招商顧問培訓計劃

❶ 怎樣開展招商工作

如何開展招商工作：
1.了解商場經營定位規劃和招商工作計劃。
招商人員開展工作前，首先應了解商場的商品經營定位特點與各樓層、各區域的品牌和品類的分布規劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經營什麼商品為主，什麼為輔，經營檔次如何，是高檔，中高檔，還是中檔，在經營品牌的分布上有什麼特色或與其他賣場相區別的地方，一般引進商品的價格線和商品線有什麼標准，等等。招商前，一般會形成分布規劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應關注的地方。一般在平面圖上，可能會標注某區域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。
不論是新場開業還是老場調整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由於工作計劃是依據與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時以前，商戶進場比率達多少多少；何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等，如不能在規定時間內完成上述工作，則將影響其他相關職能的工作進展，因此招商人員應特別關注此類計劃信息，做好相關工作。
2.尋找潛在合作商戶。
尋找可能合作的商戶是建立在對商場和供應商市場全面了解的基礎上開展的工作，在無法確定引進什麼品牌進駐商場的情況下，就必須要了解供應商市場，進行全面的市場調查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場規劃的基礎上，選擇適合商場風格，並與競爭對手形成形態差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經確定潛在合作商戶，就可以對其展開調查與初步接觸。調查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的信息有：品牌發展趨勢，目標消費群，經營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經銷商還是代理商，綜合經營實力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業務人員，進一步了解情況，並向其傳遞招商信息。
3.談判與簽約。
與潛在合作商戶進行了初步接觸後，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，設櫃的大小，經營的商品品類，承擔的費用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結算形式等合作細節，必要時，還要和商戶業務人員進行談判。注意談判應選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業務人員進行，否則容易出現懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進展。如因為各種客觀條件，無法談攏合作事宜，招商人員也應保持與其的友好聯系，以便在以後條件合適時再做合作。通過談判，就合作事宜達成一致認識，招商人員應使商戶了解商場進場裝修和經營的規則，填制合作合同進行申報，如有分歧則繼續磋商解決。
4.協助商戶辦理進場手續。
合同申報完成，商戶與商場的合作正式生效。招商人員應協助商戶辦理進場的相關手續，包括：繳交費用、進場裝修、運送貨架貨品等，由於商戶進場設櫃將面臨和多個商場職能部門打交道的局面，作為與商戶溝通時間最久，彼此相對熟悉的招商人員，應該在商戶有需求的時候給予幫助，就進場事宜協調各方關系，確保商戶按時、按規定進場裝修、上貨和營業。
5.跟進商戶在賣場的經營狀況。
商戶所設專櫃開始營業，招商人員應抽出時間來了解其經營情況，與之前的預測進行分析比較，發現經營情況不盡人意，應配合店內營運職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮改善現狀，提升經營業績。一般情況下，專櫃經營不理想的問題多為：位置不好、促銷不力、商品缺乏競爭力、銷售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現問題，可分析直接原因，針對性地進行改善工作。另外，如專櫃經營情況超出預期，招商人員也應認真分析其中的原因，汲取判斷商戶經營水平的參考信息，應用到日後對商戶的臻選和評估工作之中。
三、做招商工作應注意些什麼
1.注重商戶資源和市場信息的積累與刷新。
對商品、品牌、各種類型的商戶，以及消費市場的變化發展趨勢，招商人員應保持高度關注。市場瞬息萬變，機會稍縱即逝，要善於從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、准確地作出判斷。當面臨某一商品品牌有合作可能時，招商人員應第一時間了解該品牌的經營情況和特點，包括一些經營數據和細節，只有這樣，才能在最快時間內分析判斷，確定是否與其合作。如果信息掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機會已經被別人佔有。
保持信息的積累和刷新，養成良好的信息收集習慣很重要。對於可能需要的信息，應將它們分類備存在筆記本、電腦中，同時，定期關注自己保有的信息是否過期，一些數據如：競爭對手招商條件、商戶專櫃銷售數據，是時時發生變化的，應確保及時更新。為了保證信息的充分性和及時性要求，招商人員有必要建立和營造一個專用的人際網路，保持與同行的良好溝通與交流，做到信息共享，當然，就企業員工的角色而言，招商人員也應負有不應泄露商業機密的義務，在此方面，招商人員應謹慎處理，拿捏得當。
2.加強談判能力。
雖然說光憑嘴皮子，說得天花亂墜，也不能為商戶經營業績打下堅實的合作基礎，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭取目標商戶的進駐，同時，具有誠意的談判結果也有利於增進商場和商戶的彼此了解，在商戶心中形成良好的商場形象，即便暫時沒有合作機會，但條件成熟，目標商戶仍然會考慮進駐商場。談判能力提高的途徑，一個是向從事招商工作的前輩虛心請教，以避免少走彎路，多交「學費」；另一個是進行自學，可以學習有關人際交往、商務談判和心理學方面的知識，對工作是有促進作用的。
3.注意處理好商場與商戶的關系。

❷ 杏耀平台招商的流程

一、項目評估

從各大企業背景、實力、產品、品牌、團隊配合、商業模式、招商政策、招商條件綜合評估。

二、項目策劃

完善品牌和項目包裝，制定招商方案，根據客戶情況和招商目標選擇廣告形式和媒體組合、組建招商團隊，梳理招商政策，提練項目賣點，製作招商商務套件工具包。

三、項目推廣

培訓部門對招商團隊培訓，發布招商系列廣告，監控投放效果，推廣優化。

四、招商執行

潛在客戶的溝通、評估、篩選，准客戶的邀約，招商會議策劃，招商會議協助執行，招商客戶談判、簽約。

五、項目邀約

邀約考察、合同簽署。

(2)招商顧問培訓計劃擴展閱讀：

招商策劃形式

招商策劃有多種多樣的形式：

1、到國外舉辦項目招商會，在本國或本地區舉辦投資環境介紹會；

2、與國外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩定的溝通渠道；

3、建立駐外招商機構，聘請招商顧問等。

招商人員要根據自己的目標和能力，依據客觀環境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，並力圖取得最好的效益。

