培訓機構銷售總監

『壹』 銷售總監的權利名稱與內容

權利：制定營銷方針，屬於決策者。
內容：
1.參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。
2．負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3．定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4．根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。
5．負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6．主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行。
7．制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。
8．協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網路。
9．負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10．定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11．代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

『貳』 銷售總監職責是什麼

負責整個銷售部門的日常工作,其工作主要是：

1，調研和考察市場

2，督促銷售專員的工作

3，銷售計劃的制定

4，定期的銷售總結

5，銷售團隊的管理

6，每月每位銷售專員的績效考核的評定

7，上下級的溝通

8，制定不定期的促銷優惠活動

9，銷售專員的培訓

10，展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品等。

(2)培訓機構銷售總監擴展閱讀：

任職資格：

1.學歷要求：大學以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業；

2.工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗；

3.個人技能：熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟體熟練使用；

4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力；

5.團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好；

6.人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好。

薪資行情：

薪資水平因公司所在的行業和公司自身規模的大小而不盡相同，中小企業的銷售總監的薪酬相對要低一些，平均而言，國內知名公司的銷售總監一般年薪范圍在20-80萬元左右，在銷售總監的薪資構成中，與銷售指標完成相關的業績或績效工資往往占較大比例。

職業發展路徑：

銷售總監的前身可能是銷售經理也可能是一個小小的銷售員，其經過不斷的積累經驗和歷練才能做到銷售總監這個顯赫的位置。能做到總監這個層級，一般來說，營銷經驗已經非常豐富，同時也積累了很多團隊管理的經驗，可以憑借自己的出色表現晉升為主管營銷的副總經理，經驗豐富的銷售總監如果有很好的邏輯和管理理論素養，加以適當培訓和提升，也可以做咨詢方面的工作，當然前提是你要有足夠的興趣做咨詢。此類人才的招聘主要是通過獵頭、中高級人才封閉式洽談會等方式進行。

參考資料：網路-銷售總監

『叄』 銷售總監是干什麼的

額？每個公司的銷售總監的工作內容可能不一樣，不過一般的定義是 方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。

『肆』 銷售總監和銷售經理是干什麼的

1、銷售總監是一個公司的職位，其的職責是負責整個銷售部門，銷售總監是一個執行者，也應該是決策者，這樣就能完全體現出銷售總監的市場的主導能力和市場快速反應能力。

如果說企業老闆是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。

2、銷售經理，Sales Manager ，是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，並為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力並監控客戶的偏好。有較強的組織能力，溝通能力，交際能力，創造能力，商務技能，談判策略以及管理下屬能力。

(4)培訓機構銷售總監擴展閱讀

銷售經理內容

1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4、.市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目的；

5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；

6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；

7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、准確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

參考資料銷售經理網路

『伍』 為什麼好多培訓機構的講師，都掛職什麼集團經理，總監，然後去做培訓了

是這樣的，聽我中國五步成師認證學院院長李新海來給你分析一下。
首先要確定身份，到底是這個講師是培訓機構的人，還是某某集團的人，也就是說，勞動合同到底是跟誰簽署的，如果沒有簽署勞動合同，到底在哪全職工作。這是最關鍵的。
如果是培訓機構的講師，那他掛職集團經理，總監，這說明那個集團是這個培訓機構，或者講師的客戶，他們有合作關系，以顧問身份，項目制，或者兼職講課的身份進行掛職。
如果是集團經理，總監，經集團總部老闆，人力資源部同意，為了某些目的和好處，去和培訓機構合作，成為培訓機構的簽約講師，在不影響工作的前提下去講課，那就可以說的通了。
其次，在我們培訓行業中，這樣的情況很正常，都需要不同標簽去給自己增加含金量，往往一名培訓師，個人簡介中，都會有培訓機構簽約講師，有某某集團經理的字樣。這樣給學員一種信任。
最後，我想說培訓師，和企業就職一點都不沖突，不光是標簽可以這么打上，而且實際工作也是可以同時進行的，銷售總監做銷售培訓師，人力資源經理做HR講師，不同的身份做什麼方面的講師，這樣有利於自己，更有利於自己所在的企業。我李新海在原創的《培訓師思維》一書中，就列出了企業同意培訓師去外面講課的超多好處。
所以，希望看見這篇答案的朋友，你可以也去培訓師，嘗試走上這條路，如果在過程中，有任何不明白的地方，可以多看看我的文章，你一定會恍然大悟的。

