傢具生產知識培訓

A. 全屋定製傢具一線品牌技能培訓種類有哪些

1、加盟商培訓：品牌戰略、運營管理、產品知識、終端銷售技巧、6S團隊建設、人才培養、終端優秀實戰案例分享等等

2、設計師培訓：軟體知識、產品知識還要包括對客戶需求的理解

3、導購培訓

4、安裝及服務培訓

原文來自網頁鏈接，這里介紹比較詳細，你可以看下。

B. 國內哪兒有培訓古典紅木傢具知識的

古典紅來木傢具這個范圍就有點廣了自，以木材來分就有：金絲楠，沉香，酸枝，雞翅木，花梨木等等。
就傢具款式樣式來說就有：皇宮椅，官帽椅，頂箱櫃，泡茶桌，羅漢床，中堂等等。
你需要選定一種木材進行學習會比較好。可以多到圖書館看你選定的那個木材的相關知識。如果你是打算去傢具廠打工做木工什麼的，可以直接就去傢具廠問，一般的古典傢具廠都有收學徒。
如果你是打算自己開展廳等等，也可以直接去萊安金絲楠傢具上面去看，那裡批發加盟的一塊有介紹。
如果你是消費者，可以在上面說的那個網站上去看規格，紋理。拿金絲楠來說，它不是按斤算的，而是看紋理的漂亮程度。比如有虎皮紋，水滴紋，水波紋，瘤疤紋等等。

C. 做定製傢具的，怎麼培訓員工

培訓員工可以來分為以下自幾個方面的內容
1. 產品基礎知識。也就是定製傢具的基礎知識，包括板材、色板、五金以及計價等知識，這些都是產品基礎知識，是每個崗位員工必須了解的。
2. 傢具風格搭配知識。作為定製傢具店的員工，你對傢具的了解一定要讓客戶信服，不僅僅要學習產品基礎的知識，基礎的風格搭配也是很重要的，比如什麼樣的人比較喜歡什麼樣的風格搭配，這樣才能面對不同客戶時才能引導他，獲取客戶的需求。如果你什麼也不懂，你連客戶推薦什麼都不知道，更別說揣測客戶的心意了。

D. 傢具年度培訓計劃怎樣寫

2010 年培訓部工作總結及計劃

目錄：
一．背景分析與關鍵問題分析
二．培訓需求調查結果分析
三．培訓目標
四．培訓體系運作計劃
五．人才培訓開發計劃
六．培訓課程安排與預算
七．培訓業績評價方法

一．背景分析與關鍵問題分析
XX傢具是一個高速發展的傢具企業。從1999年至今，公司的專賣店在全國迅速擴張到單店1000多家。對終端銷售人員提出了新的要求：一是終端銷售人才的數量要求增加，無論是直營店還經銷商都需要增加店長和銷售人員；二是競爭的加劇對現有終端銷售人員的能力提出了新的要求，原有的「 放養式 」銷售觀念有待於更新，原有的銷售方法有待於改善。
隨著公司的迅速擴張，經銷商數量急劇增加，對店面的盈利情況提出了新的問題。如何幫助經銷商盈利，提高經銷商對企業的忠誠度是培訓要面臨的一個重要課題！如能幫助每個經銷商每個月多提1萬的貨，那麼一年就有12萬,1000家店就有1.2億。
近幾年，傢具業發展迅速，經銷商對店面銷售人才需求激增，而如何培養店面銷售人才受一定的能力限制。由於大多經銷商實力有限，根本沒有能力去培訓銷售人員。鑒於此，公司於2008年開始終端銷售人才培訓計劃，重點培養公司經銷商急需的終端銷售人才。

