培訓機構市場節點

『壹』 培訓機構如何招生

在校大抄學生最擔心的襲就是就業，你首先要讓學生感覺到就業的壓力，其次，通過你的培訓，對他們會有什麼幫助，這些問題在你找生前就應該很清楚的想一想，還有在招生的過程中，校園內的海報是少不了要貼的，但是這個海報是不能亂貼的在學校規定的地方貼，不然亂貼讓學校發現對你以後的招生是有影響的，其次你如果能進到學生宿舍最好，這樣你先可以針對人數比較少的群體，抓住比較感興趣的學生，努力做他的思想工作，如果他同意報考就會有宿舍的其他人報考，一個宿舍的報考了，他所在的班級的學生也會有行動的，前期的影響很重要，聲譽，信譽非常重要，還有在校的學生也很願意利用業余時間去做兼職，一方面有錢賺，另一方面可以鍛煉自己，所以你要利用這種心裡，招幾個有能力的學生，最好是學生幹部一類的，還有人數不能太多，學生幹部好辦事，其他的學生也比較相信，所以你要好好的利用這層關系，讓學生幹部幫你招生，前期先做好表面的影響，具體的細節問題嘛！我沒有辦法一一列舉出來，在具體的操作過程中，你要慢慢的去琢磨適合自己的方法和思路。

『貳』 培訓機構如何運營

其實方法是有很多的。我現在也是做企業培訓的。公司建立運營了將近兩年，發展的還不錯，有哪方面的需求，我們可以詳細談談，希望相互幫助，共同進步。

『叄』 教育培訓機構怎樣才能經營好

教育機構的成功運營離不開這五個要素，准確的市場定位、優秀的運營團隊、清晰的組織架構、標准化的管理制度、良好的社會責任感。1、准確的市場定位準確的市場定位，簡單說來就兩個方面，第一「是什麼」，即機構在社會上存在的價值和核心意義。時刻把握這一點，核心價值就是能夠提供「有特殊價值的產品和服務」。第二是「客戶群」，定位和客戶群是緊密聯系在一起的。在目標細分越來越清晰的情況下，每一個企業都要有一個清晰的定位。2、優秀的運營團隊任何一種定位和服務，都是靠團隊來實現的。優秀團隊應該具備什麼樣的品質呢，第一個要有共同的目標；第二個要有使命和奉獻精神，一個團隊一定要有使命感，不能僅僅是為了利益；第三個就是團隊的合作精神，雖然有共同的目標共同的使命感，但是如果沒有團隊的合作，目標是很難實現的；第四個要有不斷學習精神，面對知識更新速度越來越快時代，我們一定要具有不斷學習的能力；第五個就是要有創新，要有不斷的創新的精神；第六個是要有執行力。如何實現培訓團隊高效工作呢？目前最有效的方式就是通過信息化手段來實現，比如採用培訓匯這款培訓學校管理軟體，給不同崗位的老師配置許可權和賬號，通過實時共享的辦公平台，共同完成學校的招生，報班收費，財務和教務的開班排課等問題。3、清晰的組織架構因為團隊不是幾個人，有可能是成百成千甚至上萬人，這么多人怎麼結合呢，一定是有一個結構。這個結構的搭建是非常重要的，那麼組織結構應該按照什麼樣的原則來建構呢？就是按照業務流程來定。就教育培訓機構來講，一般有產品設計，有市場招生，有咨詢，有教學服務，也有就業服務等，就是按照業務流程來劃定組織結構。組織架構規模越大，專業的管理制度就至關重要，通過培訓匯教育培訓管理系統，可以有效配置各個校區和各個部門信息，通過配置部門崗位許可權，實現權責清晰的專業團隊，以系統實施帶動制度執行，從而可以用最短的時間梳理組織管理，使各部門各司其職，高效協作。4、標准化的管理制度標准化是教育培訓機構成功運營模式體系中的又一個重要因素。那麼怎麼來建立教育培訓機構的標准化呢？就是依照正確的業務流程，正確的組織結構，來界定標准化的每個操作環節。作為教育工作者，當然需要有激情、有愛心、對學員和社會負責任，但是這些東西都要落實到正確的服務流程上。如何有效落地，同時又不給老師的工作帶來負擔，才是讓培訓學校輕裝前行，增強競爭力的正確方向。培訓匯支持全流程業務管理，通過教育培訓行業輕ERP，改善業務管理流程，招生老師通過系統登記跟進意向客戶，給客戶報班，財務通過系統給客戶結算收費，列印單據，教務老師對成交的客戶，也就是就讀學員進行檔案管理，開班排課，考勤等管理，各個環節相互銜接，同時數據實時共享，杜絕重復工作，提升效率，打造更加專業化的管理方式。5、良好的社會責任感作為教育培訓機構的成功運營模式來講，除了前面的那些因素之外，好的產品是一個重要基礎。好的產品要有一個好的設計，產品要根據客戶的需求，根據客戶的條件來做設計。做到了以上五點，同時採用高效的信息化管理工具，才能讓您的培訓學校在互聯網發展不斷加深的潮流中獲得更大的成就。

