外貿新人培訓計劃

① 江蘇海員最新隔離政策

一般來說海員回國要執行的政策，就是14天隔離加上核酸檢測，如果核酸檢測是正常的，那麼就可以直接回國回家。
你好這位網友：
聲明：回答的只是針對回答當天全國的相關政策：
現在來看只要你不是國外回來的：是不需要隔離的。
國內的話基本是只要攜帶核酸檢測報告就能通行無阻。
低風險地區流動的話不用核酸檢測報告了，只要是綠碼。
但是如果是中高風險或者當地沒有發布疫情解除公告的話：
即便是有核酸檢測報告去外地還是要被隔離或者居家隔離的。
最新公告如下請您仔細閱讀：
2021年1月28日春運開始3月8日截止，
可在務工地的疾控機構或醫療機構主動進行核酸檢測。
3月8日之後，隨著北京地區的最新公告出台低風險地區只需綠碼；
其它省市也會出台低風險地區流入非特殊人員不需要核酸檢測的相關公告。
但是要注意下面的幾類特殊工作人員應該需要提供核酸檢測甚至是需要集中隔離：
一是醫護人員的流動需要居家隔離；
二是跨國返回人員，需要集中隔離；
三是本省內進口冷鏈食品從業人員！
四是口岸接觸進口貨物的從業人員！
五隔離場所人員交通運輸從業人員！
那麼核酸檢測陰性證明如何獲得呢：
任意一家有核酸檢測資質的醫療機構。
疾控機構或第三方檢測機構進行檢測。
純手工碼字不容易！
希望您能採納！