『陸』 銷售總監和營銷總監有什麼區別

教材上營銷是個大概念，包括品牌設計和推廣、產品設計、營銷渠道版設計、銷售團隊構建權和培訓等，銷售則是一個小概念，集中在賣字上，因此銷售總監的核心任務是組織團隊賣東西，實現收入，營銷總監的核心任務是整個營銷體系的構建與實施，在實踐中營銷更接近於產品推廣，包括做什麼產品、怎麼做，建立什麼樣的形象、怎麼建，推廣給誰、怎麼推，由誰推廣及銷售，如何組織分工，如何考核，如何匹配費用等

『柒』 銷售總監與營銷總監的區別首席營銷官CMO又是什麼職責和許可權

營銷總監負責與營銷有關的業務，如策劃、銷售、物流等；銷售總監負責與銷售有關的業務，如市場促銷方案的制定，市場開發，人員培訓等。銷售總監是營銷總監的下屬，或者是一部分，一個公司根據不同業務的需要可能會有很多營銷總監，首席營銷官CMO和上面營銷總監職能類似，同時需要對各個營銷總監和下屬部門進行任務的分發，計劃執行的監督和協調，他們的職能是
首席營銷官CMO>營銷總監>銷售總監。
祝你好運-
引用自CMO論壇

『捌』 ttt培訓是什麼

TTT，英文短語Training the Trainer to Train的縮寫，意為培訓培訓師。一般情況下，它是通用企業管理培訓領域的職業培訓師、企業內訓師的職業技能和職業素質訓練課程，有時特指在某個專業領域內的專業技能培訓師的培訓技能訓練課程。通用含義編輯培訓師是指企業因發展需要，為提升企業的業績為目標，對內部有影響力的中層幹部進行專業技能培訓，使他們在企業內起到教練、老師、師傅的作用，從而提高整體員工的業務素質和能力，更好的為客戶服務，促進企業的業績提升為目的。適用人群1、通用企業管理培訓領域的職業培訓師；2、企業內部專職培訓講師；3、專業培訓機構的管理人員和培訓課程負責人；4、企業內部培訓體系規劃、內訓師管理和內訓課程開發人員；5、企業內部的HR經理、培訓業主管；6、以兼職培訓師身份參與企業內部培訓的企業中層幹部、業務骨幹；7、企業內部各級管理人員。TDP按照國際職業標准教程對經理人、培訓師進行全面、系統、專業訓練，幫助企業培訓師更專業，幫助管理者提升領導力和影響力。培訓內容表達班培訓：1、幫助學員建立身為頂尖講師正確的心態，不斷提升成功講師的各種修為2、掌握完美教學表達的十餘種方法3、高效能的運課技巧，使課程生動、氣氛熱烈、學員參與性高，同時能夠靈活應對突發狀況4、職業講師對器材的應用企劃班培訓：很多企業在進行TTT培訓的時候只注重學員表達能力的訓練，卻忽略了課件企劃方面的培養。其實，專業的教學創意是從企劃開始的，如果缺乏企劃能力，課程結構的設計就會缺乏合理性，知識結構混亂、模糊，這時即便有再好的表達能力，因為缺乏系統性，最後學員接受的有用知識也少得可憐。1、建立學員對教學企劃的正確認知2、提升學員自我需求診斷能力，確保培訓高效益3、提升教材、教案、授課PPT研發專業技巧，提升課件系統專業度和完善性可以說，TTT的課程是企業目前所需的最實用的培訓。它讓企業完全站在了主導地位，使培訓的效益最大化，完全符合當今企業培訓以自主性為主的發展方向。使企業培訓走上認同文化——提高技能——人才儲備的良性發展循環。雖然TTT只有二至三天的課程安排，但是，它卻能起到幫助企業建立培訓系統，根據企業需求設計培訓計劃，根據培訓課程進行資源配置和組織管理的作用。同等重要的是，它為企業培訓了內部的培訓師。解決了外部培訓不能緊貼企業需求的培訓不足。通過對企業培訓評估程序的建立，也避免了有些企業為了培訓而培訓的弊病。