Ⅰ 印刷企業應接受什麼樣技術的培訓，培訓內容都有什麼
1.印刷工藝知識
2.印刷機械知識
3.印刷色彩
4.印刷管理
5.質量控制
6.印刷企業法律法規
***
Ⅱ 印刷車間2015年工作計劃
1，不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，採取多種措施保障安全生產無事故。
——1)是堅持開展安全培訓工作。將安全用電，各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。
——2)是突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。加強中夜班現場管理，堅持車間管理人員跟班作業;重點抓好預處理酸洗，鍍銅酸洗鹼洗，行車吊運等要害部位的管理工作。
——3)是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議，巡迴檢查，設備檢修，交接班等記錄，將整個生產過程記錄在案，便於分析查找問題。
2，開源節流，降本增效
節能降耗是公司長期發展的重要工作，節能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業才會有更美好的明天。2015年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業節省沒一分錢。一是合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以產定員，盡量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間，盡量連續生產，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的設備盡量在晚上開啟，並在生產間隙關閉水電氣，節約每一度能源;三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現象的發生，將原輔材料的消耗控制在3%之內;四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。
3，提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率
應對2015實芯焊絲在質量管理上存在的一系列問題，我們將在2015年採取以下措施來保證產品質量，提高成品一次合格率。一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。我們將與質檢部門合作，對操作員進行定期的培訓，使員工了解質量工作的重要性，並對ISO9000質量管理體系有初步的認識，且在平時生產現場中對員工的質量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產生的質量問題和避免方法。二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發生，並要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便於質量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。
4，加強設備管理
在經濟運行部的領導下，針對車間設備管理現狀，制定辦法加強設備保養及管理，不斷提高設備保養技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩定：一是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保，周保，月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養。二要加強設備保養技能交流，培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效，穩定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。
5，保證工藝貫徹率
在2015年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。
6，加強現場管理，推進5S管理制度
在2015年，我們將進一步加強生產現場管理，對生產計劃，生產組織，人員，設備，物料調配等不斷優化，保持生產現場的整潔有序，推進標准化生產，推進5S管理制度，力爭在2015年生產管理工作不斷提高，走上新台階。
最後，要力所能及地幫助，關心所有車間工作人員，解決工人的實際困難，以確保員工隊伍的穩定，創造一個和諧工作的氣氛，促進工作計劃目標的全面實現。
Ⅲ 印刷的工作總結及2012年的印刷工作計劃 、、、要怎麼做如果懂的幫我寫個大概，沒有就給樣本教程。
一,工作總結的意義及作用
工作總結是對一定時期內的工作加以總結,分析和研究,肯定成績,找出問題,得出經驗教訓,摸索事物的發展規律,用於指導下一階段工作的一種書面文體.它所要解決和回答的中心問題,不是某一時期要做什麼,如何去做,做到什麼程度的問題,而是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論,是對以往工作實踐的一種理性認識.
二,工作總結的種類,特點和內容
(一)工作總結的種類
1.按內容劃分
(1)思想工作總結
(2)經濟工作總結
2.按范圍劃分
(1)地區工作總結
(2)部門工作總結
(3)單位工作總結
(4)個人工作總結
3.按時間劃分
(1)月份工作總結
(2)季度工作總結
(3)年度工作總結
(4)三年以上工作總結
4.按性質劃分
(1)綜合性總結
(2)專題性總結
(二)工作總結的特點
1.客觀性
總結是對過去工作的回顧和評價,因而要尊重客觀事實,以事實為依據.
2.典型性
總結出的經驗教訓是基本的,突出的,本質的,有規律性的東西,在日常學習,工作,生活中很有現實意義,具有鼓舞,針砭等作用.
3.指導性
通過工作總結,深知過去工作的成績與失誤及其原因,吸取經驗教訓,指導將來的工作,使今後少犯錯誤,取得更大的成績.
4.證明性
這是說總結的基本表達手段是被動的(嚴格地說是證明),它要用自身實踐活動中的真實的,典型的材料來證明它所指出的各個判斷的正確性.
(三)工作總結的內容
工作情況不同,總結的內容也就不同,總的來說,一般包括以下幾個方面:
1.基本情況
包括工作的有關條件,工作經過情況和一些數據等等.
2.成績,缺點
這是工作總結的中心重點.總結的目的就是要肯定成績,找出缺點.
3.經驗教訓
在寫總結時,須注意發掘事物的本質及規律,使感性認識上升為理性認識,以指導將來的工作.
三,工作總結的格式和構成
(一)工作總結的格式
總結的格式,也就是總結的結構,是組織和安排材料的表現形式.其格式不固定,一般有以下幾種:
1.條文式
條文式也稱條款式,是用序數詞給每一自然段編號的文章格式.通過給每個自然段編號,總結被分為幾個問題,按問題談情況和體會.這種格式有靈活,方便的特點.
2.兩段式
總結分為兩部分:前一部分為總,主要寫做了哪些工作,取得了什麼成績;後一部分是結,主要講經驗,教訓.這種總結格式具有結構簡單,中心明確的特點.
3.貫通式
貫通式是圍繞主題對工作發展的全過程逐步進行總結,要以各個主要階段的情況,完成任務的方法以及結果進行較為具體的敘述.常按時間順序敘述情況,談經驗.這種格式具有結構緊湊,內容連貫的特點.
4.標題式
把總結的內容分成若幹部分,每部分提煉出一個小標題,分別闡述.這種格式具有層次分明,重點突出的特點.
一篇總結,採用何種格式來組織和安排材料,是由內容決定的.所選結論應反映事物的內在聯系,服從全文中心.
(二)工作總結的構成
總結一般是由標題,正文,署名和日期幾個部分構成的.
1.標題
標題,即總結的名稱.標明總結的單位,期限和性質.
2.正文
正文一般又分為三個部分:開頭,主體和結尾.
(1)開頭
或交待總結的目的和總結的主要內容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績簡明扼要地寫出來;或概括說明指導思想以及在什麼形勢下作的總結.不管以何種方式開頭,都應簡煉,使總結很快進入主體.
(2)主體
是總結的主要部分,是總結的重點和中心.它的內容就是總結的內容.
(3)結尾
是總結的最後一部分,對全文進行歸納,總結.或突出成績;或寫今後的打算和努力的方向;或指出工作中的缺點和存在的問題.
3.署名和日期
如果總結的標題中沒有寫明總結者或總結單位,就要在正文右下方寫明.最後還要在署名的下面寫明日期.
四,工作總結寫作的基本要求
不論何種格式的工作總結,其寫作都應遵循以下要求:
(一)掌握客觀事實,廣泛佔有材料
這是寫總結的基礎.總結,就是總括事實,得出結論.沒有事實就無法得出結論.總結的材料要准確,典型,豐富.寫總結的人得花大量的精力去搜集,積累豐富的材料,又要對搜集的材料進行篩選,確保材料的真實性和典型性.
(二)對佔有的材料作認真的分析研究
這是寫好總結的關鍵.認真分析與研究,首先要有正確的指導思想.這就要求工作總結者加強學習馬列主義,毛澤東思想及鄧小平建設有中國特色的社會主義理論,並將其作為評價工作得失的理論依據.
其次,要堅持實事求是的原則,克服誇大成績,迴避錯誤的缺點.
再次,要堅持運用辯證法,全面地看待過去的工作.既能看到得,又能看到失;既能看到現象,又能看到本質;既能看到主流,又能看到支流.
最後,要突出重點.總結不是流水賬,不能不分主次地去羅列數字和事例,要圍繞一個中心主題精心選用,分析典型材料,突出主要問題.
(三)反映特點,找出規律
這是撰寫工作總結的重點.每個單位都有自己的特點,好的總結應當總結出那些具有典型意義的,反映自身特點的以及帶規律性的經驗教訓.
(四)要走群眾路線
從群眾中來,到群眾中去,是黨的一切工作的根本路線.只有走群眾路線,才能集中群眾的智慧和經驗,豐富總結的思想內容.
(五)具體寫作過程中的要求
1.編好寫作提綱
在編寫的提綱中,要明確回答想寫什麼問題,哪些問題是主要問題等.就是簡單的總結,不寫提綱,也得有個腹稿.
2.交待要簡要,背景要鮮明
總結中的情況敘述必須簡明扼要.對工作成績的大小以及工作的先進,落後,敘述一般要用比較法,通過縱橫比較,使得背景鮮明突出.
3.詳略須得當
根據總結的目的及中心,對主要問題要詳寫,次要的要略寫.
