A. 商場培訓內容包括哪些內容
第一講：金牌導購所應具備的素質要求
一、小組討論及分享：金牌導購的特質
二、展示「金牌導購特質PPT」，並強調以下幾點：
1.誠信
2.自信（對產品、對自己）
3.敢於接受挑戰（挑戰更高的銷售業績）
4.從顧客的角度思考問題（分析客戶需求，分析客戶購物心理，做到銷售活動有
的放矢）
三、商超金牌導購素質模型
第三講：門店銷售的基本理念
一、什麼是銷售
1.請學員思考其中的含義：
2.需求=目前狀況與理想狀況的差距
3.商超產品是用來幫助客戶達成理想狀況
二、客戶的決策過程
（1）確認問題：客戶的購買需求是由於其所希望解決的不同問題所產生的，提
示找尋客戶背後的問題是挖掘需求的重要一步；
（2）收集信息：客戶疏收集信息有非常多的渠道，如逛商場、廣告、網路、朋
友熟人介紹等，其中強調網路及朋友熟人介紹兩個方面，一個是科技對門店銷售
的影響，另一個是突出銷售中與客戶建設人際關系的重要性；
（3）預選評估：客戶評估主要有兩大類：商品（價格、質量、性能、外觀、品
牌、售後保障等）；另一方面也在評估銷售人員的整體銷售服務水平及誠信度；
（4）決策確立：客戶可以選擇是否購買產品，也可以選擇購買產品的場所；
（5）購買商品。
三、完整的銷售步驟
強調兩個字眼：「接近」、「挖掘」。
第四講：商超門店銷售八步驟
1、整體介紹八步驟
2、進行分解講述
（1）准備工作
除常規的衛生、樣品陳列、儀容儀表外，還要強調「細節」准備及開店迎客前的
「心情」准備。請學員羅列准備工作中的「細節」，如庫存情況、筆、小票本、
電池等。
（2）開場迎客
除了開場迎客PPT中提到的一些關鍵點外，強調「微笑」在在開場迎客中的作用
，與後面的「商超終端店鋪調查」結果樣表中的前五項中的微笑進行呼應，微笑
展現了銷售人員的態度、自信、提升品牌形象外，還可以進行客戶試探。
（3）探尋客戶需求
需求=目前狀況與理想狀況的差距
探尋需求三步曲：問-聽-總結
問：漏斗型發問，先問開放性問題，讓客戶多說，然後過渡到封閉型問題。
聽：展示給學員看繁體字聽的寫法，「以耳為王，十目一心」，提示學員在聽的
過程中還要時刻留意客戶的反應。
總結：將客戶的話進行總結成需求，並引導客戶將注意力放到推薦產品的賣點上
。
（4）專業產品解說
提問:產品解說是用專業術語還是通俗易懂的語言？
應根據客戶在回答問題時的情況，選擇性地進行結合，當然應該以通俗易懂的語
言為主，但適當地使用一些術語或專業詞彙，能提升客戶的興趣，也能加強銷售
人員在客戶心目中的專業形象。
要在客戶腦海里「畫圖」
以LV包和跑車舉例，在客戶腦海里畫的是擁有產品後的感受，如客戶買電視機是
喜歡看大片，同時又是看中在家看比較自由的話，就在客戶腦海里描繪，在家裡
自己的沙發上，也能在商超的電視機上看到影院效果時那種享受。
（5）增加客戶體驗
體驗式銷售是一種銷售趨勢，以蘋果專賣店和商超生活館為例。
讓客戶體驗，使客戶喜歡，並進而產生一種擁有的感覺，提高成交機率。
在客戶體驗的過程中可以拉近銷售人員與客戶的距離，達到進一步接近客戶的效
果。
盡可能將客戶體驗的時間提前，可以邊體驗，邊介紹產品的賣點與特性。
（6）應對客戶拒絕
嫌貨才是買貨人。
