戶型基礎知識培訓

Ⅰ 戶型圖怎麼看，戶型圖分析大全

買房子的時候看戶型圖也是必備的，很多人看戶型圖在乎的是房屋的整體布局，一般看房屋戶型圖，先要確定方向，上北下南。其次在看的就是面積，一般建築面積等於套內面積加公攤，這樣就可以知道你們實際的室內面積了。其實房屋戶型圖的圖紙包括這里的圖紙，其實包括很幾個——規劃圖、單元平面圖、戶型平面圖。下面沈陽裝修公司給大家介紹幾種看懂房屋戶型圖最簡單的辦法，這些都業主們的經驗以及一些技巧。房子公攤率是多少？一部電梯一個樓梯這樣的房子公攤率一般在15-20% （具體要看設計圖紙啦）具體演算法就是按照標的尺寸把所有室廳廚衛過道陽台的面積相加，視其為長方形（正方形） 長方形的面積等於長乘寬。規劃圖反映了小區的規劃布局，這直接關繫到所挑選戶型的具體位置，涉及到環境、交通、服務設施、樓間距等多方面因素；住宅單元平面體現了一個住宅單元中幾種不同戶型的布局，它們之間的關系則影響到具體每個房間的採光、通風、私密性；戶型平面描述了一套住宅的面積與房間布局，其尺寸、位置、形狀、相互關系等基本參數體現了住宅的基本功能和經濟性能。遺憾的是，現在的售樓部，往往不會給消費者提供前面兩種圖的工程藍圖，而以廣告作用的總平圖或者是沙盤來代替，最直接的後果就是，我們會因此而不知樓間距的具體數據，不知其他樓棟是否遮擋景觀等等。所以，這就需要向售樓人員詢問清楚，並以寫入合同來要求數據的准確性。退一步而求之，我們可以選擇看沙盤，通過將戶型置入沙盤當中來看，這一步相當重要，也是很多80後購房者容易忽略的。這樣，你就不難看出每個房間的具體位置，它的採光通風以及景觀視野，它的朝向；也比較容易了解到，戶型所在樓棟周邊的噪音源、干擾源等等。然後是戶型平面圖，戶型圖的作用大家最清楚，主要看空間布局是否合理，面積尺度是否合適等等，具體的看法將在後面敘述，這里需要強調的是，有尺寸的圖紙最好。看最主要的戶型圖：1、採光，樓距2、朝向，坐北朝南3、樓層4、布局，卧室和客廳要能採光，衛生間要明間5、是哪個位置朝馬路邊，馬路車流量如何，是什麼車經過，別把公交車站對著自己家的窗戶，發動機的共振會讓你受不了6、史上最失敗的戶型就是端著菜經過衛生間，這個要注意，還有很多，多上網路搜索下戶型圖看清楚戶型圖需要看的清楚，看的明白，現在很多的戶型圖中，都會採用比較分明，看起來較為美觀的，有時候採用的顏色深淺不一，戶型圖中還會有表明對於傢具的具體的擺放位置，能夠幫您更好地了解到開放商的用意，但是其實還有更加深層次的用意，有些是對於戶型圖的美觀和空間感的考慮，其中暗藏的潛在意思看戶型圖技巧一：戶型平面圖，我們平時看到的戶型圖就是某套型住宅的平面布置圖戶型圖的作用大家最清楚，主要看空間布局是否合理，面積尺度是否合適等等，具體的看法將在後面敘述，這里需要強調的是，有尺寸的圖紙最好。看戶型圖技巧二：平面圖觀看方向與我們平時看地圖是一致的，也就是上北下南左西右東。掌握了這個准則，就可以清楚地辨別戶型平面圖的方向，並在內心建立空間模型來感覺戶型設計中的空間效果。看戶型圖技巧三：戶型圖中的各個區域都標明了傢具的擺放，這可不是開發商在善意地幫助業主做家居設計，蔣軍標指出，這實際上也是一種平面圖上常見的心理誤導。「設計軟體中的各種傢具都是一個比例，出於戶型圖美觀和空間感的考慮，一般都會將傢具的尺寸縮小，從而顯得房子特別寬敞。看戶型圖技巧四：很多戶型圖中，各空間的間隔會採用養眼的、深淺不一的色彩，這種溫馨色彩的運用不僅僅是為了顯示更清晰，更是對購房者心理的一種暗示，使其產生空間感知上的錯覺，迅速對圖紙上的戶型產生好感，忽略實際的開間和尺寸。看戶型圖技巧五：能准確地判斷空間尺度，需要戶型圖上標注出開間、進深的具體尺寸(開間指寬度，進深指住宅的長度)。「將各個房間的具體尺寸和實際中的面積做一個比較，這樣對所購期房的實際大小就有個大致的概念，大面寬小進深的房屋採光和通風條件良好，居住舒適，但較浪費土地；小面寬大進深的房屋則會出現黑廳、黑過道、暗衛生間等問題。看戶型圖技巧六：很多戶型圖的信息是住宅的單元戶型圖，整層的平面圖則在畫面中不被注意的一小角上，「千萬不能忽略這個小角，要清楚從電梯或者樓梯出來後怎樣走進自家門，還要看清自己的戶型和隔壁戶型的關系看戶型圖技巧七：看戶型圖時，除了看單套戶型的朝向、房間間隔、布局外，還要看這個戶型和旁邊戶型的聯系會是怎樣的，要把這個戶型放到整棟樓的平面中來看，還要看一下這個戶型前後的建築物大概有多遠的距離，有沒有建築物會遮擋這套房子的光線，也就是說要把戶型圖放到整棟建築和整個小區樓盤的大范圍來看。很簡單了解一些基本知識 比如說床的表示 沙發的表示 這些基礎的東西你了解了 戶型就很簡單 一般戶型，牆體是雙線 窗戶是四條線門是有開合的。這里特別要注意門的開合 看他是往哪邊開的 其次也沒什麼好說的，現在商品房戶型都是特點的看能否敲些牆來改變一下，不過不要亂敲敲到承重牆 你就完了 除了注意這個 你還需要去咨詢物業的意見 不是你想敲就敲的。

