培訓機構砍價話術

『壹』 教育地推的話術和技巧

0元體驗課、49元VIP、限時優惠，這是教育行業常做的地推活動。但是為什麼傳單吸睛，課程也是精心准備，活動也圍觀了不少家長，表示有興趣。可轉化效果就是差？這時候我們就要想一想是不是地推話術出了問題，地推話術技巧用的好不好，有時候就決定了地推活動的轉化效果，下面分享幾套教育行業地推的話術技巧。

一、家長：為什麼免費，天下哪有掉餡餅的事，一定又是一堆附加消費。
回答1：「讓孩子體驗下，感覺好可以繼續跟老師學習」
回答2：「我們學校三周年校慶，在做活動」
實驗結果：回答2優於回答1。人們已經在當下雙11、雙12、京東618的洗禮中，潛意識接受了店慶、活動優惠。回答1凸顯了機構在迫切拉新。而回答2則側面傳達了機構已經發展成熟，開始回饋客戶，讓家長打消疑慮，願意進一步溝通。
二、家長：老師教學質量怎麼樣，沒聽過你們學校、一個班學生多少……？
面對家長的問題，我們可以就機構地推傳單，輔以具體話術來解決信任問題，比如：咱們這老師70%以上都是985,211或者研究生學歷，而且老師大部分都有獨立帶班經驗。
話術准備圍繞教師的學歷、授課經驗、基本功等展開。能准備些證明教師實力的材料會更好。
話術突出成績、微信群家長的表揚截圖、學生的報喜截圖等。比如：「每個班都有微信群，老師會在群里發孩子課堂表現、課後練習、需要掌握的知識點，家長和老師可以實時溝通。」
學校形象，話術集中在教室數量、面積、電子設備、安保措施等。比如，「咱們有xx個教室，佔地面積xx平以上，每個教室都有多媒體設備、空調、監控等。」等等諸如此類的，把能凸顯實力的軟硬體搬出來。
解決完以上顧慮，家長隨之而來的又出現顧慮。
三、家長：怕自己先給孩子報了班，沒經過孩子同意，決定回去後商量再決定。
這個時候，可以給家長營造搶購的感覺，話術上突出緊迫感，時間緊迫、限時優惠，名額有限，招滿即止。
你可以說：因為我們是小班制，排完班人滿之後，就不再接受報名了。
或者你可以強調家長的主動性：
您尊重孩子的決定是正確的，孩子雖小，但是有自己獨立的思維，有自己的選擇的權利。如果是孩子心甘情願去做的事情，不僅是他學起來輕松，我們教起來也更輕松，家長看著也開心。然而世界上的事情往往是事與願違。
很多時候，孩子聰明伶俐，卻不願規規矩矩地坐在座位上學習。有時候，我們希望孩子大方自信，可是偏偏孩子會緊張。我相信困難在人生中是無處不在。我們做得更多的是克服困難，而不是遇到困難就退縮，也不是退縮之後就再也不能重振旗鼓。
最後，每一位市場人員都需要明白，地推的目的是什麼？
成交、留客戶的聯系號碼、留我的聯系號碼。
不需要在一個家長身上花太多時間，但也不能一問三不知，只是拿著傳單一直發，這是非常忌諱的。
不宜說太多，也不宜不說，更不宜亂說，這就需要教育機構統一話術，打造品牌形象。無論是在職老師或兼職都能讓家長了解這是一家怎樣的機構，在做什麼活動。以專業打消顧慮，產生品牌效應。即使短期不參與，也能留下好印象。規范話術後，還能方便核實不同地推話術效果，結合比對多次效果，調整、總結出最匹配、實用的地推話術。