工作總結忌「三多」
當前年終將近，各單位、部門都忙於對一年來的各項工作進行總結概括。工作總結，顧名思義，就是對所做工作進行總體歸納和全面概括的具體結論。它不僅是對各項工作的具體做法、進展情況、取得經驗進行總結，更是對工作中存在問題、不足及下一年工作安排的概括。因此，工作總結特別是年終總結應具有客觀性、全面性和概括性。
可如今，一些單位的工作總結則變了「調」，串了「味」。例如有的單位在寫工作進展情況時，總把「基本完成、將要完成、預計達到」等字眼當頭；在寫到存在的問題時，則用「依然、還、比較」等字詞繞人眼；當寫到取得的成績時，就開始「添油加醋、濃墨重彩」一番敘述，把工作總結寫成了「業績匯報」、「工作匯報」，這樣，總結就變成了「工作業績多、虛話套話多、模糊字眼多」的「三多」總結。其實，工作總結只需要把所干工作實實在在、有始有終的進行全面客觀評價。對所做的工作，既要看到取得的成績，又要看到不足的地方，對於存在的問題，既要事實求是，又要全面客觀。所以，只有在心繫群眾的基礎上，真正幹了工作，才能用「實績」寫出群眾滿意的「總結」來。
工作總結格式要求
各類歸檔材料和各級綜述材料的排版格式要求（原始材料除外）：
希望對您有所幫助。
Ⅳ 培訓計劃包括哪些內容
培訓計劃的內容一般包括八部分：
1、進行培訓需求分析
2、工作崗位說明
3、工作任務分析
4、培訓內容排序
5、描述培訓目標
6、設計培訓內容
7、設計培訓方法
8、設計評估標准
具體內容：
1、可以通過每個部門的具體情況進行分析。或者前期進行一些技能考試看看成績，哪些方面需要培訓，或者是調查員工自己想要什麼樣的培訓。
2、首先有要知道這個崗位需要做什麼事情，根據這些來明確如果對這類人進行培訓是培訓的內容裡面要包括什麼內容，哪些不需要。
3、不同工作崗位所工作的內容不同，需要專業知識的培訓或者是部門出現一些情況，就是需要我們解決的„„所以這一步就是明確具體部門工作人員根據實際情況，他們對培訓提出的要求。
4、根據哪些是比較緊急的或者重要的來進行排序，確定先進行哪些培訓。
5、培訓要有一個目標，到底要干什麼，也是保證培訓的有效性。不要培訓之後就結束了，費錢有費時間，大家還抱怨。
6、確定具體的培訓項目和要培訓的內容，老師以及教材都確定好。
7、根據不同的員工組成，選擇一個時間段集中培訓，時間短而且內容精；再或者對一些員工還可以直接在工作中一邊實踐一邊教。
8、專業的找些專家來測評，培訓之前確定好什麼結果是達到預計標準的，也就是培訓是有效的。評估表一定要對培訓的想法，有用還是沒用，老師教材的選擇進行確認，再有就是請他們說自己的意見以備以後來改正。
Ⅳ 印刷質量計劃範文
國際平版印刷質量標准：1：亮調，亮調用網點面積表示，精細印刷品亮調再現為2%~4%網點面積；一般印刷品亮調再現為3%~5%網點面積。2：層次：亮，中，暗調分明，層次清楚。3：套印：精細印刷品的套印允許誤差≤0.10MM；一般印刷品的套印允許誤差≤0.20MM。4：網點。網點清晰，角度准確，不出重影。精細印刷品50%的網點增大范圍為10%~20%；一般印刷品50%的網點增大范圍為10%~25%。
Ⅵ 急求印刷行業的安全操作規程
西北師范大學印刷廠安全生產管理辦法
1 主題內容及適應范圍
本標准規定了安全生產責任人、安全教育、廠區消防、交通管理、安全管理、安全檢查、事故管理、獎勵與懲罰、工傷工資等。
本標准適用於西北師范大學印刷廠各崗位安全生產工作。
2 安全生產責任人
2.1 安全生產總則
2.1.1 安全工作實行廠長總負責制、主管廠長具體分管責任制相結合。
2.1.2 各車間和職能部門負責人，在各自的工作范圍內，對實現安全生產和文明生產負責，同時對主管廠長負責。
2.1.3 安全生產，人人有責，每個職工必須認真履行各自的安全職責，做到恪盡職守，各負其責。
2.2 廠長職責
2.2.1 廠長是企業的安全工作總負責人，必須要認真貫徹執行各項安全生產法規、制度和標准。
2.2.2 重視職工的勞動條件和企業的安全生產及環境衛生狀況，重視女工勞動保護工作。
2.2.3 批准、發布工廠的各項安全管理制度、安全技術措施計劃和長遠規劃。
2.2.4 經常深入現場了解掌握安全生產情況，組織研究安全生產措施，推廣先進的安全技術和管理方法，審定重大災害事故的預防和處理方案。
2.2.5 建立健全安全組織機構，提高職工安全生產意識。
2.2.6 定期召開安全生產專題會議，及時研究和解決有關安全生產的問題。
2.2.7 組織全廠安全教育與考核工作。
2.2.8 堅持安全生產計劃、布置、檢查、總結、評比工作。
2.3 廠長辦公室職責
2.3.1 負責義務消防人員的培訓工作，定期組織消防知識的學習和消防演習。
2.3.2 負責消防器材的配備、維護及管理工作。
2.3.3 組織調入職工和新職工上崗前的入廠安全教育工作。
2.3.4 定期組織有害工種和女工勞動保護的有關規定的學習，做好勞保和保健品的發放工作。
2.3.5 控制加班、加點，做好勞逸結合。
2.3.6 定期對職工安全生產進行檢查考核。
2.3.7 參加有關事故的調查和工傷鑒定工作。
2.3.8 管理好廠區環境衛生、門衛值班、安全保衛工作。
2.4 財務室職責
2.4.1 對安全措施所需費用要單獨列項，及時支付費用。
2.4.2 保證勞動保護用品、保健費的合理采購及發放。
2.4.3 凡安全措施不落實的生產項目不得支付費用。
2.4.4 各類財務憑證的管理和現金的保管工作。
2.5 經營供應科職責
2.5.1 做好經營人員外出安全教育，提高業務人員安全意識。
2.5.2 對采購的器材、防護器具必須有驗收記錄，要保證所購產品的質量，對產品質量負責。
2.5.3 嚴格執行防火管理制度，搞好倉庫防火、防盜、危險物品的管理。
2.5.4 對送貨駕駛人員進行安全教育、考核，做好送貨途中的安全工作。
2.5.5 對運輸工具、卸紙人員嚴格管理，防止安全事故的發生。
2.6 生產技術科職責
2.6.1 組織編制或修訂生產工藝規程、操作規程、安全技術規程、安全管理制度和職工勞動防護用品標准。
2.6.2 制訂生產計劃和安全生產措施以及改善勞動條件的項目，督促車間嚴格執行安全制度。
2.6.3 在進行生產技術的改革和挖潛改造時，做好周密的論證及實施計劃，要保證設備及人員的安全。
2.6.4 負責各類事故的調查、處理、統計、上報，並制定事故防範措施。
2.6.5 對職工進行安全教育、安全管理，組織安全考核。
2.6.6 定期組織全廠性安全大檢查，監督、檢查事故隱患，落實好整改工作。
2.6.7 經常深入現場進行檢查，指導車間安全生產工作，發現違章生產及時制止，不聽勸告者，可令其停止工作，並立即通知主管領導。
2.6.8 組織開展安全生產競賽活動，總結和推廣安全生產的先進經驗。
2.6.9 負責對設備、水、電的安全管理工作。
2.7 車間主任職責
2.7.1 車間主任是車間的安全負責人，對車間安全工作負有全面責任，認真執行各項安全生產法規、制度和標准。
2.7.2 嚴格執行車間安全生產規程和安全生產措施。
2.7.3 組織開展各種安全生產活動，總結交流安全生產經驗。
2.7.4 組織落實車間安全生產教育，定期對車間職工進行安全生產考核。
2.7.5 組織車間安全檢查，確保設備、安全裝置、防護設施處於完好狀態，發現隱患及時整改，車間無力整改的要及時向主管廠長報告。
2.7.6 參加車間各類事故調查和處理工作，並按規定及時上報。
2.7.7 建立、健全各類與安全生產有關的台帳。
2.8 機（組）長職責
2.8.1 組織機組職工學習，貫徹執行工廠和車間有關安全生產的規章制度。
2.8.2 認真交接班，做到班前講安全，班中檢查安全，班後總結安全。
2.8.3 檢查本崗位安全制度執行情況和安全設施，並做好記錄。
2.8.4 嚴格執行勞動紀律，有權制止違章作業，檢查本機台職工的安全作業。
