帥徒培訓計劃

⑴ 對導師帶徒弟這種計劃有什麼建議

身為導師，帶領徒弟學習時，不可毫無目標和計劃。所以導師帶徒培訓計劃對每一個帶徒導師都是很重要的。大家可以看一看汽機的培訓計劃例文，從而獲得一些經驗。導師帶徒培訓計劃步驟一：學習目的。本次學習培訓是為了強化學習，以徒弟自學為主，師傅輔導為次，學習過程中要以本專業現場實際操作基本技能為重點，查閱有關資料，掌握有關汽機操作安全知識，學習其基本工作原理，並在原有基礎上對本專業有更深刻的認識和提高。同時能在規定時間內經考試考核後具備汽機運行巡檢員崗位的資格。導師帶徒培訓計劃步驟二：學習任務。強化學習，要求學習汽機各種設備的作用以及相關性能參數和運行中的有關知識，掌握汽機各方面系統的圖構。（下面可以列出分階段或者分時間列出需要掌握的內容，本文就不再列出了）導師帶徒培訓計劃步驟三：學習要求。制定本導師帶徒培訓計劃，師徒雙方應該嚴格遵守並實施。在學習期間，學徒應該勤奮好學，不恥下問，積極查閱有關資料；師傅應該盡其所能，全力輔導。通過一年的時間，徒弟應該能具備汽機運行巡檢員崗位所需要的水平。本文在此只是簡單的列出了導師帶徒培訓計劃的大概三個步驟，再往細分，還可以列出具體的方案表格和時間規劃階段。其他工種的培訓計劃大可按照本文進行編寫，在這里希望各位學徒學有所成。