『貳』 培訓機構的招生人員要掌握哪些最基本的招生技巧

我也抄在培訓機構做過招生工作，談談我的幾個看法吧；

1. 線下招生（就是進小區招異業聯盟談合作）要的是一個持續跟進的心態，這裡面沒有什麼技巧而言，重要的是持續地跟不同行業的資源進行對接利用；

2. 線上招生（這是我用的最多的招生方式）追求一個量和每天的投入，把網路上的一些渠道通通利用起來，之前我在美術培訓機構就是利用這個技巧一下子招到了100個學生。

3. 如果說一定要講究技巧的話，那一定是用誠懇的態度跟異業聯盟做好每一場的招生落實活動！藉助雙方的資源，優勢互補，招生不難也！
   

『叄』 應對顧客砍價的話術有哪些

如下：

1、顧客：當客戶說能不能給我便宜點，下次我還會在來，也會介紹朋友過來。

賣家：面對這種情況時，首選我們需要冷靜，千萬不要聽到客戶說讓價，就蹬鼻子上眼，這時候的我們必須面帶笑容，親切的和客戶說明這價格已經十分的優惠了，而且產品的質量非常好。

2、顧客：誰誰誰家這樣的東西都比你這個便宜，你便宜點吧？

賣家：同樣款式的產品也有質量上的區別，所用的面料不同，也會有差異性。還有品牌、進貨渠道等因素而有區別。您說的價位我們實在給予不了的！您也可以再多比較比較，如果您選擇小店，我們會在我們力所能及的情況下給您優惠的。

3、顧客：其他的什麼都好，就是價格太貴！

賣家：價格和質量是成正比的，如果說你買的衣服質量不好穿了幾天就破了，那就更虧了。從現在來看您也許覺得買的比較貴，但是長期來說反倒是很便宜的。因為您一次就把東西買對了，花錢也不會覺的冤枉了。

常言說：好貨不便宜，便宜沒好貨，所以，我們寧可一時為價格解釋，也不要一世為質量道歉。

4、顧客：就我說的價格啦，賣的話我現在就拍，不賣我就下了（去別家了）！

賣家：如果您覺的價格不合適，那真的非常抱歉了，您這個價格真給的太低了，這個價格在整個市場都買不到的。你可以和別的店比較比較，如果有需要的話，歡迎您隨時光臨小店選購！

5、顧客：我還是學生是給我弟弟（妹妹）買的，掌櫃你就便宜點咯！

賣家：開店也不容易，競爭也很激烈，每天各種水電費，還要花銷真的很大，其實大家都不容易，何苦彼此為難呢？

『肆』 怎麼和培訓機構講價錢急

其實如果是移民法語的話，講不下價格的。因為它主要賣的是移民面試時候，面試官提問的問題，以及你應該如何圍繞自己實際情況進行回答，他賣的是題，不是法語。
基本上都這個價錢，我們這邊的話要10000以上呢！

但如果不是移民法語的話，估計你也不能去報這種全日制的法語！

祝你成功吧！好好學才是關鍵，魁北克地方挺好的！

『伍』 教育培訓輔導班怎麼有哪些營銷方式比如微信砍價，團購

教育培訓輔導班的營銷方式有很多，比如微信砍價，團購、微信拼團回、課程拼團、分享拼團答、階梯拼團、社區團購、課程抽獎等等。非常方便。
目前培訓教育機構大多數都在使用微信的【發一發】小程序，直接微信搜索發一發就可以使用了。用來做課程的砍價活動，拼團活動，團購活動的。

『陸』 我做培訓機構的，想在微信裡面辦活動招生，就像那種砍價類似的，那種是怎麼做的呀

我們學校使用趣商寶招生工具，一天的時間就找到了100個學生，希望對你有用

『柒』 怎麼砍價

以買車為例，砍價技巧如下：

首先，買車的時候要適當的「不懂裝懂」。在進入4S店之前，我們要惡補一下關於汽車的專業知識，而且一定要跑遍當地感興趣的4S店，熟悉一下各個4S店的價格。

這樣，在進入心儀的4S店時，你就會比較有底氣——「你價格比別人家貴，我完全可以在他家買」「這款車配置給我加裝一下XX，不然還不如買那款」。或者，在一開始就直接拋幾個問題先難住銷售員，讓她先沒底氣，例如說說馬力、功率、扭矩是多少等等。

如果對方專業知識很充足，都答出了，你也要潑個冷水——「都是官方數據，實際行不行還不知道呢。」

像哈弗、比亞迪等舉辦車展的頻率都是比較高的，一般每個月都會有數場車展，當然這個得看城市而定，不同的城市情況是完全不一樣的，如果你想要買車的話就關注一下當地的車展資訊。

