新方法培訓機構

1. 新開的培訓機構招生的方法有哪些

新開的培訓機構招生方法傳統的就是地推了，讓身邊的人知道新機構的存在，其次就是靠老客戶介紹了。除此外，還可以用愛耕雲做的小程序轉發引流招生。

2. 2021年培訓機構最新政策

2020年的疫情讓校外培訓機構受到重大影響，很多機構紛紛轉到線上授課，雖然得到了一定的緩解，然而2021年的國家教育政策讓校外培訓機構人心惶惶，那麼在2021都有哪些教育政策呢？尼克國際少兒英語為您整理了2021年上半年校外培訓機構政策，有不足之處，還請大家指摘。

1月

大力治理校外培訓機構。2021年1月7日至8日的全國教育工作會議上，教育部長陳寶生指出2021年工作的重點是大力整頓校外培訓機構，重點整治唯利是圖、學科類培訓、虛假廣告等不良行為。

四不兩直。1月16日至17日，北京市教委督查組以「四不兩直」方式對校外培訓機構的疫情防控工作重點督查。

寒假期間規范校外培訓機構。1月28日教育部發出提醒，為了做好疫情防控，寒假期間要規范校外培訓機構的管理，嚴肅查處違法違規培訓行為，疫情中高風險地區必須停止一切線下校外培訓活動。

北京市暫停校外培訓和集體活動。1月23日，根據北京市疫情防控要求，北京全市校外培訓機構暫停線下培訓和集體活動。

3月

2021年3月31日教育部印發了《關於大力推進幼兒園與小學科學銜接的指導意見》提出，各級教育部門要會同有關部門持續加大對校外培訓機構、小學、幼兒園違反教育規律行為的治理力度，開展專項治理。落實國家有關規定，校外培訓機構不得對學前兒童違規進行培訓。

3月31日，北京市教委印發《北京市教育委員會關於近期檢查發現校外培訓機構存在問題的通報》，稱在近期開展的執法檢查中，發現相關區部分恢復線下教學活動的校外培訓機構，依然存在不符合工作規范要求的問題

4月

2021年4月2日，教育部在新聞通氣會上就《關於進一步加強中小學生睡眠管理工作的通知》中要求校外線下培訓結束時間不得晚於20：30，線上直播類培訓結束時間不得晚於21：00，不得以課前預習、課後鞏固、作業練習、微信群打卡等任何形式布置作業。

2021年4月12日，教育部發布《關於加強義務教育學校作業管理的通知》，把禁止留作業作為校外培訓機構日常監管的重要內容。

各地也紛紛出台政策，大力整頓校外培訓機構，四川、江蘇、福建、陝西、安徽、山東、吉林、湖南、黑龍江等地也紛紛出台整頓校外培訓機構政策，大力整頓校外培訓機構。

5月

5月21日下午，中央全面深化改革委員會第十九次會議審議通過了《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》，指出強化線上線下校外培訓機構規范管理。

會議強調，要全面規范管理校外培訓機構，堅持從嚴治理，對存在不符合資質、管理混亂、借機斂財、虛假宣傳、與學校勾連牟利等問題的機構，要嚴肅查處。要明確培訓機構收費標准，加強預收費監管，嚴禁隨意資本化運作，不能讓良心的行業變成逐利的產業；要完善相關法律，依法管理校外培訓機構。

5月25日，上海市市場監管局發布《教育培訓廣告發布標准》，要求教育培訓廣告不得對升學、通過考試、獲得學位學歷或合格證書，或者對教育、培訓的效果作出明示或者暗示的保證性承諾；不得明示或暗示有相關考試機構或者其工作人員、考試命題人員參與教育、培訓；不得利用科研單位、學術機構、教育機構、行業協會、專業人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明。