『肆』 做教育培訓，如果從網上找客戶，怎麼才能找到相對精準的客戶

一品獲客。
可以利用大數據獲客，也可以用廣告投放的形式來獲取精準的客戶資源。還可以嘗試下支付寶的渠道，主要是通過廣告投放的方式，但是結算是按照成交的客戶個數來結算的。如果有需要可以來。

『伍』 培訓機構 政策

最近因國家對教育行業關注度提高，從上半年全國各城市不停審查到最近接二連三的下文，教培行業有點突然被盯緊，不知道還有多少政策要下達，整個行業充滿了焦慮感。不過從正面解讀這些政策，目前的目標都是為了提高教育品質，這與教育從業者的最終理想目標也是一致的，因此也並不需要太過恐慌。接下來我將對目前跟教培行業比較密切相關的、且需要特別注意的幾條政策進行分析並提出對應的思路建議。
國務院辦公廳下發的《關於規范校外培訓機構發展的意見》。意見對校外培訓機構的培訓時間、場地、費用是第一批項，是首先需要調整的部分。
對校外培訓機構做了哪些規范？
1、
不得一次性收取時間
跨度超過3個月的費用
意見要求，嚴格執行國家關於財務與資產管理的規定，收費時段與教學安排應協調一致，不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用。
A 這項規定，將會讓之前不參加培優的家長和學員，也會願意參與短期嘗試。其實正面來看，應該是擴大了、增加了市場的份額。
B 每3個月一續費，對於教學質量和教學服務有了更高的要求。家長的流動性會變大，服務或者效果一項不達標，都會導致家長的流動。
教學實力強，做小而精的細分教育機構有了生存的空間，教培的壟斷也能被緩解。教學質量和效果應該會有飛躍提升。
C 對於課程設置有了新的要求，每3個月節點的教學目標和教學大綱、教學結業展示得重新精細劃分。對於上課進度、節奏時間有了更規范、明確的指令。
D 不過這一項，會影響機構的現金流存儲基數，對於機構的抗風險力和每個月銷售政策的指定，都提高了不少難度。
2、
培訓結束時間
不得晚於20∶30
意見提出，校外培訓機構培訓時間不得和當地中小學校教學時間相沖突，培訓結束時間不得晚於20∶30，不得留作業；嚴禁組織舉辦中小學生學科類等級考試、競賽及進行排名。
A 目前大部分培訓時間都是到晚上9點。提前30分鍾看似影響不大，但如果開課時間提前到晚上5點30分或6點15分上課，對可開的班型就有很大的限制，晚上開2個時間段的難度非常大，校區利用率也會降低。同時對於可接收學生的范圍就非常窄了，周一至周四晚上，基本就只能招收3到10歲左右的學生了。
B 對於校區開設在商城的機構。會有非常多空白時間。商城要求早10到晚10開門。本來周六日的早上就少掉了30分鍾到1個小時，如果晚上時間也減少30分鍾，其實算上來，1周最多會少5小時，如果學生人數過1000人的商城校區，每個月會少3萬課時可推廣量，也是非常可怕。這一點來看，這是要重點扶持社區學校嗎？
C 同樣從校區地址來看，如果提早晚上結束的時間，勢必就得提早晚上開課的時間，這就可能會讓家長比較重點考慮學校附近的校區，或者是家庭住址附近的校區。從一定程度上來看，也是為了減少學生在路途上的奔波，花費的時間和費用。這一點就將對之後校區的選址提出新的方向。這一點對於在線教育倒是個重大利好消息
D 對在線教育要晚上8：30結束上課的監管這一點怎麼執行，是個問號。