2.8.5 負責機台、防護器具、安全裝置和消防器材的日常管理工作。
2.8.6發現隱患要及時解決，作好記錄，本崗位不能解決的要及時上報車間，一旦發生事故要立即組織搶救，保護現場，並協助做好事故處理工作。
2.9 職工職責
2.9.1 積極參加車間組織的安全活動，安全常識學習，嚴格遵守各項安全生產規章制度。
2.9.2 認真交接班，生產前必須認真檢查本崗位的設備是否運行正常。
2.9.3 精心操作，嚴格執行工藝規程，遵守勞動紀律，記錄要真實、整潔。
2.9.4 定期檢查設備、准確分析，判斷和處理生產過程中的異常情況。
2.9.5 認真維護保養設備，發現問題及時解決，做好記錄，保持現場清潔。
2.9.6 正確使用、妥善保管各種勞動防護用品、器具和防護器材、消防器材。
2.9.7 不違章作業，制止他人違章作業，未經許可，不能操作其他工種的生產設備，同時也拒絕其他工種的人員操作自己的設備，有權拒絕違反安全操作規程的生產安排。
2.10 衛門值班室職責
2.10.1 來廠參觀人員，須經廠長辦公室同意後，由專人帶領方可參觀。
2.10.2 職工家屬、親友及小孩，未經允許一律不準進車間。
2.10.3 出廠物品，一律憑出門證或送書單，值班人員有權檢查和詢問，經檢查核對無誤後方可出廠。
2.10.4 值班員嚴守工作崗位，負責廠內安全，不得擅離職守，如有事遠離崗位時，不能自找人頂崗，做好值班記錄和交接手，並負責收發書信、報紙、刊物、電話、電報、及時轉交有關部門和人員。
2.10.5 各車間的鑰匙應有專人負責，下班後將鑰匙交給門衛值班人員，非因公不能隨意領取鑰匙擅自開門，特殊情況經廠辦公室批准，方可開門，並辦理登記手續。
2.10.6 值班人員負責全廠考勤工作，對於遲到、早退、帶刷卡者，中間擅自離廠人員進行登記，當天報廠長辦公室。
2.10.7 班值班人員，要經常對廠區周圍及車間進行巡邏，檢查工廠防火重點部位的情況；發現一切可疑情況，及時報學校7971110和主管廠長。
2.10.8 值班人員要負責檢查廠區存放各類物資的防雨設施是否完好，發現問題及時匯報主管廠長。
1.10.9 下班後遇到工廠停電，值班人員要負責檢查各車間斷電情況，凡未斷電的設備要即時斷電。
2.10.10 由於值班人員工作不負責任而造成損失的，按9.2條中（4、5、6、7）款，要追究其責任。
2.10.11 安全領導小組
組 長：袁治彪
副組長：王建人柳祥
成 員：龍 琳 侯 強 朱愛蓮 連繼民 樊亞斌 王延軍
3 安全教育
3.1 新職工進廠實行三級安全教育
3.1.1 廠級教育，由廠辦公室和生產設備科負責。教育內容：印刷行業有關安全生產的法規和工廠安全規章制度、安全知識和事故案例，並進行考試。
3.1.2 車間教育，由車間主任負責。教育內容：本車間生產特點、生產工藝流程、主要設備性能、安全技術規程和制度、事故教訓、安全生產注意事項。
3.1.3 機台（組）教育，由機（組）長負責。教育內容：根據崗位生產任務的特點，對設備結構原理，操作注意事項，崗位責任制和安全裝置、安全技術規程，事故教訓，個人防護用品和消防器材的使用方法等。
3.2 安全教育時間
3.2.1 廠級安全教育時間不得少於一天，車間安全教育時間不得少於二天，機（組）安全教育時間不得少於三天，進行考試合格後，方准上崗。
3.2.2 工廠內部調動及脫產半年的職工上崗時，必須進行車間安全教育，時間不得少於一天，進行考試合格，方准上崗。
3.2.3 進入工廠參觀、實習、學習的人員，負責接待的人員要對參觀者進行安全注意事項的教育，並指派專人負責帶隊，到生產現場講解。
4 廠區消防
4.1 消防總則
4.1.1 消防工作是由廠長總負責，主管廠長具體分管，車間組織實施，職工防範的多層次、全方位工作，全體職工既要遵守制度，又要消除隱患。
4.1.2 消防工作是工廠管理工作中一項重要工作，它關繫到公共財產和職工的人身安全，做好消防安全工作，「防患於未然」是全廠每一個職工的責任。
4.2 防火規定
4.2.1 嚴禁廠區吸煙
4.2.2 車間、庫房內，經常保持清潔，對紙花、廢頁隨時清理，車間廢油布、棉絲存放在固定、防火的位置，不得隨意堆放。
4.2.3 車間易燃品隨用隨領，不準儲存過多易燃品，如酒精、乙醚，汽油、煤油和稀料等，並分類存放，妥善保管。
4.2.4 車間照明燈應做到人走燈滅，馬達停轉，電源拉閘。
4.2.5 庫房對各類油料、紙張、化工原料，分類存儲，對易燃品嚴格管理，定量發放。
4.2.6 非電工人員不準私自安裝電源，亂拉線路，嚴禁電閘懸吊和接觸易燃物品，嚴禁在配電室亂堆放雜物。
4.2.7 消防器材應妥善保管，滅火器應定期更換葯劑、消防器材周圍不得堆放其它物品，保證消防道暢通。
4.2.8 嚴禁小孩在廠區玩火，由此引起的火災，追究當事者及家長的責任。
4.2.9 嚴格禁止辦公室使用電爐，生產需用電爐時需主管廠長批准，因生產使用電爐、電烘箱、電焊、電加熱等設備，需採取有效防火措施，操作人員不得擅離職守，各負其責。
4.2.10 嚴禁閑雜人員進入車間，嚴禁職工及其他外來人員帶小孩進入廠區。
4.3 消防職責
4.3.1 安全消防工作由主管廠長全面負責，有權處理消防工作的一切事宜。
4.3.2 辦公室負責消防工作的日常工作，其職責是：經常向全廠職工進行防火教育，杜絕各類火災事故的發生；擬定和修定消防制度，督促檢查各部門執行情況，組織義務消防員的培訓，配備和管理消防器材等工作。
4.3.3 生產技術科負責電器設備和防火日常工作，其職責是：經常教育電工，車間操作人員嚴格執行操作規程和全廠的電器設備線路安全，發現問題及時解決，負責處理電器線路消防和生產中發生的火警事故。
4.3.4 各車間、職能部門對管理范圍的防火工作全權負責，其職責是：經常向職工進行火災教育，認真執行規章制度，並提出部門具體管理措施。發現違反制度者，進行批評教育，並按規定及時處理。一但發生火災，組織職工撲滅，火災撲滅後保護好現場，並查清原因和肇事者並及時上報廠部進行處理。
4.3.5 義務消防隊職責是：模範執行防火制度，有權對違反規定的人員進行勸阻、批評教育，熟悉單位的防火措施，牢記消防器材的存放位置及使用方法。積極參加消防業務學習、消防技術培訓和消防技術演練。
4.4 義務消防隊人員名單
隊 長：柳 祥
副隊長：樊亞斌
隊 員：侯 強 王延軍 劉 偉 蔡秉欣 岳志明
徐世紅 陳海善 任天陽 郗曉東 劉 祥
5 交通管理
5.1 為保障交通運輸安全，防止事故發生，管理工作由辦公室全面負責。
5.2 嚴禁在消防通道停車，禁止在生產道路上進行阻礙交通的作業。
5.3 汽車運輸裝卸物資工作完成後，隨時清理現場。
5.4 嚴禁在廠區內快速行駛和酒後駕駛。
5.5 機動車輛的車況必須良好，並按有關規定定期審驗。
5.6 嚴禁無證駕車，非駕駛員駕駛車輛，嚴禁實習駕駛員單獨駕駛車輛。
5.7 嚴禁貨運機動車輛人貨混裝，超噸位裝載或駕駛室超員乘座。
5.8 嚴禁庫房、車間、設備旁停放自行車，自行車必須存放自行車棚。
5.9 機動車、違規行駛造成的交通事故，除保險合同賠償外，自理部分由當事人按9 . 2款中相應條款對應執行，違規行駛造成交通罰款由個人自理。
6 安全管理
6.1 計劃依據
6.1.1 根據《勞動保護法》和印刷行業主管部門有關勞動保護制度及標准，制定本廠有關安全生產制度。
6.1.2 根據影響安全生產的重大隱患制訂有關防範措施。
6.1.3 做好預防火災、爆炸、工傷等的發生，職業病要採取的安全技術措施。
6.1.4 完善生產所採取的安全技術措施，以及採納職工提出的有利於安全生產的合理化建議。
6.2 計劃編制
6.2.1 各車間或各職能部門提出年度安全技術措施、方案，並報生產技術科。
6.2.2 生產技術科編制工廠年度安全技術措施方案，並報廠長辦公室審批。
6.2.3 主管安全生產廠長定期召開有關部門及車間負責人參加的專項會議，研究確定年度安全技術措施方案執行措施。