❸ 招商助理具體做什麼

什麼是招商
招商是當今經濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經濟交往方式，需要跨學科、跨專業的專業學間。作為一名合格的招商人員，既需要扎實的經濟、法律、外語等專業知識，也需要廣泛的公關、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識和智慧運用到招商活動中，融匯於招商過程中，籌劃一系列的行動來吸引外來資金和項目落戶。招商策劃有多種多樣的形式，如到國(境)外舉辦項日招商會，在本國或本地區舉辦投資環境介紹會；與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩定的溝通渠道；建立駐外招商機構，聘請招商顧問等。招商人員要根據自己的目標和能力，依據客觀環境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，並力圖取得最好的效益。招商助理必須有招商才能和招商經驗 可以籌劃一系列的行動來吸引外來資金和項目落戶 能夠全面的宣傳企業文化 有良好的語言交際能力 給企業帶來業務 。
其次就是了解你要從事的行業，我就住在漢西，這邊蠻多地板產商，我兒子想在鄂州搞一個店，看了幾家吧，榮德地板啊、信步地板啊這邊都有，我們也在比較之中。
總而言之，創業都是艱難的，關鍵還是要有決心和信心，畢竟大多數人都是沒有成功的。多比較比較，多打聽打聽，總不會上當的。

❹ 商業地產招商人員如何管理與建設

績效考核和激勵機制在商業地產招商實踐中對人才的培養起到重大的作用。 一、 商業地產招商人員的培訓買房,購房,裝修論壇,房產論壇7 j; @- p1 D 培訓就是通過理論和案例的學習，並參與實踐，使其達到知識廣博、經驗更豐富，能夠勝任商業地產招商工作。 首先，要建立商業地產招商人員培訓的工作機制，既要全面規劃，又要切合實際的教學計劃，更要建立嚴格的規章制度。 其次是培訓要多樣化。師資力量既可考慮商學院等學院派的教授，又可考慮高學歷的實踐派的職業經理人。面授、網上教授均可採用。買房,購房,裝修論壇,房產論壇& z m7 u( \1 {. M X 再者就是加強商業地產招商實戰。特別是新項目的非主力店群的商業地產招商工作，可多按排商業地產招商人員積極參加與租戶的溝通，每天由商業地產招商主管召開總結會，講解商業地產招商技巧和手段。

❺ 直播帶貨渠道招商顧問好做嗎

直播帶貨顧問你尋找主播幫你帶貨，這個也要明確，才知道要做什麼准備。
幫助這些主播他們有產品，有品牌，有線上和實體店鋪，有團隊，供應鏈物流體系都是現成的，那就看你如何幫助他操作招商的具體流程了。
無論是商家還是主播，做個直播帶貨活動需要策劃，做好一切准備。
直播帶貨目前已經很成熟，但具體操作起來流程比較繁瑣，需要有人制定執行方案，來明確各自的分工，不做無准備的事情。如果沒有好的想法，可以來這里看看建議你去看看黑馬程序員的課程，那裡課程體系完善，更新速度也快，理論加上實操，有經驗的老師詳細跟你講。能解決你問題，還有機會找到更高薪的工作啊~
1.全面負責公司商業物業的招商工作。根據公司商業物業發展的整體目標，負責制訂公司的招商策略,以及系統的招商政策。
2.制定招商工作開展計劃，對招商工作開展進行統籌管理、協調和推進，並直接負責對商業發展有帶領作用的知名品牌的招商工作。
3.建立和健全各項招商管理制度，運作規范和流程，崗位職責與工作標准，並組織貫徹實施。
4.不斷優化基於公司整體發展戰略框架下的招商體系，提升招商業成效滿足公司發展需要。
5.負責建立招商團隊，培訓、監督、考核招商隊伍。

❻ 如何做好招商引資工作

可用以下方法：
1、政府組團招商
做法：經過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領導集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。
2、小組招商
做法：將原來的各級領導班子整體出場改為小組，以小組為單位，不定期到目標引資地去洽談項目。
3、駐點招商
做法：在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設立辦事處。
4、展會招商
做法：參加在大城市舉辦的各類展會，比如深圳高新技術產品交易會、深圳文博會。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。
5、文化招商
做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。
6、旅遊招商
做法：利用當地的旅遊資源，吸引遊客的同時，吸引投資者。比如荔枝節、梨花節等，利用旅遊活動實現旅遊、招商雙重目的。
7、以商招商
做法：通過已經在當地投資的企業，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進行招商引資。
8、委託招商
做法：採取有償的辦法，委託對目標招商地熟悉的機構（比如投資中介），牽線搭橋，推薦項目，達到招商引資的目的。
9、顧問招商
做法：與委託招商相似，但擔任顧問的均是個人。一般都是委託在目標招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問，有的還發政府聘書。
10、全員招商
做法：發動群眾，採用人民戰爭的思路進行招商。對有招商引資業績的，給予獎勵。

❼ 商業地產招商計劃書

一． 項目介紹：

溫州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿城位於擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府2004年重點標志性工程，佔地面積200畝，處於西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元,建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

二． 產品定位優勢：

溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依託，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規范化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具傢具、木業製品、移門櫥櫃、五金低壓電器鑽業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網路等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

三． 交通概況：

本處於西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鍾一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鍾車程，距離南京市區只有40分鍾車程。

四． SWOT分析：

1、S——優勢

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對於大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。

（2）交通——項目內有公交2路車直達市區10分鍾一班，10路車離項目只有5分鍾的路程。

（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，2005年10強民營企業，2006年消費者信得過企業。

（4）物業——項目佔地面積200畝，該項目投資2億多元,建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材傢具批發零售市場。

（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。

（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店 嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

2、W——劣勢

（1）由於早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

（2）句容老的建材市場由於產生的早在句容人的心裡有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。

（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

（4）項目居句容市區以外，區域商業網點分布較稀，商業氛圍不足。

3、O——機會

（1）經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。

（2）政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

（3）市場因素——隨著經濟復甦，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。

（4）區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區域的人流量。

（5）現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資慾望。

4、T——威脅

（1）國家相關法規明確規定「禁止返租」，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

（3）國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

（4）招商難度大，開業時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。

（6）商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。

五．九大賣點分析：

①、地段前景

本項目位於政府規劃中的句容西門中央商業圈正中心，周邊規劃有大規模的住宅區，西門商務區將有11萬人口入住，未來升值潛力無限。溫州商貿城周邊將聚集開發高級商務酒店、多個大中型居住區。

②、規模超大：總建築面積近12萬平米，是句容市規模最大的建材裝飾市場。

③、業態齊全：市場內規劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木製品、燈具、傢具、油漆、石材等建材傢俱一應齊全；二樓傢俱現已全部招滿。