Ⅱ 最基本的房地產知識有哪些我應該注意什麼

房地產基礎知識
一、房地產：房產和地產的總稱，也叫「不動產」。
房地產的形態：1、單純的土地；2、單純的房屋；3、土地和房屋的綜合體。
房產是房屋及其權利的總稱，地產是土地及其權利的總稱；
房地產是土地附在土地上不可分割的建築物，構築物和其他不可分離的物質及其權利構成的財產。(構築物是指不能進入的建築，如：煙筒、樹、路等)
房地產按類型分為：1、住宅用(70年)；2、生產用(50年)；3、經營用(門頭等，50年)；4、行政用(市政府、法院等，50年)；5、其他用(學校，博物館等)。

二、房地產業：從事房地產經營管理服務性企業的總稱。
房地產產業的主要內容：
1、 土地的開發和再開發；
2、 房屋的開發和建設；
3、 地產的經營(包括土地權的出讓、轉讓、租賃、抵押等)；
4、 房地產經營(包括房屋的買賣、租賃、抵押)；
5、 房地產中介服務(包括信息、測量、律師、經紀、公證等)；
6、 房地產物業管理；
7、 房地產金融(包括信息、保險、金融投資等)。

三、房地產的特性
1、房地產位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動，房屋是建築在土地上的，因此決定房屋不可移動、固定性，使房地產受地理位置的限制；
2、地域差別性：每一個地區或者同一地區不同位置的房地產價值也不相同；
3、房地產的高質耐久性；
4、房地產具有保值、增值性，前提是國家的政局穩定，由土地性質決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產作為龍頭產業，稅收約占國民生產總值的10%。

※ 房地產的前景
1、城市化水平走勢穩步提高，形成對房屋越來越高的需求。2010年城市人口達6.1億，每年需新建住宅3.27億㎡；
2、人口流動增加形成對住宅的需求；
3、居民消費水平的提高；
4、城市的舊城改造，增加居民對住宅的要求；
5、深化改革與市場發展的促進對住宅的需求。
政府改革深化內需
1、 取消福利分房，實行住宅貨幣化；
2、 開發二手房市場；
3、 下調存款利率，吸引大批投資性客戶；
4、 下調稅費，出台法律法規，激勵住房需求。

五證兩書
一、《建築用地規劃許可證》
建設單位向土地管理部門申請徵用劃撥土地前，經城市規劃行政主管部門確認，該項目位置范圍符合城市規劃的法律憑證。

二、《建設工程規劃許可證》
有關建設工程符合城市規劃需求的法律憑證。

三、《國有土地使用證》
經土地使用者申請，經城市各級人民政府頒布的國有土地使用權的法律憑證。該證主要載明土地使用者名稱、土地座落、用途、土地使用面積、使用年限、和「四至」范圍。