6.2.4 經審核批準的安全技術措施方案，由生產設備科負責貫徹執行。
6.3 資金來源
6.3.1 生產設備的改造或大修（不增加固定資產），由大修修理費開支；
6.3.2 不增加固定資產的安全技術措施，由生產維修費開支；
6.3.3 每年從當年留用的設備折舊資金中，提取10%用於安全技術措施不足。
6.4 物資供應
6.4.1 安全技術措施項目所需設備、材料，由經營供應科采購；
6.4.2 小型設備易損設備備用配件，由生產技術科負責采購。
6.5 檢查和報告
6.5.1 主管廠長定期（每季度）組織有關部門負責人對安全技術措施方案、執行情況進行檢查，並由主管廠長作出總結。
6.5.2 生產設備科要定期檢查，並向主管廠長匯報安全技術措施執行情況，重大項目，向廠長辦公會議匯報。
6.6 設備安裝驗收
6.6.1 新設備安裝試車後，經試運行三個月正常後，在主管廠長領導下，由生產設備科和車間或部門按要求組織驗收，必要時邀請同行業技術人員和有關部門參加驗收；
6.6.2 使用車間對設備安全運行情況安全技術和指標需改進的情況；安全技術科用書面形式報告主管廠長，
6.6.3 生產安全技術措施項目經驗收合格使用正常後，納入正常管理。
7 安全檢查
7.1 任務與要求
7.1.1 發現和查明各種不安全隱患，督促整改。
7.1.2 監督各項安全規章制度的實施。
7.1.3 制止違章調度，嚴禁違章操作。
7.1.4 廠區防盜、防火和重點部位重點防範工作。
7.2 安全檢查時間
7.2.1 全廠性的安全綜合大檢查（包括節假日前的檢查）。
7.2.2 季節性檢查。
7.2.3 日常安全和保衛工作檢查。
7.3 安全檢查人員
7.3.1 主管生產技術的廠長。
7.3.2 廠辦公室負責人；
7.3.3 生產科負責人；
7.3.4 經營供應科負責人；
7.3.5 車間負責人、各機（組）長；
7.4 檢查的內容
7.4.1 安全檢查必須有明確的目的、要求、及具體計劃，在安全檢查過程中，要邊檢查，邊整改，檢查工作結束，及時總結獎評，將檢查材料匯總後，報廠辦公室進行考核。
7.4.2 綜合檢查（每月一次）主要是查思想、查紀律、查制度、查隱患；
7.4.3 專業檢查（半年一次）主要是電氣裝置、機械設備、廠房建築、防爆、防塵、防火和廠區防盜工作等。
7.4.4 季節檢查，主要是有針對性的檢查，防火、防雨、防洪、防雷電、防暑降溫、防風、防凍保溫和廠區防盜工作等。
7.4.5 日常檢查主要是分崗位，車間管理人員和工人檢查自檢查。
7.4.6 生產一線職工上崗應認真履行崗位安全生產責任制，交接班進行檢查和班中自查。
7.4.7 各級檢查人員對查出的隱患都要逐項分析研究，並提出整改措施。
7.4.8 對安全生產隱患，要做到「三定」（定項目、定時間、定人員），「四不準」（凡個人能整改的不推給班組，凡班組能整改的不推給車間，凡車間能整改的不推給廠部，凡廠部能整改的不推給上級主管部門）限期整改。
7.4.9 各級檢查組織人員對檢查出的安全隱患，要把整改情況報告生產技術科，對重大隱患及整改情況，及時向主管廠長匯報。
8 事故管理
8.1 事故分類
8.1.1 工藝事故：指生產過程中，由於違反工藝規程、操作規程或操作不當造成原料、半成品或成品的無法挽回的產品損失。
8.1.2 設備事故：指設備因非正常損壞，造成停機時間、影響了生產進度、材料損失、加大設備維修的有關費用。
8.1.3 質量事故：指產品質量（包括服務質量）達不到行業技術標准和技術規范及客戶退貨等的經濟損失。
8.1.4 交通事故：指違反交通運輸規則或其它原因，造成車輛損壞，人員傷亡或財產損失的搶救費用。
8.1.5 火災事故：指因火災引起的，對公共財物和人身安全造成損失和損害，火災造成的損失和為搶救火災而造成的各類經濟損失。
8.1.6 安全事故：指職工因打架斗毆，女職工操作設備因長發不帶工作帽、穿高跟鞋工作造成人身傷害者，及偷拿產品和盜竊工廠物資，給工廠造成的不良社會影響和經濟損失。
8.1.7 破壞事故：凡蓄意對公共財物和人身安全造成的經濟損失和人身傷害。
8.1.8 工傷事故：指企業職工在生產勞動過程中，發生的人身傷害；非工傷事故，指職工因違章操作，擅自操作他人設備等非生產因素，在廠區內發生的人身傷害。
8.2 管理部門
8.2.1 工藝事故、設備事故、質量事故，由生產技術科和經營供應科負責。
8.2.2 交通事故、安全事故，由廠辦公室負責。
8.2.3 工傷事故、火災事故、破壞事故，由生產技術科和廠辦公室負責。
8.2.4 各職能部門按管理范圍，協助調查處理。
8.3 事故處理
8.3.1 工藝事故、質量事故，依照工廠《產品質量管理辦法》中有關條款規定具體執行。
8.3.2 火災事故，依照公安部、勞動部、國家統計局聯合發布的《火災統計管理規定》中有關條款規定執行。
8.3.3 交通事故，依照公安部《關於做好交通管理統計工作的通知》中有關條款規定執行。
8.3.4 傷亡事故，依照《企業職工傷亡事故分類》、《企業職工傷亡事故調查分析規則》和工廠《安全生產管理辦法》及其它有關條款規定執行。
8.3.5 破壞事故，依照公安部《治安處罰條例》中有關條款規定執行。
8.3.6 設備事故、安全事故，依照工廠《安全生產管理辦法》中有關條款規定具體執行。
8.3.7 其它各類事故，按國家有關部門及工廠制定的有關規定執行。
8.3.8 凡外來人員及本廠職工帶小孩進入廠區發生的意外事故，後果由當事人自負。
8.3.9 凡設備事故、公共財產被盜、人身傷害，損失金額3000元或工傷休息30天以上者，為重大事故。
8.4 事故搶救
8.4.1 廠內發生事故，必須積極搶救，妥善處理，以防止事故的蔓延擴大。
8.4.2 發生重大事故，廠領導要直接指揮，各部門協助搶救和防止事故擴大。
8.4.3 重大事故，事故最先發現者，除立即處理外，應逐級上報。對重大事故，工廠要立即將事故概況（發生時間、地點、原因、傷亡及經濟損失情況等），在24小時內向學校有關部門報告。
8.4.4 一般事故，在三天內按規定填寫事故調查報告送生產技術科。
8.4.5 凡因公受傷，從受傷之日起，若一個月以後，由輕傷轉為重傷，不再按重傷上報。
8.5 責任劃分
8.5.1 安全管理實行廠長負責制，正職分配的工作，副職不執行或拖拉未辦導致事故的，由副職負主要責任。副職向正職反映，建議得不到重視和支持，或不研究不解決而造成後果的，由正職負主要責任。
8.5.2 工廠規章制度不健全、不完善由主管廠長負責，管理部門已制訂或已建議制定規章制度，廠長不頒發或不組織實施的，由廠長負責。
8.5.3 生產工藝設計不明確，由設計者和主管者負責。在生產過程中發現工藝設計問題，可以採取措施彌補而不採取的，由主管廠長負主要責任，已制定措施，卻不執行而釀成事故的，由違反者負責。
8.5.4 違章操作發生事故，由違章者負責。擅自操作他人設備發生事故，由操作者負責。被委派操作發生事故，由操作者負主要責任，委派者負管理責任。
8.5.5 學徒工在學習期間，必須在師傅的指導下工作，不聽師傅指導，擅自操作造成事故，由本人負責，在師傅指導下操作發生事故，由師傅負主要責任。
8.5.6 酒後操作設備，發生事故，由操作者負完全責任。
8.5.7 因管理不善，紀律渙散，違范安全制度發生事故時，要追究主要管理部門領導的責任。
8.5.8 廠里發生事故，均要按「三不放過」（事故原因沒有查清不放過、事故責任者未受處理和未認識錯誤不放過、沒有防範措施不放過）的原則處理。
8.5.9 對重大事故，廠主管部門領導，組織由有關人員參加的事故調查和事故處理，並將處理意見提交廠長辦公會議研究。
8.5.10 傷亡事故的調查處理。按《企業職工傷亡事故報告和處理規定》執行。
8.5.11 由於不服從管理，違反規章制度或強令違章冒險操作，而發生重大事故，構成重大責任事故罪和玩忽職守罪的人員，由司法部門依法懲處。
9 獎勵與懲罰
9.1 獎勵
