家紡產品知識培訓ppt

① 賣家紡要掌握哪些知識

1、充分發揮顧客群的聯動效應和口碑效應。

2、中空纖維：有四孔、七孔、九孔等，學名為*孔螺旋三維立體捲曲中空聚酯纖維纖維。孔數越多，其彈性，透氣性越好，保暖率越高。人造纖維被具有良好的彈性，透氣性，蓬鬆度，且重量輕，價錢相對較低，易於打理。缺點是不夠貼身。

3、萊塞爾：被稱為「21世紀綠色纖維」是以純天然原木漿棉為原料製成的纖維，集棉的吸濕透氣性、絲的手感光澤、化纖的強力、毛的挺爽於一身。一般與其它纖維混合比例填充。

4、針對性營銷推廣，與房地產公司、小區物業、婚慶公司、民政局等聯合推廣。

(1)家紡產品知識培訓ppt擴展閱讀：

賣家紡的銷售技巧：

1、收入較高（自己買著用）或是社會地位較高（有人為其買單送禮）的消費者。易於嘗試接受新生事物，在性價比的平衡上，更側重產品所帶來的心理感受，其次才考慮產品本身的利益點，價格不是接受新生事物的主要門檻。

2、有一定文化水平，想表現、提升自己文化水平的消費者。這些消費者注重社會評價和消費表現，往往注重的不是產品本身，而看重的是這個高檔產品所代表的身份與社會地位。

② 家紡面料的行業標准

1、面料基本知識：
（1）高支高密面料；高支、指紗地支數，一般情況下、超過40s地紗即為高支紗;密度超過95根/英寸、即為高密度。床品新標准不考核密度，只考核單位面積質量（重量）偏差率。
（2）面料上地標識：110〃 60×40 / 173×120， 說明： a 110〃是指面料幅寬、110英寸（110×2.54=279.4cm), b 60×40 是指織物用紗、地經60s紗,緯紗40s紗。 c 173×120是指織物密度、第一組數字指地經密度173根/ 英寸、第二組數字緯紗120根/ 英寸。
2、面料按組織分類 有平紋、斜紋、貢緞。
（1）平紋組織地特點：平紋組織是由經、緯紗一上一下相間交織而成。經緯紗之間每間隔一根紗線就交織一次、組織點頻繁,經緯紗聯系緊密、布身結實、堅牢。
（2）緞紋組織地特點：緞紋組織地單獨組織點、在組織上由其兩側地經（或緯）浮長所遮蓋，故在組織表面都呈現經（或緯）浮長線。因此，布面平滑、勻整、富有光澤、質地柔軟。
3、面料按工藝分：有素色、印花、提花（大提花、小提花、素色提花、色織提花、多色緯提花）。
(1)素色:先織後染稱素色,先染後織稱色織。
(2)印花:先染色再印花稱為素色印花, 印底色稱為刮地印花。金號織業地「依詩家」床品所用印花面料、全部為環保型地活性染料印花工藝。
(3)提花: a 用提花機織造地花型為大提花；b 用多臂機織造地花型為小提花; c 兩色緯提花稱為雙色提花；d 兩色以上地緯紗提花稱為多色提花；e 先織後染地提花稱素色提花；f 先染後織地提花稱色織提花。
4、床品使用布料： 一般為純棉面料或絲棉面料,因純棉 或絲棉面料為天然纖維,柔軟、吸水性強,不易產生靜電,與肌膚接觸無任何刺激，對人體有益無害，吸濕性好、透氣，服用性能好，使人地感覺舒適。最大缺點是易起皺。
5、面料 地品質識別：
（1）高支高密絲光純棉面料製作地高檔織物：純天然纖維、手感豐滿、挺括、光滑柔軟，厚實細膩，與肌膚接觸無任何刺激感，吸濕性、透氣性好、無靜電產生，對人體有益無害。 外觀感覺高檔、豪華（使用此類產品讓人感覺身價倍增）。
（2）低檔面料，質量差地織物手感鬆弛、粗糙、有毛羽、堅硬，稀薄粗俗，與肌膚接觸有異樣感覺。（市場上售價較低地床品 多數有此種感覺）。（使用此類產品讓人感覺降低身價）。
（3）絲棉面料是用高支純棉與蠶絲交織而成：純天然纖維，手感柔軟、豐滿、光滑、細膩、光亮、與肌膚接觸舒適、無任何刺激感，各種性能優於純棉。 外觀感覺高檔、華貴、 豪華。絲棉面料中地天然蠶絲有消除皮膚黑色、治療皮膚病、使皮膚變美地功效。現代醫學證明天然蠶絲所含地特殊絲膠SERICIN成分，具有抗過敏、親膚性等保護作用。因蠶絲是一種多孔纖維，所以保暖、乾爽、透氣性特好。
填充料選擇填充物有化學纖維（合成纖維 ）、天然纖維 、 羽絨
1、化學纖維（合成纖維）有：滌綸棉（聚酯纖維）、中空棉、滑棉、軟棉（松棉） （1）滌綸棉一般是實心，彈性保暖性差，感覺較重，宜做低檔品填充物。