四、《建設工程開工證》
建設單位進行工程施工的法律憑證，也是房屋權屬登記的主要依據之一，沒有開工證的建築屬違章建築，不受法律保護。

五、《商品房銷售(預售)許可證》
市、縣人民政府房地產管理部門允許房地產開發企業，銷售商品房的批准性文件

六、「兩書」
《商品房質量保證書》、《商品房使用說明書》

名詞解釋
一、基本參數
※ 復式：區別於躍層，受躍層啟發，經濟型躍層結構(上下不一樣高)；
※ 錯層：戶內樓板面高度不一樣，錯開出有樓梯連接，但未分成兩層，適合大面積住宅；
※ 進深：一幢建築物(房子)從前牆皮到後牆皮的距離(長度)；
※ 開間：住宅的寬度，一間房屋內一面牆皮到另一面牆皮的長度(3m~3.9m較舒適)；
※ 層高：房屋一層的高度，指下層樓板面到上層樓板面的高度(2.9m);
※ 靜高：一間房屋內樓板面與屋頂的高度(2.7m);
※ 戶型：根據家庭人口組成情況和國家規定的居住面積定額所確定的每戶居室；
※ 建築系數：「建築佔地系數」的簡稱，指建築用地范圍內所有建築物佔地的面積與用地總面積之比，以百分率計。用以說明建築物分布的疏密程度、衛生條件及土地利用率。合理的建築系數應在節約用地的原則下，盡可能滿足建築物的通風、採光和防火、防爆等方面的空間要求，並保證足夠的道路、綠化和戶外活動場地。
※ 三通一平：通常指施工現場達到：路通、電通、水通，土地平整。
※ 七通一平：大的開發區域需要的施工現場要求：路通、上水通、雨污水通、電力通、通訊通、熱力通、煤氣通，場地平整。

二、與產權有關的概念
※ 房屋產權：泛指所有者對財產的佔有、使用、收益處分，並排除他人干涉的全能，是物權的一種，房屋產權指房產所有者按照國家法律規定所有的權利。
※ 房屋權屬登記：指房地產行政主管部門代表政府對房屋所有權以及上述權利產生的抵押權等房屋他項權利進行登記，並依法確認房屋產權歸屬關系的行為。房屋產權登記應遵循房屋的所有權和該房屋佔有范圍的土地使用權權利主題一致的原則。
※ 房地產權登記：通常稱「產權登記」(包括房屋所有權登記和房屋他項權利登記)城鎮房屋所有權登記是人民政府為了健全法制，加強城鎮房屋的管理，依法確認房屋所有權的法定手續，在規定登記范圍內的房屋所在地產權管理部門申請所有權登記，經審查確認產權後，由房屋管理機關發給房屋所有權證。房屋所有權登記是房屋產權管理的主要行政手段，只有通過房屋所有權登記，才能對各類房屋產權實施有效的管理。
※ 共有產權：指一家房地產有兩個或兩個以上的權利主體，即共有人，在實踐中又有按份共有和共同共有之分。前者是指共有人分別按自己所擁有的份額的大小，對共有房地產享有一定的利益，並承擔相應的義務；後者是指兩個以上權利人對全部共有的房地產享受同等的權利，並承擔相等的義務。
※ 房屋抵押：產權所有人以房契作為抵押，取得借款按期付息。房屋產權仍由產權所有者自行管理，債權人只按期取息，而無使用管理房屋的權利，待借款還清，產權人收回房契抵押即告終結。
※ 過戶：即更換房屋承租人姓名。

三、與面積有關的概念
※ 建築面積：建築物各層面積總和，每層建築面積按建築物勒角以上截面計算，包括使用、輔助面積和結構面積
※ 公攤面積：
1、 公共門廳、過道、電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備房等為整座樓服務的公共用房和管理用房的建築面積；
2、 各單元與樓宇公共建築空間之間的分隔以及外牆牆體水平投影面積的50%
※ 商品房銷售面積 = 套內建築面積 + 分攤公用面積
※ 套內建築面積 = 套內使用面積 + 套內牆體面積 + 陽台建築面積
※ 使用面積：建築物各層平面中直接為生產生活使用的凈面積的總和。
※ 使用面積系數：用百分率表示，等於總套內使用面積之和除以總建築面積。
※ 輔助面積：建築物各層平面樓梯、走道、所佔凈面積的總和。
※ 結構建築面積：建築物各層中，外牆、內牆、垃圾道、通風道、煙囪(均為投影面積)等所佔面積的總和。
※ 使用率：使用面積與建築面積之比，用百分數表示。板樓：80%；塔樓75%；寫字樓70%；商場65%。使用率與人流量密切相關，人流量大的地方，使用率低。
※ 實用率：套內建築面積和住宅面積之比。
※ 商品房銷售面積 = 套內使用面積 + 分攤的功用建築面積
※ 套內建築面積 = 套內使用面積 + 套內牆體面積 + 陽檯面積
※ 套內牆體面積：公用牆為水平投影面積一半計入非公用牆為水平投影面積計入套內使用面積為室內各居室面積，如壁櫥等，以及不包含在結構面積中的煙囪、通風道、管道井。
※ 公攤的公用建築面積 = 套內面積 × 公用建築面積分攤系數
※ 公用建築面積分攤系數 = 公用建築面積 ÷ 套內建築面積總和
※ 公用建築面積 = 整棟樓的建築面積 – 套內建築面積 – 不應分攤的建築面積
※ 容積率：總建築面積與所用建築用地面積(總佔地面積)之比。
※ 建築覆蓋率：又稱「建築密度」，是指建築物基底佔地面積與規劃用地之比。
※ 綠化率：指規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。
※ 綠地率：指規劃建設用地范圍內的綠蔭面積(包括綠地面積)與規劃用地面積之比。