9.1.1 全年車間無重大設備、安全事故，職工工傷休息不超過100天，給車間主任和部門負責人一次性獎勵各1000元，主管廠長獎勵1500元。
9.1.2 模範遵守制度做出顯著成績者，給予精神鼓勵和物質獎勵；
9.1.3 敢於向違反工廠制度的行為做斗爭和檢舉他人偷拿產品或盜竊工廠物資者，給予精神和物質獎勵；
9.1.4 對防火或救火有功和保護公共財產及職工利益免受損失者，給予精神鼓勵和物質獎勵；
9.1.5 對防止或搶救事故有功的個人，工廠給予表彰和獎勵，表現突出者，報上級部門表彰。
9.1.6 機台、班組全年無任何安全事故，分機台、班組不同情況，給予一次獎勵200~500元。
9.2 懲罰
9.2.1 職工在車間吸煙者，每一次罰款50元，車間主任及各部門管理人員在車間吸煙者，每一次罰款100元。職工在車間吸煙，廠領導和各部門管理人員在現場不制止者，加罰款50.00元。
9.2.2 在車間發現一個煙頭，每個人罰款10元，車間主任罰總額20%；
9.2.3 機台不按規定保管使用汽油、煤油、酒精等易燃品，及各種擦洗設備的油布亂堆亂放者，發現一次罰款10元；
9.2.4 因事故造成損失500元以內，責任人全部賠償；
9.2.5 因事故造成損失500元以上，責任人賠償80%，不得低於500元；
9.2.6 因事故造成損失1000元以上，責任人賠償60%，不得低於800元；
9.2.7 因事故造成損失2000元以上，責任人賠償40%，不得低於1000元。
9.2.8 職工偷拿產品被檢舉者，按該產品價值的10倍處罰；盜竊工廠物資者，按材料原價的10倍處罰，情節嚴重者追究刑事責任。
9.2.9 凡外來人員及本廠職工帶小孩進入廠區發生的事故，一切後果自負，各種費用自理。
9.2.10 門衛值班人員不負責任，嚴禁閑雜人員及小孩進入車間，發現一次，給門衛值班人員罰款10元。
9.2.11 門衛值班人員有責任，禁止職工為他人帶刷卡行為，發現一次，除懲罰當事人外，給予門衛值班人員罰款10元。
9.2.12 根據事故大小，損失多少、情節輕重，以及影響生產程度等情況，除對事故責任者賠償經濟損失外，給予行政警告、記過、記大過、降職、降薪、撤職、留廠察看、開除出廠藉、直至追究刑事責任。
9.2.13 事故的調查處罰和行政處分經生產技術科研究討論，報廠長辦公會研究決定後執行。
9.2.14 因管理不善，紀律渙散，發生的設備事故損失超過3000元以上，按經濟損失多少，給車間主任和部門責任人賠償損失的5%；主管廠長賠償損失的3%；廠長賠償損失的1%。
9.2.15 因管理不善，紀律渙散，制度不健全，職工違反操作規程，擅自操作他人設備發生的工傷事故造成職工休息，休息時間30天以上，按休息時間長短，情節輕重，給予車間或部門責任人賠償事故責任人休息期間享受待遇的5%；主管廠長賠償事故責任人休息期間享受待遇的3%；廠長賠償事故責任人休息期間享受待遇的1%。
10 工傷工資
10.1 職工因工傷事故，造成職工休息，在15天以內，享受本人全額檔案工資；一個月以內，享受本人檔案工資90%；一個月以上，享受本人檔案工資的70%，直至上班；集體職工在工傷休息期間，一個月以內，每月工資500元，一個月以上，每月工資400元；臨時工在工傷期間，一個月以內，每月工資400元，一個月以上，每月工資300元。
10.2 職工因違章操作，擅自操作他人設備，非生產因素發生的工傷責任事故，除賠償造成事故的一切經濟損失外，其治療費報70%，因工傷休息，按病假享受各種待遇，臨時工每月100元生活費。
11 附加說明
本標准由西北師大印刷廠廠長辦公會議提出。
本標准由袁治彪負責起草。
本標准提全廠職工大會討論同意。
本標准修改和解釋權屬廠長辦公室。
本標准自2003年3月修訂，2004年3月起執行。
二○○四年三月一日
主題詞：安全 管理 辦法
主報：校辦公室、武保處
抄報：產業開發處、產業開發總支
印發：各位廠長、各科室、車間、存檔
西北師范大學印刷廠辦公室二○○四年三月一日印發
找到這個內容，希望能對你有點啟發。
Ⅶ 印刷廠排產計劃員怎樣安排生產
印刷生產計劃是一個綜合性的問題，所以不是你按產能按交期排程就完了，需要考慮很多實際的情況，比如在凹印中，油墨粘度不同就會影響印刷的速度，當印刷是瓶頸工序時，就可能導致後面的復合、制袋、封嘴等工序有的忙不過來，有的閑得蛋痛，所以印刷除了安排生產，還有跟進進度（如采購進度、外協進度、生產進度、檢驗進度）、處理問題、達到效益目標等等內涵。
怎樣才能做好生產計劃呢？
一、規范生產管理制度
很多工廠普遍存在生產紊亂、生產不穩定等現象，症結主要來自於未能建立一個運作的生產管理系統，生產指揮中心管控力度不夠，隨意性強。
因此加強制度建設，自銷售部門至生產部門，建立健全管理制度，規范、約束大家的行為，最終建立良好的生產秩序，消除亂象，這些是做好生產管理、規范生產計劃編制的基礎。
二、產能負荷分析
對產能分析了解不足，憑經驗擬定的《生產計劃表》，往往與實際執行狀況不符、難以執行，進而導致生產管理不能發揮應有功能。這些就要求企業生產管理人員從產品種類、生產製造流程及各個過程需要使用的機器設備來綜合考慮產能。
比較現有機器設備負荷及生產任務，得知產能過剩或不足時，可對產能進行長期調整或短期調整。
1、短期的產能調整
在未做好充分的事前計劃和准備、產品與數量有較大變動、產生的人力或機器負荷與需求不平衡時，可能的方法有：
2、長期的產能調整
對於生產要素，可綜合考慮成本及生產效率等因素，最終決定是延長工種工時還是新增設備。
三、均衡銷售計劃與生產計劃
生產型企業按照產銷關系的不同可以分為存貨生產型和訂貨生產型兩種。前者強調按照既定計劃生產，銷售部門依產品、市場狀況及銷售方法做好銷售預估，並依此來設定最低成品存量，開展系列生產；後者是接到客戶訂單後，再開始安排生產。
1、計劃的擬定
銷貨計劃
不論是存貨生產型企業還是訂貨生產型企業，銷售部門每年都要做好市場調查，並進行預估，充分考慮客戶類別、產品類別、訂貨類數、交貨時間等因素，擬定年度各月銷售計劃，才是生產工作正常開展的根本。
月計劃
每月20日左右，銷售部門提出次月銷售（出貨）計劃，該計劃應考慮訂單狀況及生產部門的實際負荷狀況；
月底之前，銷售部、技術部、供應部、生產部對銷售部提出的次月銷售（出貨）計劃進行評審，銷售部最終確定相對詳盡的計劃，技術部確定技術研發（調整）計劃，供應部確定采購計劃，生產管理部門提出次月生產計劃。
同樣考慮訂單狀況與生產部門的產能狀況，銷售部門、生產管理部門、技術部門進行「產銷協調」以確定生產任務，此外，生產部門應留出一定的時間（一般在5%左右）、空間以備追加緊急訂單。
除年度、月度計劃外，銷售與生產部門應做好周計劃、日計劃，確保計劃執行周期盡量短，以便對全局有更精細的掌控，出現問題也可及時補救。
2、工作任務指派
生產計劃確定後，生產部門應以班組為單位，排定班組生產計劃，同一件產品，生產流程時間安排要能銜接，這樣半成品的流動才會順暢。班組與班組間保留一定的緩沖量，以免銜接不上或堆積太多。
3、編制生產計劃前准備事宜
① 物料是否齊備；
② 熟悉公司產品、了解產品加工工序；
③ 材料使用途徑；
④ 了解市場需求；
⑤ 了解員工動態、機器的正常運作、一級物料齊套狀況；
⑥ 生產進度的有效跟蹤與控制；
⑦ 下達生產指令需仔細、准確，不能遺漏；
⑧ 信息需及時反饋與跟進；
⑨ 適當考慮異常情況；
⑩ 了解車間產能；
⑪ 管理好獨立需求；
⑫ 質量情況及品質控制；
⑬ 正常情況下不能排期太緊，以考慮插入急單的情況；
⑭ 了解產品、相關工藝流程、瓶頸工序，前工序先採購；
⑮ 了解物料的性能；
⑯ 物料的采購周期及到料情況跟進；
⑰ 合理調配人員；
⑱ 同供應倉儲部門、人員聯系保證物料供給；
⑲ 與工程、技術部門聯系技術支持；