（2）中空棉一般有一孔或多孔，彈性、保暖性較好，宜做中高檔品填充物。a 一孔：為單孔棉，彈性、保暖性較滌綸實心棉好，宜做中檔品填充物。b 多孔棉：此類纖維有4孔、7孔等，規格為6D、8D。都是三維捲曲棉，彈性、保暖性、透氣性特好，重量輕，人體感覺舒適。因纖維孔中能保持空氣中地水份和氧，供人體皮膚新陳代謝，有益身體健康。一般用做高檔品填充物，成本較高。
（3）滑棉：此棉有一孔，經過整理感覺特舒適、滑爽，保暖性、彈性較好。
（4）軟棉（松棉）：中空棉或三維捲曲單孔棉，經梳理、鋪平、噴膠、整理等工序製作而成。通常採用較細纖維，噴軟膠經耐高溫、消毒處理，手感柔軟、重量輕，常用做多用被芯棉，按厚度分為：800#，1000#，1200#---2400#棉。用作高檔床品多用被芯棉。（所有化學纖維地保暖性都不如天然纖維）。
2、天然纖維有：羊毛、蠶絲、純棉絮
（1）羊毛 ： 經脫脂、洗滌、梳理好地羊毛作填充物、保暖性能好，羊毛具有捲曲度好，粗細適中，回彈性好，吸濕透氣性強。但價格較高。真正地好羊毛填充地棉被，均勻、平整、彈性好、無異味。
（2）蠶絲：用蠶絲作填充物、輕便 、柔軟、保暖性能好，貼身耐用，能減輕心血管系統地負擔，可有效防止濕氣侵入筋骨，防禦有害氣體和細菌地侵入，增強體表細胞活力，具有良好地保健功效。對風濕病、關節炎、肩周炎尤為有益。但價格昂貴。真正地好蠶絲被必須用純長絲，均勻、平整、柔軟、彈性好，外觀色澤基本均勻，無異味。
（3）純棉絮：用棉絮作填充物，保暖性雖好，但易回潮、厚重、易板結。
（4）羽絨：用羽絨作填充物，保暖性好、輕便柔軟、不易回潮，但價格特昂貴。好地羽絨被應蓬鬆、柔軟 、均勻、無異味。
面料印染工藝 主要工藝流程 翻布、縫頭 燒毛 退漿、煮煉 漂白 絲光 加白 染色 預拉幅 印花 柔軟平滑整理 拉幅 軋光 預縮
一、 床上用品地分類
1、套罩類：被套、床裙、床笠；
2、枕類：初略可分為枕套、枕芯，枕套又分為短枕套、長枕套、方枕套等，枕芯又分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。
3、被褥類：七孔被、四孔被、冷氣被、保護墊；
4、套件：四件套、五件套、六件套、七件套。
二、 原材料組成成份
1、純棉布料：
①斜紋純棉：密度為133 ×72/40×40
②平紋純棉：密度為76×68/30×30，100×90/40×40 2、冷氣被 定義：是一種薄被，在冷氣開放時使用，輕便保暖，免於著涼。 性質特點：彈性強，可用水冼滌，不變形，不縮水，對人體無害，輕柔，保暖，透氣性好。 原料組成：冷氣被被面是純棉面料，用棉為捲曲纖維棉(800#,即重量為80g/m2)。
3、水鳥被
①性質特點：拉力小，韌度較洗水被弱，手感輕柔，保暖度強。
②原料組成：水鳥被面是由滌棉面料，用棉為捲曲纖維棉（3200#棉,即320g/m2）。
4、多用被
①原料組成：多用被被面是用純棉面料，透氣纖維洗水棉。
②性質特點：冬暖夏涼，手感輕柔，透氣性好，活里活套有固定里套設計，拆洗方面方便，設計精心，花樣款式品種多，多功能用途。
③褪色原因：活性印染不褪色，純棉和滌棉地吸附能力不同。
5、沙發原料組成：木質結構，乳膠填充，用裝飾布、棉、麻等製成。
6、窗簾原料組成：棉、麻等纖維織品。
7、床墊原料組成：彈簧、椰子棕、棉、乳膠物、麻、布、鋼條等。
8、磁性枕：性質特點：具有促進血液循環作用。工作原理：磁性枕通過在枕上安裝地磁塊能有效地改善人體微循環，改善人體由疲勞導致地磁場信息減弱和紊亂，通過對頭腦穴位地磁性影響，使腦電波在睡眠時得到調整，使磁極規律正常作用人體，不受外界電磁波干擾，保健作用效果明顯。
六、床上用品地生產工序 排料、裁床、車位、質檢、包裝 床上用品地范疇床上用品指擺放於床上，供人在睡眠時使用地物品，包括被褥、被套、床單、床罩、床笠、枕套、枕芯、毯子、涼席和蚊帳。
床上用品地面料： 面料指在床上用品中，用來製作成品表面地布料。對面料地要求，除了內在質量要求外，還必須有很好地外觀，面布地撕裂強度，耐磨性、吸濕性、手感都應較好，縮水率控制在1%以內，色牢度符合國家標准地布料都可以採用。

