A. 關於內衣方面的知識
內衣方面的只是就太多了，比如材料都有哪些，什麼材料適合什麼樣的顧客。這些知識都需要在以後慢慢的去積累。不過剛進入行業的人可以在一些專業的內衣網站看看了解一些基礎只是，比如沃美時尚內衣文化頻道，直接網路搜索沃美時尚就可以，在他的文化頻道有什麼有用的文章。做這個公司應該也會給你們做一些專業培訓。多加努力把。
B. 內衣培訓心得
內衣品牌旗艦店培訓心得!2009-08-05 14:31昨天下午學習了山東女人主講的網店的推廣培訓課...給感觸良多呀!
從我自己的角度來看.新人一開始把自己的店鋪開起來之後.面臨的問題是怎麼才能讓顧客到自己的小店來..
但是很多新人.包括我都不知道怎麼樣做才能吸引到更多的人(流量)來我的店..
看著平台上的文章只是讓人知道要多發帖子.介紹的都很籠統.沒有一點實用的價值....
所以推廣自己的店鋪.要有技巧..講研方法以...
培訓中講到可以去大的論壇(選擇適合你的產品的論壇)去回帖和發貼....
而發帖最好要學會寫軟文..呵呵..這個我的文采是不好的,寫不出來這么好的.
只有借別人寫的好的來改一下..呵呵.這樣這好,最快了...
如果自己寫的話.^^^^^也沒有這個時間....
所以,新人除了把店開好了.還要懂得去宣傳推廣...
第一.網路檢索一下,有哪些論壇是適合你的產品的.. 記一來.去裡面看看.回回貼...
第二.學會寫軟文...這樣在文章中寫進自己的產品..在大論壇里是很好用的..因為那麼地方不能發廣告..
第三.定一些對產品的分享心得..發布到論壇里去..啊友論壇就可以好好利用啊.
恩好了.我也只能寫這么多了.希望對新人有所幫助...
C. 如何做好內衣培訓講師
1、基礎：全面了解內衣的設計-研發-製作-配比結構-適應人群-產品優劣勢等等，要了如指掌，更要如數家珍~~~
2、自信：注意自己的氣質，包括穿著打扮，可以不是奢侈品，但一定要合適自己，大方得體。
3、語言魅力：語速緩慢且具有魅力，把自己的知識養分最大限度的傳導出去，平時多看看知性主持人的節目，吸收經驗。
4、時尚信息：注意收集流行趨勢、品牌發展、面料知識、色彩搭配等，讓自己成為精神層面的時尚達人。
5、市場：多去終端了解一線銷售情況，包括競爭品牌的信息，多跟導購溝通產品、陳列、顧客喜好等等。
6、銷售：做一個合格的銷售員！一個好的培訓師要頂的上十個優秀的導購。所有銷售技巧、促銷操作等等等等，你必須游刃有餘。
自己總結，如有不妥，請多指教~~希望能幫的上您~~~
D. 專業的內衣知識
款型的選擇
在選擇內衣之前，首先我們了解乳房形狀。乳房與人的相貌一樣，千人千面。側面觀察乳房的形狀可分為6種，即圓盤型、圓錐型、半球型、紡錘型、下垂1型、下垂2型。
1）圓盤型 圓盤型乳房只稍稍隆起，從側面看似乎是一倒扣的盤子；由於此種乳房太小，應選用有襯墊的魔術文胸，罩杯宜選1/2杯、3/4杯或立體杯，尤其是立體杯的文胸能夠將其往斜上方襯托，而全罩杯易產生空隙，不宜選用。如果不喜歡鋼托，可選用具強力伸縮性的面料製成的能夠將乳房集中於內側的單邊伸縮罩杯。連身型文胸可以使扁平的胸部顯得較為豐滿。
2）圓錐型 圓錐型乳房小巧挺拔，有點像蓮蓬，東方女性大多屬於這種乳型；
此乳型可選用3/4杯、立體杯，這樣的文胸斜下方具有向上的支持力，可使胸部的肌肉往內集中，胸部的輪廓自然呈現。若胸部比較豐滿，則選用全罩杯。
3）半球型 半球型是較完美的乳型，比圓錐型豐滿且富立體感；胸部較豐滿，可以選用任何一種杯型，