④、倉儲充足：物流、餐飲、娛樂、工商、技監、商務等配套，讓業主和顧客可享受到更高品質和快捷的服務，並設有35000平方米的超大倉儲。

⑤、停車便捷：6700平方米的大容量停車場，使得一般市場停車難的問題得以解決，市場交通組織極為便捷，頗具前瞻性。

⑥、實力開發：開發商擁有近十年的商業地產開發、經營管理經驗，資金實力雄厚，為市場的長期興旺提供最好的保障。

⑦、交通便利：距離句容市中心800米，交通便利；

與南京、鎮江、丹陽等城際道路異常便利；（尤其是南京都市圈）

通過滬寧高速、寧杭高速、104國道等快速連通長三角經濟圈。

⑧、重金推廣：經營商投入數千萬巨額資金，將市場在句容市區及下屬各大鄉鎮推廣，致力於帶來消費人潮，做旺市場經營。

投入媒體：10多塊戶外廣告、全年句容電視台黃金時段、全年江蘇廣播電視報、市中心公交車身廣告、市場專用網站、多頻率簡訊平台、社區裝修行情夾報等。

⑨、優惠政策

◆本次招商期間，招租商鋪免租一年；

◆知名品牌入駐，免費提供廣告宣傳一年；

◆地方稅收和工商管理費按全市最低標准收取；

◆為經營戶代辦各種經營證照；

◆為經營戶辦理子女如住戶口、入托、上學手續；

◆ 協助品牌經營戶辦理銀行貸款手續，並可提供貸款擔保。

六. 招商人員工作安排及工作責任分布:

招商總指揮(羅祖秋): 主要負責招商指導及檢查

招商副總指揮(羅宗隘):主要負責招商細則的實施監督及大客戶的談判成交

招商顧問（陳平）：主要負責招商時對於項目情況的解答

招商助理（姬霞）：主要負責招商時合同的簽訂及檔案的管理

招商經理（虞勇）：主要負責招商工作的實施招商人員的培訓，及普通客戶的談判。

招商專員：（李淑婷，戴天，王盛，崔恆麗，鍛煉）：主要負責招商客戶的接待，介紹，談判，辦理手續，回訪客戶等工作。

七． 招商政策：

商鋪租賃：1. 一期商鋪租金0.8元/平米/天

2. 二期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送半年)

3. 三期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送一年)

倉庫租賃: 1. 倉庫租金為0.3元/平米/天

八．崗位職責：

招商部職責

一、 部門本職：

1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動；

2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。

二、 主要職能：

1、 計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；

2、 業務開展：對部門本職所管業務進行信息搜集和業務開展；

3、 規范制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理 制度；

4、 檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核；

5、 資料管理：對本部資料進行管理；

6、 工作協調：協調與公司各部門的關系；

7、 市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作；

8、 工作報告：向總經理提交部門工作報告；

三、 管理范圍：

部門本職所管理業務范圍。

四、 工作要求：

1、 本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度；

2、 要經常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；

3、 將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高；

4、 對於應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答復；

5、 同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作。

招商部經理：

一、 崗位職責：

1、 履行領導所指派的工作；

2、 負責制定招商工作計劃及目標；

3、 根據招商計劃及目標，制定相關招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統籌本部人員聯系客戶，並洽談招商細節；

