上海營銷管理師培訓課程

1. 營銷技巧的培訓課程有哪些

青大實訓為員工提供0基礎、分階段、體系化的專業網路營銷課程,網路營銷工程師專職業技能培訓屬課程體系共計320學時,包含網路營銷平台建設、網站優化SEO、網路廣告投放&SEM、網路整合營銷實戰四大核心模塊。每個階段都重點強化實訓,如網路贏利方式、行業網站運營案例... 招生考試 - 1個回答-解決時間 2011-08-20

2. 營銷管理的培訓課程一般有哪些

兩方來面的內容：
1，策劃方面的內容源，這個就是純理論，讓大家對網路營銷有一個更全面的認識。
2，實操方面的內容，對網路營銷有了一個全面的認識之後，下一步就要解決如何做的問題了，如何推廣，如何制定考核，如何進行數據統計分析。
希望能對你有所幫助。

3. 銷售管理培訓課程有哪些

銷售管理培訓課程有：
1．高效率培訓。它是相關提高工作效率的培訓課程內容，雖然花費昂貴，但仍遭受高層次人才崗位人員的熱烈歡迎。
2．自我管理培訓。該類課程內容教給的不但是上班時間的管理手段，並且還包含衣食住行時間的管理手段。因為自我管理是提高效率的重要，因而無論是企業還是本人都很熱烈歡迎該類培訓。
3．團隊意識培訓。受西方國家當代企業文化藝術的危害，愈來愈多的我國企業觀念到，員工總體合作對企業的發展趨勢將起關鍵功效。因而，團隊協作逐步形成企業文化藝術的關鍵構成，銷售市場對這些方面技術專業培訓的要求節節攀升。
4．營銷方法培訓。隨之市場需求的日益加劇，規定企業更為積極、積極主動地市場開拓。銷售人員要想提升銷售業績，報名參加技術專業培訓是十分關鍵的。
5．客戶服務技巧培訓。顧客是造物主，只能充足考慮顧客的必須，才可以保持企業的發展趨勢。因而，愈來愈多的企業把顧客服務做為一種盈利的好方式 。
6．交流技巧培訓。演講技巧和方法、溝通技巧、顧客招待方法都歸屬於交流技巧的層面。
7．項目風險管理培訓。項目風險管理包含對品質、時間、花費等幾層面的管理方法，其在全部新項目實施全過程中具有科學融洽功效。項目風險管理能夠協助企業確保新項目實施品質，牽制實施時間，操縱花費等，因而深受高度重視。
8．薪酬設計培訓。市場經濟體制規定企業推行社會化薪酬管理制度，薪資已變成員工個別差異的一種關鍵主要表現。但現階段中國絕大多數企業欠缺薪酬設計的工作能力，該類培訓恰好考慮了這些方面要求。
9．領導藝術場景培訓。該類培訓方式靈便，內容好用，從平時工作上將會遇到的一些小實例考慮，來教學生好用的解決難題的方式 。
10．戰略人力資源培訓。這門課程內容包含招騁規章制度、員工關聯、激勵機制等各層面的總體綜合性設計方案，能協助企業創建從一線員工到高崗位員工的科學的規范化網路監控規章制度，另外能協助企業聘請彼此的權益和責任，並使其獲得充足的應用。
可以去看看陳列共和的輕松管理。

4. 國內最好的銷售管理培訓課程

「全球最佳中小企業CRM」百會CRM領跑國內CRM行業，再創新舉——推出國內首個由知性美專女領銜的CRM公開屬課——「李芳帶你用CRM」公開課系列。以「業務實景重現+CRM攻略講解」的形式，立體的帶領中小企業用戶了解CRM對企業中各個崗位角色的價值，分享企業銷售管理、團隊管理的技巧，切實的讓廣大中小企業用戶能用、會用、善用CRM來提高效率、增加業績營收。
第二季百會CRM公開課將為大家帶來銷售人員隨身的「銷售神器」——百會CRM移動應用。美女講師李芳將結合真實的案例，在還原的現實業務場景中，為您剖析：銷售管理者和一線銷售為什麼應該使用CRM的移動應用。百會CRM移動應用這款「銷售神器」又能為銷售業績創造怎樣的巨大提升。現在去百會官網就可以報名免費聽課。

