ka渠道的種類及基礎知識培訓心得

⑴ 化妝品CS渠道和KA渠道的培訓區別分別怎麼做

摘要

⑵ 什麼是KA渠道

KA針對重點客戶需求量身定製的全方位營銷服務，提供專向、專業的團隊，多投放渠道、一站式、統一介面、高速有效的服務。

KA全稱Key Account，中文意為「重要客戶或重點客戶」，全程指的是用戶忠誠化的過程。B2C電子商務企業的全程營銷等級，就是以會員化為核心的全面均衡發展。

營銷要點

一個中心：用戶會員化；

兩面關註：營銷投入有效性，用戶終身價值最大化；

三項工作：用戶獲取、用戶轉化、用戶留存；

四類用戶：訪問用戶、購買用戶、復購用戶、忠誠會員；

五大指標：新客成本、全程ROI、轉化率、復購率、忠誠率。

以上內容參考：網路-KA全程營銷

⑶ 什麼是ka渠道具體是什麼意思

KA針對重點客戶需求量身定製的全方位營銷服務，提供專向、專業的團隊，多投放渠道、一站式、統一介面、高速有效的服務。

KA全稱Key Account，中文意為「重要客戶或重點客戶」，全程指的是用戶忠誠化的過程。B2C電子商務企業的全程營銷等級，就是以會員化為核心的全面均衡發展。

營銷要點：一個中心為用戶會員化，兩面關注為營銷投入有效性，用戶終身價值最大化。三項工作是用戶獲取、用戶轉化、用戶留存。四類用戶為訪問用戶、購買用戶、復購用戶、忠誠會員。五大指標為新客成本、全程ROI、轉化率、復購率、忠誠率。

(3)ka渠道的種類及基礎知識培訓心得擴展閱讀

國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德龍、佰宜萬購等，或者在區域性零售渠道中占據主導地位的銷售終端，如上海聯華、北京 華聯，深圳萬佳等，都是企業的KA賣場。

隨著傳統銷售渠道的萎縮，KA大賣場越來越受廠家重視和青睞，企業通過KA賣場可以獲得較大的銷量，KA賣場在企業的地位越來越高，所以進KA大賣場銷售是企業必須面臨的問題。

⑷ 快速消費品裡面的傳統渠道和KA渠道分別是什麼意思還有就是快速消費品有什麼優勢。

快速消費品的優勢：是指高頻率消費的產品，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對於消費回的便答利性要求很高；渠道種類多而復雜，傳統業態(百貨商場)和新興業態(連鎖店、超市、大賣場)等多種渠道並存；產品廣泛地涉及護膚品、護發品、個人護理品、婦女衛生用品、紙品、化妝品、嬰兒用品、洗衣粉、/洗衣劑、消毒劑、殺蟲劑、食品、飲料及酒類等等眾多產品。 傳統渠道：是只非常小的夫妻食品店、社區食雜店、早點攤等。KA渠道：分國際KA、地方KA國際KA：是指國際連鎖型賣場（如：家樂福、沃爾瑪）地方KA：是指當地或者國內連鎖型賣場（國內如：大潤發、華聯，地方如：武商、中百）

⑸ 什麼是KA渠道推廣

就是在大型的超市做活動推廣，這種在廣告業統稱KA渠道。

⑹ 什麼是ka渠道銷售

KA即KeyAccount，中文意為「重要客戶」,"重點客戶",對於企業來說，無論從營業面積、客流量還是發展潛力來看，家族式門店都是最大的終端。KA渠道銷售是重要的客戶營銷。如好又多、家樂福和北京華聯。

KA頻道不同於百貨商店頻道。他們既有相似之處，也有不同之處。

共同點是:

1、是終端銷售，終端直接面向消費者；

2.所有這些都必須扣除。

主要區別是:

1.扣分有不同的方式。KA有兩種形式:買賣和傭金銷售。買賣分為前台和後台的供應價格和毛利。傭金銷售是一個特殊的櫃台。類似於百貨商店的扣除，百貨商店沒有供應價格問題。