③ 做家紡的外貿第一步該學什麼

對一個做國際貿易的新手來說，首先他本身要具備從事國際貿易所需要的素質，我認為最重要的有以下幾點：
1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通；
2、外貿業務知識，從與客戶的業務談判、接單、安排生產到安排出貨、聯系貨代、聯系相關外貿代理公司、聯系銀行、安排結匯，以及這期間若出現什麼問題，如何跟客戶、工廠及有關各方聯系解決，等等；
3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的，還不是最重要的。做一個優秀的外貿業務員最重要的素質是認真嚴謹負責的工作態度。國際貿易是那種稍有疏忽就「一失足成千古恨」的行業，容不得半點馬虎。

另外，就是要「知己知彼，百戰百勝」。

「知己」是：
一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的了解；
二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的了解。

「知彼」是：
一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的了解；
二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的了解。

具體措施：
一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產品生產，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產品、了解生產流程及質量檢驗的具體要求，並且呆的時間越長越好；
二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業務流程及老客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等，還有老業務員對待客戶要求的方法及措施，還有函電回復的方式；
三、業務上多向老業務員請教，特別是在展會上，學習他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。

總之兩個字：要用心。

我做的也是外貿，我做了四年了，我就是這么過來的，呵呵。希望小朋友們能快點成長起來哦。嘿嘿嘿。

④ 家紡基本知識學習

家用紡織品行業毛巾織布工操作指導內容簡介《家用紡織品行業毛巾織布工操作指導》共分基礎知識和高級工工作技能兩大部分。介紹了纖維、紗線、織物的基本知識，機械、電工電子技術的基本知識和空氣調節基本知識，毛巾生產工藝流程、組織設計，毛巾織機的主要機構及其作用，毛巾織布工機台操作方面的專業知識和操作方法與要求，毛巾織布工的考核方法與標准；分析了毛巾生產中常見織疵的產生原因與預防及織疵處理方法等；並介紹了有關職業道德、安全文明生產及與勞動法相關的知識。
《家用紡織品行業毛巾織布工操作指導》可作為毛巾企業織布工中級工和高級工的培訓教材，也可作職業技術學院紡織工程專業的參考書，同時可供毛巾企業一線技術人員和管理人員閱讀。編輯推薦本書共分基礎知識和高級工工作技能兩大部分。介紹了纖維、紗線、織物的基本知識，機械、電工電子技術的基本知識和空氣調節基本知識，毛巾生產工藝流程、組織設計，毛巾織機的主要機構及其作用，毛巾織布工機台操作方面的專業知識和操作方法與要求，毛巾織布工的考核方法與標准；分析了毛巾生產中常見織疵的產生原因與預防及織疵處理方法等；並介紹了有關職業道德、安全文明生產及與勞動法相關的知識。