二．培訓需求調查結果分析
2009年1月，培訓部對部分來參加培訓的銷售人員進行過需求及對培訓建議的需求調查，根據收到的有效調查問卷。調查收集了終端銷售人員的實際培訓需要、及對培訓的建議，了解員工的工作心態和現狀。在加上平時走店的了解，和本人自己直接事終端銷售的體會，為合理、科學的制定年度培訓計劃提供了充足的依據。
1．銷售人員培訓需求調查結果總結
 需要進行產品知識培訓的；
 需要產品買點的培訓，實戰性強的；
 希望參加激勵鬥志的一些心態培訓；
 多培訓實有性強的，實戰演練的培訓；
 願意二個季度參加一次培訓；
分析以上數據，說明銷售員工對培訓有了較初步的認識，在某些方面仍有改善空間。在課程的需求方面，較急需《銷售技巧》《溝通技巧》、《銷售談判技巧》、《顧客服務技巧》等課程，而絕多數員工認為《傢具專業知識》、《產品賣點》《如何去賣產品》是必須的培訓課程。
2：老闆，經理，店長，店員以上員工：
 認為培訓對他們都有很大幫助，大部分認為培訓能夠提升銷售業績。
 每一個季度能主持區域集中培訓一次，而不用每次都來工廠培訓，願意承擔部分培訓費用。
 應增加店面管理方面的知識，如：怎樣減少店員流動量，如何讓店員保持激情。
分析，中層管理者對培訓的認識和基層員工的相差不大，在某些方面略有提高。這是培訓部門急需解決的一個重要問題，中層管理者急需的是《店面管理》、《有效領導與激勵》、《如何塑造優秀團隊》等課程是必須的課程。
三．培訓目標
XX傢具迅速發展的2010年，培訓部將在培訓方面為公司發展提供全力支持，力求達成以下培訓目標：
1．完善終端銷售的培訓課程，加強培訓，顯著提高終端銷售人員的專業知識、銷售技能、服務意識：從而顯著提升銷量。
2．完善及開發新的產品體驗設計，及終端品牌推廣所需的形象品開發。（如板材做魚缸養魚，證明環保。2010年設計出證明品牌強大的形象品，及設計出吸引客人進店的形象品）
3．執行人才開發，提高現有培訓工作者的職業素質與培訓技能，培養一批公司急需的培訓人才；
4．進行的團隊建設，加強培訓部門的溝通；增強員工對企業的認同，提高對企業的凝聚力。
5．為公司區域市場管理者提高自身培訓技能，提供條件
6．根據公司需要對新進區域市場人員培訓，產品知識，行業知識，溝通技巧，培訓技巧，增強維護能力。
7.問題賣場門店的診斷救治：
配合營銷部，對階段內反單率異常的門店進行診斷和指導，如有必要，帶領救治團隊從業務督導、導購培訓、組織促銷、網路支持等方式推進問題門店的銷售經營，避免徹店風險。

