短期培訓的招生計劃

1. 招生計劃方案怎麼寫

招生計劃方案要寫招生計劃的背景概述，包括學校名稱、簡介（突出學校吸引人的地方）。因為方案是對未來要做的某項工作的系統安排，並具有較強的方向性、導性粗線條的籌劃。為完成某項工作達到某一特定效果，方案要高瞻遠矚，深思熟慮，進行周密思考、可行性的指導，保障工作順利開展的特定文書。

在寫招生計劃方案時，要介紹一下學校招生工作的營銷理念及運作手段的管理過程，包括市場調查及目標市場的確定、職業學校的市場定位等。還要進行營銷推廣策略，包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

(1)短期培訓的招生計劃擴展閱讀：

製作招生計劃書要引導學生和家長關注賣點，特別是學生在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。顯性需求指的是學生和家長自己提出的，如他們想要的培訓的價格、內容、課時等；隱性需求指的是學生和家長關注的或關心的，但還沒有提出來或沒有意識到的一種潛在需求。

對於前者，要簡單、直接地告訴對方教育培訓的賣點，可以滿足的需求；對於後者，以教育培訓核心賣點為中心，詳細展示培訓功能、風格、價格等元素，引導這類學生和家長關注賣點。

2. 培訓學校的招生方法有哪些

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。現在一般是地推、傳單、燈箱等成本較高的廣告形式，而教育培訓機構線上招生的方法一般有三類。

線上：微信招生、SEO、SEM

1.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

3.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

3. 暑期少兒培訓招生方案怎麼寫

招生方案一般格式為招生主題、招生任務、招生時間、招生計劃、招生團隊架構、招生任務分配、招生渠道策略、招生目標、招生獎勵、招生跟進等環節去一一落實，詳細可看我空間，或QQ指導

4. 課外輔導班招生計劃書怎麼寫

課外輔導班招生要想招的好，做好這3點：

1. 整理採集號碼。從輔導班附近的小區物業、樓盤銷售點和地下車庫車牌，整理號碼，做成電子表格excel的。
   

2.把所有的號碼，復制到上面這軟的件工具裡面。寫好你的輔導班宣傳內容+輔導班地址+輔導班老師電話+所學科目。發了3秒到。家長的手機掏出來一看，看到你的簡訊內容，家長就准備把孩子送來了。

5. 培訓學校如何進行招生暑期培訓班招生方案

第一、抄公開課宣傳：
與當地小學校聯襲系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以後，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
第二、在小學校的家長會上作招生講座;
與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優秀教師或總部培訓師來主持長45分鍾—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量。

6. 培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮

7. 關於培訓班招生方案

關於培訓班招生方案，從招生活動目的、活動內容、活動宣傳、執行流程四個方面入手，給你提供以下這份參考模板：
一、活動目的
以在班老學員為主體，通過本活動，激發老學員帶新學員的積極性，達成暑期班招生的目標，並為秋季常規班的轉化打好基礎。
二、活動內容
1.活動時間：（根據實際情況自定義）
2.活動對象：在校老學員、外部意向客戶
3.活動規則：已經在本校入班學習的老學員，在活動期間，推薦新學員成功報名暑期課程，新老學員均可獲得豐厚獎勵。
（1）新學員第一次來學校，必須有老學員或家長陪同，新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。
（2）新學員成功報名後，新老學員均可獲得20元獎勵金，獎勵金可抵扣秋季班報名費或兌換相應金額的禮品，獎勵金可累加使用，推薦越多，獎勵越多。
（3）老學員推薦來訪，但並未報名成功，新老學員都獎勵一個小禮包。
（4）活動結束後，對推薦新生人數最多的老學員，予以特殊獎勵。
三、活動宣傳
1.班級宣傳。在班級內組織獲獎獎品調查活動，邀請孩子們寫出3個自己最想要獲得的獎勵禮品，並根據調查結果確定活動最終的獎品設置。並告訴孩子們，通過自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。
2.簡訊、電話邀約。通過簡訊、電話方式，邀請老學員家長帶新學員上門。
3.家長群動員。
4.在學校前台等位置放置單頁、展架等宣傳品。
5.提前采購禮物，對於成功邀約的新老學員，及時兌現獎勵。可邀請新老學員上講台頒發獎品，並予以表揚和鼓勵，吸引老學員繼續邀約新學員來訪。
四、執行流程
1.老學員陪同新學員一同來到學校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學員、新學員同時簽名。
2.新老學員攜登記卡前往咨詢台，提交登記卡給咨詢老師，並領取小禮包。
3.咨詢老師指導新學員填寫信息登記表，推進新生報名。
4.由咨詢老師向行政主管提交「老帶新學員審批單」，行政主管審核簽字。
5.新學員憑「老帶新學員審批單」和「登記卡」到前台辦理報名交費注冊。