② 外貿人員如何管理

轉載以下資料供參考

一、充分了解企業的員工
每個人對自己都是如此簡單，而對他人卻是如此復雜。作為管理者，要能充分的認識你的員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分理解自己的員工，工作開展起來會順利得多。俗話說「士為知己者死」。一個能夠充分了解自己員工的管理者，無論在工作效率，還是人際關繫上他都將會是個一流的管理者。
了解員工,有一個從初級到高級階段的程度區別，分為三個階段：
第一階段：了解員工的出身、學歷、經驗、家庭環境以及背景、興趣、專長等。同時還要了解員工的思想，以及其干勁、熱誠、誠意、正義感等。
第二階段：當手下員工遇到困難，你能實現預料他的反應和行動。並能恰如其分的給員工雪裡送炭，這就表明你對員工的認識更進一步。
第三階段：知人善任。能使每個員工在其工作崗位上發揮最大的潛能。給自己的員工足以考驗其能力的挑戰性工作，並且在其面臨此種困境時，給予恰當的引導。
總之，管理者與員工彼此間要相互了解，在心靈上相互溝通和默契，這一點對一個中小企業的管理者來說尤為重要。
二、聆聽員工的心聲
中小企業的管理者都有強烈的自我主張，這種傾向有助於果斷、迅速的解決問題，但另一方面也會使管理人員一意孤行，聽不進他人意見，導致決策失誤。
在企業的管理中，聆聽員工的心聲，也是團結員工，調動積極性的重要途徑。一個員工的思想除了問題，會失去工作熱情，要他卓越的完成你交給他的任務是不可能的。這時，作為管理者，應耐心的得去聽取他的心聲，找出問題的症結，解決他的問題或耐心開導，才能有助於你的管理目標的實現。
對待犯錯誤的人員，也應當採取聆聽的辦法，不應一味責難它們，而應給他們解釋的機會。只有了解個別情況後，才能對他們對症下葯，妥善處理。
三、管理方法經常創新
管理員工就象開汽車，司機在開車時需小心的看著指示器和路面，路面有新的變化，指示器的指針有變化，他就應轉動方向盤，防止翻車撞人。管理員工也是如此，管理人員要讓其員工在制定的軌道上運行，就要仔細觀察、經常調整，以防止其出現偏誤。在穩定的大企業中，管理者要多注意員工的各種變化，在基本管理框架內靈活的運用各種技巧管理下屬。而對於活躍的中小企業管理者而言，他們的責任更加繁重。他們不僅不能墨守成規的管理下屬，也不能用哭定的模式去涉及企業的藍圖。
管理者要不斷採用新的方法處理員工管理中的新情況，就必須要有超越陳規的一年和能力。70年代末80年代初，福特公司的經營思想日漸保守，公司業績步步下滑，最後滑到了虧損的邊緣。艾柯卡出任克萊斯勒總裁後，積極開拓創新，激發了員工的干勁，不到兩年，終於使瀕臨波產的公司奇跡般的起死回生了。
四、德才兼備，量才使用
「尺有所短，寸有所長」，每個人在能力、性格、態度、知識、修養等方面各有長處和短處。用人的關鍵是適用性。為此，作為管理者在用人時，先要了解每個人的特點，是個員工十個樣，有的工作起來利落迅速；有的謹慎小心；有的擅長處理人際關系；有的卻喜歡獨資埋頭在統計資料里默默工作。
在許多企業的人事考核表上，都有一些關於處理事務的正確性、速度等評估項目，能夠取得滿分這才稱的上是優秀的職員。作為一個管理者，不僅要看到人士考核表上的評分，更重要的是在實踐中觀察，結合每個員工的長處給於是當的工作。在從他們工作過程中觀察其處事態度、速度和准確性，從而真正測出其下屬的潛能。也只有如此，管理者才能靈活、有效、成功地管理他的員工、使事業蒸蒸日上。
五、淡化權利，強化權威
對員工的管理最終要落實到員工對管理者，或下屬對上司的服從。這種領導服從關系可以來自權利或權威兩個方面。管理者地位高，權力大，誰不服從就會受到制裁，這種服從來自權力。管理者的德行、氣質、智慧、知識和經驗等人格魅力，使員工資源服從其領導，這種服從來自一個企業的管理者要成功的管理自己的員工，特別是管理比自己更優秀的員工，人格魅力形成的權威比行政權力更重要。
六、允許員工犯錯誤
現實世界充滿了不確定性，在這樣的一種環境中做事自然不可能事事成功，一個人能多做正確的事，少做錯誤的事情，他就是一個優秀的人。作為一個管理者，若要求下屬不犯任何錯誤，就會抑制冒險精神，使之縮手縮腳，使去可能成功的商機。
冒險精神是一種寶貴的企業家素質，冒險需要勇氣和資本。若能從不確定的精神中，靠著某種靈感去冒險，才可能有成功的機會，但也有可能招致失敗。若管理者不允許員工失敗，冒險失敗會受到上司的嚴懲，則員工就回報著不做不錯的觀念，這樣企業便是去賴以發展的重要動力。
因此，身為管理者，應鼓勵員工理性的去冒險、去創新、去抓住商機，應允許員工失敗。當下屬冒險犯了平常的小錯時，不應過多職責；當冒險成功時，務必多加贊賞，並給予相應的回報。
七、引導員工合理競爭
在中小型企業中，員工之間也是存在競爭性的，競爭有正當競爭和不正當競爭的區別。正當競爭就是採取正當手段或積極方式正向攀比。不正當競爭就是採取不正當的手段制約、壓制或打擊競爭對手。
作為一名管理者，關注員工心理的變化，適時採取措施，防止不正當競爭，促進正當競爭是其重要的職責。為此，人員管理有一套正確的業績評估機制，要以工作工作實績評估其能力，不要根據員工的意見或上級領導的偏好、人際關系來評價員工，從而使員工的考評盡可能公正客觀。同時，企業內部應建立正常的公開的信息渠道，、讓員工多接觸、多交流、有意見正面溝通。
八、激發員工的潛能
每個人的潛能是不同的，對不同特質的人，採取不同的刺激手段才可能達到好的效果。
醫學研究表明，人類的思維和行動軍來源於大腦皮層的活動，而大腦皮層又有內側與外側之分，這兩部分個又不同的功能。管理者應將這一原理運用到企業管理中來，根據不同人的特點採取不同的激勵方法。
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如何管理員工
企業之間的競爭歸根到底是人的競爭。如何有效地激發員工的積極性，使員工更加忠誠於企業，盡心盡力地完成工作呢？

企業之間的競爭歸根到底是人的競爭。如何有效地激發員工的積極性，使員工更加忠誠於企業，盡心盡力地完成工作，是每一個企業領導者希望解決而又經常不得要領的一個問題。

一、重在觀念

以前那種把管理職務當官來看，將員工當作工具，封建家長式的作風應當被拋棄。取而代之的是，尊重員工的個人價值，理解員工的具體需求，適應勞動力市場的供求機制，依據雙向選擇的原則，合理地設計和實行新的員工管理體制。將人看成企業重要資本，是競爭優勢的根本，並將這種觀念落實在企業的制度、領導方式、員工的報酬等具體的管理工作中。