四．培訓體系運作計劃
1．課程體系
2010年，在既有的《XX公司培訓目錄》的基礎上，繼續豐富和完善課程體系。重點更新終端員工（導購員）培訓課程、開發店長及以上員工：《店面管理》、《有效領導與激勵》、《如何塑造優秀團隊》培訓課程同時引進重要職位所需的技能培訓課程。同時急需引進重要的心態培訓課程、店面管理、技能課程。引進的方式有兩種，一是派遣內部培訓師參加外部培訓課程，進行二次開發，形成公司內部培訓課程；一是直接聘請外部培訓師，形成外部培訓課程及外部培訓師團。通過以上各種方式，最終形成一套較完善的培訓課程體系。
深入挖掘現有產品的設計文化，及賣點做成課件做到及時更新。同時與設計部溝通參與新品的研發過程更深入的了解產品，確保培訓資料與新品同時上市。
2．培訓師培訓
培訓師資的培養和自我提升是2010年培訓部門的工作重點之一。按照現有的培訓師隊伍加本人總計三人，無論是培訓師數量還是培訓師都比較薄弱。建議2010年，XXX能將店面裝修申請及培訓後勤接待工作轉給他人，專職開展培訓活動，主攻公共課程培訓及參與其它課程的開發工作（如：心態激勵）。XXX現處於學習狀態，2010年前一個季度負責協助她開發自主銷售課程。公司需要培訓一批較高素質的，需要培訓一批擔負銷售技能培訓的培訓師和公共課程的培訓師。在本培訓年度內，為內部培訓師創造多種機會提高培訓技能，提供開發課程便利，使內部培訓師能高效地實現培訓目標。
3．培訓設施
2010年，繼續完善培訓設施，力爭能建立一個賓館式學員接待服務，現在一共只有28個床位，在條件可以的情況下增加學員宿舍。
4．培訓管理制度
2010年，開始設計培訓管理制度，根據執行反饋的情況設定培訓的管理制度，包括培訓師的晉級考核制度。有一個運行良好的培訓管理體系。
五．人才培訓開發計劃
近期人才培訓開發計劃主要以培訓終端銷售人員為主，後期加入店長和店面管理著的培訓。 通過一定時間的培養完全融入終端、培訓獨擋一面的人才。培訓的地點可以在公司進行培訓或者出差培訓。較長遠的人才培訓開發計劃則主要根據公司要求而定，
人才培訓開發計劃的採取以下步驟執行
1．根據區域經理提出的需求
一是新經銷商新店開業，根據開業計劃確定培訓內容。二是動態人才需求。老經銷商的人員培訓，可能因員工需要提升、職位調動。跟據業務人員提供的人員及信息進行培訓。
2．根據培訓部自行組織的培訓
由培訓部門主動發啟的培訓通知，一般這樣的培訓名額有限一個區域只有幾個名額。主要是宿社房間不夠多，每次培訓最多28人。
3．培養的方式
人才的培養採用以下方式，一是實戰銷售演練，進行崗位鍛煉，在崗位鍛煉中由有豐富銷售經驗的培訓老師現場指導，這是一種最直接、迅速其崗位技能、實用的培訓方式；一是專業知識課的講解，及心態激勵，提高其職業素質，專業知識，積累行業經驗。

六．培訓課程安排與預算
2010年課程的按排參照2009年課程按排：主要以銷售部及市場需求為主。
建議2010年能組織一次全國性的大型培訓，因現在培訓課件日趨成熟，對產品的賣點及銷售技巧都有很強的實用性。為了可以更迅速的統一全國銷售人員的終端服務形象，可及時全面的提升銷售能力。

七．培訓業績評價方法
1．培訓體系運行計劃評價指標
1.培訓課程開發數量；
2.內部培訓師能力與技能；
3.培訓制度完善狀況
2．人才開發計劃執行評價指標
1．培訓課程實施的數量；
2．培訓學員銷售技能產品知識及心態提高的程度；
3．培訓學員滿意度及士氣；
4．學員回到終端工作行為的改變與工作效率的提高情況。

通過以上指標的評測，來評估整個培訓工作的效果，來評價培訓工作。

培訓部：XXX
2009年12月15日

E. 賣傢具的培訓知識

以下是相關的培訓知識。
希望能夠幫助到您，還請您及時採納，謝謝。
首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！然後你要記住不要犯現在傢具導購經常犯的大忌！只會介紹材料、工藝。
我認為一開始就向顧客介紹傢具的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念！顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢具，是生活方式！試想賣LV包的導購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎？
二、建議你學習顧問式銷售技術來賣傢具，這是一個非常專業的銷售工具，在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案！1、向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）3、分析這些問題的大小4、幫助客戶下決心解決5、輔導客戶建立解決方案的認識6、輔導客戶建立解決問題的標准7、輔導客戶選擇方案8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學好顧問銷售需要一個時間過程，希望你成功。採用普通銷售方式的人佔90%，而銷售成功率是30%；採用顧問式銷售方式的人佔10%，而銷售成功率是70%。補充下！
三、有個你做傢具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。千萬不能為賣傢具而買傢具，不要只會推薦些貴的，只會拚命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的.

