怎麼經營培訓機構

Ⅰ 教育培訓機構的運營模式是怎樣的

主要是招生+師資；

兩個方面最少有一個方面要有核心的優勢；

Ⅱ 開教育培訓機構怎麼經營

首先看管理是什麼？管理就是讓人和物效率最大化，單位產值最高。教育培訓機構的主要支出包括這幾方面：
1、房租和裝修，一般佔比在30%以上，一線城市可能會更高，這時教室的最大化利用就是最大的問題，如果教室利用率高，你的邊際成本就會低，往往利潤來源於此；
2、教師支出30%，前期可能支出不大，但是在這個過程中佔比較大，如果兼職老師無所謂，專職老師也需要考慮教師資源最大化的問題，這樣
基本工資會被平攤；
3、招生費用成本20%-30%，隨著競爭的激烈，招生成本與日俱增，如何招到人是中小微新開機構最大的問題；如何解決以上問題呢？你可以免費試用課棧互聯教務系統，排課可以以教師、教室維度進行，確保這兩種資源的最大化；對於招生就是課棧互聯拿手好戲了，比如線上招生，線下試聽招生，學...
首先看管理是什麼？
管理就是讓人和物效率最大化，單位產值最高。
教育培訓機構的主要支出包括這幾方面：
1、房租和裝修，一般佔比在30%以上，一線城市可能會更高，這時教室的最大化利用就是最大的問題，如果教室利用率高，你的邊際成本就會低，往往利潤來源於此；
2、教師支出30%，前期可能支出不大，但是在這個過程中佔比較大，如果兼職老師無所謂，專職老師也需要考慮教師資源最大化的問題，這樣
基本工資會被平攤；
3、招生費用成本20%-30%，隨著競爭的激烈，招生成本與日俱增，如何招到人是中小微新開機構最大的問題；
如何解決以上問題呢？你可以免費試用課棧互聯教務系統，排課可以以教師、教室維度進行，確保這兩種資源的最大化；對於招生就是課棧互聯拿手好戲了，比如線上招生，線下試聽招生，學員分期，crm銷售跟蹤系統，教學過程結果社會化分享模塊都為中小為機構招生。
總之，如何經營管理好，已經不是簡單人工可以完全搞定的了，需要教務系統輔助了。

Ⅲ 教育培訓機構，到底應該怎麼管理

教育培訓機構應該怎麼管理：
一、招生宣傳
1、招生人群。機構要根據自己機構的定位來進行針對性的宣傳，對於不同階段的用戶，其招生的宣傳計劃和方式要有所區別。幼小階段，宣傳側重點在於家長，宣傳地點可以選擇早教幼兒園附近、商場、兒童樂園等場所，可進行小禮品派發；初高中階段，宣傳側重點在於學員自身，宣傳地點可以選擇在學校，同時可以和學校合作開展講座宣傳等幫助機構曝光。大學及以上階段，宣傳側重點在於學員自身，宣傳方式可以偏向新媒體等形式的創意宣傳。

2、宣傳工作。宣傳工作是機構招生過程中的關鍵環節。機構需要從實際出發，做好前期准備，確定好宣傳地點、宣傳方式、活動優惠以及宣傳海報等具體事項，同時要對機構宣傳人員進行培訓及具體分工。

3、推廣方式。常見的推廣方式有三種，分別是地推宣傳、公開課宣傳以及口碑轉介紹。地推宣傳，這是機構最有效最直接的招生手段，通過派發小禮品、宣傳單頁等形式吸引目標用戶群體。公開課宣傳，前期要對公開課的內容進行規劃，提前准備好公開課所需要的場地、物資等資源。口碑營銷，即藉助家長以及學員轉介紹來幫助機構獲取生源。因為口碑的力量往往會帶來連鎖反應，所以它更能夠有效且迅速地為機構帶來新的客戶。
4、運用管理軟體，在網上試用選擇一個合適的培訓機構管理系統，中小型機構可以選擇愛耕雲，比較大型的建議選擇私人定製。

二、客戶咨詢
1、線上電話咨詢。在電話咨詢的過程中，咨詢老師一定要有耐心，並有策略地回應家長的問題，給家長提供專業的咨詢，並盡量引導家長帶孩子上門咨詢。

2、線下面對面咨詢。在咨詢過程中,面對面地對孩子進行全面地測試和分析，從而爭取獲得家長的認可。同時，可以根據孩子的特點制定孩子的長期輔導計劃或方案，當然最好和家長簽訂輔導協議。

3、咨詢人員系統培訓。咨詢人員是機構最主要的窗口，他們不僅代表機構的形象，而且還負責招收新生、為機構創造最直接的利益。因此咨詢人員的業務能力需要進行系統規范的培訓。