學會挽留客戶，但有注意，挽留客戶並不是對客戶進行「死纏濫打」。
話術的舉例，說明銷售人員在應對客戶的拒絕時要保持耐心和有禮貌，並要非常
注意自己的措辭。
（7）處理價格異議
不要過早與客戶討論價格，務必使客戶清楚的了解產品的性能後，才進行價格討
論。
（8）促成順利成交
善於捕捉客戶的購買信號。
「該出手時就出手」，看準時機推動客戶成交。
「買賣不在人情在」，對客戶的態度買與不買要一個樣。
第五講：優質客戶服務的理念和技巧
1、商超各終端店鋪調查表
2、客戶關系潛在價值能力測試
幫助學員體會優質服務所應具備的心態。
3、優質客戶服務的特點
4、優質客戶服務的定義
5、處理客戶投訴
因為商超各城市的差異較大，只有1/3多一點的銷售人員會經歷客戶投訴的處理
，絕大部分是針對產品的投訴，所以，這此處只需傳遞處理客戶投訴的兩大原則
，並著重提醒先後順序。
（1）安撫情緒
（2）解決問題
第六講：門店銷售禮儀
1、門店銷售禮儀中的常見問題
2、等待客戶禮儀
有些電器賣場要求男士背手站立，需提醒學員首先要遵照執行賣場規定，但最好
是按圖示進行站立。
3、接待客戶禮儀
4、引領顧客
強調禮儀表現中的，對顧客的尊重與關注。
5、稱呼顧客
中國南北差異較大，應用當地人感覺熟悉與舒服的稱呼與客戶進行溝通交流。
6、介紹產品禮儀
注意自己的手勢與姿勢，不指人，不撅屁股。
7、送客禮儀
8、與客戶進行目光交流
一方面是表示對客戶的尊重，另外，也可以隨時關注客戶。
9、儀容儀表
銷售人員的儀容儀表是與所銷售的產品密切相關的，同時也是企業形象與風格的
反映。
10、贊美技巧
B. 百貨商場 導購員培訓教程 銷售技巧 服務禮儀之類的
其實 再進商場上崗時都有培訓的，沒有必要這樣。 而且沒的商場的要求也都不專是很一樣。
什麼工屬裝 儀容儀表 文明用語等等每個商場都有自己的獨自特點 雖然大同小異。網路上可以查查，有很多可以取些自己能理解的先看看。
還有當導購最要記住的就是「罵不還口、打不還手、不準辱罵情勢蔑視顧客、顧客是天、是神啊~~
可以輸入 「 商場服務禮儀 」 來查一下
C. 營銷企業培訓員工商務禮儀的課件內容
著職業裝的原則
通常，著職業裝要注意麵料、色彩和款式三個方面的問題。雖然面料一般公認以純毛、純麻、純棉、純絲、純皮、五純為佳，但也眾所周知，如果一個員工穿皮短裙上班會是什麼效果；至於色彩，要注意"三色原則"，即全身的服飾配不能超出三種色調，而且最好還有一種是屬於無彩色系（黑、白或灰）。款式更有一個眾所周知的TPO原則，即一切以時間、地點、目的為轉移。
如果公司有統一著裝，那麼無論男士、女士都應在上班時間穿著工作服，不過要提醒的是，應該注意工作服的清潔，即使你是一名醫生，一個大廚師或是服務員，那麼你也應該比洗自己的衣服還要勤快地清洗你的工作服。特別還要提醒上班的女士門注意，不應認為自己分外嬌嬈，魅力很大，就能為自己的發展帶來更多的機會，事實上效果可能相反。因為男士們在單位，更多的是關注業務，而你的女同事更是不希望看到誰太突出。
女性職員的著裝要求
在辦公和正式場合，應避免緊、透、露和過與花俏可愛的衣服。職業套裝是職業女性首選的裝束，它包括裙式套裝和褲式套裝。穿裙式套裝時裙子的長度不得短於膝蓋三寸以上的地方。
穿西裝應注意的問題