四、與銀行貸款有關概念
※ 按揭：是指按揭人將房產產權轉讓按揭，受益人做為還款保證按揭人在換清貸款後，受益人立即將所涉及的房屋產權轉讓按揭人，過程中按揭人享有使用權。
※ 按揭所用材料：
1、 身份證復印件；
2、 戶口本復印件；
3、 結婚證復印件；
4、 學歷證復印件；
5、 收入證明；
6、 購房合同復印件；
7、 營業執照復印件；
8、 三個月的連續稅單；
9、 固定資產的發票；
10、 借款申請表。
※ 契稅：指房屋所有權發布轉移時，就當事人所定契約按房價一定比例向新的房屋產權人所徵收的一次性稅費。它是針對房地產產權變動的專門稅種，也是購房過程中購房所承受的最大稅額的一次稅費，約為房價的1.5%

五、與住宅相關的概念
※ 公寓式住宅：相對於獨門獨院別墅，大多數為高層，每層有若干個可以單獨使用的套房，裡面一應俱全。
※ 花園式住宅：一般帶有花園、草坪、車庫樣式為二、三層，特點：建築密度低，內部居住功能相當完備，裝修華麗、富有變化。
※ 雙拼：連拼，疊拼。
※ 商住住房(SOHO)：Small Office Home Office是住宅觀念的延伸，屬於住宅。但同時又融入了寫字樓的諸多硬體設施，尤其是網路功能發達，能使居住的同時從事商業活動的居住形式。事業一些小公司，以及依賴網路進行社會活動的人群。
※ 經濟適用房：具有社會保障性質的商品住宅，它具有經濟性和適用性。經濟性：是指住房價格相對市場價格而言即比市場商品房價格低，能夠適應中低收入家庭的承受能力，適用性指住房的設計和建築標准上強調使用效果，而不是降低標准。

六、經濟適用房
我國在1998年房改的同時就實行了經濟適用房政策。
※ 經濟適用房享受哪些優惠政策
免徵城市基礎設施配套費和商業網點建設費以及契稅，減半徵收水電增客費等各種稅費。建設用地採取行政劃撥方式供應，優先給予辦理有關手續。另外，經濟適用房建設管理費只限於1%~3%，市場利潤被限在3%以下。
※ 經濟適用房價格構成
•住房建設的征地和拆遷補償安置費；
•審查設計和前期工程費；
•住宅小區基礎設施建設費；
•建設工程費；
以上4項之和為基礎的1%~3%的管理費。貸款利息、稅金3%以下利潤。商品房除以上8項外，還有行政事業性收費(如小區營業性配套公建費，人防建設費等)，土地出讓金其利潤不受限制，由市場決定。
※ 經濟適用房與商品房有什麼不同
•獲得土地的方式不同，經濟適用房建設用地實行行政劃撥，免交土地出讓金；商品房採用出讓方式須交納土地出讓金；
•成本結構不同；
•租售政策不同，經濟適用房只售不租，商品房不受限制；購買條件和對象不同，經濟適用房享受政府優惠，其購買對象是特定的，只供給城鎮中低收入家庭，因而要實行申請審批制度，商品房購買對象和條件不受限制；
•價格政策不同，經濟適用房出售實行政府指導價，不得擅自提價出售。商品房出售價格完全由市場決定。
※ 經濟適用房是什麼產權？與商品房有什麼不同？
居民個人購買的經濟適用房產權歸個人；
房屋的產權分四部分：使用權、佔有權、處置權和收益權，與商品房相比經濟適用房的產權只在收益權上與它們不同。商品房上市出售後，收益全部歸個人所有。