4）紡錘型 紡錘型乳房底面積不大，但很凸出，形似紡錘，這種乳房很容易下垂。因此，應選用有鋼圈的、立體杯、全罩杯，這樣會把乳房承托起來，防止乳房下垂。
了解到我們彼此的身材是不相同的，有經驗的設計師會針對這種千差萬別的身材設計出功用不同的胸罩，如全包式的、斜包式的、半包式的，或者有托襯的、無托襯的等等，並分出不同的長短寬窄來。內褲也因其功用的需要，光形狀就有三角形、四角形和五角形等。褲腰也有高低的分別。如果我們只看見內衣的顏色，或只為花邊所吸引，就有可能選錯款式。錯誤地穿內衣，要麼像沒有穿一樣，鬆鬆垮垮的內衣無助於你的體型；要麼因穿過於緊束的內衣在身體上勒出印痕，把胸部或臀部分割成難看的兩部分，在胸部和臀部造成贅肉，一段時間後，因緊束而切割在內衣外的肌肉會向下慢慢沉降。
那麼讓我們來看看不同身材的女性怎麼選擇內衣：
1胸部扁平、擴散、外溢的女性 胸部扁平、擴散所造成的外溢是有很多種原因的，除了天生的外溢，有些是因為長時間不穿胸罩，如有許多女性認為冬季衣服較厚，穿不穿胸罩無所謂，這樣就造成你的胸部無支撐點，致使胸部任意遊走，從而形成胸部外溢。或者是因為你的胸部並不小，卻不知選擇怎樣的尺寸才可以托住，錯誤地認為胸罩穿好就是要有緊綳的感覺，因而買得太小，包容不住胸部，把本來很漂亮的胸部給弄扁平了；也有些女性是因為款型沒有選好，至使自己的胸部無法集中，造成擴散。因此，我們在選擇文胸時一定不要怕麻煩，要了解自己適合什麼樣的文胸才有目的地去挑選，如果有以上三種情況的女性請選用集中型的文胸，也就是3／4罩杯的文胸，它能使你的胸部集中。襯托出挺拔的曲線。但要記住，不能認為冬季可以免穿，這樣會前功盡棄。
2胸部嬌小的女性 胸部嬌小屬先天型，但可以用功能文胸來進行彌補，平時自己注意是否穿戴合適，不要認為自己的胸部大小，就可以不穿文胸或著穿較緊身的文胸，不穿文胸的後果將是平板，太小的文胸會更加壓抑，應穿戴略大一點的文胸，首先讓胸部血液流通，加強它的活動空間讓它可以朝合適的位置和空間發展，如果你健胸有進步的話，再換大點的文胸。
胸部扁平、較小的女性在選擇內衣時，可以嘗試有襯墊的模杯圍或夾棉圍，特別是在杯罩側下面有弧線厚襯墊的文胸，向上推託胸部，使之豐滿圓潤。3/4杯的文胸也較合適，它能夠斜向上牽制胸部。特別是有鋼圈的文胸，因有較強的固型性，故能使女性扁平的胸部集中和收攏，顯現豐滿、立體的胸圍。
針對嬌小型胸部的女性，市場上出現許多健胸款式供選擇，例如有按摩型、有促進血液循環的微元素不織布文胸，它們對健胸都具有一定的作用。
3 胸部豐滿的女性 豐滿的女士，最好不選純棉質內衣，因為雖然棉質有吸汗、透氣的優點，但對於豐滿體形來說，容易造成臃腫、落伍的不良效果。也最好不選加內墊的文胸和加壓襯的底褲，強力腰封也不益於體形塑造，反倒給人厚重的造作之感是，加墊加厚加壓的造型，容易加出贅肉，反而不美。但是，身體側肋部位的文胸拉架應有加強功能。因為拉架加強可以將乳房調整得堅實、挺拔。此外，一定要選高檔面料內衣，因為廉價面料的內衣穿不了幾次就松泄得無法造型了，棄之不舍，而穿又不妥，令人煩惱。文胸最好選深罩杯和3/4杯、全罩杯，寬肩帶、加抬托，加鋼絲托，有利於豐胸的造型。1/2罩杯往往承托不住豐滿的乳房，很容易出現乳房上溢，鬆鬆垮垮，疲背的樣子很難看。 底褲選三角褲或丁字褲，避免平腳褲的擴臀效果。
4 胸部下垂的女性 胸部下垂的女性一般年紀較大，或是生育後體形恢復較差，形成胸部下垂。如果這一類女性體形較消瘦，可用帶襯墊和鋼圈的3/4杯文胸。在托起胸部的同時，用襯墊推擠胸部，使之略顯豐滿。如果是體形較豐滿，特別是胸部豐滿而下垂的女性就不適合1/2或3/4杯的文胸。因為過小的杯罩無法容納豐滿的胸部，會使胸部的肌肉向腋下兩側分散。