4、 建立及健全招商各項管理制度及實施細則；

5、 評估部門下屬各人員的工作業績；

6、 評估各項招商方案的工作效果；

7、 定時向上級匯報招商工作情況；

8、 定時開展市場調查工作並及時匯總上報；

9、 建立完整的一套招商資料庫。

二、 領導責任：

1、 對部門工作目標的完成負責；

2、 對下屬人員的工作質量、服務水平負責；

3、 對下屬人員的整體行為規范、工作秩序及精神面貌負責。

三、 主要許可權：

1、 對本部門的工作有建議和領導權；

2、 對本部門下屬人員有工作調配建議和任免建議權；

3、 對本部門下屬人員有管理、監督、檢查、考核和獎罰款建議權。

招商專員：

一、 崗位職責：

1、 履行招商部經理所指派的一切工作；

2、 負責招商工作，執行可行的招商方案，聯系客戶，洽談 細節，並負責各項招商細節工作；

3、 根據招商需求，開展市場調查及分析；

4、 建立客戶信息資料庫；

5、 向上級反饋信息。

九．答客問：

一、公司篇

1. 本項目的開發企業及簡介？

答：江蘇奔宏置業有限公司，該公司經營市場多年，實力較強，有20年經營建材經驗。

2. 本項目房地產開發有限公司具備何種開發資質？它的經營期限多久？

答：二級資質。

3. 本項目的物業公司？有過那些管理經驗？

答：溫州商貿城物業公司。

4. 本項目的商業管理公司？有過那些管理經驗？

答：憑現有經營狀況加以完善。

5. 本項目的建築施工單位？工程監理公司？

答：開發區建安總公司，鎮江方圓監理公司。

6．24小時招商熱線

答：0511——87283333 87280678

二、產品篇

1、本項目的名稱？政府對本項目的評價。

答：溫州商貿城。本項目開發商2005年被評為「十強」民營企業，市政府把本項目定為重點項目，有關工商、稅務做最大優惠。

2、本項目的地理位置？

答：句容市西環路與104國道交匯處西南角。

3、本項目的項目規模多大？

答：總佔地200畝，總建築面積115000平方米（包括8萬平方米的商鋪及35000平方米的倉庫和加工區。

4、本項目的相關政府批復如何？（五證）

答：見售樓處牆面。

5、本項目有沒有停車場？多大？停車需收費嗎？

答：有6700平方米的停車場，至少兩年內不收取停車費。

6、本項目的國有土地使用年限有多長？

答：40年。

7、項目一共分幾期開發？目前正在招商的是哪期？

答：分三期開發，目前在招商的是三期。

8、項目三期於何時開工、何時竣工？

答：07年10月至08年6月

9、項目三期將於何時交付？項目整體何時交付能夠投入使用？

答：在建工程於08年8月8日交付，

10、 項目採用什麼結構？其建築耐久性如何？抗震度為多少？

答：框架結構，耐久性佳（50年），7度。

11、 鋪位之間採用什麼材料分隔？其防水、防火、隔音效果怎麼樣？分隔牆的厚度有多少？

答：用防火防水材料分隔，隔音效果佳。

12、 項目主體外牆採用什麼材料，以什麼顏色為主色調？

答：三色外牆磚及局部塗料。橘紅色。

13、 項目三期交付裝修標準是怎樣的？

答：外牆：瓷磚、塗料，內牆：塗料，頂棚：塗料，地面：水泥地面，門窗：鋁合金。

14、 本項目有哪些消防設施？

答：自動噴淋、消防栓、滅火器。

15、 項目商鋪的面積（包括分攤面積）、面寬、進深、層高為多少？

答：沿西環路兩棟商鋪一層開間：4米；縱深：24米；層高：5.4米；

內街商鋪一層開間：4米；縱深：9米； 層高：4.6米，共20棟；

縱向兩棟商鋪：一層開間：4米；縱深：14米； 層高：高為5.4米。

16、 項目內部主幹道的寬度？次幹道的寬度？市場內南北向道路寬度？

答：24米主幹道，12米的兩次幹道，9米的市場通道。

17、 項目有幾個出口？在項目的什麼位置？

答：3個入口，如圖所示。

18、 對於店鋪的裝修，市場有沒有規范和要求？業主在裝修過程中，可否改動內部結構？

答：內部結構不可改動，如需改造經市場部同意，外觀統一。

19、 是否有倉庫和加工廠？是買還是租賃？

答：有35000平方米的倉庫和加工廠，是租賃。

20、 業主是否可以自行將商鋪隔兩層？

答：可以。

21、 2004年政府重點工程，是否有相關文件可以證明或報紙摘要，政府配合程度如何？

答：附政府相關文件。

22、 項目的水，電，通訊是不是直通到戶？是不是一戶一表？店鋪用電多少瓦？是兩相電還是三相電？水、電費收取標准？

答：是的，是的，商鋪一般是兩相電，可以接三相電。

23、 項目商鋪二樓可不可以居住，是否通管道煤氣？

答：可以，沒有通管道煤氣。

24、 購買商鋪是否可以辦理戶口？在哪裡辦理此項業務？

答：可以，開發商包辦。

25、 市場要收取的相關費用及標准？

答：房租、水電費押金（1間500元）。一年內不收取物業管理費。

26、 句容整體規劃？尤其是本案所處區域西區的規劃？

答：如圖所示。按市委、市政府多項會議定位：西門商貿物流區（商業市場群）。周邊亦規劃居住用地。市西北規劃工業園區。目前在建小區有黃金壩經濟適用房小區，和紅太陽小區。

27、 你們所講的一站式購物是什麼意思？

答：「一站式」服務最先萌生在歐美，其後迅速擴展到全球，全面提供各種服務的「一站式」服務理念開始流行。「一站式」服務的實質就是服務的集成、整合，既可以是服務流程的整合，也可以是服務內容的整合。家居「一站式」購物廣場，在這里能買到與建家、裝家、飾家有關的一切需求。

28、 我能否按照自己的需要設計門頭招牌？

答：須符合市場統一管理要求。

29、 項目周邊是否有銀行、醫院、郵局、商業網點（超市）等？

答：是的，104國道向東一農業銀行，對面有便民超市及一些小超市，到華陽南路相當近有人民醫院、商業網點、郵局等。

30、辦理營業執照需要提供哪些數據？

答：包辦。身份證、照片、購房合同（租賃合同），費用購房的交219元，租房的交419元。

31、稅務登記證如何辦理？費用多少？

答：包辦。身份證、照片、營業執照復印件、購房合同（租賃合同），工本費125元。

32、項目是主要是什麼人來購買的？

答：外地及本地的自購自營戶，以及本地一些機關、公務員購買。

33、老城區到本項目，有幾路公交車可以直達？若喊計程車的話需要多長時間，有幾公里？

答：2路公交車可直達，喊計程車兩分鍾即能到達老城區。

34、市場內部軟體是否能夠配套(如業主的門面市場衛生市場的導購牌)

答：

35、商鋪有經營限制嗎？經營區位是怎樣劃分的？

答：是的，嚴格按照業態區域劃分經營。准確的見圖紙。

36、若現階段招商客戶要入駐是否有地方入駐?

答：有的，目前一期，二期都有地方可以入住

37、對於大品牌,大客戶優惠政策是否有彈性?

答：可以根據具體情況匯報到公司如有需要可以考慮

38、市場H棟業態規劃有無確定?

答：暫時定為鋼材，鋁合金管業類

39、三期二樓確定做什麼?(若二樓出租,租金是多少?是否和一樓政策一樣)

答：

40、若經營業主資金周轉出現問題時,提出貸款要求,商貿城是否可以提出擔保?

答：

39、 對與交通不方便(商貿城是否可以解決)

答：

40、 現在簽合同是一年一簽.若有客戶提出一次性簽三年合同是否可性?

答：

41、 若客戶想自建倉庫.庫房費用這么算?年限是多少?

答：

45、目前商貿城已進駐品牌：

陶瓷、潔具：冠軍瓷磚、羅馬瓷磚、馬可波羅瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、金朝陽瓷磚、裕成陶瓷、佳美施瓷磚、金牌亞洲瓷磚、威爾斯瓷磚、歐美陶瓷、鵬偌陶瓷、意堡羅瓷磚、箭牌衛浴、億路潔潔具、冠珠、天緯、中盛、美陶、新輝雅、興輝、皇冠、金洲園、奧斯瑪、威俊等；

地板：世友地板、格爾森地板、大自然地板、黑騎士、羅倫特、惠爾、格萊仕等；

油漆：嘉寶莉油漆、3A漆、三棵樹、天利油漆、上峰油漆等；

燈具：歐普燈具、百利通燈具、啟源燈具等；

太陽能：皇明太陽能、世界陽光太陽能等；

門業：春天門業、揚子門業、晨豐門業等；

木業：莫干山貼面板、龍牌石膏板、韓宇貼面板等；

傢具：全友家私、雅寶家私、歐蘭迪雅傢具、喜臨門床墊、掌上明珠傢具、雙虎傢具、吉斯床墊、天鵝床墊、喜夢喀床墊、愛因斯堡床墊、香格妮絲床墊、大鵬布藝沙發、安迪雅傢具、賽華居傢具、麒麟床墊、美思達真皮沙發、萬紫軒真皮沙發、億利來真皮沙發、羅曼真皮軟床、情人島軟床、斯可馨沙發、歐寶沙發、凱王沙發、金爾康沙發、亞太沙發、布爾卡諾沙發、森海餐桌、巨桑餐桌、億家美媒餐桌、長江辦公、江泰辦公、屹達辦公傢具等；

❽ 招商顧問工作後的發展方向是什麼

1.全面負責公司商業物業的招商工作。根據公司商業物業發展的整體目標，負責制訂公司的招商策略,以及系統的招商政策、方案。2.制定招商工作開展計劃，對招商工作開展進行統籌管理、協調和推進，並直接負責對商業發展有帶領作用的知名品牌的招商工作。3.建立和健全各項招商管理制度，運作規范和流程，崗位職責與工作標准，並組織貫徹實施。4.不斷優化基於公司整體發展戰略框架下的招商體系，提升招商業成效滿足公司發展需要。5.負責建立招商團隊，培訓、監督、考核招商隊伍。