2.不同的定位。KA主要面向公眾的日常消費需求，價格低廉。百貨公司主要生產價格高、形象好的高檔產品。

(6)ka渠道的種類及基礎知識培訓心得擴展閱讀：

服務優勢

億瑪客戶類別遍及所有的B2C電子商務行業，並累積了非常專業的營銷和市場數據。什麼階段，需要什麼樣的策略，市場數據會告訴你應該如何運用，在億瑪KA全程營銷服務里，擁有最全面的服務方法。

用戶獲取的E法則（Effective，效果法則）

圍繞用戶獲取最有效果的手段：搜索營銷、聯盟營銷、網路廣告、網路公關、郵件營銷、病毒營銷、線下推廣、線下渠道。

用戶轉化的A法則（Accumulated，漸進法則）

用漸進、循環的發展來提升用戶轉化率，每次用戶轉化率的提升都圍繞APDCA（現狀分析、優化計劃、優化執行、優化檢查、優化調整）來擴展，每次改善其中一項，提升用戶體驗從而改善用戶轉化率。

用戶留存的R法則（Relevance，關聯法則）

運用技術的方式、運營的手段給用戶提供價值增值。運用消費數據對用戶進行細分，讓用戶重復購買。

⑺ 現代渠道管理（KA客戶管理） 是什麼類型 什麼級別的職務啊 渠道管理這個職務可大可小 不知道做過的朋友

1.級別不好界定，每個公司都不同，如你現在的公司開始准備做現代渠道，那麼你的這個位置就非常重要，上行發展空間就看貴公司的具體要求了，以後可以做全國KA經理，營銷總監等中高層的管理職位。
2.待遇就看你目前的崗位職責了，一般很多公司若沒做現代渠道，讓你開始去做的話會從現代渠道管理經理開始定位，後期根據具體的工作表現和市場業績表現來確定你的未來職位。待遇你可以談的嘛，一方面結合你上一家公司的待遇，另一方面結合你目前期望的待遇去和人家人事部談就是了。
3.發展前景問題要看你的綜合能力了，現代渠道管理做的好的人是個香餑餑！
希望對你有所幫助。

⑻ 營銷渠道有哪些種類或者類型

傳統營銷渠道：批發商、代理商、零售商
新型分銷渠道：連鎖經營、特許經營、生產回企業自營銷售組織答、網上直銷

一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。

二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。

三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，由於一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了三級渠道結構。

希望能幫到你！ ：）

⑼ KA渠道是什麼渠道

KA 是 Key Account, 重要客戶的來意思。隨著商業的發源展，大型零售客戶（包括國際國內大型連鎖零售客戶）在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業佔有的市場銷售份額巨大，以至於任何一個從事本行業的製造商都不得不規劃大量的資源去支持和管理這些重要零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。這些重點零售客戶一般簡稱KA。KA渠道，還有KA賣場，KA終端，指得都是營業面積大、客流量大和發展潛力大的門店。 例如沃爾瑪，家樂福，北京的華聯，上海的易出蓮花，南京的蘇果等等。今天，任何＿家製造商都必須面對KA客戶，並因與KA的生意而快樂著、痛苦著。 不同的行業管理KA的內容和組織結構的模式都會有所差別.即使是在快速消費品、保健食品、日化用品等同樣領域的企業，隨著企業銷售規模的大小、渠道發展戰略的差異、銷售組織結構的不同，其KA管理方式也有所不同。

⑽ ka渠道和流通渠道區別

流通是指小超市、便利店。也稱做GT(傳統通路)。渠道就是批發，經銷商 。KA大賣場：（家樂福 沃爾瑪 步步高 大潤發 )。
選擇渠道不同，所面對的消費群體也會有所不同，例如CS渠道、百貨渠道、KA渠道和專業線渠道等等。
KA的全寫為Key Account，意思為重要客戶，KA渠道則是指如沃爾瑪、華潤萬家和家樂福等大型賣場的銷售渠道。當然，流通渠道和KA渠道面對的消費群體相同，皆為終端消費者。