銷售技巧
一、購房客戶的類型、特徵，如何應付
1、理智穩健型(40歲左右)
特徵：考慮問題深思熟慮、冷靜、穩健，不易被推銷員言辭打動，認為疑點的地方一定要搞清楚
措施：加強產品品質，公司性質、實力。獨特優點，出奇制勝。有理有據，虛心解決問題。
2、熱情沖動型(年輕男性較多)
特徵：天性愛激動，易受外界慫恿和刺激。
措施：趁熱打鐵狂轟炸。成交量不到50%
3、沉默寡言型
特徵：出言謹慎，外表反應冷漠。
措施：靜、引導。親切誠懇態度拉近感情。
4、憂柔寡斷型
特徵：猶豫不決，反反復復。
措施：從我的角度堅決的給他自信，讓客戶慢慢產生依賴於幫他的決定，分析清楚。
5、喋喋不休型
特徵：過分小心，想用言語說服你
措施：取得信任，加強產品信心、不會跑 適當引導，適當快刀斬亂麻，交定金一定要快，無後悔餘地。
6、盛氣凌人型
特徵：趾高氣昂、嚇唬、態度拒人於千里之外，外強中干。
措施：不卑不亢，保持原樣，尋找弱點，不抵怵。
7、求神問卜型
特徵：做決定之前找風水先生，決定權取決於此(別人手中)
措施：不要否定他的世界觀，以現代觀點配合其風水觀。適時提醒他一下，可接觸些了解些談得來 先肯定在否定，否定時強調任的價值。
8、畏首畏尾型
特徵：前怕狼後怕虎，一個問題反復憂慮，缺乏經驗，考慮太多。
措施：有力的業績品質和保證，強調肯定，不必產生其他想法。
9、神經過敏型
特徵：悲觀、什麽事都能刺激他。
措施：慎言 少說話、少說多聽，重點嚴肅說服
10、斤斤計較型(似5)
特徵：心思細膩，什麽都想要，想佔便宜。
措施：要用氣氛逼他，盡快做決定，馬上調價，強調已經有優惠
11、借故拖延
特徵：個性遲疑，推三推四。
措施：追查客戶不做決定的真正原因，路過閑人、市調，

Ⅲ 想學習室內設計，應該從哪開始學零基礎

大家會不會認為：只要會軟體就是室內設計師？雖說現在的室內設計師遍地都是，但想要成為專業的室內設計師，是需要滿足很多條件的，只會軟體是遠遠不足夠的。那麼，下面美霖教育老師就帶大家了解一下：新手小白如何學好室內設計？有哪些知識要學？

8、其實作為一個室內設計師，確實要學會很多的東西，但是這些知識大部分都是需要自己去努力探索的，而在美霖教育里老師也是常常這樣跟同學說這么一句話，只要功夫深，鐵棒磨成針。