5. 請問營銷管理培訓的主要內容有哪些或者一般要包含哪些

營銷管理培訓課程包括：市場營銷戰略、客戶細分戰略、市場營銷的運營管理、人力資源內管理、公司容財務管理等；學會用戰略的視角整體化地看待營銷活動，提升市場營銷策略的執行力；
學會市場細分、區域市場定位、營銷策略規劃、資源分配、市場策劃和實施等；完成思維模式從「銷售導向」向「顧客導向」的轉變，通過對客戶和細分市場的關注實現差異化的產品和服務定位，建立動態的競爭性營銷管理觀念。
具體來說可以包含如下一些主要課程：
開發與分銷管理
業績倍增的策略
營銷與戰略轉型
管理及銷售技巧
六西格瑪管理模式
卓越的銷售管理
市場營銷直通車
卓越運營體系與過程管理控制特訓營
行動銷售：風靡全球的銷售技能訓練項目
如何制訂有效的市場計劃
《智慧運營—運營管理體系建設》
銷售隊伍建設與銷售效率優化

6. 營銷管理培訓課程的管理及銷售技巧

成功管理及銷售經銷商網路方程式
第一章 企業成功經營銷售管理應有的布局
第一節 成功經銷的生存空間
第二節 成功經銷的Company Vs. 3Cs原則
第三節 營銷戰略及營銷組合的基本布局
第四節 經銷商應有的基本概念及理解
第二章 企業經銷渠道經銷商的經營與管理
第一節 經銷商的功能及作用
第二節 建立經銷商網路的選擇與決策
第三節 渠道經銷商的激勵與配合
第四節 對經銷商控制及管理的辦法
第三章 企業成功銷售經銷商的辦法
第一節 企業銷售人員對經銷商的溝通
第二節 引導經銷商的方法
第三節 如何和經銷商達成共識
第四節 如何制約及管理經銷商
第四章 企業對經銷商的輔導及支持
第一節 影響經銷商業績的因素
第二節 經銷商的企業營銷戰略
第三節 經銷商的市場競爭優勢
第四節 經銷業務環境的變化因素
第五章 經銷商應如何提升自我的銷售業績
第一節 經銷商的營銷戰略及銷售計劃
第二節 經銷商銷售人員素質的重要性
第三節 經銷商銷售人員整體水平的提升
第四節 經銷商銷售人員的激勵與管理
第六章 案例探討
案例一 海爾的營銷網路
案例二 通用電器以「實際存貨」系統來支持它的經銷商
案例三 美國玩具反斗城的渠道沖突
案例四 IBM的經銷渠道沖突
案例五 經銷商對製造商的反制――沃馬特公司
案例六 其他實用案例
第七章 學員實際工作問題的探討及解答

7. 求店面營銷管理培訓課程

店面管理與店面銷售技巧培訓
培訓講師：蔣東青
培訓時間：3天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：店面經理，全體員工
主要特點：詳細闡述以提升店面管理與店面管理與店面營銷技巧的操作精髓
案例指導：分析店面管理與店面營銷技巧內訓的經典個案
案例訓練：掌握店面管理與店面營銷技巧提升方法
行動建議：消費店面管理與店面營銷技巧的實戰模擬練習
提升建議：引爆店面管理與店面營銷技巧的行動方案
培訓大綱：
第一章.有效的店面管理
一.店面成員的角色認知和定位
1.專賣店店長和普通銷售員在角色上有何不同？

2.普通銷售員

3.專賣店店長
4.其他成員
二.大家在日常店面管理中遇到哪些問題？
1.店面形象管理
2.店面人員管理
3.銷售運營管理
4.客戶管理
5.其他
三.如何進行店面形象管理
1.店面形象為什麼重要？
2.店面形象包含哪些組成部分？
3.店面形象管理之硬體要素
注意事項—合理設計店面布局
案例：方正電腦店
4.店面形象管理之軟體要素
巧用軟體要素—樣機陳列，滿足顧客視覺、觸覺的需求
巧用軟體要素—以人為本的店面布置，營造舒適、溫馨的店面形象
案例：方正對於店面形象管理的規范要求、檢查方法和評價標准
5.大家交流店面照片
四.如何進行專賣店人員管理
1.專賣店店長在人員管理方面的職責
2.員工行為規范
員工行為規范—檢查表
3.專賣店人員管理--崗位操作規范
合理劃分店面人員的崗位和職責
店面人員崗位和職責管理的工具--崗位說明書
4.新員工的甄選與錄用
5.對員工開展積極有效的培訓非常必要
專賣店培訓包括的內容
專賣店培訓進行的方式
6.建立有效的激勵機制
7.加強團隊建設，增強團隊凝聚力
五.如何進行店面銷售營運管理
1.專賣店店長在銷售營運管理方面的職責
2.制定詳細的店面月度銷售計劃