⑳ 制定和查看相應的系列計劃：如產品開發計劃、生產作業排序計劃、人員計劃、產能計劃與負荷計劃、庫存計劃、出貨計劃、物料計劃、外協計劃等。
四、訂貨生產型企業日程安排
訂貨生產型企業日程表通常使用反向排程法，即確定出貨日期後，對生產計劃、物料計劃、采購計劃日程進行細致安排。
從銷售部接到訂單到生產部完成生產出貨整個過程規劃一個日程，從中可以得到：
整個流程如何銜接；
整個流程如何簡化，怎樣做可以縮短時間、爭取訂單；
對流程中各階段的工作制定一個標准時間：
銷售部門接訂單的標准交貨前置時間；
生產管理做生產計劃的依據；
各班組進度控制的指針。
人們往往會將交貨快慢的焦點放在生產部門，事實上，生產時間只不過是全部時間的一部分，也是最難以壓縮的，企業更應嘗試從產品設計時間、采購時間、發貨時間等方面縮短時間。
設計產品、采購材料、生產產品三者之間互動互補，哪些產品市場需求量大、生命周期較長，則可採用存貨生產；哪些產品需求量小、生命周期較短，則可採用訂貨生產。
五、生產進度管理
1、生產進度管理內容
從日程基準流程我們可以看出，一個產品的產出需要經歷的部門及人員很多，每一部門及人員應有自己的進度，並加以掌握與控制。生產進度並非製造部門的責任。
進度管理可以歸納為以下幾個方面內容：
采購進度。采購的材料及零件應定有標准購備時間，並加以嚴格控制。
檢驗進度。物料進廠後完成驗收的時間應加以控制。
外協進度。委託外協單位加工、生產時程的控制。
生產進度。由製造部門及生產管理雙重控制。
2、常用進度管理方法
批量管製法。生產計劃以一定的批量加以編寫，並作為進度管理的基準，此種方法適用於存貨生產型的產品。
訂單管製法。此方法適用於訂單生產型，每一訂單編一個號碼（有時訂單很大，又分批、分期交貨，也可將訂單拆開分別開具製造單），此種做法是一般企業最常見的。
3、生產進度管理基本流程
① 銷售部門結合生產管理人員反饋的產能負荷情況，簽訂銷售訂單。
② 銷售部門同生產管理部門協商後排定銷貨計劃（總數及細目之訂單號、產品、數量、交期）。
③ 生產管理部門依工廠產能及銷售計劃，排定季、月、周生產計劃。
④ 采購部門依生產計劃及物料庫存情況，確定采購進料計劃並及時與供應商協商、確定進料計劃。
⑤ 采購人員核實並跟催進料進度。
⑥ 倉儲人員提前備好所需物料，遇到不足提前向采購人員反饋。
⑦ 生產部門控制產能並依生產計劃對生產進度實施控制，發現問題及時回饋生產管理人員並及時予以控制、調整。
Ⅷ 做印刷業務員應該明白什麼學習什麼
1）勤！堅持！我剛開始做業務時，要身材沒有身材，要口才沒有口才，就憑一部電話和一雙能跑的腳，一個客戶一個客戶的拜訪，一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我堅持了三個月，客戶也跑下了幾個。有了幾個客戶自己信心就更增加了不少，開始學習跟進和維護客戶。同時自己從來不敢懈怠了開發這塊，每天如果沒有打幾個開發電話總覺得少了點什麼沒有完成。到現在還沒有大的客戶，主要原因是自己不夠勤快！簡單一句話：只要勤快又有耐心沒有做不起來的業務員。（2）學習！充電！一個業務員的成就很大程度上取決於他業余的時間是怎樣過的。一個老業務總結以下幾類業務員：第一類是最差的沒出息的業務員。這類業務員晚上就抱著個電視看，或者一味在抱怨業務難做，另一方面卻沒有把自己的心思完全放到工作上，寧願出去玩等。第二類一般的業務員。這類業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但有可能不會有很高的成就。第三類是有前途的業務員。他們晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，前途無量。最好的業務員就是在做完好業務員的工作後還堅持看一個小時的書。這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老闆。所說這種業務員實質為老闆類商人的化身。 充其量我是屬於2類半的業務員。新鮮的玩意有時候沒有了解，新聞沒有去關注，所以談客戶的時候感覺有點力不從心，沒有話題聊，拓展不開聊天的視野。以後要加強自身的學習，全方面的發展自己。如今的市場是越來越向FOB國外客戶指定FORWORD這方面發展。學習好外語已經是個迫在眉睫的事情了。其次做業務當中做好自己。怎麼樣做好業務一直是困擾我的一個問題，可能也是大部分業務員的共同困擾。簡單談談自己做業務以來的經歷。（3）找好資料！剛開始做業務的時候自己沒有什麼找客戶資源的經驗，進公司就有一本黃頁丟給你了，我便簡單的了解下公司可以做什麼，然後就開始了自己的黃頁開發。說實話，開發黃頁雖然是浪費時間了點，但是在打黃頁的過程中鍛煉自己的膽量和臉皮，最重要的是增進了開發的技巧，是一個學習的過程。至今我有2個老客戶是我在黃頁開發中做進來的到現在我們還一直在合作。做一段時間後覺得黃頁不能滿足自己了，然後就開始在網上找資料了，象阿里巴巴網，中國製造網，外貿網等等。這樣相對的就縮小了范圍，比黃頁稍微多點潛在客戶資源，但是相對的就難點攻進去了，競爭也就大了，因為打的人太多了。再就是報紙、網站上面的招聘廣告。類似於51JOB招聘網、深圳人才大市場招聘廣告，其他報紙廣告社會招聘廣告等時時留意隨時紀錄。還有就是去拜訪客戶的時候一些大的工業區附近都有招聘廣告，還有一些工業區門口有大牌子上面都會有一些公司的名字和電話。我們也要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。在有了幾個老客戶以後，認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。如果他幫打了個推薦電話，好過自己打100個電話。以後就主要服務好他介紹的客戶，然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣就可以很輕松的找到我們的客戶網路。 業務員的身上無論什麼時候都要有三個東西在身上，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。生活中處處留心，就可以找到很多商機。 （2）打好電話！找到客戶之後，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。打電話之前要要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。 面帶微笑及訓練有素的語音、語速和語調。這是通話過程中傳達給客戶的第一感覺--信任感。增加客戶在電話交流時的愉悅感，樂意與你溝通下去的願望。語音、語速和面部微笑的表情在電話銷售中的積極性。微笑是一種有意識地放鬆、友好和禮貌的舉止，通過電話傳達給對方，讓其能夠感覺到你的真誠和可信度。微笑往往給人舒服、自然的感覺，讓客戶感到善意、產生對我們的理解和支持。我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。 不要等到有求於客戶的時候才打電話給他們。平時的時候要經常給他們打打電話，發發簡訊，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。（3）做好試約！。電話中聊的差不多了就應該約訪了。有時候幾十個電話客戶可能記不住你，但是一次拜訪見面他會對你印象深刻，俗話說：百聞不如一見。（4）做好拜訪！ 拜訪前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好名片，公司資料，客戶經常要去的港口，配什麼船公司，報價單、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。同時要收集不同船公司到同一個港口的價格，船期等，加以研究、分析，以便做到「知己知彼」，如此才能真正知己知彼。