其實，車展就是汽車商家向消費者進行宣傳的一個渠道而已，商家舉行車展的目的，是讓自己的車能讓更多的人知道，所以這個時候大多數商家給出的優惠力度也都是比較大的。

現在買輛車還真心「不容易」，既要學會心理學，還要學會說話。雖然這個過程可能要耗費很長的時間，甚至要多跑幾趟4S店。

但是你要想想，多省下來的錢，可以做多少事？最重要的一點，教授要提醒買車的小夥伴們，在沒決定好之前，千萬別交訂金，不然會被牽著鼻子走的。總而言之，4S店水深，買車前一定要做足功課。

『捌』 急求學歷培訓的電話銷售話術

銷售話術：老闆的興趣點
根據客戶的群體和需求進行細分：文化層次和對知識的追求來看，他們都是一些意識比較強，而且家庭或者本人收入都是不錯的，那麼他們基本上都擁有自己的電腦，對獲取信息來源是最快捷和方便、全面的。網路覆蓋中國90%以上的網民，也是集信息量最大的網路平台之一。你的潛在客戶有培訓需求時必然會到網路搜索相關信息。
你知道嗎？有企業願意為獲得一次潛在客戶的訪問而花50元左右的費用。他為什麼願意投入呢？從我了解培訓行業中知道，一般培訓機構是通過老師、學生、朋友介紹、報紙廣告、學校宣傳等形式發展客戶。老師成功推薦一個學生可獲得數千甚至數萬的費用，而在報紙等媒體投放一期廣告的費用數百至數千元不等，一個月成千上萬的費用得到的確實寥寥無幾的電話咨詢。在網路推廣培訓機構相關關鍵詞獲得一次潛在客戶的訪問平均費用是4元左右。對於你來講選擇網路推廣你的服務性價比是最好的。
你在報紙上做了廣告，但篇幅有限不能更全面解紹你公司信息，你的潛在客戶看到廣告信息後，還是會到網路查詢相關信息，如果你的網站在網路搜索結果的前面，你的潛在客戶就能在第一時間找到你。
4、從網民的搜索習慣來看，一般都是從搜索結果的第一位逐個往下看，基本就看第一頁的結果。目前能夠在網路這樣主流的搜索平台上能夠查詢到你企業的相關信息很少，並且比較靠後，這樣是不利於當地的客戶找到你的企業的。而競價排名可以幫助你的企業很全面的展示信息，讓你的潛在客戶第一時間看到你，聯繫到你。

『玖』 關於砍價

砍價經驗
1 首先仔細挑選，找到比較中意的，但不要讓店主發現你的中意
2 和店主先談價錢，如價錢貴，再挑你覺得第二中意的，進行挑選，如還不滿意，以次類推，然後不要超過4件，再進行第一件的砍價，讓店主失去耐心
3 挑毛病，雞蛋里挑骨頭一樣的挑，把店主挑到崩潰為止，如店主仍不願罷休，就一走了之，如果店主還不肯妥協（一般應該妥協的哦）那就把你次喜歡的但便宜一點的買下嘍
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買衣服鞋子一類的，按商家要價的半價再加點和賣東西的商議~`看他口氣~如果他說再添點什麼的，那就屬於有戲~`你堅持那個價錢就可以~`如果他面部一沉把東西放回去~`那你只好走了~`畢竟人不是都很好商量的~``還有砍價的時候要放下面子~`像要便宜而實用的東西~``就只能摸下面子和賣東西的死纏：）

小商品呢~```按出價的60%去砍價~```談價過程如上~``

大件的電器什麼的我估計就不大好講價了
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我認為首先應該去那些可以砍價的地方。
讓對方先出價，然後看商品的質量，做出一個心理價位，（這個需要鍛煉，多兜兜馬路就好了）砍價的時侯最好不要超過這個價，不要表現出很喜歡的樣子，看不下來就走人，平時要多逛逛，領領行情，這樣出的價才能又准又狠。