E. 培訓銷售內衣技巧與內衣陳列知識
內衣終端促銷 咱有八種武器！ http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=6144 淺談內衣終端商 促銷手段需用心操作 http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=6408 促銷正流行－談女性內衣的促銷 http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=6718 服裝營銷之內衣終端如何做好促銷 http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=6125 終端——內衣專賣店如何做促銷 http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=5594內衣陳列六大技巧 http://www.bokee.net/dailymole/blog_view.do?id=84740
F. 一名專業的內衣導購應具備哪些知識
我們邀請過許多加盟商負責人來公司參觀生產，回去後信心大增，道理都是一樣的，讓導購對品牌有信心完成基礎的一步。通過圖片、光碟、手冊、培訓資料，讓導購了解品牌定位、公司簡介、品牌榮譽、公司發展歷程等是十分有必要的。 2、內衣基礎知識 賣內衣的不了解內衣就不應去銷售內衣，更談不上內衣顧問了，掌握基本的內衣知識，才算入門。 3、內衣陳列知識 陳列在服裝業很重要，有效的陳列能為店鋪創造明顯的銷售機會，特別提醒大家要重視廚窗的陳列，產品陳列是為銷售服務的，不能光為好看而陳列。 4、內衣銷售技巧 導購知識光學習不實踐是不可行的，只能到頭一場空，了解基礎內衣知識後，還要知道如何銷售內衣產品，銷售技巧是一項不斷實踐的知識點。如何接待？如何介紹？如何問？如何答？都要一招一式的練習。 5、內衣服務技巧 導購是服務型崗位，通過良好的心態，熟練的動作，專業的知識，貼心的服務獲得顧客的認可，掌握基本的服務技巧能勝任銷售的初級要求，能應對日常的銷售工作。 6、操作流程知識 每個店鋪都有自己的操作習慣或是流程，操作流程化也是趨勢之一，如日常的工作流程、銷售流程、下單訂貨流程、陳列流程、盤點流程、退貨流程、收款流程、促銷流程等等，我們不要求能做得像肯德基一樣標准化的流程操作，但可以把經常用到的內容進行流程化，通過優化流程就能提升一些業績。比如附加推銷是可以提升銷量的，但導購經常忘記，如果進行銷售流程化練習就不會漏掉。想要動作熟練而且少出錯就要進行流程化練習。 7、禮儀知識 導購人員在工作時的著裝、修飾、舉止、儀態、精神、個人衛生等方面的外在表現，都會給顧客留下好或不好的印象。掌握禮儀標准及行為規范，如何與人溝通，如何展示自身形象，就進入了專業導購的中級階段。 8、消費心理知識 這是更高層次的知識，一般通過專業書籍加培訓老師講解，然後進行實踐，反復不斷的練習和思考，一般都能更加准確的判斷各種消費者的心理活動，銷售成功率會提高，這需要導購對這個崗位充滿信心和熱愛。店鋪如果經常組織優秀導購對各種類型的人進行分析交流，也會在一定程度上促進其它導購的銷售能力，看得多聽得多自然有了解。 