本書可作為毛巾企業織布工中級工和高級工的培訓教材，也可作職業技術學院紡織工程專業的參考書，同時可供毛巾企業一線技術人員和管理人員閱讀。目錄第一章 職業道德與職責
第一節 職業道德
一、職業道德的含義
二、職業道德的作用
三、社會主義職業道德的社會作用
四、職業道德的內容
第二節 毛巾擋車工職業守則
第二章 織造基礎知識
第一節 織造原料的基本知識
一、紡織原料的種類及性質
二、紗線分類
三、常用紡織原料及紗線代號
四、纖維及紗線性能指標
五、原料鑒別方法
六、紗線表示方法
第二節 織造的基本知識
一、織物組織
二、毛巾生產工藝流程
三、毛巾織機的基本知識
四、毛巾織物的主要技術規格
第三章 生產基礎知識
第一節 機械傳動
一、帶傳動
二、鏈傳動
三、齒輪傳動
第二節 空氣調節
一、溫濕度的控制要求
二、溫濕度對紡織纖維性能的影響
三、溫濕度與織造工藝的關系
第三節 安全文明生產與勞動保護
一、現場文明生產要求
二、安全操作與勞動保護知識
第四章 質量管理知識
第一節 崗位的質量要求
一、質量標準的制定與管理
二、質量把關與追蹤
三、質量分析
四、質量事故的管理與考核
第二節 全面質量管理
一、全面質量管理的基本程序
二、質量分析和管理方法
三、6S管理體系簡介
第三節 ISO質量認證體系簡介
一、ISO9000系列標準的主要內容
二、職業安全衛生管理體系
三、ISO14000環境管理體系
第五章 有梭織機機台操作
第一節 織機主要機構

第六章 無梭織機機台操作
第七章 質量控制
第八章 高級工應具備的基本素質與能力
附錄一有梭毛巾織機單項操作技術測定表
附錄二劍桿毛巾織機單項操作技術測定表

⑤ 家紡導購員銷售技巧

1.首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！

並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！

2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）

3、分析這些問題的大小

4、幫助客戶下決心解決

5、輔導客戶建立解決方案的認識

6、輔導客戶建立解決問題的標准

7、輔導客戶選擇方案

8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。

(5)家紡產品知識培訓ppt擴展閱讀：

五條金律

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

參考資料：銷售技巧——網路

⑥ 家紡面料知識大全

家庭紡織行業目前選擇的面料主要有兩種：純棉織物，混紡織物（滌棉）如滌棉混紡、棉絲混紡等。當然還有低端產品類全滌面料，比如鑽石絨，桃皮絨面料等等。

家紡面料知識大全之面料組織結構

平紋織物：經緯紗每隔一根就交織一次，交織點排列稠密，正反面沒有區別，所以平紋織物結構緊密，質地堅牢，較為輕薄、耐磨性好、透氣性好，但手感硬。

斜紋織物：是採用斜紋組織的織物，布面有明顯斜向紋路，有正反之分，組織織物密度較高，產品比較厚實，但手感松軟，手感、光澤和彈性較好。

緞紋織物：緞紋織物的經紗和緯紗在織物中形成一些單獨的，互不連接的經組織點或緯組織點，布面幾乎全部由經紗和緯紗覆蓋，表面似有斜線，但不像斜紋那樣有明顯的斜紋紋路，經緯紗交織的次數更少，織物密度更高，所以織物更加厚實，比同類斜紋組織產品成本高，具有平滑光亮的外觀，質地較柔軟。