穿起西裝，會顯得風度翩翩。然而西裝要穿得得體，自以為是，往往會貽笑大方。
領帶被稱為西裝的"畫友點睛這處"，領帶打好後的長度重要，其下端在皮帶下1－1.5厘米處。正式場合，穿雙排扣西裝主衣，扣子應當永遠扣閆。穿2顆扣的單排扣西裝上衣，上邊那顆扣子應扣上，下邊那顆扣永遠都是解開的或上下2顆扣都解開，如3顆扣單排西裝上衣，扣中間一個扣。
領帶的質地以真絲為最佳，領帶的圖案與色彩可以各取所好。可是打條紋領帶或格子領帶的話，就不應穿條紋西裝、條紋襯衫或格子西裝、格子襯衫。前一種搭配叫"斑馬搭配"，後一種搭配叫"梅花鹿搭配"，均屬不當。
在室外行走，可以不用領帶夾。輕風徐來，領帶隨風飄拂，別有韻味。但在正式場合，例如進餐，領帶夾還是要用的。不然最先"品嘗"飯菜的就可能是無拘無束的領帶了。
領帶夾僅用於固定領帶，並無裝飾作用。它的正確位置，在6顆扣襯衫從上朝上數第4顆扣的地方。在這里，西裝上衣扣子扣上後是看不見的。最好不要把領帶夾的位置太往上，特別是有意暴露在他人視野之內。襯衫的領子應高於西裝衣領約1.5厘米左右,袖子應在西裝上衣袖口之外,露出1.5厘米左右，這樣做主要是為了西裝的保潔。最好不要忘了這一點，以免命使人產生"襯衫領子、袖子臟，怕人看見"的錯覺另外還可以保護西裝，從價格上看，換襯衫要比西裝便宜得多。
要使西裝顯得挺括、合身，上衣裡面除去襯衫和西裝背心外，不應再穿其他東西。若是太冷，可以穿一個羊毛衫，色彩宜素，圖案不要太搶眼。最好是雞心領套頭衫，即便於打領帶，又顯得協調。
西裝上衣外面的口袋原則上不可以裝東西，鋼筆、錢包之類最好放在上衣內側口或公文包里。上衣外面左側胸袋僅能置放裝飾手帕。
在正式場合通常應當穿套裝，即同質、同色、款式相同的西裝。穿西裝套裝，特別要注意使鞋襪、皮帶與搭配。
鞋子與襪子
自從美國杜邦公司發明了尼龍以後，長筒絲襪已經成了現代女性衣著中心不可少的一部分。但大部分女性容易犯一個毛病：她們只顧配襯身上所穿的長筒絲襪，往往因絲襪配襯不當而破壞了整體效果。
絲襪一定要高於裙子下擺，無論是站還是坐都不能露出腿來。若穿超短裙，最好配穿連褲襪，否則別人會認為你很輕浮。
常見很多人的襪子退卷到了裙子的下面，這樣的情況最好使用吊襪帶，或者不穿它了，不要經常用手提襪子。絲襪和鞋的顏色一定要相稱，即要淺於皮鞋的顏色。女性上班最發穿少有裝飾的黑色半高跟"船鞋"，至於男性上班族最好是穿黑色的系帶皮和深色的純棉襪子。至少不能穿白色的運動襪。
上班族的佩飾原則
佩飾對於一個人的整體形象而言就象是一篇美文的標點符號，不可忽視。佩飾包括頭飾、手飾、項飾、耳飾、腳飾、腰飾、胸飾等等，籠統地講，上班族的佩飾原則至於一是質地要高檔，以純金、純銀、純白金"三純"為佳。至於"純"珠寶首飾上班佩戴未免過於招搖。二是質地要劃一，即全身飾物最好是同一質地。三是要符合慣例，不必標新立異，以免引人誤解。通常全身飾物以不超過3件宜。
上班族的發式
發廊里的新潮發式可能會提高你走在馬路上的回頭率，但出在寫字間卻可能讓人浮想翩翩，男性上班族最保守的發式是三七開的5－7公分長的分頭。當然以此為中心的范圍內也是可長可短，但短不能及佛門弟子，長不能秀發飄飄；同樣，二八、四六開都未嘗不可，女性上班族發式要領簡單一黑色直發，俗曰"清湯掛面式"，但操作形式多樣，至少上班時應將披肩長發加以"約束"，最好挽成發髻。
