直飲水知識培訓

㈠ 直飲機銷售方案

說的直飲機銷售方案我覺得深圳凈之泉科技有限公司蠻不錯的，下面就我到他們公司了解的一些銷售技巧分享給大家：
一、點對點的經銷商包銷模式
在確定經銷商的同時，在家樂公司營銷中心指導下，經銷商出資在當地建立推廣中心和售後服務部，以解決產品能及時銷售出去和售後服務問題逐漸形成網路並能在全國各地銷售。
二、開辦家樂制水機產品專賣店
開辦家樂制水家電產品專賣店可以有效提高家樂產品的品牌知名度，擴大產品影響，增強產品可信度，是實現銷售增長的重要手段，在實施過程中需統一名稱、統一標識、統一展示，以大品牌、大企業、現代管理、良好服務的一體化形象出現在市場上，使消費者增強購買家樂產品的信心：買的放心、用的安心。
1、小區專賣店
在居民小區內建立統一門面形式的家樂水家電產品專賣店，既可在小區范圍內宣傳產品，免費供應純凈水，又便利居民購買、安裝、售後服務，產品的銷售貼近消費者，使他們敢於嘗試和購買。店不在大，標准一致就行，裡面有海報、展板、演示專櫃，讓人看得明明白白，能增強消費者的購買信心。起步階段，即使每月銷3~4台，也可實現收支平衡。隨著產品知名度的提高，其銷量會不斷增長，贏利不成問題。專賣店工作人員要經統一培訓考試合格後才可以上崗，工作人員一定要對家樂水家電產品有充分的了解，能及時回答消費者提出的各類問題。對於有興趣試飲的消費者，熱情做好供水服務。通過試飲，讓消費者體驗家樂制水機產品的功效，逐漸養成飲用家樂產品生產的凈水習慣。
2、大型商場專櫃展示
城區各大型商場、超市設立專櫃，利用雙休日策劃促銷活動，重要的是做好家樂制水機產品的現場演示，吸引消費者的關注，不失良機地傳達產品功能信息，發放宣傳資料，提高產品知名度。
三、 直銷業務員營銷
為了使業務以最快的速度滲透到每一個角落，總經銷商要培養一批直銷業務員。業務員必須全面了解家樂制水產品的性能和健康飲水的科普知識；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專業營銷人員、周圍口碑極佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售後服務部的工作 。
招到業務員後，首先要向他們講解飲水知識及家樂產品的性能與特點，發放必備的宣傳資料和正常的檢測工具，然後要明確報酬的分配比例及責任義務。一階段後，要及時總結經驗教訓，修正經營策略，完善具體措施。也可以以開展科普活動的方式邀請有興趣者參加《水與健康》知識講座，講座中說明使用和銷售家樂水家電產品的好處，吸引更多的人加入到直銷員隊伍中來。一定要有明確制定相應的銷售措施和獎勵機制。
好的產品、好的策略是關鍵，但更重要的是需要一支優秀的銷售團隊去創造出好的銷量。一切計劃得有人去執行，而執行力的高低取決於執行團隊的工作能力。營銷的個人英雄主義時代已經過去，單憑經銷商本人單兵作戰顯然不能適應市場要求，競爭已經迎來團隊對抗的時代。營銷中心銷售團隊的籌建會根據銷售計劃、銷售渠道、價格體系等來確定，具體應該確定以下問題： 1）招多少人；2）招什麼樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。
如果說經銷商確定以做終端為主的經營模式，那營銷中心將提供給經銷商：
1）有豐富終端運作經驗的管理人才。承擔與終端談判、合約簽訂、賣場布置、促銷、人員培訓、促銷活動組織等事務。
2）一定經驗的終端促銷人員。在大多數消費者還不認知純水機的市場狀況下，沒有促銷員的終端銷量是可想而知的。
3）專門的安裝服務人員。純水機的特性就和熱水器、空調一樣，我們會為經銷商解決上門安裝的問題。如果經銷商以社區銷售、團購為主導的經營模式，那麼中心會選擇有獨立談判能力的銷售人員配合銷售。
但是，團隊並不是簡單的人的聚合。要建立有真正高效執行力的銷售團隊，我們會制定公平激勵的管理辦法，充分調動和發揮他們的工作積極性，並且還需要注重對團隊的培訓工作。當然，作為團隊的首腦，團隊的責任人--本身應該具備相當的素質，只有負責人具備了對業務人員的培訓能力，整個團隊的執行能力才能得以升級。優秀的團隊都是培訓出來的，銷售隊伍的組建應和培訓同步進行，針對業務人員、安裝服務人員、商場促銷人員，要制定不同的培訓方案和內容。銷售業務人員的培訓內容應全面些，包括純水機產品知識，競爭對手的產品狀況，銷售技巧等等，安裝服務人員則主要培訓掌握純水機的安裝，使用維護，凈水技術等知識，而促銷人員主要培訓掌握純水機產品知識，產品的介紹規范，競爭對手產品狀況，促銷技巧，顧客心理分析等方面內容。
四、委託送水站經銷
目前城鎮市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進入千家萬戶，他們最了解消費者，如果依靠他們開展業務一定會事半功倍。我們可以制定一個批發價向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統一零售價銷售。大家知道，送水站賣桶裝水只能賺一塊錢，但經銷我們的產品，可賺取高額利潤，所以送水站會很積極地推銷。一般說來，送水站在當地都有一些機關單位、寫字樓、家庭的固定客戶，關系比較密切，送水站向他們推薦家樂純水機凈水器產品相信一定會有說服力
五、房地產樓盤配套銷售
近年來，全國房地產業十分火爆，人們對新建的樓盤提出了更高要求，中、高檔樓盤受到消費者的青睞，現代家庭選擇直飲水已成為趨勢。加盟商可與當地房地產公司合作，以家樂純水機凈水家電產品作為提升樓盤檔次的賣點，或安裝在房地產公司樣品房中，供用戶選擇購買；或作為購房贈品，滿足用戶改善飲用水的需求，把家樂純水機家電產品引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費者，促進樓盤銷售。與房地產開發商的合作可一舉數得，批量銷售，獲得銷量的增長
六、寫字樓市場的開拓