家紡面料知識大全之提花

單色提花為提花染色面料——先經提花織機織好提花坯布後再進行染色整理，面料成品為純色；

多色提花為色織提花面料——先將紗染好色後再經提花織機織制而成，最後進行整理，所以色織提花面料有兩種以上的顏色，織物色彩豐富，不顯單調，花型立體感較強，檔次更高。

家紡面料知識大全之貢緞

緞條與緞格一般為賓館床上用品的原料，價格低廉又豪華實用。

貢緞印花：活性印花，綠色環保，不易褪色，色彩飽和艷麗。

貢緞提花：面料上的花紋是織出來的，不是普通印花，也不是綉花。面料織造時用經緯組織變化形成花案，紗支精細，其針線密度高，使用起來不變形，不褪色，舒適感好。

目前提花在市場上很受歡迎，貢緞的床品，顯得檔次高、有品位。要區分貢緞的好壞要在紗支與密度上比較。

⑦ 家紡業務員回答

近幾年，家紡行業的發展均已30的幅度向上遞增，整體發展態勢良好，但是在一些地區已經出現了品牌整合、產業整合、終端整合的趨勢出現，如紅富士家紡收購了上游多家印染廠，甚至收購了上海的老牌家紡企業民光家紡，這種趨勢讓眾多的中小型家紡企業和經銷商感到了危機。

另一方面，在許多區域市場，很多縣市級的家紡經銷商，面對同行的價格戰、廣告戰、促銷戰，慘淡經營，甚至關門大吉，如知名家紡品牌羅萊在廣西、廣東等地經銷商換了幾次，就是沒有做起來，再做下去還能做起來嗎？與此同時，更多的投資者進入這一行業，如新進入的蕾安妮家紡，原本主要從事鋼鐵行業，許多服裝、家電、運動、餐飲業的經營者，也看好這個行業，紛紛選擇代理適合自己的家紡品牌，導致家紡競爭日趨白熱化。

那麼做家紡生意，還有機會嗎？家紡中國認為，家紡發展的潛力還是非常大的，從家紡生產企業來說，主要存在以下的機會：

1、產品結構存在重大機會
事實上，家紡作為紡織品的一大分支，在產品的面料、款式、功能、產品組合，都存在著巨大的市場機會，如竹纖維家紡產品，已經使竹蘭朵等數家家紡企業脫穎而出，獲得了高速發展，而在諸如床品，現在局限於花色款式的爭奇斗艷，但是產品適用性、家居環境的匹配性等方面存在著結構性缺陷，靠一類產品主打全國市場是不可能的，必須應對區域重點市場開發適銷對路的產品，將是一個必然的趨勢，而產品組合方面，也存在著結構性突破的機會，諸如套件、配飾、延伸產品的組合等，而在產品的功能開發，亟待提升，事實上，許多家紡產品，例如枕頭、毛巾、地毯等，添加一些含有對人體健康的有效成分，結合市場熱點，就能獲得市場的青睞，如亞光家紡首先開發了還有天然美容成分的香薰護膚毛巾，套件均在200元以上，卻能賣到斷貨。

2、區域市場存在重大機會
現在區域市場，尤其是縣市級市場，已經形成了專業化的家紡一條街，例如江蘇常州市延陵西路附近，三十多家家紡品牌專賣店集中在一起，競爭相當激烈。而事實上在許多縣鎮級市場，目前還處在相對空白，隨著國家小城鎮建設的開發，全國2萬多個小城鎮，將是一個很大市場，如夢潔在湖南市場的終端渠道深耕，將專賣店開到了小鎮，使其在湖南市場的地位無法撼動，帶來了上億元的銷售收入，再如海門某家紡企業在偏遠的延安地區，銷量就有上百萬，這說明，對家紡廠家來說，蜻蜓點水全國布點，雖然看似構建了全國網路，但是缺少自己的核心根據地和樣板市場，這樣不僅非常脆弱，容易被競爭對手取代，而且缺少一塊核心盈利市場，能為企業帶來穩定持久的利潤。因此對家紡企業而言，藉助渠道下沉的機會，非常有必要建立自己的「銷量」高產區，這一發展空間還相當大。

3、營銷管理亟待提升
整個家紡行業的運營水平，相比其他行業來說非常落後，從對市場的整體規劃，到產品設計研發、營銷組織架構、營銷策劃、量化管理、倉儲管理、物流管理等許多方面存在了較大的問題，即便家紡知名品牌也是花了10年左右的時間漸漸的將其各個業務子系統整合在一起。而對絕大多數家紡企業而言，內部管理相當混亂，或者邀請其他行業的職業經理人做空降兵進駐企業，或者依賴原有家族性企業的幾個親族摯友苦苦支撐，營銷組織和銷售政策朝令夕改，如南通某知名家紡企業，居然砍掉市場部，把所有的人員下放到區域市場做銷售，這樣只注重眼前的戰術投機行為，不僅造成了經銷商普遍的不滿意，而且為公司進一步發展帶來了很大的隱患，一個沒有針對市場制定相關營銷計劃和推廣模式的企業，完全靠價格促銷和給經銷商壓貨的方法，是極其危險的，其終端流失率已經超過了往年。可見管理升級、營銷模式升級，將為家紡企業的發展注入新的活力，誰率先在內部資源整合和營銷管理上下足功夫，將會在日趨激烈的家紡行業中脫穎而出。