⑵ 師帶徒實施細則

**單位師帶徒實施細則
第一章總 則
第一條為進一步規范和深化師帶徒活動，調動導師、青年職工教與學的積極性，全面提高職工的整體素質，加快培養新一代品德優良、作風扎實、技能嫻熟、業績突出的青年崗位能手，遵照**公司師帶徒實施辦法結合本單位實際特製定本細則。
第二條本細則所指"師帶徒"是指具有豐富的實際生產管理經驗，又有較深理論知識的技能型、管理型人才，在主要生產管理崗位上以師徒關系的形式將其高超技藝、優良的職業道德作風傳授給他人的一種人才培養方式。
第三條師帶徒適用本單位所有生產、管理崗位人員。
第二章 師 傅
第四條 師傅資格：要求在本專業領域具有豐富的實際工作經驗及良好的職業道德和工作作風。
1、培養初級工為目標的師傅應具備高級工及以上技能等級。
2、以培養中級工為目標的師傅應具備技師及以上技能等級，或具有中級以上職稱的專業技術人員，或具有各級"技術能手"榮譽稱號。
3、管理崗位上的師傅應是具備中級以上職稱的專業人員。
第五條 為保證"傳、幫、帶"的效果，一個師傅一般帶1－2名徒弟。
第三章 徒 弟
第六條徒弟范圍：在生產管理崗位上，未達到相應崗位技能要求的人員（包括復轉軍人、其他新進員工）。新接受的大中專畢業生見習期按本方案確定指導教師。
第七條 徒弟條件：熱愛本職工作，遵守崗位操作規范，尊敬師傅，虛心好學。
第四章師徒的職責與義務
第八條 師傅的職責與義務：
1、傳授實際生產管理所需的普通技能；
2、傳授技術攻關和高難度生產任務所需的絕招絕技；
3、傳授優良的職業道德和工作作風；
4、傳授安全生產知識，在培訓過程中保證徒弟的人身安全和設備安全；
5、關心愛護徒弟；
6、完成《師徒協議書》里規定的各項任務。
7、黨員師傅要實現五帶即，帶思想、帶作風、帶安全、帶技能、帶業績。
第九條 徒弟的職責與義務：
1、尊重師傅；
2、勤奮學習專業理論知識，刻苦鑽研實際操作技能；
3、在學習過程中，保證自身人身安全和設備安全；
4、完成《師徒協議書》里規定的各項任務。
第五章 師徒關系的確定
第十條師傅及徒弟的資格要經領導小組認定。
第十一條 新進員工在分配到班組後半個月內，由班組長
與其協商後指定師傅人選。
第十二條 師徒在協商一致的基礎上以書面形式簽訂《師徒
協議書》，《師徒協議書》包含傳授內容、職責與義務、協議期限等內容。協議書自師徒二人簽字之日起生效。
第十三條 勞人科負責對協議進行批准，並加蓋公章。
第十四條協議一式三份，師、徒各保留一份，另一份由勞人科保存。
第六章 管 理
第十五條導師帶徒活動由領導小組領導。
第十六條各科室分工負責管理：政工科、工會、團總支牽頭負責導師帶徒活動的日常工作、組織、宣傳和發動廣大職工積極參與；經常調查了解情況，總結經驗，反映問題，向領導小組匯報工作；勞人科負責組織師徒結對簽字、工作總結、師徒檔案、日常考核登記以及優秀師徒的表彰獎勵工作；安保、勞人、生技等部門負責培訓工作；勞人、生技等部門負責技術評定資格認定，制定政策等。
第十七條管理措施
1、建立師徒管理檔案，記載有關活動情況及日常考核情況。
2、協議期內至少進行兩次理論考試。
3、制定培訓計劃，採取多種形式進行培訓。
4、總結推廣師帶徒的有效形式和方法。
5、建立領導小組研究工作制度，每半年召開一次會議專門研究導師帶徒活動。
6、開展師帶徒黨員先鋒工程，充分發揮黨員在師帶徒活動中的先鋒模範作用。
第十八條簽訂師徒合同後，師徒要同班、同崗工作，原則上不準任意調換工作崗位，造成師徒分離崗位。
第十九條 協議期限：根據工種技術的復雜程度或崗位的實際需要，師徒協議的期限，一般為1-2年。特殊崗位可延長至2-3年
徒弟技能等級 協議期限
初級工 一年
中級工 二年
第七章 出徒標准
第二十條徒弟刻苦鑽研崗位技術，敬業愛崗、盡職盡責，遵章守紀，勤學好問。
第二十一條相關工種出徒的技能標准，首先要求徒弟掌握崗位操作規范，模範遵守規范制度，達到協議內傳授內容的要求；其次，要熟練掌握本崗位的技術要求，並要通過本崗位技術測定，取得相應的職業技能鑒定或專業技術職稱，要在原來的技能等級（水平）的基礎上提高一個等級或一個台階。
第八章 考核鑒定
第二十二條建立部、各單位（部門）、班組三級鑒定機構。鑒定機構由政工科、工會、團總支、勞人、安保、生技等部門的人員組成。
第二十三條堅持月考核、半年小結、每年鑒定製度。每月師傅對徒弟進行一次技能測定（理論考核或實際操作）；各單位每半年對師傅的執教及徒弟的技能情況等進行一次小結，將考核情況反饋給師徒；考評小組每年對徒弟進行一次技能考核；出徒前要進行一次綜合性出徒鑒定，即通過生產管理人員考試考核、職業技能鑒定、專業技術職稱、工作績效、思想作風評價等綜合指標進行鑒定。
第二十四條根據不同工種的考評細則，採取理論考試、實際操作、答辯等多種形式進行考評。
第二十五條 經過考評出具鑒定意見。意見分為：優秀出師、合格出師、延期出師、不予出師。
1、對少數未滿協議期，但經階段性考評或本人申請提前參加考評合格並達到《師徒協議書》的要求，且通過了職業技能鑒定考試的徒弟，由技能鑒定中心頒發相應的職業資格證書，准予提前結束協議，認定為"優秀出師"。
2、協議期滿後，按有關規定對徒弟進行考評合格，並達到《師徒協議書》的要求，且通過職業技能鑒定考試，由技能鑒定中心頒發相應的職業資格證書，認定為"合格出師"。
3、協議期滿後，徒弟經考評不合格，必須延長協議期半年至一年。延長協議期滿，經考評合格，徒弟取得協議中規定的技能水平和技能等級的，可認定為"延期出師"。
4、經過延長協議期，徒弟經考評仍不合格，取消協議且不再延長，認定為"不予出師"。
第九章 獎 懲
第二十六條 認定為"優秀出師"、"合格出師"的，給予師傅一次性培訓獎勵，獎勵標准如下：
優秀出師 合格出師
***元 ***元
對於優秀出師的徒弟也給予適當獎勵。
第二十七條 若徒弟被認定不予出師，則扣除師傅一個月獎金；同時扣除徒弟三個月獎金，徒弟待崗。
第二十八條 協議期間，徒弟參加公司及以上單位組織的技能競賽或技術比武中獲得團體三等獎以上或個人前十名的，其徒弟所在單位要給予師傅一定的獎勵。
第二十九條 以上獎勵從本單位獎勵基金中列支。
第十章 其 它
第三十條 本實施細則解釋權屬******。
第三十一條 本實施細則自下發之日起生效。