6月

2021年6月1日，國家市場監督管理總局召開新聞發布會，5月份對校外培訓機構進行強化市場監管檢查，檢查發現，15家校外培訓機構均存在虛假宣傳違法行為，13家校外培訓機構存在價格欺詐違法行為，對15家校外培訓機構進行了頂格罰款。

受疫情影響，廣東省廣州市、佛山市、中山市、惠州市校外培訓機構停止下線教學。

2021年6月15日，教育部成立校外教育培訓監管司，明確其對校外培訓機構的監管職責。

2021年6月15日，國務院教育督導辦發布校外培訓機構風險提示。

2021年6月23日，國務院部署進一步做好高考考生志願填報工作，嚴禁相關媒體、培訓機構、中學、個人炒作「高考狀元」「高考升學率」「高分考生」「復讀生」等信息。

3. 教育部發布新規劃!培訓機構如何順勢而為

近年來，人工智慧在不斷地推動社會各領域從數字化、網路化向智能化加速躍升，已經上升為國家戰略。國務院印發《新一代人工智慧發展規劃》，明確提出要完善人工智慧教育體系，建設人工智慧學科，在中小學階段設置人工智慧相關課程。
今年四月份，教育部印發《教育信息化2.0行動計劃》，《2.0計劃》的出台正式啟動了教育信息化轉段升級。通過對《2.0計劃》的關鍵詞進行分析，可以發現文件中出現了36個「智能」相關詞，凸顯了教育信息化2.0加快人工智慧創新應用的變化。
教育行業中企業長得慢、長不大的問題是在於教育行業是智力服務業。相對於其他許多行業來說，難以標准化、成本邊際高、難以規模化。而人工智慧正是把人類智力變成機器智能，可以逐步的把教育從服務業變成信息行業。
教育下半場的十大發展趨勢：
智能化、混合式學習、辦學模式轉變……
教育培養目標轉向能力培養為主
在知識記憶和簡單理解方面，人工智慧在很多方面已經超越了人類，在未來靠知識記憶和簡單理解為主的工作將全面被人工智慧所取代，所以整個教育體系的目標必須全面地加以調整；
由知識記憶為主轉向能力培養為主，更加註重培養人的批判性思考能力、創造能力、創新精神和創業精神，更加註重培養人機合作的能力。
混合式學習更加普遍
混合式學習不單是面對面式的學習和在線學習的簡單混合，而是混合多種教學設備、多種教學方法、多種學習策略與評價方法、同步學習與非同步學習、多種課程和學習資源等。
學生的培養更加個性化
隨著技術的進步，特別是互聯網、大數據、人工智慧和物聯網在教育中的應用，為學生的個性化培養提供了技術的和經濟上的可能性。例如通過大數據，學校和教師可以分析學生的學習傾向、學習動機、學習風格和學習愛好等，能夠實現個性化的推送學習資源，精準化的輔助學生，自助化完成學習目標等。
學習更以學生為中心
未來社會的發展需要具備終身學習能力的人，這需要學生在學校教育時期培養積極主動的學習能力和學習願望，這必然要求改變傳統的教學模式，使得學生的學習更多地以學生為中心。
同時，互聯網的大發展也為以學生為中心的學習提供了可能，互聯網的教育資源已經極大豐富，未來還將更豐富，這為學生主動學習提供了必要的條件。
人工智慧將全面輔助學生課程內外的學習，這為學生的主動學習提供了更大的可能。此外，混合式學習也是以學生為中心的，混合式學習改變了傳統課堂教學以教師為中心的學習模式，要求學生在學習中更加積極主動。
教師的角色和作用將發生變化
教師的角色和作用正在發生重大的變化，主要體現在兩個方面：
一是教師角色的分工更加明顯。
二是教師將主要承擔起學生學習規劃者和引導者的作用，而不是直接的知識傳授。
學校辦學模式發生變化
學校的辦學模式開始進入了追求個性的時代，追求個性時代的學校主要有二個明顯特徵：
一是從千校一面到個性發展。
二是學校的組織模式將更加彈性靈活。
近幾年，隨著在線教育的快速發展，人工智慧教育相應也成為教育行業的熱詞。越來越多的教育企業開始探索和布局智能教育。那麼當「智能+教育」駛入發展的快車道，教培業又該如何打破思維和認知的藩籬呢？
8月16-18日，由泛亞聯盟主辦的「2018智能＋教育高峰論壇」在杭州舉行，邀請國內智能化教育領軍人物及實戰代表，數千位區域品牌機構掌門人，論劍智能時代，聚焦教育升級，探討智能＋教育的新潮流、新趨勢、新模式，重構中國教培業，塑造教育新價值。