4、招商模式亟待提升
家紡中國在日常的工作中，經常接到全國各地有意向做家紡生意的商人電話，另外一方面，還有很多家紡企業，天天為招商想盡辦法，就是找不到加盟商，這種奇怪的現象為什麼會出現呢，原因在於現在加盟家紡行業的人士，其實有兩大類，一大類是行業外，從來沒有做過家紡的生意人，另外一方面就是做過家紡，想轉換品牌，或者多代理幾個品牌的經銷商。他們的對行業的了解程度千差萬別，而我們的企業提供的招商信息和廣告，差不多是一個模子里出來的，對自身的優勢，以及對潛在客戶的影響力都沒有充分表達出來，如堂皇家紡，業內許多人都認為其產品確實不錯，但是在招商流程方面缺少鮮明的設計和安排，一個公司簡介，聽完後有打瞌睡的感覺，這樣即便去了再多的外行客戶，人家心裏面也是感覺不到為什麼要和堂皇合作的理由，結果很多潛在客戶，參加完堂皇的招商會，立刻去南通幾家企業考察，這說明了一個很嚴重的問題，有的家紡企業本身實力很強，但是在許多商務洽談、招商傳播、招商管理方面存在很大的問題。

事實上，招商的方式創新，有很大的空間可以挖掘。很多企業現在嚴重依賴廣告，廣告一停，咨詢電話立刻回到零，卻沒有找到有效的方面，降低成本，提高招商效率，如家紡中國從企業文化和對經銷商人性化管理的角度，給某家紡寫了一篇案例文章，結果根本沒有提招商2個字，卻有十多家客戶主動聯系合作。這說明一個問題，在招商這個層面上，單純依靠廣告傳播是有限的，這是所有對手都在做的行為，關鍵在於如何說到經銷商的心裡去，如何運用諸如軟文傳播、新聞報道、事件營銷、公關活動，樹立企業的高威望和高信賴感，是非常有效的。

5、營銷傳播需深入人心
目前家紡企業在品牌投入上，可以說不惜血本，爭相聘請大牌明星作為形象代言人，這樣做雖然是對的，但是這不是企業在品牌戰中獲勝的關鍵所在，例如孚日邀請林志玲做代言，最後的廣告語卻是：孚日，真正大家紡，花了數千萬廣告，似乎說了一句有道理的訴求，體現了實力，但是，許多家紡經銷商問我，搞不明白，孚日到底是在做什麼的？感覺像給家紡行業做廣告，樣樣都搞，感覺不專業。這說明了一個核心問題，事實上看似很多企業花了大把銀子做廣告宣傳，但是經銷商看不明白，沒有感覺，消費者更是雲里霧里，搞不清楚，再如凱盛家紡定位於情感家紡，但是從終端形象和品牌廣告，根本體現不出來這樣一種定位，看似非常美，但是偏離了原有的定位，結果在消費者心智中產生不了這方面的聯想，最終讓一些消費者感覺到凱盛和其他家紡沒有太大的區別，這就背離了凱盛走情感營銷，獲取人心的初衷。

事實上，家紡品牌普遍存在這樣的問題，要麼品牌定位有問題，要麼有了差異化的定位，卻還局限在傳統形式沒有彰顯出來，更多的企業則是缺少鮮明的特色，我們從家紡的終端裝潢，產品陳列，宣傳物料，人員導購方面就能看出來，大同小異，沒有從自身的優勢和特點出發，形成有效的傳播體系，有的家紡專賣店的店面顏色都不統一，談會員制營銷、服務營銷、體驗營銷為時尚早。在這一方面，確實有很大的潛力可挖。