寫字樓是桶裝水的主要市場，也將是家樂純水機家電產品銷售的主戰場。我們可與寫字樓物業管理處合作，適當讓利給對方。由管理處提供一個可以安裝家樂純水產品的地方，以管理處的名義發出通知（該通知直接派送到各單位），邀請各單位參加《水與健康》知識講座，在此同時我們免費提供新鮮的水，供他們試飲，以此方法敲開寫字樓的大門，然後進一步跟蹤。
對於機關、團體、廠礦、郵政、電信、鐵路、民航、銀行、保險、證券公司、醫院、圖書館、健身房、保齡球館、俱樂部、車站、碼頭、機場……都可採用類似的方法，先與辦公室主任或後勤主管取得聯系，免費送新鮮水上門，同時開展咨詢演示。不僅親眼所見更有親身體驗，就很容易達成銷售。
七、 學校、幼兒園市場的開拓
電腦要從娃娃抓起。其實，健康更應該從娃娃抓起。因為水質決定體質，體質決定健康，國家也有提倡學校、幼兒園讓學生飲用新鮮的純凈水的文件。學校、幼兒園可向每個學生每月收取水費。這樣，每個學生每天花費幾毛錢，即可每天喝上新鮮的純凈水，補充人體生長發育所需的礦物質和微量元素。這是一項功在當代、利在千秋的偉大事業。我們可以提供免費家樂水家電，以後收費三七開或四六開，也可直接建議學校購買。
八、銷往美容院、美發屋、沐足城具有良好的示範效應
家樂純水機生產的水可供顧客飲用，比桶裝水更新鮮、更方便、更健康、更便宜；純凈水可用於洗頭、洗面、沐足、清洗。我們可以在當地具有規模的休閑場所開設「直飲水洗頭」、「直飲水洗面」、「直飲水沐足」等獨具特色的新穎項目，以新穎帶旺生意，一般有頭腦的老闆是會考慮接受我們的建議。我們若使用方法得當，跟進及時，成功率一定很高的。
九、禮品市場銷售
中國是文明大國，禮儀之邦，尊老愛幼、尊師重友蔚然成風，當然雲南也一樣，為表達心意向親人、向朋友、向師長、向領導饋送禮品是常見的方式。但是作為一種信息溝通的過程， 現代社會人們最為關注的是健康，送禮送健康的觀念通過市場炒作，已經深入人心，並成就了中國巨大的健康禮品市場。家樂水家電產品系列純水機將繼續強化這一市場概念，把家樂水家電產品送進每一家，藉助元旦、春節、中秋節、國慶節等貫通全年的節假日，不失時機的宣傳促銷。各地加盟商可以就禮品、節日市場這一概念細分、擴展、充分運作，把節假日禮品、會議禮品、社交禮品、紀念禮品與改善飲用水緊密結合起來，營銷中心的廣告策劃也就這一概念進行全盤炒作，形成家樂水家電產品的市場特色。
十、分享銷售 全面出擊
好的產品找自己最好的親友共同分享。做一個全新產品最難的就是產品知名度不高，在當地沒有固定消費群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由於有較好的信任感，再加上產品本身的優越性，溝通起來比較直接，對方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時間內享受到家樂能量純水的神奇，同時也可以以此為樣板向其它陌生客戶推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，並給予一定的返利。如果能以此辦法全面出擊，發展下級經銷商，則會收到意想不到的效果。
十一、現場宣傳推銷
1.選擇中高檔住宅小區，與物業管理部門溝通好，獲得他們的支持和關照，請求提供合適場地、桌椅、板凳、自來水、電源（可根據具體情況繳交少量管理費）。
2.宣銷活動的准備工作有：提前三天在現場懸掛橫幅5-10條，造勢並形成懸念，調動人們的好奇心。內容為「您還在使用桶裝水嗎？」「直飲水來了！」「桶裝水換代產品」「珍惜生命，從改善飲用水開使！」「早一天飲用，早一天受益！」「免費供應新鮮直飲水」等。
3.辦公桌椅及桌布、收據、發票、展板、宣傳資料用膠管接出自來水，備齊全演示用品，並備貨5-10台。
4.宣傳推銷前貼出通知和海報、讓居民知道宣傳推銷內容。
5.宣傳推銷前三天在推銷區域內普投一輪宣傳單張，宣傳單張上要蓋上營銷優惠政策消息。
6.小型宣傳推銷員工3-5人，大型宣傳推銷員工10人以上。
7.營銷時，要著裝整潔，配戴員工牌，體現企業形象，一人主講。對有強烈意向的客戶可派發更多的資料，幫助其熟悉產品，並登記在冊，以便跟蹤訪問。
8.營銷活動至少2天，一般選擇在雙休日開始，對較大的居民區可駐點宣傳推銷。
9.可根據不同的季節、環境，開展贈品促銷活動和其他娛樂活動（如教師節、建軍節、春節等）吸引人氣，促進銷售。
10.對購買者填寫產品編號，在收據及發票存根聯上作好記錄，以利於售後服務，每次營銷後要進行總結，積累經驗。
十二、有目的有重點地推廣
現代人的健康意識越來越強，因水污染造成的地域性怪病發生的報道也經常在各大新聞媒體暴光。其實只要我們去留意，這種事情往往就發生在我們的身邊。如果我們能抓住機會，利用這樣的重大事件，配合當地政府部門介入水處理工程，我們會因此名利雙收。
實施這個方案的關鍵是要找到目的，除關注媒體報道外，更要自己去收集信息。一旦收到信息，就要馬上跟進檢測，如有了依據，最好請當地防疫部門一起做詳細的檢測報告，然後將報告及自己的治理方案呈送當地政府部門，爭取政府的配合支持。
公共關系是指為了獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，或者幫助實施銷售，用非付款的方式通過各種公共宣傳工具所進行的活動，包括一切對企業或產品形象有利的公共宣傳。如召開各種會議、提供各種優惠服務、開展公益性的社會（贊助）活動、展銷、展覽會等等。
人員推銷是利用銷售業務人員親自去向目標客戶對產品進行介紹、推廣、宣傳與銷售，是與消費者或用戶面對面的口頭洽談交易的一種促銷方式。人員推銷促使推銷人員與顧客的關系可以從單純的買賣關系向人際友誼與感情方面發展，建立一種長期的合作關系，這是其他促銷方式所不能及的為達到傳播信息、影響消費者態度和行為的最佳效果，我們可以選擇幾種促銷方式的有機結合。我們應結合促銷目的、顧客特性、產品特性、當地市場特性、產品所處的生命周期階段來考慮。