3、
同一培訓時段內
生均面積不低於3平方米
依照意見，校外培訓機構必須有符合安全條件的固定場所，同一培訓時段內生均面積不低於3平方米，確保不擁擠、易疏散；必須符合國家關於消防、環保、衛生、食品經營等管理規定要求。
A 這一點就對於校區裝修設計教室時，做出明確標准要求了。如1個600平校區，同一培訓時段（早、中、晚），校區每個時段不能超過200個學生。那不管是大班課還是小班課，你的校區根據班級人數上限，是否設定了足夠的教室就是一個關鍵了。
B 消防對於培訓機構一般都是重中之重，大都沒什麼大問題，不過對食品經營也提出要求倒是第一次看到。這一條對於做託管、私立幼兒園和幼小銜接的倒是挑戰非常大，是還得去辦食品衛生許可嗎？
4、
不得聘用中小學在職教師
意見要求，校外培訓機構必須有相對穩定的師資隊伍，不得聘用中小學在職教師。所聘從事培訓工作的人員必須遵守憲法和法律，熱愛教育事業，具有良好的思想品德和相應的培訓能力。
此外，意見還提出，從事語文、數學、英語及物理、化學、生物等學科知識培訓的教師應具有相應的教師資格。培訓機構應當與所聘人員依法簽訂聘用合同、勞動合同或勞務協議。
A 這個簡直是重大利好，目前教培行業城市內最大的競爭其實是1於老師自己開的「課後輔導「。面對在職老師簡直沒有任何反抗能力，大部分家長一般為了孩子上課不被為難，明知道沒用也得去交一份錢。大不了就老師的也報，課外機構的再報一個，就是難為孩子，難為錢了。
B 所有學科知識培訓的老師，都需要有老師資格。這一點操作難度其實倒真沒有那麼大，畢竟現在教師資格考試也不是太難，社會教師資格證考試也非常多，倒是帶動了一個細分產業。
5、
培訓進度不得超中小學同期
意見指出，未經教育部門批准，任何校外培訓機構不得以家教、咨詢、文化傳播等名義面向中小學生開展培訓業務。
此外，意見還規定，培訓內容不得超出相應的國家課程標准，培訓班次必須與招生對象所處年級相匹配，培訓進度不得超過所在縣（區）中小學同期進度。
這個無非就是對廣告宣傳做出要求，不能拿個別優秀學員事例，來做超綱學校進度的宣傳。減少家長的焦慮，估計為了促進生二胎吧。影響也不大
6、
證照不齊將被終止培訓
根據意見，校外培訓機構必須經審批取得辦學許可證後，登記取得營業執照（或事業單位法人證書、民辦非企業單位登記證書，下同），才能開展培訓。
已取得辦學許可證和營業執照的，如不符合設置標准，應當按標准要求整改，整改不到位的要依法吊銷辦學許可證，終止培訓活動，並依法辦理變更或注銷登記。
如果全部都需要辦學許可，那麼相應的證照辦理的條件應該也會放寬。我還聽說現在教育局還有一種方式，就是對達不到發辦學許可證硬性要求的培訓機構，還有第二種備案的方式，也就是不發證，但是教育局登記允許你進行經營。
但我覺得目前這一種備案的應該只適用於消防沒問題，學生人數過200人的機構。如果你學生人數很少，關了也就關了，不會造成家長大面積上訪社會問題。
7、
監督管理【拓展資料】
（1）信息披露：在境外上市的校外教培機構向境外披露的定期報告及臨時報告，需以中文文本在公司網站向境內同步公開、接受監督，違者追究其責任，直至吊銷辦學許可證；（2）黑白名單：經過審批且合規經營的機構歸為白名單，同時建立負面清單，對有負面清單所列行為的培訓機構劃入黑名單並公示。