那麼從想進入家紡行業的朋友們來說，家紡中國有一些忠告和建議：

1、以平常心做家紡
這個行業不是房地產，短期內會帶來暴利，如果你想做一個長期穩定，持續增長的生意，那麼選擇家紡行業是正確的，因為該行業的特殊性，大部分相當於耐用消費品，以床品為例，而主要消費人群主要是結婚人士和喬遷者居多，他們的消費遠遠超過了日常普通床品的消費金額，帶有面子消費和情感消費的因素在其中，而在一定區域內，這樣的人群基數是非常大的，只要選擇符合當地需求特徵的產品，堅持下去，就能獲得持久穩定的回報，這和做服裝和鞋子不同，一換季，產品就進入滯銷期，而且必須打折處理，家紡用品一般一年四季都能銷售，產品價值相對保值，不會出現今天進貨10萬，過兩個月縮水的現象出現，只要在逐漸改變消費者的消費頻次方面，進行引導和教育。前期切忌貪大求全，結合自身資源和當地消費特徵，選擇家紡品牌，不一定要選擇知名度大的，更加有效。

2、大膽採用跨行業的經營方式
家紡這個行業目前經營方式還較原始，相對家電、化妝品、服裝很多行業來說，運作手法相對簡單，您可以結合過去從事的行業採用的運作模式，來銷售銷售家紡產品，如家紡中國一位以前從事舞廳生意的朋友，就通過搞聯誼會，利用原有的燈光設備，搞文藝演出，通過活動營銷，建立了大量的人脈，為家紡的銷售做加法，又如家紡中國在無錫的一位以前從事家電生意的朋友，自己在許多時尚雜志上刊登廣告，吸引了許多年輕消費者的眼球，在當地市場份額的增長幅度遠遠大於其他品牌。

3、多品牌復合經營
如果你想真正把家紡作為長線生意經營，在代理原有品牌，取得穩健經營的基礎上，盡量多代理多個不同檔次，不同定位的家紡品，也可以從原有的床品代理，增加一些毛巾、布衣、地毯等產品的代理，主要達到以下目的，搶占核心商圈和重點區域市場的零售終端資源，阻止潛在對手介入，而且晚上品牌結構，產品結構滿足不同層次消費者的需求，同時利用老客戶的信任，進行關聯銷售、系統銷售、組合搭配銷售，將會獲得更多的盈利空間。

4、升級自己的觀念
學習力就是競爭力家紡的零售業務模式確實相對簡單，但是從事這一行業將面對許多的競爭對手，因此必須從家紡行業的特徵性，以及主要消費群：中青年女性角度進行深度的學習，包括家紡產品的基礎知識，工藝，品種、和發展趨勢等方面，同時學習一些女性心理學、色彩心理學、親子教育、化妝美容、溝通技巧，將對未來的家紡陣地戰提供源源不斷的積累准備，營銷的目的就是獲取人心，使之持續長久的購買是關鍵所在。避免小富即安的思想出現，因為現在還不是高枕無憂的時候。

5、服務制勝
筆者認為，對終端家紡零售商來說，服務是制勝關鍵所在，顧客感覺不好，產品再有特色，提供的折扣再高，客戶也不會買單，因此，對想從事家紡銷售的朋友們來說，是否有服務的心態，應對消費者各種挑剔和問題，非常重要，尤其是導購人員的服務態度和技巧，需要你的長期潛移默化的影響和指導，中國人最看重一個情字，只要在和客戶的溝通中，創造出一種關懷消費者的心態，因為消費者不僅看產品，選品牌，還在挑選你這個人，筆者在長期的家紡終端調研走訪發現，專賣店大多數的家紡經銷商，都是直接參與終端銷售的，那些服務態度好，能夠和顧客充分交流互動的經銷商，帶來的成交率非常高，客戶的滿意度也很高，很大一部分會成為回頭客。

綜上所述，家紡中國認為，家紡永遠是一個朝陽產業，之所以很多人感覺家紡沒有機會了，原因主要出在思維和觀念上，世界上，沒有夕陽產業，只有夕陽觀念，即便在歐美等競爭激烈的發達國家，還是有不少家紡企業活的很滋潤，何況中國的家紡市場剛剛開始，很多家紡企業已經制定了到2018年，銷量過十億，百億的目標，這不是空穴來風，而在於你如何把握這樣的機會了。
是比較良好的~但是從業務這方面還是要看自己能不能接受這一行業啦~~~

⑧ 銷售家紡的技巧

銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控運用。常用的銷售技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。