漢」活動，小朋友們創作了數千個各類小視頻，並在未來網和各大網站展播，鼓舞了成千上萬人和病毒作戰的鬥志。大咖知識學堂還為1000多名獲獎的小朋友，向湖北省慈善總會捐款，並將捐贈證書頒發給了這些可愛的牛娃們。平台捐款，卻以小朋友的名義，這樣的大愛，這個有意義的活動，不僅為湖北抗疫一線做出貢獻，而且將是獲獎孩子們終身不會忘記的經歷。其中有小視頻還在學習強國平台上發布，瀏覽量達到20多萬次。
因為學習效果特別好，學員們口口相傳，加入學習的孩子越來越多，但璐瑤媽媽非常低調，從沒有在公開場合宣傳過，一直以普通媽媽的身份在幫助孩子們。就這樣一個做人低調的，從未出過書的璐瑤媽媽，已經簽約了中信出版社，她的第一本英語學習的書籍將會在中信出版社出版。可以想見，這本書一旦出版，將會幫助更多寶貝高效學習。
這就是我了解的璐瑤媽媽。