Ⅳ 教你怎麼看戶型圖

買房的時候，有「行不行，看戶型」的說法。對於某個住宅單元戶型的認識，在沒有看到樣板房或者現房的時候，戶型圖就是一個重要的指南了;同時樣板房是絕不可能帶回家的，印象又是抽象模糊的東西，那便攜又實際的戶型圖之重要性也就彰然了。絕大部分的人第一次看樓的時候，第一次拿了張戶型圖在手，第一反應都是一呆——彷彿找不著北!你仔細去研究，猛然發覺戶型圖的學問大著呢!以下貢獻出一點小知識，供大家分享和認識。 戶型圖也會誤導人 戶型圖其實就是住宅單元的「地圖」，而一個可能不為人共知的小騙局是——地圖其實不是真實狀況的反映，它往往是在真實情況的基礎上作了一些美學上的修改，例如某些道路作了弧線的處理等。戶型圖作為住宅單位的地圖，更是不能盡信;地圖的出版還有專門出版社的監督，戶型圖麻，則是各開發商在設計師戶型設計的基礎上作了各種美學上的處理;這些處理不僅美化了原本枯燥乏味嚴謹的設計圖紙，還有意無意地掩蓋了一些小瑕疵、造成對買家的誤導—— ◇誤導一：色彩運用。某些悅目的戶型圖上，各空間間隔都採用了不同的、養眼的、溫馨的、深淺不一的色彩，色彩的運用可不僅只為了吸引眼球或顯示更清晰，某種程度上是一種視覺心理作用。平面戶型圖上的色彩直接對觀者的心理產生一定的影響作用，主要是空間感知上的錯覺，而忽略了實際的開間和尺寸。即便是為了降低戶型圖製作成本，採用黑白印刷，也加強了灰度方面的處理。 ◇誤導二：傢具擺放。很多的戶型圖都標明了各種傢具的擺放，這可絕對不是發展商善意地幫助各位準業主設計家居，某些時候這也是一種平面圖上常見的心理誤導。設計軟體上各種傢具都只是一個比例，設計師把傢具粘貼到戶型圖上的時候，往往出於戶型圖美觀和感知空間的考慮而刻意地調整比例。因此戶型圖上的傢具比例是實在不能輕信的!——這里還特別一提的是，即使親臨樣板間，樣板間傢具尺寸的觀感也是不能盡信的，因為有些傢具是開發商根據最優的視覺效果定製的。 ◇誤導四：窗梁混淆。通常，在正規的戶型圖上，和一般的牆相比，窗的表示是在兩條牆的看線中夾了兩條窗框線（一般就是四條平行細線）、而剪力牆（關繫到整棟樓的結構）的表示則是粗黑的實線。值得注意的是在一些印刷質量不夠好、或不規范的戶型圖上，細密線的窗就可能會和粗黑的鋼筋牆混淆，這就一定要火眼金睛分辨清楚了。這可關繫到具體戶型的採光，以及具體牆體能否拆除的實質操作性。 ◇誤導五：尺寸標注。建築師實在是偉大而繁瑣的職業，每天面對眾多的梁、柱、樓梯、軸線等，戶型圖上的尺寸標注就是一個實證。在這尺寸標註上，有兩種誤區要避免——一種發展商化繁為簡，省去了很多數據，只保留部分廳、房等開間的數據，這樣的刪除看得購房者糊里糊塗，遇到沒有尺寸而又關心尺寸的地方，銷售不能清楚告知、只能自己大致按比例粗略估算，反正就只有個「大約」;另一種發展商則保留了專業細密的尺寸標注，眾多的軸線看得人眼花繚亂，有的地方即使用上了直尺也會和隔壁軸線混淆，這樣的專業和精細可不是每個購房者都能承受的啊。過於簡化或過於專業的戶型圖都比較容易對購房者造成混亂——話說回來，這也不能全怪開發商，如何衡量簡化的程度也實在難以把握，如此的指摘實在有點吹毛求疵，不過對於購房者而言，心眼是絕對要保留的。 ◇誤導六：「使用率」和「實用率」。使用率和實用率讀音相似，語意也相近，它們的區別一定要清晰——使用率是使用面積與建築面積之比；而實用率是套內面積與建築面積之比（建築面積=銷售面積=公攤面積+套內面積；套內面積=外牆面積X0.5+使用面積+柱子、分隔牆面積X0.5；使用面積=牆到牆的面積，包括0.5倍的不封閉陽台和全部的封閉陽檯面積）。實用率大於使用率，往往開發商用「實用率」代替「使用率」並混淆這個概念來吸引購房者。在這個問題上其實購房者不必太在意實用率或使用率的具體數據，戶型設計是否合理、考慮究竟如何使用戶內空間才是閱讀戶型圖時的關鍵。 要避免掉進開發商戶型圖的溫柔陷阱里，購房者就真要火眼金睛，心中保留一把尺了。 在買房前看看開發商的項目平面設計藍圖，對了解整個房子的情況是有好處的。但對非專業人士的購房者來說，這有點難度，因為看圖紙還是有需要一些基本技巧的。 圖紙太多了，但不一定都有用。最管用的圖紙應該是建築的施工圖，因為工程上最標准、最有表現力的語言就是圖紙，有了藍圖，一個項目的家底就可摸個十之六七。但這種藍圖專業性太強，別說是普通購房者，就是房地產業內沒接觸過工程的人，看著也特別吃力。好在現在為了銷售，開發商推出了許多施工圖的衍生產品，如標准戶型圖、小區平面圖、戶型組合平面圖(樓盤標准層單元組合平面)等等。這些衍生圖紙多是施工藍圖的簡化版、美化版，購房者最好都搜集所關注項目的這類圖紙，這對置業判斷很有幫助。 衍生圖紙給人的第一感覺是精製、比例合適。以戶型圖為例，門的位置、開啟方式，窗的位置、牆體厚度等建築細節都有很明確表現。一般美工圖紙達不到這種深度。因為建築繪圖的這種深度只有CAD等專業軟體才能實現，而美工所用的PHOTOSHOP、CORE-AW等軟體重意不重形，如果不引用CAD的底圖根本無法做到如此精細。當然，如果圖紙上標注了明確的尺寸就更好了。 ——小區平面圖；從目前的銷售資料看，小區平面圖的衍生圖紙較少，有些小區雖提供了，但比例、尺度有些變形。不過，像這類需要精確計量的問題，想從圖上驗算，其實是天方夜譚。因為一來圖紙尺寸不清，二來本身日照的計算必須參照精確的建築立面圖紙，還要參考地形條件，考慮地面高度差等問題。看小區平面圖，主要看建築的相互關系，建築的小環境、採光、通風條件等。在設計圖中，平面設計圖可以明白告訴你小區內各種建築物的分布密度，建築物的數量、面積、容積率、綠化率、道路系統分布等等，購房人不妨帶上尺子和紙筆，把自己想要了解的數據記錄下來，按照藍圖給定的比例量一量圖上的樓距(南北樓距及側面的樓距)，換算一下，並根據圖示中標出的樓體高度，看看它是否符合建築設計規范的樓距要求(按規定，板式建築樓距為1∶1.6;點式建築即塔樓為1∶1.2;未建樓體北側如已經有現樓的，任何形式的新建築都應與現樓保持1∶1.6的樓距)，是否有採光不足或遮擋景觀的問題。 ——戶型組合平面圖；主要看套型的小環境，如有沒有對視、遮擋，以及鄰里關系、電梯吵不吵等問題。 ——戶型圖；戶型圖的作用大家最清楚，主要看空間布局是否合理，面積尺度是否合適等等。不過，在這里再給您提個醒，有尺寸的圖紙最好。 ◎看圖紙應注意的問題 看看你所選擇的樓棟和周邊相鄰樓棟在圖上所標示的樓房數量和總高是多少，是否與樓書宣傳一致，防止發展商在開發過程中把樓體「拔高」，以免今後入住後出現電梯擁擠、車位短缺、陽光不足等問題。 注意尋找一下變電站、泵房、物業管理用房等配套設施的位置，看看這些建築在樓書中是否標示明確，有沒有被「美化」成綠地花園。 在平面藍圖上，你還可以了解到所用建築材料、主要部位的工程設計要求。