『陸』 目前市場上哪些培訓機構招生的工具好用

市面上有許多打著針對教培行業旗號的招生軟體，但是能不能落地就需要擦亮眼睛了。需要選擇那種在教育行業做了多年的系統，更加熟悉培訓機構的業務場景，對招生細節的把控更為到位。
因此，一個好的招生軟體必須具備以下功能，你可做一下參考：

一、獎學金轉介紹
轉介紹是教培行業一大高效招生渠道，在管理系統上設定返傭金層級與獎勵規則，在線即可快速分享鏈接及海報，傭金結合行業特性包裝成「邀約獎學金」支持計劃，更有效激勵學員老帶新。
二、小程序招生
一款好的招生系統，會內置眾多歷經市場檢驗的爆款招生模板，供機構一鍵復制快速啟用發布。招生模板玩法豐富多樣，包括階梯拼團、限時秒殺、續費支付、體驗課包、多人助力、公益趣味活動等，覆蓋各個招生節點、節假日，滿足各式應用場景。
三、分享式招生
小程序上，通過系統引導家長學員一鍵分享任務打卡、在線作業、課堂評價、成長記錄等，分享形式豐富好玩，分享積極性更高，分享內容附帶機構宣傳，可以達到長期靜默轉化的作用。

不知以上招生方法能夠幫助到你，如需了解詳情，歡迎前來咨詢。校盈易招生軟體十年專注教育行業信息化，服務足跡遍布全國232個城市，累計開展培訓服務超14000場，招生系統研發經驗很豐富，對機構還是非常有幫助的。
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『柒』 培訓機構的運營模式是什麼

1.准確的市場定位。
准確的市場定位，簡單說來就兩個方面，第一「是什麼」，即每一個機構在社會上存在的價值和核心意義。作為我們教育培訓機構來講，更應該時刻問問自己這個問題，核心價值就是能夠提供「有特殊性的產品和服務」。第二是「客戶群」，定位和客戶群是緊密聯系在一起的。在目標細分越來越清晰的情況下，每一個企業都要有一個清晰的定位。每一個機構都是一樣的，你存在的價值是什麼？你能夠給客戶，給你的服務對象提供的最核心的利益是什麼？現實中是許多人和機構總是走著走著就轉彎，所以說准確的定位是一個非常重要問題。
2.優秀的運營團隊
教育培訓機構的運營模式中的第二個要素，就是優秀的團隊。任何一種定位和服務，都是靠團隊來實現的。優秀團隊應該具備什麼樣的標志呢，第一個要有共同的目標；第二個要有使命和奉獻精神，一個團隊一定要有使命感，不能僅僅是為了利益。使命感是讓組織支持下去干到底的原動力；第三個就是團隊的合作精神，雖然有共同的目標共同的使命感，但是如果沒有團隊的合作，目標是很難實現的；第四個要有不斷學習精神，現今社會，特別是對我們從事職業培訓的成人教育培訓機構來講，面對知識更新速度越來越快時代，我們一定要具有不斷學習的能力；第五個就是要有創新，要有不斷的創新的精神。因為產品和服務不斷面臨新的挑戰，當你的競爭對手或者說這個客戶他也有疲勞的問題，他有不斷的要求，在這種情況下要不斷地滿足客戶的要求，就要有不斷的創新精神;第六個是要有執行力。
3.清晰的組織架構
教育培訓機構的成功運營模式中的第三個要素就是要有很好的組織架構。人的組織如同建築一樣，是需要有一個清晰的組織架構,這個是物理結構和人類社會結構的共性。因為團隊不是幾個人，有可能是成百成千甚至上萬人，這么多人怎麼結合呢，一定是有一個結構。比如美國最早的憲法，就是美國社會結構一個基礎。大到國家小到一個組織都要有一個結構。這個結構的搭建是非常重要的，那麼組織結構應該按照什麼樣的原則來建構呢？就是按照業務流程來定。每個環節點都由一個人或者幾個人在那兒做服務，每一塊人有一個領導，領導上面再有一個領導，這種就是按照業務流程來搭建組織結構。就教育培訓機構來講，一般有產品設計，有市場招生，有咨詢，有教學服務，也有就業服務，就是按照業務流程來劃定組織結構。
4.標准化的管理制度
標准化是教育培訓機構成功運營模式體系中的又一個重要因素。那麼怎麼來建立教育培訓機構的標准化呢？我的理解就是依照一個正確的一個業務流程，正確的組織結構，來界定標准化的每一個操作環節。作為教育工作者，當然需要有激情、有愛心、對學員和社會負責任，但是這些東西都要落實到正確的服務流程上。像麥當勞、肯德基他們的加盟店上萬家。他們怎麼控制他們服務呢？實際上他們就是按照非常標准化的業務流程和標准化的服務流程來控制。
5.良好的社會責任感
最後一點，就是良好的產品是實現社會責任的重要基礎。作為教育培訓機構的成功運營模式來講，除了前面我說的那些因素之外，好的產品是一個重要基礎。好的產品要有一個好的設計，產品要根據客戶的需求，根據客戶的條件來做設計。