准時赴約、注重著裝。這個以前我沒有做的很好，都是很隨便的就過去了，但是有一次自己穿的很得體，客戶見了就從的著裝和頭發展開話題了，大家談的滿投機。所以現在感覺到了服裝的重要性，一般都會把自己整的最起碼要過自己這一關然後才出門，一定要讓別人看著你舒服，這樣才有讓別人給你合作的信心。 交談當中專業知識很重要，可以讓客戶覺得你很專業，才放心把貨交給你。但是交談當中給客戶一種很誠實穩重的感覺也相當重要。語氣語調要和客戶的基本一致，他快你也快，他緩你也得緩，他要是喜歡講，你就要認真聽不要亂插話打斷。（5） 進一步努力—跟進客戶！做業務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。以上所做的一切准備都是為了能夠成交，所以這塊很重要。報價格給客戶後要做好進一步的跟蹤服務。看客戶到底是為什麼沒有和你成交？你有做到掌握足夠的專業知識讓客戶信任嗎？有做到足夠的熱情感染客戶嗎？有做到足夠的耐心解答客戶嗎？有做到足夠的了解客戶嗎？有知道客戶到底想要什麼嗎？做業務就要做到他想什麼你也要想到，他要什麼你給什麼（當然不能給的除外）！（6）維護客戶—做好售後！ 維護客戶基本就要講交情關系了。我們貨貸行業競爭激烈，同樣價格，同樣服務等的情況下，或者同樣服務，不同價格的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和客戶結成朋友關系。這樣即使單出現一些個問題，客戶也會站在你的角度上考慮問題。有事沒有事情出來喝喝茶聊聊天，打打球什麼的，增進增進感情。為客戶所做的事情要讓客戶感覺到，要讓他知道你是在幫他解決問題，你在為他著想。幫客戶要幫到點子上。回顧2006，自己還有很多做的不好的地方，需要進一步改進和學習。只有不斷的琢磨業務技巧提高業務能力，才能做好業務，才能做一個出色的SALES！（1） 克服老油條心理！（2） 克服懶惰心理！（3） 不斷加強自身的學習，提高綜合素質。（4） 切切實實做好月計劃，周計劃，日計劃，並落實到實處。（5） 多了解分析市場行情，才能更大空間的創造利潤。
當然單單有這些還是不夠的，還需要你加油加油在加油才可以哦．
Ⅸ 印刷主要學習什麼技術啊
1. 出版物印刷
2. 印刷設備進口情況
4. 印刷器材
① 紙張
② 油墨
③ 膠印版材
5. 數字技術①CTP②數碼打樣③數字印刷
中國印刷業發展趨勢：
1、中國印刷業迎來新的戰略發展機遇
①中國經濟持續穩定的發展速度，給印刷業提供了極好的市場機遇；
②加入WTO，中國全面融入全球經濟，對外開放進一步擴大，近幾年，每年都有近百家"三資"印刷企業批准設立，給印刷業發展提供了廣闊的市場空間；
③北京申奧、上海申博成功，將給印刷服務業帶來巨大市場商機。
2、我國政府已提出力爭在2010年把中國建成"全球重要印刷基地"，我國印刷業將保持每年10%左右的增長速度發展，包裝印刷發展速度更快。
3、CTP技術的應用將在大中型印刷企業日益普及，特別是三資印刷企業、報紙印刷企業、對質量要求高的印刷企業、有出口業務的印刷企業、為外資企業服務的印刷企業，會首先採用，CTP版材和設備價格會進一步下降。
4、數字印刷的市場和經營模式會進一步形成，今後幾年將會迅速發展。
5、印刷企業的增值服務，（如桌面出版、平面設計、郵件服務、履約管理、倉儲、電子文件存儲、資料庫管理、CD-ROM服務等）將會加快發展，增加企業收入。 三、長三角的印刷業會迅速發展：
1. 長三角涵蓋了上海、江蘇、浙江等16個城市；
2. 長三角佔全國2％的土地，10％的人口，占國內總產值的20％；
3. 全國經濟實力最強的335個城市中，長三角佔了10個；
4. 全國綜合實力百強縣（市）中，長三角佔了49個，有8個縣位於前10名；
5. 長三角近3.5萬家印刷企業，從業人員72.5萬人，年銷售額674.5億元，以15％速度持續增長；
6. 上海印刷工業產值達200多億元；
7. 中國印刷企業百強中，長三角佔33％強，年產值共計87億元，無錫、蘇州、常州已批準的中外合資、獨資包裝印刷業已超過190家，注冊資本超過8億元；
8. 《中國區域發展報告（2004－2005）》分析指出，長三角各項主要經濟指標無論是從絕對值還是從增速上來看，都已居國內三大經濟圈之首；
9. 2004年，長三角經濟規模首次超過全國經濟總量的20％，財政收入佔全國的25％，出口佔全國33％以上，長三角已是世界各國最看好，並加大投資的地區之一。
因此，我們從2003年開始，每三年在上海舉辦"中國國際全印展"。2003年的全印展就取得了巨大的成功。
展望未來，中國印刷市場將更加開放，政策更加寬松，為相關行業提供廣闊的合作和發展機遇。2006年是中國第十一個五年計劃的開局之年，中國印刷業的進步與發展，離不開在座各位的大力支持。明年6月，引人矚目的第二屆中國國際全印展將在上海舉行，真誠地歡迎大家繼續給予支持和幫助，我們將在第一屆全印展成功經驗的基礎上，以積極的姿態，把第二屆全印展辦成規模更大、水平更高的品牌展會，為印刷行業的科技進步與發展做出積極的貢獻。
Ⅹ 印刷廠員工安全培訓
安全生產培訓 為貫徹「安全第一，預防為主」的安全生產方針，使廣大職工掌握必要的安全生產知識和安全技能，提高職工安全生產意識和自我保護能力，從而有效地保護勞動者的合法權益--勞動安全和健康，促進企業安全生產水平的提高和國民經濟的持續、快速、健康的發展，特組織此次的安全生產管理培訓。 安全生產，這個問題看來是老生常談，卻是公司日常管理中不容忽視的問題，若出現工傷事故，一方面員工需承受生理和心理上的巨大痛苦，另一方面影響公司正常的生產和工作秩序，給公司造成無法估量的經濟損失，可謂是有百害而無一利，所以必須引起大家的高度重視。 安全生產包括兩個方面的內容：一是通過安全教育，技能培訓，嚴格操作規程來保證員工的人身安全；二是通過設備保障，事故預警系統來確保生產的安全。結合本公司的實際情況，公司員工在生產作業中必須注意以下幾點： 1．統一思想，提高認識。 安全生產是公司里的一件大事，作為公司的一員，應該明白，如果不注意這個問題將會給與你相關的部門，與你相關的工作帶來什麼不良的影響，造成什麼樣的後果，工傷事故只是一瞬間的事，必須高度重視。 2．落實責任，緊密配合。 班組長作為公司最基層的管理幹部，應對本班組的安全生產承擔管理責任，發現不安全因素及時排出，若有員工違反操作規程一定要嚴加懲處，絕不給不安全因素留一絲漏洞。對於安全工作做得好的，公司將進行獎勵，對於安全工作做得不夠好的班組將進行限期整改並作適當處罰。班組出現工傷事故，班組長有不可推卸的管理責任，必須接受行政及經濟處罰。 3．發現問題，持續改進。 對於在生產過程中出現的各種不安全的因素一定要分析原因，針對具體問題提出可行方案，選擇最佳方案。（結合公司安全生產的實際情況具體講解） 什麼是安全生產？ 安全生產是指企事業單位在勞動生產過程中的人身安全、設備和產品安全，以及交通運輸安全等。也就是說，為了使勞動過程在符合安全要求的物質條件和工作秩序下進行，防止傷亡事故、設備事故及各種災害的發生，保障勞動者的安全健康和生產、勞動過程的正常進行而採取的各種措施和從事的一切活動。它既包括對勞動者的保護，也包括對生產、財物、環境的保護，使生產活動正常進行。 安全生產是安全與生產的統一，其宗旨是安全促進生產，生產必須安全。搞好安全工作，改善勞動條件，可以調動職工的生產積極性；減少職工傷亡，可以減少勞動力的損失；減少財產損失，可以增加企業效益，無疑會促進生產的發展；而生產必須安全，則是因為安全是生產的前提條件，沒有安全就無法生產。 什麼是勞動保護？ 勞動保護也稱職業安全衛生。它是指保護勞動者在勞動過程中的安全和健康，也就是依靠科學管理和技術進步，採取組織的、技術的措施，消除勞動過程中危及人身安全和健康的不良條件和行動，防止傷亡事故和職業病，保障勞動者在勞動過程中的安全和健康問題。 