❾ 如何做好政府招商引資培訓 提升招商人員素質

招商引資日益成為地方政府的熱門話題和中心工作。政府在招商引資中的主動作為在加速工業化、城鎮化乃至農業產業化的過程中都發揮了特殊的作用，促進了生產要素的跨地區流動，但是與此同時，在招商指標的壓力下，招商人員普遍疲於奔命，在急於求成心理的影響下，在實際的招商工作中經常會出現以下幾方面的問題：

一、招商工作無計劃

招商人員對所負責區域市場的招商工作沒有清晰、明確的市場開發計劃，不清楚如何開發市場，這種無計劃的招商工作很容易受挫，而當其在一個市場受挫後，就馬上換個地方重新開展工作，這必然導致對招商信息、招商意向客戶的關注力度不夠，招商效率不高。

二、對意向客戶信息不分析、不總結

這是許多招商人員經常犯的一個毛病，對努力工作所換來的信息很少進行系統的總結、分析、比較，進而也就很難做出正確的判斷。其實，在招商工作中，要經常對招商信息進行系統的分析和比較，要經常問自己：什麼叫做意向客戶？這些意向客戶談到什麼程度了？我為什麼被客戶拒絕？怎樣改進我的工作方法？經常問自己這樣的問題，對招商工作的達成是很有幫助的。

三、對專業知識了解太少 開展招商工作時信心不足

很多招商專員在與客商談判的過程中由於專業知識的匱乏而會被客戶牽著鼻子走，對於專業知識的了解僅僅停留在很淺的層面上，每當客商問到較為深入的問題時就支支吾吾，不但顯得非常不專業，而且很容易被抓住漏洞，喪失在談判中的主動權和優勢地位。