⑶ 如何開展有效的新員工培訓培訓計劃怎麼做

很多企業對於新員工入職培訓特別重視，新員工入職培訓內容也是五花八門。筆者結合自己的工作經驗，認為新員工培訓內容應該包括意志培訓、認知培訓、職業培訓、技能培訓四個方面的課程。 意志培訓意志培訓的形式主要是軍訓，其目的是為了培養新人的吃苦耐勞的精神、樸素勤儉的作風和團隊協作的意識。軍訓的時間長短需要根據企業的實際情況給與確定，但最少一周，最多一個月為宜。時間太少，新員工還沒進入狀態就結束了，時間太長會造成員工的厭煩心理，再說企業的成本也會大幅增加。 軍訓期間，建議晚上不要用來搞軍事訓練，而應利用這個時間開展多樣化的各類活動，以豐富生活，淡化軍訓的枯燥感。比如可以結合企業的實際情況開展演講競賽、辯論賽、小型聯歡會等，這樣既能加強新員工之間的熟悉交流，也能為企業發現一些優秀的人才。 認知培訓認知培訓主要包括企業概況、企業主要管理者介紹、企業制度、員工守則、企業文化宣講等內容，學習的方式實行集中培訓，並由公司的管理者和人力資源部門主講。認知培訓主要是幫助新員工全面而准確的認識企業、了解企業，從而盡快找准自己的企業中的定位。 認知培訓時間2天為好，建議增加1天帶領新員工參觀公司的工廠或代表性的地方，並安排座談交流。認知培訓結束後一定要進行認知性的測驗，以強化企業的各項基本知識在員工腦中的記憶和理解。 職業培訓職業培訓是為了使新員工尤其是剛走出校門的學生完成角色轉換，成為一名職業化的工作人員。其內容主要包括：社交禮儀、人際關系、溝通與談判、科學的工作方法、職業生涯規劃、壓力管理與情緒控制、團隊合作技能等，培訓的方式是集中培訓，講師根據企業實際情況，內外部均可。 需要注意的是職業培訓的形式一定要多樣化，不宜用宣講式，盡可能採用互動式，讓新員工在互動的過程中領悟所學的知識，這樣才能在以後的工作中運用自如。當然，職業培訓結束時還是可以進行考核的，建議採用開放式的考核方式，比如論文或者情景模擬等。 技能培訓技能培訓主要是結合新員工即將上任的工作崗位而進行的專業技能培訓，現在很多的企業的「師徒制」就是技能培訓的表現形式之一。 個人認為技能培訓有兩種培訓模式：一是集中培訓，即將崗位技能要求相同或相似的新員工集中起來進行培訓，這樣可以擴大技能的傳播范圍，節約培訓成本，但溝通難以深入，並且要達到一定的人數才適合集中培訓；一是分散式培訓，即由技能熟練的老員工對相應崗位的新人進行指導，並確定指導責任制，一名老員工可以指導一名或多名新員工。不過實際工作中，我們常常是將這兩種培訓模式結合起來運用，使技能培訓作的更好。