Step1將全年的店面銷售任務分解到月度

分解到月度（舉例）

Step2將月度銷售任務分解到每一周、每一天，並預測銷售旺期和銷售高峰日
Step3將銷售任務合理分配到店面每一個銷售員
需要注意的問題

3.運用合理的促銷策略和其他輔助手段，實現店面銷售目標
月度銷售任務已經明確到日了，也分配到每個員工了，現在店長需要做些什麼？
成功實現銷售的五個「P」
運用合理的促銷策略和其他輔助手段，實現店面銷售目標(舉例)

4.保證合理的庫存
存貨管理的目標
加強存貨管理，提高物流營運效率
及時處理超期庫存
處理超期庫存需要注意的問題
5.營運資金周轉圖
6.專賣店店長在店面銷售運營管理中的根本原則與准繩
7.提高店面銷售營運管理的工具

填寫銷售日報表，建立業績資料庫
加強月度銷售業績計劃及總結
六.如何進行專賣店客戶管理
1.加強客戶管理，提高客戶滿意度有助於提高店面的銷售業績
老顧客良好的口碑會帶來更多的新顧客
對於老顧客的關懷會促成該客戶再次光臨、購買產品
2.變反應型營銷為可靠型營銷
3.專賣店客戶管理的方法
建立用戶檔案資料庫，主動回訪，給予用戶以關懷
評估潛在用戶的價值

第二章.店面銷售技巧
引言：調查結論：銷售人員的前途似錦嗎？
一.高績效店面銷售員的條件
（一）調查結論：銷售人員的成績是天份嗎？
1.成功銷售人員的特點
2.成功銷售人員的突出技能：四個善於
善於提問
善於聆聽
善於回答
善於解決問題
案例分析：為什麼老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？
3.性情論批判
結論：銷售能力重在培養
（二）影響銷售業績的六大因素分析
1.產品/2.質量/3.價格
4 .職業態度
案例分析：一位銷售員損失傭金1500美元
現場提問：這個銷售員的教訓說明了什麼？
5..相關知識
1）自信來源於知識
2）產品知識
應當掌握哪些技術和生產知識
案例分析：小李為什麼會輸得這樣慘？
3）市場學知識-購物心理
現代客戶的兩種需求：隱藏需求和明顯需求
啟示：客戶以明顯需求來購物，開發客戶，使之轉化成名顯需求
4）營銷知識：營銷理論，銷售技巧等
6.溝通技巧
（三）建立高績效的銷售模型
1.硬態三角形分析
產品，質量，價格
2.軟態三角形分析
職業態度，相關知識，溝通技巧
3.高績效銷售公式
二.有效客戶溝通的技巧
（一）營銷溝通的實質
是復雜而隱蔽的交誼舞
溝通是雙贏的過程
案例：楊子榮和座山雕的機智對話
（二）掌握有效營銷溝通的六特性
1.雙向性
溝通游戲：閉眼撕紙（第一回合）
2.明確性
案例：小孩，尼姑及和尚溝通的故事
3.談行為不談個性
案例：某女營銷員失單
4.積極聆聽
1) 傾聽能力的自我測試

2）聆聽的技巧
5.善於提問
封閉式提問和開放式提問
1）封閉式提問：是，否，用於轉移話題
2）開放式提問：啟發客戶
練習：把封閉式問題轉成開放式問題
提問游戲：黑板猜字
6.善用非語言溝通
非語言溝通的方式
案例：某銷售員為什麼失敗--肢體語言對行為的影響
（三）對有效營銷溝通的深入認識
溝通無極限
溝通游戲：閉眼撕紙（第二回合）

三 店面銷售的專用一流技巧
（一）運用ROPE技巧全面掌握顧客需要
1.什麼是ROPE技巧？
2.現場模擬
（二）有效掌握AIDA銷售技巧
1.什麼是AIDA技巧？
2.AIDA技巧的具體方法
3.現場模擬
（三）CARE促銷方法
1.什麼是CARE技巧？
2.現場模擬
（四）FABE技巧的運用
1.介紹FABE方法
例子：介紹木質地板
例子：介紹真皮沙發
2. FABE方法的實質
利益驅動—利益座標曲線圖
例子：貓和魚的故事
例子：進口電池與國產電池
（五）獨特銷售點的應用
1.什麼是獨特銷售點？
2.現場練習
（六）客戶個人風格銷售技巧
1.客戶個人風格的四種形式
2.四種形式的應對辦法
3.現場模擬
（七）使用適於客戶的語言交談