三、客戶管理
1、學員學習情況跟蹤。要及時地跟蹤學員的課堂學習情況，協調好教師與學員之間的關系，從而保證上課質量。通過對學員學習情況的跟蹤，及時調整學員的上課模式和學習規劃，這樣能夠更好地增加學員與老師、機構之間的粘合度。

2、學員信息管理。要建立學員電子檔案，並及時進行學員信息的維護。通過對學員信息檔案的建立，能夠有利於學員信息的查詢，同時也能夠對學員群體進行准確的分析，有利於後續教學工作的開展。

四、教學管理
1、提高教師專業水平。一個機構的興衰很大程度上取決於這個機構的師資力量，師資力量的提高有利於機構口碑的樹立。機構可以定期組織教師參加各種學習培訓，提高教師的綜合和專業能力。

2、提高課堂教學質量。機構應該多方面聽取學員、家長對教學工作的意見和要求，及時改正教學工作當中的問題，提高教學質量。

3、提高學員上課效率。通過增添課堂趣味性，可以幫助提升學員上課的積極性。同時可以適當地布置課外作業並嚴格執行學員作業的提交批改，及時鞏固學員的上課成果。

Ⅳ 教育培訓機構怎樣才能經營好

教育機構的成功運營離不開這五個要素，准確的市場定位、優秀的運營團隊、清晰的組織架構、標准化的管理制度、良好的社會責任感。1、准確的市場定位準確的市場定位，簡單說來就兩個方面，第一「是什麼」，即機構在社會上存在的價值和核心意義。時刻把握這一點，核心價值就是能夠提供「有特殊價值的產品和服務」。第二是「客戶群」，定位和客戶群是緊密聯系在一起的。在目標細分越來越清晰的情況下，每一個企業都要有一個清晰的定位。2、優秀的運營團隊任何一種定位和服務，都是靠團隊來實現的。優秀團隊應該具備什麼樣的品質呢，第一個要有共同的目標；第二個要有使命和奉獻精神，一個團隊一定要有使命感，不能僅僅是為了利益；第三個就是團隊的合作精神，雖然有共同的目標共同的使命感，但是如果沒有團隊的合作，目標是很難實現的；第四個要有不斷學習精神，面對知識更新速度越來越快時代，我們一定要具有不斷學習的能力；第五個就是要有創新，要有不斷的創新的精神；第六個是要有執行力。如何實現培訓團隊高效工作呢？目前最有效的方式就是通過信息化手段來實現，比如採用培訓匯這款培訓學校管理軟體，給不同崗位的老師配置許可權和賬號，通過實時共享的辦公平台，共同完成學校的招生，報班收費，財務和教務的開班排課等問題。3、清晰的組織架構因為團隊不是幾個人，有可能是成百成千甚至上萬人，這么多人怎麼結合呢，一定是有一個結構。這個結構的搭建是非常重要的，那麼組織結構應該按照什麼樣的原則來建構呢？就是按照業務流程來定。就教育培訓機構來講，一般有產品設計，有市場招生，有咨詢，有教學服務，也有就業服務等，就是按照業務流程來劃定組織結構。組織架構規模越大，專業的管理制度就至關重要，通過培訓匯教育培訓管理系統，可以有效配置各個校區和各個部門信息，通過配置部門崗位許可權，實現權責清晰的專業團隊，以系統實施帶動制度執行，從而可以用最短的時間梳理組織管理，使各部門各司其職，高效協作。4、標准化的管理制度標准化是教育培訓機構成功運營模式體系中的又一個重要因素。那麼怎麼來建立教育培訓機構的標准化呢？就是依照正確的業務流程，正確的組織結構，來界定標准化的每個操作環節。作為教育工作者，當然需要有激情、有愛心、對學員和社會負責任，但是這些東西都要落實到正確的服務流程上。如何有效落地，同時又不給老師的工作帶來負擔，才是讓培訓學校輕裝前行，增強競爭力的正確方向。培訓匯支持全流程業務管理，通過教育培訓行業輕ERP，改善業務管理流程，招生老師通過系統登記跟進意向客戶，給客戶報班，財務通過系統給客戶結算收費，列印單據，教務老師對成交的客戶，也就是就讀學員進行檔案管理，開班排課，考勤等管理，各個環節相互銜接，同時數據實時共享，杜絕重復工作，提升效率，打造更加專業化的管理方式。5、良好的社會責任感作為教育培訓機構的成功運營模式來講，除了前面的那些因素之外，好的產品是一個重要基礎。好的產品要有一個好的設計，產品要根據客戶的需求，根據客戶的條件來做設計。做到了以上五點，同時採用高效的信息化管理工具，才能讓您的培訓學校在互聯網發展不斷加深的潮流中獲得更大的成就。