4. 教育培訓機構想多招生有哪些好辦法途徑

滿滿的干貨！
新機構沒資源對吧？設計好體驗課（不要小氣，節數多一些，價格少專一些）屬
地推活動：准備專門的機構客服號，贈送小禮品，加vx即可。這個過程有可以同時宣傳我們的活動，當然 效果不會很好。加我們不要馬上通過，因為他可能馬上就刪掉，到晚上再通過，被刪除率會減少很多很多。
資源儲備到幾百個，建議是五百個以上，做一個線上的活動鏈接，不要簡單的打一堆字加個圖片讓家長去轉發送禮品什麼的，他們不願意的。鏈接活動自己設計啦，然後就是推廣了，去跟儲備來的每一個家長聯系，不是簡單的群發，這個過程內容很多…問題也很多很多…做好細節 做好服務。
上面做好了 來了一批上體驗課的學生啦，就靠自己的教學質量，設計好轉化方案去執行好。
如果一點都不懂，或者自己做過做的不好，重蹈覆轍沒意義，那你別去做了，前期找個招生團隊幫你做招生，切記切記全程去學習他們的招生方法…懂8，我剛做的時候也是找的招生團隊，兩天給我招了一百多人，然後自己試著去做…去做…去做…你就出師了。想做大場活動那也很多方式 異業同盟 同行業不沖突的同盟，聯合去做，你作為中間人 其實做的就是資源整合 你前期資源不多的話 你一定是最大受益者

5. 2021教育培訓機構新政策

自2018年文件出台以後，校外培訓機構的亂象非但沒有得到改善，反而愈演愈烈。這背後有兩方面的原因：

1.隨著經濟的不景氣，大量的資本湧入教培行業，改變了很多行業的現象；

2.由於疫情的爆發，在線教育一下子有了高光的時刻，在融資等各方面都表現得特別強，比如作業幫、猿輔導在央視春晚前的廣告中紛紛亮相，引發了社會各界的強烈反響。
2021年對校外教培行業的監管之風，一是承接了2020年爆發並常態化存在的疫情余緒。起初的整治重點，更多是圍繞校外培訓機構入校測溫、驗碼登記、佩戴口罩場所消殺等疫情防控工作進行的安全方面的檢查督查。二是在教育部全年的教育工作會議上，已隱隱顯露出將要對多年積存的教育亂象，進行全面整治的苗頭，而此中的重中之重，則落在校外培訓機構治理上。
1月2日，北京市召開了第198場新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作新聞發布會，北京市順義區決定暫停開放全區51個學科類培訓機構線下培訓。
1月5日，河南省教育廳發布《河南省培訓機構監督管理辦法（試行）（徵求意見稿）》,對培訓機構收費和資金管理等方面提出多項要求。
1月8日，教育部部長陳寶生在2021年全國教育工作會議上表示，將大力度治理整頓校外培訓機構，並對培訓機構的辦學條件、培訓內容、教材教案、收費管理、營銷方式、教師資質等全方位提出要求。
1月12日，唐山市教育局印發了《關於寒假期間嚴禁開展線下辦班補課培訓的通知》，要求全市各級各類學校、各類校外培訓機構、廣大教師嚴格落實中央、省市疫情防控要求，嚴禁寒假期間開展任何形式的線下辦班補課培訓。
1月14日，中國消費者協會整理的「2020年十大消費維權輿情熱點」中，爆出在線培訓機構亂象頻發，名單中多家教育機構均被點名，輿情問題主要為課程質量差、擅自修改課程屬性、機構暴雷跑路退費難以及教學資質認證等。
1月16日，北京石景山區教委官方微信發布「石景山區預付式消費信用監管和服務平台」校外培訓機構注冊名單，首批51家校外培訓機構被納入預付費監管平台，接受實時監管。
1月23日，基於疫情防控的要求，北京市針對校外培訓機構的監管機構進行了數次檢查。其後，北京全市培訓機構暫停線下培訓和集體活動。
1月28日，教育部、國家發展改革委、工業和信息化部、財政部、國家廣播電視總局等五部委聯合印發了《關於大力加強中小學線上教育教學資源建設與應用的意見》（以下簡稱《意見》）。這是自2000年我國基礎教育信息化正式啟動以來，第一個由教育部牽頭、多部門聯合印發的針對中小學線上教育教學資源建設與應用工作的規范性文件。在深入總結新冠肺炎疫情防控期間大規模在線教育寶貴經驗的基礎上，進一步加強中小學線上教育教學資源建設與應用工作。