①促銷目的:比如在一定時期內，要迅速增加銷售量，擴大市場份額。則應更注重於廣告和營業推廣，強調短期效益。若目的是塑造企業或品牌形象，以贏得今後有利的競爭地位，則應更注重於公共關系並輔之於必要的公益性廣告，強調長期效益。
②顧客特性:一般地，顧客的購買行為過程可劃分為知曉、了解、信任、購買四個階段。在不同的階段，不同促銷方式的促銷效果不一樣。在建立購買者知曉階段，廣告和公共關系的作用最大；在促進顧客對企業及其產品的了解階段，人員推銷和公共關系起著重要的作用；在信任階段，顧客對企業及其產品的信任程度受推銷人員的影響最大，其次為廣告、公共關系和營業推廣；在促成顧客的購買階段，人員推銷發揮最主要的作用，其次是營業推廣。
③市場特性:不同的市場對不同的促銷方式的接受程度也不同。如在某些地區，顧客在選購產品時比較信任推銷人員的推薦，此時推銷人員推銷就顯得比較重要。而對於一些消費者對廣告普遍持不信任的態度的地區，廣告的效果自然不會好。
④產品所處的生命周期階段：在導入期，為擴大產品的知名度，讓更多顧客認識並了解新產品，廣告和公共關系在這方面具有最顯著的作用。在成長期，影響最大的仍然是廣告和公共關系促銷。在成熟期，因為顧客對產品已比較熟悉，營業推廣的作用開始超過廣告和公共關系促銷。在衰退期，除了營業推廣的效果尚可，其他各種促銷方式的效果都在顯著下降。
純水機是一個新產品不可否認，產品還處於導入階段，大多數消費者對產品不認知，更談不上了解、信任，因此要促成顧客的購買，經銷商需要緊緊圍繞讓顧客知曉、了解、信任、購買的幾個過程，並結合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇合適的促銷方式，而且需要對促銷的效果進行分析，因市場的變化不斷地進行改進和調整。只要做好一個樣板，重點推廣，就會以點帶面，起到轟動效應。
十三、做好售後服務 爭取更大的市場
售後服務不但關繫到品牌形象，更重要的是直接關聯著我們自己的市場。因為我們的優質服務會感動消費者，消費者就會介紹他的親戚朋友來購買您的產品，這樣我們的市場就會越來越大。相反，我們的市場會逐步萎縮。
對於經銷商來講，純水機的銷售服務一般包括售前和售後服務兩方面內容。售前服務主要是：解答顧客的技術咨詢，比如需不需要純水機，選擇純水機的目的主要是解決喝水還是家庭全部的生活用水凈化，應該選擇什麼型號的純水機提高我們產品的美譽度和市場銷量。
純水機的工作原理和使用特性等等，以及開展純水機的現場演示等售前服務項目。售後服務的內容包括：為用戶提供安裝服務，培訓操作使用，對產品提供保修、維護等等。純水機和熱水器、空調差不多，一般都需要提供上門的安裝服務，還需要定期跟蹤使用情況。因此我們為經銷商提供專業的服務隊伍，並規范服務行為，解決顧客的安裝，維護問題。
售前服務的目的在於針對不同的消費者，想辦法讓他們認知純水機、凈水器區別，並且信任純水機達成購買的意願，使眾多的潛在顧客變成真正的用戶。
售後服務的目的在於通過提供滿意的服務，讓客戶主動向其他消費者推薦純水機提高我們產品的美譽度和市場銷量。一般情況下，顧客購買純水機以後，往往會通過使用，通過家庭成員及親朋好友或同事的評判，對自己的購買選擇進行檢查和反省，以確定自己的購買行為是否明智，從而會產生滿意或不滿意的買後感覺。顧客這種購買純水機後的感覺相當程度上影響著他人的購買，對市場銷量帶來極大的影響。如果顧客使用純水機不滿意的話，甚至會通過大眾媒介公布於社會，如果購買純水機後對服務水平，使用功效產生滿意的感覺，則會在客觀上鼓動、引導其他人購買純水機。這也就是人們常說的「最好的廣告是滿意的顧客」的真諦所在。
家樂公司營銷中心作為經銷理商做好售前和售後服務的保證，不但會嚴格執行，還會去做得更好！我們不得不承認很多代理商會忽略這個問題的重要性，只把眼光盯在服務報酬的多少上。其實服務報酬僅僅是看得見摸得著很有限的小數，而市場則有看不見想不到的無限空間。消費者的宣傳效果要比自己強百倍。我們用一個簡單的例子就可以說明這個道理：假如我們讓一位消費者感動了，他會介紹五位親朋來買您的產品，這五位又每人發展五位，我們就擁有了31位消費者，這樣連續發展五次，您想我們會有多少客戶？按推算將近有兩萬！！當然，實際效果可能不會這么好，但這個道理不會錯。
因此，我們會站在消費者和經銷商的角度來確定哪些是消費者和經銷商關心、注重或必要的服務內容，提高服務水平，以增強顧客滿意，獲得顧客對純水機使用後的良好感覺，使我們在市場競爭中處於領先地位。
家樂營銷中心的經營模式會以 ：電子商務、授權代理、店鋪經營、批發零售等多方面進行。營銷中心的奮斗目標是:第一年讓家樂在該地區打下基礎；第二年促進家樂在該地區的銷量；第三年把家樂創造成該地區眾所周知的品牌。
經過公司和各經銷商努力經營，在「水家電」這個朝陽行業上，成功生財之路就在眼前。