F. 傢具店開業需要培訓那修知識

我是南京林業大學的學生，學的就是傢具設計（專業排名基本全國第一），從我的實習、調研還有學習的知識來看，需要的知識總的來說有兩大類：1、通用知識（也就是開所有的店都要用到的會計財務、管理、營銷等）；2、專業知識（就是與傢具有關的知識）。
詳細：一、通用知識：會計財務、綜合管理、客戶關系、營銷宣傳、售後服務等。
二、專業知識：
1、傢具製造知識（主要看你的店裡賣什麼傢具，因為在銷售和出現問題維修的時候，可以從傢具製造的角快速判斷和處理，而且很多問題也是在製造時產生的，可以以非為木製傢具（純實木、人造板）、非木質傢具（金屬、塑料、軟包）等）；
2、木材學（如果店裡賣的是純實木傢具，那麼這門學科一定要看看，對傢具保養和維修是很重要的，很多好傢具就因為保養不當受破壞，還浪費珍貴木材）；
3、人造板工藝學（對於賣板式傢具的店而言，熟悉主要的人造板知識是基礎工作，人造板雖然以木材的纖維、顆粒、刨花等為原料製造的，但是特性很多不一樣）；
4、傢具結構（主要是說傢具的結合方式，比如榫卯、連接件等，事關傢具的維護、安裝和維修）；
5、傢具展示（指的是傢具在店面內的布置和陳列方式，以最好的方式吸引消費者）。
6、設計制圖（不是太重要，可有可無，但是看懂三視圖、剖視圖和裝配圖，對在沒有實物的時候理解傢具的具體形態有幫助，對裝配和維修很有好處。）

以上的是對於開一家有一定規模和基礎的傢具店而言的，如果是剛開的小店面，可以邊干邊學。傢具是典型的易上手，不過學精比較難。

G. 木製傢具製造培訓！燕尾榫抽屜組裝和鋸切技術知識有哪些

燕尾榫是最常用的細木工接合方式，因為其擁有十分可靠的抗拉強度。它是由一系列的梯形尾巴陰陽相接組成，一旦組合不需要其它另外的固件就相會當牢固。

燕尾榫多用在框式結構直角連接上，例如抽屜、盒子和櫃子。

燕尾榫的類型：

燕尾榫可以分為四大類，分別是全透燕尾榫、半透燕尾榫、斜接式燕尾榫以及滑動燕尾榫。

全透燕尾榫是最純粹的燕尾榫，接合後兩端都會看到接頭。（下圖）

H. 傢具培訓總結怎麼寫新手

傢具培訓總結怎麼寫新手

其一，講師本人並沒有做過終端銷售或者在終端銷售方面涉足不深，了解的是比較大眾化的問題，因此講的內容，在店面經營管理、銷售技巧等方面並無出彩之處，大部分經銷商平常都在做。

其二，這種培訓會上大部分時間都用來做「廣播體操」，搞形式，講課內容以激勵性為主，如何激勵導購、如何更加自信，這種「灌雞湯」的缺陷非常明了。

其三，偶然企業找經銷商裡面的優秀代表作講師分享經驗，或優秀講師主講，但是企業因為慣性的因素，在培訓課程完後就相當於整個培訓已經「翻頁」，沒有後續的監督執行。

第四，企業在對待培訓上缺少規劃，對培訓本身的重視還停留在表面，在培訓前對培訓的要求並不明確，人員可能許多沒到，本來要求經銷商到的可能是店長代表過來參會，更嚴重的可能是經銷商在培訓期間出去娛樂或被別的同行企業邀請過去。

第五，對培訓目的、目標沒有清晰的標准，對培訓課程的結束標准缺失考核。企業的培訓目的比較模糊，即使在講解企業新產品時也並不詳細，培訓課程結束後沒有任何效果評判檢測方法，企業根本就沒有這一項工作程序。因此培訓會的效果可能就是存在課堂上的時間，時效難以延續一周，因為展會一開幕所有經銷商都在想其他的事情。當然還有其他因素，但最主要的還是企業的培訓模式過於簡單。

事實上，這種培訓目前許多企業都還在不斷重復，企業面對培訓效果的不理想第一時間的想法就是換培訓機構，換培訓導師。

I. 楷模傢具的企業培訓

楷模傢具的培訓可以用一個人上學的歷程來比喻，從幼兒園開始到小學，再到初中，然後高中，接下來是大學，大學後還有研究生、博士等，是一個系統的工程。周周有培訓，月月有培訓，從不間斷。在同行中找不出第二家企業。可以這么說，楷模傢具已經把培訓納入到企業生產流程不可或缺的一個組成環節。