二、設立高目標

留住人才的關鍵是：不斷提高要求，為他們提供新的成功機會。人人都希望獲勝，熱愛挑戰是優秀員工的普遍表現，如果企業能不斷提出更高的目標，他們就會留下。作為一個管理者，你要認識到在員工成長時，他們需要更多的運用自己的頭腦來幫助企業並被認可的機會。所以你必須創造並設計一些挑戰機會以刺激員工去追求更高的業績。只有當員工感到自己在工作中能夠得到不斷的支持，能夠不斷地學到新的東西，他們才會留下來並對企業更加忠誠。

三、經常交流

沒有人喜歡被蒙在鼓裡，員工會有自己的許多不滿和看法，雖然其中有正確的，也有不正確的。所以，員工之間、員工和領導之間需要經常的交流，征詢員工對公司發展的意見，傾聽員工提出的疑問，並針對這些意見和疑問談出自己的看法——什麼是可以接受的？什麼是不能接受的？為什麼？如果企業有困難，應該公開這些困難，同時告訴員工企業希望得到他們的幫助，要記住——紙是包不住火的，員工希望了解真象。

四、授權、授權、再授權

授權是我們認為在管理中最有效的激勵方法，授權意味著讓基層員工自己做出正確的決定，意味著你信任他，意味著他和你同時在承擔責任，當一個人被信任的時候，就會迸發出更多的工作熱情和創意。所以，我們建議不要每一項決策都由管理人員做出，完全可以授權的事不要自己去做，管理人員要擔當的角色是支持者和教練。

五、輔導員工發展個人事業

每一個員工都會有關於個人發展的想法，並都認為自己的想法是正確的。聰明的做法是為每一位員工制定一個適合於個人的發展計劃。我們建議在日常談話中，在評估員工業績時應經常詢問員工，他心中的職業發展目標是什麼，並幫助他們認識自己的長處和短處，制定切實可行的目標和達到目標的方法以支持員工的職業生涯計劃，然後盡力培養、扶植他們。那種不針對員工具體想法和需求，把教育和培訓一股腦地拋到員工身上的做法是不明智的。

六、讓員工參與進來

我們日益發現在實際工作中，有最好想法的人往往是那些直接參與任務執行的人。讓一線員工參與進來，讓員工知道你對他們的意見很重視。員工不希望被簡單的命令和指示，他們希望在工作中起更重要、更有意義的作用，他們渴望參與決策。當員工希望參與，而你卻不給他這種機會時，他們就會疏遠管理層和整個組織。如果你能夠尊重員工的看法，即使最終沒有採納他們的建議。你將發現他們會更願意支持你的決定。

七、信守諾言

也許你不記得曾經無意間對什麼人許過什麼諾言，或者你認為那個諾言根本不重要。但你要記住你的員工會記住你答應他們的每一件事。身為領導的你，任何看似細小的行為隨時都會對組織的其他人產生影響。你要警惕這些影響，如果你許下了諾言，你就應該對之負責。

如果你必須改變計劃，你要向員工解釋清楚這種變化。如果你沒有或者不明確地表達變化的原因，他們會認為你食言，這種情況經常發生的話，員工就會失去對你的信任。對喪失信任通常會導致員工失去忠誠。

八、多表彰員工

成就感能夠激勵員工熱情工作，滿足個人內在的需要。在長期工作中我們總結出以下獎勵的要點：

公開獎勵標准。要使員工了解獎勵標准和其他人獲得獎勵的原因。

以公開的方式給予表揚、獎勵。表揚和獎勵如果不公開，不但失去它本身的效果，而且會引起許多流言蜚語。

獎勵的態度要誠懇，不要做得太過火，也不要巧言令色。

獎勵的時效很重要。獎勵剛剛發生的事情，而不是已經被遺忘的事情，否則會大大減弱獎勵的影響力。

九、允許失敗

要對員工有益的嘗試予以信任和支持，他們能夠幫助我們的企業有所創新。不要因為員工失敗就處罰他們，失敗的員工已經感受到非常難過了，我們應該更多的強調積極的方面，鼓勵他們繼續努力。同時，幫助他們學會在失敗中進行學習，和他們一起尋找失敗的原因，探討解決的辦法。