㈡ 幼兒園飲用水培訓

英盛觀察幼兒日常生活中的飲用水安全知識

一：什麼樣的水是安全飲用水?

水是構成人體的重要組成部分，是七大營養素之一。對人體健康起著重要的作用。科學，合理，安全的飲用水，才能保障生命的健康生存。從飲水與健康角度來講，良好的飲水應該符合以下幾點要求：一是干凈不含致病菌;二是含有適量的礦物質和微量元素;三是含有新鮮適量的溶解氧;四是偏鹼性的，水的分子團要小，活性要強。

目前，我國居民飲水的主要有：自來水，純凈水，人造礦化水，礦泉水和天然水。

二：白開水是幼兒的最佳飲品

飲白開水不光能滿足幼兒對水的生理需要，還能為他們提供一部分礦物質和微量元素，不管是碳酸飲料、營養保健型飲料，還是當前許多家庭熱衷的純凈水和礦泉水，都不宜代替自來水作為人的主要飲用水。兒童，因為代謝快，對水的需求量相對比成人多，同時腎臟功能不健全，因此，水和礦物質、微量元素缺乏或過多，都會影響身體健康。習慣喝飲料不喝水的孩子，常常食慾不振、多動、脾氣乖張，身高體重不足。

燒開的自來水冷卻到25—35℃，此時水的生物活性增加，最適合人的生理需要。

三：長期飲用礦泉水和純凈水不利於幼兒健康

礦泉水中某種礦物質或微量元素的含量高，對特定人群有保健作用。例如，有缺鋅症的兒童飲用高鋅礦泉水就會有益處。如果不缺鋅，就沒有必要飲用這種礦泉水。將礦泉水當成普通解渴飲料讓孩子常年飲用，容易導致礦物質和微量元素長期過多地沉積在人體，可能會引發某種疾病，最常見的就是腎結石。而蒸餾水、純凈水、太空水等，多數產品在除去水中工業污染物時，也將水中的礦物質和微量元素去除一大部分，長期飲用，必然使人體某些礦物質或微量元素攝入不足，對身體造成不良影響，對正處於生長發育期的兒童影響更大。

四：幼兒每天和多少水適合

喝哪種水 孩子的新陳代謝比較旺盛，體質較弱、免疫力差，因此對飲用水的要求標准也比成人高。白開水是寶寶的最佳選擇，燒開後冷卻4～6小時內的涼開水，是最理想的飲用水。 白開水有利於新陳代謝，幫助散熱，保持免疫

功能，提高抗病能力。 最合適的喝水時間 只要孩子的小便正常，可根據實際情況讓他少量多次飲水，如果孩子出汗多，應給增加飲水的次數，而不是飲水量。 以下兩個時間盡量不要給孩子飲水。

五：兩個時間盡量不要給孩子飲水：

飯前不要多喝水：飯前給孩子喝水，會稀釋胃液，影響孩子的食慾，也不利於食物的消化。正確的飲用方法是，讓孩子在飯前半小時喝少量的水，這樣可以促進唾液的分泌，幫助寶寶消化食物。

睡前不要多喝水：如果睡前喝水過多，會影響睡眠，導致第二天精神不佳，也可能導致遺尿， 喝水水溫&每日喝水量

喝多少溫度的水：過冷或過熱的水，都會對孩子嬌嫩的胃黏膜造成損失。夏天時不能將冰箱內拿出來的水給寶寶喝，容易發生胃不適甚至痙攣;冬天則不能給寶孩子喂太熱的水，容易發生燙傷。 一般來說，孩子在夏天最好喝與室溫相同的水，冬天則飲用水溫在40度左右即可。

每天喝多少量的水： 3歲內的寶寶每次飲水量不宜超過100ml，3歲以上可增至150ml。只要孩子小便正常，飲水的次數可根據實際情況而定。夏天天氣熱，出汗多或經常待在空調房，可以適當給孩子增加飲水的次數;冬天則相反。

