教育培訓機構推廣招生

Ⅰ 教育機構所需的招生技巧方法

方式基本都是相同的
但是競爭實在是太激烈了
可以打廣告在網站上
讓學員介紹再給學員介紹費
各大招聘網站上
都是招生的技巧之一

Ⅱ 教育培訓機構要如何做好推廣工作

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育培訓機構推廣技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

Ⅲ 培訓機構如何精準推廣

教育培訓機構招生推廣的方式大致有以下幾種：

1、製作網站：主要是製作屬於教育培訓機構的門戶網站，將學校的簡介、師資、課程、環境、招生就業等全方位的展示給目標學員。但是需要花費大量的資金用來建設網站、維護網站和推廣網站。

6、口碑營銷：口碑營銷的方式很簡單，就網路而言就是通過目前常見的社區網站、QQ群、SNS網站等，採用第三方或者引導其他網友對學校所開展的培訓項目和服務進行積極的評價，從而形成比較好的口碑。

以上推廣方式都各有優缺點，建議教育培訓機構根據自身實際，選擇合適的推廣方式。

Ⅳ 培訓機構招生7個方法哪七個方法

個人認為可以從線上、線下兩方面入手。
一、線下渠道：
1、面對面招生：到目標學員比較集中的地方（學校及周邊人流量多的地方）現場發放招生簡章、宣傳海報、調查問卷等，和意向學員進行溝通，跟進直至報名繳費。
2、轉介紹招生：通過你身邊的人幫你介紹生源—熟人介紹熟人的成功率比較高。
3、代理招生：招募一些校園學生、或者想要做兼職的且有人脈關系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。
4、學校、機構合作招生：可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作；招業余學歷教育的生源，你可以找企業的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處後，一般後期工作比較輕松，而且招來的生源比較多。
二、線上渠道：
1、電話營銷招生：搜 集大量的目標學員資料，主動給他們打電話和發簡訊招生。
2、網路推廣招生：製作招生網站，注冊博客、抖音、快手等線上渠道，並發布相關招生簡章和網路報名表，留下聯系電話，接受意向學員的咨詢;根據實際情況到網路、360、搜狗、有道等搜索引擎做關鍵詞的競價排名; 還可以通過QQ(群)招生，郵件群發招生，微博招生，微信招生等等。

Ⅳ 培訓機構怎麼引流招生

1、以教育產品為核心的招生營銷模式

以教育產品為核心進行招生營銷策略組合，只要能滿足教育市場需求變化就行。

這種招生營銷模式的特點就是要求教育產品更新速度快、招生渠道響應速度快，新教育產品推出後，舊教育產品立即跟進降價。

此類學校招生營銷費用大多用於新教育產品推廣，而不是招生渠道等。

但目前大多學校都沒有核心課程，也無法真正做到以教育產品為核心。因此，學校要根據自身能力選擇不同招生營銷模式，同行業之間由於掌握的能力和資源不同，所採用的招生營銷模式也會不同。

2、以價格為核心的招生營銷模式

對「價格戰」這三個字，大家都不陌生，價格戰實際上就是以價格為核心的招生營銷模式中的一種策略。教育產品、招生渠道和促銷策略都以價格戰為核心。

價格戰有兩個顯著特點：低價、降價幅度大 。

除了跟之前的課程價格進行下調，還會根據競爭對手的價格進行上下調動。

實際上，多數都是將教育產品把新的教育技術應用上了，比如在線課程，大大降低了授課成本。從而人為製造差異化，目的就是配合學校的價格戰。而且，教育產品廣告也是圍繞價格為中心展開，價格戰也是典型的以價格為核心的招生營銷模式。

以價格為核心的招生營銷模式對資源及能力的要求有以下幾點：

1、有大規模授課能力。

2、價格戰本身具有合理性，但要適可而止。

3、採用以價格為核心的招生營銷模式時，招生營銷管理重心要放高。

4、新教育技術的應用能力。

5、目標明確，即通過價格張力擴大教育市場份額，如:價格降15%，教育市場份額能擴大25%。

3、以促銷為核心的招生營銷模式

推廣教育產品是這種招生營銷模式的核心動力，少兒教育、短期培訓等一般都採用這種招生營銷模式。

通常，採用這種招生營銷模式需要對教育產品目標學生和家長人群定位精準。

以招生促銷為核心的招生營銷模式具有多樣性，招生營銷重心較高，需要學校統一策劃，執行重心則比較低，招生營銷組織簡單，但對人力資源質量要求較高，對組織管控體系的要求也較高。

4、以招生渠道為核心的招生營銷模式

過去，學校招生營銷往往是「招生渠道為王」，隨著「互聯網+」時代的到來，傳統招生營銷招生渠道受到強有力的沖擊，線上招生渠道與線下招生渠道有機融合成為未來招生營銷招生渠道的發展趨勢。