2相關老師編輯范國玉范國玉老師工商管理碩士、谷歌公司特約培訓師、國內著名實戰派培訓專家，范老師曾先後就職於清華大學企業集團等國內外著名大型企業以及知名管理咨詢公司從事銷售與管理工作，擔任銷售總監、資深培訓師等職務，2013年創辦國內第一家智慧分享平台微課學院，具備完善的企業管理理論體系和實戰管理經驗，被多家國內企業聘為常年課程開發培訓顧問。特別擅長於微課程開發、思維導圖-TTT培訓師培訓、思維導圖-企業教練式課程開發、職業化訓練。其獨創的「1+3結果導向訓練模式」為行業首創，真正從企業的角度出發，超越企業預期的訓練效果，客戶滿意度都一直保證在90%以上，成為很多企業長期的合作夥伴。被很多企業評價為滿意度最高，最注重結果的實戰培訓師。專註：ATTT國際注冊職業培訓師標准教程；初級TTT——思維導圖與引導式授課技巧；中級TTT——思維導圖與教練式課程開發；高級TTT——思維導圖與課程創新；微課程開發技術培訓2天（不微不學習、玩轉微課程）；商務演示與呈現技巧；快速構思與魅力表達；企業自有版權課程開發—整體解決方案；企業培訓師學習地圖--整體解決方案；一對一輔導：從企業培訓師到職業培訓師的華麗轉身（1-3年）[1]陳恭華陳恭華老師：TTT實戰訓練金牌講師，企業培訓管理專家、TCMC培訓體系構建設計人、課程開發咨詢顧問；時代光華管理顧問、高級實戰型職業培訓師、；時代潤澤培訓學院副院長兼首席導師工學碩士。 擁有 20 年教育工作的豐富從業經驗；曾任大學教師，大唐電信、東盛集團等多家大型企業培訓總監；在企業內訓平台搭建項目、培訓師進階訓練、企業內部課程開發、管理幹部執行力與領導力提升、員工職業化素質提升等領域有其獨道的見解。以互動、情景式培訓見長，注重受訓人員的感悟及參與，通過各種破冰活動和管理游戲等方式充 分調動參訓人員的培訓激情和專注力；培訓方式及角度獨特，以互動方式的演練、角色替換、情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風暴等方式穿插進行，培訓現場學員參與性強，氣氛熱烈；培訓風格詼諧幽默、深入淺出、復雜問題簡單化、深奧理論通俗化，能夠令各層級人員迅速領悟 和掌握，得到參訓學員的一致好評陳馨賢TTT培訓專家陳馨賢老師是國際注冊高級職業培訓師；TTT培訓專家；PTT國際職業訓練協會認證培訓師；中國人力資源開發研究會特約講師；煙草、醫療及連鎖零售行業職業化培訓專家；國內多家知名企業管理咨詢公司長期合作講師；陳馨賢老師陳馨賢老師成功的為多家企業做培訓師培訓，近10年的職業經歷、企業咨詢和員工輔導訓練，集理論、實踐於一體，主講近千場的企業內訓及公開課；參訓人數近萬人。陳馨賢老師曾在多家集團公司擔任培訓總監兼人力發展顧問，具有4年企業管理經驗，有6年的人力資源管理實務經驗。張玉張玉，中國培訓行業十大風雲人物；投身於管理咨詢、培訓領域，多年來致力於TTT企業內訓師培訓訓練，企業真正執行力實戰訓練，顧問式銷售實戰培訓訓練，企業中高層管理技能培訓訓練，員工職業化素質訓練的研究。在多年的咨詢、培訓過程中，張玉老師一貫堅持以「實效」為導向，堅持「實驗田」原則，在為客戶提供的培訓、咨詢服務中運用的多數管理原則與方法都是在實踐中反復使用，獲得多家企業的認可。TTT培訓課程TTT企業內部培訓師培訓訓練課程A初階：TTT企業內部培訓師培訓B中階：TTT企業內部培訓師培訓C高階：TTT企業內部培訓師培訓PTT國際職業培訓師培訓訓練課程A初階：PTT國際職業培訓師的培訓B中階：PTT國際職業培訓師的培訓C高階：PTT國際職業培訓師的培訓TTT進階課程：課程設計與開發A初階：課程設計與開發的培訓B中階：課程設計與開發的培訓張玉C高階：課程設計與開發客戶見證具有較強的操作性、實用性；講解邏輯、條理性很強；案例真實、可靠、生動。