8. 培訓機構招生7個方法哪七個方法

個人認為可以從線上、線下兩方面入手。
一、線下渠道：
1、面對面招生：到目標學員比較集中的地方（學校及周邊人流量多的地方）現場發放招生簡章、宣傳海報、調查問卷等，和意向學員進行溝通，跟進直至報名繳費。
2、轉介紹招生：通過你身邊的人幫你介紹生源—熟人介紹熟人的成功率比較高。
3、代理招生：招募一些校園學生、或者想要做兼職的且有人脈關系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。
4、學校、機構合作招生：可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作；招業余學歷教育的生源，你可以找企業的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處後，一般後期工作比較輕松，而且招來的生源比較多。
二、線上渠道：
1、電話營銷招生：搜 集大量的目標學員資料，主動給他們打電話和發簡訊招生。
2、網路推廣招生：製作招生網站，注冊博客、抖音、快手等線上渠道，並發布相關招生簡章和網路報名表，留下聯系電話，接受意向學員的咨詢;根據實際情況到網路、360、搜狗、有道等搜索引擎做關鍵詞的競價排名; 還可以通過QQ(群)招生，郵件群發招生，微博招生，微信招生等等。

9. 我是做培訓學校的，求一些招生方案。謝謝

我也來是一位培訓老師源，真心的回答你的提問，方案有很多： 1.招生策劃案之——魚塘借力 2.招生策劃案之——話題營銷 3.招生策劃案之——連環計招生法 4.招生策劃案之——考級推動招生 5.招生策劃案之——晚會策劃 6.招生策劃案之——節日活動策劃 7.招生策劃案之——轉介紹 8.招生策劃案之——公開課 9.招生策劃案之——招生講座 10.招生策劃案之——講座演講稿 11.招生策劃案之——社區活動 12.招生策劃案之——與麥當勞合作搞活動 13.招生策劃案之——贈品營銷 1.招生策劃案之——魚塘借力 2.招生策劃案之——話題營銷 3.招生策劃案之——連環計招生法 4.招生策劃案之——考級推動招生 5.招生策劃案之——晚會策劃 6.招生策劃案之——節日活動策劃 7.招生策劃案之——轉介紹 8.招生策劃案之——公開課 9.招生策劃案之——招生講座 10.招生策劃案之——講座演講稿 11.招生策劃案之——社區活動 12.招生策劃案之——與麥當勞合作搞活動 13.招生策劃案之——贈品營銷 tao寶搜索店鋪：誠信可愛的小丸子，你將會了解更多。

10. 舞蹈培訓招生方案

近年來，舞蹈培訓招生如雨後春筍，呈現朝氣蓬勃發展之勢，不論是剛上道的新機構，還是已有資源的老機構，都無一不面臨著巨大招生壓力。學伴君在此搜羅了培訓機構常用的招生方法，如果你正在被招生問題所困惑，歡迎借鑒~

五、網路

網路招生容易操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢量，所以是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

中國有許多免費招生代理的教育網站，機構可以在上面發表一些相關的課程、開課計劃等。通過這些網站可以找到自己學校的課程，有利於招生。

現在常用的搜索引擎包括網路、谷歌、雅虎等，一般語言學校都用網路和谷歌這兩個搜索引擎。培訓機構可以根據自己的定位使用不同的搜索引擎。