⑷ 幼兒園師徒結對計劃

師徒結對計劃 師傅：xx 徒弟：xx 指導思想： 幼兒園本著「發展教師 」的教育理念，充分利用幼兒園的資源和優勢，積極開展園本培訓活動，努力營造有助於教師專業成長的良好氛圍和健康有序的教研文化，對新老師進行有目標得提高自身的教學水平和業務素質。師徒結對為使師徒進一步明確自己的職責，增強責任感，現制定...師徒結對計劃。 二．實施目標： （一）師傅：規劃好培訓計劃，理論學習心得交流，展示課教案，聽課指導與簡單評點，自我業務進修提高規劃，論文撰寫等內容。通過這樣的活動，師傅既可以鍛煉自己，把經驗傳授給徒弟又可以讓徒弟從中汲取許多對教學有用的知識， 豐富教學經驗和閱歷，增強師德修養、理論修養、教學和基本素養。在這過程中，確確實實讓徒弟有所收獲，交流心得，相互切磋。 （二）徒弟：通過一個月的學習，感覺到自己無論在教學管理、家長工作還是教育科研都取得了一定的進步。作為各方面的知識、經驗都很匱乏的我，不能很好的做到真正理論聯系實際。因此在接下來的時間，我將繼續向有經驗的老師學習，以提高自己的教學水平。 1．學習師傅先進的教育教學理念。 2．學習師傅思考教育教學問題，有效地提高教學效率。 3．學習師傅如何積累案例、論文素材。 三．實施措施： （一）師傅： 1、在師德、教風、業務水平和學科素養方面以身作則，起模範作用。 2、指導徒弟熟練掌握教學常規；熟悉教學研究方法。 3、聽徒弟三節課以上，並遵循發展性評價的原則，客觀評價徒弟的教學行為，提出改進建議。 4、努力幫助徒弟提高教學技能和教育綜合能力。 5、本著教學相長、互動共進的原則，師徒分別學習一些與教育有關的書籍師徒相互交流。 6、為徒弟上示範課。 （二）徒弟： 1、帶著教學實際中需要解決的問題，或根據自己專業發展的需要或就自己面臨的業務問題，有選擇地與師傅進行交流； 2、完成師徒協議中規定的任務，解決問題。 3、努力提高教學技能和教育綜合能力。 4、克服教育教學中的低效行為或高原現象。 5、積極探尋專業發展的新途徑，採取新對策，在自我反思與行動研究中不斷提高教學的有效性，在積累教學案例、敘事的過程中提高自己的專業水平。 6、通過各種雜志、書籍、網路等現代工具提升自己的理論知識，向師傅請教如何將理論恰當的運用到平常的教育教學活動中去。 7、請師傅進堂聽課，多提寶貴意見，取長補短。 8、一個幼兒教師，班級管理、教學常規最重要，因此很多事情都要多運用好的方法，組織好班級的常規。讓孩子的在動靜交替中更好的學習、科學的學習。讓幼兒在開心、愉悅的環境中樂觀、積極的接受知識。 9、通過一個月來的教學工作，讓我深深地體會到做好家長工作對一個老師來說是何等的重要，而贏得家長的信任、支持與贊譽又是何等的幸福。家長工作不是一日、兩日的事情，而是需要長期的努力，家長工作的復雜性，不是單純地對家長熱情，這其中的技巧，我想師傅會比我懂得更多。 10、多發現問題，多思考請教師傅，及時發現問題解決問題。因此我想作為新的教師因該敢於發現創新，還要虛心向優秀的老教師學習，吸取精華。