❿ 經濟開發區招商，現在有一個項目，作為一個招商人員，你要如何開展工作招商成功

招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創造一流投資環境，吸引投資者到本地區進行生產經營活動。招商引資是經濟區發展的產物，屬市場經濟的范疇。可以說哪裡有經濟區，哪裡就有招商引資活動。招商引資隨著經濟區發展而發展，同時也推動著經濟區的發展。招商引資的概念在不同的歷史時期有不同的內容。在相當長的時期內，人們認為具備一定的土地資源、基礎設施、優惠的政策以及廉價的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡言之，用土地資源、基礎設施、知識產權、優惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。這是狹義的招商引資概念。隨著市場經濟的發展和世界經濟的全球化、一體化發展，投資者投資的交換需求不僅僅局限於土地資源、基礎設施、知識產權、優惠政策、廉價的勞動力上，還包括當地的歷史文化、人文環境、民風民俗、政府部門的服務質量等投資軟環境，招商引資活動存在於經濟區用全部的經濟資源同投資者投資行為的結合或交換的全過程，這是一個廣義的招商引資概念，可用下列簡單公式表示：(1) 經濟要素==土地資源+基礎設施+知識產權+優惠政策+歷史文化+人文環境+民風民俗+政府部門的服務質量； (2) 招商引資==經濟要素+投資力+投資慾望系數； [編輯本段]招商引資的一般形式1、有項目->找資金；2、有資金->找項目；3、有項目、有資金->找地方落戶。4、有項目、有技術、有品牌->找資金 [編輯本段]引進外資的成效1、彌補了企業資金來源不足，促進了經濟的增長和發展； 2、引進了國外的先進技術和設備，促進了中國生產力水平的提高； 3、產品綜合質量明顯提高，國際競爭力有明顯增強； 4、提高了我國企業的管理水平，加快了國有企業經濟機制轉換；5、利用本地先進技術引進資金，促進科學技術轉化為生產力。 [編輯本段]怎樣在實際工作中做一個優秀的招商人員？做一個優秀的招商人員，應該做到： 1、重視第一印象； 2、有主動、耐心的工作態度和堅持不懈的毅力； 3、在對外洽談中，充分體現「靈活」。 4、加強對項目談判的組織工作； 5、尊重外商的一些通常做法； 6、善於站在投資者的角度思考問題； 7、高度重視信息的搜集和分析； 8、熟悉不同類型項目的性質和特點；9 、了解項目產品的前後產業鏈、發展方向和市場前景；10、介紹情況、回答問題實事求是。 [編輯本段]常用的招商手段有哪些？常用的招商手段有： 1、利用傳媒招商； 2、舉辦或參加各種專題招商會議和文體活動招商；3 、利用會節慶典活動招商；4、藉助中介機構的聯絡渠道招商； 5、派出招商小組主動上門招商； 6、以商招商； 7、聘請招商顧問。 [編輯本段]招商引資的二十個發展趨勢一、招商引資隨著西部大開發和產業轉移步伐的加快將深入下去。隨著經濟全球化的加快，資本跨區域流動、跨所有制合作日益頻繁，外商投資「西進北上」步伐逐步加快，產業投資由沿海地區向中西部地區、由大城市向城市郊區與周邊地區的轉移十分明顯。用地用工用電用水緊張開始凸現，較高的土地價格和水電等生產成本上升，技術人才與普通勞動力短缺，企業膨脹速度與當地資源和環境的承載力發生矛盾，造成了東部沿海企業飽和性外溢。這為西部地區招商引資，加快發展提供了良好的潛在性發展機遇。二、招商引資向招商選資開始轉變。隨著投資的增多，越來越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉向追求招商引資質量。我國正逐步從「招商引資」進入「招商選資」的新階段，重點引進高質量的企業，摒棄高能耗、高污染企業。三、從盲目招商到科學招商。地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇，從只重數量到也重質量，從粗放型到集約型，從忽略項目結構到優化項目結構。四、既招外資又招內資。對內與對外招商業務將逐步統一，招商引資將變為內外資項目兼招，對內外資項目平等對待。五、從優惠型演變為規則型和比較優勢型。中國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。今後主發靠良好的市場經濟規則和比較優勢。因為優惠政策正在普及化，作用在弱化。六、從地區傾斜變為產業傾斜為主。《外商投資產業指導目錄》、《中西部地區外商投資優勢產業目錄》均已公布實行。七、中西部地區到東部地區招商。中西部地區地方政府會組團到東部沿海發達省市，以舉辦招商洽談會、招商項目推介會等多種形式進行招商，吸引產業轉移資源，這種招商應注意避免承接東部「兩高項目」西進。八、招商引資活動專業化。為了從資本市場爭取更多的份額，即成立專門部門，下拔專項經費，安排專門人員，工作人員逐步專業化和專家化。招商引資的運作方式日趨專業化、規范化、國際化。這一趨勢要求政府從台前退到幕後，把精力用於改善投資環境上，而把企業推向招商外資的主戰場，讓企業直接與投資商、合作者談項目、圖發展。九、越來越重視三個層次的投資環境。指工業和服務業的配套能力。政府須做的是分的當地產業發展狀況和產業優劣勢，制定當地產業發展規劃，選出一定階段的重點支柱產業，給予支柱產業政策扶持，加快發展，延長產業鏈和培育服務體系。十、從只招產業資本到也招其它行業資本。從只招產業資本（實業資本）創辦工廠或生產車間，發展到既招產業資本，也招商業資本、金融資本、知識資本和風險資本。十一、招商載體越來越專業化。專一化主要是指開發區傾向於發展單一行業的趨勢。開發區經歷綜合化階段、功能化階段後，已經轉變到專一化階段，如軟體園、數碼園、中葯園、留學生創業園、科技園等等。十二、招商引資與各類經濟社會發展規劃或戰略密切結合。一個地區的社會經濟發展戰略規劃或戰略往往需要藉助招商引資實現，如會展經濟、旅遊經濟、循環經濟、外資經濟、飛地經濟、候鳥型產業、體育產業和文化產業就需要招商引資為之服務。十三、「引進來」與「走出去」相結合。改革開放之前，國內資本市場以引進外資為主的「引進來」為主，隨著改革開放的深入的國內經濟的發展，沿海地區「走出去」開始變得活躍起來，深圳在「走出去」中走在前列。國家實施「走出去」戰略以來，深圳發揮外向型產業優勢和區位優勢，「走出去」工作已經取得了初步成效。十四、投資促進與外交活動相結合。中國駐個大使館經濟商務參贊處擔負著管理和協調在當地開展的招商引資和投資促進活動的任務，今後，投資進活動將進一步配合外交活動，十五、招商引資藉助經貿洽談會、文化節會成為區域經濟的經常性工作。在深圳，重要的節會如高交會、文博會都安排有地方政府的招商洽談活動。十六、龍頭企業是招商引資的重點對象。這種以產業鏈、龍頭企業為特徵的項目推介是先進理念、先進招商方式的體現。對於產業招商來說，有了龍頭企業，更為需要的是配套支撐條件。十七、地方政府評估引資效果從簽約金額轉向到位金額。在媒體關於招商引資的報道中，越來越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數額的追求上，而是以實際到位資金數額做為招商引資所追求的目標。十八、招商引資出現許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方興未艾。委託招商、以商招商、產業招商、項目招商等多種形式招商，不斷推動招商引資工作向縱深發展。十九、投洽會成為國內招商促進的行業盛會。