六：如何讓孩子愛上喝水

興趣喝水法：經常給孩子變換飲水的容器、調配口味，利用孩子的好奇心和從眾心理，增加孩子喝水的興趣，培養定時飲水的好習慣。

習慣喝水法：家庭環境中要營造定時喝水的氣氛，使孩子在不知不覺中養成喝水的好習慣。

隨機喝水法：喝水要少而勤，不一定按「頓」喂。

喝水注意事項： 不要只喝礦泉水，盡量少喝或不喝飲料，飲料添加劑進入體內會傷肝、腎。如果吃的多、喝的少，會導致小兒生病。

㈢ 學校直飲水設備哪家好

學生飲用水的安全一直都是非常受關注的，多數校園為了給學生提供更好的飲水環境以及改善學生的飲水質量，都運用校園直飲水設備保證了學生的飲水安全。

萊特萊德校園直飲水工程設備廠家是一家集設計、生產、安裝、施工、售後為一體的專業型環保企業，萊特萊德校園直飲水設備廠家一定是您最滿意的選擇。

㈣ 社區的那種直飲水大家感覺怎麼樣

社區直飲水的確感覺不錯。

1. 方便取水

   基本上每個社區都有直飲水，取水非常方便。

2. 健康衛生

   直飲水是經過過濾的水，衛生方面有了保證。

3. 價格低

   直飲水的成本比桶裝水的成本要低很多，真正做到物美價廉。

㈤ 請問直飲水與純凈水有什麼區別

直飲水和純凈水有什麼區別呢

直飲水

直飲水，也稱為活化水、健康活水，採用碘觸酶技術和分離膜裝置等進行過濾，殺死其中的病毒和細菌並過濾掉自來水中異色、異味、余氯、臭氧硫化氫、細菌、病毒、重金屬等。阻擋懸浮顆粒改善水質，同時保留對人體有益的微量元素，並用離子交換體軟化水質，在最後通過高能量生化陶瓷的作用將水體能量化，礦化，達到完全符合世界衛生組織公布的直接飲用健康水的標准。直飲水可以是礦泉水、礦泉水等。

直飲水和純凈水的區別

純凈水

純凈水指的是不含雜質的H?O，簡稱凈水或純水，是純潔、干凈，不含有雜質或細菌的水，如有機污染物、無機鹽、任何添加劑和各類雜質，是以符合生活飲用水衛生標準的水為原水。通過電滲析器法、離子交換器法、反滲透法、蒸餾法及其他適當的加工方法製得而成，密封於容器內，且不含任何添加物，無色透明，可直接飲用。

直飲水一般是從城市供水系統供水，使用過濾和消毒裝置，經過過濾和消毒之後，就可以直接入口了。而純凈水屬於蒸餾水，也就是水蒸氣凝結水，水中沒有任何其他雜質和礦物質。

直飲水的好處

安全不含雜質，水質純凈，能排出人體內毒素，延長人體器官壽命。

鮮活與自來水連接，確保現制現飲，水質甘甜。

方便與水龍頭直接連接，全部智能自動控制，隨時享用純凈的高品質飲用水。

經濟實用，一桶水費用不足0.5元。

去除鐵銹、膠體、有機物、細菌病毒，保留利於人體健康的礦物質和微量元素，強體不含任何危害。

喝直飲水和飲用純凈水可以根據自己的實際情況來選擇，兩者都可以保證日常生活的正常飲水需求。

㈥ 直飲水設備的設備

1、 位置的選擇:家用直飲水設備一般安裝在廚房、客廳、便於取水的飲水點。
安裝位置的選擇以原有自來水管道為准，同時考慮飲水是否方便、排污是否方便、用電是否方便、維護是否方便、冷天是否凍裂、與整體空間是否協調美觀，還要避免小孩觸碰。
2、 配件的選擇：一般終端自來水管道為6分或4分塑膠管或金屬管，而直飲水設備一般用4分或2分管。1寸管、6分管、4分管為通用管件，也有互變的接頭，球閥，在建材或五金店都可買到。2分管是非標管件，與之相配套的有4變2接頭，2分直通、2分彎通、2分三通，2分螺母，2分管塞，2分龍頭等配件，SUS4分三通（中間2分口）、SUS2分球閥、膠塞、膠釘等。我公司對非標配件都有配送。
3、 安裝工具的准備：安裝直飲水設備，一般需要沖擊鑽打孔（鑽頭配6分或8分）或開孔（開孔器選φ11-16mm），以便將直飲機或水龍頭固定；生膠帶可以避免接頭漏水；專用膠便於塑膠接頭的連接；十字螺絲刀、一字螺絲刀、電筆、扳手、剪刀、小刀，管鉗等工具都是常用的安裝工具。
4、 安裝流程規范：
（1）、在選定的位置打孔或固定直飲水設備。孔要圓滑，深度、孔距要准確，孔圍不能有裂痕或缺口、毛邊。
（2）、與自來水管連接。先關閉自來水總閥，連接直飲水設備，介面要纏生膠帶，不能漏水。
（3）、連接濃水排放口。純水機可將排污管直接放入排污管道，埠要留一定空間，以避免污水倒流入直飲水設備，防止排污口「虹吸」現象產生；如將直飲水設備排污管直接放入排污管道，應在排污管端裝一球閥，不定時打開可起到排污作用；也可將排污管直接與原先自來水龍頭相連。排污管與直飲水設備排污口一定要接好，不能漏水。
（4）、連接凈化水出口與凈化水龍頭。如流量大於500升，可直接用4分管與通用龍頭；如流量小於500升，可選擇用4變2接頭與凈化水出口連接，通過2分白色PE管與2分水龍頭連接。連接2分管時，先將管埠切平，再套上螺帽，然後把管塞插入PE管，插緊，將PE管超出螺帽1CM左右插入接頭擰緊即可。
（5）、安裝水龍頭：如果要將水龍頭裝在水槽上，不銹鋼水槽可用開孔器開孔，如果要將水龍頭固定在牆面，可用直角龍頭掛片將水龍頭固定在牆面。接頭接法與（4）相同，固定部分要擰緊，不能有晃動。
（6）、打開總進水球閥，對凈水機進行調試（調試步驟詳見維護與保養），觀察接頭是否漏水，觀察期最少2個小時，可在凈水機下放一塊干凈的干毛巾，檢查是否有滲水現象。
5、直飲水設備與飲水機連接規范:
安裝固定好凈水機後，將凈化水出口與相關管線相連，將管線另一端直接接入小連通上蓋進水埠，接法與（4）相同，再將小連通內液位控制浮球擰到中心位置，蓋好小聯通上蓋，將小聯通直接平穩放在飲水機上即可。如需要多接幾個飲水點，只需在連接管線上接三通即可。
6、 直飲水設備安裝完成，隨時回訪，7天之內要上門維護查看，指導客戶使用維護方法。
直飲水設備的安裝要橫平豎直，不能晃動，管線要拉直，遠距離管線要用專業固釘穩固。整體要美觀。