⑸ 幼兒園教師培訓計劃

幼兒園教師培訓計劃 教師是一個不斷學習、不斷成長的個體，而每一個個體的成長都影響著整個園所的總體發展，如何發揮教師的主動性、能動性，讓教師隊伍更快更好的成長起來，是一個園所發展的持久任務。本著「建優質師資，促園所發展」的理念，我園制訂了「挖掘明星教師、培養青年教師、帶動全體教師」的教師發展計劃，以分...層指導、多種培養的方式，梯隊式培養青年教師，通過師徒結對、指導教師跟蹤觀察、教學研討課的承擔等途徑，鍛煉與提高教師教育能力與素質。入園時，每位教師將與幼兒園簽定「教師發展責任狀」，通過自我定位與園方培養目標相結合，讓教師切實感受主動學習、開拓創新的積極氛圍。 同時為了讓教師樂於學習、勤於鑽研、勇於探索，突顯自我，樹立一個優秀的榜樣，我們讓一批師德優、作風實、有實績的教師，來影響帶動全體教師。隨著計劃的出台，相信工作在瓊海市教育幼兒園的每一位教師都將有機會成為我們這個集體中最閃亮的「明星」。 一、指導思想： 改革發展和全面推進素質教育的需要，結合我園實際情況，特製訂2004至2008年度我園教師園本培訓計劃。 二、培訓目的 通過開展園本培訓，進一步鞏固教師的職業道德，鞏固教師專業思想，使教師掌握必備的教育技能，樹立現代教育觀念，熟悉有關教育法規，不斷提高科學教育理論水平和教育教學研究能力，更新知識，提高執教水平。使教師樹立正確的教育觀、兒童觀、游戲觀，不斷完善幼兒教師的知識、能力結構，提高其實施幼兒教育教學的能力，以促進教師專業成長。 近期目標：使教師使教師把握現代幼兒教育基本理念，初步掌握幼兒教育教學基本功，能更好的勝任班級、園里的工作 遠期目標：成為適應幼教改革和發展需要的骨幹教師、省市學科帶頭人、各級各類幼教專家。 三、培訓內容 鄧-小-平理論基本原理、「三個代表」重要思想、中國共-產-黨十六大文件精神、教師職業道德、教育法規、幼兒教育基本理論、《幼兒園教育指導綱要》，教師教學工作規范、教學技能理論知識，教學技能訓練方法與途徑，幼教科研基本知識。幼兒園一日生活的各個環節的具體內容與要求、幼兒園集體教學活動組織的基本要求、游戲的組織等。 四、培訓的層次 教師培訓分三個層次：包括見習期培訓、見習期後的適應期培訓、青年骨幹教師培訓。 五、具體措施： 1、每周進行一次全園教師教育理論、業務學習，要求認真做好記錄。 2、定期組織教師學習《綱要》的文章，採用講座和參與式培訓相結合的方式，深入領會《綱要》精神，並和工作實際相結合，把《綱要》的精神落實到每一位員工的行動中去。 3、認真學習《幼兒園工作規范》，規范教師的日常用語和行為舉止，努力營造一個寬松、溫馨的心理氛圍，使幼兒健康、快樂地成長。 4、積極開展環境創設，開學初每班根據學前班、大、中、小班幼兒的年齡特點布置出有趣味性、教育性、藝術性的大牆飾和各個活動區。 5、組織教師參觀其他幼兒園，觀摩學習教育活動，開闊眼界。幼教17家教-旭17谷-兒17童教育 6、積極開展教學改革，推行新教材，開展說課、聽課、評課為一體的實踐活動，讓新教材真正進入班級教學，並嘗試與園本課程相互融合、相互補充，尋求新的教學方法。 7、參加各級教育行政部門舉辦的公開課活動以及園外培訓活動。汲取新思想、新做法，促進本園教育教學的改革。 8、開展教師自學活動、要求教師認真寫讀書筆記、教育隨筆、。 9、讓年輕教師向有經驗、有特長的教師學習，幫助她們盡快地提高教育教學水平，同時也有利於後者自身業務水平的提高。 10、通過集體備課、互相觀摩、專題討論等方式，幫助教師熟悉、了解和掌握幼兒園教育教學的主要原則、基本方法和基本的組織形式，能夠獨立主持班級的教育教學活動; 1 1、每期舉辦一次教研活動，邀請全市幼教工作者參加，組織全園教師觀摩學習，並展開討論。 1 2、組織教師參加專題研究、學術研討會，撰寫教育教學論文或教育教學經驗文章、教案設計等。 1 3、建立促進教師發展的評價方案，組織教師進行反思教學，認真寫好反思記錄，加強教師的研究性學習。 1 4、探索觀察、評價幼兒的途徑和方法，改變以往統 一、定期、標准化、量化的評價模式，採用觀察、談話、作品分析等多種方法，全面了解幼兒的發展狀況，關注每一個孩子的發展。 1 5、組織多種競賽，給不同教師提供展示自己的機會和條件。 1 6、期末，要求每位教師寫工作總結和經驗文章，引導教師進行自我認識、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優勢與特長，確定自己的發展方向。 五、培訓管理幼教 1、要求培訓教師准時到會並做好學習筆記。 2、幼兒園要樹立和強化教師的生存危機意識，激發教師參與培訓的興趣。 3、完善考評和激勵機制，建立學習、檢查、考評、獎懲制度。 4、展現教師培訓的成果，學習交流教師中發表或獲獎的好文章。 5、發動每個教師制定切合自身實際的自培計劃，園里根據教師個人計劃提出不同的需要和目標。 6、鼓勵教師發揮優勢與特長，保護教師的教育教學個性與風格，尊重教師的發展意願，做到培訓不拘一格。