－－海信HR 馬經理實用性較強，用大量生動案例進行講解，貼合企業實際，講解內容易理解、消化。－－現代汽車集團 王經理實踐性非常強，讓我能夠很容易的運用到我的企業管理工作中，尤其是對我的營銷團隊建設。－－青啤地產 王總理論與實踐聯系的很好，一點不顯空洞，對我的工作幫助很大。－－新東方 王經理鄧涵兮老師有16年大型企業管理經驗，其中8年企業銷售、管理、培訓，團隊建設及市場開拓管理經驗，3年企業管理咨詢、系統建設及企業內訓經驗，5年職業培訓師培訓經驗。鄧涵兮老師近照PTT國際職業認證培訓師國際職業訓練協會（IPTA）會員課程系列：《PTT/TTT培訓師特訓營》《PTT/TTT演講者全方位能力修煉》《PTT/TTT結構化思考 形象化表達》《構建一流企業培訓體系》《PTT-演講者智慧》王躍文世界500強企業全球戰略顧問國際注冊職業培訓師協會資深理事美國全球知識中心認證高級企業商務教練中國著名心智潛能開發暨人生覺悟蛻變導師獲得2010年度中國最佳培訓導師20強 銀獎北京大學 清華大學 MBA EMBA 總裁班客座教授北京晟德智業文化傳播有限公司 董事長 總經理中華培訓師網創始人《全國培訓師特訓營》創始人兼首席培訓師導師更多……3標准教程編輯IPTA-TTTTTT是國際職業訓練協會（IPTA-Intenational Professional Training Association）的培訓師認證課程【國際職業培訓師標准教程】（Training the Trainer to Train）的英文縮寫。該課程自1995年起在中國大陸地區開辦認證課程，受訓學員考核通過後可獲得由IPTA頒發的【國際職業培訓師證書】，該課程由IPTA授權上海啟能企業管理咨詢有限公司負責中國大陸地區的課程組織和開辦，截至2010年3月，已開辦中文版課程共計167期。版權所有劉子熙，國際職業訓練協會（IPTA）亞洲理事，中國區首席主訓導師，【國際職業培訓師標准教程】中文版、【國際通用標准課程開發教程】中文版版權所有人，上海啟能企業管理咨詢有限公司執行董事、首席導師，劉子熙職業訓練發展研究院院長、首席研究員。授權團隊由IPTA-TTT中文版版權所有人劉子熙授權的【國際職業培訓師標准教程】主講導師，有權按照授權人要求的市場運作規范在中國大陸區域內進行授權課程的講授。截至2010年1月，TTT授權導師團共由18位授權導師組成，成員包括陳曉劍、馮昉、田楊、田克超、楊濟銘、倪萍、Carol Ma、Denis He、余樂清、卿永、金峰、湯哲、黃敏、李文林、魏曙光、楊松濡、邵峰、袁廣全、原梓城。課程簡介《TTT國際職業培訓師標准教程》是國際職業訓練協會（IPTA）的職業培訓標准教程，擁有一套完整的培訓系統，在全球130多個國家和地區被廣泛傳播。TTT課程是世界500強企業高管修煉公眾感召力的必修課程，也是具有權威性的國際職業認證。IPTA-TTT中文版版權所有人、IPTA中國區首席導師劉子熙在原版標准課程的基礎上，經過近20年的積累沉澱和銳意創新，將TTT課程精心打造成為享譽全國的明星課程。課程由IPTA-TTT授權導師團的導師專業講授，不僅幫助職業培訓師、企業內訓師實現職業生涯突破，而且為企業家、職業經理人、部門負責人、團隊領導人及各級行政管理者提供了一整套有效的訓練方法，提升受訓者的話語影響力和公眾感召力；由中國首席職業顧問培訓師田克超專業首創打造TTM品牌課程開發包含課程開發七件套奉獻給全國所有的管理人員、由其主講的卓越管理者必定是傳播者榮獲亞洲職業傳播亞軍。