9、服裝搭配知識 在銷售過程中導購經常通過外裝來判斷顧客的品味和喜好，來推薦適合她的內衣，做到投其所好提高銷售成功率。特別在春夏衣服薄更需要與外衣進行搭配，如果導購有較好的服裝搭配知識就能給顧客做服裝參謀，成功銷售就成為自然而然的事，這也需要導購這個對崗位充滿信心和喜愛，不然也沒有動力學到這一層面。 10、營銷策劃知識 這個層面更高，能為店鋪的經營出謀劃策，說明她很用心工作，這類型的導購往往具有店長的潛質，達到這個層面需要對基礎知識很了解，有較好的銷售業績，有提高銷量的慾望。可以通過多看書，多參考競爭對手，多向其它區域店鋪學習，多參加培訓會，重要是多思考。 11、店鋪管理知識 具有店鋪管理能力的人能掌握很多知識點，怎麼管貨，怎麼管人，怎麼管店。
G. 內衣店的店員要進行哪些培訓
情景式培訓
情景式培訓一般要求在展廳，由一組營業員扮演消費者，再由營業員向其推銷產品。情景式培訓主要是銷售現場情景的再現，這種培訓方式包括內衣的陳列（是按款式陳列還是按顏色陳列）、店鋪氛圍的布置、以及如何接待顧客、在推銷產品應注意的問題、如何引導消費者進行選購內衣等方面的培訓。通過這類培訓，能使營業員熟練地掌握銷售技巧。店員的日常工作管理包括： 按時提前上班，營業員一般需在規定的時間內提前半個小時上班，以做好全賣場的清潔工作。 保持點鋪、層板、層架、地 整齊清潔。 店長開早會，總結昨天的工作情況，以及在銷售過程中遇到的問題，並將當天的工作計劃交待清楚。 整理貨架的內衣，盤查貨品是否與前晚相符。 檢查店鋪區貨品的質量，確保無次貨，無打錯價。 將補充款按陳列方式擺置到相應的位置。 進入銷售工作狀態，並隨時整理貨架上的物品。 認真開出銷售小票，確保內容准確無誤。 按要求認真填寫各種表格與單據
。 收集顧客提出的意見與建議信息，以歸納匯總上報到公司的營銷部門。 協助處理顧客投訴及工作范圍內的特別要求。 交接班時要將當日發生的事情交待清楚，並清點貨品。 清點貨品，及時填寫補貨單，補齊貨品。 交接清楚後下班。
常規式培訓常規式培訓一般是基礎知識的二大塊培訓：一類是產品知識的培訓，包括內衣的產品結構、款式、型號、身圍的度量方法、胸圍的穿著方法、內衣的洗滌方法、內衣的折疊及保存方法、以及內衣或美體內衣（美體內衣包括調整型文胸、塑褲、腰封、連體塑衣）的原理及特點等內衣基本知識的培訓。通過這些培訓，能使營業員有針對性地對顧客進行個性化的購買引導。 二是銷售技巧的培訓。目前的內衣品牌，特別是國內的二線品牌，其品牌的知名度與產品款式基本上都差不多。在這種情況下，內衣企業想得到更大的市場額份，只有靠終端的銷售，以終端致勝。這樣，在終端渠道中，營業員的銷售技巧尤為重要。銷售技巧的培訓，主要包括在營業中的銷售態度、銷售時的規范用語，以及如何接受顧客的投訴等銷售策略的培訓。通過加強培訓，能使營業員有效地掌握日常銷售管理以及處理突發事件。
營業員的銷售流程
第一步：了解顧客之需：了解顧客的需要是提供有針對性服務的前提，因此，營業員需具備敏捷的感應能力，適時地向顧客推銷合適其身材特徵的產品。
第二步：正確測量尺寸：正確測量客人的身材尺寸。女性的身材經常有微妙的變化，營業員要教育顧客正確了解自己的胸圍尺寸。
第三步：選擇內衣的尺寸：根據測量的尺寸結果，推薦適合顧客正確、合適的款式。尺寸與款式不適合時，使女性消費者的體形容易變形，因此，必須教導顧客選擇合適的款式。
第四步：試穿：顧客挑選到心儀的款式之後，營業員一定要讓其試穿，只有在顧客試穿之後才能真正了解到款式是否適合。