批評或懲罰有益的嘗試，便是扼殺創新，結果是員工不願再做新的嘗試。

十、建立規范

訂立嚴格的管理制度來規范員工的行為對每個企業都是有必要的，我們可以對各個崗位做詳細的崗位工人描述，使每個員工都清楚自己應該干什麼，向誰匯報，有什麼權利，承擔什麼責任。當然這種限制不應過於嚴格，但一定要有。建立合理的規范，員工就會在其規定的范圍內行事。當超越規定范圍時，應要求員工在繼續進行之前得到管理層的許可。

③ 外貿業務員工作內容是什麼

一、業務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，公司是否能夠生產等。

二、對於外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。

三、對於外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算後的價格表（外銷）執行；公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。

四、對於定單數量較大，外商所能接受的價格低於我公司公布的價格的，業務人員應先上報部門經理批准實施；部門經理不能批復的，報總經理批准後實施。

五、對於C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業務人員應事先聯系相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業務熟練、服務效率高及收費合理。

六、對於外商的寄樣要求，原則上要求到付；對於樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式定單後，可以扣除成本及寄樣費用。

七、對於外商需要打樣的，業務人員應和生產部門協調，確保樣品的質量及規格符合要求；樣品需要部門經理審核後寄出；外商對於產品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經外商確認。

八、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩餘見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業務員負責對信用證做形式和內容的檢查，發現差異的，應及時通知外商修改。信用證審查無誤後，報部門經理復核。

九、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經復核無誤後，開始安排生產計劃，組織貨源，進行生產。

十、在定單生產階段，業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查，發現問題及時解決；或由部門經理協調解決，或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。

(3)外貿新人培訓計劃擴展閱讀

外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格培訓考試後第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。

溝通表達能力：良好的語言表達能力和溝通能力就是職業發展的推動力。有效發揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴大進出口貿易數額。

信息技術能力：如今，國際貿易已進入了飛速發展的信息化時代，越來越多的企業對電子商務需求迫切。這也就對外貿從業人員提出了新的要求，包括計算機能力及敏銳的信息發現利用能力。從業人員需要利用計算機和網路通訊技術，創建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應商，以最快的速度最低的成本回應市場，開展有利於企業的商務活動。

外語能力：不難理解，英語流利也是進入外貿行業的前提。尤其在上海，大多外貿針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿合作的加強，懂得俄語、西班牙語、義大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿人才也將有更強的競爭力。當然，在外貿活動中，也要了解不同國家客戶談判的風格，這樣才能推動外貿業務的順利進行。

④ 績效管理工具有什麼功能

1、績效管理奠定了企業戰略目標實現的基礎。在績效管理過程中，把企業戰略目標分解到各個部門，並根據每個職位的基本職責和要素進步分解到各個職位的員工身上，形成每個職位的績效目標，從而把企業戰略、職位與人員連接在一起 。

2、增強企業計劃管理的有效性。績效管理強調績敏計劃，制訂合理績敬目標，從而提高企業巾各部門和員工工作的計劃性。

3、 提供企業價值創造循耳的動力。績效管理能夠提高價值評價的准確性，為價值分配提供合理的依據。制度上保證企業價值分配的公平性，提高價值創造者創造價值的職極性。

4、建設企業文化的有效工具。通過時考評指標維度且權重設計，可以引導和強化員工的行為。使之符合企業的價值導向，形成核心價值觀。

拓展資料
企業發展戰略和企業文化是進行績效管理的依據，績效管理的目標是為了實現企業發展的戰略目標。通過工作分析明確崗位職責是制定績效考核指標體系的關鍵環節。招聘工作的質量直接決定著員工的工作績效，而培訓是提高員工工作績效的主要手段和方法。績效考核結果與薪酬體系相銜接，才能真正對員工起到激勵作用。從員工角度來看，績效管理有的功能和作用如下：

1、使員工就得工作狀況且業績反饋。

2、提高員工工作效事，績效管理幫助員 工弄清楚他們應該做什麼和可以怎樣去做 ，極大地提高員工工作效率。

3、促進員工能力提高和職業芷屑。績效管理通過持續不斷地溝通，找出存在問題 的原因和方向.並提供人力資源培訓和開發，促進員工能力的提高。

展1、績效管理奠定了企業戰略目標實現的基礎。在績效管理過程中，把企業戰略目標分解到各個部門，並根據每個職位的基本職責和要素進步分解到各個職位的員工身上，形成每個職位的績效目標，從而把企業戰略、職位與人員連接在一起 。