眼鏡
許多男士戴上眼鏡，會給人以成熟、老練這感覺，其實這於女性同理，所以白領女性應盡可能避免戴上有形眼鏡。但若實屬無奈，則應挑選合作自己膚色、臉型的鏡型，並隨時注意眼鏡保潔，切記在與人交往時，不能戴有色眼鏡，尤其是墨鏡。
口腔衛生
餐後刷牙嗽口，最好在上班期間及上班前少吃刺激性且易生氣味的食物，如：蔥、姜、蒜、韭菜等，但若就餐時的確無法選擇，餐後應即時嗽口，或以爽口液或口香糖驅味，但要注意不要當著他人嚼口香糖，尤其是在舞會等社交場合。
化妝三要素
1、眼睛：眼睛形成面部的核心，許多微妙的情感都通過眼睛表達出現，注視的焦點就是你的眼睛，眼睛是個人思想和性格的鏡子。對眼睛的修飾成為化妝程序的重點。
2、嘴唇：口唇與面部表情密切相連的特點使其有高度特性化的表情功能，被稱為"面容的魅力點"。嘴唇在其處於休息或運動狀態時，必須顯示出清晰的輪廓，生動自然，熱情及豐富的表情力。正確的選擇合適的嘴唇色彩，是顯示整體美感的先決條件。
3、膚色：膚色是化妝要求整體感的重要組成部分，選擇真實自然的色彩來表現人物面部休面關系的轉折，用准確的顏色表現人物的性別個性及其健康狀況，是這一項的重點。健康膚色所需表現的五大條件是：濕潤、光澤、張力、彈性、血色。
上班族的快速化妝法
在當今飛速發展的經濟社會中，女性在事業和生活中都很有壓力，掌握快速簡單的化妝尤為必要。每個女性都可根據自己的個性特點，找尋出適合個人的快速方法來，下面介紹一些最簡便的方法。
1、干濕兩用粉使用在丁字帶，塗睫毛膏，畫單色色口紅。（此法適用油性皮膚）
2、紫色粉底霜使用後，在眼底和鼻樑，眼周、嘴周、鼻周局部使用基礎底色，不用定妝，用灰色眉筆描眉，畫口紅。（此法適用於乾性皮膚）
3、全臉用同類色的粉底霜，用粉餅定妝定妝後，刷睫毛膏抹無色口紅。
女性化妝應注意的問題
1、不要在大庭廣眾前化妝；
2、不要在男士面前化妝，以免"穿幫"；
3、注意濃談相宜，最好在與帶妝出席環境相同或相近的光源下化妝；
4、慎用濃香型的化妝品；
5、不輕易借用他人的化妝品；
6、不互相打聽化妝品的品牌；
7、注意化妝效果的檢查。
化妝效果的檢查
經過艱苦的努力終於化好了妝，不應覺得萬事大吉，最後一個環節切莫忘記，那就是化妝效果檢查，以便及時修改。
1、發陳和眉毛上是否沾著粉底霜；
2、雙眉是否等稱。看看眉毛的形關是否由於過去講究技巧而破壞了面部的均衡；
3、眼睛的化妝效果如何。半閉上眼睛是否也好看？因為人們更多地是看你闐閉的眼睛；
4、口笑的時候型是否好看。口紅是否規整？牙齒上是否沾著了口紅？
5、睫毛油效果如何塗得是否均勻？看看上面是否沾著了粉底霜；
6、面孔總體上是否有生氣。是不是由於香汾掉得太多而白乎乎的？笑笑看，要是皺紋太明顯，那是香粉太多了；
7、臉色是否自然，健康。胭脂的量是否合適？
8、離鏡子遠點觀察。是不是臉上像罩了一層東西？脖子和臉上的顏色是否一致？
9、口紅的顏色是否過重。如果過重，可用米黃色蓋一蓋，變得柔和些。
10、側臉也要檢查一下。看看眉毛、眼線和口紅的輪廓是否協調勻稱？
養成良好的作息習慣
按時起床，准時上班。不必再匆匆忙忙穿衣，氣喘吁吁趕車，狼吞虎咽吃飯，從從容容過每一天。