㈦ 急求《生活飲用水衛生規范》全文(中華人民共和國衛生部,2001)

生活飲用水衛生規范

2001

第一章

總則

第一條

為加強生活飲用水集中式供水單位

(以下簡稱集中式供水單位)的衛生監督管理，保飲用水符合有關衛生規范，根據《生活飲用水衛生監督管理辦法》，制定本規范。

第二條

本規范規定了集中式供水單位的水源選擇與衛生防護，生活飲用水生產和污染事件理、水質檢驗、從業人員等方面的衛生要求。

第三條

城市集中式供水單位(含自建集中式供水單位)必須遵守本規范。農村集中式供水參照本規范執行。

第四條

地方各級人民政府衛生行政部門在各自的職責范圍內負責監督本規范的實施。

第二章

水源選擇和衛生防護

第五條

集中式供水單位應選擇水質良好、水量充沛、便於防護的水源。取水點應設在城市和工礦企業的上游。

第六條

新建、改建、擴建集中式供水工程的水源選擇，應根據城市遠期和近期規劃、歷年來的水質、水文、水文地質、環境影響評價資料、取水點及附近地區的衛生狀況和地方病等因素，從衛生、環保、水資源、技術等多方面進行綜合評價，並經當地衛生行政部門水源水質監測和衛生學評價合格後，方可作為供水水源。

第七條

供水水源水質應符合有關國家生活飲用水水源水質的規定。當水質不符合國家生活飲用水水源水質規定時，不宜作為生活飲用水水源。若限於條件需加以利用時，應採用相應的凈化工藝進行處理，處理後的水質應符合規定，並取得當地衛生行政部門的批准。

第八條

生活飲用水水源的保護區應按國家環境保護局、衛生部、建設部、水利部和地質礦產部頒發的《生活飲用水水源保護區污染防治管理規定》的要求，由環保、衛生、公安、城建、水利、地礦等部門共同劃定生活飲用水水源保護區，報當地人民政府批准公布，供水單位應在防護地帶設置固定的告示牌、落實相應的水源保護工作。

第九條

經有關流域、區域、城市經濟和社會發展規劃所確定的跨地區的生活飲用水水源保護區和有關污染防治規劃，各有關單位應嚴格執行，各負其責。

第十條

地表水水源衛生防護必須遵守下列規定：

取水點周圍半徑100米的水域內，嚴禁捕撈、網箱養殖、停靠船隻、游泳和從事其他可能污染水源的任何活動。取水點上游1000米至下游100米的水域不得排入工業廢水和生活污水；其沿岸防護范圍內不得堆放廢渣，不得設立有毒、有害化學物品倉庫、堆棧，不得設立裝卸垃圾、糞便和有毒有害化學物品的碼頭，

不得使用工業廢水或生活污水灌溉及施用難降解或劇毒的農葯，不得排放有毒氣體、放射性物質，不得從事放牧等有可能污染該段水域水質的活動。

以河流為給水水源的集中式供水，

由供水單位及其主管部門會同衛生、環保、水利等部

門，根據實際需要，可把取水點上游1000米以外的一定范圍河段劃為水源保護區，嚴格控制上游污染物排放量。

受潮汐影響的河流，

其生活飲用范圍由供水單位及其主管部門會同衛生水取水點上下游及其沿岸的水源保護區范圍應相應擴大，由環保、水利等部門研究確定。作為生活飲用水水源的水庫和湖泊，應根據不同情況，將取水點周圍部分水域或整個水域及其沿岸劃為水源保護區，並按第一、二項的規定執行。對生活飲用水水源的輸水明渠、暗渠，應重點保護，嚴防污染和水量流失。

第十一條

地下水水源衛生防護必須遵守下列規定：

生活飲用水地下水水源保護區、構築物的防護范圍及影響半徑的范圍，應根據生活飲用水水源地所處的地理位置、水文地質條件、供水的數量、開采方式和污染源的分布，由供水單位及其主管部門會同衛生、環保及規劃設計、水文地質等部門研究確定。在單井或井群的影響半徑范圍內，不得使用工業廢水或生活污水灌溉和施用難降解或劇毒的農葯，不得修建滲水廁所、滲水坑，不得堆放廢渣或鋪設污水渠道，並不得從事破壞深層土層的活動。工業廢水和生活污水嚴禁排入滲坑或滲井。人工回灌的水質應符合生活飲用水水質要求。