中國國際投資貿易洽談會經中華人民共和國國務院批准，於每年9月8日至11日在中國廈門舉辦。投洽會以「引進來」和「走出去」為主題，以「突出全國性和國際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國家區域經濟協調發展，突出對台經貿交流」為主要特色，是中國目前唯一以促進雙向投資為目的的國際投資促進活動，也是唯一通過國際展覽業協會（UFI）認證的全球規模最大的投資性展覽會。二十、網路招商越來越活躍，前景可觀。這種招商方式不僅拓寬了招商領域，還大大降低了招商成本，受到投資雙方青睞。全國各地地方政府,以及一些招商園區都建有招商網站，通過招商網站展示區域投資環境，招商優惠政策以及重點招商項目。令人矚目的當屬中國招商資網,它搭建了政府招商機構招商項目和投資機構投資意向對接的平台，通過"中國招商投資網"龐大的行業資訊。 [編輯本段]與招商有關的知識一、如何評價外資質量？外資質量評價的基本標准有十條： 1、是否符合國家的產業政策； 2、是否符合國家的區域外資政策； 3、技術水平是否先進適用；4、項目是否符合環保要求；5、能否提高原有企業的經營管理水平； 6、是否創出了中國自己的品牌； 7、合資企業是否由本國資本掌握控股權； 8、合資產品的市場結構是否優化； 9、合資是否有利於增強原有企業的活力； 10、合資企業的利稅指標是否達到要求； 11、合資企業是否具有長期持續發展的後勁。二、什麼叫生地、毛地、熟地？生地是指不具備城市基礎設施的土地。 毛地是指城市基礎設施不完善、地上有房屋拆遷的土地。 熟地是指具備完善的城市基礎設施、土地平整能直接進行建設的土地。 三、什麼叫三通一平，五通一平，七通一平？三通一平：通電、通路、通水、土地平整。 五通一平：通電、通路、通水、通訊、排污、土地平整。 七通一平：通電、通路、通水、通訊、排水、排污、有線電視、土地平整。 四、合同有哪些主要內容？ 1、標的2、數量3、質量4、價款或酬金5、履行期限6、履行地點7、履行方式、8、違約責任。 五、我國利用外資有哪些原則？ 1、主權原則； 2、自力更生為主，爭取外資為輔的原則； 3、平等互利的原則； 4、積極、合理、有效地利用外資的原則； 5、創造良好的投資環境，給外商以普遍優惠的原則。 六、怎樣有效地利用外資？ 1、以有發展前途的骨幹企業為主，主動選擇有實力的跨國公司、財團合作，充分利 用外資企業在技術、產品、管理、營銷和資金等多方面的優勢，在互補互利中提高、發展和壯大自己。逐步形成上水平、上規模、多元化、外向型的現代化企業。 2、在同外資的談判合作中，首先要以優秀干練且有些涉外工作經驗的企業家作為中方代表（還應聘請有涉外法律、會計知識的專家當顧問）選好條件較適合地外資合作企業對象，進行認真細致的調查研究和談判工作。雙方要合作做好項目可行性研究。特別要重視風險分析和投資回報率，進行實事求是的分析。要做到項目有真正的可行性，而不是「可批性」。這是企業合資經營後能否產生預期經濟效益的保證。 3、在同外資合作中，要採取科學方法，實事求是地正確評估企業原有固定資產和無形資產。既要防止國有資產的貶價流失，也不能漫天要價，使外方難於接受，或影響我方信譽。 4、在合資經營中，要努力利用外方所提供的有利條件，把大力培養和建立一支優秀的中方管理和技術人員隊伍作為辦好合資企業和為今後發展奠定基礎的重要條件。各級政府和主管部門也要把外商投資企業的培訓工作當作為國家培養人才的一個組成部分，積極協助他們商調和招聘人員、辦理出國培訓手續並做好這些人員的政治思想工作。 5、實解決中方的配套資金問題。建議國家在基建投資中，撥出一部分作為重點 建設項目吸收外資合營的中方股本。凡是國家批準的合資項目，可向國家開發銀行、中國銀行、建設銀行或其他專業銀行申請中方股本貸款。銀行對於有發展前途、經濟效益好的老合資企業增資擴股時，應優先考慮給予股本貸款。有條件發行股票上市的合資企業，可在國內或海外上市籌資。 七、什麼叫外資？什麼叫內資？ 外資嚴格意義上講是指引進的國外、境外的資金，有些地方政府為加大本地區考核力度將引進的市外資金也視為外資,這類市外的國內資金不能統計為外資,只能作為招商引資的成果。但是已投產的外商投資企業在境內以實現利潤再投資，且投資比例不低於項目總投資25%的， 法律上承認其外資企業身份,並可作為外資統計。內資嚴格意義上講是指引進的國內公司、其他經濟組織或個人在本地投資發展的資金。八、內資項目審核時需要交哪些材料？ 1、營業執照復印件； 2、法定代表人和外來投資者個人身份證明； 3、資金到賬證明或有關單據憑證；實際已投入沒有單據憑證的，由市招商引資領導小組辦公室組織專業人員驗審； 4、項目合同文本復印件； 5、外地投資企業出具的引薦證明。九、外資項目審核時需提交哪些材料？ 1、批准證書復印件； 2、營業執照復印件； 3、企業進資報表； 4、外匯管理局出具的外資到位證明；5、開戶銀行外資進賬單復印件； 6、項目合同文本復印件； 7、合資企業章程； 8、外商投資企業出具的引薦證明。 十、外來客商哪些投資可以計算實際進資？ 1、農業開發、生產項目，當年實際投入的生產成本； 2、房地產開發（含市場建設開發）項目，受讓土地投資、基礎工程費和拆遷安置費； 3、以設備、技術、商標、知識產權作價的資金； 4、在銀行長期貸款（一年及以上）用於企業發展投入的資金； 5、與駐市大中型企業合作開發項目的投資額； 6、捐贈用於生產性項目和社會公益事業的資金； 7、企業的流動資金（按當年投資某月份的財務報表計算），但流通、咨詢、中介服務類企業只認定固定資產投資； 8、各部門爭取上級計劃之外的資金。 十一、什麼是中外合資經營企業？ 中外合資經營企業是指由外國公司、企業和其他組織或個人，按照平等互利的原則，經 中國政府批准在中國境內同中國的公司、企業或其它經濟組織共同投資、共同經營、共擔風險、共負盈虧的股權式經濟組織。 十二、什麼是中外合作經營企業？ 中外合作經營企業是指由外國公司、企業和其它經濟組織或個人，按照平等互利的原則，經中國政府批准，在中國境內，同中國的公司、企業或春它經濟組織共同舉辦的按協議約定各自權利與義務的契約式經濟組織。 十三、什麼是外資企業？ 外資企業是指外國的企業、其它經濟組織或個人依據我國的有關法律，在中國境內設立的全部資本由外國投資者投資，並由外國投資者獨立經營、自負盈虧的企業。 十四、外商投資企業如何辦理退稅手續？ 1、納稅人申請減稅、免稅，應向主管稅務機關提出書面申請，並按規定附送有關資料； 2、減稅、免稅的申請須經法律、行政法規規定的減稅、免稅審查批准機關審批； 3、納稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應按規定辦理納稅申報，並按稅務機關的規定報送減免稅金統計報告； 4、納稅人必須按照法律、行政法規以及稅務機關的規定使用減免稅金。對不按規定用途使用的，稅務機關有權取消減稅、免稅，並追回已減免的稅款； 5、納稅人享受減稅、免稅的條件發生變化時，應當及時向稅務機關報告，經稅務機關審核後停止其減稅、免稅，對不報告的，稅務機關有權追回已相應減免的稅款； 6、減稅、免稅期滿，納稅人應自期滿次日起恢復納稅。 十五、哪些土地可以免繳土地使用稅？ 下列土地免繳土地使用稅： 1、國家機關、人民團體、軍隊自用的土地； 2、由國家財政部門撥付事業經費的單位自用的土地； 3、宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地； 4、市政街道、廣場、綠化地帶等公共用地； 5、直接用於農林、牧、漁業的生產用地； 6、經批准開山填海整治的土地和改造的廢棄土地，從使用的月份起免繳土地使用稅5年至10年。 