Ⅳ 房地產基礎知識

留個郵箱吧！我發給你！！
呵呵

Ⅵ 你真的會選戶型嗎挑戶型基礎知識掃盲

買房除了選地段看房價外，尤其重要的一點就是挑戶型。

購房指南之前也為大家准備了很多有用的挑戶型知識，包括戶型動線，功能分區等等。除了這些實用的知識外，你可能還需要一些特別基礎的知識，比如大戶型究竟多大？比如戶型分類等。

那麼，具體到不同的人群，還有不同的要求：

年輕剛需以小戶型為主

其實，從市場的情況來看，18-24歲群體成交量較少，該群體多為在校學生或剛步入社會的新人，購房需求不大，多通過租房解決個人住房問題，如果購房也多為個人居住，以小戶型為主。

25-30歲的購房人中，有很多都是我們常說的剛需群體，該群體恰逢適婚年齡，購房成家的意願比較強烈，但由於財富積累不足，且還貸能力較弱，因此所購房型以2居以內、90平米以下的小戶型為主。

為人父母需要適宜的中戶型

隨家庭人口數增加，子女相繼達到適學年齡，同時自己的事業處於快速上升階段，對生活質量水平的要求明顯提高。此類購房者對90平米以上較大戶型的住房需求明顯增大。

但是因為事業的需要，可能並不能將所有的財力都投到房產當中，所以選擇面積合適的中戶型尤其重要。一般建議90-120平米，布局合理，主要是夠用。

真改善群體需求可多樣化

50歲左右的購房者屬於人生的黃金時代，事業較為穩定，其子女多已完成學業，無教育負擔，處於財富的最理想狀態。這一類人屬於真正的為改善而買房的改需群體，他們的選擇更為多樣化。

既可以選擇基礎設施良好、生態環境較好、比較舒適的大戶型。也可以是老兩口一起，與子女分開，到一個能滿足二人生活居住需求，同時基礎設施較好、生活氛圍濃厚以及醫療配套便利的小區，找一個小戶型即可，畢竟小戶型更便於打掃，生活成本也更低一些。

（以上回答發布於2016-08-05，當前相關購房政策請以實際為准）

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Ⅶ 太經典了!這戶型基礎知識講解!

很多人應該都體會過房產銷售員那張厲害的嘴，他們也許是這個星球上除了外交官、演講家以外最牛的……

但是他們所賣的房屋是不是所說的那麼完美呢？

如果你看不懂戶型圖的這些道道，小編教您速學！

看戶型—看位置

1、樓位：樓房在小區的位置。

2、朝向：戶型主要房間的朝向方位。

3、採光、通風、日照。

注意事項。一般，戶型位置確定以後，首先應明白樓房在小區里的位置，看看這座樓的環境是否理想，相鄰樓房會不會影響採光通風，未來會不會再建高樓影響你的房子所在的樓房等等，一定要選擇陽光充沛、通風良好的樓位。

看戶型—看布局

1、功能分區：起居區(客廳、過廳)、睡眠區(卧室)、餐廚區(廚房、餐廳)、盥洗區(衛生間、浴室、洗衣房)、閱讀區(書房、電腦間)、休閑區(吧台、花園、陽台、健身房)等。

2、面積規劃：每個房間的面積數量(卧室12平方米、廚房6平方米、衛生間5平方米)、開間進深尺度(開間2.7米、3.3米、3.6米、3.9米，進深度4.2米、4.5米、4.8米、5.2米)。