第三章

生活飲用水生產的衛生要求和污染事件的報告處理

第十二條

集中式供水單位應備有並遵守有關生活飲用水衛生管理的法規、標准和規范。

第十三條

集中式供水單位應建立健全生活飲用水衛生管理規章制度。

第十四條

集中式供水單位應有分管領導和專職或兼職工作人員管理生活飲用水衛生工作。

第十五條

在新建、改建、擴建集中式供水工程時，集中式供水單位需向當地衛生行政部門申請進行預防性衛生監督。

給水工程設計必須符合有關國家給水設計規范和標

准。

第十六條

集中式供水單位配備的水凈化處理設備、設施必須滿足凈水工藝要求，必須有消毒設施，並保證正常運轉。

第十七條

生活飲用水的輸水、蓄水和配水等設施應密封，嚴禁與排水設施及非生活飲用水的管網相連接。

第十八條

集中式供水單位使用的涉及飲用水衛生安全產品必須符合衛生安全和產品質量標準的有關規定，

並持有省級以上人民政府衛生行政部門頒發的衛生許可批准文件，方可在集中式供水單位中使用。

第十九條

集中式供水單位在購入涉及飲用水衛生安全的產品時，應索取產品的衛生許可批准文件，並進行驗收。經驗收合格後方可入庫待用，並按品種、批次分類貯存於原料庫，避免混雜，防止污染。

第二十條

自建生活飲用水供水系統，未經當地衛生、建設行政部門批准不得與城市供水系統連接。

第二十一條

集中式供水單位應對取水、輸水、凈水、蓄水和配水等設施加強質量管理，建立放水、清洗、消毒和檢修制度及操作規程，保證供水水質。

第二十二條

各類貯水設備要定期清洗和消毒；管網末梢應定期放水清洗，防止水質污染。

第二十三條

新建水處理設備、設施、管網投產前，及設備、設施、管網修復後，必須嚴格沖洗、消毒，經水質檢驗合格後方可正式通水。

第二十四條

水處理劑和消毒劑的投加和貯存間應通風良好，防腐蝕、防潮，備有安全防範和事故的應急處理設施，並有防止二次污染的措施。

第二十五條

集中式供水單位不得將未經處理的污泥水直接排入地表生活飲用水水源一級保護區水域。

第二十六條

集中式供水單位應劃定生產區的范圍。生產區外圍

30米范圍內應保持良好的衛生狀況，不得設置生活居住區，不得修建滲水廁所和滲水坑，不得堆放垃圾、

糞便、廢渣和鋪設污水渠道。

第二十七條

單獨設立的泵站、沉澱池和清水池的外圍30米的范圍內，其衛生要求與集中式供水單位生產區相同。

第二十八條

集中式供水單位應針對取水、輸水、凈水、蓄水和配水等可能發生污染的環節，制訂和落實防範措施，加強檢查，嚴防污染事件發生。

第二十九條

遇生活飲用水水質污染或不明原因水質突然惡化及水源性疾病暴發事件時，集中式供水單位須在發現上述情況後立即採取應急措施，以最快的方式報告當地衛生行政部門、建設行政部門。並及時進行水質檢測，報送處理報告.

第四章

水質檢驗

第三十條

集中式供水單位必須建立水質檢驗室，配備與供水規模和水質檢驗要求相適應的檢驗人員和儀器設備。負責檢驗水源水、凈化構築物出水、出廠水和管網水的水質。

第三十一條

水質檢驗應實行全過程的質量控制。水質檢驗方法應採用國家規定的生活飲用水檢驗法。

第三十二條

采樣點的選擇應符合下列要求：

采樣點的設置應有代表性，應分別設在水源取水口、

集中式供水單位出水口和居民經常用水點處。管網水的采樣點數，一般按供水人口每兩萬人設一個點計算，供水人口在20萬以下、100萬以上時，可酌量增減。在全部采樣點中，應有一定的點數選在水質易受污染的地點和管網系統陳舊部位。具體采樣點的選擇，應由供水單位和當地衛生行政部門根據本地區具體情況確定。

第三十三條

集中式供水單位應按上級主管部門有關規定進行生活飲用水檢驗，其測定項目及檢驗頻率至少應符合下列要求。當檢測結果超出《生活飲用水水質衛生規范》

(2001)水質指標限值時，應予立即重復測定，並增加監測頻率。水質檢驗結果連續超標時，應查明原因，採取有效措施，防止對人體健康造成危害。在選擇水源時或水源情況有變化時，應檢測《生活飲用水水質衛生規范》中規定的全部常規檢驗項目及該水源可能受某種成份污染的有關項目。

第三十四條

不具備水質檢驗條件酌自建集中式供水單位，應委託經計量認證合格的檢驗機構按上述要求進行檢驗。

第三十五條

水質檢驗記錄應當完整清晰，檔案資料保存完好。

第三十六條

集中式供水單位應建立水質檢測資料的月報、年報、污染應急報告制

度，水質檢測資料應按有關規定報送當地衛生行政部門和建設行政部門。水質檢測資料月報於次月10日前報送，年報於次年2月10日前報送。

第五章

從業人員的衛生要求

第三十七條

直接從事供、管水的人員必須每年進行一次健康檢查。取得預防性健

康體檢合格證後方可上崗工作。凡患有痢疾、傷寒、病毒性肝炎、活動性肺結核、化膿性或滲出性皮膚病及其他有礙生活飲用水衛生的疾病或病源攜帶者，不得直接從事供、管水工作。