2、增強企業計劃管理的有效性。績效管理強調績敏計劃，制訂合理績敬目標，從而提高企業巾各部門和員工工作的計劃性。

3、 提供企業價值創造循耳的動力。績效管理能夠提高價值評價的准確性，為價值分配提供合理的依據。制度上保證企業價值分配的公平性，提高價值創造者創造價值的職極性。

4、建設企業文化的有效工具。通過時考評指標維度且權重設計，可以引導和強化員工的行為。使之符合企業的價值導向，形成核心價值觀。

拓展資料
企業發展戰略和企業文化是進行績效管理的依據，績效管理的目標是為了實現企業發展的戰略目標。通過工作分析明確崗位職責是制定績效考核指標體系的關鍵環節。招聘工作的質量直接決定著員工的工作績效，而培訓是提高員工工作績效的主要手段和方法。績效考核結果與薪酬體系相銜接，才能真正對員工起到激勵作用。從員工角度來看，績效管理有的功能和作用如下：

1、使員工就得工作狀況且業績反饋。

2、提高員工工作效事，績效管理幫助員 工弄清楚他們應該做什麼和可以怎樣去做 ，極大地提高員工工作效率。

3、促進員工能力提高和職業芷屑。績效管理通過持續不斷地溝通，找出存在問題 的原因和方向.並提供人力資源培訓和開發，促進員工能力的提高。

⑤ 高分跪求一份外貿新人的培訓計劃！

你說得不清楚喲，你這個部門是公司新成立的一個專門作外貿的部門還是外貿公司新成立了一個部門？
如果是公司想作外貿了專門成立一個專門作外貿的部門那就恭喜你了，你是該部門的創建元老，以後無論怎麼艱難都要堅持下去，因為外貿還是大有可為的，你又年輕，奮斗幾年一定能上個大台階。如果你們公司有工廠的話，以後你的外貿部門會獨立出來成立個專門的公司，因為相對來說外貿與內貿是完全兩個機制，它更專業，更制度化，也更好做些---相對的哈。
培訓計劃是什麼意思，你的經理也是新手嗎？如果是的話，你們部門還不能開張喲。培訓計劃按道理是公司來做的，既然經理說要培訓那說明你們才剛剛草創，是吧？
培訓要看你們拿得出時間嗎？資源可動用多少？ 培訓最好的方式就是去聯營單位干一年，你們有嗎？ 當年安徽，江西等內地的外貿人才全是上海培訓的，整個南方干外貿的人差不多都去過上海的外貿公司，在人家那干3月到12個月不等，以後回來成骨幹。你們現在有這樣的資源嗎？恐怕即使有人家也未必肯教了。
剩下的方法就是在崗培訓。干外貿有幾本最基礎的書要看也就是外貿大學的課本， 國際貿易，
國際貿易實務，
外貿函電（不知現在有進步嗎？以前有電傳縮寫的培訓，現在發email了，但基本的格式寫法沒變，很簡單的東西）
國際商法
現代物流，貨運與倉儲（大致是這么個意思，就是有關物流，倉儲，海關監管之類的東東，可能是幾本書，大致看看就可以了）
對外經濟技術與合作
國際金融
微觀經濟學（以前叫西方經濟學）
ucp 500（不知道現在有600嗎？因為現在有個電子單證了，不知是否普遍流行，這東西要問銀行）
外貿實務是要爛熟於胸的，其它稍稍了解一下即可，不要求太熟悉。
外貿英語，你過了六級的，這東西就是小case 了，翻一翻就行了，以後在實踐中應用，很快就熟了，就那麼兩句顛三倒四地用。
國際會計（不要求，專業性太強，好學的話以後可以慢慢學）
如果能脫產培訓當然好了，還是要看你公司給你們多少時間，有什麼安排？是否同意脫產？ 同意脫產最好的方法去外經貿大學（或是外經貿管理學院）學幾年，呵呵。要不看看本地有啥培訓班，培訓幾個月也行。
我估計你公司不能讓你們脫產，一定是在崗培訓，其實就是報銷幾本書的費用，呵呵。
總結一下：按優先順序排列
1） 有聯營單位，兄弟單位願意教你們。市場經濟時代不可能了。
2)大學里培訓兩年。估計時間耽誤不起，把你們訓好了單位不放心了，再說要那樣的話不如直接招經貿大學的來做，這筆培訓費還省了呢。
3）當地脫產上培訓班幾個月。可能，但機會不大，理由同上。
4）在崗培訓。就是上面說的買一堆書回來啃，邊干邊學，邊學邊干。