圍繞以招生渠道為核心展開的招生營銷策略組合，最典型的是深度招生營銷，簡單地說，就是集中優勢兵力，打那些散兵游勇。

目前，我國教育市場既有傳統招生渠道，又有互聯網招生渠道，多招生渠道混雜並存。在這種復雜情況下，只有使招生渠道協同作用才能取得優勢。

採用以招生渠道為核心的招生營銷模式，主要有以下幾點要求：

1、需要對招生營銷本土化有非常深刻的理解。

2、需要對招生渠道結構、學生和家長者特性深刻了解。

3、需要較強的組織管理能力，有清晰的戰略。

4、需要有快速研、教、招一體化響應能力。

教育產品要憑借招生渠道取勝，招生營銷組織重心就要放低，遵循就近及對等原則，也就是誰代表教育市場誰擁有權力，誰配置資源誰承擔責任。

Ⅵ 教育培訓機構想多招生有哪些好辦法途徑

滿滿的干貨！
新機構沒資源對吧？設計好體驗課（不要小氣，節數多一些，價格少專一些）屬
地推活動：准備專門的機構客服號，贈送小禮品，加vx即可。這個過程有可以同時宣傳我們的活動，當然 效果不會很好。加我們不要馬上通過，因為他可能馬上就刪掉，到晚上再通過，被刪除率會減少很多很多。
資源儲備到幾百個，建議是五百個以上，做一個線上的活動鏈接，不要簡單的打一堆字加個圖片讓家長去轉發送禮品什麼的，他們不願意的。鏈接活動自己設計啦，然後就是推廣了，去跟儲備來的每一個家長聯系，不是簡單的群發，這個過程內容很多…問題也很多很多…做好細節 做好服務。
上面做好了 來了一批上體驗課的學生啦，就靠自己的教學質量，設計好轉化方案去執行好。
如果一點都不懂，或者自己做過做的不好，重蹈覆轍沒意義，那你別去做了，前期找個招生團隊幫你做招生，切記切記全程去學習他們的招生方法…懂8，我剛做的時候也是找的招生團隊，兩天給我招了一百多人，然後自己試著去做…去做…去做…你就出師了。想做大場活動那也很多方式 異業同盟 同行業不沖突的同盟，聯合去做，你作為中間人 其實做的就是資源整合 你前期資源不多的話 你一定是最大受益者

Ⅶ 培訓機構招生7個方法

• 一：異業合作

  異業合作是比較普遍的聯合招生方式，但是很多培訓機構用不好的原因，主要因為以下兩點：

  第一：活動設計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅動。

  第二：部分合作的培訓機構沒有全力推廣活動。

  比如一個英語培訓班可以借勢萬聖節和聖誕節做主題派對，一般學校總是陷入一種思維誤區，認為這種活動只邀請老學員。活動結束後除了維護了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動可以給每個小朋友發邀請卡，邀請他的同學或者朋友到校參與。家長對這種活動參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家機構都能夠盡全力推活動，那需要在提前做好規劃，比如均攤活動費用個，共享活動名單。都留有私心，難有火爆的招生活動。

• 二、廣告

  近兩年線下媒體環境也發生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經不湊效。

  一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區，能夠覆蓋到精準的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

  電視廣播已經屬於非主流化的媒體形式，除了大的品牌用於做品牌宣傳，其他的分機構不建議投放。

• 三、線下活動

  培訓機構的市場人員應該做到年初就制定全年的營銷節點，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動、中秋節、國慶節、雙十一、聖誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節點都可以借勢做活動。

  策劃解析：

  母親節可以做寶貝給媽媽送禮活動，調動媽媽參與到其中，家長有參與感對機構的感情分會提升。聖誕節適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機構會先下手為強。

• 四、線上活動

  做活動有個基礎前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴散培訓機構的品牌。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什麼，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。

  線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業主群推廣。

• 五．口碑

  口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經有了朋友做背書。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶介紹，出台具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是有轉介紹後最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉介紹。

• 六、渠道

  招生渠道需要養。這種渠道很多，但是質量一般不高，如果單純為了買客戶資料，電銷團隊在此方向的轉化率目前平均水平比較低。

• 七、網路

  網路招生容易操作、覆蓋面廣，是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

  全站SEO對團隊要求高，投入大，不適合中小型培訓機構。

  尋找免費網路媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發布，網路搜索都有不錯的排名。

  另外可以在本地的大型貼吧發布課程介紹、機構介紹，有利於招生。

Ⅷ 培訓機構如何推廣

線下的： 線下機構最常見就是地推、辦地面活動、講座等等。 建議在每次地推中，都做好地推漏斗計算，比如我在多大范圍內、安排了多少人、發出張傳單、最終收到的線索或者成交有多少，不要把地推當作任務，覺得廣告發出去就好，簡單遞出廣告的這個操作是無效的，只有做漏斗的統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。 機構的線上引流方式就比較多了，包括了社群營銷、自媒體營銷、朋友圈營銷和短視頻直播類營銷。 自媒體營銷 自媒體時代，個人能擁有巨大的用戶群體，教育機構可以抓住這個機會，注冊成為媒體人，進行自媒體營銷推廣，將品牌進行曝光，提升知名度。常見自媒體營銷渠道有知乎、微信公眾號、微博、頭條號、百家號、大魚號、企鵝號，等等。 社群營銷 微信群就是網路社群營銷方式中最常見的一種，通俗來講，就是機構通過微信群的途徑將家長連接起來，並做輸出，讓家長覺得自己在社群中有所收獲，願意待在機構的群里，再通過持續有效的輸出讓家長心甘情願買下課程。

Ⅸ 教育培訓機構在推廣招生方面有什麼技巧和注意事項

一定要有噱頭，有項目，這樣才能快速的吸引家長的注意。現在也有一些網路招生方法，比如有一個91享課的軟體，還可以幫助培訓機構做活動策劃方案

Ⅹ 教育培訓機構招生有哪些途徑和方法

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。下面簡要介紹教育培訓機構招生的方法。

線下：以地推為代表

聘請發單人員到學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地向精準目標客戶群體派發傳單、招生簡章，結合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對於有意向的客戶，後期可以邀約免費體驗活動。

線上：以SEO、SEM和微信招生為主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

2.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。

3.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。