第三十八條

直接從事供、管水的人員，上崗前須進行衛生知識培訓，上崗後每年

進行一次衛生知識培訓，未經衛生知識培訓或培訓不合格者不得上崗工作。

第三十九條

集中式供水單位從業人員應當保持良好的個人衛生習慣和行為。不得

在生產場所吸煙，不得進行有礙生活飲用水衛生的活動。

第六章

附則

第四十條

本規范所使用的用語含義如下

生活飲用水：

由集中式供水單位直接供給居民作為飲水和生活用水，該水的水質必

須確保居民終生飲用安全。

城市：國家按行政建制設立的直轄市、市、鎮。

集中式供水：由水源集中取水，經統一凈化處理和消毒後，由輸水管網送到用戶的供水方式。

自建集中式供水：

除城建部門建設的各級自來水廠外，由各單位自建的集中式供水

方式。

涉及飲用水衛生安全的產品：

指凡在飲用水生產和供水過程中與飲用水接觸的聯接止水材料、塑料及有機合成管材、管件、防護塗料、水處理劑、除垢劑、水質處理器及其它新材料和化學物質。直接從事供、管水的人員：從事凈水、取樣、化驗、二次供水衛生管理及水池、水箱清洗人員。

第四十一條

本規范由衛生部負責解釋

第四十二條

本規范自二OO一年九月一日起施行。

㈧ 公司飲用水的管理制度！

生活飲用水衛生管理制度

生活飲用水生產衛生要求
一、供水單位必須取得衛生許可證，制管水人員必須取得衛生知識培訓合格證明和健康體檢合格證明。
二、健全衛生管理規章制度，落實衛生管理人員，按要求建立、健全衛生檔案。
三、水凈化處理設備、設施必須滿足凈水工藝要求，必須有消毒設施，並保證正常運轉。
四、輸水、蓄水和配水等設施應密封，嚴禁與排水及非生活飲用水的管網相連接。
五、健全放水、清洗、消毒和檢修制度及操作規程，貯水設備要定期清洗和消毒，管網未稍應定期放水清洗。
七、水處理設備、設施、管網投產前或者修復後，必須嚴格沖洗、消毒，經水質衛生檢驗合格後方可供水。
八、必須設置水源衛生防護區、保護區內嚴禁修建任何可能危害水質衛生的設施和進行有礙水源水質衛生的活動。
九、生產區和單獨設立的泵站、沉澱池和清水池外圍30米范圍內不得設立生活居住區，不得修建滲水廁所和滲水坑，不得堆放垃圾、糞便、廢渣和鋪設污水管道。
十、必須配備相應的水質檢測設備和人員，定期進行水質檢測，符合生活飲用水衛生標准後方可供水。

二次供水衛生安全管理制度
一、自覺遵守國家頒布的生活用水、二次供水相關法律、法規
及規定。
二、做好供水設施、場地及周圍環境的清潔衛生，確保周圍30米內無污染和污染因素。
三、配備余氯比色計，隨時對供水進行檢測，發現余氯不符合衛生要求的應及時補充。
四、加強供水設施衛生安全防護，蓄水設施應加蓋加鎖，進水孔、溢水孔、排污孔等有密封防護設施。
五、供水設施建設材料必須無毒無害，定期對供水設施進行清洗消毒，每年兩次，建立清洗消毒記錄。
六、供水設施專人負責管理，從事管水人員每年進行一次健康體檢，取得健康合格證和衛生知識培訓證後方可上崗。
七、新建二次供水單位應配合衛生行政主管部門做好預防性衛生監督工作，所用的涉水產品必須取得有效的產品批件。
八、發現飲用水被污染或異常，應立即採取措施，消除污染，並向衛生行政部門和建設部門報告。

供、管水人員體檢培訓及工「五病」調離制度
一、直接從事供水管水的人員，每年必須進行一次健康檢查，取得預防性健康體檢培訓合格證明後方可從事供管水工作。
二、凡患有痢疾、傷寒、病毒性肝炎、活動性肺結核、化濃性或滲出性皮膚病及其他有礙生活飲用水衛生的疾病的和病原攜帶者，不得佮直接供水管水工作。
三、直接從事供水管水的人員，上崗前必須經衛生知識培訓考核合格，取得衛生知識培訓合格證。上崗後每年進行一次衛生知識培訓，未經衛生知識培訓合格或培訓不合格者不得上崗工作。
四、從業人員有發熱、腹瀉、皮膚傷口或感染、咽部炎症等症狀的，應立即脫離工作崗位，待查明原因、排除有礙生活飲用水的病症或治癒後，方可重新上崗。
五、保持良好的個人衛生習慣和行為。不得在生產場所吸煙，不得進行有礙生活飲用水衛生和活動。
六、建立健全供、管水人員健康檢查和衛生知識培訓檔案。

㈨ 全國各地飲用水水源地管理人員怎麼培訓，培訓內容有哪些

我國是一個水資源既豐富又短缺的國家，水資源豐富是指我國水資源總量豐富，我國淡水資源總量約為2.8萬億立方米，佔全球水資源的6%，僅次於巴西、俄羅斯和加拿大，居世界第四位。但是我國卻又是水資源短缺的國家，我國人均水資源佔有量只有2200立...