另問一句，既然要干外貿，你們那些必要的資格都有嗎？ 商檢，海關，銀行，貿促會，外匯管理局等等你們都備案了嗎？以前是要資格審核的，現在放開了，但備案總是要的，人家要知道有你們這么個單位在做外貿。 銀行要授信，你們要有個外匯帳戶等等，繁瑣的很。這些地方先跑跑，體會一下看人臉色的滋味。 就你們兩人忙都要忙死，但對人也是個大的鍛煉，路路全通了以後自己開公司，呵呵。

干外貿其實不難，基本上是事務性的工作，作一兩單就基本上會了，關鍵是你以後要有客戶，要能『一肩挑』。在工作中注意積累資源，人脈，業務工作最好是從上游做到下游，從聯系客戶，與客戶談判開始，簽合同，找工廠（商品開發），跟單，發貨，租船定倉，海關商檢，投保，到最後貨款收妥，單證這塊同時還有審證，改證，制單，交單到銀行議付等等，復雜一些的還要做押匯，保付，出口保險，出口信貸之類的融資手續，一條線做下來，務必親力親為。你們部門剛創立，人少事雜，你有機會從頭做到尾。人會很累，事情非常多，但這樣很有好處，全過程你都能把握，每個環節你都是行家，以後別人唬不住你。到以後規模大了，正規了，公司一定會要求橫向切分業務，大家各管一段，相互制約，這樣作就是為了防止有人跳槽，規避風險，這風險就是公司的業務人員，做熟了他還不跑了自己干呀？出名要趁早，做事也要趁年輕。

⑥ 我是一名外貿新手，公司里也沒有系統的培訓，只是讓我們自己看產品資料，然後就找客戶。請問哪位高手能指

1、收集產品信息：我不熟悉這個產品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產品信息的人，從別人那去學到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學習和進步。

2、做事有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

3、工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦里打旋我什麼事沒完成，明天的主要事情是什麼，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交叉處理。

4、學會主動與人溝通，交流：經常與車間，倉庫，打樣車間、品質的相關人員接觸，這樣便於自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

5、難點重點有總結：對工作中的難點，事後盡量做個簡短的書面總結便於自己以後總結經驗。要求廠家處服務處理事得交書面說明。

6、盡量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結。

7、供應商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

8、訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望於供應商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便於查詢和統計，及配合相關部門做好工作。

9、問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，並能與供應商做個合適的談判結論。

10、職業習慣：要讓自己有一個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助於自己向一個更優秀的采購靠近，作一名真正優秀的采購人。

⑦ 「四大」薪資、發展詳細解讀四大到底有什麼區別

四大的工資福利會根據每年具體情況的變化發生變化。

一、從工作年限來看

目前的北京的四大基本是：

1. 應屆畢業生( 在安永叫SA-1 普華永道叫SA-2)

工資基本在5500-5800 (如果畢業就獲得某國家的注冊會計師證書，可以獲得基本工資外的資格補助500-1000元，但不計入基本工資，所以這部分是不去計算五險一金的。所以在這個級別上一個最合格的員工的最高收入是RMB 6800/月。

按12%交納住房公積金， 8%交養老保險，還有其他稅之類，現金收入在4000左右)如果該員工剛進事務所就能去做IPO，或者做IPO下面的一個LOCAL TEAM 的話，加上長時間的出差和比較寬松的OT，運氣好的話一個月發10000也是有可能的。基本95%的人留下來到第二年。

2. 在四大的第二年(在安永叫SA-2，普華永道叫SA-1)

當學習完WEBSITE-LEARNING 和其他晉升培訓後，基本99%的人晉升為審計第二年。這也是收入增長幅度不大的一年，基本收入在RMB 6500 -RMB 8000之間(能到RMB 8000的基本是第一年表現在4-5分左右且通過注冊會計師考試了的)。

在這一階段，你不光只做在第一年的銀行存款，財務費用，票據，營業外收支，費用等等簡單科目。你應該基本會往來類別(OP，OR，AP，AR等)，還有的能做存貨，收入，成本等。所以在這階段是通向高級審計師的一個很重要的階段，也是逐漸形成自己的判斷和理解的過程，有時候你會發現你是這個團隊的核心哦，很多時候FIC還要依靠你。