7、由財政部另行規定免稅的能源、交通、水利設施用地和其他用地。十六、哪些土地可以減免土地使用稅？ 下列土地由省、自治區、直轄市地方稅務局確定減免土地使用稅： 1、個人所有的居住房屋及院落用地； 2、房產管理部門在房租調整改革前已租的居民住房用地； 3、免稅單位職工家屬的宿舍用地； 4、民政部門舉辦的安置殘疾人佔一定比例的福利工廠用地； 5、集體和個人開辦的各類學校、醫院、托兒所、幼兒園用地。 十七、興辦環保產業有哪些優惠政策？ 在興辦環保產業方面國務院及其有關部門的行政法規和部門規章規定的優惠政策有： 1、對工業企業利用「三廢」生產的產品，可以給予定期減稅、免稅照顧； 2、對於企業綜合利用產品的盈利，在投產三年內經同級財政部門審查批准，可以留給企業繼續用於「三廢」治理； 3、綜合利用項目的折舊基金，全部留給企業，專項用於綜合利用設施的更新改造； 4、對微利和生產國家急需原料的綜合利用項目，各專業銀行應當積極給予貸款扶持，還貸期限可以適當延長。 十八、什麼是資產評估？資產評估應遵循哪些原則？ 資產評估是指由專門的機構和專業人員，依據國家相關法律、法規、政策和調查研究所獲得的資料，根據特定目的，遵循一定的工作原則、程序和標准，採用相應的經濟原則和適當的計算方法，重新確定某種資產價值的工作，簡要就是對資產某一時點的價格進行估算。資產評估的原則： 1、公平性原則資產評估涉及到有關各方的利益關系，評估工作必須堅持公正的態度和獨立的立場，才能使其結果真實可靠地反映資產價值。中外合資經營企業的資產評估要按照國貫慣例公正鑒定外商投資財產的價值，維護投資各方的合法權益。 2、科學性原則評估資產時必須掌握足夠的資料，選擇適用的標准，採取適當的方法，制定科學的評估方案，綜合考慮各種可能影響資產價值的因素進行系統分析，從而對資產價值做出合乎邏輯的判斷，保證資產評估結果的准確性和科學性。 3、獨立性原則獨立性是科學性和真實性的基礎，評估人員及評估機構應排除來自任何一方的干擾對被評估資產的價值出完全獨立的結論。資產評估機構享有法人地位，只要其結論是在科學性的原則下取得的，符合國家法規的要求，則評估結論就應受到法律的保護。 4、可行性原則一是評估方法要簡便易行，使大家都能掌握和了解。二是評估機構是合法的，評估程序是規范的，所用方法是科學的，評估結果應當是可信的並具有法律效力的。 5、替代性原則當同時存在幾種效能相同的資產時，價格最低的資產需求最大。在評估時考慮某一資產的選擇性或有無替代性是評估的一個重要因素。 6、變化原則資產的價值不僅由於本身的使用和自然的作用而改變其價值，而且還受外界社會、經濟、技術發明等因素的影響。因此資產的評估價值不是指資產在一段時間內的價值，而是指其在某一時點的價值，資產的價值隨時間而變化。 7、期望原則資產的價值不是按照過去的生產成本或銷售價格而確定的，而是根據對未來收益的期望值來確定的。未來收益不是一個現實的數據，是評估人員根據多種因素進行分析預測得來的。 8、平衡原則各種因素在經濟生活中是相互制約的，一個因素發揮多大的作用依賴於其他因素發揮作用的程度。當各經濟因素處於平衡關系昱，資產價值就高，反之則相應降低。 9、貢獻原則構成資產的每一部分的價值的大小取決於它對資產的整體所起作用的大小，每一部分資產的價值是以它存在時能為該項資產增加多少價值或者它不存在時使該資產減少多少值來測定的。這一原則對於整體資產的評估十分重要，有的單項資產的價值貢獻幾乎等於整體資產的總價值，而有的卻幾乎為零。 10、外部經濟原則資產的價值經常受本身以外的經濟、政治、人文地理、科學技術進步等各種經濟性和非經濟性因素的影響。因此在資產評估時除了分析資產本身外還要注意這些外在因素對資產價值的影響及其變化趨勢。 11、最高最佳使用原則在市場經濟中資產總是趨向最佳用途。如果資產目前未達到最佳利用，進行評估時可按照資產在最佳狀況下獲得最高利益的能力來確定其價值。 12、供求原則資產的價值評估必須分析市場上的供求關系，當某項資產的需求增長時，資產的價值呈上漲的趨勢，而對該資產的供應增加時，資產的價值呈下降的趨勢。 13、技術進步原則如果資產的功能落後則要按低價估價，有的甚至按報廢處理，只計算殘值。 十九、申報福利企業需報送哪些材料？ 申辦福利企業需報送下列材料： 1、企業營業執照副本或經原發照機關同意的復印件； 2、法定代表人及主辦單位申請辦理福利企業的報告； 3、殘疾證明復印件（縣級以上醫院出具的疾病證明書）； 4、「四表一冊」：即企業基本情況表、殘疾職工工種安排表、企業職工工資表、利稅分配使用表、殘疾職工名冊； 5、福利企業年檢審批表； 6、辦廠方案：資金來源，生產經營場地，生產經營內容，社會效益和經濟效益分析報告。 7、縣（市、區）和設區市民政、國稅、地稅部門要求確認的報告。 二十、設立有限公司辦理驗資時應提交哪些資料？ 以貨幣資金投資設立的有限公司應提交：1、經批準的合同、協議、章程；2、開立的銀行正式賬戶或臨時賬戶，銀行進賬單（回單）；3、銀行函證；4、審驗單位法定代表人的任職文件（董事會決議或股東會決議）和身份證明；5、工商行政管理部門核準的「企業名稱預先核准通知書；；6、股東身份證；7、單位設立登記申請書。 另外，以實物資產投資設立的有限公司還應提交：1、實物資產出資清單填列的實物資產品名、規格、數量、質量和評估作價報告；2、實物資產的權益證明；3、各投資者對實物資產數量和作價的確認函；4、各投資者承諾在規定的期間內辦妥財產權轉移的承諾函。 以無形資產投資設立的有限公司還應提交：1、以土地使用權、工業產權和非專利技術等無形資產出資的清單；2、提交相關的專利證書、商標證書、土地使用權證、有效狀況、評估作價報告；3、各投資者確認函，承諾辦理財產權轉移手續。 上述內容不適用於募集設立的股份有限公司和外商投資企業的設立驗資。 二十一、哪些收入不計入工資、薪金所得項目？ 有些收入雖然直接發給個人，但不屬於工資、薪金性質或者不屬於納稅人本人的工資、薪金所得，不用繳納個人所得稅；獨生子女補貼，托兒補助費，差旅費津貼，誤餐補助，執行公務員工資制度未納入基本工資總額的補貼、津貼差額和家屬成員的副食品補貼，按國家規定比例實際繳付的住房公只金、醫療保險金、養老保險金、失業保險金。 二十二、哪些所得可以免稅？ 下列所得，可以免稅： 1、省、部、軍級以上單位以及外國組織、國際組織頒發的科學、教育、技術、文化、衛生、體育、環境、保護等方面的獎金； 2、國債和國家發行的金融債券利息； 3、按照國家統一規定發給的補貼、津貼； 4、福利費、撫恤金、救濟金； 5、保險賠款； 6、軍人的轉業費、復員費； 7、按照國家統一規定發給幹部、職工的安家費、退職費、退休工資、離休工資、離休生活補助費。 8、個人舉報、協查各種違法、犯罪行為而獲得的獎金； 9、個人辦理代扣代繳稅款手續，按規定取得的扣繳手續費； 10、個人轉讓自用達5年以上、並且是唯一的家庭生活用房取得的所得； 11、對於個人購買社會福利有獎募捐獎券、體育彩票一次中獎收入不超過1萬元的，暫免徵收個人所得稅；對於一次中獎收入超過1萬元的，應按稅法規定全額徵收個人所得稅； 12、國家規定的其他免稅所得。 二十三、哪些項目可減征個人所得稅？ 有下列情形之一的，經批准可以減征個人所得稅： 1、殘疾、孤老人員和烈屬的勞動所得；2、因嚴重自然災害造成重大損失的；3、其他經國務院財政部門批准減稅的。 (轉帖)