1.多用簡短的詞語
案例：林肯著名的葛底斯堡演講詞
2.使用買主易懂的語言
案例：某地產經紀人為什麼失敗？
案例：某保險銷售員為什麼成功？
現場提問：結合自身的工作你從此案例中得到什麼啟發？
3.與買主語言同步調
語音大小，語速，語調等
4.少用產品代號
案例：某年輕銷售員推銷信件分投箱的故事
5.用帶有感情色彩的語言激發客戶
1）根據客戶特點預先選擇詞語
2）要特別研究動詞和形容詞的使用
（八）啟發客戶購買的要訣
1.打通買主的思想障礙
1） 客戶的頭腦不可能是一張白紙
2） 無成見時如何啟發？
案例：汽車交易行中的推銷員
3） 有成見時如何啟發？
2.確立建議的可信性
銷售員盡量成為內行
案例：某年輕人做男裝銷售員
3.使用熱切的語調
4.換新詞重提舊建議
5.利用人的期盼心理
接受謊言的心理學基礎
案例：某已婚婦女購買化妝品
提問：你認為女士購買化妝品的心理可以廣泛應用於銷售嗎？
6.促使買主自發作決定
案例：一名老練的售貨員賣風衣
7.用行動啟發
案例：茅台酒如何聞名於世的？
8.直接啟發和間接啟發
案例：某知名銷售員賣汽車
提問：對於你銷售的產品你如何進行直接啟發和間接啟發？
9.正面啟發和反面啟發
多用正面啟發，少用反面啟發
買房子示例
賣汽車示例
練習：你對於銷售的產品如何進行正面、中性和反面啟發？
10.反作用啟發
案例：萊特如何激將買車老人
11.軟硬兼施法啟發
寓言：小孩趕馬車的故事
使用鞭子示例
使用紅蘿卜示例
先用鞭子再用紅蘿卜
案例：老喬如何賣保險
練習：對於你銷售的產品進行「先用鞭子再用紅蘿卜」的演練設計
培訓總結：店面管理與店面營銷技巧培訓總結
以上是我們老師的課程大綱，你可以參考和對比下。講師助理：I5I3.6I09.727

8. 尋找上海SEO網路營銷推廣課程培訓較好的班，剛畢業，需要讓自己培訓一下。

樓主可以選擇橋之隊網路營銷培訓班學習，因為我現在就在橋之隊網路營銷培訓內班學習。授課的喬老容師雖然很嚴，但是講得內容還是比較細，在上課的時候經常問學生哪裡有不懂的地方，人很nice。而且橋之隊SEO網路營銷推廣課程培訓包含的內容是比較全面。

9. 市場營銷(營銷管理)學習哪些課程

市場營銷專業課：市場營銷管理、產品開發、渠道管理、廣告學、定價方法與策版略、物流管理、服務營銷、品權牌管理、推銷學、戰略管理。

市場營銷選修課：關系營銷、企業文化、平面設計、電子商務、CIS策略。

10. 營銷管理培訓的主要內容有哪些或者一般要包含哪些

營銷管理培抄訓課程包括：市場營銷戰略、客戶細分戰略、市場營銷的運營管理、人力資源管理、公司財務管理等；學會用戰略的視角整體化地看待營銷活動，提升市場營銷策略的執行力； 學會市場細分、區域市場定位、營銷策略規劃、資源分配、市場策劃和實施等；完成思維模式從「銷售導向」向「顧客導向」的轉變，通過對客戶和細分市場的關注實現差異化的產品和服務定位，建立動態的競爭性營銷管理觀念。

具體來說可以包含如下一些主要課程：
開發與分銷管理
業績倍增的策略
營銷與戰略轉型
管理及銷售技巧
六西格瑪管理模式
卓越的銷售管理
市場營銷直通車
卓越運營體系與過程管理控制特訓營
行動銷售：風靡全球的銷售技能訓練項目
如何制訂有效的市場計劃
《智慧運營—運營管理體系建設》
銷售隊伍建設與銷售效率優化