Ⅳ 如何開辦教育培訓機構

自己抄開一個教育機構要選址、裝修、襲辦許可證、消防證、買課程、招老師校長、招生宣傳、教研磨課等等。如果你是一個新手的話，建議加盟一個品牌，他們有配套的服務支持。比如可以去找下雙木橋教育。
雙木橋教育隸屬全國創新語文教育品牌——小桔燈教育，是小桔燈教育旗下的學前教育品牌，專注5-7歲入學綜合能力培養課程的研發及教學一體化運營。

標准化運營體系
N大服務模塊，N本標准手冊，數百個成功案例，涵蓋運營全體系。規范管理，高效運作，帶領合作校迅速搶占當地市場制高點。
保姆式籌建服務
選址、審批、市調、規劃、定位、裝修、宣傳推廣、師資招聘、師資培訓、招生策劃、開業策劃、後期持續跟蹤服務……保姆式一條龍展店服務，讓您的學校開業運營水到渠成，馬到成功！
系統性巡校支持
上門巡校，現場督導，遠程指導，視頻培訓，教學研討，國際交流，活動指導……系統全面的巡校支持服務,幫助合作校及時發現問題,解決困擾,確保合作校運營一帆風順,無往不利!
專業化督導團隊
雙木橋匯聚了一大批專業化、高素質、具備豐富經驗的職業化師資團隊，為合作校提供高效務實的技術保障和督導支持，確保合作校高品質運營。

Ⅵ 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

Ⅶ 培訓機構如何運營

其實方法是有很多的。我現在也是做企業培訓的。公司建立運營了將近兩年，發展的還不錯，有哪方面的需求，我們可以詳細談談，希望相互幫助，共同進步。

Ⅷ 如何經營好兒童培訓班

現在的家長都想讓孩子學一技之長，因此，音樂、繪畫、模特、書法等等都備受家長的青睞。為了讓孩子得到專業的指導，家長們除了請家教外，一般都選擇將孩子送到專業培訓學校學習。
因此，開一間兒童模特培訓學校將是不錯的選擇。好的點子還需要好的經營策略。可是，如何經營兒童模特培訓機構呢？
1. 做好前期宣傳，吸引潛在生源
開一間兒童模特培訓學校，做好前期的宣傳工作至關重要。發傳單是最簡單的宣傳方法，但效果欠佳。
新開學校可以選擇開免費體驗班，讓孩子在初次接觸模特時產生興趣，短短一節課小學教學後，給家長展示課程結果，讓家長看到孩子的變化，乖乖來報班。活動的目的之一是吸引孩子和家長的興趣。
2. 借用多渠道招攬生源
宣傳和招生可謂是一體的。在宣傳的同時做好招生工作也是必要的。比如在體驗班的時候可以給各位小朋友發放禮物，規則就是只要填寫基本信息就可領取，比如姓名、年齡、聯系方式等等。可以當場介紹自己的少兒培訓班或活動後電話訪問家長都可以。
還可以找小學和幼兒園的老師幫忙宣傳，畢竟老師在家長和學生的心目中都有一定的地位，也比較相信老師的話。再者，少兒培訓班可以和幼兒園或者學校合辦，這時最好的方法，這樣一來，生源不愁。
3. 以培訓孩子興趣愛好為重
模特培訓班不光是讓孩子學會跳舞，最重要的是培養孩子對模特的興趣和愛好，孩子喜歡，才會長久地學下去。
如果條件不允許可以採取節省有效的方式間接的表現方式，例如孩子參加模特考級，這樣不僅提高了孩子的興趣，也為孩子將來的發展趨向打下了良好的基礎。

Ⅸ 想開一個教育培訓機構，都需要哪些資質

要經營校外培訓機構，必備的證照就是民辦學校辦學許可證與營業執照了。

辦學許可證是證明機構具有相應的辦學資質，營業執照則是證明機構具有相應的法人主體資質。與常規證照辦理流程不一樣的是，校外培訓機構採取「前置許可」的審批方式，也就是說，先取得辦學許可證，才能辦理營業執照。

所以說，是先去教育部門，再跑企業登記部門嗎？

NoNoNo！辦理辦學許可證，證上不可能沒有機構名稱吧？於是乎，首要步驟還是要為培訓機構取一個適宜的名字——這就得先去到企業登記部門進行名稱預先核准登記了。

所以到底是怎麼跑，跑哪裡，交啥材料呢？為了讓小夥伴們整得明明白白，我們梳理了證照辦理全流程。

一、整體流程

各地的證照辦理要求、材料不盡相同，不過整體步驟基本一致，如下圖所示：

從以上申請材料可以看出，辦學許可證的辦理過程中，可能還會涉及到消防部門（廣州300平方米以下的場地）、環評部門（廣州超過5000平方米的場地）審批的相關證明文件。