⑹ 如何寫導師帶徒培訓計劃

身為導師，帶領徒弟學習時，不可毫無目標和計劃。所以導師帶徒培訓計劃對每一個帶徒導師都是很重要的。大家可以看一看汽機的培訓計劃例文，從而獲得一些經驗。
導師帶徒培訓計劃步驟一：學習目的。
本次學習培訓是為了強化學習，以徒弟自學為主，師傅輔導為次，學習過程中要以本專業現場實際操作基本技能為重點，查閱有關資料，掌握有關汽機操作安全知識，學習其基本工作原理，並在原有基礎上對本專業有更深刻的認識和提高。同時能在規定時間內經考試考核後具備汽機運行巡檢員崗位的資格。
導師帶徒培訓計劃步驟二：學習任務。
強化學習，要求學習汽機各種設備的作用以及相關性能參數和運行中的有關知識，掌握汽機各方面系統的圖構。（下面可以列出分階段或者分時間列出需要掌握的內容，本文就不再列出了）導師帶徒培訓計劃步驟三：學習要求。
制定本導師帶徒培訓計劃，師徒雙方應該嚴格遵守並實施。在學習期間，學徒應該勤奮好學，不恥下問，積極查閱有關資料；師傅應該盡其所能，全力輔導。通過一年的時間，徒弟應該能具備汽機運行巡檢員崗位所需要的水平。
本文在此只是簡單的列出了導師帶徒培訓計劃的大概三個步驟，再往細分，還可以列出具體的方案表格和時間規劃階段。其他工種的培訓計劃大可按照本文進行編寫，在這里希望各位學徒學有所成。

⑺ 學校師訓很重要，學校應該如何做好教師培訓工作

學校的教師培訓很重要，教師培訓通過師德報告、師德進課堂、師德論壇、師德演講、師德徵文比賽、經驗交流會、自學等多種形式組織全校教師開展師德教育活動，大力弘揚敬業樂教精神，樹立一批敬業、愛崗、奉獻的「師德標兵」、優秀教師」、「陽光教師」等先進典型。學校堅持幫助教師樹立現代教育思想，增強教師為人師表、以身立教的使命感，不斷提高師德整體水平。