形象整理的意義
形象當然是自己的，但也當然地存地於他人的眼睛裡，良好的專業形象能更好地展現自我的內在魅力，也是對他人的尊重的一種表示，同時也是塑造理想的整體形象不可或缺的部分。
形象整理的步驟
寫字樓里的白領似乎與軍營里的橄欖綠有著相當的距離，但上班族的形象整理和士兵的軍容風紀檢查有著異曲同工之妙，依次是頭發、臉面（包括眼角、嘴角、鼻孔、牙縫等處的"秘密"和可能有的眼鏡），衣飾、手腳，當然還有腳上的襪子和鞋子。另外，一定別忘了指甲。
形象整理的重點
形象是全方位的概念，但不可能也不必時時事事處處都面面俱到，抓住重點，實屬必要。所謂重點，一曰頭部，二曰手部，因為二者都是集中體現著你的內涵的不著裝部分，而且是別人注意的焦點，要記住，臉是人的第一張名片，手是人的第二張名片，知道吧？曾經有一位先生婚禮上對新娘說，"我是首先愛上你的手，然後才愛上你這個人的"。
形象整理的原則
我們的生活大概可分為三個領域，即上班、社交和休閑，各有各的規則：上班是保守、規范；社交是時髦、個性；休閑是方便、舒適。各位即使是在社交或休閑時，也別忘了自己的是個平安人。所以形象整理最保險的三原則是自然、保守和細致。
形象整理的效果與目標
習慣成自然。如果有一天，當你在上班前、開會前、見上級前、出席重大場合前……等，都能象每天早上不自覺地洗臉刷牙一樣，利用公司里無所不在的鏡子（至少可以以人為鏡）將自己的形象整理一番，那可謂之"功到自然成"了。
司徽的佩戴
公司要求，員工上班或出席重大活動時，均應佩戴司徽。目前供員工佩戴的司徽分大、小兩種，大司徽金銀兩色，小司徽綠白兩色，分別在穿西服套裝和穿襯衫時佩戴。大司徽佩戴在西服左駁領上，小司徽佩戴在男式襯衫左胸口袋上方，女式襯衫亦應佩戴在相應位置。
名片和使用方法
名片是工作過程中重要的社交工具之一。交換名片也應注重禮節。我們使用的名片通常包含兩個方面的意義，一是標明你所在的單位，另一個是表明你的職務、姓名及承擔的責任。總之，名片是自己（或公司）的一種表現形式。因此，我們在使用名片時要格外注意。
名片的准備
•名片不要和錢包、筆記本等放在一起，原則上應該使用名片夾。
•名片可放在上衣口袋（但不可放在褲兜里）。
•要保持名片或名片夾的清潔、平整。
接受名片
•必須起身接收名片
•應用雙手接收。
•接收的名片不要在上面作標記或寫字。
•接收的名片不可來回擺弄。
•接收名片時，要認真地看一遍。
•不要將對方的名片遺忘在座位上，或存放時不注意落在地上。
遞名片
•遞名片的次序是由下級或訪問方先遞名片，如是介紹時，應由先被介紹方遞名片。
•遞名片時，應說些"請多關照"、"請多指教"之類的寒喧語。
•互換名片時，應用右手拿自己的名片，用左手接對方的名片後，用雙手托住。
•互換名片時，也要看一遍方職務、姓名等。
•遇到難認字，應事先詢問。
•在會議室如遇到多數人相互交換名片時，可按對方座次排列名片。
•會談中，應稱呼對方的職務、職稱，如"××經理"、"××教授"等。無職務、職稱時，稱"××先生"、"××小姐"等，而盡量不使用"你"字，或直呼其名。
D. 急求商場導購員禮儀、儀容、儀表培訓資料和視頻演示！謝謝！
建議到當當上選購帶光碟的教學書，有很多選擇，而且價格不貴，大概二十多元的樣子