在這階段辛苦的做IPO，或者大量加班的話，最多能拿到14000左右現金(我看我自己以前的工資單)，基本稅前在19000左右。這是在很辛苦的出差，一個月不休息一天，每天從早上10點到晚上2-3點回家的情況，另外可能外面的物價變了，你都不知道。

3. 第三年，高級審計師第一年

從審計員有95%的人會晉升為高級審計師，由於這一階段漲薪比較大，且在前2年基本能評價一個人的個方面能力(溝通，合作，會計審計知識，表達，能否高強度工作等等)，所以每個人的得分差距就比較大，最終會影響你在這個階段是拿HIGH PAY 還是LOW PAY 還是AVERAGE PAY。基本情況，薪水應該是10000-12600 左右(今年根據CPI應該還會漲，再加上500-10000的資格費用)。

在這階段，做為一個高級審計師，有大量的責任，經理會依靠你，你也可能被委任為一個小組的FIC，需要做所有的工作，需要監督STAFF的工作和檢查他們的WORKING PAPER，需要更加自律，和高度的責任心。當然會計審計稅務知識也要完全跟上，如果沒有通過CPA的，在這階段最好通過2-3科了。如果非常辛苦的做一個OT寬松的IPO項目，最多應該能拿到現金19000 左右。

根據跳槽情況看，在這個階段應該會有很多獵頭挖你去大的銀行總行，新進入中國的外資公司，或者是能給出四大基本工資的有金錢實力的外企。一般對方開出的薪水，也是在11500-13000 左右。基本職位應該在經理之下。

4. 在四大的第四年，高級審計師第二年。

毫無疑問，在這個階段，如果說在前一年還有高級做FIC的話，在這個階段，你肯定就是一個團隊的FIC了，也需要大量的知識用於審計報告，審計報告中副注的披露，主要是披露表達，會計政策與估計的運用，重大風險的評估，重大事項的處理，企業環境，組織結構，治理結構，權益結構的變動，以及重大的經營，投資，籌資活動等等的全方面的考慮。還需要學習IFRS US GAAP 等知識，用於同時做A+H 等項目。

這階段的基本工資在 RMB 13500-RMB 15500之間(再加上500-10000的資格費用)。這階段離職率已經升級到比較高的階段，有能力很強的去做財務經理(認識一個德勤的高級去摩根士丹利某業務版塊做財務經理)，有錢的公司能開出RMB 22000左右的薪水，不過相比這時候，如果你做的是一個OT很寬松的IPO項目的話，加班費是驚人的，拿到稅前RMB30000 - RMB45000 的薪水，所以很多挖四大這階段的員工，工資是遠遠達不到四大總收入的，只能是依靠其他優勢(比如基本很少加班，很少出差，工作強度小，工作壓力小。能做經理等管理層外)。

5. 在四大的經理前最後一階段高級審計師最後一年

在這一年，每個組剩下的5年元老基本只留下50-60%就不錯了，很多有各方面原因離職的，也有無法勝任工作離開的，也有去別的四大升級的。這個階段的基本工資應該在 RMB 17500 -RMB 21000 左右(500-1000的資格費用除外)。這一階段是加班最昂貴的階段，經理和老闆會很慎重的用你，你的作用也需要做大量的SRM SAD REPORT CLAER Q FROM PARTNER AND EIC 等等工作。如果在這階段能做一個加班費用很寬松的IPO的話，能月拿到42000 -55000之間的薪水。原來有畢馬威的高級員工家裡10萬的裝修費用就是過年幾個月的加班費用補來的。這階段的人離職的基本去做大公司的財務經理了，當然很多喜歡在四大會計師事務所工作或者極其受老闆和經理賞識的，會大量的拒掉獵頭的電話。

通過這一階段的，且獲得香港，英國，美國，加拿大，馬來西亞，中國大陸注冊會計師資格，且表現讓人滿意的會在下一年正式升級為MANAGER 。在四大工作5年升級為經理的在經理職位工作滿1年會獲得12-15萬的獎金，以彌補沒有加班費用的損失，經理的起薪水，應該在27000 - 33000 之間。看你的能力而定。
參考資料：人民網