⑻ 怎樣制定師傅帶徒弟培訓計劃

給你參考吧 如果你現在問任何一個國內成長起來的企業：你的銷售人員是如何培養的？不管他如何描述他們的訓練過程，你會發現師傅帶徒弟的方式是最普遍的一種，所謂的師傅帶徒弟，就是公司在招到新的銷售人員之後，經過初步的培養派到工作崗位，同時指定一個日常工作的指導人，這個指導人負責新員工在試用期期間的訓練、指導甚至考核，這個人就是所謂的「師傅」。這種方式之所以在國內的企業中比較盛行，可能跟企業在發家時，老闆就是採用師傅帶徒弟的方式建立銷售隊伍有關系。這一點很好理解，企業初期很多事老闆指望不了別人，特別是人的問題，只有老闆親自培養才能留下來，許多員工都是在老闆「趕著、抱著」的狀態下成長起來的，今天隊伍的中堅力量多半是老闆那時的傑作，但是企業大了，發展快了，這種師傅帶徒弟的方式越來越體現出了各種弊端。 一、「師傅」並不是真正的「師傅」 我曾經服務於一家食品企業，該企業有5000多名銷售人員，每年員工的流動率在20%左右，也就是說每年將近1000人的銷售人員需要訓練，這是一個非常驚人的數字，為了降低費用，公司採用了本地化師傅帶徒弟的方式，所有新員工在大區經過簡單的訓練，就交到了師傅手裡，但是這樣的方式並沒有解決缺人的問題，反而人員的流失越來越嚴重。經研究發現核心問題是： 首先，缺乏系統性。多數的師傅都是銷售人員的出身，並沒有太多的訓練技巧，這就象優秀的士兵，並不一定是一個良好的教官一樣，士兵強調自身的作戰能力，而教官強調如何「教會」士兵，這個「教」的過程是一個非常復雜的系統過程，必須經過嚴格的訓練，所謂的好的銷售人員就是好的師傅這本身就是作坊式的思想。其次，周期長。由於師傅自身的素質限制，銷售人員的成長基本上處在自由生長的狀態，對於公司的產品、客戶、銷售技巧需要很長的時間才能逐漸摸索出來，而師傅在這個過程中，一方面不願意教，另一方面沒有時間交，這些都嚴重影響了銷售人員的成長時間。我們曾經做過試驗，將師傅帶徒弟的方式與模壓式銷售訓練系統比較，發現後者的周期可以縮短30%-50%。第三，成活率低。銷售人員的成活率很多情況下取決於「上手」的時間，過晚的上手將挫敗銷售人員的信心而造成人員流失，盡管人員「上手」的因素非常復雜，但是師傅自身素質無疑是最重要的因素。另外，師傅本身也是士兵，也有很重的任務要完成，在任務與帶人之間，師傅更多的會選擇前者，而不會選擇後者。 二、作坊方式，難以大面積復制 師傅帶徒弟的另外一個弊端就是不能形成規模化，不同的師傅擅長的不一樣，強調的技巧不一樣，而且很多的技能可能僅僅適合他自己，放到別人的身上就不行了。我們在研究中經常發現，很多企業的銷售人員是通過在市場的磨礪中自學成才，他們所謂的經驗帶有一定的片面性，甚至代有極端的個性化色彩，單純的將這些經驗不加提煉的直接傳授給新的銷售人員，並不能迅速提升銷售人員的戰鬥力。因此，企業必須在個性化與標准化之間進行協調，事實上，任何企業的銷售人員多數都有一些共同的特點，而這些共同的特點多半是銷售人員最基礎的技能部分，只要對這些特點進行有效的歸納總結，並應用於新銷售人員的身上，企業就可以實現部分標准化的製造過程。這就是模壓式訓練系統的精髓所在。就象新兵的培養一樣，站姿、行軍、刺殺、射擊等基本動作必須達到規范一致，在基礎動作一致的基礎上，再結合個人的特點進行專項的訓練。 三、容易形成幫派勢力 師傅帶徒弟的方式經常促使師傅將徒弟作為自身的私有財產，甚至是自身的縮影與附庸，中國傳統的「一日為師終身為父」觀念更加助長了幫派勢力的形成，員工效忠的目標已經不是企業而是師傅的，這種狀況一旦形成蔓延的趨勢破壞性極大，曾經有一家企業的區域銷售人員都是區域經理培養的，一次某個區域的銷售員工在業績上弄虛作假被發現，當時企業開除並嚴厲的處罰了這名銷售人員，事情本來這樣就可以結束了，但是由於這名銷售人員是地區經理的徒弟，在處理時，地區經理百般阻撓，依仗自己對區域的控制與公司分庭抗禮，雖然在公司的高壓下解決了問題，但是為以後埋下了隱患，三個月以後，該地區經理帶領所有區域銷售人員集體叛變，對公司造成了巨大損失。企業為此甚至鬧到法庭，希望通過這種形式對其他的銷售人員形成震懾作用。但是仔細分析可以發現，即便是法庭勝訴，真正失敗的仍然是企業自己，因為他沒有真正解決企業員工的歸屬問題，這樣的事情遲早還會發生。因此師傅帶徒弟的只能是局部的某個階段或者是某個項目，而不是全部，企業絕不能當甩手先生，將徒弟完全的推給師傅。 四、有虐徒傾向 實踐過程中，師傅經常是根據自身的好惡來決定對徒弟的好壞。特別是在性格特點方面，師傅更願意選擇自己喜歡的人，如果自己感覺不好，很有可能就喪失了培養徒弟的興趣，這種好惡嚴重影響了銷售隊伍建設，甚至會因此錯失非常優秀的銷售人員。經過研究發現，優秀銷售人員可能產生於不同性格的銷售，比如，我們經常認為銷售人員一定要能說，但是我們經常發現，很多不是很能說的銷售人員銷售的很好；再比如，我們認為銷售人員一定要機靈、善辨，但是我們發現很多比較憨厚，甚至有點傻的銷售人員，他們反而更容易成功等等。銷售人員的培養絕不能夠根據某個人的好惡來判斷，這會造成嚴重的近親繁殖，影響企業銷售隊伍的綜合能力。 另外，師傅除了根據個人的好惡選人之外，更重要是徒弟與師傅之間有潛在的競爭關系，就是所謂的「教會徒弟，餓死師傅」，在這種抵觸心理影響下，一方面師傅不會教給徒弟真東西，另一方面師傅會將徒弟作為自己的傀儡。徒弟種地師傅收獲，並且在收獲以後將徒弟驅逐再換新的徒弟。這樣，師傅就可以保證永遠不可能有人和他進行競爭，這個地區師傅永遠是老大。這些都嚴重的破壞公司銷售團隊的建設。