第五步：使用方法：推薦給顧客後，為了讓客人長期消費其內衣品牌的產品，一定要正確的指導使用方法及各種保養注意事項。
營業員的銷售要訣
1微笑服務：
倡導微笑服務，能使拉近顧客與營業員之間的感情，以容造一個輕松的購物環境，使消費者有一種賓至如歸的感覺。這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑服務吸引消費者再次消費，也能吸引其他的消費者過來。
2適時的贊美：
顧客的身材都有美醜的一面。營業員在向顧客推銷款式時，適時地對顧客身材美好的一方面進行贊美，能起到事半功倍的效果。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費時帶來愉悅的享受。
3了解顧客的購物心理：
有的放矢，方能贏得消費。服裝已漸漸地擺脫遮醜避寒的初級功能，向塑造美麗身材的高級功能轉變。消費者的消費習性盡管各有不同，但都不會偏離塑造美的這一共性。因此，營業員在接待顧客時要善於察言觀色，了解顧客性格，探知顧客的愛好，向顧客推銷適合的產品與款式。
，是組建這支隊伍的前提；整合優化是基礎；系統化培訓是根本；使營業員熟練地掌握銷售技巧是決勝的關鍵。也只有這幾個方面都能做到，才能使這支隊伍在商海的博弈中贏得市場
H. 內衣基本知識
內衣專家提醒女性挑選內衣要注意四大要點：
一是注意尺寸；二是注意體型；三是注意身體部位的構造；四是注意與外衣的搭配組合。 小內衣大學問，穿出美麗穿出健康最重要。
■如何正確選擇內衣
■按年齡段來選購內衣
年輕女子：主要偏重於看內衣是否真正能夠對「美體」有所幫助
懷孕後的少婦：宜戴寬頻松緊自如的文胸
分娩後一個月的產婦：宜戴背心式文胸
孩子滿月後，則應改為寬頻背式的胸罩，應注意內衣是否對產後的體型變化有修正功能；
中老年婦女由於年齡的關系，應把健康放在第一位，注意內衣在「修形」的同時，更考慮對健康是否有真正的幫助。
■按胸型來選購內衣
圓盤型：乳房隆起不高，但底部不小，東方女性多屬此類。
建議：選擇1/2罩杯或有插片的文胸，增加胸部豐滿度。
圓錐型：乳房隆起較高，底部不小，但整體挺拔，呈圓錐狀。
建議：選擇3/4罩杯的文胸，能有效地襯托乳房。
半球型：乳房隆起較大，飽滿，是理想乳房。
建議：選擇全罩杯。
紡錐型：乳房隆起較高，底部不大，乳房向前突出並稍有垂感、像紡錘。
建議：選擇3/4罩杯或全罩杯。
下垂1型：乳房隆起但下垂，下側部分碰到胸部。
建議：選擇3/4罩杯，較寬的肩帶設計。
下垂2型：乳頭指向地面，使呈下垂掛狀。
建議：選擇中心較窄的文胸。
外擴型：雙峰向兩側外擴，不集中。
建議：選擇中心集中的文胸，如5/8立體罩杯。
■按季節來選購內衣
夏天：出汗較多，應穿戴純棉、漂白布或府綢布面料的文胸。
春秋季節：可佩戴滌綸面料的文胸。
冬季：宜戴較厚實的或襯有海綿的文胸。假若乳房長得不豐滿，或左右乳房的大小明顯不對稱，可選用襯有海綿的突型胸罩。 1. Laperla
Laperla，世界最美麗也最昂貴的內衣品牌。Laperla女式胸衣、襪、褲、連身內衣、吊帶裝、睡衣、緊身褡及泳衣，無不是世間女性的鍾愛。Laperla的設計哲學是 ：一個女人，在脫下外衣時，仍然是美麗的，而且是最富有魅力的，性感的。
2. 仙黛爾