6. 新創辦的教育培訓機構怎樣做宣傳

A啟動准備 1.資金。這要根據你要開的規模而定，要考慮房租、設備、教材、教師回工資、等一系列花費。 2.師資。答要請一兩個名師，這樣不僅能保證質量，還可以為培訓班打出招牌。 3.宣傳度。要通過各種途徑提高培訓班的知名度。 4.做好「教後服務」。這樣不僅能留住一批「常客」，還能很好地為培訓班做群眾宣傳。 5.多與相關學校及負責人聯系，可以方便獲取更多有利信息。 B注冊登記 如果是教育類的，去教育局或教委申辦《辦學許可證》 如果是職業培訓類的，去勞動局申辦《辦學許可證》 辦好了《辦學許可證後》，再去民間組織管理局辦理《同辦非企業登記證書》，然後就可以刻公章開始招生開展工作了，不過還要跑一趟物價局，去辦理一個《收費許可證》和《收費員證》，

7. 教育培訓機構如何有效招生新的招生方案是什麼

一．借外力來輔助輔導機構成功，即借品牌力量。

現在開輔導機構沒有一個品牌的支撐，很難有很好的生源，大多數都是通過身邊的親朋好友的孩子來撐起輔導機構的服務日常運營，不然沒有生源，就不用談輔導機構日常運作了。品牌力量，即品牌名聲， 品牌口碑，品牌扶持，所以選擇一個好的品牌，有特色的教育機構借勢而為順利走向成功的創業做輔導機構的道路。

二.借地利顯人和，即借優越的地理位置。

輔導機構需要有一個優越的地理位置，好的地理位置，容易被家長認可和選擇，生源問題自然就解決了。建議都是在學校附近，進來在人群流量較多的地方，不要過馬路的，環境相對要好安靜，孩子的安全能有一定保障的。輔導機構好的地理位置是解決生源有一定的優勢。

三.借團隊的力量。

一個輔導機構的良性發展，不僅僅在於領頭人而在於整個團隊的凝聚力，大家制定共同的目標，擰成一股繩，相信沒有什麼完成不了的。優秀的校區會有一個優秀的校長，優秀的校長會帶領一個優秀的團隊，友好的團隊，團隊凝聚力強，大家一致為校區服務才能做好輔導機構一切的服務，才能獲得好的口碑，獲得家長們的信任，才能有生源。