3、辦理時間

（1）法定審批期限：籌設程序在30日內；正式設立程序在3個月內。

（2）實際審批期限：各縣區一般都會在法定期限的基礎上壓縮審批時限，並在其承諾期限內辦結，如廣州市番禺區的籌設程序就壓縮在15日內，正式設立程序壓縮在45日內。因此，實際的辦理時間自然要比各縣區的承諾辦結時限要短。

五、營業執照

取得辦學許可證後，自然就是要辦理營業執照了，營業執照辦理流程相對簡便，尤其是有限責任公司的設立，許多地方甚至實現了「即辦即得」——提交材料後當場就可以取得營業執照。

有限責任公司的設立程序、條件相對而言都比股份有限公司要簡單，一人股東也沒有問題，注冊資本也是認繳制的，中小型培訓機構可以優先選擇有限責任公司。那麼有的小夥伴急了：以後發展得越來越好，我還想像那幾個教育機構巨頭上市呢，怎麼辦？不用擔心，有限責任公司是可以變更為股份有限公司的。時機到了可以直接申請變更！

營業執照的辦理時限各地有所差異，但內資有限責任公司的申請材料大致相同（材料名稱各地有所不同）：《企業名稱自主申報告知書》 ，《公司登記（備案）申請書》，前置審批文件或者許可證件（這就是我們前面好不容易辦下來的辦學許可證！），公司章程，住所（經營場所）場地使用證明，董事、監事和經理的任職文件及身份證明復印件，全體投資者的主體資格證明或自然人身份證明，承諾書等。

不過，各地可能會存在特殊的程序及材料，例如，各地要求提交的《公司登記（備案）申請書》版本與內容不一定相同；又例如，現在大部分地區都要求公司股東、法定代表人通過專門渠道的實名認證，才能夠實現完成營業執照辦理。

因此，申辦營業執照前還是應當要去查閱當地的具體規定，或者詳細咨詢當地審批機關的要求。

六、其他事項

1、審批機關不收費

辦理辦學許可證、營業執照的審批機關是不收費的，因此，找代辦代為辦理證照的小夥伴要注意了，不要輕信所謂的「手續費」、「工本費」而花了冤枉錢！

2、食品經營許可證

如果要為培訓機構內的學員提供餐飲服務的，比如飯菜類的早午餐，還需要去辦理食品經營許可證。

食品經營許可證雖然屬於「後置許可」，就是取得營業執照後才申領的許可證，但是由於審批機關對餐飲製作的操作間、處理間等場所有著嚴格的標准，如後期裝修完畢再去辦證，可能會由於審批機關認定廚房的設置不合格等因素導致重新布局、二次裝修等，這樣既增加成本，又浪費時間。

因此，辦理餐飲類的食品經營許可證，最好先將廚房、食堂（用餐區）的圖紙、照片提交給食葯審批部門審核，或是提前向食葯審批部門申請，讓食葯審批部門在廚房、食堂的裝修階段就能夠去到現場檢查，如此，即使布局等方面不合格也能夠在裝修階段及時改造。

Ⅹ 開培訓機構需要什麼條件和手續

一、基本條件：

1、有可靠的合格教師的來源，能保證教育教學任務的完成；

2、有符合規定標準的教學場所及設施、設備等；

3、有較為健全的內部組織管理機構；

4、有必備的學資金和穩定的經費來源。

二、手續：

1、到培訓機構所在地的教育局去索取並填寫申請表，（要提供開辦者的相關資質，學歷學位證明等）經過審核批准，頒發許可證才能開辦。

2、向工商行政部門申請營業執照進行法人登記（要提供驗資證明、經營場所狀況等等）。

3、辦理稅務登記。

4、支付注冊資金。

(10)怎麼經營培訓機構擴展閱讀

1、注意店面選址：

在選址方面，最好選在人口密度大的大中型社區或幼兒園等附近，這樣能吸引固定消費人群。在裝修上最好以暖色調為主，如黃色、淺紅色，以烘托溫馨的店內氣氛。作為一個成功的教育產品代理商，還要注意行業知識的充實，這樣才能夠獲得顧客的信任和好評，從而吸引來更多新的顧客。這就要求加盟商需要專業的培訓，也就是接下來要說的第二條。

2、選擇正規品牌：

好的教育培訓產品代理，一定要具備長遠性。無論從事哪一行業，都不可能在短期內獲利多多。