⑧ 外貿出口培訓內容有哪些

不一樣，如果是學校里教的，那內容會比較細致一些，但多數都流於書面知識。
如果是大型外貿公司，用來培育新人的教程，那就是理論聯系實際了，短平快。

⑨ 商務英語應用英語有何區別，哪個較好。

商務英語應用英語區別如下

1、內容不一樣

商務英語：是商務和英語的結合，在「英語」和「商務」兩個內容上權重是這樣。英語佔大約40%。英語的語言水平是基本的要求。也就是說，首先解決的是學員的語言水平問題。幫助學員切實地提高英語水平。

應用英語：本專業開設的主要課程有：綜合英語、英語視聽、英語口語、商務英語、翻譯理論與實務、英語閱讀、口譯、英語應用文寫作、計算機基礎。

2、就業方向不一樣

1、商務英語：適應外向型現代商務管理工作崗位的要求，可以勝任大量需要口頭和書面英語交流的高級文員工作，並具備一定的工商管理知識。也可從事英語教學，培訓工作。國際貿易方向：國際貿易業務人員、商務翻譯、商務助理。

2、應用英語：可選擇在教育部門從事基礎英語教學工作，或在各級政府部門、企事業單位從事外事、國際文化交流等方面的接待服務和管理工作。

應用英語專業好

本專業面向涉外服務業,服務於外資、合資企業、商貿企業、涉外賓館及其他涉外部門一線崗位，培養德、智、體、美等全面發展，心理健康，掌握應用英語（涉外文秘、外事英語方向）必備的英語語言基礎知識及外事機構所需要的禮儀、接待、文秘、商務等理論專門知識。

熟練掌握涉外文秘和外事英語實際工作的基本技能和初步能力，具有「愛眾親仁」道德精神和「博學篤行」專業品質的高素質技能型的從事外事接待與服務、辦公室與會務管理、涉外秘書和翻譯技術等工作的高等服務應用型專門人才。

畢業生主要從事，英語翻譯（口譯、筆譯）、涉外秘書、國際商務助理、商貿企業從業人員（接待、服務等）；其它涉外部門職員。

⑩ 如何做外貿

外貿通俗來說就是把國內的貨物出口，賣到國外去。

2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新夥伴紛紛加入了外貿行業。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小夥伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕鬆了解外貿全流程哦！

外貿全流程總結概括下來就是「約—貨—款—運—單」，從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等

1、客戶開發

a、客戶開發前期准備（公司、產品&行業分析）

外部准備：所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。

內部准備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢

b、客戶開發渠道

搜索引擎找客戶、社交平台、B2B平台、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。

c、發送外貿開發信

一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業務量，還是開發培養新客戶，開發信都是十分重要的。開發信怎麼發可以參考下文哦！

d、回復詢盤

收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤並後期跟進。

2、報價&議價

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤後第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。

如果報價完之後跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品並且最好做個前封郵件的小概述。

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。

寄樣前需做的工作

樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優勢）

2、寄樣後的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之後，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括：確認書(Confirmation) 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memoranm）、定單（Order）、委託訂購單（Indent）等。

5、備貨生產

合同簽訂，收到定金之後，就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節，所有的貨物上產規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最後與買家確認。

6、驗貨

在交貨前1周，需要通知公司的驗貨艷來驗貨。一般有3種情況：

1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據客戶的行程來安排驗貨。

2、客戶委託國內貿易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。

3、第三方機構驗貨：提前1-2周，根據客戶要求或者是雙方協商，選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。

7、商檢

出口產品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。

8、訂艙送貨

據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委託書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內容。

9、投保裝船

根據價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發運貨物。

10、報關

貨物離境前一般要經過5個環節：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據，單證准備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然後海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最後放行。

手續通關手續極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

11、交單結匯

1、採用L/C（信用證）收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，並嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

2、採用T/T（電匯）收匯的，在取得提單後馬上傳真提單給客人付款，確認收到餘款後再將提單正本及其他文件寄給客人。

3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做櫃的，要等收款後再安排拖櫃。拿到提單後可立即寄正本提單給客人。

12、核銷、退稅

第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批准經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。

報關時，核銷單是不可或缺的。報關後，自報關起兩個月內，要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續。

最後就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

13、業務善後

1、每單出口業務在完成後要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便於以後查詢，統計等。

2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。

當然，實際的外貿業務操作過程中，還會有更多的細節問題，也會遇到各種各樣的突發麻煩，大家可以根據具體情況具體分析、解決~