教育培訓機構如何有效招生，想了解招生方案可關注公眾好【中小學託管輔導指南】ID：tgfdzn

8. 培訓機構招生7個方法

• 一：異業合作

  異業合作是比較普遍的聯合招生方式，但是很多培訓機構用不好的原因，主要因為以下兩點：

  第一：活動設計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅動。

  第二：部分合作的培訓機構沒有全力推廣活動。

  比如一個英語培訓班可以借勢萬聖節和聖誕節做主題派對，一般學校總是陷入一種思維誤區，認為這種活動只邀請老學員。活動結束後除了維護了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動可以給每個小朋友發邀請卡，邀請他的同學或者朋友到校參與。家長對這種活動參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家機構都能夠盡全力推活動，那需要在提前做好規劃，比如均攤活動費用個，共享活動名單。都留有私心，難有火爆的招生活動。

• 二、廣告

  近兩年線下媒體環境也發生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經不湊效。

  一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區，能夠覆蓋到精準的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

  電視廣播已經屬於非主流化的媒體形式，除了大的品牌用於做品牌宣傳，其他的分機構不建議投放。

• 三、線下活動

  培訓機構的市場人員應該做到年初就制定全年的營銷節點，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動、中秋節、國慶節、雙十一、聖誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節點都可以借勢做活動。

  策劃解析：

  母親節可以做寶貝給媽媽送禮活動，調動媽媽參與到其中，家長有參與感對機構的感情分會提升。聖誕節適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機構會先下手為強。

• 四、線上活動

  做活動有個基礎前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴散培訓機構的品牌。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什麼，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。

  線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業主群推廣。

• 五．口碑

  口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經有了朋友做背書。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶介紹，出台具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是有轉介紹後最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉介紹。

• 六、渠道

  招生渠道需要養。這種渠道很多，但是質量一般不高，如果單純為了買客戶資料，電銷團隊在此方向的轉化率目前平均水平比較低。

• 七、網路

  網路招生容易操作、覆蓋面廣，是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

  全站SEO對團隊要求高，投入大，不適合中小型培訓機構。

  尋找免費網路媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發布，網路搜索都有不錯的排名。

  另外可以在本地的大型貼吧發布課程介紹、機構介紹，有利於招生。

9. 如何經營教育培訓機構的方法有哪些

由於教育資源的短缺和學員學習需求的旺盛，各教育培訓機構往往不怕沒有生源，如何經營教育培訓機構也不甚了解，對於如何開發客戶資源，也考慮得不多，對於客戶資源的再開發、再利用往往處於一種無序的狀態，重要客戶管理也屬於一個薄弱環節。但是，隨著培訓市場競爭的加劇，培訓客戶管理與服務顯得越來越重要。有時，你不必花大價錢去打廣告找客戶，做好細致實在的服務就能保持住老客戶。如果把重要客戶牢牢握在手中，再去開發新客戶，培訓業務會越做越好。因此，為保持培訓業務的持續發展，各培訓機構對培訓業務客戶的管理與服務更加重視，往往為大客戶和學員們提供持續服務和增值服務，以發揮學員的活體廣告效應。
2、質量第一，價格第二
隨著培訓市場的發展，很多大公司選擇培訓合作夥伴已經逐漸形成「忠誠度」，願意選擇與其合作過的優質培訓機構。盡管在選擇過程中，價格因素仍具有重要影響力，但培訓質量評估也越來越為企業所熟悉，企業開始重視培訓的質量與效果反饋，價低質劣的培訓課程會被淘汰出局。高水平的培訓師可以說是企業的戰略夥伴，培訓師為企業提供有價值的培訓，企業反過來又會需要更深層次的培訓幫助，慢慢的地雙方逐漸建立起相互信任的關系，價格的因素自然就淡化了。而反之，不能創造價值的培訓只能做成一回生意。
3、培訓需求將更加細化
企業對培訓的要求更理性更系統，細致的培訓需求調查和詳實的培訓計劃等准備工作會突顯其重要性。有專家認為，培訓要求將細致到所有具體的崗位，企業對培訓量身定做的需求已經出現。