注意事項。各房間在戶型里的平面位置、若能上的相互聯系，要重視動靜分明、主客分離、私密性、餐廚關系。

看戶型—看動線(交通)

1、動線：是指人在各房間之間活動的流動線路。

2、戶型中的主要動線：入口—客廳—廚房—卧室—廁浴

3、次要路線：客廳—卧室、客廳—餐廳、客廳—浴廁、卧室—浴廁、卧室—餐廳、廚房—廁浴、餐廳—廁浴、卧室—書房。

設計良好的戶型，戶內交通具備兩個特點：

1、主要線路的長度非常短，戰用的純交通面積很少，而且主要線路布置成「一」字型，有時布置成「L」型，但一定不會布置成「U」型和「O」型。

2、次要線路基本上是和主要線路共用一條線路，也就是說，戶內交通只佔用一條純交通面積，幾乎所有的門都開向這條線路。

因此，如果戶內交通符合上述兩個特點，那麼，該戶型一定是功能區布局合理、房間門安排得當、純交通面積最小、使用面積利用率較高的好戶型。

看戶型—看餐廚衛要點：面積、布局、油煙、設備

（以上回答發布於2016-05-24，當前相關購房政策請以實際為准）

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Ⅷ 地產銷售的新人需要培訓的知識材料

一，銷售人員應該具備的9個心態

1. 銷售人員一定要有強烈的企圖心 —高追求
   

2.從事銷售工作不要總是為了錢 —有理想

3.拜訪量是銷售工作的生命線 —勤奮

4.銷售人員要具備「要性」和「血性」 —激情

5.世界上沒有溝通不了的客戶 —自信

6.先「開槍」後「瞄準」 —高效執行

7.不當「獵手」當「農夫」 —勤懇

8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗 —執著

9.勝則舉杯相慶，危則拚死相救 —團結二，與客戶交往的七項基本原則

第一項原則：以客戶為中心,多一點付出，少一點索取

1.幫助客戶買產品，而不僅僅是賣產品給客戶；

2.銷售就是把客戶的事當作自己的事；

3.銷售就是只有客戶成功了，我們才能成功；

第二項原則：不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶

1、不要對客戶產生偏見

2、案例：客戶有時候並不是你想像中的那個態度

3、沒談之前的設想都是無意義的；

4、案例：客戶提出的，不一定是他所在意的

5、案例：跟你簽單的都是你喜歡的人

第三項原則：不要「傷害」，同樣不要輕易地被「傷害」

1、客戶對銷售人員撒謊時，同樣認為對方是不誠信的；

2、客戶不喜歡「傷害」自己的人，同樣不喜歡被自己「傷害」過的人

2、如何才能做到不會被客戶「傷害」？

第四項原則態度不能完全決定行為

1、案例：客戶有興趣就一定會購買嗎？沒有意向就一定不會買嗎？

2、案例：我們都喜歡為自己的行為找一個理由

3、如何通過改變客戶的行為導致改變他的想法？


第五項原則客戶的態度是銷售人員引導的

1、你看到的客戶僅僅是我們自己所認為的；

2、案例：不同的心態導致不同的行為；

3、不要動不動找公司、產品、品牌、服務、客戶和自己的原因

第六項原則不要主觀臆測，以已推人

1.銷售工作太容易短暫的成功了，隨時保持空杯的心態

2.案例：不做朝三暮四的「聰明人」,不要成為「高潛質低績效」的人

第七項原則要有專家的知識，不要有專家的姿態

1.強勢是體現在公司以及產品本身而不是表現在銷售人員本人；

2.客戶只有大小之分，沒有貴賤之分。

拓展資料

1、 直接營銷渠道的優點

（1） 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

（2） 產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

2、 直接營銷渠道的弱點

（1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。

（2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。

Ⅸ 有關房地產銷售人員如何介紹戶型.

3、接下來，引導客戶，問他需要多大的戶型客戶基本會回答你的 4、你就帶客戶進入分戶模型區，向他介紹理想中戶型單位介紹你推薦的單位的各種好處之後，他肯定會問你價錢 5、你就帶客戶進入洽談區，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優惠 6、遇到這類問題，自己不能答復的，就問一下現場經理 而在業余時間，希望你能多看看關於銷售技巧的書和做好培訓記錄（一般售樓部經理都會對新員工進行培訓的） 《售樓高手》這本書我推薦給你，不錯的，看多1-2遍吧，受益良多的。1. 房地產基礎知識； 2. 商務禮儀； 3. 銷售技巧； 4. 溝通技巧； 5. 按揭流程； 6. 房地產相關政策。