安全教育的基本內容是什麼？ 安全教育的內容一般包括：安全生產思想教育、安全生產知識教育和安全管理理論及方法教育。企業應根據不同的教育對象，側重於不同的教育內容，提出不同的教育要求。 1、 全生產思想教育 主要包括安全生產方針政策教育、法制教育、典型經驗及事故案例教育。通過學習方針、政策，提高企業各級領導和全體職工對安全生產重要意義的認識，使其在日常工作中堅定地樹立「安全第一」的思想，正確處理好安全與生產的關系，確保企業安全生產。 通過安全生產法制教育，使各級領導和全體職工了解和懂得國家有關安全生產的法律、法規和企業各項安全生產規章制度。使企業各級領導能夠依法組織企業的經營管理，貫徹執行「安全第一，預防為主」的方針；使全體職工依法進行安全生產，依法保護自身安全與健康權益。 通過典型經驗和事故案例教育，可以使人們了解安全生產對企業發展、個人和家庭幸福的促進作用；發生事故對企業、對個人、對家庭帶來的巨大損失和不幸。從而堅定安全生產的信念。 2、 安全生產知識教育 主要包括一般生產技術知識教育、一般安全技術知識教育和專業安全技術知識教育。就是說，通過教育，提高生產技能，防止誤操作；掌握一般職工必須具備的、最起碼的安全技術知識，以適應對工廠通常危險因素的識別、預防和處理；而對於特殊工種的工人，則是進一步掌握專門的安全技術知識，防止受特殊危險因素的危害。 3、安全管理理論和方法的教育 通過教育提高各級管理人員的安全管理水平。總結以往安全管理的經驗，推廣現代安全管理方法的應用。 怎樣進行三級安全教育？ 1、廠級安全教育 廠級安全教育由廠安全技術部門會同教育部門組織進行。主要教育內容是：黨和國家安全生產方針、政策及主要法規標准；各項安全生產規章制度及勞動紀律；企業危險作業場所安全要求及有關防災救護知識；典型事故案例介紹，吸取教訓；傷亡事故報考處理要求；個體防護用品的作用和使用要求及其它有關應知應會的內容。時間應不少於8學時。 2、車間安全教育 車間安全教育應由車間主任會同安技人員進行。主要教育內容是：本車間生產性質、特點及基本安全要求；生產工藝流程、危險部位及有關防災救護知識；車間安全管理制度和勞動紀律；同類車間工傷事故介紹，吸取教訓。時間應不少於4學時。 3、班組安全教育班組安全教育應由班組長會問安全員及帶班師傅進行。 主要教育內容是：班組工作任務、性質及基本安全要求；有關設備、設施的性能、安全特點及防護裝置的作用與完好要求；崗位安全生產責任制度和安全操作規程；事故苗頭或發生事故時的緊急處置措施；同類崗位工傷事故介紹，吸取教訓；有關個體防護用品使用要求及保管知識；工場場所清潔衛生要求；其它應知應會的安全內容。教育時間應不少於4學時。 三級安全教育的過程是：新職工入廠向勞資部門報到，領取三級安全教育卡，接受安全技術部問組織的廠級安全教育，考試（核）合格後，攜帶教育卡去接受車間主任或安全員的車間安全教育，考核合格後，攜帶教育卡去接受班組長及安全員的安全教育，考核合格後，向廠安全技術部問交回三級教督卡，存檔，並領取勞動防護用品，由安全技術部門發給安全操作合格證。這樣，這個新職工才允許持證上崗操作。 什麼是三級安全教育？ 三級安全教育制度是企業安全教育的基本教育制度。教育對象是新進廠人員，包括新調入的工人、幹部、學徒工、臨時工、合同工、季節工、代培人員和實習人員。三級安全教育是入廠教育、車間教育和班組教育。 安全檢查的工具是什麼？ 實踐證明，安全檢查的最有效工具是安全檢查表。它是為檢查某一系統的安全狀況而事先擬好的問題清單。根據安全檢查的需要，可以編制各種類型的安全檢查表，其中有針對企業綜合安全管理狀況的檢查表，針對廠內主要危險設備設施的檢查表，針對各不問專業類型的檢查表，還有面向車間、工段、崗位不同層次的安全檢查表。對於新設計的工藝設備，還可以制訂設計審查用檢查表。制訂檢查表的主要依據是國家的法規和技術標准，企業的安全生產規章制度，同時，還應考慮企業安全生產的實際。制訂檢查表的人員應當是熟悉系統或該專業工作的安全技術人員、工程技術人員和操作人員。按照安全檢查表進行檢查，可以提高檢查質量，不致漏掉重要的危險因素。安全檢查表的制訂、使用、修改完善過程，實際是對安全工作的不斷總結提高的過程。通過多年實踐，可以形成一整套安全檢查表標准，提高企業安全管理水平。 如何處理安全檢查發現的問題？ 檢查是手段，目的在於發現問題、解決問題，應該在檢查過程中或以後，本著自力更生的精神，發動群眾及時整改。整改應實行「三定」（定措施、定時間、定負責人），「四不推」（班組能解決的，不推到工段；工段能解決的，不推到車間；車間能解決的，不推到廠；廠能解決的，不推到上級）。對於一些長期危害職工安全健康的重大隱患，整改措施應件件有交待，條條有著落。為了督促各單位搞好事故隱患整改工作，常用《事故隱患整改通知書》，指定被查單位限期整改。對於企業主管部門或勞動部門下達的隱患整改通知、監察意見和監察指令，必須嚴肅對待，認真研究執行，並將執行情況及時上報有關部門。 檢查中發現不安全因素，應分別情況處理。對領導違章指揮、工人違章操作等，應當場勸阻，情況危急時可制止其作業，並通知現場負責人嚴肅處理；對生產工藝、勞動組織、設備、場地、操作方法、原料、工具等存在的不安全因素，危及職工安全健康時，可通知責任單位限期改進；對嚴重違反國家安全生產法規，隨時有可能造成嚴重人身傷亡的裝備設施，可立即查封，並通知責任單位處理。 安全檢查的內容是什麼？ 安全檢查是依據黨和國家有關安全生產的方針、政策、法規、標准，以及企業的規章制度，通過查領導、查思想、查制度、查管理和查隱患，對企業安全生產狀況做出正確評價,督促企業及被檢查單位做好安全工作。 查領導，就是在檢查一個單位的安全生產工作時，首先要檢查領導對安全生產是否有正確的認識，是否真正關心職工的安全健康，是否重視安全工作，並納入重要議事日程；是否能正確處理安全與生產、效益的關系；能否堅持「三同時」、「五同時」、「三不放過」的原則辦事；企業有無長期安全規劃和年度計劃；安措經費有無保證等。 查思想，就是查企業全體職工是否牢固樹立了「安全第一，預防為主」的思想。各有關部問及人員能否做到，當生產、效益與安全發生矛盾時，把安全放在第一位。 查制度，就是查企業的各項制度和操作規程是否建立健全，內容是否正確、完善，並能否嚴治執行。 查管理，就是檢查企業的安全生產管理狀況，即查安全組織管理網路，全員管理、目標管理和生產全過程管理的工作。 查隱患，就是深入生產作業現場，查管理上的漏洞，人的不安全行為和物的不安全狀態。 安全檢查有哪幾種形式？ 企業安全檢查主要有： 綜合性安全大檢查，是慢的規定，由廠領導負責據企業的生產特點和安全檢查組織發動廣大職工群眾進行檢查，同時組織各有關職能部門及工會組織的專業人員，以五查為內容，進行認真細致全面地檢查。 專業性安全檢查，是對易發生事故的設備、場所或操作工序，除在綜合性大檢查時檢查外，還要組織有關專業技術人員或委託有關專業檢查單位，進行安全檢查。檢查時應有方案，有明確的檢查重點和具體的檢查手段和方法。 季節性安全檢查，是根據季節特點和對企業安全工作的影響，由安技部門組織有關人員進行。如雨季以防雷、防靜電、防觸電、防洪、防建築物倒塌為內容的檢查；夏季以防暑降溫為內容的檢查；冬季以防凍保暖為內容的檢查。 日常安全檢查，是按檢查制度規定的，每天都進行的，貫穿於生產過程的檢查。主要有安全值班領導和安技人員巡迴檢查；班組長、操作者的現場檢查，以辨別生產過程中一切物的不安全狀態和人的不安全行為，並加以控制。 鉛、汞對女職工生理機能和下一代健康有哪些危害？ 鉛是一種藍灰色金屬，加熱後會產生大量的鉛蒸氣。它是神經性毒物，可作用於中樞神經和周圍神經系統，影響神經系統、消化系統和造血系統。 鉛的神經毒物作用可以引起子宮肌肉興奮性增高，使血管痙攣等，導致鉛作業女工月經紊亂、自然流產、妊娠高血壓症、早產和影響胎兒神經系統的發育。