在培訓界風起雲涌、各類培訓遍地開花的時代，TTT課程也成了經常被人模仿的對象，經過永不停步地創新與完善，中文版TTT已發展到5.0 版，創造性推出「全程訓練、終身學習」的全新訓練模型，包括「預訓、正訓、自訓、復訓」在內的四階段全程訓練模式，不僅可以為結業學員提供IPTA認證證書，還為認證學員提供終身免費復訓機會，成為認證學員不斷成長的學習平台。截至2010年，國內受惠於TTT課程的面授學員人數已逾3 萬名，超過6000位職業培訓師和企業內訓師獲得IPTA頒發的「國際職業培訓師」資格證書。4培養計劃編輯TDP：Trainer Development Program，意為師資培養計劃適用人群TDP課程針對的是有一定工作經驗的素質較高的從業者，欲成為職業培訓師的人群課程體系TDP的課程是學習系統的知識體系與實踐技能，以達到從事職業培訓師這一職業的任職要求。學習時間TDP的課程學習時間為4-8個月，學習的是科學系統的知識與實踐體系。證書TDP課程結束後，學員通過考試，可以獲得由人力資源與社會保障部頒發的CETTIC職業師資培訓證書，在就業與升職時具有比較大的作用開發機構TDP課程由金色講台開發，經過十餘年的開發研究而推出的師資培養計劃。引文摘自TTT培訓——網路 謝謝採納為滿意答案。

『玖』 公司可以有兩個銷售總監嗎一個正職，一個副職。 如果這樣設置崗位，請教專家，如何劃分職責和許可權呢

銷售總監工作職責
1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網路。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

銷售副總監工作職責
1 營銷策劃 制定營銷策略，策劃營銷行動並指導實施。方案效果
2 渠道建設 審核營業和分銷渠道建設計劃，確保移動業務代理商對營銷和業務發展戰略的支持，降低分銷成本，實現有效營銷 渠道建設完善
3 廣告宣傳 審核業務宣傳計劃，提升公司業務品牌形象，提高公司業務產品的知名度和宣傳效果。
4 績效考核 負責對部門員工進行績效管理和培訓指導，保證高效完成各項工作。
5 外部協調 承擔對行業主管部門的協調工作，協調公司外部情況。

『拾』 銷售總監是干什麼的

銷售總監工作職責：

1. 聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

2. 負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3. 定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4. 根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。

5. 負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6. 主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行。

7. 制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。

8. 協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網路。

9. 負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10. 定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11. 代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。