法國第一品牌內衣Chantelle，創始於1876年，主要需求對象以25～45歲的都市女性為主，是在法國佔領導地位的品牌。Chantelle的每件內衣都經過設計師精心設計，材質上則採用最高級的Leavers蕾絲、Guipure蕾絲和立體感十足的Textronic蕾絲等，為了收到第二層肌膚般舒適、無壓迫感的效果，也採用了較體貼的高級絲光棉、超柔纖等面料。產品的設計及製造上十分注重每一個小細節的特色，例如在一般品牌較忽視的肩帶上加上窄邊蕾絲。Chantelle在品質上也相當苛求完美，如堅持其每件產品都要求蕾絲對稱及對精緻面料的細膩維護。
3. Lise Charmel
法國著名內衣品牌Lise Charmel的奢華簡直就是法國女性十年來享受的極至體現，在繼承古典美的前提下，性感的款型始終讓您保持在潮流之巔。在面料選用上，採用了大量的蕾絲與刺綉將工藝發揮到最佳，率先的雙肩帶設計與頸吊帶設計現正風靡世界。
4. 黛安芬
世界女性內衣第一品牌，有著和現代內衣一同起源的112年歷史，行銷120個國家，每年產量超過2億件。1886年，黛安芬創立於德國，於20世紀初，在世界內衣界確立「Triumph」品牌。黛安芬以其流行的設計、精巧的做工、舒適的感覺、先進的面料，贏得了全世界女性的青睞。產品涉及普通型、古典型、功能型、睡衣型、生理型、運動型等各領域。
5. 雅芳
來自美國的品牌，始於1886年，以化妝品聞名於世，其內衣採用東方剪裁，內衣曲線合身，從款式選料到製作由設計師以專業時尚的眼光層層把關，一絲不苟。
6. 華歌爾
來自日本的品牌，始自1949年，1986年開始進入中國。最重視人體科學的研究，通過收集大量日本、台灣、大陸等地的女性人體數據，使產品最適合亞洲女性特點，外觀也非常文雅。有大量束臀褲和束衣可供選擇，也是該品牌的一大特點。
7. 奧黛莉
來自台灣，創立於1957年。其特點為：A—Attractive迷人 ；U—Urbane優雅；D—Delightful可愛；R—Romantic浪漫；E—Elegant高貴。不但在材質上採用法國高級蕾絲，設計靈感亦來自法國宮廷美學，標榜自信與自在的知性美。
8. 安莉芳
來自香港，始於1975年。以立體文胸著名。每年夏天泳裝品種非常豐富，並有非常富有情趣的情侶泳衣，母子、母女系列泳衣。
9. 歐迪芬
來自台灣，始於1983年，1993年進入大陸，為「內衣外穿」提供豐富品種選擇是該品牌的特色之一，此外歐迪芬還經常推出各種有特色的內衣(如柔珠按摩文胸、水袋文胸等)。
10. 施康娜
來自法國，始於1933年，品牌意為「丑聞」。30年代創立的Scandale女性內衣給女性帶來的是「丑聞」還是「革命」一直是人們爭論不休的問題。無論怎樣，「Scandale」從來以色彩強烈、大膽，具有神秘的誘惑力而著稱。有趣的是其廣告形象總是把女性放在一個放大的鑰匙孔里。
11. 愛慕
來自北京，始於1993年。是國內最早注重品牌形象推廣的內衣品牌，目前產品品種已相當齊全，並部分採用法國進口面料，純棉系列為其一大特色，而且價廉物美，深受國人喜歡
I. 穿好內衣的重要性
穿好內衣的重要性就是可以整體的塑造一個形象，而且看起來很有立體感。
J. 怎樣做一個內衣好導購
想做一個內衣好導購，很難，但也不難，首先你需要擁有一副完美的身材，自身的曲線才可以塑造出你內衣的價值，其次你要掌握你所銷售內衣的質地、材料、功能、尺寸、以及哪款內衣適合哪種胸型，千萬不要盲目的給客人介紹與她胸型不匹配的內衣，還有你要善於表達，能說會道，最重要的是內褲，現在的人選內褲非常謹慎，因為直接接觸敏感皮膚，要求特別高，質地最重要，還有舒適程度，總之，撿最重要的介紹給客人，不要過於啰嗦，否則會另客人反感，簡單明了的表達出它的優點，做一個導購需要經驗，慢慢你就會成為一個優秀的導購了。加油吧