⑼ 保險公司導師培訓計劃

身為導師，帶領徒弟學習時，不可毫無目標和計劃。所以導師帶徒培訓計劃對每一個帶徒導師都是很重要的。大家可以看一看汽機的培訓計劃例文，從而獲得一些經驗。
導師帶徒培訓計劃步驟一：學習目的。
本次學習培訓是為了強化學習，以徒弟自學為主，師傅輔導為次，學習過程中要以本專業現場實際操作基本技能為重點，查閱有關資料，掌握有關汽機操作安全知識，學習其基本工作原理，並在原有基礎上對本專業有更深刻的認識和提高。同時能在規定時間內經考試考核後具備汽機運行巡檢員崗位的資格。
導師帶徒培訓計劃步驟二：學習任務。
強化學習，要求學習汽機各種設備的作用以及相關性能參數和運行中的有關知識，掌握汽機各方面系統的圖構。（下面可以列出分階段或者分時間列出需要掌握的內容，本文就不再列出了）導師帶徒培訓計劃步驟三：學習要求。
制定本導師帶徒培訓計劃，師徒雙方應該嚴格遵守並實施。在學習期間，學徒應該勤奮好學，不恥下問，積極查閱有關資料；師傅應該盡其所能，全力輔導。通過一年的時間，徒弟應該能具備汽機運行巡檢員崗位所需要的水平。
本文在此只是簡單的列出了導師帶徒培訓計劃的大概三個步驟，再往細分，還可以列出具體的方案表格和時間規劃階段。其他工種的培訓計劃大可按照本文進行編寫，在這里希望各位學徒學有所成。

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