『捌』 教育局對培訓機構盈利和非盈利的要求

出台《關於做好全市義務教育階段學科類校外培訓機構統一登記為非營利性機構的通知》，新增兩項要求：

一是在繼續要求開辦資金100萬的基礎上，增加50萬風險保證金，機構存續期間，風險保證金存於預收費監管賬戶，不得使用。

二是機構各授課教室須安裝24小時全覆蓋視頻監控，視頻內容「雲存儲」半年以上，聯入南通市「雙減」監管與服務平台，並於12月15日前全面完成「營轉非」工作。堅持每兩周召開一次全市「雙減」工作推進會，採用現場交流、實地觀摩等形式，推進區域間學習借鑒、整體聯動。

教育部校外教育培訓監管司經商民政部社會組織管理局、市場監管總局登記注冊局，專門印發工作通知，就校外培訓機構「營改非」工作，優化登記工作流程、加快推進工作進度作出部署。

通知強調，要倒排工期。要求各地做好本地區培訓機構擬登記為非營利性機構的總量摸排工作，建立工作台賬，牢牢把握2021年底前完成登記工作這個時間節點，倒排工期、細化任務，明確時間表、路線圖，實行掛圖作戰，以目標倒逼進度、時間倒逼程序、督查倒逼落實，確保登記工作如期完成。

現有培訓機構在完成非營利性機構登記前，應暫停招生及收費行為。對於未選擇登記為非營利機構的現有培訓機構，應當設定截止日期，日期屆滿，由教育部門依法終止其辦學資格或調整辦學內容。

通知明確，要優化流程。要求各地充分學習借鑒好經驗好做法，不斷優化換證、登記和變更、注銷等「營改非」登記工作流程。

一是，申請換發新證。現有線下營利性培訓機構向原審批機關申請換發新的辦學許可證，同時交還原辦學許可證；經依法依規審批，審批機關重新頒發新辦學許可證後，及時注銷或變更原辦學許可證。

二是，申請非營利性機構登記。按照《民辦非企業單位登記管理暫行條例》規定，現有線下營利性培訓機構持換發的辦學許可證，向同級民政部門申請登記民辦非企業單位法人，民政部門依法依規嚴格審查登記。

三是，變更經營范圍或注銷登記。辦學許可審批機關應告知並督促培訓機構自辦學許可注銷或變更之日起7個工作日內，申請變更營業執照經營范圍或注銷登記，辦結後及時告知結果。